ANALISIS COMPETITIVO Can LAN Aes ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL 4. Participantes potenciales: MERGADO "Rlequermieto de capita: costes elevados,asconal a costes fos (ranterieto, personal) y costs vatiables (combustible + Acceso a tecnologia avanzada, + oseso a permis de wale ‘Sidofinos on si ds rls prinipales, la de lrg sleance se basa en necesidades del onte en su wel ya de cote 2. Poder de los compradores: nate dterencia anal poder los compradores cuando hablames de datancia. Para dstanciescoras, oe cates tenon suat.tes Puss ser el automo te, bus. Sus necesidades también 200 baa en cuanto al servicio, dado el tipo traslados. Per I tana, se observa que el poder de os compradores es ato nel conto alcance y su nacesioadestara restingida mas que nada al vasiade rapico, confab y seguro Para datancas larga, poder de los compyaderes ea bajo, yo que no exsten muchos susttites y de exls, se sactica tiempo como 3. Poder de los proveedores: + Tienen ao poder de negociacien. por lo que Is industia s poco airactiva + Danio de los proveedores principals es el conbusiba, donde no hay poder de negociacion de precio a + Len otos proveecores son de les avons, donde no May posbiged de negocaon 4. Sustitutos: sto vara segin as distancia: + Para cote alance exsionsustlutes come vanspore por via lereste, porta que el tema de costs: este utr. ‘Caso LAN Airlines ANALISIS COMPETITIVO EVALUACION DE LA VENTAJA COMPETITIVA, Estas competencias deben contribuir al valor perciido pore! cliente y en lo posible que no ‘50an ofrecidas por los competidores. “Tenor servicio de transporte de pasajeros y transporte de carga funcionando Cconjuntamenta, pero teniendo la posibilidad de funcionar de forma individual (paricularmente el de carga), ‘Interconexiones entre mercados mediante alianzas y acuerdos de cédigos compartidos ‘que permiten alos clientes Hlegar cualquier destino global a precios competitves. *Ofrecer bajo precio en transporte local o nacional “Servicios de calidad en vuelos de larga distancia, como por ejemplo su eleccién de clase Business. “Sor la emprasa lider en el transporte en Sudamérica.Caso LAN Airlines ANALISIS COMPETITIVO IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES DIRECTOS. onetor are paused Rane nen ee aac sete ma a as soo J —— a Smnerraer coe riam ia ——— Caso tan amine MATRIZ FODA ed ers