伞行业分析报告

伞行业报告使用指南

本期行业：伞行业
行业代表产品：庭园用伞、折叠伞及其他用伞等
重点分布地区：福建、浙江、广东等
使用群体：新签 sales、售后服务专员、主管、区域经理、大区总经理
本期报告为你重点解读伞行业，具体详情请查看内容：
 重要提醒

本行业报告 EXCEL 附表中涉及了部分关于分词销售词表、

分 词定 价 词表 、 该行 业 部分中供客户名单以及客户数等敏感数

据 皆属 于 公司 商 业机 密 ，供各位战友内部使用，不允许将该资

料以任何形式发送、拷给任何一位外部客户！
本报告有效期至 2009-02-25

目 录

一、伞行业概况 .....................................................................................................................................1

（1）伞行业定义...................................................................................................................1
（2）伞行业认证...................................................................................................................1
（3）伞行业生产、出口贸易相关规定...................................................................................1

二、伞行业现状及发展前景 ................................................................................................................1

（1）伞行业现状...................................................................................................................1
（2）伞行业主要产品介绍.....................................................................................................3
• 庭园用伞.........................................................................................................................................3
• 折叠伞.............................................................................................................................................3
• 其他雨伞及阳伞.............................................................................................................................3
（3）伞行业主要出口市场.....................................................................................................4
（4）伞行业国际市场需求分析..............................................................................................4
（5）伞国内主要生产出口地.................................................................................................6
（6）伞行业明星...................................................................................................................6
（7）伞行业发展前景............................................................................................................7

三、阿里巴巴 "伞 "行业买家特征分析 ..............................................................................................8

（1）买家洲区分布状况 .......................................................................................................8
（2）买家反馈数量 TOP5 国家/地区.....................................................................................8
（3）买家搜索热门关键词.....................................................................................................9
（4）“伞”行业产品点击量与反馈数......................................................................................10
（5）阿里巴巴"伞"行业买家代表（部分）...........................................................................10
（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长......................................................................11

四、伞行业相关商展商机 ..................................................................................................................12

（1）阿里巴巴国际知名商展推广........................................................................................12
（2）同行成功故事分享......................................................................................................13

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一、伞行业概况

（1）伞行业定义

伞行业主要分为：庭园用伞、折叠伞及其他用伞，具体产品可包括：太阳伞、布伞、挂伞、童
伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太
阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞
等。

（2）伞行业认证

从伞行业的整体行业标准来看，主要包括如下认证：
认证图标 认证名称 认证机构 认证内容

CE 安全认证 欧盟
检测产品在安全、卫生、环保和消费

者保护等方面是否达到欧洲和《技术

协调与标准化新方法》的指令要求。
ISO9000 认证 中国
质量管理体系标准。

（3）伞行业生产、出口贸易相关规定

 2007 年 6 月 19 日财政部和相关部委发布了《财政部国家税务总局关于调低部分商品出
口退税率的通知》，自 2007 年 7 月 1 日起，伞产品出口退税率由 13%降到 11%，出口
退税的下调，进一步加重了企业出口的生产成本压力和经营压力。

二、伞行业现状及发展前景

（1）伞行业现状

 历年出口额
我国伞行业近年来呈现产销两旺的势头， 2004-2007 年伞行业出口额年平均增幅达到
19%，2007 年累计出口额再创新高，达到 12.64 亿美元，同比增长 21.1%；2008 年 1-5 月累
计出口额达到 6.82 亿美元，行业整体出口趋势大好。

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  出口产品结构
从出口商品品种来看，庭院用伞出口近年来一直保持稳步增长，2007 年其出口总额为
3.81 亿美元，同比增长 34.8%；折叠伞出口金额为 3.88 亿美元，同比增长 19.4%；其他伞类
出口金额为 4.94 亿美元，同比增长 14.2%。

 出口贸易方式
从出口贸易方式来看，伞类出口一般贸易占绝对优势且增长迅速稳定，据海关统计， 2007
年伞类一般贸易出口总额为 9.02 亿美元，占伞类出口总额的 71.4%，同比增长 23.28%；来料
加工贸易比前一年有所减少，出口金额 1.1 亿美元，同比减少了 10.55%；进料加工贸易金额为
1.83 亿美元，同比增长 18.80%。

 出口企业类型
从出口企业性质来看，私营企业、三资企业、国有企业是伞类产品出口主力军，2007 年伞类
产 品 出 口 额 分 别 为 4.77 亿 美 元 、 4.41 亿 美 元 、 2.72 亿 美 元 ， 同 比 增 长 分 别 为

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36.33%、27.23%、0.92%。其中增长速度较大的是私营企业，增长幅度稳中有升。

（2）伞行业主要产品介绍

• 庭园用伞
庭园用伞在我国伞行业出口中，近几年增长很快，特别是 2007 年，累计出口额达 3.8 亿美
元，比 2006 年增长 34.8%。美国是我国庭园用伞的最大出口对象，占比 32.1%，近三分之一市
场份额；其他主要出口对象依次是德国、荷兰、意大利、英国等。

• 折叠伞
折叠伞在我国伞行业出口中呈快速增长趋势，2007 年累计出口额达 3.88 亿美元，比 2006
年增长 19.4%。美国是我国折叠伞最大出口对象，占比 12.9%；其他主要出口对象依次是香港、
日本、韩国、巴西等。

• 其他雨伞及阳伞
其他雨伞及阳伞在我国伞行业出口中呈稳步增长趋势，2007 年累计出口额达 4.94 亿美元，
比 2006 年增长 14.2%。日本是我国该类产品最大出口对象，占比 18.9%；其他主要出口对象依

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次是香港、美国、德国、菲律宾等。

（3）伞行业主要出口市场

目前国内生产的伞产品主要面向的是欧美等国家和地区，尤其是美国，作为世界上最大的
伞产品消费市场之一，近几年来逐渐把目光投向中国，成为中国的最大出口对象，占比
16.3%，其出口发展潜力很大；其他主要出口对象依次是日本、香港、德国、意大利，分别占比
10.6%、10.2%、6%、4.5%。

（4）伞行业国际市场需求分析

 美国（ 以下数据来源于联合国网站美国海关）
美国是伞产品的需求和消费大国之一，近几年该类产品的进口一直保持稳步增长趋势 ，
2007 年进口额达到 3.86 亿美元，同比增长 7.8%；中国是美国伞产品第一大进口对象，占比
89.5%，占有绝对市场份额，发展潜力很大；其他主要进口对象还有：印度尼西亚、香港，分别
占比 4.1%、1.5%。

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  日本（ 以下数据来源于联合国网站日本海关）
日本近几年伞产品的进口呈现轻微波动趋势，2006 年进口额为 2.21 亿美元，为近年来峰
值，2007 年出现下滑，仅为 2.08 亿美元，同比下降 6.25%；中国是日本伞产品最大进口对象，
占比 97.9%，占有绝对市场份额，发展潜力很大。

 德国（ 以下数据来源于联合国网站德国海关）
德国近几年伞产品进口呈快速增长趋势，特别 2007 年，进口额达到 1.72 亿美元，同比增
长 23.7%；中国是德国伞产品最大进口对象，占比 74%，发展潜力很大；其他主要进口对象依
次是：意大利、波兰、香港、瑞士等。

 意大利（ 以下数据来源于联合国网站意大利海关）
意大利 2007 年伞产品进口额出现小幅下滑，仅为 0.8 亿美元，同比下降 2.5%；中国是意
大利伞产品最大进口对象，占比 87.6%，发展潜力很大；其他主要进口对象依次是德国、法国、
荷兰、罗马尼亚等。

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（5）伞国内主要生产出口地

2007 年我国伞类产品主要出口地排在前三位的是福建省，出口金额为 5.19 亿美元，占比

全国 41.1%，同比增长 22.19%；其次为浙江省出口金额为 3.4 亿美元，占比全国 26.9%，同比
增长 30.30%；广东省排名第三，出口金额为 2.66 亿美元，占比全国 21%，同比增长 7.93%。
其他主要出口省市依次为：上海市、江苏省、江西省、黑龙江省、湖北省、安徽省及新疆自治区
同比增长为 7.07%、42.69%、59.80%、18.48%、39.02%、38.82%，74.42%。其中增长幅度较快的
省市为新疆、江苏省和江西省，比去年同期有很大程度的提高。

 浙江上虞崧厦镇 ——中国伞城
浙江上虞崧厦镇从 20 世纪 60 年代的修伞绷伞起步，经过 40 多年的发展，已成为我国最
大的伞件生产基地。截至 2006 年底，全镇共有各类制伞企业 1220 家，从业人员 3 万余人，其
中规模以上企业 35 家，销售额上亿元的企业 5 家，2006 年全镇实现制伞产值 41.82 亿元，销
售 40.4 亿元，伞业经济连续几年在崧厦工业经济中占 50%以上，因此崧厦被称为“中国伞城”。

（6）伞行业明星

 国内行业明星

2006 年我国伞行业出口企业排名 TOP20

排名 公司名称 排名 公司名称

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 1 深圳龙岗区对外经济发展有限公司 11 厦门华融实业有限公司
2 台州永强工艺品有限公司 12 福建省晋江市进出口有限公司
3 厦门建发股份有限公司 13 亚达科技集团有限公司
4 厦门福太洋伞有限公司 14 欣泰家具(东莞)有限公司
5 温州市海螺进出口公司 15 中山溢盛洋伞制造有限公司
6 厦门国贸集团股份有限公司 16 惠阳区对外加工装配服务公司
7 宁波万汇休闲用品有限公司 17 厦门市明亮三星进出口有限公司
8 厦门育哲进出口有限公司 18 福建省五金矿产厦门进出口公司
9 厦门新时代科技发展公司 19 广东省惠州工艺品进出口公司
10 晋江恒顺洋伞有限公司 20 厦门明和实业有限公司

（7）伞行业发展前景

我国伞行业正处于旺盛的发展期，增长之路已然形成，伞产品出口前景非常看好，企业应
抓住机遇，在产值快速增长的同时，打造行业知名品牌，是企业长远发展是关键。
虽然我国的伞市场正在逐步扩大，但由于伞行业门槛较低，造成行业存在企业数量较多却
实力不强的局面，产品质量也是参差不齐。长此以往，不仅不利于行业和企业的发展。
近几年企业在产品质量、品牌建设、自主创新、技术引进、人才培养等方面都有了很大的进步
同时伞业协会也动起了真格，首先是参照国家标准要求，正式下发会员企业产品行业标准，对
开关性能、使用安全要求、缝制规定等产品质量的 14 个方面进行了规范。同时，制定了短期、中期
和长期规划，分三个层次对制伞企业进行品牌培育，并向各制伞企业发出管理创星级的倡议，
规范和完善企业的现代化管理体系。这一系列举措，对规范伞行业市场和产品质量提升起到积极
的推动作用。

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三、阿里巴巴"伞"行业买家特征分析

（1）买家洲区分布状况

在 alibaba 买家分布中，亚洲、北
美、欧洲买家数占77% ，其市场开
发潜力巨大。

（2）买家反馈数量 TOP5 国家/地区

洲区 国家/地区 洲区 国家/地区

Europe United Kingdom（英国） Africa Nigeria（尼日利亚）

（欧洲） Spain（西班牙） （非洲） South Africa（南非）

Germany（德国） Benin（贝宁）

France（法国） Algeria（阿尔及利亚）

Greece（希腊） Cote D'Ivoire（科特迪瓦）

Oceania Australia（澳大利亚） Asia Hong Kong（香港）

（大洋洲） New Zealand（新西兰） （亚洲） India（印度）
Malaysia（马来西亚）
Fiji（斐济）
Singapore（新加坡）
American Samoa（美属萨摩亚）
Thailand（泰国）
Kiribati（基里巴斯）

Central & Brazil（巴西） Middle Turkey（土耳其）

South Chile（智利） East（中 United Arab Emirates（阿联酋）

America Guatemala（危地马拉） 东） Israel（以色列）
（中南美） Lebanon（黎巴嫩）
Panama（巴拿马）
Jordan（约旦）
Colombia（哥伦比亚）

North United States（美国）

America Canada（加拿大）
（北美洲） Mexico（墨西哥）
注：上表所列数据引用日期 08.02.01—08.07.31

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（3）买家搜索热门关键词

搜索量

注：上表所列数据引用日期 08.02.01—08.07.31

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（4） “伞 ”行业产品点击量与反馈数

（5）阿里巴巴"伞"行业买家代表（部分）

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（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2008 年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中
国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。

 网站买家数 / 会员总量

每月新增买家持续增长，08 年 3 月新增买 注册会员数达到创纪录的 488 万 ，同比递

家数同比增加 1 倍以上 增 42%

 海外访问量 / 中国供应商反馈量

3 月日均海外访问量再创新高，同比增长 3 月中供有效反馈量再创新高，同比增长
41％ ，较上月增长 12％ 46%，平均反馈水平亦获得强劲增长

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选
择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

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四、伞行业相关商展商机

（1）阿里巴巴国际知名商展推广

2008 美国芝加哥国际家庭用品博览会
(International Home & Housewares Show)

阿里巴巴在 IHHS 08

2008 年 3 月 16-18 日，美国芝加哥国际家庭用品博览会在芝加哥迈考密克展览馆举行。本次展会云

集了来自全球的 2221 家参展商和 6 万余名专业采购商，这也是阿里巴巴代“中国供应商”参加的一个重

要的国际展会，阿里巴巴会为“中国供应商”会员带来哪些推广呢？

位于人流密集处的阿里橙色展位格外引人注目，除了美籍服务人员，阿里展位上还有英国和西班牙

籍的服务人员，向客商们介绍“中国供应商”服务，此外， 阿里工作人员向客商们派发了行业光盘和行业

手册，热情周到的服务得到了现场客商们好评。

市场背景分析

美国是世界上最大的消费市场，每年的商品贸易进口总额超过

11000 亿美元。美国国内市场所需要的日用消费品主要靠进口，从服

装、鞋帽、玩具到小五金及日用家电等消费品进口需求量都很大。中美

在经济贸易方面很强的互补性，将促使两国贸易额持续大幅增长。
美国芝加哥国际家庭用品博览会仅对专业贸易观众开放，是美
国最好的十大贸易性展览会之一，也是世界上最大、最具有影响力的
家庭用品及家用电器专业博览会。在参观观众中 47.5%来自批发商和
大宗购买商，45.2%来自零售商。
IHHS 08 盛况回顾

IHHS 08 展会概况

展览日期：2008 年 3 月 16-18 日
展出地点：美国芝加哥迈考密克展览馆（McCormick Place）
展会介绍：美国芝加哥国际家庭用品博览会由具有 65 年历史的、年零售总额达 2 千多亿美元的美国家庭

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 用品协会举办。始办于 1928 年，每年一届，到 2008 年已经是第 111 届。
展品内容：家庭日用品、金属器皿、家庭五金工具、餐具、厨房用品、小家电、灯饰、灯具、家庭装饰品、抽纱
制品、圣诞礼品、箱包、伞具、儿童用品、塑料制品、玻璃制品、文具、玩具等。

（2）同行成功故事分享

◆ 公司名称 上虞市万事达伞业有限公司
◆ 主营产品 POE 透明伞、EVA 伞、高尔夫伞、直杆伞、沙滩伞、折迭帐蓬等
◆ 公司网址 公司网址：
http://wsdumbrella.en.alibaba.com/

相关链接

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 会员年限及 5 年（2003 年成为中国供应商会员）

加入理由 “无论是做伞还是加入电子商务平台，在上虞我都是最早的一批人之一。”王总出生于 60
年代，虽然没有英语基础，但他敢想敢做：大胆开展出口生意、甚至果断地通过互联网
卖产品。“当时我通过阿里巴巴‘诚信通’做内贸，一段时间下来反馈效果不错。当时我就
想既然国内能做好，外贸出口与之相比收益更大，为什么不尝试一下呢？

成交情况及 1、第一年合作下来，公司的成交额几乎为零，这无疑给我的热情泼了一盆凉水。当初一
心得 起加入这个平台的人都接到了订单，生意做得红红火火，而我们为什么会失败？这

里面肯定有问题。于是我从中分析原因：第一是没购买阿里巴巴国际站上的广告排

名。再加上信息更新频率不高，一般会排在 20 多页之后，自然丧失了许多让买家认

识我的机会。第二外贸人员都是新手，不熟悉操作，也不知道怎么去与买家沟通，

在一定程度上造成了客户的流失。
2、痛定思痛，第二年，公司不仅更换了外贸人员，还购买了网站上的排名优先广告。没
多久，一位来自日本的客户给他们打来了电话，并通过短暂交谈很快就与他们谈成
了一笔 18 万的订单。这名买家说，他正是通过阿里巴巴找到了万事达伞业。这个消
息坚定了我们在网络上继续走下去的信心。现在，这位客户已经成了公司的老主顾 ，
不仅去年总共下了 60 万美金的订单，今年还将与他们展开近 100 万美金的合作。
接下去公司与美国、墨西哥、日本、韩国、巴西、马来西亚等二十多个国家的买家建立
了联系，外贸业务终于步入了正轨。
3、从去年开始，公司将全部的精力都投入到外贸领域。做外贸利润高，资金回流快，而
通过网络做外贸操作更是简便、快捷，只要一台电脑我们就可以参加一场‘ 365 天的
展会’。四年下来，我们的收益至少达到 4000 万人民币。

受访人：上虞市万事达伞业有限公司 王柏兴 总经理

部分相关数据来源：
中国海关： http://www.customs.gov.cn/
中华人民共和国商务部： http://www.mofcom.gov.cn/index.shtml
联合国统计网： http://comtrade.un.org/
中国行业研究网： http://www.chinairn.com/

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