金士頓傳奇

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Kingston
Personal Observation

從
US$4,000
( 台幣 15 萬 )
到
US$4,500,000,000
( 台幣 1,350 億 )
陳斯宇 (Steve Chen)
學歷 :大同工學院電機系
加州大學 (UCSB) 電機碩士
史丹佛大學電機博士班
現職 :金像電子顧問
新強光電顧問
經歷 : 華聯生物科技 營運長
蘇州金像電子 總經理
Kingston Technology, CA 副總經理
ETEQ Microsystems, CA 總經理
工作內容 :
投資評估 , 技術授權協商 ,
組織管理架構 , 資源整合規劃
 有雄心壯志
河東被獅吼 ? 要作什麼 ?
企業家 危機

氣業家 轉機

泣業家 時機

棄業家 印鈔
機
商場營利最高的
境界是什麼 ?

厚利 多銷
獨佔 品牌
技術 創意
Kingston: 兩個台灣人如何
在美國建立全世界最大的記
憶體模組公司而且是記憶體

模組 業的

第一品牌
從零開始
沒有富爸
爸
Kingston 成立時的 PC 市場 (1987)
大品牌 vs 小 Clone
大品牌 :
IBM,HP,Apple,
Compaq,AST,Toshiba,
Dell
相容性 , 保固 , 通路 , 合法
軟體 , 原廠零件 (PC
Memory Module)
小 Clone: 組裝市場
利潤微薄 , 貨源不穩 , 進
價波動大 , 現金交易 , 地
區性客戶 , 市場規模小 ,
盜版軟體 , Memory
Module 技術層次不高 , 標
準規格 ( 大家都一樣 )….
公司定位
2.自有品牌
專注於 PC
記憶模組
2. 介於大品牌
和小 Clone
之間的供應商
定位 簡單 :
品牌 + 高毛利
想得美 重點是要如何做到 ?
1. Make simple things complicated
2. Focus on corporate market
3. Take after services for distributors
4. Turn angry customer to loyal customer
5. Life time warranty

大廠對手的
訴求 :
相容性
保固
通路
原廠零件
 Service Service and more Services
* 120% Execution Culture -> US$1M/person 產
*值幫助重要供應商主管升官
* IBM/Intel Validation Business
* IBM Distributor Inventory Management
投資上游封測產業 掌握 supply chain
* Build Intel relationship 掌握 technology trend

提供深度的服務效率
建立無可動搖的被利用的價值
管理的文化
Common Practice:
Happy Customer -> Happy Shareholder -> Happy Employee
Kingston:
Happy Employee + Happy Vendor => Happy Customer
公司 沒有 上市 , 沒有員 工配 股 -> Very low turn over rate ( 另
類)
小故事
1.帶兵帶心
Like a Family

2. 員工除了薪資不
同 其他都一樣
3. 睦鄰
兩位大老闆之間完全相互信任

1. 一億美元分給員工
2. Soft Bank
Partnership

能同甘共苦
也能當酒肉朋友
 感謝各位同學的時間
祝大家 處驚不變 心想事成
鴻圖大展 健康
助人
歡迎隨時來函互相探討
email: stevechenus@yahoo.com

Questions?