Biznis plan ima svoju uobičajenu formu i svoju sadržinu.

Ona podrazumeva:
Uvodni deo – gde se navode osnovni ciljevi poslovnog plana, osnovni podaci o preduzeću itd.
Rezime – u kome se na koncizan način daje prikaz osnovnih elemenata poslovnog plana.
Informacije o menadžmentu – kompletan pregled zaposlenih i njihove kvalifikacije kao i
pozicije na poslu.
Opis poslovnih aktivnosti firme – tu treba napisati informaije o proizvodnom programu,
uslugama, o ciljevi koje privredni subjekt želi da ostvari itd.
Analiza tržišta i plasman – informacije o aktuelnom i potencijalnom tržištu, kvalitetu
proizvoda/usluga, strategiji cena, konkurenciji itd.
Proizvodnja i razvoj – daju se informacije o proizvodima/uslugama, o njihovoj strukturi,
obuhvata se analiza trenutnog stanja i kuda dalje itd.
Analiza finansijskih efekata – kompletna projekcija bilansa stanja, uspeha i svih novčanih
tokova.
Zaključak

Biznis plan se izraduje u sledecim situacijama:

*startovanje biznisa,
*širene biznisa,
*razvoj novih proizvoda,
*obezbedjenje novih sredstava,
*donošenje menadžment odluka,
*kontrola poslovanja itd.

Bez obzira šta je motiv biznis plan mora po meni biti:

1. Biti pripremljen u skladu sa visokim standardima.
2. Da bude verifikovan od strane komententnih ljudi.
3. Biti precizan i jasan, bez žargona ili uopštenih recenica.

Šta je
biznis
plan?
Izvođenje definicije kao i određivanje najbitnijih tačaka biznis plana gotovo uvek je uslovljeno
pozicijom i potrebama njegovog autora i/ili korisnika. Biznis plan ima jedno značenje za banke i
druge finansijske institucije koje ih ocenjuju i koriste pri donošenju odluka o odobravanju kredita,
drugo za konsultantske kuće koje ih sastavljaju, i treće za klijente koji koriste ove planove ili kao
instrument upravljanja ili pri konkursima za dobijanje kredita. U tom smislu veći broj različitih
autora pokušao je da odgovori na ovo pitanje.
• Biznis plan je pregled poslovanja preduzeća, koji prikazuje šta se želi postići i na koji način se
mogu obezbediti resursi za ostvarivanje postavljenih ciljeva.

• Biznis plan je strateška vizija preduzeća, koja pruža jasnu i realnu sliku o tome kuda vodi
poslovni poduhvat.

• Biznis plan sadrži pregled svih potrebnih zahteva za otpočinjanje biznisa i detaljan operativni
plan rada u prvih godinu dana.

• Biznis plan predstavlja poslovni koncept preduzeća koji sadrži dokaze o uspešnom poslovanju,
zajedno sa parametrima koji su potrebni investitoru.

• Biznis plan je dokument na osnovu koga se donosi odluka o finansijskoj podršci.

• Biznis plan je suštinski dokument za menadžment-tim preduzeća, koji favorizuje realistično

predviđanje i pruža detaljan plan svih poslovnih aktivnosti.

• Biznis plan je, po svojoj suštini i studija izvodljivosti, u kojoj preduzetnik, nakon istraživanja
tržišta, i izrade operativnog plana i finansijskih projekcija, može proceniti prihvatljivost
predložene poslovne prilike.

Uvažavajući sve navedene definicije, moguće je izvesti zaključak da je Biznis plan osnovni
pisani dokument preduzeća kreiran za duži vremenski period, koji služi za internu i eksternu
upotrebu i kojim se precizno definiše redosled svih poslovnih aktivnosti koje treba preduzeti
prilikom:

 osnivanja preduzeća;
 otpočinjanja novog poslovnog poduhvata ili
 proširivanja postojećih poslovnih aktivnosti.

U skladu sa namenom biznis-plana (dakle, da li se on sastavlja za interne ili eksterne potrebe),

postoje izvesne, ponekad i značajne, razlike u sadržaju dokumenta.
  Interno, on služi menadžmentu i zaposlenima da kontinuirano prate, koriguju i unapređuju
poslovne procese preduzeća, proširuju proizvodne kapacitete, ostvaruju nove poslovne
poduhvate i poboljšavaju uspešnost celokupnog poslovanja preduzeća.
 Eksterno ga koriste potencijalni zajmodavci ili investitori kao ključni dokument na osnovu
koga se odlučuje da li će se upustiti u investicionu transakciju sa preduzećem.

Kada se sastavlja biznis plan?

Biznis plan treba da se sastavlja tek onda:

 kada je jasno i precizno definisana poslovna ideja;

 kada su jasno i precizno definisani resursi (pre svega, koliko kapitala-novca postoji i
koliko kapitala nedostaje) i
 kada je, što je više moguće, definisan vremenski okvir u kome bi ova ideja (projekat)
mogla da se razvije i ostvari.

Opšti principi ocene poslovne ideje

• poslovna ideja treba da ima realnu zasnovanost i prepoznatljivu tržišnu vrednost;

• treba da postoji tržište i jasna koncepcija nastupa na tržištu;

• da postoje kompetitivne prednosti proizvoda (ili usluge) koje ga izdvajaju od konkurecije;

• planiranje treba da se zaniva na realnim, praktično ostvarljivim ciljevima, podacima i

pretpostavkama;

• da postoji dobar menadžerski tim;

• kao i organizaciona struktura koja može da iznese čitav projekat.

Sama izrada biznis plana biće znatno olakšana, ako se u prvom koraku “skiciraju” osnovne
karakteristike tekućeg poslovanja firme, kao i neki opšti razvojni ciljevi.
U tom kontekstu, u razmatranje se mogu uzeti i sledeća pitanja:

 Koja je trenutna pozicija preduzeća na tržištu?

 Koje proizvode (usluge) je preduzeće proizvodilo (pružalo) u prethodnom periodu, a koje
proizvodi sada (misli se na proizvode i usluge koji su značajno doprineli sadašnjoj poziciji
preduzeća)?
 Koliki je ostvareni obim prodaje u prethodnim godinama, a koliki u tekućoj?
 Ako je reč o firmi u osnivanju, važno je pitanje da li postoji opravdanost za otpočinjanje
takvog posla (u kontekstu trenutnog stanja na tržištu i mogućih perspektiva).
 Pregled osnovnih sredstava kojima preduzeće raspolaže (lista građevinskih objekata i
opreme koja se koristi u procesu proizvodnje/pružanja usluga).
 Orijentacioni plan razvoja firme (cilj je širenje poslovanja, obezbeđenje opstanka na
tržištu, i dr).
 Sa koliko novčanih sredstava namenjenih finansiranju projekta raspolaže vlasnik firme i
koliko novca nedostaje?
 Koji su planirani izvori za nedostajuća sredstva (krediti banaka, partnerstvo sa drugim
licima/firmama)?
 Da li je posao dovoljno “jak” da može da obezbedi povraćaj sredstava?
 Šta klijent može ponuditi kao obezbeđenje?

Tok izrade biznis plana

 Izrada (svakog) biznis plana predstavlja samo jednu fazu razvoja i implementacije
ukupnog projekta.
 U tom smislu, potrebno je utvrditi šta prethodi izradi biznis plana, kada se pristupa
njegovoj izradi i kako teče proces odlučivanja na bazi biznis plana.

Uprošćena šema toka ocene poslovnog projekta