Uvob Do NEUROLINGVISTICKEHO PROGRAMOVANI Jak Iépe porozumét sobs i jinymn «@ doschnout swjch cil Joseph O'Connor a John Seymour Uvodni slovo Roberta Diltse a predmluva Johna Grindera|ARODNI KNIHOVNA il MULAN 2 Vsem pragmatickym idealistim a duchu zvédavosti Copyright © HarperCollins Publishers, 77-85 Fulham Palace Road, Hammersmith, London W6 8JB © Joseph O'Connor and John Seymour, 1990 Joseph O'Connor and John Seymour assert the moral right to be iden- tified as the authors of this work. Joseph O'Connor a John Seymour si éin{ nérok na mordlni pravo byti povazovanymi za autory této prace. ‘Translation © Dana Brhelové, Katarina Svecova, 1998 Czech Edition © Institut pro NLP s.r.0., 1998 Allrights reserved. No part of this publication may be reproduced, sto- red in a retrieval system, or transmitted, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording or othewise, without the prior permission of the publishers. Véechna préva vyhrazena. Zédna ast této knihy nesm{ byt repro- dukovéna, ukladdna do informaéntho systému (rederse) nebo prendsena v jakékoliv formé a jakjmkoliv zpisobem, elektronicky, mechanicky, koptrovanim, nahravanim, nebo jinak bez pfedchoziho souhlasu vydavatele. ISBN 80-238-2604-2 vod do neurolingvistického programovéni iti OBSAH ‘Uvodni slovo Roberta Diltse Predmluva Johna Grindera Uvod ... ‘Uvod k druhému vydani KAPITOLA 1 Stanovuje kontext a mapuje hlavn{ myélenky NLP: jak se dostavame ze sousasné reality tam, kam cheeme dojit, cle, komunikace, jak ziskat raport a jak vybudovat naéi jedineénou cestu chapani svéta. Co je neurolingvistické programovani Janta Cruz, Kalifornie, 1972 Santa Cruz. 1976. Mapy a filtry.. Nautit so, odnauéit se a znovu se naucit - ‘Tyiminutovy seminat Cie... a Soutasng stav a poladovany stav Komunikace Raport Pacing a leading 1 2 3 4 6 8 10 4 15 19 21 KAPITOLA 2 Pojednivs o tom, jak vyuzivame nase smysly interné v procesu mySle- ni, jal je vatah jazyka a myélent, jale poznat, jakym zpiisohem myslt jini lide, Bréna vnimani Reprezentaéni systémy ‘eferované reprezentaént systémy ... Jazyk a reprozentacni systemy SRRiv Uved do neurolingvistického programovini Predikaty.. Vedouci systém Synostezo, pFekryvini a preklad Napovéda ognimi pohyby... ding népovédy .. Submodality KAPITOLA 3 ‘Tato kapitola se zabyv4 stavy mysli, jak jsou evokovény, jak mizZeme vyudivat tyto podnaty, abychom se dobrovolné dostali do tvarétho sta- vu mysli, Fyziologické stavy a emocionaiini svobods.. ome 89, Vyvolént stava —s Kalibrace Koty on Kotveni zdroji Retézeni kotev Bourént kotev.. ‘Zména osobni historie Future pacing Generator nového chovani KAPITOLA 4 Pojednaini o myélent jako systémovém procesu, ne pouze o myélent jako jednoduchém kauzainim vztahu. Obsahuje nékteré posledni prace Ro- berta Diltse, jak do sebe zapadaji prostfedi, chovéni, schopnosti, pfe- svédéen‘ a identita, Smyéky a systémy... Smyéka uéent... Od selhani ke apétné vazbs Faze uéeni Popisy reality Trojf pops... Jednotné pole Roberta Diltse .. Presvédéent o.oo God do neurolingisicktho programovini v KAPITOLA 5 Popisuje, jak jazyk stanovuje limity naif zkusenosti a jak se dostat za tyto hranice. Vzoree metamodelu jsou cestou, jak se ptat, abychom jas- né védéli, co lidé sdélujt. Slova a jejich vyznamy... ‘Myélen{ nahlas .. ‘Ynimani slov Jak jak Fict vse —hluboka struktura . Neurdita podstatna jména .. Nominalizace Modalné operdtory moznosti ‘Modalni operatory nutnost . Vaeobecné kvantifikatory Slozena ekvivalence . Predpoklady .. PiiGina a ndsledek Cteni myslenek KAPITOLA 6 Jak vyuzivat jazyk uméle neuréitymi zpisoby, které souzni se zkude- nostmi ostatnich a umodiuji pristup k jejich nevédomym zdrojim — to je tzv. Miltontv model, nazvany podle svétové proslulého hypnote- rapeuta Miltona Ericksona. V kapitole je ast o metafordch, zméné vy- znamu zkusenosti, a také o tom, jak subjektivné vnimame éas. 1d 113 14 Uptime a downtime Miltoniiy madel..... Pacing a leading... Hledén{ vyznamu Rozptyleni a vyuditi védomé mysli.. Leva a pravé mozkovd hemisféra... Prstap do podvédom ake 2am Metafora Princ a kouzelnikvi Uvod do newrolingvistického programovant Pierdmeovéni a transformace vjznamu Prerameovaini kontextu Prerdmeovani obsahu .. Umysl a chovant. Sest krokii pferameovani.. Casové linie .. V gaso as fasem Hovotit s éasem 126 128 129 130 2181 134 KAPITOLA 7 Poskytne podrobnéji informace o vzoreich NLP, véetné kontliktu, spo- jenectvi, hodnotach a pruznosti v prostiedi byznysu. Co délat, aby byla pracovni jedndnf efektivnéjai a jak dosahnout dohody v obtiz- nych situacfeh, Konflikt a kongruence dentifikace signalu vast kongruence.. Identifikace signdlu vast inkongruence .. Hodnoty a kritéria . Hierarchie kritérit..... Hadi a Zebitky — kroky nahoru a dolt 141 142, 142, 143, 145 146 Metaprogramy. 149 Prode) rccern 157 Ramee 158 Jedndni ve skupiné 160 Vyjednavani 163 KAPITOLA8 Se soustieduje na NLP v terapii a pri osobni zméné a popisuje ti kla- sické techniky NLP: swish, lééenf fobii, FeSeni vnitintho konfliktu. Peychoterapie -169 Zména pryniho Fadu .. 170 Lééeni fobie . ATL Vzorec swish. ‘Zména druhého Fai Vnitin{ konflikt.... 14 ene LTB 176 Uvod do neurolingvistického programovéni vii KAPITOLA 9 Tato kapitola pojednava o mySlenkovych strategiich. Uvadi nékteré praktické piiklady, véetné slavné hldskovact strategie NLP. Najdete zde také strategii pro hudebni pamét a tviréf strategii vytvorenou Waltem Disneyem. 179 179 181 182 184 184 185 187 189 191 193 197 201 202 seni jako modelovént.... Jak zaéalo modelovani NLP .. Modeloviini Prosvédéeni Fyziologie . Strategie Recept na tispéch . Hudebni strategie Strategie paméti Strategie pravopisu Strategic tvorivosti Zpat k modelovan: NLP, modelovani a urychlené Usivatelska priruéka EPILOG 205 To je struéné spekulativni zkouméni, jak NLP odraéi zmény v nasi kaultufe, jak proces zmény ve vnitinim svété nadich myélenek odrai ODKAZY Zdroj praktickych informact a rad, jak postupovat pHi studiu NLP. Investice do sebe ... Slovnik NLP... Oautorech a konzultaénich sluzbdch pro podnikAant.....nsrnee 223viii Cvod do neurlingvistickho programov UvobNi Slovo Vidy s velkou radosti sleduji, jak zaujati a vain{ studenti NLP neché- vaji promluvit svij talent. V tomto pFipadé odvedli Joseph O'Conner a John Seymour vynikajfet préci, kdyz predstavili 2ékladni principy a ndstroje NLP ve snadno pristupné formé. Kniha je psdna pFitadli- vym konverzaénim stylem, a pfesto si zachovava bohatost a promysle- nost popisovaného materialu — takde naphiuje Finsteinovo slavné islo- vi, ,VSechno by mélo byt zjednoduseno tak, jak je to jen mozng, ne véake vice." desté dilezitéjat je to, Ze kniha nabizi nojnovéja{ tived a prehled poznatkti NLP, véeiné posledntho vyvoje, jakod i pfehled nejdaldita dkladnich pilira NLP. Blahopéeji témto dvéma autorim, ktefi pomohli polozit zéklady NLP pro daléi desetileti. Robert B. Dilts Santa Cruz, California Prosinec 1989 Uvod do neurolingvistického programovani ix PREDMLUVA Rozumn{ lidé se pfizpasobujf svétu. ‘Nerozumni lidé piizpdsobuji svét sobé. Proto veskery pokrok zavisf na nerozumnych lidech. George Bernard Shaw Historie, kdyz je zaznamendna, m4 mnoho spoleéného s pisni dodava- tele nejnovéjétho zézraéného lécivého prostfedku, diplomata a obhaj- ce. Jak jinalk by to mohlo byt Ustni tradice lidi je v kulturdch nedotéenych civilizact pred zavede- ‘nim pravopist pobodlim a v¥avou: pohodlim v jej{ usporédanosti a im- perativnim toku udélosti; vyzvou pro pévce, kteFi vndéeji svédectvi do chaosu, ktery se bezpodmineéné musi vejit do metriky a délky jefich zpivané kroniky. Nepochybné se po néjaké dobé vloudi pozebnand ztréta pamiéti a oni zpivaji s naprostym presvédéenim, Gregory Bateson nas varuje pfed smrtelnym trojtihelnikem techno- logie, sklonem nageho druhu nahrazovat piirodné fyzikalni prosttedi ivota (lesy v povodi Amazonky) uméljm prostiedim (ulice New Yor- ‘ku), a vidomym plénovanim podvédomych process. Tom Malloy (v jeho brilantni novele Opona soumraku opravuje zévadu proslovu Charlese Darwina, ktery mluvil 0 ,piediti nejprizpusobivejsich*, zatimco by byl byval mal méné falesné mluvit o ,preziti pFizpdsobovateli, ‘Tito dva muzi, O'Connor a Seymour, se pustili do sepsdni konzis- tentntho pitbshu z poburujiciho dobrodrustvi. Daungle, kterou jsme Richard a ja putovali pri nagich w/zkumech, je bizarni a obdivuhodnd. ‘Tito skvéli mudi s dobrymi imysly vam ukiZou tipyt anglické razové sahrady, stithané a upravené, Jak d”ungle, tak i razové zahrada maji své zvlastni pavaby. ‘To, oGem budete dist, se nikdy nestalo, ale vypads to rozumné, i pro John Grinder Prosinec 1989x Uvod do neurolingvistického programovini ‘Tato kniha je tivodem a priivodeem neurolingvistickym programov: nim, zcrécené NLPINLP je icinné umn a vida odvozond sku ni zpisobu, jakym nejispésndjai lidé v nejriznéjéich oblastech éinnos- ti dosahuji vynikajiei vysledky; Toto uméni komunikace se mize naudit kazdy a zlepsit tak svaj vykon jak v osobni, tak v profesiondini oblasti. 'V této knize je popsino mnoho vynikajieich postupa, které NLP vytvofilo pro pouziti v komunikaci, podniként, vadélavani a terapii Pristup je ryze prakticky, prind&t vysledky a uplatiuje se stile vice vmnoha disciplinach na celém svété. NLP se dale vyvijia prichazi s novymi myélenkami. My, autofi, jsme si védomi, Ze kniha je naproti tomu fixnf a statickd. Kazdé kniha je relativnim tvrzenim v éase, kdy byla napséna, Je to fotograficky sni- mek tématu. V kaidém phipad® véak skutednost, Ze nékdo bude zitra jiny, neznamené, Ze jej dnes nevyfotografujeme. Povaiuite tuto knihu spise za odrazovy miistek, ktery vam dal umoi- nf prozkoumat nova teritoria a pokraéovat ve varudujiet Zivotni pouti, Kniha pfedstavuje autorovo osobnf chépani NLP, nent to ani konetna, ani oficidin{ verze. Takové verze nebude nikdy existovat, diky vlastni povaze NLP. Toto je jen tivod a museli jsme vybirat, co do knihy zahr- neme a co vynechdme. Vysledek pfedstavuje jeden z mnoha moznych zpiisobi uspoFadani materialu. je model, jakyim si lidé strukturalizuji své jedineéné Zivotni bo mens de to jen jeden ze zpusobi, jakym lidé premysli a organizu- if fantastickou a nédhernou slozitost lidského myélen{ a komunikace. Doufime, 4e mé-li kniha dva antory, ma nak popiz NUP hlaubke, 007 je mnohem prinosnéjéi, nez kdyby méla jen jednoho autora, Hloubka je dasledkem zaostieni dvou otf na predmat. Svat je plochy, kdyz se na 1n@j divme jen jednim okem. NLP piedstavuje piistup mysli a zpisob existence ve svété, ktery nelze v knize ptiméfené zprostiedkovat, pesto uréity pocit pFichazt ii éteni mezi Fédky. Potdéent z nddherné hudby mame z jej vod do neurolingvistického programovéni xi chu, nikoli z pohledu do partitury. NLP je praktické. fe to soubor modelii, dovednosti a technik pro dginné mysleni a chovani ve svét8, Jéelem NLP je byt uzite’nym, roz- wat moznost volby a zvydovat kvalitu Zivota. Nejddlezitéjai otazky, které si mizete polodit pfi patrani po obsabu této knihy jsou: “Je to kc ndéemu dobré? Funguje to?” Zcuste sami, k emu je to dobré a jak to funguje. Co je jesté dilezitajai, zistéte, kde tonefunguje, a pak to mas- te, dokud to nezaéne fungovat. To je duch NLP. ‘Naaf snahou pti psani této knizky bylo uspokojit potfeby, které jsme istili pi diskusi se stale vétéim pottem lids, kteFi se zajimaji o NLP. Pustili jsme se do napsini knizky, kterd by dévala pfehled poznatkt, oNLP. Kterd by sdilela nage nadéenf z vhledu do zptisobi lidskesho ‘myéleni a moinych zmén, které by uvédéla mnoho 2 téch nejuziteéné)- ich dovednosti, vzort a technik, a to takovsm zpisobem, Ze je Ize oka- miit8 poutit jako ndstroja zmén v ménicim se svété, Knihu, k nia se lze po prvnim preéteni vracet pro osvézen{ paméti, kterd by davala prak- tické voditko pii pofizovani jinych knih o NLP, sledujicich uréité 24- jmy a oblasti pouZiti a take pHi vybéru vyukovych kurz NLP. ‘Tento cil nam pfipadal tak straslivé velky, vebledem ke “zdénlivé 2iejmosti” NLP, de #édny 2 nds nebyl pfipraven vrhnout se do toho sim. Kombinace nagich schopnost{ ndm dala odvahu, Naé uspéch je dén vasim z4jmom o tuto knihu. ~ Obzvldté bychom vam chtali dodat odvahu zabjvat se dle NLP a pousivat tyto déinné myélenky s colistvosti a respektem viéi vam a druhym lidem, abyste si vytvofili vice moznosti volby a spokojenosti ‘ve vaiem osobnim i profesnim tivoté a v Zivotech drubych lidi. Paivodné jsme plinovali uvést kapitolu o pithoddch, jak lidé objevo- vali NLP ao jejich praktickych zkudenostech. Bray jsme dosli k zvé- ru, Ze to je k nigemu. Zkugenosti druhych jsou sice zdbavné, ale bez pHimého tiéinku. Misto toho, v duchu NLP, si prosim radéji vytvorte svou vlastni kapitolu zajimavych zkusenosti s NLP. NLP se nejlépe zkouai v Zivoté. Prettate si jidelni listek, a kdy? se ‘vam 2 néj néco libi, pak dobrou ehut. Fotografie nikdy nenf dlovék. Krok neni cesta. Hudebn{ partitura neni zvuk. Neexistujf kouzla, jenom kouzelnici a lidské vnimani.i h xii Uvod do neurolingvistického programovéni PODEKOVANI Radi bychom podékovali mnoha lidem za inspiraci a pomoe p#i psan{ této knihy, V prvnffadé chceme vyslovit tetu a uzndni pavodetm NLP, Richar- du Bandlerovi a Johnu Grinderovi. Také chceme podékovat Johnu Grinderovi za preéteni rukopisu a za spoustu uziteénych pripominek, které jsme do knihy zapracovali, a také za napsén{ tivodu. ‘Také chceme vyslovit tictu a uznéni mnoha jinym lidem, kteti roz- vinuli tyto mySlenky, obzvlasté Robertu Diltsovi, ktery v minulém de- setileti ovlivnil vyvoj NLP v mnoha smérech. Nase diky a ocenéni pati Robertovi za svoleni pouzit jeho materidl o strategiich a sjednoceném prostoru. Velmi nam pomohlo, ze ném dal k dispozici své mySlenky a velmi nds inspiroval. David Gaster nam také velmi pomohl a posiloval naéi odvahu pri psani této knihy. Diky, Davide, at Ti tvé létant védy ptinasi radost. ‘Také bychom rédi podékovali Sue Quilliamové a Ianu Grove-Ste- vensonovi, Ze ném na zavétku pomohli najit spravnou orientaci ‘Nase déky Norah McCullaghové za spoustu ptopisovani, Francis Vineové za vyzkum, Michaelu Breenovi za jeho pomoc pii sestavovani informacf 0 knihéch o NLP, a Carole Marie a Ruth Trevennovym za névrhy a povzbuzeni v tézkych chvilich. ‘Mnoho dika Bileen Campbellové a Elizabeth Hutchinsové u Thorson sii za jejich podporu a zaujeti. ‘Nae podékovani Johnu Fowlesovi a Anthony Sheil Associates Ltd. za svolent citovat ,Princ a kouzelnik" z knihy Mag od Johna Fowlese, vydanou firmou Jonathan Cape and Sons. ‘A konetné, nase diky vynilezcim toho skvélého stroje, poditate ‘Macintosh, ktery nam tak velice usnadnil psani této knizky. Joseph O'Conner John Seymour ‘Srpen 1989 Gvod do neurolingvistického programovani xiii Uvob KE DRUHEMU VYDANI Od samého zaéétku bylo nasim zémérem tuto knihu systematicky ak- tualizovat. Cheeme, aby stdle driela krok s NLP, jez se rozéituje a po- souva své hranice. Diky své bytostné povaze nebude NLP nikdy static- ké. Proto jsme s velkym potéenim pracovali na tomto novém vydaint. Pavodni vydani uskuteénilo nds sen a odezva na néj ukézala, Ze jsme naplnili nas zamér: kniha je nyni povazovana za dobry tivod a prebled poznatkci o NLP. Toto nové vydani pokratuje v napliovan{ snu. Provedli jsme velké mnozstvi malych zmén a malé mnoistvi vel- yeh zmén. Douféme, Ze malé zmény budou mit velkyy dopad a z ‘kvalitu knihy. Velké zmény predstavui pfidéni nového materiélu a ak- tualizaci &éstio zdrojich. Dale je zde &ast ometaprogramech. Tyto vzorce nyni prichazeji vice do popfedi, predevéim v kontextu podnikani, tak- Ze jsme eftili pottebu na tuto tendenci reagovat i v této knize. Roz&ifili jsme kapitolu o presvédéenich a dst o modelovans v posledni kapitole, a rédi bychom podékovali Michaelu Neillovi za ptispént k témto dvé- ma ééstem. Cast davajiei prehled o svétovych organizacich NLP byla ziejmym. kandidétem na aktualizaci. Proto byla zrevidovana a rozSifena 0 mno- ho novych institut pro NLP, které vanikly na celém svté béhem po- slednich dvou let. Nai seznam je tak obsazny a presny, jak jsme ho mohli v té dobé udélat. NLP rostlo v Némecku tak rychle, Ze byla vyda- na celé kniha se seznamem némeckych institutd a ékoliteli NLP. Nez bychom duplikovali tuto préci, rad@ji jsme v seznamu literatury odké- zali na tuto knihu. Knihy 0 NLP jsou stéle vydévény ve maéném mnoietyi, take toto vydani asi bude posledni, ve kterém je prostor pro seznam s kratkym Komentafem jako voditkem. ‘Zmény hlavntho textu knihy byly mnohem obtfingjsi, ned jsme si dokézali predstavit. NLP je jako hologram. Vsechno souvis( se vai. Je to systémovy model. Rozsah, ve kterém tato kniha zrcadlové odréth xiv Uvod do neurolingvistického programovéni systémovou podstatu, znamené, Ze zména jedné Esti vyzaduje sou- hlasnou zménu ostatnich, protoze ozvéna, kterd se nese jednotlivymi strankami knihy se odviji z jednoho klubka (abychom pFidali také me- taforu). Jakkoli se NLP sift, ziistévaji zde dvé stalé mySlenky. NLP 2téles- fuje Wzas z lidi. Jak to délaji? Za druhé, modelovani dovednostf: snaha stdle vyhledavat skvélé véci v tomto svété, které bychom mohli mode- lovat a pouzivat je. Skvélé vykony a dokonalost jsou viude kolem nés, nékdy je oviem ziejmé, Ze je postradéme. NLP vady rozsifuje naée modnosti volby, a my se uéime chépat jednénim a experimentovanim, ne pouhym piemylenim 0 dané véci. Také cheeme podékovat Jay Erdmannové a Michaelu Neillovi za ejich pomoc. Také Michaclu Phillipsovi z Zasopisu Anchor Point Ma- Vian PACING A LEADING Raport umodiiuje vystavét most k jinému élovéku; ziskat uréitou ttro- vei porozuméni a kontaktu. Nyni mizete zaéit ménit své chovani a nej- spige budete ndsledovani. Muizete je vést tplné jinym smérem. Nejlep- Si uditelé jsou ti, kteri umi vytvofit raport a vstoupi do svéta Zéka, pro ndj je pak snadndjai vatoupit do avata vatitho poromumént jejich pred- métu nebo uméni. Dobe vychiizeji se svymi studenty a tento dobry vadjemny vztah usnadiiuje jejich tkol. V NLP se tomu filed pacing a leading. Pacing vystavi most pomoci raportu a ety k druhému. Vedeni znamena zménu vaéeho chovani tak, aby vas druhy élovék nasledoval. Vedeni nefunguje bez raportu. Nemitzete vést nékoho pres most, jestlize pred tim nebyl vystavén. Kdyz22 Uvod do neurolingvistického programovéni jsem vyprévél svému pifteli, Ze jsem napsal knihu o neurolingvistic- kém programovéni, nepouzil jsem pacing, a proto jsem mu nemohl vy- svétlit, o Gem jsem psal. Udrdovat vlastni dosavadni chovant stejné a odekavat od drubych lids, Ze vam porozums a veitt se do vés, je jednou z moznosti. Nékdy to miize pfinést dobré wsledky a nékdy také ne. V takovém piipadé zis- kate nejrizndjai vysledky a ne vSechny budou vitané, Jste-li priprave- ni zménit vaio chovani tak, aby vice sméfovalo k pozadovanym vysled- kam, budete mit vétii predpoklady k dspéchu. Pacing poudivame neustéle v nejrdznéjsich situacich, abychom usnadnili chovanf druhym lidem a také sob. V pripadé riznych kultur respektujeme cizi avyky. Vstupujete-li do drahého hotelu, vezmete si vézanku. Pred knézem neklejete. Na pfijimaci pohovor se vhodné oble- &ete, pokud o to zaméstnani opravdu stojite. Pacing je obecné uménim ziskat raport, kterého poudivaime pii ho- voru 0 spoleénych zdjmech, prételich, 0 préci nebo konféefeh. VytvoFf- me pacing u emoes. Je-li milovany élovék smutny, pouzijeme soucitny t6n a zpiisob, nikoli srdeény vykFik .Vzchop se!" V takovém piipadé by se nejspige citil jesté hiF. Myslite to dobre, ale nefunguje to. Proto je lépe nejprve zrcadlit a sladit postoj téla a pouzit jemnou intonaci hodi- cf se k témto pocitim. Pak postupné ménit a pFizpasobovat se pozitiv- néjéimu a tvoFivéjsimu postoji. Je-li most vystavén, pak vas miize dru- hy dovék ndsledovat. Nevédomé bude vnimat, Ze respektujete jeho stav a bude vis chtit ndsledovat, je-li to cesta, kterou chee jit. Tento druh citového pacingu a leadingu je mocnym néstrojem pti poradenstvi a terapii U rozezlené osoby se sladte s jejim hnévem na tirovni o néco nizii. Zajdete-li pris daleko, vanika nebezpetf vystuptiovani hnévu. Jakmi- le se sladite, mitzete zaéit hnév postupné zklidriovat tlumenim vascho vlastntho chovéns. Naléhavost miize byt tvofena pacingem a sladéna pomoc! intonace hlasu, budete-li mluvit trochu hlasitéji a rychleji nez obvykle. Raport ziskate ocenénim toho, co Fikajf jin’. Nemusite s tim nutné couhlasit. Dobrym zpisobem je zrutit slovo yale" 2 vaéeho slovnieu. Nahradte je slovem .a". .Ale" maze byt destruktivni slovo, jeho vj- mam je, ie jste slyéeli, co bylo Feéeno ... ale ... mate néjaké némitky, teré to snizuji. ,A" je nevinné. Jednoduse pridava a rozSituje jiZ Fete né, Slova majf velkou moc sama o sobé, Mazete 2vaait tuto zménu. ‘Mie to viak byt obtfné, Pravdépodobné viak zjistite, be to stojf za to. A ziskéte vice raportu. Uvod do newrolingvistického programovini 23 Lidé, kte#i sdilejf stejnou kulturu, mivajf obvykle spoleéné hodnoty a spoleény nézor na svét. Spoleéné zajmy, prace, pratelé, koniéky, na- zory na to, co majf rédi a co ne, a politické presvédéeni vytvateji urdity raport, PHirozenym zpisobem vychdzime s lidmi, ktefi s némi sdileji zékkladni hodnoty a piesvédéeni. Pacing a leading je z4kladnimi mySlenkami NLP. Zahrauji raport, arespektovani modelu svéta druhého élovéka. Predpoklédaji kladny limysl a predstavuje mocny nastroj pro dosazeni dohody nebo spoleé- ného efle, Pro dspéiny pacing a leading je zapotebi vnovat pozornost druhému dlovéku a byt dostateéné pruzy, aby viastni jednéni odpovi- dalo vidénému a slySenému. NLP je bojové uméni komunikace: ele- gantni, pifjemné a velmi uéinné.' 24 Uvod do neurolingvistického programovini Komunikace Kyberneticky stav a) | Sl Els Bal | 3 3 alg) | g gyre = ‘Terapie Zékon, Mapa NLP _KAPITOLA 2 BRANA VNIMANI Mé-li komunikaéni smyéka ndjaky zaédtek, pak jsou to nage smysly. Jak zdiraznil Aldous Huxley, branou vnimédnt jsou nase smysly — of, nos, udi, tista a kitZe, a to jsou nage jediné styéné body se svétem, ‘Tyto styéné body véak nejsou takové, jak vypadaji. Napriklad vase of, vaie ,okna do svéta*. No, nejsou jimi. Nejsou v Zédném pripadé okny, dokonce ani fotoaparétem. Udivilo vés nékdy, proé fotoaparat nenf nikdy schopen zachytit podstatu vizudlniho obrazu, kterY vidite? Oko je mnohem inteligentnéjaf ned fotoaparst. Jednotlivé receptory, jako tyginky a &ipky sitnice nereaguji na samotné svétlo, ale na jeho ‘zmény nebo odlisnosti. ‘Vezméme si tak zjevné jednoduchou tilohu, jako je pohled na nékte- ré z téchto slov. Kdyby vase oko i papir byly absolutné nehybné, slovo by zmizelo v okamziku, kdy se kaZdd ty¢inka aktivuje podle potéteéni- ho vjemu bilé nebo éerné barvy. Aby bylo mozné naddle vysilat infor- mace o tvaru pismen, oko nepatyné a rychle zamiika také, aby tyéinky na rozmezi éerné a bilé byly noustéle stimulovany. Timto zpisobem mitzeme stale pozorovat pismeno. Obraz je promitan vzhiru nohama na sitnici, zakédovan tyéinkami a éipky do elektrickych impulst a z nich je znovu sestaven zrakovym centrem mozkové kiry. V¥sledny obrézek je pak promitan ,ven*, je v8ak vytvofen hluboko v nagem mozku. ‘Takie se divame slozitou posloupnosti aktivnich filtra vnimani. To stejné platf i 0 ostatnich nagich smyslech. Svét, ktery vniméme, neni skuteénym svétem, tizemim, Je to mapa vytvoFend nasi neurologit. Predmat naii pozornosti v mapé je dale filtrovain pres nage presvédée- ni, zéjmy a dtivejsi zkusonosti ‘Mazeme se nauéit, aby ném smysly sloutily lépe. Schopnost vice vnimat a lépe rozlidovat vSemi smysly mize vyznamné obohatit kvali- tu Zivota a péedstavuje zékladni schopnost v mnoha oblastech ginnos- ti, Ochutnavaé vin potfebuje velmi citlivé patro; hudebnik potrebuje schopnost jemné rozlisovat. zvuky. Socha nebo fezbaé musi mit cit pro material, aby mohl uvolnit tvar uvéznény v kameni nebo dFevé. Mali must mit cit pro odstiny barev a tvar.26 Uvod do neurolingvistického programovéni Naevik této schopnosti neznamend vidét vice neé jini, ale vadét, co hledat, udit se vnimat priéiny rozdild. Rozvoj bohatého uvédomovant si v kazdém nagem fyzickém smyslu znamend smyslovou ostrost vnimé- ni, vyslovny cil uéeni NLP. REPREZENTACNI SYSTEMY Komunikace zaéind nasimi myélenkami a abychom je sdélili druhym lider, pouzivame slova, intonaci hlasu a Feé téla, A co jsou myélenky? Existuje mnoho raznych védeckych odpovédi, aviak kaZdy z nds vi, co mySleni zamena pro ngj. Uziteényim zpisobem jak uvazovat o myéle- { je, Ze pouzivame nase smysly vnitiné. destlize premyslime o tom, co vidime, slysime nebo citime, né znovu vytvéiime tyto pohledy, zvuky a pocity. Znovu prozivame in- formace ve smyslovém tvaru, v némi jsme jo poprvé prijali. Nékdy to délame védomé, jindy ne, Madete si vzpomenout, kde jste byli na po- sledni dovolené? A jak jste si na to vzpomnéli? Moind vam vytanou na mysli obrazy daného mista. Mozné vyslovite jméno toho mista nebo uslysite zvuky. ‘Moind si vzpomenete na své pocity. Premyslent je tak zjevna, obvyklé Gnnost, Ze tomu nikdo nevénuje pozornost. Myslime na to, o Sem pfe- myélime, ale ne jak o tom premylime. Také predpoklédime, Ze dru: piemysleji steinym zpusobem jako my. Takze premysleni je také védomé nebo podvédomé vyvoldvins si obrazi, zvuk, pocita, chuti a vini, které jsme zazili, Prostiednictvim jazyka mizeme dokonce vytvorit rizné smyslové zazitky, aniZ by to byly nynéjst zézitky. Nasledujfei odstavec ététe tak pomalu, jak jen miizete. Myslete chvili na to, Ze jdete borovym lesem. Nad vami se tyéi stro- my na viechny strany. Vidite barvy lesa kolem vas a slunce vytvaii na zemi stiny a mozaiku list. Krééite kouskem sluneéntho svétla, které se dostalo az dota klenbou listit nad vami. Jak jdete, uvédomite si klid, naruovany jen zvuky ptdka a zvukem vaicho nailapavani na lesni padu. Chvilkami se ozyvé ostré prasknuti suché vatviéky pod vais no-- hou. Natahnete se a dotknete se rukou kmene stromu, citite drsnost kdiry pod rukou. Kdyz si uvédomite jemny viinek na tvaii, eftite aroma- tickou vini borovie misici se se zemitou vini lesa, Jak jdete dal, vzpo- menete si na gas veiefe, a Ze dnes bude vase oblibené jfdlo. V ofekavé- nf témé citite v tstech chut jidla... vod do neurolingvisticktho programovén! 27 Abyste porozuméli predchozimu odstavei, prosli jste vSechny tyto ‘zéiZitky ve vai mysli a pouzili jste pritom vase smysly vnitiné pro zob- razenf 24zitkti zachycenych slovy. Mozna jste si vytvotili obraz dosta- teéné silné, i s predstavou chuti jfdla v situaci, kterd je ji sama pred- stavou. Jestlijste nékdy kraéeli borovym lesem, asi jste si zapamatovali specifické zézitky, které se k tomu vztahuiji. Jestli ne, pak jste si mohli vytvorit tyto zAzitky z jinych, podobnych 24zitlcd, nebo jste mobili pou- it nco z toho, co jste videli v televizi nebo filmu, éetli v knize, nebo zpodobnych zdrojt. Vase zkusenost je mozaikou vzpominek a pied- stay. Znaénd dést naseho mySlent je typicky smési téchto vzpominek a vytvofenych dojma, Pro zobrazeni zdzitkti vnitin’ poudivame stejnych neurologickych cest jako pri primém zazitku. ‘Ty stejné neurony generuji elektroche- micky naboj, ktery Ize métit elektromyografickym étecim zarizenim. MySlenka mé primé fyzikalni tiinky, mysl a télo pfedstavufi jeden sys- tém. Na chvilku si pedstavte, jak jite vase oblibené ovoce, Ovoce mite byt jen ve vaii predstavé, ale ivoren slin ne. Nase smysly pouzZivme pro vnimdni vnéjétho svéta, a vnitiné pro -movuzobrazovant” naiich vlastnich zézitkti, V NLP se zpisoby phji- ‘ménf, uklédéné a kédovéni informaci v nasi mysli—zrak , sluch, poci- tovaini, chuté a vind — oznacujf jako reprezentaént systémy (zobrazo- ‘vaci systémy). ‘Vizudlni systém (vidén’), éasto zkracovany na ,V", se pouzivé mimo nas (e) pii pohledu na vnéji svét (V"), nebo vnitiné Gj) pii mentalni vizualizaci (V'), Stejnym zpasobem Ize auditivni systém (A) délit na poslech vnéjsich zvukii (A®) nebo vnitinich zvukca (A'). Vniméni pocitt se nazyva kinestesticky systém (K). Vnéjii kinesteze (K*) zahrnuje hmatové vnimani jako dotyk, teplotu nebo vihkost. Vnitini kinesteze (K) zahrnuje zapamatované pocity, emoce, a vnitEnt pocity rovnovahy a télesné uvédomovan, znémé jako proprioceptivni smysi, ktery nam poskytuje zpétnou vazbii o nasem pohybu. Bez, nich bychom nemohli Hit naée télo v prostoru se zavéenyma otima. Vestibuldrnf systém je diilezitou souéasti nacho kinestetického systému. Tyka se smystu pro rovnovahu, udréovini rovnovahy nageho téla v prostoru. Jo umistin ‘ve slozitém systému kanéllk ve vnitinim uchu. Mame mnoho metafor tykajicich se tohoto systému, jako ztratit rovnovahu, zamilovat se do nékoho, nebo nékoho vytotit. Vestibuldrnt systém je snadno ovlivnitel- ny a Zasto se povazuje za zvldStn{ reprezentaént systém. Zrak, sluch a kinesteze jsou primarnimi reprezentaénimi systémy poudivanymi v zdpadnich kulturéch. Chut (G) a dich (O) nejsou tak