Prof. dr.

Nenad Brki
Ekonomski fakultet u Sarajevu

Analiza studije sluaja:

PROPECIA POMAE DA GUBITAK KOSE POSTANE STVAR PROLOSTI

Pitanja za diskusiju:
1. Kada i koje tipove oglasa bi trebao Tom Casola pokrenuti nakon lansiranja Propecie? Pod
koji okolnostima bi ste koristiti pojedine tipove oglasa? Da li postoji taka kada bi ste
razmotrili promjenu u reklamnoj/komunikacijskoj strategiji Propecie?
2. Definirajte potencijalne kupce Propecie. Protiv ega se Propecia bori u svjesti
potroaa? ta se moe nauiti iz trinog iskustva Regaine-a?
3. Koju bi poruku Propecia trebala komunicirati potencijalnim kupcima? Kako ova poruka
utjee na prihvatanje od strane pacijenata? Kako ova poruka utjee na ponovne kupovine
kod pacijenata?
4. Koju ulogu u ovom svemu igraju doktori? Je li njihova uloga ovdje drugaija nego u
sluaju postojanja visokog kolesterola, visokog krvnog tlaka ili dijabetesa?
5. Da li mislite da je procjena prodaje od 60 miliona USD za prvu godinu konzervativna ili
optimistina? Koliko bi mnogo pacijenata Merck mogao pokriti u prvoj godini? Od
ega to ovisi? ta e biti osnove za budui rast?