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    HOA DE TRABAJO N° 2 HISTORIA DE LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO Ez necesarie recorcar que para el nuevo invetsoreta lee dotee hitrices de Is empresa en Iiarcha'y desis acconttas Sor hudanemat paravoar cecbones a wei, Cua 2 rae6n soca, po de social yestructurs ovganzactonal dea empresa? ein qué ubrosse encusnra actuate ta empresa y qué products sfrece? dudes 2 isin, asd ynloori deta empress? > quienes corstitayen ta emarers yquiénes son los actsts accion > {Quieres forman parte del actual equipe gerencil? :Que caracteristcas disinguen 2 la funcionamierto? Mercader, Center. Conpesideres urd y en qué crcunstanciss surgila empresa? {Cul ha sco la trayactoriacecrecimianto cel empresa en lo dtmer foe? {Dende se loclea Ie empresa ypor qué en ese gar en nartcur? HOJADE TRABAIC N@ 2 HISTORIA DE LA EMPRESAY ANTECEDENTES DEL PROYECTO la porcopeién c imagen que co tiene de la ompraca on el medio? Lider on ,Innovacion, Calcad de sus productos, calidad de susservicis,etc, > Cudl.es el posicionamiento de la emoresa en 2) meroaco en funcién a Ia cspacidad fue tiene para satstaver las nesesicades de "Sus chertes, con reacen a [a Sompstancid? > cEh que situactin tnenelerase encuentrala empresat > Como esta compuesto el patrinonio? > Ez nocesario slabarar un breve ondlisis de lor raties finonefevor (rentablided, seivencs, spalancamien’e yTiqides)y de Ts informacion contenda eh fos Estocas HOJA DE TRABAJO N° 2 CADENA DE VALOR Y ANALISIS DEL ENTORNO DE LA NUEVA EMPRESA > Cuiles serdn las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa? Variables de influencia externa, Econdmicas, Politicas, Sociales, Demogréfieas, Culturales sCudles son las caracteristicas econémicas dominantes delsector? ila demanda del mercado aumenta lentamente, en menar grado que los ofertantes? Existe estacionalidad en la demands? > Existe una guerra de precias entre las empresas competidoras delsectar? > 2Los clientes estan fidelizadas con alguna marca en particular? En qué nivel? HOJA DE TRABAJO N° 2_ CADENA DE VALOR Y ANALISIS DEL ENTORNO DE LA NUEVA, EMPRESA, > {Cusles son las principales tendencias y cambios para elsectar en las préximas afios? (Rentabilidad, aparicion de sustitutos, desarrollo tecnolégico, politicas ubernamentales, etc.] {Como se podria describir a ls competencia? sNenden en el mismo rango de precio / calidad? ‘Cubren las mismas éreas geagraficas? eTienen una gama de productos comparables a nivel empresa o pais? Enfatizan los mismas canales de distribucién? 2Ofrecen servicios similares a los clientes? iUtilizan enfoques tecnolégicas iguales? sCubles son las compatifas més fuertes y débiles delsector? 2Qué tan fuerte es la situacién competitiva de la empresa? HOJa DE TRABAJO NP 2 CADENA DE VALOR Y ANALISIS DEL ENTORNO DE LA NUEVA EMPRESA > Qué medidas estratégicas se estims que podrfan tomar las empresas de la competoncia come resecién al ngraca do una nuova empresa en ol mercado? > dlos productos o servicios de la competencia son altemente diferenciadoso bisicamente identicos? > Qué labores de invastigacién y desarrollo realzan los competidores? sCads cuantose efectuan? sCual es el peder de negociacién de los praveedores? las materias primar oingredientes son ascaccs? {los proveedares de servicles son abundantes y de calldad? 2Ofrecen garantias? Cuan factible vcostoso resulteria cambiar de orcveedor? HOA DE TRABAJO NP 2 CADENA DE VALOR Y ANALISIS DEL ENTORNO DE LA NUEVA EMPRESA > dLacalidad de la materia prima adel ingrediente puede afectar de manera Significativa la calidad del producto tinal > gLamateris prima o el ingrediente representauna parte inportante del costo {otal del producto? {Cudles son las principales fortalezas v debililades de los proveedores? .Cudles son sus principales opertunidades y amenazas? Cima se tendria que actuar fiente a la escasezde materias primac? {Cul 2: el poder de negaciaciin de los compradares, cliertes 0 consumidores finales? Cua es el numero de compradres y su tamsfia relativo? Los compradares se encuentran agrupadas? {Cul es el costede cambiar de marca para dl cliente? Cues son los csnales de distribuctéin més utlizadas en e! sector? {Cuén bien informados estan ks cllentes @ consumidores sobte los productos, precios y castosdel vendedor? HOJA DE TRABAJO N° 2 CADENA DE VALOR Y ANALISIS DEL ENTORNO DE LA NUEWA EMPRESA {Qu poses hay de que les compraceres clientes 9 conrumicorés fla: combien Froadcoe vervicoutrecdy por chalgdir tro Ssttuce? funciin 3 cud varisoles sigan los cians entre lar marcas dee competencia? \ {ual es I raturaiecs ritmo del cambio tecolsico? \ 2 ase eer acess als materi prma:o gress receraro cute wate Euiles son as ecanembs de escala y cura ae expertncialt {ules con os costos ce sprandieaje rte un producto marca a pesicionados 3 cual los Fotenctes Siete sorter? > se posi secede: le canes de citritueiinya evablacidee? BétenIyes restrccioneslegales naraelingreso al marcado?sCuses con? Genes, uma geaventes, esas paral erlsin de resin ature Hua, DE TRABAJO Ne 2 CADENA DE VALOR YANALISIS DEL ENTORNO DE LA NUEVA EMPRESA, {Existen politicas reguladoras, aranceles o algunas otras restriccionas comerciales internacionales? \ {Qué patentes pueden suscribirse para a proteccién de la propiedad intelectual? {Cudles son las barreras de salida del sector? 25 mas costosa satirse del negocio que quadarse, aunque el desempefioseahajo? | {Cudles son las

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