Daniel H.

Pink

Motivci 3.0
sztnzs mskpp

motivacio30_7korr.indd 3

2010.10.12 16:21:53











A knyv megjelenst a Develor Tancsad Zrt. tmogatta.





 















motivacio30_7korr.indd 4

2010.10.12 16:21:54

Tartalom
Elsz a magyar kiadshoz

11

BEVEZETS: Harry Harlow s Edward Deci rejtlyes rejtvnyei

13

Tudomnyos rtelemben olyan ez, mintha legurtannk egy aclgolyt a lejtn, hogy megmrjk a sebessgt, de azt ltnnk, hogy
a goly a levegbe emelkedik. gy tnt, a viselkedsnkre hat nehzkedsi erkkel kapcsolatos ismereteink igencsak hinyosak. Kiderlt, hogy amiket mi kbe vsett trvnyeknek hittnk, azok all
szmtalan kivtel ltezik.

I. rsz: Az j opercis rendszer

1. FEJEZET: A Motivci 2.0 tndklse s buksa

27

De ennek az vszzadnak az els tz vben amikor a gazdasg, a mszaki tudomnyok s a trsadalom fejldse is egyarnt
megdbbenten siralmas teljestmnyt nyjtott szrevettk,
hogy ez az reg s robusztus opercis rendszer messze nem
mkdik olyan jl, mint kellene. Gyakorta omlik ssze, radsul
minden eljel nlkl. gy knytelenek vagyunk mindenfle trkkket kitallni, hogy thidaljuk a hibit. s ami a legfontosabb,

motivacio30_7korr.indd 7

2010.10.12 16:21:54

gy tnik, rendszernk nem kompatibilis az aktulis zletmenet

szmos aspektusval.

2. FEJEZET: Ht ok, amirt a jutalmazs s bntets (sok esetben)

nem vlik be...
48
Ms szval, a jutalmazs meglehetsen furcsa mdon alaktja t
a viselkedsnket: kpes egy rdekes feladatbl kulimunkt, a jtkbl feladatot csinlni.

2/A FEJEZET: ... s van nhny tipikus eset, amikor igen

76

Csak azrt, mert a jutalmazs-bntets elvre pl opercis

rendszer tlhaladott vlt, s ersen frisstsre szorul, mg nem
kell a szemtbe dobni minden egyes elemt.

3. FEJEZET: I tpus s X tpus

87

Egy kp taln ezer szval felr, de nha kt bet mg hatsosabb.

II. rsz: A hrom alkotelem

4. FEJEZET: Az nllsg

103

Taln ideje lenne mr a nyelvszet szemtdombjra dobni a menedzsment szavunkat a jgszekrny s a l nlkli szekr mell. Ez az ra nem jobb menedzsmentrt kilt. Eljtt az nirnyts
ideje.

motivacio30_7korr.indd 8

2010.10.12 16:21:54

5. FEJEZET: A szakmai ignyessg

130

Az iskolban s a munkahelyen is jobbra csak szolglunk, s szinte

teljesen hinyzik az aktv kzremkds. Az elbbinek ksznheten
nyugtunk van napkzben, de csak utbbi nyjthat nyugodt jszakt is.

6. FEJEZET: A cltudatossg

155

Termszetnkbl addan keressk mindennek a cljt. De

ez a mi termszetnk csak most kezdi igazn megmutatni magt, mghozz oly mrtkben, amely demogriailag pldtlan,
s mind ez idig szinte elkpzelhetetlen volt. A kvetkezmnyek
megjthatjk az zleti vilgot, st akr az egsz vilgunkat is
jraformlhatjk.

III. rsz: Az I tpus eszkztra

MAGNSZEMLYEKNEK: Kilenc stratgia motivcink felbresztsre 175
CGEKNEK: Kilenc mdszer a munkahelyi teljestmny javtsra 184
KOMPENZCIS ZEN: Hrom mdszer I tpus szerinti fizetsre

193

SZLKNEK S TANROKNAK: Kilenc tlet arra, hogyan segtsk

gyermekeinket

197

AJNLOTT OLVASMNYOK: Tizent I tpus alapm

209

HALLGASSUNK A GURUKRA!: Az zleti vilg hat kiemelked alakja

222

motivacio30_7korr.indd 9

2010.10.12 16:21:54

EDZSTERV: Ngy tipp arra, hogyan szerezzk (s tartsuk) meg

a motivcit a testmozgsra

229

Varicik az sszefoglalsra
Fogalomtr
Hsz vitaindt krds, hogy tovbb gondolkodjunk s
beszlgessnk a tmrl
Ksznetnyilvnts
Jegyzetek
Nv- s trgymutat

232
239
242

motivacio30_7korr.indd 10

246
248
261

2010.10.12 16:21:54

Elsz a magyar kiadshoz

          












       



    
        

11

motivacio30_7korr.indd 11

2010.10.12 16:21:54


     





      



        


       

        
         





2



V

Pozvai Zsolt,


12

motivacio30_7korr.indd 12

2010.10.12 16:21:54

BEVEZETS

Harry Harlow s Edward Deci

rejtlyes rejtvnyei



      
        
      
        
      
      

        




13

motivacio30_7korr.indd 13

2010.10.12 16:21:55

Harlow rejtvnye a kiindulsi pozciban (bal oldali kp) s a megolds utn

(jobb oldali kp).







 2         
         

      
        


         
   2      

         

14

motivacio30_7korr.indd 14

2010.10.12 16:21:55










       
          
          
     

     
 
       









harmadik


22


15

motivacio30_7korr.indd 15

2010.10.12 16:21:56

        

         

         

       


  tbbet   ritkbban   



nagyon


l      
       
       
        

ez


        
        
        
         
 
        

16

motivacio30_7korr.indd 16

2010.10.12 16:21:56




l      

 



    

        



      












17

motivacio30_7korr.indd 17

2010.10.12 16:21:56

A Soma kocka 7 darabja kln-kln (bal oldali kp), s egy a sok milli lehetsges
konfigurcibl, amibe a kockk sszerendezhetk (jobb oldali kp).




       

       
        

   Time   The New Yorker   Playboy
        


        



          
          
       
           

18

motivacio30_7korr.indd 18

2010.10.12 16:21:56

      

Hogyan teszteltk a kt csoportot?
A csoport

1. nap
nincs jutalom

2. nap
van jutalom

3. nap
nincs jutalom

B csoport

nincs jutalom

nincs jutalom

nincs jutalom

 
       
          
        




l        
        





Playboy


            
      
       


19

motivacio30_7korr.indd 19

2010.10.12 16:21:57




nagyon

        




        

          
        



        

            
        
     Szigniiknsan rvidebb
        





      

         

20

motivacio30_7korr.indd 20

2010.10.12 16:21:57




        



       



       

         



      


A         

       
      





          


21

motivacio30_7korr.indd 21

2010.10.12 16:21:58

        





      
2


2

     


     






Motivci 3.0






        

         

22

motivacio30_7korr.indd 22

2010.10.12 16:21:58

       



       



        








         
    
       
      

      

     
2


      
        
        

23

motivacio30_7korr.indd 23

2010.10.12 16:21:58

      



24

motivacio30_7korr.indd 24

2010.10.12 16:21:58