(English)

Case in Point: The Heartland Angels

Heartland Angels, Inc. might be described as a private equity network that helps investors
identify companies in which to invest. However, the focus of the individuals who make up Heartland
Angels extends well beyond investing. While the core of Heartland Angels is its network of investors, it
is also a network of mentors, advisors, and consultants who work together to provide knowledge, share
expertise, and introduce a slate of management assets to enthusiastic entrepreneurs and newly
established management teams. Ronald L. Kirschner, MD, is the president of Heartland Angels. In some
ways, Dr. Kirschners career has been similar to those of typical physicians. He has practiced medicine
for 23 years. He has served as the president of the Irving Park chapter of the Chicago Medical Society.
He taught at the Illinois Masonic Medical Center and was previously an assistant professor at Southern
Illinois University School of Medicine. He also completed residencies in emergency medicine at the
University of Chicago and in anesthesia at West Virginia University.
That is where Dr. Kirschners career as a typical physician ends. Throughout his life, Ronald
Kirschner has had an unquenchable thirst for knowledge and an equally demanding curiosity. He has
always been interested in how different methods might improve the quality of life for individuals,
families, and entire communities. His studies in medicine, science, and business have prompted his
interest in how to best set the stage for individual, team, and organizational success. He has condence
in the potential of science and technology to improve life but realizes there are many situations in which
the right resources arent available to innovators.
This realization led Dr.Kirschner to broaden his focus beyond the practice of medicine. He
became actively involved in health care innovation and development, startups, and private equity. While
still practicing medicine, he established three companies dealing with nutrition, managed care, and
health care resource utilization. He served as a subject matter expert on health care issues to the Illinois
State government. He served as a VP of technology development for a biotechnology company and was
involved with the board of directors of a company that develops FDA-approved cancer treatment drugs
based on traditional Chinese medicine. He has also helped theowners and leaders of a slate of early
stage companies make funding, planning, and development decisions. After spending time on these
various activities, Dr.Kirchner recognized the need for a network of investors, mentors, advisors, and
consultants to help stimulate local innovation in a more coordinated way. To do so, Dr. Kirschner
established Heartland Angels.
The Heartland Angels business model is unique. It brings human, intellectual, and nancial
capital together to achieve two important objectives: to serve as a catalyst of innovation and to provide
the means by which early stage organizations will not only survive but thrive. Heartland Angels targets
companies that focus on three areas: science and technology-based innovations; retail, manufacturing,
and distribution; and telecommunications and information technology. Heartland Angels has established
a track record of identifying promising startups and helping them succeed. Heartland Angels approach
consists of four components:

1. The team establishes a highly structured approach to funding viable innovations.

2. A comprehensive analysis is conducted with early stage management teams to identify the
opportunities, blind spots, biases, and challenges needing action.
3. Experts and executives with deep expertise provide real-time guidance and assistance.
4. Protocols are established to ensure optimal communication and leveraging of resources and
capabilities between the investor network and portfolio company.
These four components form the basis for accelerating the success of each new venture.
Dr. Kirschner realized early on that Heartland Angels network of mentors, advisors, and consultants
would have to set it apart from other private-equity rms. To succeed, they would have to work
together to gain the trust, condence, and commitment of entrepreneurs and newly established
management teams. He recognized that to gain trust, his network would have to prove through its
words and actions that it is on the side of the entrepreneur. They had to help each management team
with both their short-term and long-term success.
To execute on this goal, Dr. Kirschner established several key priorities to help ensure that the
Heartland Angel network would deliver value:

All investment opportunities would need to fall within the three core priorities for the
Heartland Angels: science and technology based innovations; retail, manufacturing, and
distribution; and telecommunications and information technology.
A structured evaluation for investors was necessary at the front end of the process. This
front-end evaluation would assess risks associated with the opportunity
An analysis for entrepreneurs was also necessary. This would surface both the internal
strengths and weaknesses as well as the external opportunities and threats that the
management team would need to address.
A deeper operational review would evaluate matters of technology, systems, processes,
governance, and management practices. This evaluation would dene a blueprint for
management and also would reveal the founders biases and blind spots.
The completed analysis informed an evaluation of the management team itself, surfacing
both strengths and competency gaps that would need to be addressed.

Addressing these priorities in a proactive manner allowed Dr. Kirschner and the network to
identify the best ways to provide support for each new venture. Achieving success as a startup is no
small task. Each management team must address competitive challenges, prepare for short- and longterm growth, apply leadership and management capabilities, plan and coordinate resources, distribute
products or deliver services, hit key milestones, and execute an agreed-upon exit strategy.
To raise the likelihood of success, Dr. Kirschner established a network of individuals to provide
needed guidance and support. Although Heartland Angels broad network of resources stands ready to
provide needed assistance and support, new ventures typically receive initial guidance and direction
primarily from Dr. Kirschner. He uses this time to sensitize the management team to deciencies and
capabilities that need to be addressed in the organizations business plan in order to give them initial

credibility when presenting to prospective investors. For example, a management team might add a CFO
before presenting its business plan so that the team is better equipped to rm up the nancial forecast.
Dr.Kirschner helps each new venture prepare in order to present a compelling case for its
founders vision to prospective investors. From his perspective, a compelling case requires speaking
from both conceptual and tactical perspectives. Conceptually, Dr. Kirschner helps ensure the
entrepreneur can tell others about the vision for their product, service, or company. It is important for
prospective investors to understand why it should exist, where it currently stands, and where it is
headed into the future. It is important for the entrepreneur to demonstrate a thorough and wellconsidered understanding of the problem they are going to solve. Tactically, Dr.Kirschner helps ensure
the founder can prove to others that the management team has thought through the full spectrum of
business issues, considerations, and implications involved in successfully executing their strategy. Here,
Dr. Kirschner tries to expose personal biases and blind spots likely to impede their success. This could
include gaps in research and development, transfer of knowledge and technology, marketing, supply
chain management, manufacturing, distribution, or scaling strategies.
The range of capabilities that Dr. Kirschner helps them consider extends well beyond the topics
taught in a typical MBA program. To garner the interest of prospective investors, the entrepreneur must
do the following:

Share insights, realizations, and lessons that go beyond the technology, services,
products, or nancials. The entrepreneur must share something meaningful, something
likely to resonate with folks outside of the room.
Tell a credible and believable story about where the idea came from, how the product
or service will meet a need, how many individuals are willing and able to purchase the
product or service, and the challenges the company will face on the road ahead.
Describe how the product or service will benet society. Simply generating revenue or
gaining wealth is not compelling for the type of investors Heartland Angels works with.
Demonstrate through experience and commitment that the entrepreneur has the
fortitude to take this idea from concept to reality. The catalyst for this falls outside of
dollars and cents it falls within the heart and mind of the leader.
Address how any technology-related aspects of the plan are a viable solution to an
everyday concern, challenge, or problem. Technology for its own sake is a trip to be
avoided.
Create excitement with the prospective investors. A good idea will compel them to ask
questions. The best ideas will prompt follow-up questions. Dr. Kirschner watches for
both.

Only after the founder and management team have demonstrated an ability to tell a
conceptually and tactically compelling story are they allowed access to the Heartland Angels broad
network of alliances, mentors, advisors, and consultants.

Heartland Angels has established relationships with professional services rms, service
providers, and academic institutions that help a startup with execution and the necessary coordination
of resources. These alliances are mutually benecial in that they allow organizations to showcase
discoveries and innovations, establish strategic relationships in adjacent industries, source prospective
employees, and share mutually benecial information within the alliance. These alliances also provide
information and data likely to prove useful to management teams preparing to present to prospective
investors. Alliance members frequently work together to identify opportunities to join forces. To enable
these connections, Heartland Angels will frequently sponsor social events that allow entrepreneurs from
different industries and disciplines to network and share stories.
Heartland Angels established a formal mentoring program designed to provide concrete and
timely guidance to entrepreneurs. Like most mentoring programs, the Heartland Angels mentor
establishes a lasting and trusting relationship with the entrepreneur. The mentor helps develop selfawareness and a better understanding of their context. This can include help to:

Outline goals and objectives for moving forward,

Clarify personal values that are key to short and long term success,
Identify and capitalize on opportunities for personal and professional development,
Surface and take steps to address personal weaknesses, or
Recognize and take steps to mitigate personal biases and blind spots.

Heartland Angels has also established a network of voluntary advisors who are best suited to
assist early stage companies operating within a particular industry or sector. These advisors help
establish accountability within the management team and ensure that everyone delivers on their
accountabilities, achieves their performance objectives, and performs in accordance with predened
outcomes. The advisors focus differs from the role the mentor plays. The advisors help teams respond
to nuanced situations and circumstances, and address challenges pertaining to specic matters of
organizational structure, strategy, technology, systems, processes, and practices. The advisor serves as a
trusted generalist and many times is the only person with whom the entrepreneur, small business
owner, or management team member is comfortable sharing initial thoughts and ideas. The advisor
frequently helps the entrepreneur think through issues, considerations, and implications. They
occasionally participate in crucial conversations and help facilitate critical meetings. Advisors typically
provide introductions to thought leaders, professional services rms, and consultancies that are likely to
prove useful and benecial to the entrepreneur in the future or when certain situations or circumstance
emerge. Heartland Angels advisors have practical experience. They help entrepreneurs translate a raw
idea into a compelling vision and transform a group of new employees into a high-performing team.
They also help managers think and act like leaders and provide guidance and direction on what the
management team can do to help set the stage for short-and long-term success.
In addition to the advice and expertise, the Heartland Angels established a network of service
providers who offer support in areas such as business planning, accounting, marketing, supply chain
management, and manufacturing. Heartland Angels helps set the stage for a successful partnership with
these providers, ensuring that they are more than just transactional relationships. Individual consultants

and consulting rms are required to complete a comprehensive and detailed questionnaire when
applying to the network, and once accepted they must provide references. The Heartland Angels
network database provides a prole of each individual consultant and service provider, including details
on capabilities relevant to early stage companies.
These are the key actions and steps Dr.Kirschner takes to leverage the hands of his fellow
investors and partners. Collectively, they offer greater value to the early stage ventures they work with
than Dr. Kirschner could alone. In making these connections, he is constantly expanding and leveraging a
wide network for the benet of these ventures. He gladly gives his own time where he sees the
opportunity. By doing so, Dr.Kirschner leads by example. As others follow his lead, he bolsters trust and
condence within the overall Heartland Angels network.
Winning Hearts, Engaging Minds, and Leveraging Hands
Strategic leadership entails enlisting others who can help provide insight and drive change. To enlist
others, it is essential to win the hearts, engage the minds, and leverage the hands of others. To win
hearts, ask others to contribute to a cause that is meaningful and important to them, think and act asa
seless steward, and take steps to include and involve stakeholders in important decisions. To engage
minds, strive to share information others will need and solicit input on how to proceed. To leverage
hands, take steps to make connections between parties that can apply knowledge, skills, and abilities
where they will have the greatest impact.
Taking actions like these can attract, engage, and retain individuals, which is
crucialtosuccess.Enlistingotherscanalsofreeupcapacityfor matters of strategic importance. Committed
partners can also enhance strategic thinking by bringing creative and innovative ideas. As a close
colleague in a professional services rm points out, in some cases 1 + 1 = 4.
Weve now reviewed the actions that individuals can take to gain insight, drive change, and
enlist others. Having examined what effective strategic leadership looks like, this prompts a question we
are often asked but have yet to address in this book: How might an individual bolster his or her ability to
think and lead more strategically? We address this important question in the next chapter.

(Bahasa Indonesia)
Kasus di Point: The Heartland Malaikat
Heartland Angels, Inc mungkin digambarkan sebagai jaringan private equity yang membantu investor
mengidentifikasi perusahaan di mana untuk berinvestasi. Namun, fokus dari individu yang membuat
Heartland Angels memanjang ke luar investasi. Sementara "inti" dari Heartland Angels adalah jaringan
dari investor, juga jaringan mentor, penasihat, dan konsultan yang bekerja sama untuk memberikan
pengetahuan, berbagi keahlian, dan memperkenalkan batu tulis aset manajemen untuk pengusaha
antusias dan manajemen baru didirikan tim.

Ronald L. Kirschner, MD, adalah presiden Heartland Angels. Dalam beberapa hal, karir Dr. Kirschner ini
telah mirip dengan physicians. Dia telah berlatih obat selama 23 tahun. Dia telah menjabat sebagai
presiden Irving Park bab dari Chicago Medical Society. Ia mengajar di Illinois Masonik Medical Center
dan sebelumnya asisten profesor di Southern Illinois University School of Medicine. Ia juga
menyelesaikan residensi dalam pengobatan darurat di University of Chicago dan di anestesi di West
Virginia University.
Itu adalah di mana karir Dr. Kirschner sebagai dokter khas berakhir. Sepanjang hidupnya, Ronald
Kirschner telah memiliki rasa haus tak terpendamkan untuk pengetahuan dan rasa ingin tahu yang sama
menuntut. Dia selalu tertarik pada bagaimana metode yang berbeda dapat meningkatkan kualitas hidup
bagi individu, keluarga, dan seluruh masyarakat. Studinya di bidang kedokteran, ilmu pengetahuan, dan
bisnis telah mendorong minatnya dalam cara terbaik untuk mengatur panggung untuk individu, tim, dan
keberhasilan organisasi. Dia memiliki kepercayaan diri pada potensi ilmu pengetahuan dan teknologi
untuk meningkatkan kehidupan tapi menyadari ada banyak situasi di mana sumber daya yang tepat
tidak tersedia untuk inovator.
Kesadaran ini menyebabkan Dr. Kirschner memperluas fokusnya melampaui praktek kedokteran. Ia
menjadi aktif terlibat dalam inovasi pelayanan kesehatan dan pengembangan, startups, dan ekuitas
swasta. Sementara masih berlatih kedokteran, ia mendirikan tiga perusahaan yang berurusan dengan
gizi, dikelola perawatan dan pemanfaatan sumber daya kesehatan. Ia menjabat sebagai ahli materi
pelajaran tentang isu-isu kesehatan kepada pemerintah negara bagian Illinois. Ia menjabat sebagai VP
pengembangan teknologi untuk sebuah perusahaan bioteknologi dan wasinvolved dengan DIREKSI
theboard dari perusahaan yang mengembangkan disetujui FDA obat pengobatan kanker
Chinesemedicine basedontraditional. Dia juga telah membantu pemilik dan pemimpin dari batu tulis
perusahaan tahap awal membuat keputusan pendanaan, perencanaan, dan pengembangan. Setelah
menghabiskan waktu di berbagai kegiatan, Dr. Kirchner mengakui perlunya jaringan investor, mentor,
penasehat, dan konsultan untuk membantu merangsang inovasi lokal dalam cara yang lebih
terkoordinasi. Untuk melakukannya, Dr. Kirschner didirikan Heartland Angels.
Heartland Angels model bisnis yang unik. Ini membawa modal keuangan manusia, intelektual, dan
modal finansial sama untuk mencapai dua tujuan penting: untuk melayani sebagai katalis inovasi dan
untuk menyediakan sarana yang organisasi tahap awal tidak hanya akan bertahan hidup, tetapi
berkembang. Heartland Angels fokus menargetkan perusahaan di tiga bidang: ilmu pengetahuan dan
inovasi berbasis teknologi; eceran, manufaktur, dan distribusi; dan telekomunikasi dan informasi
teknologi. Heartland Angels telah membentuk track record mengidentifikasi startups menjanjikan dan
membantu mereka berhasil. Pendekatan Heartland Angels terdiri dari empat komponen:
1. Tim menetapkan pendekatan yang sangat terstruktur untuk mendanai inovasi yang layak.
2. Suatu analisis yang komprehensif dilakukan dengan tim awal manajemen panggung untuk
mengidentifikasi peluang, bintik-bintik buta, bias, dan tantangan perlu tindakan.

3. Para ahli dan eksekutif dengan keahlian yang mendalam memberikan bimbingan real-time dan
bantuan.
4. Protokol ditetapkan untuk memastikan komunikasi yang optimal dan leveraging sumber daya
dan kemampuan antara jaringan investor dan perusahaan portofolio.
Keempat komponen membentuk dasar untuk mempercepat keberhasilan setiap usaha baru.
Dr. Kirschner menyadari sejak awal bahwa jaringan Heartland Angels 'mentor, penasihat, dan konsultan
harus membedakannya dari perusahaan-perusahaan ekuitas swasta lainnya. Untuk berhasil, mereka
harus bekerja sama untuk mendapatkan kepercayaan, kepercayaan diri, dan komitmen dari pengusaha
dan tim manajemen yang baru didirikan. Ia mengakui bahwa untuk mendapatkan kepercayaan,
jaringannya akan harus membuktikan melalui kata-kata dan tindakan yang itis di sisi ofthe pengusaha.
Mereka harus saling membantu tim manajemen dengan baik jangka pendek dan kesuksesan jangka
panjang.
Untuk mengeksekusi pada tujuan ini, Dr. Kirschner mendirikan beberapa prioritas utama untuk
membantu memastikan bahwa jaringan Heartland Angels akan memberikan nilai:

Semua peluang investasi perlu jatuh dalam tiga prioritas utama untuk Heartland Angels: inovasi
ilmu dan berbasis teknologi; eceran, manufaktur, dan distribusi; dan telekomunikasi dan
informasi teknologi.
Evaluasi terstruktur bagi investor diperlukan di ujung depan dari proses. Evaluasi front-end ini
akan menilai risiko yang terkait dengan kesempatan.
Sebuah analisis bagi pengusaha juga diperlukan. Ini akan muncul baik kekuatan dan kelemahan
internal serta peluang dan ancaman eksternal bahwa tim manajemen akan perlu alamat.
Sebuah tinjauan operasional lebih dalam akan mengevaluasi hal teknologi, sistem, proses, tata
kelola, dan praktik manajemen. Evaluasi ini akan mendefinisikan sebuah cetak biru untuk
manajemen dan juga akan mengungkapkan bias pendiri dan titik - titik buta.
Analisis menyelesaikan diberitahu evaluasi dari tim manajemen itu sendiri, permukaan kekuatan
dan kesenjangan kompetensi yang perlu ditangani.

Mengatasi prioritas ini secara proaktif diperbolehkan Dr. Kirschner dan jaringan untuk mengidentifikasi
cara terbaik untuk memberikan dukungan untuk setiap usaha baru. Mencapai sukses sebagai startup
bukan tugas kecil. Setiap tim manajemen harus mengatasi tantangan kompetitif, mempersiapkan
pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang, menerapkan kepemimpinan dan kemampuan
manajemen, rencana dan mengkoordinasikan sumber daya, mendistribusikan produk atau memberikan
layanan, tekan tonggak kunci, dan melaksanakan disepakati strategi keluar.
Untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan, Dr. Kirschner membangun jaringan individu untuk
memberikan bimbingan yang diperlukan dan dukungan. Meskipun jaringan yang luas Heartland Angels
sumber daya siap memberikan bantuan yang diperlukan dan dukungan, usaha baru biasanya menerima
bimbingan awal dan arah terutama dari Dr. Kirschner. Dia menggunakan waktu ini untuk menyadarkan
tim manajemen untuk defisiensi dan kemampuan yang perlu ditangani dalam rencana bisnis organisasi

untuk memberikan kredibilitas awal ketika presentasi kepada calon investor. Misalnya, tim manajemen
bisa menambahkan CFO sebelum mempresentasikan rencana bisnisnya sehingga tim ini lebih siap untuk
perusahaan perkiraan keuangan.
Dr. Kirschner membantu setiap usaha baru mempersiapkan untuk menyajikan kasus yang menarik untuk
visi pendirinya kepada calon investor. Dari sudut pandangnya, sebuah kasus yang menarik
membutuhkan berbicara dari perspektif konseptual dan taktis. Secara konseptual, Dr. Kirschner
membantu memastikan pengusaha dapat memberitahu orang lain tentang visi untuk produk mereka,
layanan, atau perusahaan. Hal ini penting bagi calon investor untuk memahami mengapa hal itu harus
ada, di mana saat ini berdiri, dan di mana ia menuju ke masa depan. Hal ini penting bagi pengusaha
untuk menunjukkan pemahaman yang menyeluruh dan dianggap mereka akan memecahkan masalah
dengan baik. Taktis, Dr. Kirschner bantuan sensure pendiri dapat membuktikan kepada orang lain bahwa
tim manajemen telah berpikir melalui spektrum penuh masalah bisnis, pertimbangan, dan implikasi yang
terlibat dalam berhasil melaksanakan strategi mereka. Di sini, Dr. Kirschner mencoba untuk mengekspos
bias pribadi dan titik - titik buta cenderung menghambat keberhasilan mereka. Hal ini dapat mencakup
kesenjangan dalam penelitian dan pengembangan, transfer pengetahuan dan teknologi, pemasaran,
manajemen rantai pasokan, manufaktur, distribusi, atau strategi skala.
Kisaran kemampuan yang Dr. Kirschner membantu mereka mempertimbangkan jauh melampaui topik
yang diajarkan dalam program MBA khas. Untuk menggalang kepentingan calon investor, pengusaha
harus melakukan hal berikut:

Berbagi wawasan, realisasi, dan pelajaran yang melampaui teknologi, jasa, produk, atau
keuangan. Pengusaha harus berbagi sesuatu yang berarti, sesuatu yang mungkin untuk
beresonansi "dengan orang-orang di luar ruangan."
Menceritakan sebuah kisah yang kredibel dan dipercaya tentang di mana ide itu berasal,
bagaimana produk atau layanan akan memenuhi kebutuhan, berapa banyak orang yang
bersedia dan mampu untuk membeli produk atau layanan, dan tantangan perusahaan akan
menghadapi di jalan depan.
Jelaskan bagaimana produk atau layanan akan menguntungkan masyarakat. Cukup
menghasilkan pendapatan atau mendapatkan kekayaan tidak menarik untuk jenis investor
bekerja dengan Heartland Angels.
Menunjukkan melalui pengalaman dan komitmen bahwa pengusaha memiliki untuk
ketabahan untuk mengambil ide ini dari konsep dengan realitas. Katalis untuk ini jatuh di luar
dolar dan sen itu jatuh dalam hati dan pikiran pemimpin.
Alamat bagaimana setiap aspek yang berkaitan dengan teknologi dari rencana adalah solusi
yang layak untuk sebuah keprihatinan sehari-hari, tantangan, atau masalah. Teknologi untuk
kepentingan sendiri adalah perjalanan yang harus dihindari.
Buat kegembiraan dengan calon investor. Ide yang bagus akan memaksa mereka untuk
mengajukan pertanyaan. Ide-ide terbaik akan meminta pertanyaan tindak lanjut. Dr. Kirschner
mengawasi untuk keduanya.

Hanya setelah pendiri dan tim manajemen telah menunjukkan kemampuan untuk menceritakan kisah
konseptual dan taktis menarik adalah mereka memungkinkan akses ke jaringan yang luas dengan
Heartland Angels aliansi, mentor, penasehat, dan konsultan.
Heartland Angels telah menjalin hubungan dengan perusahaan layanan profesional, penyedia layanan,
dan lembaga akademis yang membantu startup dengan pelaksanaan dan koordinasi diperlukan sumber
daya. Aliansi ini saling menguntungkan bahwa mereka memungkinkan organisasi untuk menampilkan
penemuan dan inovasi, membangun hubungan strategis dalam industri yang berdekatan, calon
karyawan sumber, dan berbagi informasi yang saling menguntungkan dalam aliansi. Aliansi ini juga
menyediakan informasi dan data yang mungkin berguna bagi tim manajemen mempersiapkan untuk
menyajikan kepada calon investor. Anggota aliansi sering bekerja sama untuk mengidentifikasi peluang
untuk bergabung. Untuk mengaktifkan koneksi ini, Heartland Angels akan sering mensponsori acaraacara sosial yang memungkinkan pengusaha dari industri yang berbeda dan disiplin untuk jaringan dan
berbagi cerita.
Heartland Angels menetapkan program mentoring formal dirancang untuk memberikan panduan
konkrit dan tepat waktu kepada pengusaha. Seperti kebanyakan program mentoring, mentor Heartland
Angels menetapkan hubungan yang langgeng dan percaya dengan pengusaha. Mentor membantu
mengembangkan kesadaran diri dan pemahaman yang lebih baik dari context.This mereka dapat
mencakup bantuan untuk:

Tujuan garis besar dan tujuan untuk bergerak maju,

Memperjelas nilai-nilai pribadi yang kunci keberhasilan jangka pendek dan jangka panjang,
Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang untuk pengembangan pribadi dan profesional,
Permukaan dan mengambil langkah-langkah untuk mengatasi kelemahan pribadi, atau
Kenali dan mengambil langkah-langkah untuk mengurangi bias pribadi dan titik - titik buta.

Heartland Angels juga telah membentuk jaringan penasihat sukarela yang paling cocok untuk membantu
tahap awal perusahaan yang beroperasi di dalam industri tertentu atau sektor. Penasehat ini membantu
membangun akuntabilitas dalam tim manajemen dan memastikan bahwa setiap orang memberikan
pada akuntabilitas mereka, mencapai tujuan kinerja mereka, dan melakukan sesuai dengan hasil prede
didefinisikan. Fokusnya penasehat 'berbeda dari peran mentor memainkan. Penasehat membantu tim
menanggapi situasi bernuansa dan keadaan, dan alamat tantangan yang berkaitan dengan hal-hal
tertentu dari struktur organisasi, strategi, teknologi, sistem, proses, dan praktik. Penasihat berfungsi
sebagai generalis terpercaya dan berkali-kali adalah satu-satunya orang dengan siapa pengusaha,
pemilik bisnis kecil, atau anggota tim manajemen adalah nyaman berbagi pengalaman awal dan ide-ide.
Penasihat sering membantu pengusaha memikirkan masalah, pertimbangan, dan implikasi. Mereka
kadang-kadang berpartisipasi dalam percakapan penting dan membantu memfasilitasi pertemuan
penting. Penasihat biasanya memberikan perkenalan kepada para pemimpin pemikiran, perusahaan jasa
profesional, dan konsultan yang mungkin untuk membuktikan resmi berguna dan manfaat untuk
pengusaha di futureor ketika situasi atau keadaan tertentu muncul. Penasihat Heartland Angels memiliki
pengalaman praktis. Mereka membantu pengusaha menerjemahkan ide mentah menjadi sebuah visi

dan mengubah sekelompok karyawan baru ke dalam tim berkinerja tinggi. Mereka juga membantu
manajer berpikir dan bertindak seperti pemimpin dan memberikan bimbingan dan arahan pada apa tim
manajemen dapat lakukan untuk membantu mengatur panggung untuk keberhasilan jangka pendek dan
jangka panjang.
Selain saran dan keahlian, Heartland Angels membentuk jaringan penyedia layanan yang menawarkan
dukungan di bidang-bidang seperti perencanaan bisnis, akuntansi, pemasaran, manajemen rantai
pasokan, dan manufaktur. Heartland Angels membantu mengatur panggung untuk kemitraan yang
sukses dengan penyedia layanan ini, memastikan bahwa mereka lebih dari hubungan hanya
transaksional. Konsultan individu dan konsultasi perusahaan-perusahaan diminta untuk mengisi
kuesioner yang komprehensif dan rinci ketika menerapkan ke jaringan, dan sekali diterima mereka harus
memberikan referensi. Heartland Angels database jaringan menyediakan profil setiap konsultan individu
dan penyedia layanan, termasuk rincian tentang kemampuan yang relevan untuk tahap awal
perusahaan.
Ini adalah tindakan utama dan langkah-langkah Dr. Kirschner yang diperlukan untuk memanfaatkan
tangan sesama investor dan mitra. Secara kolektif, mereka menawarkan nilai yang lebih besar kepada
usaha tahap awal mereka bekerja dengan dari Dr. Kirschner bisa saja. Dalam membuat koneksi ini, ia
terus berkembang dan memanfaatkan jaringan yang luas untuk kepentingan usaha ini. Dia dengan
senang hati memberikan waktu sendiri di mana ia melihat kesempatan. Dengan demikian, Dr.Kirschner
memimpin dengan contoh. Seperti orang lain mengikuti jejaknya, dia guling kepercayaan dan
kepercayaan diri dalam jaringan Heartland Angels keseluruhan.
Memenangkan Hati, Terlibat Minds, dan Memanfaatkan Tangan
Kepemimpinan strategis memerlukan mendaftar orang lain yang dapat membantu memberikan
wawasan dan perubahan drive. Untuk meminta orang lain, adalah penting untuk memenangkan hati,
melibatkan pikiran, dan memanfaatkan tangan orang lain. Untuk memenangkan hati, meminta orang
lain untuk berkontribusi penyebab yang berarti dan penting bagi mereka, berpikir dan
bertindak sebagai pelayan tanpa pamrih, dan mengambil langkah - langkah untuk memasukkan dan
melibatkan para pemangku kepentingan dalam keputusan penting. Untuk terlibat pikiran, berusaha
untuk berbagi informasi lain perlu dan meminta masukan tentang bagaimana untuk melanjutkan. Untuk
memanfaatkan tangan, mengambil langkah-langkah untuk membuat hubungan antara pihak-pihak yang
dapat menerapkan pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan di mana mereka akan memiliki
dampak terbesar.
Mengambil tindakan seperti ini dapat menarik, terlibat, dan mempertahankan individu, yang sangat
penting untuk kesuksesan. Mendaftar lain juga dapat membebaskan kapasitas untuk hal-hal penting dan
strategis. Mitra berkomitmen juga dapat meningkatkan pemikiran strategis dengan membawa ide-ide
kreatif dan inovatif. Sebagai rekan dekat dalam perusahaan layanan profesional menunjukkan, dalam
beberapa kasus 1 + 1 = 4.

Sekarang kami telah meninjau tindakan yang individu dapat mengambil untuk mendapatkan wawasan,
mendorong perubahan, dan meminta orang lain. Setelah diperiksa apa yang efektif kepemimpinan
strategis seperti, ini meminta pertanyaan kita sering bertanya tapi belum untuk mengatasi dalam buku
ini: Bagaimana mungkin seorang individu meningkatkan kemampuannya untuk berpikir dan memimpin
lebih strategis? Kami menjawab pertanyaan penting ini dalam bab berikutnya.

Review
Heartland Angels, Inc mungkin digambarkan sebagai jaringan private equity yang membantu investor
mengidentifikasi perusahaan di mana untuk berinvestasi. Namun, fokus dari individu yang membuat
Heartland Angels memanjang ke luar investasi. Sementara "inti" dari Heartland Angels adalah jaringan
dari investor, juga jaringan mentor, penasihat, dan konsultan yang bekerja sama untuk memberikan
pengetahuan, berbagi keahlian, dan memperkenalkan batu tulis aset manajemen untuk pengusaha
antusias dan manajemen baru didirikan tim.
Ronald L. Kirschner, MD, adalah presiden Heartland Angels. Dalam beberapa hal, karir Dr. Kirschner ini
telah mirip dengan physicians. Dia telah berlatih obat selama 23 tahun. Dia telah menjabat sebagai
presiden Irving Park bab dari Chicago Medical Society. Ia mengajar di Illinois Masonik Medical Center
dan sebelumnya asisten profesor di Southern Illinois University School of Medicine. Ia juga
menyelesaikan residensi dalam pengobatan darurat di University of Chicago dan di anestesi di West
Virginia University.
Heartland Angels model bisnis yang unik. Ini membawa modal keuangan manusia, intelektual, dan
modal finansial sama untuk mencapai dua tujuan penting: untuk melayani sebagai katalis inovasi dan
untuk menyediakan sarana yang organisasi tahap awal tidak hanya akan bertahan hidup, tetapi
berkembang. Heartland Angels fokus menargetkan perusahaan di tiga bidang: ilmu pengetahuan dan
inovasi berbasis teknologi; eceran, manufaktur, dan distribusi; dan telekomunikasi dan informasi
teknologi. Heartland Angels telah membentuk track record mengidentifikasi startups menjanjikan dan
membantu mereka berhasil.
Untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan, Dr. Kirschner membangun jaringan individu untuk
memberikan bimbingan yang diperlukan dan dukungan. Meskipun jaringan yang luas Heartland Angels
sumber daya siap memberikan bantuan yang diperlukan dan dukungan, usaha baru biasanya menerima
bimbingan awal dan arah terutama dari Dr. Kirschner. Dia menggunakan waktu ini untuk menyadarkan
tim manajemen untuk defisiensi dan kemampuan yang perlu ditangani dalam rencana bisnis organisasi
untuk memberikan kredibilitas awal ketika presentasi kepada calon investor. Misalnya, tim manajemen
bisa menambahkan CFO sebelum mempresentasikan rencana bisnisnya sehingga tim ini lebih siap untuk
perusahaan perkiraan keuangan.

Heartland Angels telah menjalin hubungan dengan perusahaan layanan profesional, penyedia layanan,
dan lembaga akademis yang membantu startup dengan pelaksanaan dan koordinasi diperlukan sumber
daya. Aliansi ini saling menguntungkan bahwa mereka memungkinkan organisasi untuk menampilkan
penemuan dan inovasi, membangun hubungan strategis dalam industri yang berdekatan, calon
karyawan sumber, dan berbagi informasi yang saling menguntungkan dalam aliansi. Aliansi ini juga
menyediakan informasi dan data yang mungkin berguna bagi tim manajemen mempersiapkan untuk
menyajikan kepada calon investor. Anggota aliansi sering bekerja sama untuk mengidentifikasi peluang
untuk bergabung. Untuk mengaktifkan koneksi ini, Heartland Angels akan sering mensponsori acaraacara sosial yang memungkinkan pengusaha dari industri yang berbeda dan disiplin untuk jaringan dan
berbagi cerita.
Heartland Angels menetapkan program mentoring formal dirancang untuk memberikan panduan
konkrit dan tepat waktu kepada pengusaha. Seperti kebanyakan program mentoring, mentor Heartland
Angels menetapkan hubungan yang langgeng dan percaya dengan pengusaha. Mentor membantu
mengembangkan kesadaran diri dan pemahaman yang lebih baik dari context.
Kepemimpinan strategis memerlukan mendaftar orang lain yang dapat membantu memberikan
wawasan dan perubahan drive. Untuk meminta orang lain, adalah penting untuk memenangkan hati,
melibatkan pikiran, dan memanfaatkan tangan orang lain. Untuk memenangkan hati, meminta orang
lain untuk berkontribusi penyebab yang berarti dan penting bagi mereka, berpikir dan
bertindak sebagai pelayan tanpa pamrih, dan mengambil langkah - langkah untuk memasukkan dan
melibatkan para pemangku kepentingan dalam keputusan penting. Untuk terlibat pikiran, berusaha
untuk berbagi informasi lain perlu dan meminta masukan tentang bagaimana untuk melanjutkan. Untuk
memanfaatkan tangan, mengambil langkah-langkah untuk membuat hubungan antara pihak-pihak yang
dapat menerapkan pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan di mana mereka akan memiliki
dampak terbesar.

Opini
Dr. Ronald Kirschner merupakan seorang wirausahawan yang memanfaatkan bidang ilmu keahliannya.
Berawal dari seorang praktisi medis menjadi seorang pengusaha yang bergerak dalam bidang kesehatan,
Dr. Kirschner mengembangkan sebuah obat kanker, usaha yang Dr. Kirschner kembangkan tidak sematamata bisnis kesehatan pada umumnya, usaha yang Dr. Kirschner kembangkan adalah riset tentang obat
kanker, sebuah bisnis yang besar dan maka dari itu sebuah perencanaan dari pencarian dana dan
pengambilan keputusan sangatlah penting.
Perusahaan yang dibangun oleh Dr. Kirschner adalah Heartland Angels, sebuah perusahaan yang
memiliki bisnis model yang unik, perusahaan tersebut memiliki dua misi yaitu sebagai pelopor inovasi
dan misi kemanusiaan demi kelangsungan hidup manusia. Perusahaan ini bergerak dalam tiga area:
Inovasi sains dan teknologi; retail, produksi dan distribusi; dan teknologi informasi. Dr. Kirschner
menyadari bahwa dalam bisnis ini, kerja sama untuk memperoleh kepercayaan, kepercayaan diri dan

komitmen kewirausahaan sangatlah penting. Oleh karena itu, sebagai perwujudan keseriusan
perusahaan ini segala janji dan aksi harus dipenuhi oleh perusahaan.
Dr. Kirschner mengemukakan sebuah pendapat bahwa demi kelancaran kinerja perusahaan, beberapa
hal sebagai berikut harus diperhatikan:
-

Kesempatan investasi harus diprioritaskan untuk ketiga area usaha perusahaan.

Evaluasi investor yang terstruktur di akhir sebuah proses sangatlah penting.
Analisis kewirausahaan sangat penting untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan internal
dan juga kesempatan dan ancaman eksternal.
Review operasional yang mendalam diperlukan untk evaluasi teknologi, sistem, proses dan
praktek management. Evaluasi ini penting untuk pengembangan management sekaligus mencari
sebuah hal yang terlewatkan oleh para pengambil keputusan.
Analisis yang lengkap dapat memberikan informasi mengenai kekurangan perusahaan, hal ini
harus diperhatikan agar kinerja semakin membaik kedepannya.

Meraih kesuksesan merupakan hal yang sulit, tim management harus menghadapi tantangan yang
kompetitif demi perkembangan jangka pendek maupun jangka panjang, kepemimpinan dan
kemampuan management, perencanaan dan koordinasi sumber daya, distribusi produk atau pengiriman
jasa, untuk mencapai milestone, dan mengeksekusi strategi.
Individu yang lemah dapat menjadi beban bagi tim, oleh karena itu Dr. Kirschner secara pribadi
membangun jaringan yang diperlukan bagi para individu yang kurang kompeten untuk mendapatkan
bimbingan dan dukungan, Dr. Kirschner juga berhubungan langsung dengan para wirausahawan yang
ingin berkontribusi, sebuah hal penting untuk memperoleh investor yang prospektif. Dr. Kirschner
berusaha agar perusahaan lebih terhubung dengan para professional dan institusi akademis yang
membantu eksekusi dan koordinasi sumber daya. Persekutuan ini sangat baik bagi penemuan dan
inovasi yang membuahkan hubungan strategis.

Daftar Pustaka:
Olson Aaron K. and Simerson B Keith. (2015). Leading with Strategic Thinking: Four Ways Effective
Leaders Gain Insight, Drive Change, and Get Results. John Wiley & Sons, Inc.