CHNG I

NHAP MON QUAN TR CHIEN LC

1. KHAI NIEM VE QUAN TR CHIEN

LC :
1.1. Khai niem :
Theo Fred David : Chien lc la khoa hoc va
nghe thuat : soan thao, thc hien va anh gia cac
quyet nh chc nang giup doanh nghiep at
muc tieu e ra. ( Fred R David (2001), strategic
management concept, Prentice hall, p.5)

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2. Yeu cau va vai tro cua quan tr chien lc
2.1.Yeu cau cua quan tr chien lc
Phai giup doanh nghiep tang v the canh tranh.
Phai am bao s an toan kinh doanh.
Phai xac nh pham vi kinh doanh.
Phai d bao moi trng kinh doanh chnh xac.
Phai co chien lc d phong.
Phai xac nh ung thi c.

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1.2. Vai tro cua quan tr chien lc kinh doanh
Xac nh muc ch va hng i cho doanh nghiep
tng lai.
a ra quyet nh kinh doanh phu hp vi moi
trng kinh doanh.
Duy tr va tang v the canh tranh cua cong ty tren th
trng.
em lai hieu qua kinh doanh cao hn, tang doanh
thu va li nhuan.

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3. Qui trnh quan tr chien lc

Hnh thanh
chien lc

Thc hien
chien lc

anh gia
chien lc

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3.1. Giai oan hnh thanh chien lc
Phan tch moi trng ben ngoai nhan dien c hoi va
nguy c.
Phan tch moi trng noi bo cong ty nhan dien
iem manh va iem yeu.
Thiet lap s mang (nhiem vu kinh doanh).
e ra cac muc tieu dai han.
a ra cac phng an chien lc va la chon chien
lc.

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3.2. Giai oan thc hien chien lc
Thiet lap cac muc tieu ngan han hang nam.
ieu chnh c cau to chc phu hp vi chien lc
theo uoi.
a ra chnh sach hng dan cac cong viec nham at
c cac muc tieu.
Xay dng ngan quy e kiem soat hieu qua tai chnh
cua chien lc.
ieu chnh he thong ong vien thuc ay nhan vien
thc hien muc tieu mi.

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3.2. anh gia chien lc
Xem xet lai cac yeu to ben ngoai va ben trong lam
c s cho chien lc.
o lng ket qua thc hien chien lc cua doanh
nghiep va cac bo phan.
Thc hien cac hoat ong ieu chnh.

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4.Cac cap quan tr chien lc

Chien lc cap
cong ty

CONG TY

SBU1

SAN
XUAT

SBU2

TAI
CHNH

KINH
DOANH

SBU3

NHAN
S

Chien lc
cap n v
kinh doanh
Chien
lc cap
chc nang

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4.1. Chien lc cap cong ty (Corporation strategy)
Xac nh muc ch, cac muc tieu cua cong ty.
Xac nh cac nganh nghe cong ty theo uoi.
Xac nh cac nganh nghe cong ty can tap trung.
Phan phoi nguon lc gia cac lnh vc kinh doanh.

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4.2. Chien lc cap n v kinh doanh (Business
Strategy)
La chon san pham va th trng muc tieu cho SBU.
Xac nh SBU canh tranh bang cach nao vi oi thu.
Chien lc SBU ho tr cho chien lc cap cong ty.
Cong ty co 1 SBU, chien lc cong ty la chien lc
SBU.

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4.3. Chien lc cap chc nang (Functional
strategy)
La chien lc cua cac phong ban chc nang trong
cong ty nh marketing, tai chnh, R&D, nhan s,
san xuat.
Ho tr cho chien lc cap cong ty va chien lc
cap n v kinh doanh.

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5. Cac loai chien lc :
5.1. Cac chien lc theo cp o quan ly
Chien lc cong ty xac nh nganh nghe theo uoi va
quy mo hoat ong cua cac nganh nghe.
Chien lc SBU phat huy nang lc loi, phat trien li
the canh tranh va xac nh hng canh tranh cho cho
tng nganh nghe.
Chien lc bo phan la chien lc san xuat, tai chnh,
thu mua, R&D, nhan s nham ho tr cho chien lc
SBU va chien lc cong ty.

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5.2. Cac chien lc tang trng tap trung
Xam nhap th trng : ay manh tieu thu cho cac
san pham hien co th trng hien tai.
Phat trien th trng : a san pham hien co vao
tieu thu khu vc a ly mi.
Phat trien san pham : cai tien cac san pham hien
co ve chc nang, kieu dang.

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5.3. Cac chien lc hoi nhap
Hoi nhap thuan chieu : tang s kiem soat oi vi hoat
ong phan phoi.
Hoi nhap ngc : chieu tang s kiem soat oi vi
nguon cung cap nguyen lieu.
Hoi nhap theo chieu ngang : mua lai oi thu cung
nganh e tang trng.

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5.4. Cac chien lc a dang hoa
a dang ong tam : a dang them cac san pham co
lien he ve cong nghe.
a dang theo chieu ngang : a dang them cac san
pham khong co lien he ve cong nghe nhng co lien
he ve marketing.
a dang hon hp : a dang them cac san pham khong
co lien he ve cong nghe lan marketing.

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5.5. Cac chien lc hng ngoai
Lien doanh : hai hay nhieu oi tac gop von lap ra mot
cong ty mi khai thac c hoi kinh doanh.
Thue ngoai : thue ngoai cac hoat ong phu e tap trung
nguon lc phat trien nang lc loi.
Mua lai : mua lai mot doanh nghiep 1 lnh vc khac e
a dang nganh nghe.
Sat nhap : hai doanh nghiep sat nhap vi nhau thanh mot
cong ty duy nhat co nguon lc manh hn.
Nhng quyen : cho phep 1 to chc tieu thu san pham
mang thng hieu cua doanh nghiep 1 khu vc a ly.

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5.6. Cac chien suy giam
Cat giam : thu nho quy mo kinh doanh, loai bo bt cac
san pham, tai san va nhan vien kem hieu qua.
Loai bo : loai bo bt cac nganh nghe kinh doanh kem
hieu qua, thu hoi von au t cho cac lnh vc tiem
nang.
Thu hoach : tap trung thu hoi tien mat, tap trung ban
hang, giam hang ton kho, cong n, cac tai san d tha.
Thanh ly : giai the doanh nghiep bang cach ban doanh
nghiep hoac ban tai san e thu hoi von.