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2009 カイリオスの紹介(戦略コンサル)
2009 カイリオスの紹介(戦略コンサル)
jp
株式会社 カイリオス
及びグループ事業
会社概要
グループイントロサマリー _2009.ppt
内容構成
内容構成
カイリオス及びグループ会社概要及びにサービス内容
P2 カイリオス・スナップショット
3 事業の沿革
d. コンサルタントの紹介
e. 目指す強者連合・ビジネスパートナーモデル
f. カイリオス・コンサルティングの実績 (インダストリー別)
g. プロジェクト化の対象エリア
h. バイリンガル・サポートサービス
i. 講演・セミナー等の実績
j. ・ 力効果 (実績)
k. 人材総合サービスの実績
l. カイリオス・バイアウト・メソッドツール
m. グループ連携
n. 事業機能別コンピタンシー・ケーパビリディ
o. 一気通貫型サービス
事業内容:
2002 年 ~ 現在
1999 年 ~ 2001 年( 10 月)
2001 年 ( 11 月~)
・プライムグループ連携によるプロジェクト獲得:
・ 1999 年 4 月荒木日本に帰国、メリ
・ 2001 年 10 月、自己資金( 3 名の)投入 ⇒ NET&COM
ルリンチ日本証券様プロジェクトを獲
により (基調講演による CRM パッケージ推進支援)
得。
カイリオスジャパン株式会社を設立 ⇒ C.C.C. ・ TSUTAYA 物流事業
(営業企画・ PM 支援による SCM パッケージ導入支
・ 1999 年 11 月米国 iXL Inc. の日本
・オペレーション資金調達・営業活動を本格 援)
法人、アイエックスエルジャパンを設
的 ⇒ IBM 東日本
立 ( 2001 年 3 月に撤退・同社を清
に開始 (基調講演による CRM 事業アライアンス支援)
算)
⇒ 東証コンピュータシステム (東京証券取引所の子会
・ 2001 年 11 月、(株)プライムシステム 社)
・ 2001 年 3 月、米国 ICG グループ
(ヘラクレス上場企業)との戦略的業務提携 (買収後経営体制移行支援・事業計画作成支援)
( NASDAQ 上場企業)アジアパシ
を確立: ⇒ パラマウントベッド
フィック事業に参画、 ICG コンサル
転換社債発行による 1 億円の資金調達達成 (次世代事業戦 略の FS ・立案)
ティング株式会社を設立
日経BP 出版、「ユビキタス革命」の著者
・最近のプロジェクト実績 :
キヤノン様: 新規事業戦略・開発プロジェクト
オリックス・プリンシパル・インベストメント様: スピンオフ・事業立上プロジェクト
⇒ 東証コンピュータシステムの買収・統合プロセス (事業計画策定フェーズ)
事業開発 資本投資
戦略コンサルタント
設計エンジニア
コアコンピタンス リソース管理・調達
プロセス・アナリスト
他、IT系事業会社、広告代理店、製造系企業、など
プロジェクトマネージャ
説明
事業連携には、大きく4つの連携価値がある: 資本投資 (事業投資家との資本関係)、事業開発 (営業活動における窓口)、
コンピタンス(サービス機能・能力における連携)、リソース管理・調達 (コスト効率や専門性を追及した独立系コンサルタン
トとの連携)。
2001 年の創設から、 TIS ・、 NTT ドコモ・、 ORIX ・、 CSK 様、伊藤忠商事様、日立製作所様などとの連携による顧客獲得、及
びにカイリオス独自の事業開発経由での案件獲得、の2つの展開を進めてきている。
6 © 2009 Kairios Inc.
カイリオス・コンサルティングの実績 (インダストリー
別)
別)
財務 略立案
対対略立案 業務改善 業務標準化 システム化構 SI バランス
Business Business Change
想 Systems スコアカード
顧客 戦略 業務 Strategy Process Management/ Integration/ は、全てのサー
Information
Reengineering Standardizati Project
人材
Systems Management ビスで適用しま
on Strategy
す。
金融
金融
記号 説明
実績あり
消費財
消費財
主体的な役割
医療・病院
医療・病院
実績あり
小売・流通
小売・流通 専門的な役割
協力的な役割
IT・ハイテク
IT・ハイテク
実績あり
商社・広告
商社・広告
補佐的な役割
通信
通信
実績少な
い
知識・経験あ
医薬
医 薬・製造
・製造 り
対象となる
プロジェクト 必要性・目的・ 事業・ IT 戦略化 具現化 事業化 キャピタル化 アドバイザリー
必要性・目的・ 事業・ IT 戦略化 具現化 事業化 キャピタル化 アドバイザリー
フェーズ 要件、等の明確化 (企画系 ) (施策・実施系 ) ( IPO ・ M&A) (継続的支援 )
要件、等の明確化 (企画系 ) (施策・実施系 ) ( IPO ・ M&A) (継続的支援 )
対象となる
主な成果
・要件定義書 ・戦略定義書 ・改善案定義書 ・事業計画書 ・ IPO 計画書 ・各種経営管理ツール
・講演関連資料 ・プロジェクト企画書 ・改善案実行計画書 ・事業戦 略定義書 ・ M&A 計画書 ・各種報告書
実績から ・調査分析関連資料 ・調査分析関連資料 ・アライアンス契約書 ・対外向け目論見書 ・資本政策・目論見書 ・各種アジェンダ資料
該当する ・ WBS ・ WBS ・ WBS ・ WBS ・ WBS ・他、随時提案
エリア
ユビキタス関連プロジェクト
1st Stage
プ ロジ ェク ト命名、
Discussion
ス ケジュ ール・
& Definition
当該 アジェン ダ作成 YA
all
ディスカッション 情報収集・整
ヒアリング 提案
投資 分野 の定義( 現行の 問題 ) all
投資 分野 の定義( 競合状況 ) all
投資 分野 の定義( 市場規模 ) all
理
投資企業の定義( 業 界の位置付け ) all
投資 投資企業の定義( 営 経 陣) all
ガイドライン
タスク確認・アサ
投資企業の定義( 出資 比率 ) all
投資企業の定義( シナジ ー ) all
その他、項目の 洗出し all
2ndStage Deployment all
FS 、コンセンサス all
イン
Mgmnt. Svc. マネー ジメ ン トサー ビス機能の定義 all
FS
概略(
他フ ァン
デ
個別機能の定義・
ィ ス
ド
カ
と
ッシ ョン、
の 比較分析 と
Feasibility Study
ケース 引用
フレーム ワー
特 長確 定
ク) all
all
assign
調・・分析
第2 デ ィス カッ ショ ン ・インタビュー assign
結論 ( 評価 項目、ツー ル 確定) all
I
タスク別・進捗確
・
明書 作成
資料作成
IT/Svc. IT・サービ ス機能の定義
概略( デ ィ ス カ ッシ ョン、 フレーム ワーク) all
プロジェクト
FS Feasibility Study
個別機能の定義・ ケース 引用 assign
認
第2 デ ィス カッ ショ ン ・インタビュー assign
結論 ( 評価 項目、ツー ル 確定) all
エンジン 説明 書作成 I
サイクル
機能設計 FinanceSvc. ファイ ナン ス サービ ス の定義
概略( デ ィ ス カ ッシ ョン、 フレーム ワーク) all
FS Feasibility Study
個別機能の定義・
ケース引用 assign
イシュー管理・解
プロジェクト管理 インタビュー・アンケート
決
タスク別・進捗確 成果 IP 事業部・現場ヒアリング
認
運営 企画
外部業者ヒアリング
イシュー管理・解
主要顧客インタビュー
決
** 海外出張時など
8 © 2009 Kairios Inc.
バイリンガルサポート・サービス
バイリンガルサポート・サービス
サービス内容 (以下に限定されない)
1 . 米国テクノロジー市場調査
・々なデータソースと豊富なネットワークを活用し、米国コンピュータ業界における最新IT市場動向を調・します。 数値的( quantitative ) な情報だけでな
く、競合他社・プロダクト分析などの高品質( qualitative )なレポートを作成し、流通戦略などの策定から実行プラン立案・実行支援まで綿密なプロジェク
ト管理能力を提供します。
2 . 米国企業視察・ミーティングコーディネート
米国有力企業の視察コーディネートやキーパーソンとのミーティングをセットアップします。トレードショー視察などをはじめとする米国ご出張の際、ご興味
のあるテクノロジーやプロダクト分野の中から適切な会社を選定し、幹部へのアポ取りを始め、効率的かつ生産的なミーティングの進行管理など、 1 日に 3 ~
5 件のペースで短期集中型スケジューリングを実行した・験者が直接お手伝いします。
3 . 事業立上げ支援 (ローカライゼーション)
米国プロダクトやテクノロジーノウハウを日本市場へ、また日本プロダクトやテクノロジーノウハウを米国市場へ参入させる場合のニーズに合ったサポート
サービスも個別に提供します。市場参入に必要となる米国現地法人・日本法人を設立する場合のスタートから事業立上げの各種サポートも行ないます。例え
ば、ベンチャーキャピタル会社からの資金調達や・ 略的パートナーの選定やビジネス交渉も含むトータルなソリューションプランもサポート可能です。
4 . 業務提携支援
米国を含む海外企業との業務提携に関わる各種作業支援を行います。海外市場における有能なベンダーを選定し(比較分析・調査を含む)、現地訪問・視察の
段取りから折衝における通訳および提携内容の洗い出しまで、スピーディーに展開します。そして、ビジネス習慣の違いから生じる勘違いや摩擦を避けなが
ら、詳細で確実な契約書の作成や契約内容の実施までを最後まで支援いたします。事業立ち上げの際には、暫定的な現地担当マネージャーとしての機能も果た
します。 本プロジェクトは、以下のアプローチを前提に実施するものと致します
《主なタスク》
調査対象の選定 ベンダー訪問・調査 ビジネスモデルの策定 業務提携案策定
-情報収集 -ベンダー訪問 -提案書作成
-提携を前提としたシナリオ -ヒアリング(議事録作成)
サービススキームの策定 業務提携折衝
作成 -海外視察(通訳含む)
-フィードバック -アポイントメント
ベンダー訪問準備 -交渉
ベンダー分析 事業計画の策定
-アポイントメント -契約書作成
-海外視察の為の手配 -比較分析 -契約(調印)
-ヒアリング内容作成 -提携における適正分析
ベンダー選定
-ワークショップ開催
《主な成果物》
カイリオスの基調講演、セミナー、ワークショップ等の実績
プロジェクト 基調 セミナー ワーク 備考
講演 ショップ
オリックスグループ ● ● e ビジネスやユビキタスを軸とした、新規事業の展開、及び
競争力を・ すためのグループ事業・ 略に関する事例紹介や分
(グループ企業全体役員会議)
析。
伊藤忠商事マルチメディアカンパニー ● ● グループ事業戦略の構想検討 (ツールを用いた検証) 及
び、 M&A を前提とした投資戦略の検討。
(情報産業部)
人材派遣・人材サービス業
人材派遣・人材サービス業
急成長を背景に、業界トップの位置を確保すべく、営業支援業務、人事管理業務、
急成長を背景に、業界トップの位置を確保すべく、営業支援業務、人事管理業務、
S .. S
S .. 様
様 (上場企業)
(上場企業) 会計業務、給与・経
会計業務、給与・ 費精算業務、等を包括的に網羅した業務改善・システム化企画
経費精算業務、等を包括的に網羅した業務改善・システム化企画
○ ○ ー ー
< 基幹業務改善調査
< 基幹業務改善調・・分析 > ・分析 >
人材アウトソーシング・サービス業
人材アウトソーシング・サービス業 人材派遣事業から発展し、アウトソーシング事業への転換を実現をする為の
人材派遣事業から発展し、アウトソーシング事業への転換を実現をする為の
N .. A
N A .. 様 (上場企業子会社)
様 (上場企業子会社) 現場新体制の構築・移行計画、及びバックオフィス業務の改善・標準化に関する
現場新体制の構築・移行計画、及びバックオフィス業務の改善・標準化に関する ○ ○ ― ー
< 拡張戦略・業務標準化 >
< 拡張戦略・業務標準化 > 調査
調査・分析・企画
・分析・企画
総合人材派遣・人材サービス業
総合人材派遣・人材サービス業 構想立案、要件定義 グループ20+社の連結経
構想立案、要件定義 グループ20+社の連結 経営に際する、バックオフィス業務、
営に際する、バックオフィス業務、
P .. T
P T .. 様 (上場企業子会社)
様 (上場企業子会社) システム運用、等の合理化を目指し、システム重複と投資の抑制、決算早期化等を
システム運用、等の合理化を目指し、システム重複と投資の抑制、決算早期化等を ○ ○ ー ー
< グループ間 ITシステム化
< グループ間 ITシステム化 実現する為のシステム化構想・投資対
実現する為のシステム化構想・投資対効果検
効果検証
証
人材コンサルティング・サービス業
人材コンサルティング・サービス業 人材派遣事業から急成長・急拡
人材派遣事業から急成長・急 大し、アウトソーシング事業の独立・拡大を目指し、
拡大し、アウトソーシング事業の独立・ 大を目指し、
I .. 様 (上場企業)
I 様 (上場企業) 既存業務に関する課題調査
既存業務に関する課題調・・分析、及び、アウトソーシング事業への転換における
・分析、及び、アウトソーシング事業への転換における ○ ○ ― ―
<
< 基幹業務改善・標準化
基幹業務改善・標準化 > > 新業務・運用設計
新業務・運用設計
人材コンサルティング・サービス業
人材コンサルティング・サービス業
事業部門別に個別管理されている顧客・案件情報の統合化 ( ASP
事業部門別に個別管理されている顧客・案件情報の統合化 ( ASP サービスを
サービスを
I .. 様 (上場企業)
I 様 (上場企業)
採用した名寄せ・データクレンジング)
採用した名寄せ・データクレンジング) 及び経
及び経営層向けのポータル化
営層向けのポータル化
― ○ ○ ○
< 営業・顧客管理システム構築 >
< 営業・顧客管理システム構築 >
人材コンサルティング・サービス業
人材コンサルティング・サービス業 顧客・案件別にマネージャーが個別管理している勤怠情報の管理方法の
顧客・案件別にマネージャーが個別管理している勤怠情報の管理方法の
I .. 様 (上場企業)
I 様 (上場企業) 統一 Web
統一 Web 化、及び採用管理業務、給与計算・支払業務、請求業務、等との
化、及び採用管理業務、給与計算・支払業務、請求業務、等との ○ ○ ○ ○
< 勤怠管理システム構築 >
< 勤怠管理システム構築 > DB
DB 連動化
連動化
IT総合商社―
IT総合商社 ―人材派遣業
人材派遣業
IT総合商社としてのM&A事業拡
IT総合商社としてのM&A事業 大・最適化を目指し、市場動向調査~
拡大・最適化を目指し、市場動向調 ~
K . 様 (上場グループ子会社)
K . 様 (上場グループ子会社)
ターゲット市場及びターゲット企業の調査
ターゲット市場及びターゲット企業の調 査・選定、及び買収・買収後経
・選定、及び買収・買収後 営の戦
営の 略化
戦
略化
○ ○ ー ー
< M&A戦略コンサルティング >
< M&A戦略コンサルティング >
業界上位5社からの相談を受けた実績有り。主に管理会計系を含む要件
業界上位5社からの相談を受けた実績有り。主に管理会計系を含む要件
人材派遣・人材サービス業全般
人材派遣・人材サービス業全般 マッチング業務やWebを活用した専門機能の設計、構築やサービスの展開などで、
マッチング業務やWebを活用した専門機能の設計、構築やサービスの展開などで、 ○ ○ ○ ○
業務コンサルレベルからシステムインテグレーションまでをカバーする
業務コンサルレベルからシステムインテグレーションまでをカバーする
戦
・略系・業務系コンサルティング
サービスを提供している企業ユー
ザー・
システム設計・開発
サービスを要する企業
ユーザー・
ITコンサルティ
ングサービスを提
供している企業
ユーザー様
メディア制作・企画系サービスを
提供している企業ユーザー様
提供している企業ユーザー・
カイリオスは、より充実且つタイムリーなサービスを提供する為に、それぞれの分野で特化した特定少数の戦略的パートナー
(グループ会社) との事業連携基盤を構築してきています。 下記は、各社のコンピタンシ-やケーパビリティを評価・分析し
たものの例です。
ポジション
< 選・ と集中 >
戦略・業務系コンサルティング 戦略系、業務系コンサルタント
やスペシャリストを配備し、事
ビジネス戦略、BPR、他 業戦略化、業務効率化・コスト
削減等を徹底する。
ITコンサルティング IT系上流コンサルタントを配
備し、企業IT戦略、上流設
ネットワーク、DB、アプリ、他 計、等から開発の効率化やコス
ト削減等までを担う。
システム系ソリューション システム構築に特化したノウハ
ウを持ち、設計力、開発力を武
システム系設計・開発 器としたソリューションサービ
スを提供する。
制作・企画系コンサルティング プロデューサーやディレクター
を中心に、PM的なキーパーソ
メディア系クリエイティブ制作 ンを配備し、パートナー連携に
よる人材・オペレーション管理
等までを担う。
スペシャリスト人材サービス 必要に・じて、適材適所な人材
をパートナーチャネルを通じて
人材スキルの派遣 (特派) 選考・調達する。 エンドユー
ザー様の採用支援も行う。
ビジネス寄りな要件 (戦略、BPR、クリエイティブ制作、等)
をシステム化に落とし込む一連のプロセスを一気通貫型でご提供
100 200 300 400
できる戦力を擁し、一貫した取り組み方で安定した品質・納期を
現状精査 調査分析 業務改善 業務要求定義
保証することに注力しております。
施策立案
取扱・・・・を決める 実現する仕組みを決める
Etc… Etc…