Eksamensprojekt:

Afstning A Virksomhed: Rains ApS Branche: Tekstilbranchen

2016

rhus handelsgymnasium

Lrer: Helle Haaning

Anne-Kathrine Jessien Nicklas Lindby Jonas Christiansen Sara Yelva

F ORORD
Den danske mode- og tekstilbranche var hrdt ramt under og efter finanskrisen, men har de seneste
r oplevet fremgang igen. Selvom der har vret en lille tilbagegang i den samlede bruttofortjeneste
i branchen (-5% fra 2012/13 - 2013/14), er det samlede rsresultat fr skat haft en fremgang p 24%
i samme periode.1 Dette vidner om, at branchen har tilpasset sig det ndrede marked og har skret
undvendige omkostninger fra. Der ses en klar tendens til, at de virksomheder som har et klart defineret koncept klare sig bedst. Derudover er det isr inden for kategorierne mix, dvs. brands med
mere en n mlgruppe, at indtjeningen stiger.2
Mode- og tekstilbranchen er en af Danmarks vigtigste eksportbrancher og mere end 60% af den
samlede omstning i branchen(ca. 40 milliarder kr. rligt) kommer fra eksport. De vigtigste eksportmarkeder er de nordeuropiske markeder. De danske modevirksomheder har stort fokus p
kvalitet og individuelt design til overkommelige priser, hvilket appellerer til mange forbrugere selv i krisetider3.
Vi har valgt at have fokus p den danske modevirksomhed Rains ApS, som designer, producerer og
slger stilrent regntj, bde i Danmark og internationalt.

121 regnvejrsdage. S mange dage regner det i gennemsnit om ret i
Danmark. Og det er med baggrund i dette faktum, at Rains har sat sig for,
at en hurtig regnbyge godt kan vre smuk. Det krver bare det rette outfit. Derfor har Rains skabt regntj, som gr det oplagt at g udenfor p de
regnfulde dage.

- Rains

Dmogt: Dansk mode- & textil analyse 2014

2
Dmogt: Mode- og tekstilbranchen ger indtjeningen
3
um: Mode og Tekstil

2 af 32

I NDHOLDSFORTEGNELSE
Forord ......................................................................................................................................... 2
Swot-opstilling ............................................................................................................................ 6
Marketingplan p det danske marked for 2016 og 2017 .............................................................. 7
Marketingplan p det canadiske marked for 2016 og 2017 .......................................................... 9
Kildeliste ................................................................................................................................... 12
Bilag 1: Analyse af markedsforhold (DK) .................................................................................... 15
Bilag 2: vrdikdeanalyse (DK) ................................................................................................. 15
Bilag 3: Omverdensmodel (DK) .................................................................................................. 17
Bilag 4: Konkurrenceanalyse (DK) .............................................................................................. 19
Bilag 5: Kbsadfrdsanalyse (DK) .............................................................................................. 21
Bilag 6: Strategiske muligheder .................................................................................................. 23
Bilag 7: Eksportmotiv (eksport) .................................................................................................. 24
Bilag 8: Eksportberedskab (eksport) .......................................................................................... 25
Bilag 9: Internationaliseringsproces (eksport) ............................................................................ 26
Bilag 10: Markedsudvlgelse (eksport) ..................................................................................... 26
Bilag 12: pest-analyse (eksport) ................................................................................................. 31

3 af 32

P ROBLEMFORMULERING
Vi har i vores eksamensprojekt valgt at arbejde med modevirksomheden Rains ApS. Vi vil i vores
opgave undersge selve virksomheden, herunder dens aktuelle situation. Herudover vil der blive
foretaget en analyse af eksportmarkedet, samt muligheden for en yderligere internationalisering.
Endvidere vil det blive vurderet, hvordan eksporten skal gennemfres, samt hvordan marketingsmixet skal sammensttes i det pgldende eksportland.

V IRKSOMHEDSKARAKTERISTIK
Virksomheden, Rains ApS, er en dansk modevirksomhed, hvis hovedfunktion bestr i at designe og
slge komfortabelt og stilrent regntj. Rains blev stiftet i 2012 af Daniel Brix Hesselager, som i dag
er direktr for firmaet. Rains befinder sig p B2B markedet (salg til detailkder) og p B2C markedet (E-commerce og egne butikker) og har hovedsde i Egaa, Aarhus.4 Produkterne slges af 800
forhandlere i 2014 i mere end 20 lande. 10-15% af omstningen kommer fra hjemmemarkedet,
resten kommer primrt fra Europa.5 Konceptet bygger p, at skabe en moderne version af den klassiske regnjakke, som gr det oplagt at bevge sig udenfor i regnvejret. Deres ml er at kunne klde
folket stilet p, nr det regnen ser. Sagt med andre ord er mlet at lave et stykke regntj, der ikke
blot er praktisk, men ogs et godt supplement til den perfekte garderobe.6
Med et strkt koncept steg deres bruttofortjeneste fra 2014 til 2015 med ca. 210%, der gr, at de
kan komme ud af regnskabsret med et rsresultat p 8,6 mio., der er en stigning p omkring 975%
set i forhold til forrige rs 842.000 kr.7
Rains mlgruppe er slutbrugeren p konsumentmarkedet. De har svrt ved at definere mlgruppen,
da den er enormt bred og dkker om alt fra forretningsmanden til dagplejemoderen og til det moderne street-kid.8 Deres hovedmlgruppe er dog unge, stilbevidste kvinder og mnd. Hovedmlgruppen er 15-30 r, og befinder sig i det gr segment i minerva. Flles for individerne i det gr
segment er, at de vgter udseendet hjt og derfor altid nsker at vre p den nyeste mode.
Senest er de med deres nye produktlinje Sways ogs begyndt at henvende sig til den yngre skare,
de 8-12 rige.9
PRODUKT
Virksomhedens produkter er langvarige, og der udbydes et smalt og fladt sortiment, som primrt
bestr af regnjakker, enkelte regnbukser og lidt accessoirers i form af tasker og hatte. 10
Alle produktvarianter opfylder de europiske kemiske standarder, REACH11. Rains konkurrencemssige fordel er ikke, at deres regnjakker er ndbare (den funktionelle kvalitet), men stetikken

Rains: Company
5
Dahlgaard: Se godt ud p en regnvejrsdag
6
Klingenberg: Rains - danske ivrksttere fr succes med regntj
7
Kjr: Rains leverer kometregnskab med flerdoblede vkstrater
8
Klingenberg: Rains - danske ivrksttere fr succes med regntj
9
Dmogt: RAINS sender en lille nyhed ud i regnen
10
Rasins.dk: Shop
11
Rains.dk: Product

4 af 32

og det udseendemssige (den smagsmssige kvalitet).Virksomheden ser sig selv som et livsstilsbrand og heraf kommer den sidste kvalitetsdimension, tillgsydelser. 12
PRIS
Prisstrategien som Rains ApS benytter er pris/kvalitetsfrerskab. Med det menes der at virksomheden er kendetegnet ved hj kvalitet samt produkterne er svre at efterligne. Dermed er prisfaststtelsesmetoden markedsbaseret, da prisen er fastsat efter en rkke omverdensforhold, herunder bl.a.
eftersprgslen og konkurrencen i branchen. Foruden at benytte ovennvnte prisstrategier, benytter
Rains sig af en psykologisk prisfaststtelse, sledes varens pris virker billigere end den egentlig er.
Eksempler p dette er nr Rains stter deres priser p regnjakker til 799 i stedet for 800 kr., fordelen her er at det er meget effektivt og samtidig har det ikke en stor betydning for virksomhedens
indtjening. I forhold til priselasticiteten, kan produkterne umiddelbart kendetegnes som vrende
priselastiske. Produktet er en lidt dyrere luksusvare, hvilket betyder at hvis prisen nedsttes (f.eks.
med 25%), vil der vre relativt flere fra mlgruppen som vil kbe produktet. Generelt set benytter
Rains sig af skimming priser, da introduktionsprisen p deres produkter er hj. Herudover er promotion indsatsen p en stor del af Rains produkter hj, hvilket betyder at prisfaststtelsesmetoden
p nye produkter fra Rains kan betegnes som hj-skimming pris.
DISTRIBUTION
Virksomheden slger til slutbrugeren gennem egne butikker og webshop. Herudover slges deres
tj i mere end 800 forhandlere internationalt - alts der slges ogs til detailhandlere. Rains benytter sig bde af en direkte og indirekte distribution. Rains produkter slges kun i detailhandlere, som
har et sortiment, som passer til produkter, alts modebutikker. Der distribueres dog til 800 forhandlere, og der m derfor vre tale om en selektiv distribution.13 Butikkerne (egne og andre detailhandlere) er placeret i storbyer og er cityorienteret.
PROMOTION
Virksomhedens promotion er online, primrt p de sociale medier (facebook, instagram) og online
p deres egen hjemmeside. De har over 60.000 flgere p de sociale medier, instagram. Herudover
udgiver virksomheden to modemagasiner rligt.14 Rains slges i 800 produkter som enkeltvis promoverer produktet. Virksomheden bruger ogs vertikale opinionsledere, som en del af deres markedsfring, som fx det danske modeikon, trendsetter og tv-vrt Peter Falktoft, og den danske supermodel Oliver Bjerrehuus. P det internationale plan har virksomheden et samarbejde med opinionslederen og rapperen Jay Z.15
Markedsfringen er primrt drevet af en pull-strategi, men virksomheden mlretter ogs deres
promotion til detailhandler (B2B) p modemesser og bruger ogs facebook til markedsfring rettet
mod mellemhandlere (push-strategi) .
12

Dahlgaard: Se godt ud p en regnvejrsdag

13
Rains.dk: Dealers
14
Bregendahl: Afstning 1, Rains
15
Pedersen: Regntjsproducent samarbejder med Jay-Z

5 af 32

S WOT - OPSTILLING
P baggrund af en rkke interne og eksterne analyser, har vi fundet frem til flgende styrker og
svagheder for Rains, samt hvilke trusler og muligheder der er i omverdenen.
Alle analyser kan findes i bilag 1- 6.
Strengths (styrker)
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Weaknesses (svagheder)

Unikt koncept
Positive vkstrater i regnskabet
Hj gennemsalgsrate
Originalt og enkelt produkt
Appellerer til en bred mlgruppe
Brugen af vertikale opinionsledere
Lever op til REACH
Konstant produktudvikling
Specialister p deres omrde
Befinder sig p over 20 markeder

o
o
o
o
o
o

Opportunities (muligheder)
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Afhngig af f leverandrer
Smt varelager
Markedsfrer sig stort set kun online
Ikke fuld kontrol over vrdikden
Smalt varesortiment - hurtigt mttet
marked
Maks kapacitet p 200 varianter

Threats (trusler)

Strke koncepter klarer sig bedst

Sociale medier
Drligt vejr
Stigende disponibel indkomst
Urbanisering
Eftersprgsel efter dansk mode i udlandet
Mlgruppens demografiske udvikling
Modebevidst forbrugerkultur
Politisk forbruger
Massemedier
Teknologiske udvikling
Flere og flere festivaler i DK

o
o
o
o

Moden skifter hurtigt

Markedsfringsloven 4
Massemedier
Global opvarmning

6 af 32

M ARKETINGPLAN P DET DANSKE MARKED FOR 2016 OG 2017

P baggrund af situationsanalysen p hjemmemarkedet, det danske, kan der opsttes nogle konomiske og markedsfringsmssige ml. Herefter vurderes hvordan virksomheden skal n disse ml
og hvilken strategi, der skal benyttes for dette.

V IR K S O M H E D E N S M L

KONOMISKE ML
Rains skal have et rets resultat p minimum 10 mio. kr. inden udgangen af 2017. De skal samtidig
opn en forgelse i omstningen p minimum 10%.
MARKEDSFRINGSML
Der nskes en forgelse i virksomhedens prveandel p 5%, og herunder kenskabs- og prferencegrad med en forgelse p hhv. 30% og 20%. Der kan ikke sttes et operationelt ml, da virksomhedens nuvrende eller tidligere markedskort ikke er tilgngeligt.
Rains havde samtidig et ml om at blive Europas frende inden for regnjakker inden 2016, som
fortsat er et ml for fremtiden.

D E F R E M T ID IG E S T R A T E G IE R
Indtrngningen p det canadiske marked har vret et resultat af vkststrategien; markedsudvikling,
ud fra et eksternt reaktivt eksportmotiv, da der er et begrnset hjemmemarked, da Rains er en niche.
P det canadiske marked skal de benytte sig af den generiske strategi; fokuseret differentieret. Dvs.
de skal positioneres med et unikt produkt og henvende sig til en mindre mlgruppe. P den mde vil
der fortsat vre noget eksklusivt, samt moderigtigt over brandet.
INTENSIVERING
Produktudvikling:
I 2016 og 2017 skal Rains fortstte deres produktudvikling, og dermed forge dybden i deres sortiment. Yderligere skal de komme med flere produktlinjer, alts skabe et bredere sortiment. Virksomheden skal opretholde deres kvalitetsmssige dimensioner og ge tillgsydelser (brandvrdi).
Brandvrdien kan ges ved bde at have fokus p design samarbejder, som Rains har haft stor success med tidligere, men samtidig have fokus p at ge kendskabsgraden, prveandelen og prferencegraden. Vi foreslr Rains at udvikle nye produkter specielt til festivaller. Disse produkter skal
bruges til at skabe opmrksomhed omkring brandet og f flere fra mlgruppen til at prve produkterne. De nye regnjakker skal vre i en smule ringere kvalitet, s de kan slges billigere.
Markedspenetrering:
For at opn markedsfringsmlet skal virksomheden naturligvis ogs lave noget markedsfring rettet mod den nuvrende mlgruppe. De skal alts penetrere det nuvrende marked ved en aggressiv

7 af 32

markedsfringsindsats. Formlet med promotion er bde kendskabs- og prferenceorienteret. Pet,

promotion, skal alts have et strre fokus. Virksomheden skal bruge de nuvrende promotionformer: Online markedsfring (sociale medier, nyhedsbreve og egen hjemmeside) og vertikale opinionsledere. De skal alts beholde deres nuvrende promotionstrategi, som er henvendt direkte til
forbrugeren (pull-strategi). I fremtiden skal virksomheden bruge promotionformen, salespromotion,
i form af rabatkoder, som kan bruges p virksomhedens hjemmeside. Dette er for at skabe get salg,
som vil skabe en hjere prveandel og kendskabs- og prferencegrad. Mden hvorp Rains ogs
kan gre det, er blandt andet ved at ge - eller forge - forbrugerfrekvensen hos mlgruppen. Dette
kan blandt andet gres i gennem en reklamekampagne, hvor Rains kunne opfordre mlgruppen til at
bruge produktet oftere - f.eks. hvordan en regnjakke fra Rains ikke kun skulle bruges i regnvejr,
men mske ogs som sommerjakke, da de jo er trendy og moderne. Det kunne f.eks. ogs vre at
Rains gjorde de nuvrende kunder opmrksom p, at deres nye regnjakker holdte mere vand ude
el. lign. En anden mde hvorp Rains kunne markedspenetrere, ville vre ved at forge markedsandelen p markedet. Rains kunne f.eks. intensivere deres reklamemngde og/eller nedstte priserne i
en kort periode p deres produkter, sledes konsumenterne ville kbe hos Rains frem for hos deres
konkurrenter.
Markedsudvikling:
Rains er net til et punkt, hvor det kan vre svrt at booste salget hos den nuvrende mlgruppe
yderligere. Derfor br de intensivere ved markedsudvikling, hvor de forsger at ge salget af nuvrende produkter til nye markeder. Dette kan bde ske ved at udvide markedet til nye kundesegmenter, men ogs ved geografisk ekspansion.
Set i forhold til nye kundesegmenter, er festivaler blevet en voksende del af vores kultur. Man kunne her begynde at slge p B2B, hvor festivalvagter og andre kunne kbe Rains regnjakker som
arbejdsuniformer. Festivaler ville vre et godt sted, da mlgruppen i hjere grad kommer der og
derfor bliver kendskabet til regnjakkerne forget. Det skal vre NorthSide festival, da det er af hjere kvalitet end festivaler som Sams, hvor mlgruppen ikke gr lige s hjt op i brand value.
INTEGRATION
Vertikal integration:
Som en del af vksten br Rains foretage en forlns vertikal integration i form af, at de selv skal
lave fysiske konceptbutikker og p den mde have strre kontrol over vrdikden. Pr. 1. juni 2016
kommer den frste konceptbutik i rhus, og de br i fremtiden gre dette i endnu strre udstrkning.

T ID S P L A N
De fremtidige strategier indgr som et delml af Rains 2020-plan. Derfor er de ovenstende strategier gldende fra rene 2016/2017, hvorefter det kan forventes, at der vil forekomme ndringer i
marketingmixet. Efter forlbet vil ndringerne kunne mles i et markedskort.

8 af 32

M ARKETINGPLAN P DET CANADISKE MARKED FOR 2016 OG 2017

Vi har p baggrund af udvlgelsesmetoden; tragtmetoden, fundet frem til, at Canada, USA og Australien er blandt de mest attraktive og rentable markeder. Vi vil her tage udgangspunkt i deres indtrngning p det canadiske marked, da vi har valgt en gradvis indtrngningsstrategi i overstende
rkkeflge.
Alle analyser kan findes i bilag 6-12.

V IR K S O M H E D E N S M L P D E T C A N A D IS K E M A R K E D
Ved indtrngning p det canadiske marked opstilles bde konomiske- og markedsfringsmssige
ml. Efter mlene er opsat, vurderes det hvilke fremtidige strategier virksomheden skal benytte sig
af i Canada, for at opn mlene.
KONOMISKE ML
Rains skal p det canadiske marked have et positivt resultat fr udgangen af 2017. Det forventes at
der er etableringsomkostninger, der gr at det ikke er muligt at skabe overskud i lbet af frste r,
og derfor er mlet at det positive resultat skal ske ultimo 2017.
MARKEDSFRINGSML
Rains skal opn en kendskabsgrad p 5% og en prferencegrad p 50% i 2017 p det canadiske
marked. For at sikre at n dette operationelle ml, skal virksomheden bruge et markedskort lbende
i lbet af indtrngningen, for at kunne justere deres strategi og tilhrende parametermix.

D E 4 P E R P DET CANADISKE MARKED
P eksportmarkeder fastholder vi den nuvrende mlgruppe fra hjemmemarkedet, hvilket muliggres grundet de opstillede screeningskriterier i fase 2. Nedenfor ses parametermixet, der vil blive
anvendt p det canadiske marked. Langt hen af vejen har det vret muligt at standardisere det, da
der er en forholdsvis lille miljafstand. Overvejelser ift. marketingsmixet er isr lavet p baggrund
af pest-analysen, der kan ses i bilag 12.

PRODUKT
Nr der kigges p Rains produkt, skal der tages stilling standardisering eller differentiering af produkt, emballage og brand.
Produktet skal som udgangspunkt standailiseres, grundet de medflgende stordriftsfordele. Yderligere er der nogle logistiske begrnsninger i form af en begrnset lager- og produktionskapacitet.
Miljafstanden fra Danmark til Canada er lav og de kulturelle forhold ift. fx. mode er meget det
samme.16 Dette gr det muligt at standalisere produktet og herunder med den samme smagsmssige
16

Dansk mode indtager Canada

9 af 32

kvalitet. Ift. vaskemrkerne osv. i jakkerne, skal dette dog differentieres, da sproget bde skal vre
fransk og engelsk, da der tales begge sprog.
Emballagen spiller ikke en vsentlig rolle ift. afstningen, da det just er en pose. Emballagen har
fortsat en beskyttende og salgsmssig funktion p eksportmarkederne. Teksten p poserne er i engelsk, og derfor skal der ikke foretages en differentiering, men en standalisering.
Canada er et tosproget land, hvor der bde tales fransk og engelsk. Selvom den fransktalende del af
befolkningen i de fleste tilflde ogs taler engelsk, er det en god id at lave reklamemateriale, for at
skabe et brand, p bde fransk og engelsk.
Canadierne er opmrksom p at Danmark str for kvalitet, innovation og bredygtighed. Rains
markedsfring af brandet p det canadiske marked br derfor have fokus p det danske brand.
Rains brandet er allerede tilpasset et internationalt marked, da de er en born global virksomhed.

P R IS
Nr Rains introduceres p det canadiske marked, er de i introduktions- og vkstfasen, hvilket betyder at der skal benyttes en hurtig skimmingsprisstrategi - alts en hj pris og en hj promotionindsats. Derudover er det meget vigtigt at virksomheden har en samarbejdspartner p det canadiske
marked, hvilket selvflgelig vil give forhjet omkostninger i form af salgsprovision til samarbejdspartneren, og derfor skal prisen tilpasses til dette. Samtidig er det vigtigt at virksomhed vlger en
markedsfringsorienteret prisstrategi sledes der bliver tager hjde for alle forhold, der pvirker
prisen.

P R O M O T IO N
I Rains internationale promotion skal der benyttes vertikale opinionsledere ligesom p det danske
marked. Vintersport er en stor del af den canadiske kultur. Det vil derfor vre en god id at Rains
benytter en Snowboarder, som f.eks. Mark McMorris som en vertikal opinionsleder. Derudover skal
der i hj grad benyttes e-commerce aktiviteter, da raten for internetadgang i Canada er hj. I og med
at der er tale om cross-culture promotion, skal der tages forbehold for sprogforskelle, konomiskeog demografiske forskelle, lovmssige forskelle, kulturforskelle og forskelle i mediemulighederne.
Alle disse forhold er vurderet og taget forbehold til i fase 1,2 og 3 i tragtmodellen. Dermed er det
mindre ting der skal differentieres i den internationale promotion da eksportmarkedet er velvalgt og
udvalgt netop til Rains. Foruden de kulturelle forskelle er det naturligvis ting som sprog, som skal
differentieres. I forhold til de kulturelle forhold, er der eftersprgsel p dansk mode, og dette betragtes som vrende af hj kvalitet, hvilket udgr en mulighed for Rains internationale promotion.
P baggrund af vurderede forhold jf. figuren omkring centralisering og decentralisering, vurderes
det at Rains internationale promotion skal styres centralt. Dette skyldes virksomheden eksisterende
kendskab til markedet og p baggrund af virksomhedens strrelse

10 af 32

D IS T R IB U T IO N
For at etablere en kontakt til eksportmarkedet, skal de benyttes agenter, da canadierne finder relation mellem eksportr/producent vital. En lokal agent, som kan forhandle aftaler samt tale sproget, er
alts en vigtig del af den frste fase af indtrngningen.17
Omkring halvdelen af befolkningen er samlet p et areal p strrelse med Danmarks, omkring storbyerne; Montreal, Toronto, Quebec City, Ottawa og Vancouver
Virksomheden skal have en selektiv distributionsstrategi, med en direkte distribution med forhandlere og pop up shops med egne slgere. Derudover skal de have en direkte distribution til konsumenterne via e-commerce.
Pop up shopsne giver Rains et bedre kendskab til markedet og samtidig hjlper virksomheden med
at ge kendskabsgraden p markedet. P denne mde fr virksomheden etableret et brand p det
canadiske marked i forlngelse med deres markedsfring.
Indtrngningsstrategien er alts indirekte og selektiv med pop-up shops og salg gennem forhandlere. I forhold til e-commerce skal Rains vre opmrksom, at hjemmesiden skal oversttes til
Fransk.

D E F R E M T ID IG E S T R A T E G IE R
For at n det konomiske og markedsfringsmssige ml p det canadiske marked skal der benyttes flgende strategier i fremtiden.
Etablere forhandlere og/eller pop-up stores i storbyerne; Vancouver, Ottawa, Quebec City, Montreal og Toronto

T ID S P L A N
Tidsplanen indgr, ligesom den danske, som et delml af Rains 2020-plan. De ovenstende strategier er derfor gldende for rene 2016/2017, hvorefter det forventes at der vil ske ndringer i virksomhedens marketingmix.

K ONKLUSION
Vi har i vores eksamensprojekt fundet ud af, at Rains ApS strste styrke ligger i deres unikke koncept og deres evne til at differentiere sig i en global konkurrence. Rains ApS er en virksomhed i stor
vkst, som med udgangspunkt i deres born-global strategi er ved at etablere sig p en lang rkke
internationale markeder. Dette grundet deres position som en niche virksomhed, hvilket begrnser
hjemmemarkedet. Vi har via tragt-modellen fundet frem til, at Rains ApS br satse p det Canadiske marked i frste omgang, hvor etablering af forhandlere og/eller pop-up stores i storebyer skal

17

Eksportfokus, Canada, 2016

11 af 32

vre i fokus. Efter etableringen i Canada vil der vre store muligheder i landende USA og Australien.

K ILDELISTE
ARTIKLER
Pedersen, Niels: Regntjsproducent samarbejder med Jay-Z. Politiken [online] 13.10.2013. Internetadresse: http://politiken.dk/kultur/mode/ECE2102627/regntoejsproducent-samarbejder-med-jay-z/ [Set d.
31.03.2016]
Klingenberg, Nicolai: Rains - danske ivrksttere fr succes med regntj. My-pleasure.dk [online]
11.12.2012. Internetadresse: http://my-pleasure.dk/2012/12/rains-danske-ivaerksaettere-far-succes-medregntoj/ [Set d. 31.03.2016]
Hansen, Simon: RAINS ser sig ikke tilbage. Dansk Mode og Textil. [online] 30.03.2016. Internetadresse:
http://www.dmogt.dk/nyheder/2016/03/RAINS-ser-sig-ikke-tilbage [31.03.2016]
dmogt.dk: RAINS allierer sig med to skateboard-legender. [online] 11.02.2016. Internetadresse:
http://www.dmogt.dk/nyheder/2016/02/rains-x-volcom [Set d. 31.03.2016]
dmogt.dk: RAINS tordner frem. [online] 08.05.2015.
se: http://www.dmogt.dk/nyheder/2015/05/rains-tordner-frem [Set d. 31.03.2016]
dmogt.dk: RAINS sender en lille nyhed ud i regnen. [online] 07.10.2015. Internetadresse:
http://www.dmogt.dk/nyheder/2015/10/rains-laver-boernetoej [Set d. 31.03.2016]
dmogt.dk: RAINS anstter international salgschef. [online] 20.10.2015. Internetadresse:
http://www.dmogt.dk/nyheder/2015/10/international-salgschef-til-rains [Set d. 31.03.2016]
dmogt.dk: Mode- og tekstilbranchen ger indtjeningen. [online] 13.11.2014. Internetadresse:http://fashionforum.dk/2014/11/13/den-danske-mode-og-tekstilbranche-oeger-indtjeningen/ [Set d.
31.03.2016]
Skadhede, Jrgen: Hvad er forbrugertillid? [online] 24.07.2008. Internetadresse:
http://nyheder.tv2.dk/nyheder/article.php/id-13485121%3Ahvad-er-forbrugertillid.html%252C [Set d.
05.05.2016]
Dahlgaard, Karina O: Se godt ud p en regnvejrsdag. 01.04.2014. JP Aarhus Erhverv, s. 5
Olesen, Jesper: Japanere og asiater trkker i dansk regntj. [online] 19.05.2015. Internetadresse:
http://finans.dk/protected/finans/erhverv/ECE7714179/Japanere-og-asiater-tr%C3%A6kker-i-danskregnt%C3%B8j/?ctxref=ext [Set d. 31.03.2016]
Kjr, Charlotte Antschukov: Rains leverer komet-regnskab med flerdoblede vkstrater. [online]
11.05.2015. Internetadresse: http://fashionforum.dk/2015/05/11/rains-leverer-komet-regnskab-medflerdoblede-vaekstrater/ [Set d. 31.03.2016]
dmogt.dk: RAINS indtager Japan. [online] 04.08.2014. Internetadresse:
http://www.dmogt.dk/nyheder/2014/08/RAINSIndtagerJapan [Set d. 31.03.2016]

12 af 32

Kjr, Charlotte Antschukov: Rains leverer kometregnskab med flerdoblede vkstrater. [online]
11.05.2015. Internetadresse: http://fashionforum.dk/2015/05/11/rains-leverer-komet-regnskab-medflerdoblede-vaekstrater/ [Set d. 04.04.2016]
Niebuhr, Tobias Heede: Populrt modefirma bner frste butik i Aarhus. [online] 12.04.2016. Internetadresse: http://stiften.dk/aarhus/populaert-modefirma-aabner-foerste-butik-i-aarhus [Set d. 12.04.2016]
Consumer: SINGAPORE CONSUMER CONFIDENCE INDEX DIPPED TO 94 IN LAST QUARTER
OF 2015. [online] 05.05.2016. Internetadresse: http://www.nielsen.com/sg/en/insights/news/2016/singaporeq4-2015-consumer-confidence-dips.html [Set d. 05.05.2016]

NETDOKUMENTER
Tjbranchen i Danmark udgivet af Deloitte, 2016 [pdf]
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/dk/Documents/consumer-business/Beklaedning-Januar2016V3.pdf [Set d. 31.03.2016]
Dansk Mode & Textil, analyse 2014 (2014) [pdf] udgivet af Dansk Mode & Textil, fundet
http://www.dmogt.dk/~/media/Files/dmt/dokumenter/Nyheder/2014/Dansk-Mode-og-Textil-Analyse2014.pdf [Set d. 31.03.2016]

INTERNETSIDER
Rains hjemmeside, udgivet af Rains ApS. Internetadresse: https://www.rains.dk/ [Set d. 31.03.2016]
Eksportrdet: Mode og Tekstil, udgivet af Udenrigsministeriet. Internetadresse:
http://um.dk/da/eksportraadet/sektorer/kreative%20industrier/mode-og-tekstil/ [Set d. 31.03.2016]
Kend dine kunder, udgivet af Pers blog - gratis reklametips. Internetadresse:
http://reklametips.typepad.com/reklametips/mlgrupper/ [Set d. 31.03.2016]
Afstning 1 - Rains. Internetadresse: https://afs1.systime.dk/index.php?id=427 [Set d. 03.04.2016]
Norse projects hjemmeside. Internetadresse: http://www.norseprojects.com/ [Set d. 07.04.2016]
The North Faces hjemmeside. Internetadresse: https://www.thenorthface.com/shop/mens-jackets-vestsrainwear [Set d. 07.04.2016]
Verdens nedbr, udgivet af GeoTema.dk. Internetadresse: http://geotema.dk/atlas/verden#nedboer [Set d.
05.05.2016]
BNP-vkstrate, udgivet af Google public data. Internetadresse:
https://www.google.dk/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=ny_gdp_mktp_kd_zg&idim=country
:DEU:GBR:FRA&hl=da&dl=da [Set d. 28.04.2016]
Byvejr Ottawa, Canada. Udgivet af DMI.dk. Internetadresse: http://www.dmi.dk/vejr/tillands/byvejr/by/vis/CA/6094817/Ottawa,%20Canada/ [Set d. 05.05.2016]
Globalis hjemmeside. Internetadresse: http://www.globalis.dk/ [Set d. 05.05.2016]

PUBLIKATIONER
Rains ApS rsrapport 2014 (29.04.2015) [pdf] udgivet af Rains ApS, fundet p NN erhverv.

13 af 32

Apparel and Footwear in Denmark (21.05.15) [pdf] udgivet af Euromonitor, fundet p Passport GMID.
Apparel and Footwear in 2015: Trends, Developments and Prospects (19.05.15) [pdf] udgivet af Euromonitor, fundet p Passport GMID.
Consumer Lifestyles in Denmark (14.10.15) [pdf] udgivet af Euromonitor, fundet p Passport GMID
Apparel and Footwear Retailing in Japan: Trends and Prospects (01.04.14) [pdf] udgivet af Euromonitor, fundet p Passport GMID
Apparel - Brand Shares [pdf] udgivet af Euromonitor, fundet p Passport GMID

VIDEOER OG INDLG
Daniel fra Rains har skabt en million forretning p 2 r med salg af regnjakker [video] udgivet af Amino
TV, fundet p YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=mkcTeTSCtMc
Har du sprgsml til Rains? [forum] udgivet af Amino, fundet p Amino.dk:
http://www.amino.dk/forums/t/227913.aspx

TIDSSKRIFTER
Dahlsgaard, Marianne m.fl.: Eksport fokus - cool, cooler, Canada. Danmarks eksportrd, nr. 1/2016. [pdf]
Internetadresse:
http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/markedsinformation/Publikationer/2016/3/eksportfokus16/ [Set d.
05.05.2016]
Clausen, Claus m.fl.: Eksportfokus Sydkorea. Danmarks eksportrd, nr. 5/2007, s. 30-34

14 af 32

B ILAG 1: A NALYSE AF MARKEDSFORHOLD (DK)

Kilde: GMID, Industries apparel and footwear apparel denmark market size

Som set i ovenstende tabel er strrelsen af bekldningsbranchen stagnerende. Detailomstningen

viser dog imidlertid tegn p vkst, efter et flertal af mneder med positiv vkst i 2015. Branchen
bryder alts med flere rs negativ udvikling.18
Branchen er domineret af store virksomheder ssom Bestseller, DK Company og IC Group, samt
svenske Hennes & Mauritz, der tilsammen stod for 35% af markedet i 2015. Der ses dog samtidig
en tendens, hvor klare definerede koncepter klarer sig bedst. Det er alts ikke en skam, at Rains
efter kun 3 r p bagen ikke har hjere markedsandel p omkring de 0,1%, da fremtiden har lyse
udsigter.19

B ILAG 2: VRDIKDEANALYSE (DK)

S T T T E A K T IV IT E T E R
VIRKSOMHEDENS INFRASTRUKTUR
Rains ApS er et anpartsselskab og er opgivet til at have mellem 10-19 ansatte. En intern kilde foreslr virksomhedens medarbejdere er opdelt p flgende mde20:
-

Daniel Brix Hesselager, Adm. Direktr

Kenneth Davids, Logistik & konomi
Philip Lotko, PR & Marketing
Klaus Funch, Salg og salgskoordinering
Ole Horsdal, Ordrehndtering
Julia Salabai, Ordrehndtering
Rene Lindberg, Grafik, foto og online.
Marianne Brix, Bogholderi & kundeservice

MENNESKELIGE RESSOURCER
Daniel Brix Hesselager, som er administrerende direktr, har en bachelor i design, branding og
marketing management. Generelt set, er de ansatte unge, og kender de ansatte ogs de nye trends,
samt kan holde sig opdateret p omverdensforhold.

18

Tjbranchen i Danmark [pdf]

19
Dmogt: Mode- og tekstilbranchen ger indtjeningen
20
http://www.amino.dk/forums/t/227913.aspx

15 af 32

TEKNOLOGISKE RESSOURCER
Rains udnytter den teknologiske udvikling bl.a. i deres markedsfring, hvor de i stor grad benytter
sig af online-markedsfring i form af direct marketing i form af emails, facebook mv. Derudover
benytter de sig af et SPY-system21
INDKBSFUNKTION
Rains benytter sig af et skaldt SPY-system. Fordelen ved et SPY-system er at virksomhedens kunder p B2B markedet kan se kommende styles, se topsellers, bestille styles mv. Dette gr at Rains
kan forudse hvor mange af hver style der skal produceres, og dermed ved de ogs hvor meget der
skal indkbes.

P R IM R A K T IV IT E T E R
INDGENDE LOGISTIK
Virksomheden er beliggende i Eg, Aarhus hvor salgs- og designafdelingen ligger. Virksomheden
har outsourcet deres produktion til underleverandrer.
PRODUKTION
Som skrevet, befinder designafdelingen sig i Eg. Virksomheden designer selv alle deres styles, og
sender herefter disse videre til underleverandren i Kina. Underleverandren i Kina producerer udelukkende for Rains, og her eksperimenteres med forskellige tekniske produktionsprocesser. Foruden
egne design, har Rains af og til gstedesignere til at hjlpe med at lave skaldte collaborations.
Eksempler p gstedesignere er bl.a. Mads Nrgaard, Asger Juul og senest Jay-Z.
Fordi virksomhedens koncept bygger p omgende levering ret rundt, er deres kapacitet ikke stor
nok til, at have mere end 200 varianter (en variant er en style i en bestemt strrelse). Dette begrnser virksomhedens mulighed for produktudvikling.
UDGENDE LOGISTIK
Ordremodtagelsen sker p Rains interne SPY-system, hvor forskellige forhandlere kan afgive ordre
til Rains. Hos Rains nsker man at kre efter konceptet NOS (Never out of stock), men samtidig
nsker man et godt gennemsalg. Det betyder at Rains nsker at skabe en succes sammen med en
forhandler, hvorefter forhandleren kan kbe flere produkter til butikken. Det betyder at den fysiske
distribution fra Eg, Aarhus til forhandlere sker meget ofte i forhold til hvis virksomheden kun havde to rlige leverancer.
MARKEDSFRING + SALG
Virksomhedens promotion er strkt fokuseret online, da der er her mlgruppen er. Det betyder at
Rains i stor grad benytter sig af markedsfring p facebook, instagram, direct-marketing i form af
mails mv. Foruden online markedsfring, benytter virksomheden sig ogs af vertikale opinionslede21

http://spysystem.dk/da/spy-da

16 af 32

re - eksempler p dette er bl.a. Peter Falktoft, Jay-Z mv. Virksomheden slger bde i gennem egne
butikker, igennem deres egen webshop samt i forhandlere rundt omkring i verden. Rains har en selektiv distribution og butikkerne, hvor der forhandles Rains er placeret i city- og centerorienterede
placeringer. Prisen er generelt hj, og Rains benytter sig af prisen som en kvalitetsindikator. Prisen
er markedsbaseret og herudover benytter Rains sig af psykologiske priser. Produkterne er forholdsvis priselastiske, da regnjakkerne kan betragtes som en luksusvare. Virksomhedens sortiment kan
identificeres som vrende smalt og fladt, og virksomheden vgter i hj grad den smagsmssige
kvalitet
SERVICEAKTIVITETER
Kunderne har 14 dages fortrydelsesret, som er lovpligtigt i Danmark. Herudover kan man p Rains
hjemmeside lse om hvordan man vasker produkterne, samt om hvorvidt man kan stryge produkterne eller ikke. Desuden kan man lse om produktinformationer og specifikationer p deres hjemmeside.

B ILAG 3: O MVERDENSMODEL (DK)

A F H N G IG E O M V E R D E N
KUNDER
Virksomhedens kunder er p B2C og B2B markedet, da de bde slger direkte til forbrugeren, men
ogs indirekte gennem detailhandlere. Virksomhedens mlgruppe er bred, men er primrt unge. De
unge har en illoyal kbsadfrd, hvor de ikke er loyale overfor brands, - de vlger brands, som passer ind i deres livsstil og ikke omvendt. Kundernes forhandlingsstyrke, p B2C, er alts hj, da der
bde er mange udbydere samt lav kundeloyalitet. Virksomheden har en bred mlgruppe, og derfor
er de ikke afhngige af den enkelte kunde p B2C markedet. P B2B-markedet, slger virksomheden til mere end 800 forhandlere, og de er derfor heller ikke meget afhngige af den enkelte kunde
p B2B. De strre detailhandlere har dog en hj forhandlingsstyrke, de Rains er mere afhngige af
dem end omvendt i og med, at der er tale om et nicheprodukt.
Rains har en lav forhandlingsstyrke p B2C og B2B markedet.

KONKURRENTER
Virksomheden er en niche i tekstilbranchen, og deres egen markedsandel er lille ift. det penetreret
marked. De differentierer sig p deres unikke produkt og brand - danskdesignet moderegntj. Produktet er mest attraktivt ift. konkurrenterne, nr kunden har rd til at give ekstra penge for moderegntj i en hj kvalitet
LEVERANDRER
I og med at produkterne skal overholde nogle krav om kvalitet, som fx de europiske kemiske
standarder, skal rvareren til produktion ogs vre i god kvalitet. Rvarerne indgr direkte i pro-

17 af 32

duktionen og en evt. pris forhjning ville ndre prisen Rains produkter direkte. Dog kan der argumenteres for, at den ikke ville pvirke direkte prisen, da prisen ikke er omkostningsbaseret men
markedsbaseret.
Produktionen foregr i Kina hos en underleverandr, som nsten udelukkende producerer for
Rains. Derfor har Rains en hj forhandlingsstyrke ift. leverandrerne, da leverandren er afhngig
af Rains og ikke omvendt, da s stor en virksomhed, med stor sandsynlighed, altid kan finde en
leverandr. Virksomheden er dog ogs afhngig af denne leverandr, da de kun har en og ikke flere.

U A F H N G IG O M V E R D E N
KONOMI
Virksomhedens produkter er af hj pris og er delvist en luksusvarer. En regnjakke koster mellem
6000 og 1100 kroner.22 Virksomheden har alts en hj pris ift. andre udbydere i branchen. Virksomhedens produkt er alts mere attraktiv i hjkonjunkturen frem for i lavkonjunkturer, da nr man
har mange penge mellem hnderne, er man villige til at give noget ekstra for bedre funktionel-,
smagsmssig kvalitet og tillgsydelser.
DEMOGRAFI
Virksomhedens distributions er cityorienteret og derfor har den danske urbanisering en positiv virkning p eftersprgslen.23 Det spiller alts en vsentlig rolle, hvor befolkningen bor og shopper ift.
virksomhedens distribution. Rains hovedmlgruppe er 15-30 r, hvilket er en stigende befolkningsgruppe.24
KULTUR
Produktet er bygget p den smagsmssige kvalitet - regnjakkerne er for den modebevidste konsument, og dette er, hvad de differentierer sig p. Det generelle kulturforhold, mode, er alts et enorm
vigtig faktorer, for virksohedens fortasatte succes. Herudover er man i Danmark og andre lande
blevet mere bevidste om produkternes miljmssige kvalitet og under hvilke forhold produkterne
produceres (CSR).25 Dette er noget virksomheden er meget opmrksom p, og de tilgodeser alts
dette kulturelle forhold.
Derudover er festivaller blevet en strre del af den danske kultur, isr blandt de danske unge, hvilket skaber gode promotion muligheder for en virksomhed som Rains.
MASSEMEDIER
Virksomheden har brugt massemedierne til introduktion af deres produkt. De har spillet en vsentlig rolle, for eftersprgslen og virksomhedens promotion, da Rains revolutionerede det kedelige
22

https://www.rains.dk/collections/womens-rainwear
23
Den store danske: Urbanisering
24
http://www.globalis.dk/Lande/Danmark
25
Fakta link: Den politiske forbruger

18 af 32

regntj.Herudover har de opnet stor opmrksomhed p deres internationalisering og get vkst.26

Massemedierne kan ogs have en negativ rolle p virksomheden, da drlige nyheder gr endnu hurtigere viralt end de gode.
TEKNOLOGI
En stor del af virksomhedens promotion er p de sociale medier. Derfor har den teknologiske udvikling haft en positiv indflydelse p eftersprgslen, da modtagergruppen er vokset ift. promotion
kanalerne.27
MILJ
I Danmark er der i gennemsnittet 121 regnvejrsdage om ret. Og p baggrund af dette faktum, har
Rains besluttede sig at gre regnen til en god ting, ved at udbyde et produkt, s man kan se godt ud,
nr man bevger sig udenfor - ogs p de regnfulde dage.28 Vejret spiller alts en enorm rolle for
eftersprgslen p Rains produkter og dermed virksomhedens afstning. Hele konceptet bygger p
vejr.
POLITIK OG LOVGIVNING
Virksomheden vil gerne leve op til de europiske standarder, REACH, som definerer de kemiske
standarder i EU. Hvis disse krav bliver strammet, vil det ogs stille strre krav til Rains leverandrer, produktion og kvalitet af rvarer.

B ILAG 4: K ONKURRENCEANALYSE (DK)

S K Y D E S K IV E M O D E L L E N
Samme produkt til samme mlgruppe (og pris): The North Face, Norse Projects
Samme produktkategori: Helly Hansen, Hummel
Dkker samme behov: Paraply producenter, modetj
Alle produkter: Stvler, restaurantbesg
Rains har ingen direkte konkurrenter, da de p det danske marked har et unikt koncept, hvor deres
primre produkt er regnjakker. Skal man finde nogle virksomheder, som Rains er i snver konkurrence med, kunne det vre virksomheder ssom North Face og Norse Projects, hvor flles for dem
er, at de har et langt bredere sortiment sammenlignet med Rains, men begge har en produktlinje
med regntj. Deres mlgruppe er forenelig, og man vil i detailledet, hvor Rains jakker bliver solgt
ofte kunne opleve, at de hnger side om side med regntj fra bde Norse Projects og North Face.
Deres prisstrategi er p samme vis pris/kvalitetsfrerskab. Disse to brands udgr en middel-hj
trussel overfor Rains, nr det glder salget af regntj.
26

Se kildeliste for artikler

27
Se de 4 per: Promotion
28
Dahlgaard: Se godt ud p en regnvejrsdag

19 af 32

Eksempler p konkurrenter, der finder sted p produktgruppeniveau er Helly Hansen og Hummel.

Regntj er en del af deres brede sortiment. For Helly Hansen glder det, at hverken deres mlgruppe eller pris matcher Rains. Hvor Rains primrt henvender sig til de unge modebevidste, s henvender Helly Hansen sig til den lidt ldre befolkningsgruppe, dvs. 35-50 r. Deres pris er hjere
sat, hvilket flger med, at deres fysiske kvalitet er hjere. Ser man p Hummel, s er deres mlgruppe meget bred, og de appellerer til den brede befolkningsgruppe. Deres sortiment er bde bredt
og dybt, og det er her isr den smagsmssige kvalitet der er hj, hvor det ved Rains er et sammenspil mellem den smagsmssige i form af designet og tillgsydelserne i form af brandet.
Eksempler p konkurrenter, der finder sted p teknologiniveau er paraplyer og andre modetjsproducenter. Ved kb af en jakke eller andet fra Rains, s er det ud fra to forskellige behov, der bliver
kbt fra. Frst og fremmest er der den forbruger, der kber en jakke for at kunne holde sig tr, nr
det regner. Her findes der substituerende produkter ssom paraplyer og andet. Herudover er der en
stor andel af den primre mlgruppe, der kber jakker fra Rains for at se smart ud og flge moden.
De brer bde jakkerne, nr det regner og nr der er trvejr. Behovet er alts at have en form for
gruppetilhr og gruppeaccept. Her kan andre velpositionerede brands vre substituerende.
Eksempler p konkurrenter til forbrugernes disponible realindkomst kan vre produkter ssom
stvler eller et restaurantbesg. Begge dele kan findes i prisklassen 600-1200 kr., hvor produkterne
fra Rains typisk ligger.

P O R T E R S 5 F O R C E S
TRUSLEN FRA NYE INDTRNGERE
Efter finanskrisen blev mange sm forhandlere og mrker ndsaget til at lukke. Der stilles i dag
store krav til koncept og markedsfring, hvis et brand skal overleve. Forbrugerne gr efter de strke
brands, men er samtidige meget prisbevidste. Det krver derfor stor kapital og en stor markedsfringsindsats at etablere et strkt brand p det danske marked. Derudover har de store kder en del
stordriftsfordele, som er med til at presse priserne. Sociale medier gr det dog billigere og lettere at
etablere et brand for nystartede mrker, hvilket ger truslen fra nye indtrngere.
Truslen fra nye indtrngere kan konkluderes at vre minimal.
KUNDERNES FORHANDLINGSSTYRKE
Kundernes forhandlingsstyrke er meget stor, da kundernes loyalitet er meget lille. Kunderne handler
ud fra moden, hvilket kan skifte fra den ene dag til den anden. Derudover kan de forskellige mrkers produkter let substituere hinanden, hvilket stiller store krav til pris, design og popularitet.
Kundernes forhandlingsstyrke kan konkluderes at vre hj.

20 af 32

TRUSLEN FRA SUBSTITUERENDE PRODUKTER

Truslen fra substituerende produkter er lav, da tj generelt er svrt at erstatte. Genbrug er dog blevet meget populrt de seneste r, hvilket er en trussel fra branchen, da de dermed ikke slger nyt
tj til forbrugerne.
Truslen fra substituerende produkter er middel-lav
LEVERANDRERNES FORHANDLINGSSTYRKE
Leverandrernes forhandlingsstyrke er forholdsvis lav, da producenten i Kina kun producere Rains
og derfor er afhngige af Rains. Det kan diskuteres om Rains p den anden side ogs er meget afhngig af deres leverandr eller om Rains let vil kunne udskifte sin leverandr, da udbuddet er forholdsvis stort. Er det muligt for Rains at finde en anden leverandr, som kan leve op til kvalitetsstandarder mv.
Leverandrens forhandlingsstyrke kan konkluderes at vre middel.
KONKURRENCESITUATIONEN FOR DE ETABLEREDE VIRKSOMHEDER
Den danske mode- og tekstilbranche var hrdt ramt under og efter finanskrisen, men har de seneste
r oplevet fremgang igen. Der ses en klar tendens til, at de virksomheder som har et klart defineret
koncept klare sig bedst. Derudover er det isr inden for kategorierne mix, dvs. brands med mere en
n mlgruppe, at indtjeningen stiger. Branchen er prget af mange store spillere som markedslederen Bestseller(16,6%). Markedsudfordrerne er H&M A/S(11,4), DK company A/S(3,7%) og IC
group A/S(3,0%). Markedsflgere er mrker som VRS. Der er mange markedsnicher p markedet,
bl.a. Rains.
Vi ser nogle klare, positive tegn i tallene. Det er positivt, at branchen formr at styrke og konsolidere sig i disse tider. Vi ser en langsom, men stabil udvikling, og derfor er jeg fortrstningsfuld i
forhold til fremtiden. Den udvikling branchen har vret igennem i lbet af de senere r, kan vise
sig at vre positiv i det lange lb. Virksomhederne str strkere i forhold til at skabe vkst, siger
Thomas Klausen.
Han understreger samtidig, at de virksomheder, som har strst succes, er dem, der har nje definerede koncepter og forbliver tro mod dem i stedet for at skyde med spredehagl.

B ILAG 5: K BSADFRDSANALYSE (DK)

Vi har valgt at analysere kbsadfrden for slutbrugeren, som befinder sig p B2C markedet. Kbsadfrden p B2B markedet er dog ydes vigtigt, da Rains har mange mellemhandlere p dette marked. Det er vigtigt at tage hjde for, at kbsadfrden p B2C markedet ikke kan overfres til mellemhandlermarkedet.

21 af 32

BEHOV
Nr mlgruppen vlger at kbe produkter fra Rains er der tale om det sociale behov i Maslows behovspyramide. Det handler om at f accept fra vennekredsen og fle et gruppetilhr, ved at kbe det
rigtige tjmrke.

K B E M O T IV E R
Det primre kbemotiv er det sociale kbemotiv band waggon, da mlgruppen primrt kber
Rains fordi alle de andre ogs gr det. Dette hnger sammen med det sociale behov som dkkes
ved kbet. Dog kan der ogs argumenteres for, at vre en grad af et funktionelt kbemotiv, da kvaliteten er i top og produkterne er praktiske i det danske klima.

D E L T A G E R E I K B S B E S L U T N IN G E N
Deltagerne i kbsbeslutningen er primrt konsumenten selv. Det vigtigste i denne process er influenterne, som bde er de vertikale- og horisontale opinionsledere. Primrt via de sociale medier bliver mlgruppen pvirket af de vertikale opinionsledere, s som tv-vrt og modeikonet Peter falktoft. Derudover er de horisontale opinionsledere ogs en vigtig influent, da det er dem som resten af
gruppen ser op til. Hvis de synes godt om et brand, vil resten af gruppen vre mere tilbjelig til at
synes det samme. Dette glder ogs omvendt.

KBSADFRDSTYPER
Der er tale om kompleks adfrd, da der er hj involvering og stor forskel mellem mrkerne. Rains
parametermix er medvirkende til, at kundernes kb af deres produkter er et overvejelseskb. Prisen
er hj i forhold til alternativerne, men grundet designet og mrkevrdien oplever kunderne stor
forskel mellem mrkerne. Nr der er tale om en regnjakke vil forbrugerne ikke skifte jakken ud s
tit, hvilket stiller krav til, at Rains bliver ved med at produktudvikle, da markedet ellers hurtigt bliver mttet.

B E S L U T N IN G S P R O C E S S E N
I beslutningensprocessen er det vigtigste led informationssgningen. Konsumenten bruger de personlige
kilder, s som horisontale opinionsledere, til at forhre sig om mrket. Dertil kommer de kommercielle kilder i form af sociale medier. Disse medier vil primrt vre Instagram og til en vis grad Facebook.

22 af 32

B ILAG 6: S TRATEGISKE MULIGHEDER

A N S O F F S V K S T M A T R IC E
MARKEDSPENETRERING
Hvis Rains skal markedspenetrere, nsker de at ge salget af de nuvrende produkter p de nuvrende markedet. Mden hvorp Rains kan gre det, er blandt andet ved at ge - eller forge - forbrugerfrekvensen hos mlgruppen. Dette kan blandt andet gres igennem en reklamekampagne,
hvor Rains kunne opfordre mlgruppen til at bruge produktet oftere - f.eks. hvordan en regnjakke
fra Rains ikke kun skulle bruges i regnvejr, men mske ogs som sommerjakke, da de jo er trendy
og moderne. Det kunne f.eks. ogs vre at Rains gjorde de nuvrende kunder opmrksom p, at
deres nye regnjakker holdte mere vand ude el. lign. En anden mde hvorp Rains kunne markedspenetrere, ville vre ved at forge markedsandelen p markedet. Rains kunne f.eks. intensivere
deres reklamemngde og/eller nedstte priserne i en kort periode p deres produkter, sledes konsumenterne ville kbe hos Rains frem for hos deres konkurrenter.
MARKEDSUDVIKLING
Rains er net til et punkt, hvor det kan vre svrt at booste salget hos den nuvrende mlgruppe
yderligere. Derfor br de intensivere ved markedsudvikling, hvor de forsger at ge salget af nuvrende produkter til nye markeder. Dette kan bde ske ved at udvide markedet til nye kundesegmenter, men ogs ved geografisk ekspansion.
Set i forhold til nye kundesegmenter, er festivaler blevet en voksende del af vores kultur. Man kunne her begynde at slge p B2B, hvor festivalvagter og andre kunne kbe Rains regnjakker som
arbejdsuniformer. Herudover kunne man stte stande op p festivalerne og udleje regnjakkerne,
hatte mm.
Set i forhold til geografisk ekspansion, s bliver det i hjere grad ndvendigt for Rains, hvis de har
et nske om at vokse yderligere. Afstningsmulighederne p det danske marked er begrnsede og
derfor br Rains se sine muligheder for vkst i udlandet, som de allerede p et tidligt stadie begyndte p. I fremtiden br de i hjere grad fokusere p asiatiske markeder, ssom Kina og Japan,
hvor man elsker dansk mode, da det anses som vrende af hj kvalitet og brand value.
PRODUKTUDVIKLING
Produktudvikling er yderst vigtigt for Rains fortsatte vkst i Danmark. Rains Jakker er i et tidslst
design, hvilket gr forbrugerne mindre tilbjelig til at kbe en ny jakke hver sson. Markedet bliver
derfor hurtigt mttet, hvis varesortimentet ikke udvides med andre produkter som de nuvrende
kunder ikke har. Produktudvikling er allerede et stort fokuspunkt for virksomheden, som siden deres opstart har udvidet varesortimentet til bde tasker, punge og hatte. Et andet fokuspunkt virksomheden br have i fremtiden, er fornyelse af deres nuvrende produkter. Rains br have de klassiske, tidslse regnjakker i deres sortiment, men br ogs forny deres design, s kunderne fr et
behov for at kbe en ny jakke, selvom deres gamle ikke fejler noget. Her vil design samarbejder
vre en god id, hvilket allerede er noget virksomheden har fokus p.

23 af 32

BLUE/RED OCEAN STRATEGI

Tekstilbranchen er normalvis et blue ocean, som har alle ets karaktertrk. Der er mange udbydere
og en hrd konkurrence. Yderligere er det en konkurrence, hvor de store konstant prver at stjle
markedsandele fra hinanden ved hjlp af forskellige former for differentiering og angreb p markedslederen.
Rains har formet at opn succes i et red ocean marked ved at skabe et nyt behov kos konsumenten.
De har alts skabt et blue ocean, hvor de tager afstand fra de store konkurrenter som Bestseller,
H&M osv. Virksomhedens strategi gr i bund og grund ud p at skabe en eftersprgsel for deres
produkt, frem for at stte en lav pris eller andre kneb, som man bruger i et red ocean. Rains har
alts skabt et behov for en moderne regnjakke hos de danske forbrugere og andre steder i verden og
dermed gjort konkurrence fra de store konkurrenter irrelevant.
I forbindelse med denne strategi, kan man rive direkte paralleller fra deres strke side: Unikt produkt samt muligheden: Strke koncepter klarer sig bedst. (SWOT)
Det er vigtigt at virksomheden opretholder deres position i er red ocean og fortsat differentierer sig
fra de store konkurrenter, som har nogle konomiske stordriftsfordele, som Rains ikke har.
PORTERS GENERISKE KONKURRENCESTRATEGIER
Rains generiske konkurrencestrategi - og dermed deres konkurrencemssige fordel- er, at de har
differentieringsfokus. Fokusstrategien appellerer ofte til nichevirksomheder, som har en eller f
mlgrupper samt et unikt produkt. Hos Rains er der garanti for at de leverer moderigtige regnjakker,
og dermed har prisen ikke s hj prioritet hos konsumenterne.

B ILAG 7: E KSPORTMOTIV ( EKSPORT )

E K S P O R T M O T IV E R
INTERNE PROAKTIVE
Af interne proaktive har Rains klart en konkurrencemssig fordel i form af et USP. Rains regnjakker er unikke, og bl.a. p baggrund af dette har de valgt at internationalisere. Foruden den konkurrencemssige fordel, er det ogs tydeligt at der har ligget nogle ledelsesmssige ambitioner til
grund for begyndelsen af eksport.

INTERNE REAKTIVE
I forhold til interne reaktive eksport ml har det klart vret en ssonudjvning der har ligget til
grund for eksport. P trods af at Danmark har 121 regnvejrsdage om ret, slger Rains betydeligt
mindre i vintermnederne - fordelen ved at eksportere er s at de kan ramme markeder hvor vinteren falder i andre mneder, og dermed slge mere konsistent hele ret rundt.

24 af 32

EKSTERNE PROAKTIVE
Generelt set er der p de internationale markeder eftersprgsel p dansk mode. - Og der vret stigende eftersprgsel p Rains regnjakker i udlandet hvilket mder det eksterne proaktive ml; stigende eftersprgsel p eksportmarkedet
EKSTERNE REAKTIVE
I forhold til de eksterne reaktive eksport ml er det klart at Danmark har en begrnset strrelse,
hvorfor det fr eller siden havde vret ndvendigt for Rains at internationalisere. Foruden dette, har
der ogs vret konkrete henvendelser fra bde konsumenter og forhandlere, hvilket har bevirket at
Rains begyndte at eksportere til udlandet. Herudover har Rains ogs kort milj- og fysisk afstand til
nrmarkederne hvilket har gjort det nemmere at starte eksporten

B ILAG 8: E KSPORTBEREDSKAB ( EKSPORT )

EKSPORTBEREDSKAB
PRODUKT
Rains produkt er en regnjakke i hj pris og kvalitet (alle 3 dimensioner). Virksomhedens produkt
stter nogle vitale begrnsninger ift. virksomhedens internationalisering. Produktet er kun attraktivt i lande, hvor det regner. Yderligere skal der vre en del regnvejrsdage om ret, for at konsumenten er villig til at betale mange penge for en regnjakke. Yderligere stter produktets pris nogle
krav til et evt. eksportmarkeds konomi. Sidst men ikke mindst, er produktet designet i Danmark til
den danske mode, der er alts nogle kulturelle forhold, der skal stemme overens med de danske,
hvis produktet skal forblive standardiseret. Det skal dog siges, at produktet er meget enkelt i designet.
Virksomhedens produkt stter nogle krav til et lands
PRODUKTION
Fordi virksomhedens koncept bygger p omgende levering ret rundt, er deres kapacitet ikke stor
nok til, at have mere end 200 varianter (en variant er en style i en bestemt strrelse). Dette begrnser virksomhedens mulighed for at tilpasse deres sortiment til de forskellige markeder.
PERSONALE
Virksomheden slger primrt gennem andre forhandlere, online og har enkelte egne konceptbutikker. Internationalt har virksomheden alts ikke de store barriere ift. personalet, da strstedelen ikke
er deres eget personale. I de enkelte butikker, som virksomheden selv ejer internationalt, skal virksomheden trne medarbejderne, s butikkerne og dermed brandet fr samme udstrling og position
i brugernes underbevidsthed.

25 af 32

PENGE (KONOMI)
Virksomheden er i stor vkst. Deres rets resultat steg med 975% fra 2014 til 2015 og der forventes
en tilsvarende vkst de nste par r. Rains har alts gode konomiske forudstninger for get eksport.

B ILAG 9: I NTERNATIONALISERINGSPROCES ( EKSPORT )

Rains pbegyndte deres internationalisering ud fra indtrngningsstrategien; born global. 85-90% af
deres omstning kom i r 2015 fra eksportmarkeder. De lever alts op til kravet om, at minimum
25% af omstningen kommer fra eksportmarkeder efter 3 r. Det formodes, at de allerede fra start
har haft ambitioner om at internationalisere sig, hvilket ogs afspejler sig i deres navn, der er af
international karakter.

B ILAG 10: M ARKEDSUDVLGELSE ( EKSPORT )

Det antages ud fra Rains internationaliseringsmnster, at de hidtil har foretaget deres globalisering
ud fra tilfldighedsmetoden. Blandt andet gennem deres synlighed p internationale messer.
Vi vil i vores markedsudvlgelse benytte os af tragtmetoden, da vi p denne mde finder frem til de
mest profitable markeder.

B ILAG 11: T RAGTMETODEN ( EKSPORT )

F A S E 1: M A R K E D S S C R E E N IN G A F G E N E R E L L E F O R H O L D
Markedsscreeningen bliver foretaget ud en rkke udvalgte screeningskriterier. Vi har valgt nedenstende screeningskriterierer, da de alle direkte eller indirekte har indflydelse p salget.
Screeningskriterier
BNP pr. indbygger
Klima

Krav
Minimum 18.000 PPP dollar
Klima: Det skal regne minimum 200 mm om
ret29 i strste dele af landet
minimum en score p 50 ud af 100.
Jo tttere p 100 jo mindre korruption
Minimum 0,5% vkst rligt i BNP
Minimum 4 mio.

Politisk stabilitet: Lav korruption

konomisk vkst
Befolkningens strrelse

Land

29

BNP pr. indbygger

Befolknings
-strrelse

konomisk
vkst 2013

Klima

Korruption

http://geotema.dk/atlas/verden#nedboer

26 af 32

Norge

64.893 PPP

5,1 mio.

0,6%

5,7
769mm

87

Sverige

45.144 PPP

9,7 mio.

1,5%

6,5
540mm

89

Rusland

25.636 PPP

142,1 mio.

1,3%

4,9
688mm

29

Tyskland

45.616 PPP

82,6 mio.

0,1%

9,2
579mm

81

Sydkorea

34.356 PPP

49,8 mio.

3%

11,8
1373mm

56

Japan

36.426 PPP

126,8 mio.

1,6%

15,6
1410mm

75

Kina

13.217 PPP

1,4 mia.

7,7%

22,7
2157mm

37

Polen

24.822

38,2 mio.

1,7%

7,8
519mm

62

Frankrig

38.847 PPP

65 mio.

0,3%

10,6
647mm

70

USA

54.629 PPP

325 mio.

2,2%

13,7
971mm

76

Canada

44.089 PPP

35,9 mio.

2%

5,8
911mm

83

Storbritannien

39.137 PPP

63,8 mio.

1,7%

9,7
753mm

81

Brasilien

15.838 PPP

203,7 mio.

2,5%

20,7
1555mm

38

Australien

43.902 PPP

23,9 mio.

2,5%

20
1200mm

79

Holland

47.131 PPP

16,8 mio.

-0,7%

9,5
760mm

87

Italien

34.758 PPP

61,1 mio.

-1,9%

15,5
755mm

44

Spanien

33.763 PPP

47,2 mio.

-1,2%

14,3
459mm

58

Singapore

82.763 PPP

5,6 mio.

3,9%

27,2
2091mm

85

Schweiz

84.733 PPP

8,2 mio.

1,9%

7,9
1127mm

86

27 af 32

Igennem screeningen er Norge, Sverige, Sydkorea, Japan, Polen, USA, Canada, Storbritannien,
Australien, Singapore og Schweiz.
PEST-analyse, geografiske forhold

F A S E 2: P R O D U K T - O G M A R K E D S S P E C IF IK K E F O R H O L D
Den yderlige frasortering er lavet p baggrund af mere specifikke markedsforhold som har betydning for markedets potentiale for netop Rains.
Screeningskriterier
Demografiske forhold

Krav
Aldersgruppen 15-29 r skal udgre minimum 9,5% af befolkningen.30
Minimum 80% af befolkningen skal vre
internetbrugere.31
Tekstilbranchen skal vre i vkst fra 2013
til 201532
Urbaniseringsgraden skal vre p min. 80%
(andel af befolkningen der bor i byen)33

Medieforhold
Markedsvkst
Urbanisering

Forbrugertillid

Den aktuelle forbrugertillid skal vre positiv

(april 2016) 34

Land

Demografi

Internetadgang

Markedsvkst

Urbanisering

Forbrugertillid

Norge

9,7%

96,3

6,04%

80,5%

-16,2

Sverige

9,8%

92,5

2,57%

85,8%

97,1

Storbritannien

9,4%

91,6

2,15%

80,1%

-3

Schweiz

9,1%

87

-16,5%

74,0%

-15

Japan

7,3%

90,6

1,23%

93,5%

41,7

USA

10,4%

87,4

3,9%

83,3%

89

30

Globalis
31
Globalis
32
GMID
33
Globalis
34
Tradingeconomics

28 af 32

35

Singapore

10,8%

82

-3,8%

100%

94

Australien

10,1%

84,6

5,61%

89,8%

95,1

Polen

9,5%

66,6

5,55%

60,7%

-7,40

Canada

9,5%

87,1

3,42%

81,1%

84,4

Sydkorea

10,1%

84,3

3,0%

84,3%

101

Igennem screeningen i fase 2 er Sverige, Sydkorea, Canada, Australien og USA.

F A S E 3: P R IO R IT E R IN G A F L A N D E U D F R A D E V A L G T E K R IT E R IE R
Igennem vores screeningskriterier er 5 lande, der skal nu foretages en vurdering af det enkelte markeds salgspotentiale i fase 3:
Sverige:
Rains har allerede en lang rkke forhandlere i Sverige. Samtidig er Sverige et nrmarked til Danmark, hvilket gr intrngningsprocessen ukompliceret i form af, at parametermixet i hjere grad
skal sammensttes som det danske, da de miljmssigt ligger tt op af det danske.
USA:
Det amerikanske marked har et stort markedspotentiale, og store dele af markedet er endnu uopdaget af Rains. Rains har pr. april 2016 9 forhandlere, og derfor br Rains yderligere ekspandere i
USA. Foruden markedspotentialet, er der ogs fordele i sproget, kulturen, samt muligheden for at
udvlge specifikke byer som passer specielt godt til Rains-konceptet. Eksempler p ekspansion i
USA kunne bl.a. vre byer som New York, New York - Chicago, Illinois - og yderligere i Los Angeles, Californien.
Australien:
Rains har endnu ingen forhandlere i Australien, men det er et landt med et enorm markedspotenatiale. Et land som opfylder alle vores generelle screeningskriteier omkring demografi, konomi, klima
og samfund. Yderligere bliver handelsbarriererne mellem Danmark og Australien reduceret, hvilket
de har gjort de sidste 15 r (toldsatserne formindskes). Australien er i dag et relativt nemt tilgngeligt marked for danske virksomheder.36
Sydkorea:
Sydkorea har et stort markedspotentiale, og har pr. april 2016 kun 1 forhandler i landet. Der foreligger imidlertid en rkke eksportbarriere i og med, at der er stor miljafstand, f.eks. ift. hovedsprog,
prferencer, kultur, religion mm. Det krver alts et stort analysearbejde, samt et strre eksportberedskab end det allerede etablerede at lave en indtrngning p det sydkoreanske marked.
35

http://www.nielsen.com/sg/en/insights/news/2016/singapore-q4-2015-consumer-confidence-dips.html
36
http://australien.um.dk/da/eksportraadet/australien%20som%20marked/rammebetingelser-og-barrierer/toldsatser/

29 af 32

Canada:
Rains har i dag 1 forhandler i Canada og landet har stadig stort potentiale. EU og Canada er i jeblikket ved at frdiggre en frihandelsaftale, hvilket forhbentligt vil lette eksportvejen til Canada.
Kultur, sprog og merkantil forretningskultur minder meget om forholdene i Danmark, hvilket gr
markedet yderst attraktivt for Rains37. Det er primrt storbyerne som Vancouver, Toronto, Montreal, Quebec City og Ottawa, som er attraktive placeringer for Rains, da de er cityorienteret.
Konklusion:
P baggrund af analysearbejdet, har vi valgt at frasortere Sverige og Sydkorea. Rains er allerede
solidt etableret p det svenske marked, hvilket gr en yderligere markedsfringsplan overfldig. I
forhold til Sydkorea, er det et attraktivt marked, men set i lyset af, at Rains stadig er en forholdsvis
ny virksomhed og derfor ikke har de store ressourcer, vil Sydkorea vre et marked, der vil krve
for meget, grundet den store miljafstand. De br i fremtiden overveje, Sydkorea som et marked,
men pga. de store kulturelle forskelle, har vi vurderet, at en indtrngning p nuvrende tidspunkt
vil vre for kompleks.
Dvs. vi gr videre med markederne; USA, Canada og Australien, der er af stor potentiale.

F A S E 4: B E S L U T N IN G : F E L L E R M A N G E M A R K E D E R ?
Da Rains er en mindre virksomhed med lav produktions- og lagerkapacitet benyttes en gradvis indtrngning p de tre valgte markeder
Tidligere har Rains benyttet sig af en samtidig indtrngningsstrategi, hvor de p 3 r har formet at
eksportere til over 30 lande.
Der skal benyttes markedsspredning da der er tale om en nichevirksomhed, som ikke har til forml
at opn en stor markedsandel. Samtidig udbyder de et produkt som kun kan slges i et begrnset
mngde p de enkelte markeder. Derfor er markedsspredning ndvendigt for at opretholde et stabilt
salg. P den mde er de ikke afhngige af t enkelt marked, da der skabes en risikospredning.
Yderligere er markedsspredningen med til at skabe en strre kendskabsgrad p hele markedet.
Vi vil lave en gradvis indtrngning med spredning p de tre markeder i rkkeflgen: Canada, USA
og Australien. rsagen til, at indtrngningen vil ske p det canadiske marked fr, skyldes, at USA
og Canada ligner hinanden meget forbrugsmssigt, og derfor benyttes Canada ofte som et form for
testmarked, fr man gr ind p det amerikanske.

37

http://um.dk/da/eksportraadet/markeder/markedsinformation/Publikationer/2016/3/eksportfokus16/

30 af 32

F A S E 5: M A R K E T IN G M IX O G M A R K E T IN G P L A N
Vi vil i denne opgave kun have fokus p det canadiske marked.
Frst og fremmest vil vi fastlgge Rains marketingmix p det canadiske marked, med forml at
finde frem til hvilke justeringer Rains br gre inden de trnger ind p markedet.

B ILAG 12: PEST - ANALYSE ( EKSPORT )

P O L I T I C A L ( P O L I T I S K E F O R H O L D )
Selskabsskatten i Canada ligger p 26,5% og har 2006 vret faldende r for r. Herimod ligger
skattetrykket i Canada p 29% og dette tal har vret konsistent de sidste mange r. Desuden er Canada en forbundsstat, hvori overhovedet er en britisk monark. Canada er desuden verdens andet
strste land mlt i areal, og forfatningen af 1982s fornemmeste ml er at udjvne sociale og konomiske uligheder forbundsstaterne imellem. Canada er reelt styret af det canadiske parlament,
hvor Justin Trudeau er premierminister. Derfor er styreformen i Canada parlamentarisme.
ECONOMICAL (KONOMISKE FORHOLD
Canada er blandt G8-konomierne, da de er blandt de 8 frende industrialiserede nationer. Canada
har siden 2009 haft voksende BNP og i r 2013 l den p 1,827 billion USD. Canadas inflationsrate
ligger p 1,5%, og arbejdslshedsraten ligger p omkring 7%, og udviklingen er faldende. Lningsforholdende i Canada udvikler sig i stigende grad, hvor den senest har rundet gennemsnitlige 24
CAD/time, hvilket svarer til omkring 120DKK. Candas valuta er det seneste r faldet med omkring
7%, men har dog igennem de seneste 5 r ligget stabilt.
SOCIOKULTURELLE FORHOLD
Canada har en enorm befolkning p 35,9 millioner samt en hj BNP pr. Indbygger p 44.089 PPP
(Danmark: 60.300 PPP). Dette giver virksomheder et stort potentiale for afstning og indtjening p
markedet. Generelt set er befolkningen en god uddannelse, hvor 99% har en grundskole, 80% en
videregende uddannelse og 53% en yderligere uddannelse efter den videregende. Der er tale om
et multikulturelt samfund, som bde er pvirket af den europiske kultur og isr med pvirkning
fra den britiske kultur, men ogs den amerikanske. Dette afspejler sig i de 6 elementer opstillede af
Geert Hofstede (Canada sammenlignede med Danmark):

31 af 32

Nogle af de brendecanadiske vrdier og holdninger er: forskellighed (kulturelle b.la.), retfrdighed, indflydelse, sundhed, konomisk sikkerhed, demokrati og bredygtighed.

TEKNOLOGISKE FORHOLD
Canada er blandt de 8 frende i industrialiserede lande, og er yderst udviklet indenfor videnskab og
teknologi og afstter desuden ogs forholdsvis store dele af de offentlige budgetter til dette. Adgangen til internet i Canada er blandt de hjeste i hele verden.
E N V I R O N M E N T A L ( M I L J )
Canada har bl.a. 10 store lufthavne, 1.400.000 km veje, 300 mindre lufthavne, 72.000 km motorveje
og mere end 300 havne, s distribution adgangen i landet er gode. Canadas vejr er skiftende alt afhngig af hvor i landet man befinder sig. Vejret skifter derfor fra -6 grader i januar mned til op
imod 27 grader i juli mned. Nedbren varierer, men kan nogle dage vre op imod 243mm om dagen.
LEGAL
Ligesom i Danmark er der i Canada en lovgivning om fri konkurrence og dermed en monopollovgivning. I og med at Canada er et stort land arealmssigt, bor folk ofte langt fra deres arbejde og
skal derfor transportere sig til og fra arbejde hver dag. Forretningskulturen er meget forskellige fra
arbejdsplads til arbejdsplads, men generelt set hilser man med hnd og rejser sig op og hilser. Magt
distancen er en smule hjere i Canada end i Danmark, hvilket betyder, at forskellen mellem autoritet og ansatte er hjere end i Danmark.

32 af 32