SWOT ANALIZA

Strategijska analiza primenom

SWOT analize
Ona omogucava prepoznavanje pozitivnih i negativnih
faktora koji uticu na ostvarenje strategijskih opredeljenja i
daje mogucnost da se na faktore blagovremeno utice, tj. da
im se prilagode nacini dostizanja strategijskih ciljeva.

SWOT analiza predstavlja metodu koja omogucava

uspostavljanje ravnoteže izmedu internih sposobnosti i
eksternih mogucnosti. Ona je skup analitickih metoda kojima
se uporeduju sopstvene snage i slabosti sa mogucnostima i
opasnostima u okruženju.
 Kako se primenjuje SWOT analiza?

Strategijski (preduzetnicki) menadžment ukljucuje:

Ä Analizu okruženja
Ä Usmeravanje organizacije (misija i ciljevi)
Ä Formulisanje strategije
Ä Implementaciju strategije
Ä Strategijsku kontrolu

Svaka od navedenih faza, tj. komponenti strategijskog

menadžmenta ukljucuje analizu faktora (pre misije) i primenu
adekvatnih metoda i tehnika koje zahtevaju suptilnost i
kreativnost lidera menadžment tima.
C Za identifikaciju šansi i pretnji iz okruženja odnosno snaga
i slabosti organizacije se koristi SWOT analiza.

C SWOT koncept ima za cilj da proceni koliko je organizacija

konkurentski sposobna da koristi mogucnosti, da zaustavi
ili preusmeri opasnosti, a ako ne može, kako angažovati
sopstvene resurse i sredstva da se opasnosti prevazidu.

C Ukazuje na najbolji put tj. nacin kako se ti resursi

orijentišu i odreduje strukturu resursa kako bi trebalo da
izgleda. Lako je uociti sirovine, postrojenja, opremu...

C Ali zadatak SWOT analize je otkriti skrivene resurse -

informacije, procese znanja, poznavanje tržišta,
istraživacke veštine itd..
 SWOT matrica

Strenghts Weaknesses

snage slabosti

šanse pretnje

Opportunities Threats
 Eksterni aspekti SWOT analize
ŠANSE
ü Ulazak na nova tržišta i
segmente,
ü Vertikalna integracija,
ü Sposobnost kretanja ka boljim i
profitabilnijim granama,
ü Proširivanje komplementarnih
proizvoda,
ü Raznovrsnost u srodnim
proizvodima,
ü Brzi rast tržišta...
PRETNJE
ü Nepovoljna politicko-ekonomska
situacija,
ü Recesija,
ü Nepovoljne demografske
promene,
ü Ulazak nove konkurencije na
postojeca, sopstvena tržišta,
ü Povecanje prodaje supstituta,
ü Usporeni tržišni rast,
ü Povecanje pregovaracke snage
dobavljaca i kupaca,
ü Promena potreba, želja i ukusa
kupaca...
 Interni aspekti SWOT analize
SNAGE
ü Jasna vizija i misija,
ü Jasni ciljevi i strategije,
ü Dobre konkurentske veštine,
ü Dobro mišljenje kupaca,
ü Potvrdeno tržišno liderstvo,
ü Dobra likvidnost i profitabilnost,
ü Adekvatni finansijski izvori,
ü Pristup ekonomiji obima,
ü Vlastita tehnologija,
ü Konkurentske prednosti,
ü Sposobnost inovacije proizvoda,
ü Dokazani menadžment,
ü Dobar imidž...
SLABOSTI
ü Odsustvo lidera,
ü Odsustvo vizije i misije,
ü Nejasni ciljevi i strategije,
ü Pogoršanje konkuretske pozicije,
ü Loša likvidnost i profitabilnost,
ü Slaba impelementacija startegija,
ü Prisustvo operativnih problema,
ü Silazni trend u istraživanju i
razvoju,
ü Loš tržišni imidž,
ü Nesposobna promena finansijskih
potreba....
 Preduzetnicke strategije

P Biti prvi, ali istovremeno i najbolji

P Pogodite ih tamo gde nisu jaki, sigurni...

P Preduzetnicki džudo

P Pronalaženje i osvajanje specijalizovanih

"ekoloških niša"
 Strategija: Biti prvi, ali istovremeno i
najbolji
F Kod primene ove preduzetnicke strategije preduzetnik teži da
osvoji vodecu poziciju, a cesto i potpunu dominaciju na novom
tržištu, ili u novoj grani. Takva preduzeca imaju krajnji cilj
stvaranje velikog preduzeca, velikog posla i trajne vodece
pozicije.

F Nosi u sebi veliki procenat rizika, najvecu neizvesnost, ne

dozvoljava pravljenje grešaka, ali ako preduzetniku uspe
primena ove strategije, tada ostvaruje najbolje rezultate.

F Cilj ove strategije jeste stvaranje nove industrije ili novog

tržišta, gde preduzetnik mora odmah da pogodi cilj ili ce
potpuno promašiti.
 Strategija: Pogodite ih tamo gde ne
ocekuju
F Ova strategija predstavlja "imitaciju" po svojoj suštini, gde
preduzetnik u svom istupanju na tržište koristi inovacije koje
poznaje, koje je pre njega neko vec pronašao i koristio.

F Kreativnu imitaciju, kao preduzetnicku strategiju, primenjuju

preduzetnici koji polaze od osvajanja tržišta i potrošaca, a ne od
proizvoda i proizvodaca.

F Cilj ove strategije jeste tržište, koji ostvaruje brze stope rasta i
gde preduzetnici koji primenjuju ovu strategiju opslužuju tržište
koje su inovatori stvorili, ali ga nisu dovoljno ili na odgovarajuci
nacin opsluživali.
 Strategija: Preduzetnicki džudo

F Ima za cilj, kao i prethodne dve, osvajanje vodece pozicije na

tržištu ili na nekom njegovom segmentu.

F Preduzetnici koji primenjuju ovu strategiju ne ulaze u direktni

duel sa postojecim liderima, nisu konkurenti na onom delu
tržišta gde lideri znaju da postoji konkurentski izazov.

F Da bi se mogla primeniti ova strategija, preduzetnici treba da

izvrše analizu odgovarajuce industrije, proizvodaca i dobavljaca,
njihovih navika i to najviše loših navika.
 Strategija osvajanja ekološke niše
F Teži osvajanju prakticnog monopola u jednoj manjoj, užoj
oblasti, tržišta ili grane. Strategija ekološke niše ima za cilj da
svoje preduzetnike ucine imunim na bilo kakve konkurentske
izazove na tržištu.

F Da bi to ostvarili, preduzetnici strategije ekološke niše žive u

anonimnosti, neupadljivi su, uprkos tome što raspolažu
proizvodima koji su izuzetno važni za odredeni proces ili tržište
i gde niko ne pokušava da im konkuriše.

F Organizacije koje se opredele za primenu ove strategije, mogu

da koriste tri razlicite strategije u okviru nje, to su:
Ä strategija “naplatne rampe“,
Ä strategija specijalizovanih veština i znanja,
Ä strategija specijalizovanog tržišta.
 Strategija naplatne rampe

Ä Organizacije koje primenjuju ovu vrstu strategije ekoloških niša,

mora da poseduju proizvode koji su bitni za citav proces i ciji
rizik uspešnog korišcenja treba da bude neuporedivo veci od
troškova procesa dobijanja tog proizvoda.

Ä Tržište na koje izlaze ovi preduzetnici mora da bude ograniceno

u toj meri, da onaj ko osvoji tržište sa svojim proizvodima,
automatski ga i prisvaja i postaje lider.

Ä Nedostatak - Ona je staticna u smislu nemogucnosti povecanja

obima svojih poslova, jer je tražnja za njihovim proizvodima,
zavisna i time ogranicena.
Strategija specijalizovanih veština i znanja
Ä Preduzetnik traži ono podrucje delatnosti gde može razviti
specijalnu strucnost, koja ce organizaciji obezbediti jedinstvenu
kontrolu nad tim tržišnim segmentom.

Ä Primena ove strategije se vezuje za razvoj jedne nove

industrije, novog tržišta, gde postoji mogucnost da se
sistematski istražuje mogucnost za specijalnost (specijalne
veštine, znanja).

Ä Preduzetnicke organizacije koje su se opredelile za ovu vrstu

strategije, moraju stalno da rade na usavršavanju i poboljšanju
svoje strucnosti

Ä Nedostatak - Primena ove strategije ogranicena je zbog uske

specijalnosti i postojanja zavisnosti od nekog drugog, koji
njegov proizvod iznosi na tržište.
 Strategija specijalizovanog tržišta

Ä Primena ove strategije nastaje posmatranjem i analiziranjem

pojave i razvoja novih proizvoda i usluga sa ciljem popunjavanja
te niše pre svih ostalih (tog segmenta tržišta).

Ä Primena niša specijalnog tržišta, isto kao i prethodna strategija,

zahteva sistemsku analizu novog trenda, industrije, tržišta
specifican inovativni doprinos razvoju proizvoda (pretvaranje
tradicionalnog kreditnog pisma u moderne putnicke cekove).

Ä Najveca opasnost primene ove strategije ogleda se u opasnosti

pretvaranja specijalnog tržišta u masovno tržište, te gubljenja
svoje ekskluzivnosti.