Dreaming Your Way To Success

By Stephen Fairley
Executive Coach,
Stephen welcomes your questions, opinions and feedback on this article. 2001 by Stephen
Fairley

I had a break through today in my thinking about being an entrepreneur. I have been curious
for quite some time now about what kind of person is drawn to becoming an entrepreneur?
Specifically, what are the characteristics of successful entrepreneurs? There have been many
books written, many seminars presented, and numerous MBA classes offered to help people
learn how to be successful entrepreneurs. They offer skills, techniques, models, tips, and
"insider" secrets. My break through came when I began wondering if perhaps one of the
critical characteristics of successful entrepreneurs is something that cannot be taught by
traditional methods-the characteristic of dreaming.
Every once in a while I come across a different kind of entrepreneur. I meet someone who
dreams bigger than their background, education and experience says then can. This person is
someone I call an "entrepreneurial dreamer." They never stop dreaming regardless of their
circumstances or obstacles. This is not to say they do not fail or get discouraged, but they are
the kind of entrepreneur who simply creates another dream when their current dream
dissolves. I also do not mean this in a negative sense, in that they are somehow irresponsible
or negligent, but that they do not allow discouragement or disappointment to crush them.
Are you an entrepreneurial dreamer? Are you the kind of successful entrepreneur who seems
to have an almost innate ability to dream bigger than your experience, history or environment
allows? Do you have the desire, the passion and the power to keep on going even in the face
of insurmountable odds?
If these qualities and characteristics describe you, then I would like to ask you a couple
questions:
1. Have you identified what your dreams are by writing them down?
2. Are you living out your dreams? Perhaps your dream is to be financially independent
or building a multi-million dollar business. Maybe it is having a business where you
can determine your schedule or how much time you work this month.
3. What is keeping you from dreaming bigger than you do now? Maybe you have had a
recent setback financially or too many things are taking up your precious time.
Identify those things that are holding you back and find a way to move past them.
4. How focused are you on expanding your dreams?
Whatever your dream is and regardless of how well developed it is, I believe most successful
entrepreneurial dreamers go through a process.

THE PROCESS OF DREAMING

I meet a lot of entrepreneurs, some are successful and others are simply looking for a clean
exit strategy. As I talk with the successful ones and ask them about how they achieve their
dreams, I have found a common process they go through. The process is not linear, A + B =
C, but cyclical. It all starts with a passion to dream big.
DARING TO DREAM. This is often the first phase the successful entrepreneurial dreamer
goes through. It is the realization that they have the ability to dream. Yes, everyone dreams,
but successful entrepreneurs keep dreaming even when everyone and everything is out to
destroy their dream. They are not a "normal dreamer." The normal person easily gives up
their dream and follows the crowd, the successful entrepreneurial dream keeps going.
Action Step: Most dreams come in moments of inspiration, not perspiration. Do you give
yourself time to do nothing but dream (not day dream)? Think about where you find your
creativity. Commit to doing something creative and stimulating at least 2 times this month for
the purpose of increasing your dreams.
DEFINING YOUR DREAM-once you have found their new dream, the successful
entrepreneur realizes they must talk about it, think about it, plan for it, and eventually define
it.
Action Step: Do you have a dream? What specifically is it? Describe it in as much detail as
possible. Write down every aspect of it. Revise it. Have others critique it. Memorize it. Tell
others about it. Revise it some more.
DEATH OF YOUR DREAM-something happens, a setback, a crisis or a failure and your
dream is crushed. It is at this point that many potentially successful entrepreneurs give up.
They choose the well-trodden path back to "normality" or corporate life. The successful
entrepreneur grieves their dream's death. Then they examine what went wrong and what they
can apply to their next dream to make it even more successful.
Action Step: Write or talk about your dream's death as if it has already occurred. What will
that look like and what will that mean for you and your future direction? What are 3 things
that could kill your dream? What can you do to prevent those things from happening? What
will you do if they occur next month?
DISCOVERING YOUR DREAM-this is more of a rebirth than a re-discovery. When the
entrepreneur's dream dies, the dreamer must resurrect it. However, they must also realize that
it is no longer the same dream. They are no longer the same person. They have experienced
death and now their dream must be "reborn" and take on a life of its own.
Action Step: Meet with at least two experienced entrepreneurs and talk about your dream.
Ask them to critique it. Listen as objectively as you can. You may walk away discouraged,
but take their advice to heart and use it to make your dream better-to give it "new life."
DEVELOPING YOUR DREAM-you have come so far, but don't stop now. Defining your
dream can be such a consuming effort that people forget the purpose of the dream is not to
have a dream just for the sake of having one, but to implement their dream. You must take
positive action steps to begin implementing and realizing your dream.

Action Step: What 3 things are keeping you from acting on your dream right now? Outline
the steps you need to take in order to make your dream become a reality, then set a time line
for accomplishing these steps.
DIRECTING YOUR DREAM. Once you are on your way to entrepreneurial success through
developing your dream, you must learn how to most effectively channel your energy and
resources so they produce the greatest returns. You must continually focus on revising your
dream and implementing your dream in order for it to fulfill you in return.
Action Step: Find someone to hold you accountable for defining, developing and directing
your dream.
The goal of this column is to help entrepreneurs find ways to be more successful-financially,
professionally, and personally.

Bermimpi Jalan Untuk Sukses

Oleh Stephen Fairley
Pelatih eksekutif,
Stephen menyambut pertanyaan Anda, pendapat dan umpan balik pada artikel ini. 2001
oleh Stephen Fairley
Hari ini, Saya memiliki terobosan tentang menjadi seorang pengusaha. Saya telah penasaran
untuk beberapa waktu, tentang orang macam apa yang bisa menjadi seorang pengusaha?
Secara khusus, apa karakteristik dari pengusaha sukses? Ada banyak buku yang ditulis,
banyak seminar yang disajikan, dan berbagai kelas MBA ditawarkan untuk membantu orang
belajar untuk bagaimana menjadi pengusaha sukses. Mereka menawarkan keterampilan,
teknik, model, tips, dan "masih dalam" rahasia. Imajinasi datang ketika saya mulai bertanyatanya; apakah mungkin salah satu ciri penting dari pengusaha sukses adalah sesuatu yang
tidak bisa diajarkan dengan metode-metode tradisional tentang karakteristik bermimpi.
Setiap kali saya menemukan berbagai jenis entrepreneur. Saya bertemu seseorang yang
bermimpi besar, dari latar belakang pendidikan dan pengalaman mereka kemudian
mengatakan bisa. Orang ini adalah seseorang yang saya sebut "pemimpi kewirausahaan".
Mereka tidak pernah berhenti bermimpi terlepas dari keadaan atau hambatan mereka. Ini
bukan untuk mengatakan bahwa mereka tidak gagal atau berkecil hati, tetapi mereka adalah
jenis pengusaha yang hanya menciptakan mimpi lain ketika mimpi mereka telah larut. Saya
juga tidak mengartikan hal ini dalam arti negatif, bahwa mereka entah bagaimana tidak
bertanggung jawab atau lalai, tetapi mereka tidak mengizinkan rasa kecewa untuk
menghancurkan mereka.
Apakah Anda seorang pemimpi kewirausahaan? Apakah Anda tipe pengusaha sukses yang
tampaknya memiliki kemampuan hampir bawaan untuk bermimpi lebih besar dari
pengalaman Anda, sejarah atau lingkungan memungkinkan? Apakah Anda memiliki
keinginan, gairah dan kekuatan untuk terus berjalan bahkan dalam menghadapi rintangan
yang dapat diatasi?
Jika sifat-sifat dan karakteristik ini menggambarkan Anda, maka saya ingin mengajukan
beberapa pertanyaan:
1.Apakah Anda mengidentifikasi apa saja impian Anda dengan menuliskannya?
2.Apakah Anda menghidupkan impian Anda? Mungkin mimpi Anda adalah untuk menjadi
mandiri secara finansial atau membangun bisnis multi-juta dolar. Mungkin itu adalah
memiliki bisnis, di mana Anda dapat menentukan jadwal Anda atau berapa banyak waktu
Anda bekerja bulan ini.
3.Apakah anda menjaga mimpi besar anda daripada yang Anda lakukan sekarang? Mungkin
Anda telah memiliki kemunduran baru-baru ini secara finansial atau terlalu banyak hal
yang mengambil waktu berharga Anda. Mengidentifikasi hal-hal yang menghambat Anda
dan menemukan cara untuk bergerak melewati mereka.
4.Bagaimana fokus Anda dalam memperluas impian Anda?
Apapun mimpi Anda dan terlepas dari seberapa baik mimpi dikembangkan, saya percaya
pemimpi kewirausahaan paling sukses melalui proses.

PROSES DREAMING
Saya bertemu banyak pengusaha, beberapa berhasil dan orang lain melihat secara sederhana
untuk mencari strategi keluar yang bersih. Seperti yang saya bicarakan dengan orang-orang
yang sukses dan meminta mereka menjelaskan tentang bagaimana mereka mencapai impian
mereka, saya telah menemukan sebuah proses yang umum mereka lalui. Proses ini tidak
linear, A + B = C, tapi siklus. Itu semua dimulai dengan SEMANGAT UNTUK BERMIMPI
BESAR.
Berani bermimpi. Hal ini sering merupakan tahap pertama kewirausahaan pemimpi yang
berhasil dilewati. Ini adalah realisasi bahwa mereka memiliki kemampuan untuk bermimpi.
Ya, semua orang mimpi, tapi pengusaha sukses terus bermimpi bahkan ketika semua orang
dan segala sesuatu menghancurkan impian mereka. Mereka bukan "pemimpi normal." Orang
normal mudah menyerah pada impian mereka dan mengikuti orang banyak, mimpi
kewirausahaan sukses akan terus terjadi.
Aksi Langkah: Kebanyakan mimpi datang di saat-saat mencari inspirasi, bukan saat
berkeringat. Apakah Anda memberikan diri Anda waktu untuk melakukan apa pun
kecuali mimpi (tidak hari mimpi)? Pikirkan tentang di mana Anda menemukan
kreativitas Anda. Berkomitmen untuk melakukan sesuatu yang kreatif dan
merangsang minimal 2 kali bulan ini untuk tujuan meningkatkan impian Anda.
MENDEFINISIKAN IMPIAN ANDA- sekali Anda menemukan impian baru mereka,
pengusaha sukses menyadari mereka harus membicarakannya, berpikir tentang hal ini,
rencana untuk itu, dan akhirnya mendefinisikannya.
Aksi Langkah: Apakah Anda memiliki mimpi? Apa khusus itu? Menggambarkannya
sedetail mungkin. Menuliskan setiap aspek itu. Merevisinya. Orang lain kritik itu.
Menghafalkannya. Memberitahu orang lain tentang hal itu. Merevisinya lagi.
KEMATIAN MIMPI ANDA - sesuatu terjadi; kemunduran, krisis atau kegagalan dan impian
Anda dihancurkan. Pada titik ini banyak pengusaha yang berpotensi sukses akan menyerah.
Mereka memilih jalan yang dilalui kembali ke "normal" atau kehidupan perusahaan.
Pengusaha sukses berduka tentang kematian impian mereka. Kemudian mereka memeriksa
apa yang salah dan apa yang mereka dapat terapkan untuk impian mereka berikutnya untuk
membuatnya lebih sukses.
Aksi Langkah: Menulis atau berbicara tentang kematian impian Anda seolah-olah
telah terjadi. Apa yang akan terlihat dan seperti apa artinya bagi Anda dan arah masa
depan Anda? Apa 3 hal yang bisa membunuh impian Anda? Apa yang dapat Anda
lakukan untuk mencegah hal-hal terjadi? Apa yang akan Anda lakukan jika mereka
terjadi bulan depan?
MENEMUKAN MIMPI ANDA - ini lebih dari kelahiran kembali dari re-penemuan. Ketika
mimpi pengusaha meninggal, si pemimpi harus membangkitkan itu. Namun, mereka juga
harus menyadari bahwa itu adalah tidak lagi mimpi yang sama. Mereka tidak lagi orang yang
sama. Mereka telah mengalami kematian dan sekarang mimpi mereka harus "dilahirkan
kembali" dan mengambil hidup sendiri.
Aksi Langkah: Bertemu setidaknya dengan dua pengusaha berpengalaman dan
berbicara tentang impian Anda. Meminta mereka untuk kritik itu. Dengarkan
seobjektif mungkin. Anda mungkin berjalan keluar dari asa, tetapi mengambil nasihat
mereka ke jantung dan menggunakannya untuk membuat impian Anda lebih baik
untuk memberikan "kehidupan baru."

MENGEMBANGKAN MIMPI ANDA -Anda telah datang sejauh ini, tapi jangan berhenti
sekarang. Mendefinisikan impian Anda bisa menghabiskan tenaga bahwa orang-orang
melupakan tujuan mimpi bahwa tidak sekedar hanya demi memiliki satu mimpi, tapi untuk
melaksanakan impian mereka. Anda harus mengambil langkah-langkah tindakan positif untuk
mulai menerapkan dan mewujudkan impian Anda.
Aksi Langkah: Apa 3 hal yang menjaga Anda dari bekerja pada impian Anda
sekarang? Menguraikan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk membuat
impian Anda menjadi kenyataan, kemudian menetapkan garis waktu untuk mencapai
langkah-langkah ini.
MENGARAHKAN IMPIAN ANDA. Setelah Anda berada pada jalur untuk keberhasilan
kewirausahaan melalui pengembangan impian Anda, Anda harus belajar cara paling efektif
menyalurkan energi dan sumber daya sehingga menghasilkan return terbesar. Anda harus
terus-menerus fokus pada merevisi mimpi Anda dan menerapkan impian Anda dalam rangka
untuk memenuhi mimpi Anda kembali.
Aksi Langkah: Cari seseorang yang dapat bertanggung jawab untuk mendefinisikan,
mengembangkan dan mengarahkan impian Anda.
Tujuan dari kolom ini adalah untuk membantu pengusaha menemukan cara untuk menjadi
lebih sukses finansial, profesional, dan pribadi.