Cu hi mun tha ca Startup: C nn gian

di tm ngun ti tr?
VCCorp.vn
cafebiz.vn | 24/11/2015
Kh khn v th thch xut hin trong mi ngnh ngh v cng vic, nhng nhng g m cc
nh khi nghip phi i mt l ln hn rt nhiu v cng kh gii quyt hn. Ti mt s thi
im, gii startup phi i mt vi cc quyt nh kh khn lin quan khng ch n kinh t m
cn l o c. Mt s doanh nhn tr vn gi c o c ngh nghip, trong khi s khc
buc phi dng th on t c mc tiu.
Nhng ngi trong gii startup thng sn sng cho nhng kh khn v kinh t, qun l nhn
s, ngun vn m t khi chun b i mt vi th thch v o c. Ngoi ra, cc doanh nhn
mi khi nghip cng khng c nhiu thi gian suy xt tng hnh vi ca mnh c hp o c
x hi hay khng.
Di y l mt s trng hp kh x v o c m nhng ngi trong gii startup thng i
mt t khi h khi nghip n khi thu c li nhun t d n c chuyn gia Kirk O.Hanson
ca trng i hc Santa Clara thc hin sau rt nhiu cuc phng vn vi gii stratup v cc
nh u t mo him ti thung lng Silicon.

Bn c nn mo him hnh phc gia nh vi startup?

Thng thng, nhng doanh nhn tr thng phi tr mt ci gi ng k v hnh phc gia nh
cng nh cc mi quan h bn b c th tp trung thc hin c m ca mnh. Nhng ngi

trong gii startup khi mi khi nghip thng s rt bn v h khng thi gian cho nhng
vic khc. Rt nhiu cuc hn nhn hay cp i ri vo tnh trng cng thng, thm ch v
khi cc doanh nhn khi nghip.
Lm th no mt doanh nhn tr quyt nh xem c nn gim bt chm lo cho gia nh tp
trung cho startup hay khng? Nhng bin php g c th p dng lm gim nh hng cng
vic startup n gia nh mt cch nh nht? y u l nhng cu hi kh cho cc doanh nhn
trong ngh startup. R rng nu cng vic sun s v thnh cng, gia nh ca cc doanh nhn s
c hng li, nhng nu mi vic khng theo chiu hng , nhng hu qu g s ch i
gii stratup?
Mt chuyn gia u t mo him ni vi chuyn gia Hanson rng cc doanh nhn tr nn tho
lun vn stratup vi gia nh ca h trc khi bt u, nu khng h s khng c s tp
trung cho cng vic v d b v trong cc mi quan h.

S hu ti sn tr tu
Mi d n stratup u bt u bng nhng tng hay sng kin. Trong mt s trng hp,
nhiu doanh nhn tr ri cng ty h ang lm v ngay lp tc bt u khi nghip vi tng
ca mnh kt hp vi nhng g h hc c trc . i khi, s kt hp l hon ton cng
bng, nhng cng c lc y l s vi phm b mt thng mi m php lut cha th bao ph ti.
Trong trng hp , liu gii stratup c khi nghip hay b qua c hi ny? Liu cc doanh
nhn tr trong trng hp ny c cm thy mc n cng ty c? Lm th no gii stratup bit
c tng ca mnh khng phi t cc bui hi tho ca cng ty c, t nhng cuc tranh lun
vi ng nghip c?
Mt nh khi nghip tng ni vi ng Hanson rng nhm ca c nghi ng mt phn thut
ton m h s dng xy dng ng dng c th c ngi khc a ra tng trc. Tuy
nhin d n vn c a vo hot ng v cha c n kin no c gi ln i vi cng ty
ny. Mc d vy, v doanh nhn tr ny vn cm thy phin lng bi ngh li dng tng ca
ngi khc.

Nhm nhn vin nng ct

Ti thung lng Silicon, mi thnh vin ca d n stratup u cho rng ng gp ca bn thn l
cn thit cho cng ty. Nhng nu doanh nghip c phn ha, mi ngi trong nhm s gii quyt
ra sao cho cng bng khi c nhng thnh vin ng gp t hn hoc phi b d gia chng v gia
nh hay l do c nhn? Khi d n startup thnh cng v bn c rt nhiu tin, i khi lng
tham s lm mi quan h gia cc thnh vin rn nt v vic chia li nhun khng cng bng s
khin nhiu doanh nhn tr phi au u.
Mt v d in hnh l khi d n startup bt u vi nhm bn thn, nhng mt s ngi khng
kh nng theo kp vi s thay i ca d n. Vy nhm c nn loi b nhng ngi ny v
mua li c phiu vi gi r hay khng? Nu d n thnh cng, liu cng ty c nn tr thm cho
nhng ng gp trc y ca nhm ngi ny hay khng?

Trong nhiu trng hp, nhng ngi sng lp thng khng cm thy c ngha v bo v
quyn li cho mt s ngi bn cng lm vic vi mnh nhng khng bt kp c cng
nhm. Tuy nhin, mt s ngi trong gii startup vn a nhng ngi bn c khng theo kp
nhm ca mnh vo v tr th k hoc t vn cng pht trin d n.

C nn gian di tm ngun ti tr?

Khi khi nghip, gii startup thng gp kh trong vic tm ngun ti tr v rt d b cm d
thi phng d n. Trong mt s trng hp, nhng doanh nhn tr yu cu nhn vin ca h i
mua li sn phm ca d n vi s lng ln lm gi s liu tiu th hoc ni di vi nh ti
tr v tim nng ca d n d tin thc hin rt m m.
Chuyn gia Hanson c gii startup ti thung lng Silicon k v mt doanh nghip ang rt
cn ti tr vn. Tuy nhin v gim c iu hnh pht hin ra nhng bo co ti chnh a ln
cho ng gii thiu vi nh ti tr c nhm ca mnh lm gi s liu. D c nguy c mt
danh ting v ph sn, v CEO vn cng khai s gi di trn. Sau , khi d n sp ph sn, nh
ti tr thng cho s trung thc ca v gim c ny bng cch ng h tr vn cho d n.
Cui cng, d n thnh cng v bn c cho mt cng ty ln.
Tuy nhin, khng phi mi startup u gp may mn nh trng hp trn.

C nn ni di khch hng?

Liu cc nh khi nghip c nn ni di khch hng gia tng doanh thu? Nhiu ngi mua
hng gp tnh hung kh chu khi sn phm khng c giao ng hn hay cn phi iu
chnh thm mi c th hot ng tt.
Mt nh khi nghip tng tm s vi ng Hanson rng thi im kh khn nht trong d n
ca anh ta l khi sn phm mi cha sn sng v mi ngi trong nhm khng bit nn cng
khai vic ny hay hon thi gian giao hng li. Tuy nhin, nh ti tr gi c nhm n v hi
liu nhng ha hn m h ni khi ku gi ti tr l s t tin hay l li di tr. iu ny buc
nhm phi lm vic ct lc. Cui cng, sn phm cng c giao ng hn nhng ch nh vo
s t ph cng ngh khng ng ti ca i k thut.

C nn ni di nh u t?
Vic thi phng doanh thu v li nhun, phng i nhng n lc nghin cu v pht trin (R&D)
tng gi c phiu trong t pht hnh ln u ra cng chng (IPO) l rt hp dn vi nhiu
doanh nhn khi nghip. K c khi cc quy nh v bin php kim tra c tht cht nhm gim
thiu s gian di, nhng vic thi phng d n vn tn ti thung lng Silicon. Trong nhng
trng hp nh vy, cc nh khi nghip thng gp kh khi mun gi gn o c kinh doanh.
Mt nh khi nghip ni vi chuyn gia Hanson rng: Ti phi lm vic 2 nm a
cng ty n IPO. Do , s cm d gian di (vi nh u t) vo pht cui l v cng ln.

Gian di kt qu kinh doanh?

Khi cc d n startup bt u thu c li nhun, nhng doanh nhn khi nghip bt u c
hng thnh qu ca s thnh cng vi nhiu triu USD c phiu, s cm d thi phng kt
qu kinh doanh nhm gi li sng thoi mi l rt ln.
Vo qu III/2002, ngay trc khi bong bng cng ngh sp ti M, nhiu cng ty thung
lng Silicon khng trnh khi nhng cm d lm gi bo co kt qu kinh doanh. Nhiu gim
c ti chnh chu p lc t c nhng con s mc tiu vi bt k gi no, thm ch ba ra s
liu. Trc xu th hu ht cc cng ty u tng trng, vic doanh nghip khng hon thnh mc
tiu s nh hng rt ln n tm ly nh u t.
Mt s cng ty vt qua c kh khn ny, nhng s khc buc phi tip tc cuc chi gian
di. Hu qu l khi bong bng sp , nhng cng ty theo cuc chi kh lng sng st.

Vai tr vi x hi
Liu gii startup c cn th hin trch nhim vi x hi hay khng? Hu ht cc nh khi nghip
cho rng h qu bn trong cng vic v ch c th thc hin vai tr x hi khi d n thc s
thnh cng.
Tuy nhin, mt s doanh nhn tr li khng ngh nh vy. Hng nm, thung lng Silicon u c
gii thng cho nhng cng ty c nhiu hot ng x hi. Vic khuyn khch nhn vin tham gia
cc hot ng cng ng khng ch m rng danh ting ca d n m cn ng gp rt ln vo
quyt nh u t sau ny ca cc nh ti tr.

Tiu tin th no?

Cui cng, khi c nhiu tin nh d n ca mnh, cc nh khi nghip s gp mt cu hi kh
na l lm th no tiu s tin ny. Liu h s u t tip hay chi tiu cho bn thn? dnh
tin cho con ci hay quyn gp t thin? Dng ngay s tin ny hay tch ly tiu khi v hu?
Mt s nh khi nghip cha mun ngh ngi v tip tc u t cho cc d n tip theo. S khc
mun dnh thi gian cho gia nh sau khi b b quan tm n v con. Trong khi , nhiu
ngi li chn ngh hu sm v hng th s tin kim c.
Tuy nhin, tt c mi ngi ti thung lng Silicon u bit rng nhng nh khi nghip thnh
cng thng s c s t tin nhiu hn nhng ngi tht bi. i khi, s t tin ny tr nn thi
qu v khin h d mc sai lm khi ra quyt nh.
Cng ty C phn VCCorp