Randy Gage - Hogyan ptsnk mlm pnzgyrat

Ajnls

Azoknak ajnlom a knyvet, akik mg mindig mernek lmodni. Nlkletek ez az zlet

nem ltezne, s emberek millii vesztettk volna mr el a remnyt, a mltsgot s a
szabadsgot, amit nyjthat nekik. Ne felejtstek el, hogy amit tesztek, az igenis szmt.
Nagyon is sokat.

Bevezets

A korport vilggal, s annak lehangol, knykls versenyvel ellenttben a Network

Marketing lehetsget ad arra, hogy felsznre hozd s pold a szponzorltjaidban rejl
tehetsget. Ebben az zletben a siker lehetsget jelent arra, hogy spiritulisan,
intellektulisan, rzelmileg s anyagilag fejldj, mikzben hozzjrulsz msok sikerhez.

a Network Marketing valjban a tantsrl szl.

Ahogy haladsz a kihvs, a kaland s a fejlds tjn, tallkozol olyan emberekkel, akik
ugyanezeket a nzeteket valljk, s kvetik a pldd. Egy rvid ideig vezetni fogod, majd
amikor vezetv vltak, tjukra engeded ket, s elkezded az egsz folyamatot ellrl.
Olyan bszkesget s rmt fogsz rezni, amelyet kevesen tapasztalnak, s azt, hogy
elrtl valamit. Tudni fogod, hogy amit csinlsz, annak jelentsge van s hogy te is
hozzjrultl ahhoz, hogy a kzssged jobb legyen.

Ha tanthat vagy, kveted a rendszert s nem adod fel az els kihvsnl, tarts s
bsges sikerre szmthatsz a Network Marketingben.

1. fejezet

A piros vagy a kk pirult kred?

Az emberek a vilg minden tjn elkezdtek bredezni, felocsdtak a korport kmbl,

s jra elkezdtek gondolkozni. Megkrdjeleztk a hagyomnyos zleti modell
moralitst, jfent tgondoltk, mi a legfontosabb nekik a blcs emberek mg ennl is
tovbb mentek: rjttek arra, hogy csakis k tudnak anyagilag gondoskodni a jvjkrl,
s soha tbb nem tehetik ezt fggv a munkltattl vagy az llamtl. St mi tbb,
gy dntttek, hogy a munknak kell, hogy legyen valami rtelme, hogy amit a
meglhetsrt csinlnak, az remnyt s segtsget kell, hogy nyjtson nekik, s hogy az
elvek igenis szmtanak. Az vtizedek ta legzordabb gazdasgi vlsg kzepette az
emberek elkezdtek jra lmodni...
Vagyonokat kereshetsz, de ha ezrt fel kell ldoznod a gyermekeidet, kapcsolataidat
vagy az egszsgedet, akkor mi rtelme az egsznek? Sok mindent megengedhetsz
magadnak, de hol van az lvezet, ha nincs, akivel lvezd a dolgot? Mikor lttl utoljra
halottas autt, amint egy utnfutt hz maga utn? Van az embereknek egy egyre
nvekv csoportja, akik rtik ezt... Msok rjttek arra, hogy a monoton munka nem fog
igazi boldogsgot hozni, csak azrt, mert mindssze heti 40 rt vesz ignybe.
Megrtettk azt, hogy az rtelmetlen, llekl munka nem fogja megnyitni a kapukat az
elgedett let fel, abban a kevs szabadidben, ami a munkn kvl marad.
Megint msok vllalkozk voltak, akik egy reggel felbredtek (vagy egy jszaka nem
tudtak aludni), s rjttek, hogy valjban nem birtokoljk az zletket - az zletk
birtokolja ket.
Mi nem egy iparghoz csatlakoztunk, hanem egy szakmhoz.
azt gondoljk, a jlt csak a pnzrl szl az igazi jlt magba foglalja a j
egszsget, a szeret kapcsolatokat s az let spiritulis oldalt is.
A Network Marketing 1956-ban kezddtt, amikor Dr. Forest Shaklee ltrehozta a
Shaklee Vllalatot s Rich DeVos, illetve Jay Van Andel megalaptotta azt a cget, amibl
ksbb ltrejtt az Amway Vllalat.
A rgi disztribcis modell kezdett sztesni.
Egy cg legyrtott egy termket, s kzvetlenl a kereskedkhz szlltotta ket,
kihagyva ezzel a kztes lskdket. Ezek a kereskedk maguk is a termk felhasznli
voltak, s szban reklmoztk a bartaiknak s ismerseiknek.

Mirt is rdemes belekeveredned a Network Marketingbe? Valsznleg pont annyi

lehetsges vlasz van erre a krdsre, mint ahny hlzatpt. A leggyakoribb taln
mgis az az letsznvonal, amit a hlzatpts tud nyjtani. Itt van nhny pratlan
elny:

 kivlaszthatod, hogy kivel dolgozz;

kevs befektetsbl is el tudod indtani az zleted;
dolgozhatsz otthonrl;
te vlaszthatod ki, hogy mikor s hny rt dolgozol;
j termkeket fedezhetsz fel, melyeket mshol nem tallsz meg;
adkedvezmnyek;
lvezheted egy korltlan jvedelem lehetsgt; s
lehetsged van arra, hogy elrd a sikert, mikzben msoknak is megadod az eslyt,
hogy sikeresek legyenek.
a Network Marketingben - a korport mkuskerkkel ellenttben - soha nem jutsz
elre, ha msokat visszatartasz a fejldskben. A Network Marketingben ugyanis a
sikert msok sikern keresztl lehet elrni. St, minl tbb embert teszel sikeress,
annl sikeresebb leszel te magad is.
A Network Marketing mint utols lehetsg bukkant fel a szabad vllalkozi
rendszerben, hogy egy htkznapi ember, akinek nincs nagy tkje, anyagilag
fggetlenn vlhasson.

2. fejezet
A sikeres MLM titka

Mindenki lmodoz. Tbb mr nem hat rjuk a tmeg gyszos mlabja, hanem
visszatrtek ahhoz a szleskr gondolkodshoz, amelyet egykor mindannyian a
magunknak tudhattunk."

az j valsgban az a legbiztonsgosabb vlaszts, ahol a legnagyobb kockzat rejlik.

Akik a biztonsgot" vlasztjk, azok lesznek a trsadalom fogaskerekei. Azok viszont,
akik hajlandk megtenni azt, amit a trsadalom riziknak nevez, megnyerik a fdjat:
egy letet, amit rdemes lni. A btorsg a mai kor biztonsga.

Mindenki kritikusan gondolkozik. Elutastjk a tmeggondolkodst, s a tisztnltst

rszestik elnyben. Termszetknl fogva kvncsiak, s nem riadnak vissza, ha
meginogni ltszik az, amiben hisznek. Nem cinikusak, de szkeptikusak a kzvlemnnyel
szemben; megkrdjelezik a tekintlyt, s tudni akarjk az okokat, mieltt tlkeznnek.

Mindenki dolgozik. Nem koldulnak ingyen ebdrt, s nem keresik a gazdagodjunk

egytt" terveket. Nem futamodnak meg a munktl, st, amikor felbrednek, ledobjk
magukrl a takart, s alig vrjk, hogy dolgozhassanak. A profi hlzatptk trt
karokkal vrjk a kihvst, a fejldst, a kalandot s azt, hogy msnak segthessenek,
mikzben magukon segtenek. Vagyis szeretik azt, amit csinlnak. Nincs szksgk arra,
hogy htvgn egy rekesz srrel s tz DVD filmmel felvrtezve elmenekljenek a
munkjuk ell. Rjttek, hogyan tartsk meg az egyenslyt a munka s az let kztt, s
hogyan adjanak rtelmet mindkettnek.
Mindenki j tanr. Megrtettk, hogy az igazi msolds abban rejlik, hogy mennyire
tudnak jl tantani, ahelyett, hogy mennyire tudnak jl eladni. Egy olyan formult
kvetnek, amelyben sok ember tudja msolni minden egyes mveletket.
Mindenki dik is egyben. Szenvedlyesen szeretnek tanulni, s mindennap van
idejk egy kis csendes elmlkedsre s nfejlesztsre minden nappal egy picivel jobb
legyl
Vezetk, mert hisznek valamiben. Hisznek egy jobb lehetsgben, hisznek abban, hogy
segthetnek msoknak, s hisznek abban, hogy a jlt mindenkinek alanyi jogon jr. s
azt is tudjk, hogy felelsek azrt, hogy ezt a hitet minl tbb emberrel megosszk.
3. fejezet
Vlaszd ki a szmodra legmegfelelbb cget
Ha nem lennl az zletben, akkor is megvennd ezt a termket vagy szolgltatst?
Ha a cg, amellyel dolgozol, nem olyan termket forgalmaz, amiben hiszel, s amit te
magad is hasznlnl, elgg kicsi az eslye, hogy sikeres leszel velk. A Network
Marketinget a benne lv emberek lelkesedse s szemlyes tapasztalata viszi elre. Kt
krds, amit a jellted az elsk kztt fel fog neked tenni, hogy jk-e a termkek, s
hogy te magad hasznlod-e ket. Ha nem tudod lelkesen azt mondani mindkt krdsre,
hogy igen", nem sok eslyed van, hogy regisztrl.
Megvennd-e ezt a termket vagy szolgltatst ezen az ron? Ha te sem fizetnl ezrt
a termkrt mshol ennyit, akkor nem valszn, hogy ms fog. Ne hidd, hogy az
emberek tbbet fognak fizetni valamirt csak azrt, mert bonuszt kapnak rte.
A sikered az MLM-ben attl fgg, hogy meg tudod-e vetetni a termket a
felhasznlval, aki tnylegesen hasznlja azt, s gyakran rendel.
Az embereknek akarniuk kell kifizetni azt az rat a termkedrt. Ez persze nem jelenti
azt, hogy a cgednek olcsbb termkeket kellene ajnlani, mint msoknak. Sokkal
inkbb azt, hogy a termknek olyan ra legyen, amit a vsrlid, s te is, hajlandk
vagytok kifizetni rte. Valjban sok Network Marketing cg knl olyan termket, ami
tbbe kerl, mint a hasonl termk mshol. De a jobb minsgnek, a hatkonysgnak
vagy a koncentrcinak ksznheten, rtkesebb lehet a vsrl szmra. A
hlzatptk sok olyan termket vezettek be a kztudatba, ami soha nem llta volna
meg a helyt a htkznapi rtkestsi rendszerekben - mint pldul a kelt, az enzimek,
az antioxidns italok s glek s ms olyan termkek, amelyek szjhagyomny tjn
terjednek a legjobban, s ppen ez az, amit a Network Marketing csinl. Ezek a termkek
emberek milliinak segtettek, s mg leteket is hosszabbtottak vagy mentettek meg
olyan termkeket promotltak, amelyek koncentrtumok voltak, jrahasznostott
csomagolsokban forgalmaztk ket, s tettk ezt jval azeltt, hogy ezek az tletek
eljutottak volna a nagykznsghez. Ugyancsak a Network Marketing vezette a piacot a
csak termszetes sszetevkbl ll termkekkel

A Network Marketing msik kzzel foghat elnye a szemlyre szabott szolgltats s

figyelem, ami a vsrlnak kijr. Az emberek hajlandk egy kicsivel tbbet fizetni ezrt a
szemlyes szolgltatsrt s knyelemrt cserbe. Szval ne aggdj, hogy neked van-e a
legolcsbb termked a piacon, csak az rdekeljen, hogy megri-e az rt.
az olyan termkek, amik fogycikkek, mint pldul a vitaminok, brpol szerek s
tisztlkod szerek jobban mkdnek hossz tvon, mint az olyanok, amik nem fogynak
el, mint a vztiszttk, levegszrk vagy kszerek. Tudom, hogy ez a biznisz tele van
tpllk-kiegszt, hztartsi termkeket vagy tisztlkodsi szereket rtkest
cgekkel, de ennek oka van: mkdik.
A termk krdse a legels dolog, amit meg kell fontolnod, amikor cget vlasztasz A
marketingterv, a vezetsg s ms tnyezk csak msodlagosak nem tudod hossz
tvon fenntartani az zleted, ha a termked nem j a vsrlid szmra.
Az rzelmi ktds a cg termkeihez motivlja az embereket a fejldsre, s
visszatartja ket attl, hogy beleugorjanak egy msik nagy lehetsgbe, ami szembejn.
Itt van nhny j tancs. Elszr is, tallj egy rtelmes cget s tarts ki mellette. Ne
bzd msra azt a dntst, hogy valami etikus vagy sszer-e Ingyen sajt csak az
egrfogban van tegyk fel, hogy a termkproblma megolddott... Kezdd a
felsvonaladdal k lesznek az edzid s a tmogatid, s sok idt fogsz velk tlteni az
elkvetkez kett-ngy vben. Az ezutn kvetkez 30 vagy 40 vet remlhetleg azzal
tltd, hogy tengeri utakon s nyaralsokon vesztek rszt egytt, a vilg minden
pontjn. Fontos, hogy a szponzorod olyan valaki legyen, akit kedvelsz, akiben megbzol,
s akivel szvesen dolgoznl egytt. Ne hidd, hogy olyan emberhez kell csatlakoznod, aki
sok pnzt keres, vagy kzismert szemlyisg a cgen bell. A tulajdonsgok, amiket az
elbb rtam, sokkal fontosabbak Az j embereknek mg nincs megfelel tapasztalatuk
vagy nagy bevteleik, de van bennk elg lelkeseds, hajter s rlts ahhoz, hogy
felptsenek egy hlzatot Arrl viszont mindenkpp gyzdj meg, hogy a cg
felsvonalban legyen tapasztalt vezet. Szksged van valakire, aki mr sikeresen
elrte azt, amire te ppen kszlsz.
Egy j s eddig mg nem ismert cgnek hatalmas eslye van a nvekedsre. Nagyobb
kockzatnak vagy kitve - de arnyosan nagyobb a lehetsges jutalom is. Ha viszont
olyan cggel dolgozol egytt, amely szles krben ismert, bizonyos hitelessget ad
neked, s valsznleg kevesebb ktelkedssel fogsz szembeslni Azt vlaszd, ami
legjobban illik a szemlyisgedhez.
Az igazsg az, hogy azok a cgek, akik azt mondjk, nincs adssguk, ltalban kezd
cgek, akiknek nem is adnnak mg hitelt. Vagy olyan lassan nvekednek, hogy nincs is
szksgk r. s akkor ott vannak azok, akiknek van hitelk, de hazudnak rla.
egy kicsit elszaladt velnk a l. Ha valaki nem vg zsebre havi 30-40 ezer dollrt,
majdnem gy tekintnk r, mint egy vesztesre. Mindezek ellenre tudjuk, hogy a csdk
80-90%-t el lehetne kerlni szimpla 300-400 dollr pluszjvedelemmel havonta.
A legtbb ember nem fog 50 ezer dollrt keresni havonta ebbl az zletbl. Egyszeren
nem akarjk meglpni azt a szemlyes fejldst, s beletenni azt a munkt, ami ehhez
kell. De egszen addig, amg a marketingterv a szerint jutalmazza ket, hogy mennyi
munkt tesznek bele, igazsgos a dolog.

 az elnyket kell felsorakoztatni, nem a tulajdonsgokat Ha a marketing anyagban

ez ll: Van aut programunk", az tulajdonsg. Ha ez ll benne: Amikor elred az Arany
Igazgat szintet, egy j autt kapsz ingyen", ez mr elny.
Vannak nhnyan, akik tbb mint egy cgtl kapnak jvedelmet, de a tapasztalat azt
mutatja, hogy ha a bevtel jelents, azt olyan ember produklta, aki csak egy cggel
dolgozik egy idben. Felptett egy zletet, s visszavonult. Ksbb csatlakozott egy
msik cghez s egy j hlzatot ptett fel, de nem bntotta azokat, akik a msikban
dolgoztak. Ha egy nyaralt akarsz pteni, nincs rtelme annak, hogy a mr meglv
hzadbl vedd ki a gerendkat.
4. fejezet
Hogy segt a rendszer abban, hogy elrd a sikert
A McDonald's taln legtkletesebb plda a sikeres franchise rendszerre. Menj be
brmelyik ttermkbe este 7 rakor, s azt fogod ltni, hogy egy 19 vagy 20 ves suhanc
irnytja az egszet Mi a titok? A titok a rendszerben rejlik
Ugyanezt ltod a hadseregben. Tizenkilenc ves klykk olyan harci gpeket vezetnek,
amelyek tbbe kerlnek, mint a fejld orszgok brutt nemzeti jvedelme. De van egy
felszlls eltti teendk listja, amit ellenrizni kell, van egy leszlls utni ellenrzsi
lista, s nagy valsznsggel az ellenrzsi listkra is van egy ellenrzsi lista. Egy ilyen
rendszer segtsgvel kvantumugrs jtt ltre az jonnan indul zletek sikerhnyadosban. Ma is, akrcsak rgen, a franchise rendszerek jelentsen sikeresebbek,
mint a fggetlen zletek.
Az divat hlzatptk nagyrszt gy tekintettek r, mint egy rtkestsen alapul
zletre, s sokan kzlk tnylegesen hzrl hzra jrtak. Az jak rjttek az eszkzk
erejre, s hajthatatlanul a msolds irnyba kezdtek el dolgozni. Nem gy tekintettek
erre az elfoglaltsgra, mint kereset kiegsztsre, hanem mint valamire, ami majd idvel
helyettestheti a munkjukat vagy akr a karrierjket, s valdi hivatss vlhat. A
klnbsg a msolhat rendszer fogalmban rejlett.
Vezess egy nagy csoport embert, hogy folyamatosan megtegyenek nhny egyszer
mveletet huzamosabb idn keresztl... Megfelel szm emberre van szksg ahhoz,
hogy beinduljon a gpezet, s elkezddjn a msolds... az emberek csak nhny
egyszer mveletet hajtsanak vgre. A valdi msoldshoz olyan egyszer mveletekre
kell fkuszlnunk, amit brki utnunk tud csinlni az emberek nagy csoportjbl ezt
elegend ideig csinljuk.
Csakis a viselkeds modellezsn keresztl rhet el. Az fog msoldni, amirl az
emberek azt ltjk, hogy csinlod.
Eszkalcis Lpcs" minden egyes lpsnl fokozni kell majd a jellt szmra az
lmnyt, s minden egyes lps az elznl sokkal jobban fog hatni. Pldul, az els
dolog, amivel tallkozik valaki, az a hidegmeghvs valamelyik eszkze lesz - mondjuk
egy CD. A kvetkez lpcsfok lehet a meghvs egy csaldi tjkoztatra. Lehet, hogy
csak t ember lesz ott, de gy is sokkal nagyobbnak fog tnni a dolog, mint a CD
meghallgatsa. A kvetkez lps az lehet, hogy elhvod az illett egy nyilvnos
tjkoztatra egy hotelbe, amire emberek szzai eljnnek, gy mg nagyobbnak tnik az
zlet, mint a csaldi tjkoztatn. Ezutn az embernk behvhat egy konferenciahvsra
vagy web tjkoztatra, ahol emberek ezrei vannak jelen. A mozgatert, amit ezzel
ltrehoztunk, a pszicholgusok csak gy hvjk, hogy trsadalmi bizonytk", s ezzel
minden egyes lpcsfok kzelebb viszi a jelltet ahhoz, hogy dntst hozzon.

 egysges gyorstalpal" trning, amit minden j hlzatpt elvgez kzvetlenl a

csatlakozs utn. Taln ez a legfontosabb lps ahhoz, hogy megtartsuk az j
csatlakoznkat.
A legtbb embernek, kztk akr nagyon sikeres embereknek a Network Marketingben,
nincs rendszerk. Ez azrt van, mert az rtkestsi technikjukra alapozzk a
hlzatukat, vagy hatalmas tallkozkat tartanak llandan, vagy csupn a
szemlyisgk vonzerejt hasznljk. Hsz levelet kldenek krbe naponta, llandan
hajrz beszdeket tartanak, vagy a nap 24 rjban szponzorlnak Hlzatptk
tucatjait regisztrljk vente - ezekre azrt van szksgk, mert ptolniuk kell a kiesk
tucatjait. Vgigstlnak a sznpadon a cges rendezvnyeken, egy csom pnzt
keresnek, gynyr hzakban lnek, s j autkat vezetnek. De egyrtelmen nem lnek
szabad letet, s nem is befolysoljk a sajt sorsukat. A fnkk rabszolgjbl az
zletk rabszolgjv lettek. Amit ezek az emberek csinlnak, az mkdik, csak nem
msoldik. Kemnyen dolgoznak, s jt akarnak, csak az egyszeri ember nem tudja
msolni azt, amit csinlnak azrt, hogy felptsk az zletket nagy valsznsggel,
sokkal tbbet keresnek a networking rabszolgasgukban, mint rgen a munkahelykn de attl mg ugyangy rabszolgk. Ami mg fontosabb - nem tudjk megmutatni
msoknak, hogy lehet megszkni a mkuskerkbl, mert valjban mg mindig benne
vannak. Egy teljessggel msolhat rendszerrel brki - legyen az introvertlt vagy
extrovertlt, termkrtkests kzpont vagy nem termkrtkests kzpont - meg
tudja csinlni az zletet. Az egyik legfontosabb alapigazsg az zletben, hogy mindig
emlkezz erre: Nem az a krds, hogy mkdik-e?" hanem, hogy msoldik-e?
Ahogy te hozod be az embereket az zletbe, gy fognak k is embereket behozni.
5. fejezet
A Network Marketing kulcsembernek f tulajdonsgai
Tz f dolog van, amit egy profi hlzatpt kvet. Ahhoz, hogy igazi profi legyl, nem
elg, ha csak te vlsz kulcsemberr. Ez azt jelenti, hogy olyan csapatot ptesz, ahol a tz
kvetkez dolog szokss vlik:
1.) Legyl a termk termke A cg sszes termkt hasznlnod kell, amit csak
tudsz, s tudnod kell beszlni rluk rtelmesen s lelkesen
2.) pts ki egy fogyaszti krt
3.) Kvesd a rendszert
4.) Legyl ott minden alkalommal
5.) Lgy a szakma dikja
6.) Lgy felelssgteljes A Network Marketing a kapcsolatok zlete, s a kapcsolatok
alapja a bizalom.
7.) Gyakorold a felptst Az rtelmes hlzatptk megtanuljk azt, hogy fel kell
ptenik" a felsvonalukat. Felptsen azt rtem, hogy tedd ket hiteless. Amikor
kiemeled a szponzorod sikereit s teljestmnyeit, az hatkonyabb teszi majd t akkor,
amikor a jelltjeiddel vagy hlzatptiddel kell dolgoznia. A csapatot, ahova tartozol, a
cget s az egsz szakmt ugyancsak fel kell ptened.

8.) Dntsd el, hny embernek mutatod meg az zletet egy hten, s csinld is
meg
9.) Naponta sznj idt sajt magad fejlesztsre
10.) Mindig azt tedd, ami helyes. Mint egy vezet, aki elktelezett a profizmus s
msok sikere irnt, felelssggel tartozol azrt, hogy te magad is kulcsemberr vlj, s
ezt a kultrt a rendszereden keresztl hozd ltre.
6. fejezet
Gyors kezds
hasonltsd ssze egy minsgi tpllk-kiegszt rt egy szvmtt kltsgeivel!
Azok az emberek lesznek sikeresek a szakmnkban, akik elktelezik magukat, s eleget
is tesznek az elktelezettsgeiknek.
A cl nem ms, mint egy lom hatridvel.
Nha annyira belemerlnk a htkznapok nyzsgsbe, hogy szem ell tvesztjk az
lmainkat.
Nem kell eladnod" a termket vagy a lehetsget. Hagyd, hogy az informcis
anyagok tegyk a dolgukat. Jegyezd meg, ha mozog a szd, az azrt van, mert pp az
egyik eszkzt pted fel.
mondd meg, hogy mindig szeretettel vrod ket ott, de ne erltesd, hogy menjenek
el. Nem mindenkit rdekel a nagy zlet. Biztostsd ket arrl, hogy nem fogod rjuk
erltetni, de mindig fordulhatnak hozzd, ha krdsk van, vagy segtsgre van
szksgk."
Azok az emberek, akik 25 ezer dollrt keresnek hlzatptssel havonta, soha nem
csinlnak olyan idegest dolgokat, mint pldul zaklatni vagy flrevezetni a jellteket.
Soha nem hasznlnak tisztessgtelen vagy ktrtelm eszkzket, hogy eljussanak az
emberekhez. Nem spammelnek senkit az Interneten, s nem hvogatnak minden iditt
hideghvsos mdszerrel egy nvlistrl. Nem idegentenek el mindenkit, akit ismernek,
s nem szaladnak olyan szekr utn, ami nem veszi fel ket. Alkalmas jelltekkel
beszlgetnek, minsgi megbeszlsekre jrnak, s minsgi eladsokat tartanak.
7. fejezet
Szponzorls
Olyan embereket keresnk, akik keresnek valamit.
Nem az a feladatod, hogy eladd a lehetsget vagy a termket azoknak, akiknek nincs
r szksgk, vagy nem akarjk. A feladatod az, hogy talld meg azokat az embereket,
akik akarhatjk azt, amit tudsz nekik nyjtani, s adj nekik megfelel mennyisg
informcit, hogy eldnthessk, hogy ha tled kapjk ezt a lehetsget, az megri-e
nekik. A Network Marketing sokkal inkbb egy kivlaszt, mintsem hogy egy rtkestsi
folyamat. Nincs szksg arra, hogy tverd s manipulld az embereket, hogy aztn
valami olyat vegyenek, amire nincs szksgk, vagy amit nem engedhetnek meg
maguknak. Ez gy tisztessgtelen."

Minl jobban erlteted - annl kevsb rsz el sikereket.

A hlzatpts szjhagyomny tjn, vrusknt terjed zlet a bartaid s az
ismerseid kztt.
a Network Marketing nem annyira az rtkests, mint inkbb a tants s kpzs
zlete - a msolds zlete.
Az egyik legnagyobb hiba, amit a kezdk elkvetnek, ha azt gondoljk, a szponzorls
egy egyeslyes, mindent vagy semmit" esemny. Valjban ez egy folyamat, ami
klnbz jelltek esetben ms-ms idt ignyel. Ne az legyen a clod, hogy eladj
valakinek valamit, vagy hogy "behlzd", inkbb, hogy adj elegend informcit, hogy a
szmukra legmegfelelbb dntst hozzk.
Az rtkestssel ellenttben, ahol gyakran azt tantjk, hogyan kell manipullni s
behlzni embereket, a Network Marketingben olyan embereket keresnk, akik elg
motivltak ahhoz, hogy maguktl tegyenek is rte valamit. Nhnyan nyitottak az j
dolgokra, mg msok bennragadtak a tanult eltleteikben. Te a nyitott embereket
keresed.
Ez nem arrl szl, hogy meggyzz embereket, vagy megvltoztasd a vlemnyket,
hanem arrl, hogy megtalld az embereket, akik nyitottak arra, amid neked van. Egy
kivlaszt folyamat, amely szakaszokra van osztva, ahol a jellt a megfelel szakasznl
jelzi, hogy mennyire rdekli a dolog, s hogy elktelezett-e az zlet irnt.
Az igazsg az, hogy a Network Marketinggel szembeni ellenlls egyre gyengbb, ahogy
a szakma egyre tbb s tbb hitelessget kap.
Szval csak vezesd be az embereket a folyamatba, mutasd be az zleti lehetsget, s
hagyd, hogy dntsenek.
Egyet kell megrtened: a jellted ktsgbeesetten keresi az okot, hogy higgyen. Hogy
mirt? Teljesen elvesztettk a kzssgtudatunkat, mg a csalddal is. A legtbb
embernek ez hinyzik, s nagyon keresnek valamit, amivel ezt helyettesteni tudjk. Okot
keresnek, egy mozgalmat, valamit, ami nagyobb, mint k maguk, valamit, aminek a
rszei lehetnek. Pozitv, proaktv emberek szzait ltni egytt egy szlloda dsztermben
mikzben megosztjk egymssal az lmnyeiket s jl rzik magukat a legtbb
ember szmra annyira mmort lmny, hogy alig vrjk, hogy csatlakozhassanak a
csapathoz.
Az egyik legnagyobb hiba, amit az emberek elkvetnek, amikor csatlakoznak az
zlethez, hogy azon gondolkoznak: Kinek tudom eladni ezt a cuccot? "
Nincs szksged ezekre az emberekre. Inkbb k azok, akiknek ktsgbeesetten
szksgk van arra, amit te tudsz nyjtani nekik. gy felejtsd el az olyan krdseket,
mint: Kit fogok erre rvenni?" Gondolkozz gy: Kinek szeretnm felajnlani ezt a
lehetsget? " Azt gondolhatod, hogy a termked nem ms, mint vitaminok, vagy
brpol szerek, egy hossz tv szolgltats hatalmas kedvezmnnyel, de valjban
ezek kzl egyik sem. Amit valjban rulsz, az a szabadsg. Ezt sose felejtsd el ez
lesz az els lehetsgk arra, hogy gy legyenek sikeresek, hogy kzben msokat
segtenek. Egyrtelm, hogy ez brkit rdekelne, nem? Nem. Valjban sok embert nem
rdekel. Mirt? Mert ez azt jelenti, hogy ki kell lpnik a komfortznjukbl. Mert ehhez
hinnik kell magukban, ami bennk nincs meg. Nhnyan sikerre vgynak, de nem
akarnak rte dolgozni. Sokan a szerencsre bzzk a sorsukat, s remnykednek abban,
hogy valami gazdag rokonuk eltvozik, vagy hogy legkzelebb, amikor megszlal a
telefon, kiderl, hogy k nyertk meg a lott-fnyeremnyt gy teht, mg azon

emberek csoportja, akiknek szksgk lenne arra, amit ajnlani tudnl - hatalmas, addig
azok, akik meg is ragadnk a lehetsget, sokkal kevesebben vannak. Fel kell ismerned
azokat az embereket, akiknek van egy lmuk s ezrt hajlandak is tenni valamit (a
jelltek), s ki kell rostlnod azokat, akik arra vrnak, hogy megnyerjk a lotttst (a
pancserek).
A legtbb ember nem ri el az igazgati vagy ms fels szinteket. Ez azrt van, mert
nem tudjk, hogyan kell j emberekkel ismerkedni a hatskreiken kvl Itt a mantrd:
Naponta kt j emberrel tallkozom, s ezzel megalapozom a szabadsgom."
Egyszeren mondd ezt: Van egy nvjegykrtyd?
A legfontosabb dolog, hogy ne olyan embereket keress, akiket regisztrlhatsz.
Egyszeren keress bartokat.
Mondd ezt: Ha szeretsz, ott leszel!"
Vgl is a sikeres szponzorls nem ms, mint egy impozns meghvs, a jelltek
tirnytsa harmadik szemly fel s az eszkalcis lpcs hasznlata.
8. fejezet
Fogyaszti kr kialaktsa
A lakossgnak az a 10 szzalka, aki rtkest tpus, buzgn neki fognak llni a
termkeladsnak. s mg a nem rtkest tpusok bizonyos szzalka is annyira le lesz
nygzve a termkkel elrt eredmnyektl, hogy fellkerekedik a kezdeti flelmn s
vonakodsn, s rtkesteni fogja a termket. De a tbbsg nem teszi. Az rtkestk
esetben azt veszed majd szre, hogy ez nagyon hossz, ksleltetett folyamat.
Sajnos az emberek mr nem annyira trelmesek s elhivatottak, mint egykoron voltak.
A lakossg nagy rsze nem potencilis zletfl. A termktl fggen az emberek
nagyobb szzalka lehet vsrl. Te megveszed az rut nagykereskedelmi ron, s
kiskereskedelmi ron adod el a vevidnek. A klnbsg, a te hasznod. Ez a haszon fleg
az els nhny sovny hnapban fog jl jnni, amikor elkezded az zletet. Egy msik
elnye, ha vannak vsrlid, hogy gyakran fognak embereket kldeni hozzd, akik majd
az zlettrsaidd vlhatnak. Minl tbb elgedett vsrld van, annl nagyobb az eslyed
arra, hogy kapsz ajnlsokat.
A pratlan szolgltats a klnleges elnyk egyike, amit fel tudsz ajnlani a
fogyasztidnak. A legtbb helyen, ahol pnzt szoktak klteni, unott rendelsfelvevkkel,
szrakozott vagy kzmbs alkalmazottakkal, mveletlen szolgltatkkal vagy arctlan,
goromba eladkkal tallkoznak. Mutasd meg a vsrlidnak, hogy valjban trdsz
velk. Tegyl nhny egyszer gesztust, hogy knyelmesen rezzk magukat, s nagy a
valsznsge, hogy egy letre a vsrlid maradnak.
Pldul kldj egy kszn dvzletet, amikor az els megrendelst megkapod a
vsrltl. Ha szemlyesen viszed a termket, bonts fel minden egyes dobozt vagy
veget, s vedd r a vevt, hogy prblja ki a termket ott helyben. Menjetek vgig a
hasznlati utastsokon, s gyzdj meg rla, hogy rti Ha a termkeket a cg
leszlltja a vevnek, akkor nzz be hozz hvd fel.

Mindig van nmi visszaess a lelkesedsben, vagy nha mg megbns is, ha van egy kis
ideltolds a megrendels s a termk tvtele kztt. Ezt le tudod cskkenteni a
minimumra, ha ott vagy a laksn, hogy megerstsd a termk elnyeirl, s megmutasd
neki, hogy igenis szmt, majd elmagyarzod, hogyan tudja a legjobb eredmnyt elrni a
termkkel.
maradj kapcsolatban a vevkkel. Vezess pontos feljegyzst a vsrlsaikrl.
a te felelssged, hogy felhvd a vevkrd s megszerezd a rendelsket. Ne vrd,
hogy a vev felhv tged, mieltt kifogy a termkbl. A legtbben nem fognak. s ha
egyszer lejnnek a programrl, az eredmnyeik cskkenhetnek, s knnyen elvesztheted
ket... eltudod juttatni hozzjuk a megrendelst, mieltt mg kifogynnak az elz
termkbl.
Ismertesd velk a klnleges ajnlatokat s az j termkeket. Ahol tudsz, ajnlj
alternatv vagy kiegszt termkeket. Ha van brmilyen panasz, azonnal kezeld, de
udvariasan.
Ha olyan jsgcikket vagy ms olvasmnyt ltsz, ami rdekelheti a vsrlidat, kldj
nekik egy pldnyt. Ha a cgetek, vagy a felsvonalad megszerkeszt egy hrlevelet a
vevknek, kldd ki nekik, akrcsak minden j termkkel kapcsolatos anyagot, amit csak
tallsz.
Amikor a cged j termkkel rukkol el, felttlenl rtestsd a vevkrd. Nhny
esetben akr termkmintt is kldhetsz nekik. Ezt beszld meg a felsvonaladdal.
sok MLM-cgnek van direkt szlltsi programja Mindazonltal, azt ajnlom, hogy
szernyebb mennyisget mgiscsak tarts magadnl. Ha mindig van nlad termk,
szksg esetn az j vsrlk vagy hlzatptk azonnal kiprblhatjk.
mveld ki a vsrli krd minl jobban kimveled a vevket, annl tbb termket
fognak hasznlni kldj termkmintkat, katalgusokat, hrleveleket vagy j
marketinganyagokat.
termktjkoztatkat vagy nylt napokat rendezel a krnykeden. Ezeket az
esemnyeket a felsvonaladnak kell leveznyelnie.
Ajnld fel neki mg egyszer a hlzatpts lehetsgt. Bizonyosodj meg rla, hogy
rti, van jutalk a beajnlott emberek vsrlsai utn, s azzal, hogy nem hlzatpt,
ezt a jutalkot msnak passzolja le. Akrhogy is dnt, ne erltesd. Elkpzelhet, hogy
egyszeren mg mindig nem rdekli az zlet. Csak emlkeztesd a lehetsgre.
Flrerts ne essk, szeretnm, ha j sok vsrld lenne. Csak azt akarom, hogy ezek
olyan emberek legyenek, akiket nem rdekel az zlet.

9. fejezet
Hogyan tartsunk hatsos tjkoztatkat

Az elnyk legyen a vezrfonl, majd tmaszd al jellemzkkel... a legtbb hlzatpt,

csakis a jellemzkrl beszl mi az elnykrl akarunk beszlni, s az elnyk mindig a
jelltrl szlnak.
A sikeres tjkoztat t eleme...
t kritikus terlet van, ami minden tjkoztatn el kell, hogy hangozzon:
1) A jellt elnyei (itt van az lom felptse).
2) Hogy lehet pnzt keresni (hogy mkdik a Network Marketing s mitlolyan hiteles).
3) Cg (mirt a ti cgetek a legmegfelelbb a jellt szmra).
4) Termk (mirt jk a termkeitek s mennyire keresettek).
5) A tmogats mdjai (a rendszer, a trningek s minden segtsg, amit a jelltnek
nyjtani fogsz).
minden tjkoztatn meg kell emltened:
A korltlan jvedelem lehetsge;
Nagyszer adzsi elnyk;
Utazsi lehetsgek;
A lehetsg, hogy megvlaszthatod, kikkel dolgozol egytt;
Minimlis kezdtke szksgessge s vgl:
A lehetsg, hogy gy legyl sikeres, hogy kzben msokat is tmogatsz.
Taln az lompts az elads legkritikusabb pontja. Hogy ezt megrtsd, rdemes
megnzni, mi kszteti az embereket arra, hogy vsroljanak. A legtbb ember az
rzseire alapozza a vsrlsait, s logikval indokolja Minden egyes alkalommal azt
mondtam magamnak, hogy j befektets megvenni ezeket a sportautkat, mert az
rtkk nem cskken. Persze ez csak az, amit magamnak mondtam. Az igazsg, hogy
csupn rzelmi okokbl akartam ket. Logikusan megmagyarztam, de nem a logika volt
a vsrlsok igazi oka.
A legtbb ember, akit szponzorlni fogsz, elfelejtette vagy rgen feladta az lmait.
Ahhoz, hogy az zlet lzba hozza ket, fel kell bresztened az lmaikat.

Azzal, hogy elmondod a sajt trtneted, sok ember fog azonosulni veled.

Az eladsodnak teljes kpet kell mutatnia: termk, letstlus s lehetsg. Ez

megknnyti majd a jellt dolgt abban, hogy eldntse, az zlet melyik rsze rdekli. Ha
vsrl szeretne lenni, meg fogja neked mondani. De soha ne tlj meg elre senkit. Most
taln azt krdezed magadtl: Hogy tud brki is zletet pteni anlkl, hogy
termktapasztalata lenne?" Egyszer. Ha megfelelen van sszerakva az eladsod, a
jellted felttelezi, hogy a termkek gy mkdnek, ahogy te azt elmondtad. A legjobbat
fogjk felttelezni rlad. (Ez egy msik elnye annak, ha az ismersi krdbl dolgozol
emberekkel.) Ironikus, de sokszor lassan halad az zletben az, aki tl nagy
termktapasztalattal rendelkezik. Vagy mg pontosabban, ha ezzel a tudssal ostromolja
a jelltjeit. Hlzatptk gyakran kibeszlik a jellteket az zletbl. Egyszeren nincs
szksg arra, hogy naprakszen informld a jelltedet minden egyes termk
hasznlatrl, alkalmazsrl s eredmnyeirl mita Matuzslem hasznlta a legelst.
gy ltom, hogy ez az informci tlterhels" leginkbb az zletg tpllk-kiegszt
rszn burjnzik. A hlzatptk zleti tjkoztatk helyett hromrs eladst tartanak
a helyes tpllkozsrl. A jelltek, miutn hirtelen elrasztotta ket a sok tny, szmadat
s kutatsi eredmny, azt fogjk felttelezni - teljesen jogosan -, hogy k nagy
valsznsggel sosem fogjk tudni megjegyezni mindezt az informcit. Erre az els
benyomsra alapozva, sosem fognak gy gondolni magukra, mint aki kpes csinlni ezt
az zletet. A legtbb, amire szmthatsz, hogy termkfogyasztk lesznek. Ebben az
esetben az a vgyad, hogy pontos s profi legyl, valjban szegnny s magnyoss
tesz!
A j marketing nem ms, mint felismerni a megfelel jellteket, a szksges
informcival elltni ket, hogy a szmukra lehet legjobb dntst hozhassk meg.
Amikor termkekrl beszlsz, adj egy ltalnos ttekintst. Ne menj bele a rszletekbe.
Lttunk mr olyat, hogy a hlzatpt 75 perces eladst tartott; minden egyes
termkrl elmondta az sszetevket, honnan szrmaznak, a hasznlatukat, mikor s
mennyit kell bellk fogyasztani aztn csodlkozott, mirt esett kmba a jelltjk.
Beszlj ltalnossgban a termkeitekrl, majd vlassz ki kettt-hrmat a kedvenceid
kzl, s meslj azokrl. Itt is emeld ki a jellt szmra az elnyket azt mondd: Ezek
a termkek egyedlllak s pratlanok, gy a vevtk csak tletek szerezheti be. Ez azt
jelenti, hogy hossz veken keresztl lesz jvedelmed a bejv klnbzetbl. "
Az eladsod legutols rsze az, amikor megmutatod a jelltnek, hogy milyen mdon
fogod segteni t a siker fel vezet ton. Tudasd vele, hogy egy gyztes csapathoz
csatlakozik. Mutasd be az sszes trningprogramot, informcis anyagot, tallkozt s
marketinganyagot, ami a rendelkezsre ll, hogy megtanulja a szakmt. Meslj neki az
emberekrl a felsvonaladban, s mondd el neki, hogy fogjk ezek az emberek segteni
t abban, hogy felpljn az zlete. Ugyancsak itt kell eladnod magad. Teljesen mindegy,
mennyire jnak tnik a cgetek vagy a termketek, ha a jellted nem ltja benned a
lehetsget, nem fogja rdekelni. Hangslyozd a szemlyes elktelezettsged az sikere
fel, s mutasd meg neki, hogy tudja azonnal elkezdeni az zletet.
Az emberek azrt fognak csatlakozni, mert jobb letminsget akarnak, s gy hiszik,
hogy veled s a cgeddel ezt el is tudjk rni.
az a tancsom, hogy soha ne ajndkozz kezdcsomagot egy indul
hlzatptdnek, azrt, hogy segts neki. Azok az emberek, akik nem fektettek be
semmit az zletbe, rendszerint nem rtkelik azt s nem llnak hozz komolyan. Azok
viszont, akiknek ssze kellett magukat hzni ahhoz, hogy elinduljanak, nagyobb esllyel
fogjk pteni az zletet s maradnak motivltak.

Igenis azzal a hozzllssal kell hogy menjek az eladsra, hogy van egy zletem, ami
valra tudja vltani azt, amit akarnak, amire szksgk van s amire vgynak. Hinnem
kell azt is, hogy ezt el is tudjk rni.
ha nincs kszen r, akkor feljebb akarom vinni az eszkalcis lpcsn. Minl
magasabban van ezen a lpcsn, annl tbb nagy esemnynek van kitve, s annl
tbbet fog tudni. Eredmnykppen r fog jnni, hogy az zlet segthet neki abban, hogy
megolddjanak a problmi, s hogy az lmt lhesse.
Nem akarsz tolakod lenni, de meg akarsz bizonyosodni arrl, hogy minden olyan
informcit megkapnak, ami segt nekik abban, hogy a szmukra legmegfelelbb dntst
hozzk.
Ne vegyl felttlenl mrget egy ember els reakcijra. Sokan vonakodnak beismerni,
hogy nem megy nekik olyan jl, s szeretnnek tbbet mutatni, mint a valsg.
Addig nem lttad ezt a tjkoztatt, amg nem lttad, hogy csinlja Dennis s Cindy.
Emberek ezreit segtettk mr a siker fel ebben az orszgban. Egyszeren ltnod kell
ket a sajt szemeddel..."
A kifogskezels legjobb mdja, ha mr a tjkoztat keretn bell megvlaszolod
ket, mg mieltt felmerlnnek. Amikor van egy visszatr kifogs, amivel mindig
szembetallkozol, ptsd be ket a tjkoztatdba.
Nhny esetben neked kell megvdened ket a sajt szkltkrsgktl.
Ha tallkozol olyan emberekkel, akik meghallgatjk a tjkoztatt, de nem akarnak
msodszor eljnni, s nem akarnak visszakeressre sem jnni, hagyd ket a francba.
Vrj krlbell fl vet, majd keresd fel ket jra.
n szeretem azzal kezdeni a tjkoztatmat, hogy tudatom a jelltekkel: amit most
ltni fognak, az egy ketttl - ngy vig terjed terv arra, hogy anyagi biztonsgot
teremtsenek maguknak egy olyan zlettel, ami szrakozs, kifizetd s hatalmat ad. Azt
szoktam nekik mondani, hogy ahhoz, hogy ilyen eredmnyt rjenek el, kt dologra van
szksgk: heti 10-15 rra s egy lomra.
Legyen jegyzettmb s toll minden jellted szmra. Gyzdj meg rla, hogy el vagy
ltva a megfelel informcis anyagokkal. (Ezeket ne oszd ki az elejn, mert akkor a
jelltjeid azt fogjk olvasni, ahelyett, hogy a tjkoztatra figyelnnek. Tartsd ket a
tskdban az elads vgig.) Vedd t az irnytst a sajt zleted felett. Mg akkor is,
ha j vagy, s a szponzorod tartja helyetted a tjkoztatt, vllalj felelssget azrt,
hogy a megfelel anyagokat elhozod. ltzkdj s viselkedj zletiesen. gy kell
megjelenned a hzastrsaddal, mintha ti lenntek Mr. s Mrs. Siker.
Emlkezz, hogy az, akinek el kell adnod" az zletet, nagy valsznsggel nem a
megfelel ember. Mi ki akarjuk vlasztani az embereket, nem eladni nekik. Olyan
embereket keresel, akik rtik a drgst. Ha rtik, semmi sem fogja visszatartani ket
attl, hogy csatlakozzanak az hlzatodhoz. De ha nem rtik ... a vilg sszes hzelgse,
rbeszlse nem fog hlzatptket csinlni bellk. A legjobb esetben lesz olyan, aki
csakis azrt csatlakozik, hogy leszllj rla s utna az indulcsomag ott fog rohadni
valahol egy raktrban. A legrosszabb esetben elidegentesz egy j bartot vagy
csaldtagot. Krlek, ne ess bele abba a csapdba, hogy azt hiszed, a ravasz eladsok s
a meggyzs nagy zletet fognak pteni neked. Mert nem fognak. Ezekkel a
technikkkal csak egy tucat nem aktv hlzatptt tudsz szerezni a frontvonaladba.

10. fejezet
Dinamikus s hatsos tjkoztatk
teremelrendezs, csak annyi szket tegyl ki, ksn rkezk, mobiltelefonok
a megfelel zene 15 szzalkkal nveli a vsrlsokat mindaz, amit eltte csinlsz,
ugyanolyan fontos, mint maga az elads. A kis dolgokban rejlik minden!
Itt van egy lista, hogy mit kell megtenned minden egyes tjkoztat eltt:
lltsd a terem hmrsklett 18C-ra egy rval a tjkoztat eltt;
Ellenrizz le minden audiovizulis eszkzt;
Gyzdj meg rla, hogy a bemutatasztalok fel vannak lltva (ha hasznlsz ilyeneket);
Kapcsold be a tjkoztat eltti zent fl rval a kezds eltt;
Legyen belltva az elads utni zend;
Gyzdj meg rla, hogy a tjkoztat ki van plaktolva az eltrben;
Ellenrizd a fnyviszonyokat;
Legyenek cges poszterek, zszlk stb. kiaggatva szembetn helyen (ha vannak
ilyenek);
Ellenrizd a mikrofont s a hangerssget;
Gyzdj meg rla, hogy a termkek el vannak ksztve a termkbemutat rszhez (ha
van termk).
A nyilvnos tjkoztatk csak msodik lpcsfokknt hasznlhat. Ez lehetv teszi azt,
hogy csak pozitv s rdemes jelltek ljenek a sorokban, nem pedig olyan emberek, akik
most tudjk meg, hogy Network Marketingrl van sz, s hogy melyik cg ez.
A tjkoztat eltt
Az egyetlen mdja, hogy biztos legyl abban, hogy a jellted eljn, ha szemlyesen
felveszed. Mondhatsz valami ilyesmit: Ha neked is megfelel, felszedlek, s tkzben
beszlgethetnk." rkezz 15-20 perccel kezds eltt, hogy az els sorokba tudjatok lni.
Minl kzelebb l a jellted az eladhoz, annl nagyobb hatst fog tenni r. Ha
korbban rkezel, arra is van lehetsged, hogy krbevezesd a vendged. Mutasd be a
szponzorodnak s ms vezetknek a teremben, s brkinek, akivel a jellt tud azonosulni
(ugyanaz a szervezet, ugyanaz a foglalkozs stb.). Mindenkppen mutasd be annak, aki
az eladst fogja tartani. Innentl fogva a jellt nem gy fog r nzni, mint egy idegenre,
aki megprbl valamit rszni, hanem arra lesz kvncsi, mit akar az j bartja
megmutatni neki.

A tjkoztat utn
A tjkoztat utn a beszlgets az zletrl szljon. Vlaszolj meg minden krdst, ami
csak felmerlhet s gyzdj meg rla, hogy a jellted kszen ll arra, hogy csatlakozzon.
Ha nem, akkor add t neki az informcis csomagot, magyarzd el, mirt fontos, s
beszlj meg egy kvetkez tallkozt.
Mg egy pr fontos dolog, amit meg kell tantanod a hlzatptknek a csapatodban:
Minden tjkoztatn ott kell lenni, fggetlenl attl, hogy van-e vendgk, vagy nincs.
Ne fukarkodjanak a tapssal s a nevetssel.
Megfelel ltzkben legyenek (ha azt mondjk, hogy a bartaiknak furcsa lesz, hogy
zletiesen kell kinzni, mondd meg, hogy lehet, pont ezrt van szksgk az zletre).
Nincs evs, ivs, rgzs a tjkoztat alatt.
Vegyenek rszt a tjkoztatban, ha erre szltja fel ket az elad, fleg az lompts
rsznl, mert a jelltek hezitlhatnak, amikor rszt kell venni a beszlgetsben.
Ha valamilyen anyagot kldenek krbe, mindenkppen vegyenek egyet belle, mg
akkor is, ha mr lttk korbban. (Ha nem vesznek belle, a jellt rjn, hogy csak a
vendgek kapnak. Ha sok a hlzatpt, de csak nhny vendg van, kirekesztve rzik
magukat, s ettl vdekezv vlnak.)
Mobil kikapcsolva, semmi sms-kldzgets!
Tantsd meg a hzasproknak, akik nem vesznek rszt a csaldi tjkoztatn, hogy az
szerepk nagyon fontos. Figyelnik s hallgatniuk kell az embereket, hogy megtudjk,
melyik jellt a legizgatottabb, s hogy mi az lmuk.
11. fejezet
Mlysgpts
nem mindegy, hogy csapatot ptesz vagy csapatot hajtasz. Azok az emberek, akik
csapatot ptenek, szmok alapjn dolgoznak. A nvekedsk msolhat mveletekre
alapozhat, s ez mg tbb nvekedst eredmnyez. Azok az emberek, akik hajtjk a
csapatot, erbl csinljk azt, s ezt folyamatosan fenn kell tartaniuk, klnben havonta
tbben fognak kiesni, mint belpni.

SOHA nem szabad elhagynod egyik vonalad sem. De a szereped vltozni fog. Az
elejn rszt veszel a csapat mindennapos letben, egytt dolgozol az j regisztrlt
hlzatptkkel, segtesz nekik tjkoztatkat tartani, s megtantod nekik az alapokat.
Ezutn fokozatosan tmsz a tancsad szerepbe. Most mr nem vagy velk napi
kapcsolatban, de sokkal fontosabb szerepet tltesz be - havi szinten konzultlsz a csapat
vezetjvel.

 motivl er vagy a csapatnak. l plda vagy arra, aki megcsinlta ezt", s mr

nmagban az is, hogy ki vagy s hol tartasz, motivlja az embereket meghvott elad
is leszel tiszteletbeli vendg
Trnerbl tmsz konzulensbe, amikor az alapokat elsajttottk - s konzulensbl
motivcis szemlly, amikor a vonal teljesen stabil.
Hogy a legtbb ember belebukik a Network Marketingbe, annak az az oka, hogy
elmulasztjk szrevenni, ki az igazi vezet s nem dolgoznak velk. Az foglalkoztatja
ket, hogy mennyi ember van a csapatban, s nem fogjk meg az igazi vezett. Csak
azokkal a szintekkel dolgoznak, akik mg hoznak pnzt nekik, vagy csak a kzvetlen
regisztrltakkal.
fel kell ismerned a vezetket, s dolgoznod kell velk, fggetlenl attl, milyen
szinten vannak.
elbb biztos alapot kell teremtened, s csak utna pthetsz. Legyl tancsad, hogy
bebiztostsd a vonalad, s utna folyamatosan menj t az inspircis, motivcis
szerepbe.
Ne tvesszen meg a nagy tmeg vagy a magas ltszm a csapatban.
Az els szm ktelezettsged az zletben, hogy te magad sikeres legyl nem tudod
megmutatni valakinek, hogy tud elrni egy szintet, amg te magad el nem red azt.
Sose tegyl meg olyat egy hlzatpt helyett, amit maga is meg tudna tenni.
Valami bekattan, s hirtelen megrtik. Meghozzk azt a dntst, hogy ez az zlet s ez
a cg nekik val, s addig lesznek benne, mg nem nyernek. Nem rdekes, milyen
kihvsokkal kell szembenznik, ott maradnak. Olyan ers a hitk, hogy semmi sem
fogja eltntortani ket, mg akkor sem, ha mg nem keresnek sok pnzt.
heti 15 rban annyit keresnek a Network Marketing zletkkel, amennyit a
munkahelykn 50-60 rban.
Ne hagyd, hogy az emberek tl korn kezdjenek el az zletbl lni kezdjk el fizetni a
hitelkrtya-tartozsukat, az autrszletet, s fektessenek bele abba, hogy a hlzatuk
mkdjn. Amikor mr nincs tbb hitelk, taln csak a lakshitel, s tbbet keresnek,
mint a munkjukbl valaha, akkor biztathatod ket arra, hogy hagyjk ott a munkjukat,
s legyenek hlzatptk teljes munkaidben.
s itt jn az izgalmas rsze a dolognak ... Amit mi a Network Marketingben teljes
munkaidnek nevezzk, az kb. heti hsz-huszont ra.
A f munkaid ebben az zletben este ht s tz ra kztt van.
Az idejk tbbi rszben lvezik az letstlust.
Ha ezt az letstlust led, mrhetetlenl motivlja az embereket a csapatodon bell,
mert k is ezt szeretnk szmos megfelel jelltet fog bevonzani neked, mert ltjk az
letstlust, a harmnit s a kiegyenslyozottsgot, amit elrtl, s k is ezt akarjk
majd Minl rgebben vagy az zletben, annl knnyebben fog menni.

12. fejezet
Vezetkpzs a csapatodon bell
A vezets az a tulajdonsg, amivel vezetni tudsz embereket afel, hogy sajt
akaratukbl megtegyenek olyan dolgokat, amit eredetileg nem akarnnak ez a nvekv
bizalomnak s tiszteletnek ksznhet A vezetk ezt gy tudjk elrni, ha segtenek
annak, aki kveti ket, ha hisznek magukban, s ha nem azt tantjk, mit kell gondolni,
hanem hogyan kell gondolkozni.
Sajnlatosan az emberek tbbsge manapsg azt keresi, ahol megmutatjk nekik, mit
gondoljanak. Az egsz vilgot bejrjk, gurukat (akiket kvethetnek) s mozgalmakat
(amelyekhez csatlakozhatnak) keresve. A bandk, vallsi csoportok s kultuszok erteljes
nvekedse ennek a jelensgnek a megnyilvnulsai.
az igazi vezet kivlasztja azokat az embereket, akiket vezethetnek, s csak azok
rdeklik, akik tudnak a sajt fejkkel gondolkozni. Olyan helyzeteket hoz ltre, ahol az
emberek kifejleszthetik a problmamegold kszsgket, ez pedig nbizalomhoz vezet.
Az igazi vezet nem a vezetibe, hanem a kvetibe vetett hitet fejleszti az
emberekben.
A vezet elsegti a bizalmat s az nbecslst azokban, akik kvetik ket. Segt nekik,
hogy tudjanak nllan gondolkozni. Ez a szabad gondolkods s jonnan megszerzett
nbizalom kpess teszi a kvetket arra, hogy sajt vezeti mdszereket fejlesszenek
ki. A vezetk vezetket szlnek, ez a vezets igazi prbja.
Az a clod, hogy vezetkpzt" hozz ltre
Szemlltesd a megfelel mveleteket, s rd el, hogy az embereid tanuljanak, csinljk
s tantsk, s mindezt egyszerre.
ha a szponzorod egy szinten van veled, az nem jelenti azt, hogy nem j vezet, vagy
nem tudja az zletet. Jelentheti azt, hogy segtett neked abban, hogy gyors fejldst rj
el.
Amikor konzultlsz valakivel, tudnod kell, milyen szinten van, hny hlzatpt van a
csapatban, hny alsvonala van, tlagosan milyen szmokkal dolgozik, s szmos ms
vltozt.
a kt legfontosabb adat hny vonala van egy vezetnek, s hny vezet van a
csapatban lehet akr 15 ember egy vonalban, de ha egy vezet sincs kztk, akkor a
vonal hrom hnapon bell nagy valsznsggel lecskken kt-hrom emberre, vagy
teljesen eltnik. Egy msik vonalban lehet, hogy csak 2 ember van, de ha mindketten
vezetk, a vonal akr 40-50 fre is kinheti magt egy hnapon bell. A vezetk
vezetket szlnek. gy ez az els szm tnyez, amit keresned kell, amikor konzultlsz a vezetk szma a csapaton bell.

A vezetk is kvetnek ...

Mivel a vezetk hatrozottak, ez nha kihvs lehet. De a rendszernek szentnek kell
maradnia. Ha valamit megvltoztatsz rajta, akr egy egszen pici dolgot, azt az zenetet
fogod kzvettetni a csapatodnak, hogy a rendszert meg lehet vltoztatni. Akkor a
kvetkez ember is elkezdi vltoztatni, s ngy szinttel lejjebb a rendszer mr nem is
ltezik.
egyetlen mdja annak, hogy valamit megvltoztass a rendszerben - bellrl, egy
egysgknt. Amikor gy vezeted be a vltozsokat, akkor megvded a rendszer psgt.
A rendszer pedig megvdi a passzv jvedelmed psgt.
13. fejezet
Hlzatpts a tvolbl
A legfontosabb, amit tudnod kell, s meg kell bizonyosodnod arrl, hogy a csapatodban
is mindenki tudja, az a kvetkez: a helyi vonalaidnak kell lennik a legfbb bevteli
forrsodnak. Kell, hogy legyen egy ers s p helyi csapatod, ami folyamatosan
nvekedik, s mindig helyben kell kezdened. Ez a hlzatpts legegyszerbb s a
legkevsb kltsges mdja.
tlbuzg miniszter vlasztsok ingyen reklmot keres... betmad cgedet
tmadja Ha az egsz csoportod helyi, s be van srtve egy vagy kt ember al, hova
jutsz, ha otthagyjk a cget egy msik lehetsgrt?
s szeretsz utazni, lvezni fogod, hogy az orszg (vagy a vilg) minden pontjn van
csapatod, gynyr helyeken. A tvszponzorls egy csodlatos mdja annak, hogy
finanszrozd az utazsaidat s nagyszer adkedvezmnyeket kapj. Ez lehetsget ad
arra, hogy tbb szp vrost s orszgot megnzz, s j bartsgokat kss tkzben.
s most nhny htultje a dolognak sok pnzbe kerl Pontosan emiatt van
szksged elszr is stabil helyi csapatra. A jvedelmet, amit a helyi vonalad hoz,
felhasznlhatod arra, hogy ltrehozz csapatot a tvolban nem tudsz ott lenni nap mint
nap velk, s a szemkbe nzni, amikor kihvsokkal tallkoznak vagy sikereket
nnepelnek.
De a telefon most mr nagyon olcs, az Interneten is lehet beszlni, s szmos
chatprogram van.
A legnagyobb titok a Network Marketingben az, hogy a tvoli csapataid a
legersebbek.
Mivel messze vannak - nllbbak.
Persze tudni akarjk majd, milyen hamar tudok elmenni hozzjuk tjkoztatt vagy
trninget tartani. Szndkomban ll, s boldogan meg is teszem, de csak miutn
megcsinltk a hzi feladatukat. Szeretnk legalbb 15-20 hlzatptt ltni, akik mind
a sajt zletkn dolgoznak.
A tvoli vonalak erteljesebbek, mint a helyiek, mert a ltogatsaidnak rendeltetse
van; bartokra teszel szert az orszg, s gyakran a vilg minden rszn; s a
vltozatossg bebiztostja a jvedelmed.

14. fejezet
Hasznld ki az Internet erejt
Ezenkvl van egy terjedelmes weblapunk, amit a csapatunknak tartunk fenn. Van
rajta trning, audio- s videoanyag, PDF formtumban letlthet marketingterv s ms
dokumentumok. Arra is hasznljuk, hogy az elkvetkezend trningeket, tallkozkat s
esemnyeket kirjuk r. s most kezdtk el lben sugrozni a tallkozkat vilgszerte.
Ahhoz, hogy online sikeres legyl, ugyangy kell megkzeltened az on- line, mint az
offline kapcsolataidat.
Ez az egyetlen dolog, amit csapatknt megcsinltunk, s ez mkdtt is. Ltrehoztunk
egy oldalt a tjkoztatnkrl ksztett rvid videofelvtellel.
sszegzskppen: Az Internet segthet a kommunikciban s a trningekben, s
nvelheti a produktivitsod. Ugyancsak segthet abban, hogy szlestsd az ismersi
krd. De ha napi 20 percnl tbbet tltesz az Interneten, az zleteden dolgozva, az
valsznleg tl sok.
Mindent egybevetve, az Internet folyamatosan vltoztatja az zletmenetet.
Jelltkeress, kommunikci, trningek, mindezek egyre egyszerbbek lesznek a netnek
ksznheten. Csak ne engedd, hogy eltrtsen az alapoktl.

15. fejezet
A legfontosabb forrsok kidolgozsa
Az a szenvedly, hogy szemlyes fejldst s nvekedst rjenek el. Ezek az emberek
audi felvteleket hallgattak, knyveket olvastak s szeminriumokra jrtak. Napi x idt
tltttek szemlyisgfejlesztssel. s gy tnt, minl sikeresebbek voltak, annl tbbet
dolgoztak magukon.
Ha el akarsz rni egy bizonyos szintet vagy clt, olyan emberr kell vlnod, aki el is
tudja rni azt a szintet vagy clt. A kpessg megvan benned legbell s csak arra vr,
hogy kiszabaduljon. Csak annyit kell tenned, hogy engedd kibontakozni a kpessgeidet.
Csak szabadulj meg minden olyan negatv bergzdstl, aminek szinte szletsedtl
fogva ki vagy tve, s trj vissza a termszetes nedhez. A ktsg, a flelem s a
bizonytalansg, amit rzel, mind-mind tanult rzelmek. Most pedig el kell felejtened
ket.
Hiszel az univerzlis trvnyekben?
Milyen gyakran vagy ldozat? s mennyire is vagy rtatlan valjban? Ez lenygz
tma. A sirnkozs, amit az zletben leggyakrabban hallok az emberektl: brcsak
tallnk tbb olyan embert, mint n". Sajnos, az problmjuk pont az ellenkezje. k
pont olyan embereket vonzottak be, amilyenek k maguk.
Oh, igen, jogok Ne gondold, hogy a vilg tartozik neked valamivel is. Mr eltted itt
volt."

A Network Marketing nem egy rvidebb t a sikerhez, mert nincs rvidebb t. Ennek
ellenre az MLM eszkz, melynek segtsgvel kiemelked sikereket rhetsz el, s
segthetsz sok ms embernek elrni ugyanazt a sikert, ha becsletesen dolgozol s
rtket kpviselsz. De mindez szemlyisgfejlesztssel kezddik - akarj olyan ember
lenni, mint a sikeres emberek. Fontos, hogy fejleszd magad, mert ahogy haladsz elre az
zletben s klnbz szinteket rsz el, azok a kszsgek is vltozni fognak, amikre
szksged lesz a tovbblpshez.
Richard Brooke, az Oxyfresh elnke gy rta le a cgt, mint egy vezetkpzt, ami
termket forgalmaz cgnek van lczva.
A legtbb ember nem fogja fel, vagy nem rti, hogy a szemlyes fejlds az alapvet
haszon, amit a Network Marketing hoz nekik.
A vezeti kszsg, amire szert teszel, hatalmas rsze a szemlyes fejldsnek.
Ezenkvl, megtanulod az irnyts alapjait. Egy hatalmas szervezetet fogsz irnytani sok esetben millidollros vagy akr tbb milli dollros cget. Nem lesznek
alkalmazottaid, nem lesz sok paprmunka s nem lesz egy csom fejfjs, ami a tbbmillis cgekkel jr. De akkor is lesz egy nagyon sikeres zleted, amit napi szinten
irnytanod kell. s meg tudod szerezni azokat a kpessgeket, amik lehetv teszik,
hogy ezt minl egyszerbben el tudd vgezni.
Nem irnythatod az embereket. Az embereket vezeted, s a dolgokat irnytod.
Taln az a legfontosabb lps, amit megtehetsz az zletedrt, hogy elktelezed magad
amellett, hogy mindennap sznsz egy kis idt sajt magadra.
Most, hogy a tudatom magasabb szintjn vagyok, olyan embereket vonzok be, akik
szintn tudatosabbak.
a szemlyes fejlds exponencilisan nvekszik, csakgy, mint az zleted. Ahogy a
szemlyisged fejldik, gy fejldik az zleted is ugyanabban az temben. Ha
megtanulsz egy nyelvet, az fellendti az zleted. Hajkzol, az segt az zleteden. Ha
folyamatosan matek-, barkcs- vagy kosrfon tanfolyamokra jrsz, az segti az zleted.
Akrmit csinlsz, ami kizkkent a komfortzndbl, az ersebb, jobb emberr tesz, s
ennek eredmnykppen az zleted is ersebb s jobb lesz.
A siker akkor jn, ha magadat vltoztatod meg.
Szeretnl egy fejld, dinamikus, erteljes hlzatot? Nagyon egyszer. Csak vlj
fejld, dinamikus, erteljes emberr.

16. fejezet
sszegzskppen
Annyi idt tltttek el azzal, hogy felkszljenek arra, hogy kszen legyenek, hogy
elfelejtettk, mi is a hlzatpts valjban.
... a vgn gyis az fog szmtani, hogy ki vagy, s mit teszel. Akr hiszed, akr nem,
nem a cged vagy a szakma a lehetsg. Te vagy az. A cged s a hlzatpts csak
eszkz, amely segt neked abban, hogy felsznre hozd a benned szunnyad tehetsget.
Te vagy maga a lehetsg, de meg kell tenned a megfelel lpseket, hogy felsznre
hozd azt. Nagyon knny belesppedni a halogats vagy elemzs szakaszba. A
legtbbnknek van egy halom negatv beidegzdse, ami knnyedn ldozatot csinl
bellnk. Az igazsg az, hogy a Network Marketing mr bebizonytotta, hogy egy jl
mkd zlet, egy jl megszerkesztett rtkestsi rendszer s egy erteljes eszkz
ahhoz, hogy szemlyes fejldst hozzon, s megfelel letsznvonalat nyjtson.
hny kapcsolatot mentett meg vagy erstett meg az, hogy hzastrsak sszelltak,
hogy egytt dolgozzanak egy kzs clrt? Hny anya (s apa) tehette meg, hogy otthon
maradjon, s sajt maga nevelje fel a gyermekt, ahelyett, hogy valaki msnak fizessen
azrt, hogy ezt megtegye?
Igen, emberek tzezrei vannak az zletben gy, hogy soha nem lesznek gazdagok a
Network Marketingben. Ezzel nincs is baj. Mert a lehetsg szmukra is megvan. Az
dntsk, hogy elfogadjk-e vagy sem. Ha tallnak olyan termket, ami megknnyti az
letket, vagy egy olyan kzssgtudatot kapnak, ahol pozitv, clratr, lmaikat pt
emberekkel vannak krlvve, akkor mris jobb az letk, mint mikor csatlakoztak. A
legtbb embernek a termk vlik a javra, sok ember nyer valamit a szemlyes
fejldsnek ksznheten, a komolyak pedig vagyonoss vlnak. Remlem, hogy te mind
a hrmat megkapod. Ezrt rtam ezt a knyvet. Hogy megosszam s visszaadjam azt az
ldst, ami engem rt, olyan mdon, ahogy tudom.
Tbb ezren megcsinltk. Tbb millian csinljk jelen pillanatban.
Fggetlen a kultrtl, a gazdasgi helyzettl, s mg az idtl is. Az lom ereje a
legdbbenetesebb er, amivel az emberisg felvrtezte magt. Az atombomba is eltrpl
az lom ereje mellett. Az egyetlen akadly, ami megllthat, az, amit a tkrben ltsz
minden reggel.
Elszr is, ktelezd el magad. Ktelezd el magad a sikerre, hisz megrdemled, s arra,
hogy megteszed, amit kell, ahhoz, hogy elrd. Msodszor, fektesd be az idd.
Termszetesen nem knny heti tz-tizent rt tallni. Ha knny lenne, mindenki ezt
csinln. De ha azt mondod magadnak, hogy majd megcsinlom, mikor vge a sulinak"
vagy a sznid utn lesz r idm", akkor hrtasz, hazudsz magadnak. Ha tnyleg azt
hiszed, hogy mlt vagy r, akkor MOST azonnal cselekszel. Tudom, hogy ahhoz, hogy
idt tallj, ldozatokat kell hozni. De ldozatot hozni ketttl ngy vig terjed idben cserbe egy szabad letrt - az n szememben elg j befektets.
Vgl, fektess be pnzt. Nem hiszem, hogy tallsz manapsg mg egy olyan arnytalan
megtrlst egy befektetsre, mint a Network Marketing esetben. De akkor is be kell
fektetned valamennyit. Szksged lesz zleti s szemlyisgfejleszt anyagokra, s meg
kell jelenned sszejveteleken. Ha nincs elg pnzed, add el a tvd! Valsznleg gyis
jobban jrsz nlkle. Ha nem fektetsz be magadba, ki fog?

A Network Marketing a ksleltetett jutalom elvn mkdik. Fektess be magadba kettngy vet, majd arasd le a babrokat egy letre. Ahogy nvekszik a jvedelmed, tanuld
meg kezelni a pnzed, hogy igazi jltet tudj ltrehozni.
Vgl, mutass pldt a csapatodnak. Dolgozz kemnyen, tmogasd az embereid,
hasznld a termkeket, s rezd jl magad! Mutass becsletes pldt s gyakorolj
erklcst, amit a csapatod msolhat. s tudod mit? Azt fogjk tenni.
s semmi esetre sem azrt rtam, hogy megvltoztassalak, hanem azrt, hogy
megosszam veled, amit tanultam, hogy felfedezd, s ki tudd bontakoztatni azt, aki
valjban vagy. lvezd az oda vezet utat, bartom! pp most kszlsz egy menetre a
kihvs, a kaland s a fejlds mgikus replsznyegn.
lvezd az utazst!