BCG Matrix

Model
 การวิเคราะห์การแข่งขันเพื่อหาตำาแหน่ง BCG Matrix
Model ของตลาดแชมพูขจัดรังแค ระหว่างคลีนิค เคลียร์ และ
เฮดแอนด์โชว์เดอร์
ข้อมูลผลแชมพูขจัดรังแค
Market Size แชมพูขจัดรังแคปี 2549 มีมูลค่า
ตลาดรวมทัง้ หมด 1,998ล้านบาท
ข้อมูลโดย แพนด้า ดาต้า.คอม

Market Size แชมพูขจัดรังแคปี 2550 มีมูลค่า

ตลาดรวมทัง้ หมด 2,004.6 ล้านบาท
ข้อมูลโดย แพนด้า ดาต้า.คอม
ส่วนแบ่งตลาดผลิตภัณฑ์แชมพูขจัดรังแค ปี
2550

ผลิตภัณฑ์ Clinic Clear มีส่วนแบ่งตลาด

48 %
ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder มีส่วนแบ่ง
ตลาด 22 %
ผลิตภัณฑ์ อืน
่ ๆ มีส่วนแบ่งตลาด 30 %
การหาอัตราความเจริญเติบโตของตลาด หรือยอด
ขาย
(Market Growth Rate)

Market Size(ของปี นี ้) – Market Size(ปี ที ่

แล้ว) X 100
Market Size(ปี ทีแ่ ล้ว)
2,004.6 – 1,998 x 100
1,998
ดังนัน
้ อัตราการเจริญเติบโตของตลาด
แชมพูขจัดรังแค = 0.33%
 การหาส่วนครองตลาดเปรียบเทียบ (Relative
Marketing Share)

ผลิตภัณฑ์ Clinic Clear มีสว

่ นแบ่งตลาด 48%
ส่วนแบ่งการตลาดของเรา
ส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่ง หรือผู้นำาตลาด
48 %
22 %
ดังนัน
้ ส่วนครองตลาดของแชมพูขจัดรังแค ผลิตภัณฑ์ Clinic
Clear = 2.181
ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder มีส่วนแบ่งตลาด
22 %
22 %
48 %
ดังนัน
้ ส่วนครองตลาดของแชมพูขจัดรังแค ผลิตภัณฑ์ Head and
Shoulder = 0.458

ผลิตภัณฑ์ อืน ่ ๆ มีส่วนแบ่งตลาด 30 %

48 %
30 %
ดังนัน้ ส่วนครองตลาดของแชมพูขจัดรังแค ผลิตภัณฑ์
อืน
่ ๆ = 1.6
 การวิเคราะห์ การแข่งขัน เพื่อหาตำาแหน่งใน
BCG Matrix Model ในการแข่งขันของตลาด
แชมพูเพื่อความงาม
ข้อมูลผลิตภัณฑ์แชมพูเพือ ่ ความงาม
Market Size แชมพูเพือ ่ ความงาม ปี 2549
มีมล
ู ค่าตลาดรวมทัง้ หมด 5,402 ล้านบาท
ข้อมูลโดย แพนด้า ดาต้า.คอม

Market Size แชมพูเพือ่ ความงาม ปี 2550

มีมล
ู ค่าตลาดรวมทัง้ หมด 5,795.4 ล้านบาท
ข้อมูลโดย แพนด้า ดาต้า.คอม
ส่วนแบ่งตลาดผลิตภัณฑ์แชมพู ปี
2550
ผลิตภัณฑ์ Sunsilk มีส่วนแบ่งตลาด 26.2%
ผลิตภัณฑ์ Pantene มีส่วนแบ่งตลาด 12.4%
ผลิตภัณฑ์ Dove มีสว ่ นแบ่งตลาด 7.3%
ผลิตภัณฑ์ Feather มีส่วนแบ่งตลาด 7%
ผลิตภัณฑ์ Clairol มีสว่ นแบ่งตลาด 1.7%
ผลิตภัณฑ์ Rejoice มีสว
่ นแบ่งตลาด 10.5 %
การหาอัตราความเจริญเติบโตของตลาด หรือ
ยอดขาย (Market Growth Rate)

Market Size (ของปี นี ้) – Market Size (ปี ที ่

แล้ว) X 100
Market Size (ปี ทีแ
่ ล้ว)

5,795.4 – 5,402 x 100

5,402

ดังนัน
้ อัตราการเจริญเติบโตของตลาดแชมพูเพือ
่
ความงาม =7.28%
การหาส่วนครองตลาดเปรียบเทียบ (Relative
Marketing Share)
ผลิตภัณฑ์ Sunsilk มีส่วนแบ่งตลาด 26.2 %
ส่วนแบ่งการตลาดของเรา
ส่วนแบ่งการตลาดของค่แู ข่ง หรือผ้น
ู ำาตลาด
26.2 %
12.4 %
ดังนัน
้ ส่วนครองตลาดของแชมพูขจัดรังแค ผลิตภัณฑ์
Sunsilk = 2.112
ผลิตภัณฑ์ Pantene มีส่วนแบ่งตลาด 12.4 %
12.4 %
26.2 %
ดังนัน้ ส่วนครองตลาดของแชมพูขจัดรังแค ผลิตภัณฑ์
Pantene = 0.473
 7.28 %

0.33 %
Clini
c Sunsil
k

Pantene
Head and Shoulder
จากตาราง จะเห็นว่า

ผลิตภัณฑ์ Clinic Clear อยู่ในตำาแหน่งของผลิตภัณฑ์ที ่

ทำาเงิน
(Cash Cows)
ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder อยู่ในตำาแหน่ง
ผลิตภัณฑ์ทีต
่ กตำ่า
(Dogs)

ผลิตภัณฑ์ Sunsilk อยู่ในตำาแหน่งของผลิตภัณฑ์ทีท

่ ำา
เงิน (Cash Cows)
ผลิตภัณฑ์ Pantene อยู่ในตำาแหน่งของ ผลิตภัณฑ์ที ่
ตกตำ่า(Dogs)
ผลการวิเคราะห์ BCG Matrix Model ของการแข่งขันของตลาด
แชมพูขจัดรังแคระหว่าง คลีนค ิ เคลียร์ และ เฮดแอนด์โชว์เดอร์
ผลิตภัณฑ์ Clinic Clear และ Sunsilk ตกอยู่ในตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ทท ี ่ ำา
เงิน ซึง่ หมายถึงผลิตภัณฑ์ Clinic Clear มีอต ั ราการเจริญเติบโตของ
ตลาดตำ่า และมีส่วนครองตลาดเปรียบเทียบสูง
ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder และ Pantene ตกอยู่ในตำาแหน่ง
ผลิตภัณฑ์ทีต ่ กตำ่า ซึง่ หมายถึงผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder มีอัตรา
การเจริญเติบโตของตลาดตำ่า และมีส่วนครองตลาดเปรียบเทียบตำ่า
ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder และ Pantene มีปัญหาทีส ่ ่วนครอง
ตลาดตำ่า และการทีแ ่ ชมพูขจัดรังแค ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder
และ Pantene จะเพิม ่ ส่วนครองตลาดเพิม
่ ขึน
้ ควรทีจ่ ะใช้การทำา
กลยุทธ์การตลาดด้านการส่งเสริมการขาย ถ้าจะทำาโฆษณาก็ควรทีจ ่ ะ
เลือกสือ ่ ทีไ่ ม่แพงมาก เน้นตลาดทีเ่ ล็ก
การจัดสรรทรัพยากรทางการเงินในส่วนของ
กราฟ ของการวิเคราะห์ BCG Matrix
Model มีรายละเอียดดังนี้
Stars Question
เงินสดใช้ไป Marks
มาก เงินสดใช้ไป
เงินสดได้มา
มาก
มาก
ไม่ มเ
ี งิ Cash
นสด Dogsเงินสดได้ม า
H&S
Clin ตำไ่าป Pant
คงเหลื อ
cows เงินสดใช้
ic ่ ขาดแคลน
ตำา
เงินสดใช้ไป ene
Sun ตำ่า เงินมสด
เงินสดได้ า
silk เงินสดได้มา ตำา
่
มาก ไม่มีเงินสดคง
ผลิตภัณฑ์ Clinic Clear และ Sunsilk อย่ใู นตำาแหน่งของ
ผลิตภัณฑ์ทท ี ่ ำาเงิน (Cash Cows) ซึง่ เป็ นผลิตภัณฑ์ทต
ี ่ ้อง
ใช้เงินสดตำ่า เพราะสินค้าเป็ นทีร ่ จ
ู้ ัก และติดตลาดแล้ว ค่า
ใช้จ่ายในการส่งเสริมการตลาดจึงตำ่า ขณะเดียวกันได้เงิน
เข้ามาเป็ นจำานวนมาก เพราะมีส่วนครองตลาดสูง จึง
ทำาให้มเี งินสดคงเหลือ และธุรกิจก็จะนำาเงินส่วนนีไ้ ปช่วย
ผลิตภัณฑ์ทม ี ่ ีปัญหา

ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder และ Pantene อย่ใู น

ตำาแหน่งของ ผลิตภัณฑ์ทีต ่ กตำ่า (Dogs) ซึง่ เป็ นผลิตภัณฑ์
ทีต
่ ้องใช้เงินสดตำ่า เนือ
่ งจากสินค้าเริม่ เสือ
่ ความนิยม และ
ไม่สามารถเพิม ่ ยอดขายให้มากขึน ้ ไป จึงต้องพยายาม
ประหยัดเงิน โดยทำาการส่งเสริมการตลาดเท่าทีจ ่ ำาเป็ น ให้
สอดคล้องกัน รายได้ทีไ่ ด้จากการขายในขณะเดียวกันจะ
ได้เงินสดเข้ามาตำ่า เพราะยอดขายตำ่า จึงทำาให้ผลิตภัณฑ์
ไม่มีเงินสดคงเหลือ
ความสัมพันธ์ระหว่าง BCG Matrix Model
กับการวิเคราะห์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ PLC มีราย
ละเอียดดังนี้
ผลิตภัณฑ์ Clinic Clear และ Sunsilk อยู่ในตำาแหน่ง
ของ ผลิตภัณฑ์ทีท่ ำาเงิน เป็ นผลิตภัณฑ์ทีม ่ ีการเจริญ
เติบโตของยอดขายตำ่า ในขณะทีส ่ ่วนครองตลาดสูง
เพราะยอดขายเพิม ่ ช้าและเข้าสู้จุดอิม่ ตัว ซึง่ ถือว่าเป็ น
ผลิตภัณฑ์ในขัน
้ เจริญเติบโตเต็มที ่
ผลิตภัณฑ์ Head and Shoulder และ Pantene อยู่
ในตำาแหน่งของ ผลิตภัณฑ์ทีต
่ กตำ่า เป็ นผลิตภัณฑ์ทีม
่ ี
การเจริญเติบโตของยอดขายและส่วนครองตลาดทีต ่ ำ่า
ด้วย แสดงว่าผลิตภัณฑ์มียอดขายลดลง ซึง่ ถือว่าเป็ น
ผลิตภัณฑ์ในขัน
้ ตกตำ่า
การเปลี่ยนแปลงลักษณะผลิตภัณฑ์ใน BCG
Matrix Model
การเปลีย ่ นแปลงลักษณะผลิตภัณฑ์ใน BCG Matrix Model อาจเกิด
ขึน
้ ได้ เนือ
่ งจากผลการดำาเนินงานของบริษัท สภาพการแข่งขัน
โอกาสทางการตลาด ข้อจำากัด จุดแข็ง จุดอ่อน และวงจรชีวิต
ผลิตภัณฑ์ และมีรายละเอียดดังนี ้
การเคลือ่ นย้ายของลักษณะผลิตภัณฑ์ใน BCG Matrix Model
Clinic Clear และ Sunsilk เป็ นผลิตภัณฑ์ ทีอ ่ ยู่ในตำาแหน่งของ
ผลิตภัณฑ์ทีท ่ ำาเงิน ถ้าส่วนครองตลาดลดลงจะเปลีย ่ นสภาพเป็ น
ผลิตภัณฑ์ทีต ่ กตำา
่
Head and Shoulder และ Pantene เป็ นผลิตภัณฑ์ ทีอ ่ ยู่ในตำาแหน่ง
ของผลิตภัณฑ์ทีต ่ กตำา
่ ถ้าไม่สามารถทำากำาไรได้ ก็ต้องเลิกผลิต หรือ
ต้องออกผลิตภัณฑ์ใหม่มาแทนที ่ เริม ่ ต้นเป็ นผลิตภัณฑ์ทีม ่ ีปัญหาใหม่
 กลยุทธ์การตลาดใน BCG
Matrix Model
Clinic Clear และ Sunsilk เป็ นผลิตภัณฑ์ ทีอ ่ ยู่ในตำาแหน่ง
ของผลิตภัณฑ์ทีท
่ ำาเงิน จึงจำาเป็ นต้องกำาหนดวัตถุประสงค์ใน
การดำาเนินการ โดยการรักษาส่วนครองตลาด (Hold) เพือ ่ คง
ส่วนครองตลาดทีม ่ ีอยู่เอาไว้

Head and Shoulder และ Pantene เป็ นผลิตภัณฑ์ ทีอ ่ ยู่ใน

ตำาแหน่งของผลิตภัณฑ์ทีต ่ กตำ่า จึงจำาเป็ นต้องกำาหนด
วัตถุประสงค์ในการดำาเนินการ โดยการเก็บเกีย ่ วผลประโยชน์
(Harvest) เพือ
่ ทีจ
่ ะเพิม
่ เงินสดหมุนเวียนในระยะสัน ้