McKinsey Award

Olson, Matthew S., van

Title: When Growth Stalls Bever, Derek, Verry, 2010/08
Seth
Harvard Business Review; Mar2008, Vol. 86 Issue 3, p50-61, COVER STORY

Abstract
From Abstract
B Fortune 100대기업의 87%가 abrupt and lasting drop in revenue growth를 경험했다. 몇 년 안에 극
E 복하지 못하면 성장을 이뤄내기 힘들다. 성장정체의 원인 중 13%만이 외부요인의 영향이고, 나머지 주요
F 요인으로는 Premium-position captivity, Innovation management breakdown, Premature core
O abandonment, and Talent bench shortfall.
R
E Key Word :
Revenue(Growth) Stall point, within management’s control, premium position
Interesting Point
성장 정체원인을 엉뚱한 데로 돌리지 않게 해주는 좋은 체크리스트
Important Concept from my view or author’s
Strategic assumption, No Soft Landing, The Long-Term Effects of Stalls, Renewing competence
in Strategy
A I got an idea!
F
T 3M도 R&D의 암흑기가 있었다.ㅎㅎ
E 성장이 정체되는 메커니즘에 대한 깊은 이해를 할 수 있었다.
R (예후 감지, 정체 측정기법, 정체 원인, 정체가 오래가지 말아야 하는 이유, 사전 예방법!)
Etc.
executive director, Corporate Executive Board, Washington, DC
1

chief research officer, Corporate Executive Board, Washington, DC

2

senior director, Corporate Executive Board, Washington, DC

3

Pag
e Note
52 Fortune100대기업, Global 100기업 조사결과, 1955-2006년 사이, 성장이 정체된 경험을 가진 기업들
은 모두 성공적인 실적 뒤에 매출급감을 경험했다. (표참조) “No Soft Landings”
53 Stall Point 감별법!
[측정연도 기준 before & after 10년의 평균 성장률, GAGR] 최소 2%가 될 때 / 차이가 6%이상 될 때
55 놀랍게도 성장정체의 원인 중 외부요인은 13%밖에 되지 않는다. (표, The Root Causes of Revenue Stalls)
중
55
통제가능한 내부 요인들(전체 요인들 중 87% 차지) 상위 4개 요인.
Premium position captivity (23%), Innovation management breakdown (13%),
Premature core abandonment (10%), Talent bench shortfall (9%),
57 Clues for Premium Position Trap
Clues in market dynamics:
- 우리 시장의 일부를 nonpremium 경쟁사가 갉아먹고 있다면?
- 주요고객이 점점 우리의 신상품에 대해 premium price를 지불 안 하려고 있다면?
Clues in executive team attitude
- 우리 고위 임원들이 nonpremium 경쟁자가 우리 마당에 왔다는 것을 인정하지 않는다면
- 저가 경쟁자들이 우리의 하이엔드 시장에 들어올 가능성을 배제하고 있다면
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 Clues in market and competitor research
- 하이엔드 시장에 적용했던 마케팅 리서치 노력을 제2,3 시장의 고객군에게 소홀히 하고 있다면
- 저가 경쟁자들을 우리의 경쟁적 위협요인으로서 리서치 대상에서 제외시켰다면.
56 3M case, 79~82년 R&D의 암흑기(매출 6%미만의 예산, 단기실적 중심) → 성장률 격감 17%→1%
56 R&D관점의 체크리스트
1. 개선과 창조에 대한 예산 균형을 비즈니스차원에서 모니터링 하는지
2. 기업단위의 R&D, 혁신과 개선을 위한 혁신을 위한 예산이 분리되어 있는지
3. 현 상품의 저가 버전의 상품을 개발하기 위해 예산을 확보했는지 (아항!)
57 때 이른 사업정리 하는 이유: 1) 시장이 성숙되었다고 판단 2) 운영상의 문제를 시장의 한계로 여김
60 The Long-Term Effects of Stalls: 정체 이후 10년 안에 원상복귀 못하면 패자부활전은 기대 못한다!
61 After a stall sets in, the odds against recovery rise dramatically with the passage of time.
60 Tool kit: 조기 경보 시스템
- Core-belief identification squad (Gary Hamel이 컨설팅하는 포인트 중 하나) – 기가 막히다!
- Premortem strategic analysis: Gary Klein, “Performing a Project Premortem,” Foresight,
HBR Sep.2007
- Shadow cabinet
- venture capitalist for strategy reviewing: 정말 기가 막힌 방법!
61 Renewing competence in Strategy
“Making Strategy: Learning by Doing,” HBR Nov.-Dec. 1997

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