PREDLOG REEVANJA ALPINE

Po vstopu DUTB v lastnitvo Alpine je v maju 2015 svetovalna druba

Admetam napravila skrbni pregled drube. Nova direktorica, ki je nastopila
julija 2015, je isto drubo angairala za pripravo in izvedbo ukrepov
poslovnega prestrukturiranja Alpine. Rezultat polletnega dela sta Alpina
Future Footprint/Decision paper in Increase of efficiency and profitability/5
Year Business Plan.
Zaposleni Alpine so se v zadnje pol leta mnogokrat udili pristopu k reevanju
drube in velikemu nerazumevanju osnov brane in nestrokovnem
razmiljanju direktorice in svetovalcev Admetama. Ko so bili seznanjeni z
rezultati polletnega dela svetovalcev in vodstva in ukrepi, ki naj bi postavili
Alpina nazaj na noge, je to povzroilo veliko zaskrbljenost, pa tudi revolt.
Argumenti so predstavljeni v gradivu Nov odtis koncerna Alpina (glej
prilogo), bistvo pa je v stavku, da zaposleni NE BODO SODELOVALI pri
predstavljenem predlogu selitve proizvodnje iz Kitjske in Romunije v Bosno,
ker je predlog nerealen, neizdelan in kodljiv za Alpino.
Pouarki v omenjenem gradivu:
Ukrepi gredo v smeri poglobitve teav in ne v smeri ozdravitve,
asovni potek ukrepov je nerealen,
predlagano prestrukturiranje ne zagotavlja konkurennosti konnih
izdelkov,
predlagano prestrukturiranje ne zagotavlja da bi slube razvoja in
tehnologije lahko obvladovale razvojne in tehnoloke procese in zagotovile
zadostno stopnjo kvalitete proizvodov,
ni poznano, kakna bo cena proizvodov (po selitvi), kaj ele, da bi bilo
zagotovljeno, da bo zagotavljala bolji poloaj Alpine (in sanacijo),
ne ve se, kako, kdo in kdaj bo to izpeljal in zato ne morejo sprejeti
odgovornosti izpeljave ukrepov, kot so predlagani,
predlagani ukrepi ne dajajo zaupanja v reitev, so celo zavajajoi,
v primeru selitve je velika verjetnost, da bi Rossignol, za kterega sedaj
dela Alpina, zael delati zase sam na Kitajskem (v kapacitetah, ki jih je
usposobila Alpina!),
predlagani ukrepi vodijo k poslabanju stanja, e ne celo k pogubitvi
drube.
Gradivo zgornje zakljuke podkrepljuje z 52 MONIMI ARGUMENTI, ki
temeljijo na dolgoletnih izkunjah in so podkrepljeni s specifinostimi iz
obutvene brane. Ali ni skrajno presenetljivo, da se Footprint in Ukrepi
Admetama ne dotikajo niesar, kar je problematizirano v 52 argumentih, kaj
ele, da bi podajali kakne zadovoljive odgovore.
Kratek vpogled v na zaetku imenovani gradivi svetovalcev Admetama pa nas
vodi do naslednjih zakljukov:
Gradivo je polno visokozveneih besed in vsebuje zelo malo konkretnega.

Edina res konkretna je ideja o poveanju izkorianja kapacitet, ki naj bi se

zgodila z ukinitvijo proizvodnje na Kitajskem in Romuniji; ideja sploh ni
nova in je lahko celo dobra, a nikakor ne na nain kot to predlaga
Admetam.
Kar srhljivo je, da so za Admetam Key Drivers ukrepi, ki bodo reili
Alpino:
o FUNCTIONAL DESIGN: zagotoviti modernost in funkcionalnost,
o PRODUCT: poleg evljev in torbic!??? raziriti program na druge
kategorije proizvodov,
o CUSTOMERS: customer centric organisation,
o DISTRIBUTION: internacionalizacija via new doors (Alpina zadnjih
vsaj 30 let ves as izvaa okrog 85% svoje proizvodnje!!!),
o MARKETING: Integrated multi-chanel brand marketing,
o OPERATIONS: European footprint/technical knowledge.
Navedeni key driver-ji so sploni bla-bla, ki ga veliki strokovnjaki
Admetama lahko uporabijo v vsaki firmi, kamor pridejo, ne glede na
brano.
Za nekoga, ki vsaj malo pozna Alpino in panogo, so na meji norosti
naslednje trditve iz ukrepov:
o EBITDA se bo od 2,6M povzpel v 2016 na 5,4M,
o maloprodajna mrea v Srbiji, ki dosega maro 47% ima izgubo in
naj bi se prodala, Hrvaka z maro 28% pa naj bi ostala,
o prodaja v mrei naj bi se po kvadratnem metru poveala za 45%,
o za treking program naj bi se zgradil lastni retail,
o planiran kapital od 2015 do 2020 je: 0,9M, 5M, 9M, 16M, 23M in
31M gre torej za letne rasti: 455%, 80%, 77%, 43%, 34%! Je to
resno?
o Debt/EBITDA Ratio 2020 bo 1,0 !

Edini moni zakljuek: Analiza stanja in ukrepi za sanacijo Admetama SO

TAKO NERESNI, DA NA NJIH NI MOGOE REEVATI ALPINE. Posebej
zaskrbljujoe je, da se niso niti dotaknili, kaj ele, da bi podali predloge za
kljune dileme bodoega uspenega delovanja Alpine:
Kaj narediti, da bo program tekake obutve ostal na mestu, ki ga je Alpina
dosegla (in je zadnji dve leti mono ogroen), oziroma, pravo vpraanje:
kako poloaj ojaati?
Kaj storiti s smuarskim programom, za katerega je vsakemu poznavalcu
jasno, da je lahko konkurenen s proizvodnjo ve kot 200.000 parov letno,
Alpina se pa zadnjih 15 let sue okrog 100.000 parov, zadnja leta pa je
padala celo pod to mejo?
Kaj storiti s trekingom? Kaj e mrea pade in s tem del zagotovljene
prodaje po cenah, ki nikakor niso konkurenne v izvozu? Kaj storiti na tem
programu, da si Alpina pridobi razpoznavno mesto na mednarodnem trgu?
Kaj storiti z modnim programom? Admetam je odgovoril z lakoninim:
kolekcija mora biti moderna in funkcionalna. Zelo modro, a to seveda ni
noben odgovor.
Kaj storiti z maloprodajno mreo? Celotna je namre e dalj asa v izgubi
in samo rei: izboljajte mare in naredite profit spet ni noben resen

odgovor. Verige kot so Deichmann, Reno, CCC, Humanic, etc. so namre

tako huda cenovna konkurenca, da na nain, kot Alpinina mrea posluje
sedaj, nima nobene anse.
Kdor hoe reevati Alpino mora odgovoriti na gornja in e mnoga druga
vpraanja in povedati natanno, kaj bo storil in kako se bo to odrazilo v
finannem poloaju drube.
PREDLOG
Delavci Alpine in vodstvo Obine iri na podlagi predlaganih ukrepov ne
verjamejo, da je obstojee vodstvo Alpine (skupaj s svetovalci Admetama)
sposobno sanirati Alpino. Vsi so zelo zaskrbljeni in elijo prispevati k reitvi, ki
bo vsaj sprejemljiva (e ne e dobra) za DUTB, zaposlene in posledino tudi
za razvoj kraja. Spodaj podpisani predlagamo naslednje:
1) Pogodba o svetovanju Admetama v Alpini se preklie (s takojnjim
prenehanjem vseh aktivnosti svetovalcev Admetama).
2) Direktorico Barbaro Vti Vraniar se razrei.
3) Na mesto v.d. direktorja se za dobo 6 mesecev imenuje nekoga iz
obstojeega vodstva Alpine. Bojan Starman in Martin Kopa sta
pripravljena prevzeti vlogo svetovalcev.
4) V estih mesecih se poie reitev, ki bo sprejemljiva za DUTB in delavce
Alpine (izvede tender za prodajo Alpine, etc).
Bojan Starman je bil dolgoletni direktor Alpine, ki je znal prebroditi teke ase
izgube trgov. Martin Kopa je v zadnjih 30 letih dvakrat (obakrat v tekih
okoliinah) prevzel vodstvo Alpine in obakrat drubo znal postaviti na noge.
Njune bogate izkunje iz Alpine in brane so zagotovilo, da v naslednjih
mesecih (dokler se druba lastniko ne konsolidira) ne bo prilo do kodljivih
in nepopravljivih potez.
Mag. Janez akelj, upan Obine iri
Branko Jesenovec, Podupan Obine iri
Ve kot 300 zaposlenih Alpine (podpisani na peticiji)
Milan Sovinc, Sindikat Alpine
Bojan Starman, bivi direktor Alpine
Mag. Martin Kopa, bivi direktor Alpine
iri, 29.2.2016