‫]‪: ïçjŠ¹‬ا ي إادي‬ ‫…‪<Œ‬‬ ‫]‪íéÂ^ß’Ö]<^éqçÖçßÓjÖ]V<ì^¹‬‬

‫ﺍﻝﻤﺅﺴﺴﺔ‪:‬‬
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‫ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺼﻨﻊ )ﺃﻱ ﺇﻨﺘﺎﺝ( ﺍﻷﺸﻴﺎﺀ ﺍﻝﺘﻘﻨﻴﺔ ‪،‬ﻭﻜل ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﻊ ﺍﻝﺘﻲ ﻴﺤﺘﺎﺠﻬﺎ ﺍﻝﻨﺎﺱ ‪ ،‬ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻝﻌﻭﺍﻤل‪ ,‬ﺘﺴﻤﻰ ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪،‬ﺃﻫﻤﻬﺎ‪:‬‬

‫ﺍﻝﻤﻭﺍﺩ ﺍﻻﻭﻝﻴﺔ ‪:‬ﻫﻲ ﻜل ﺍﻝﻤﻭﺍﺩ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺭﺝ ﻤﻥ ﺍﻝﻁﺒﻴﻌﺔ ﻭ ﺘﺴﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻝﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬

‫‪ :‬ﺘﺤﻭل ﺍﻝﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻝﻴﺔ ﺇﻝﻰ ﻤﻭﺍﺩ ﻤﺼﻨﻌﺔ‬ ‫ﺍﻵﻻﺕ‬
‫ﺍﻝﻴﺩ ﺍﻝﻌﺎﻤﻠﺔ ‪:‬ﺘﻨﺠﺯ ﺍﻝﻌﻤل ﻭﺘﺭﺍﻗﺏ ﺍﻵﻻﺕ‬
‫‪:‬ﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻝﻤﺼﺎﺭﻴﻑ‬ ‫ﺍﻝﺭﺴﻤﺎل‬
‫‪:‬ﻤﻜﺎﻥ ﺍﻝﻌﻤل‬ ‫ﺒﻨﺎﻴﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻷﺸﻴﺎﺀ ﺍﻝﺘﻘﻨﻴﺔ ﻫﻲ ﻤﻨﺘﻭﺠﺎﺕ ﻤﺎﺩﻴﺔ ﺘﻠﺒﻲ ﺤﺎﺠﺔ ﻋﻨﺩ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫ﺍﺴﺘﻨﺘﺎﺝ‪:‬‬
‫ﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻝﻌﻭﺍﻤل ﹸﺘﺸﻜل ﻤﺭﻜﺯﺍ )ﺃﻱ ﻭﺤﺩﺓ ( ﻝﻺﻨﺘﺎﺝ ﻴﺴﻤﻰ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ‪.‬‬

‫‪: óÜìbÕ¾a@Òî‹Ém–@1‬‬
‫ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﻫﻲ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﻴﻀﻡ ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭ ﺍﻝﻌﻤل ﻤﻥ ﺃﺠل ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﺃﻭ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﻗﺼﺩ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﺭﺒﺎﺡ‪.‬‬

‫ﻤﻼﺤﻅﺔ ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺠﻬﺎﺯ ﻤﻨﻅﻡ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺭﺅﺴﺎﺀ ﻭﻤﺭﺅﻭﺴﻴﻥ ﻭﻜل ﺸﺨﺹ ﻓﻲ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﻴﺨﺘﺹ‬
‫ﺒﻤﻬﺎﻡ ﻤﻌﻴﻨﺔ ) ﺇﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﺇﻨﺘﺎﺝ‪،‬ﺘﺨﻁﻴﻁ‪،‬ﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺘﺴﻭﻴﻕ‪( ...‬‬
‫‪ -‬ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺠﻬﺎﺯ ﻤﻨﻔﺘﺢ ﻋﻠﻰ ﻋﺩﺓ ﺸﺭﻜﺎﺀ )ﺯﺒﻨﺎﺀ‪ ،‬ﻤﻤﻭﻨﻭﻥ‪ ،‬ﻤﻤﻭﻝﻭﻥ‪( ...‬‬
 ‫‪@ @Z@pbuínå¾a@ßbÙ’c–@2‬‬
‫@ @‬
‫ﹸﺘـﻨﺘﺞ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻨﻭﻋﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻝﻤﻨﺘﻭﺠﺎﺕ ﻫﻤﺎ ‪:‬‬
‫‪ -1.2‬ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﻊ ‪:Les biens‬‬
‫ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﻊ ﻫﻲ ﻤﻨﺘﻭﺠﺎﺕ ﻤﺎﺩﻴﺔ ﻤﻠﻤﻭﺴﺔ ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻝﻺﺩﺭﺍﻙ ﻭﺍﻝﻤﻼﺤﻅﺔ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺜﻠﺔ ‪ :‬ﺜﻼﺠﺔ – ﺤﺎﺴﻭﺏ – ﺃﺩﻭﺍﺕ ﻤﺩﺭﺴﻴﺔ ‪-‬ﺩﺭﺍﺠﺔ – ﺃﺜﺎﺙ ﻤﻨﺯﻝﻲ‪-‬ﺤﻠﻴﺏ ‪،‬ﺯﻴﺕ‪...‬‬
‫‪ -2.2‬ﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ ‪: Les sevices‬‬
‫ﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ ﻫﻲ ﻤﻨﺘﻭﺠﺎﺕ ﻏﻴﺭ ﻤﺎﺩﻴﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺇﺩﺭﺍﻜﻬﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺜﻠﺔ‪ :‬ﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻝﺼﺤﻴﺔ –ﺍﻝﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻝﻔﻨﺩﻗﻴﺔ ﻭ ﺍﻝﺴﻴﺎﺤﻴﺔ – ﺍﻝﻨﻘل – ﺨﺩﻤﺔ ﺍﻝﺘﻭﺍﺼل ﺒﺎﻝﻬﺎﺘﻑ ‪-‬ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﻴﺕ‪...‬‬
‫ﻤﻼﺤﻅﺔ ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺘﻨﺘﺞ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﻓﻬﻲ ﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬

‫‪ -‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺘﻘﺩﻡ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﻓﻬﻲ ﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺨﺩﻤﺎﺘﻴﺔ‬
‫‪ -‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺘﺸﺘﺭﻱ ﺍﻝﻤﻨﺎﻓﻊ ﻝﺘﺒﻴﻌﻬﺎ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﺘﺤﺩﺙ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻱ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻓﻬﻲ ﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬

‫‪@ @ZpýìbÕ¾a@Òïå—m@M@3‬‬
‫ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﻤﻥ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺼﻨﻴﻔﻬﺎ ﺤﺴﺏ ﺍﻝﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻝﺘﺎﻝﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻝﺭﺴﻤﺎل‬
‫‪ -‬ﺤﺠﻡ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ‬
‫‪ -‬ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ‬

‫‪:íÖæ^Ï{{Û{{{Ö]<<½^ŽÞ<gŠu<1-3‬‬
‫ﺘﺘﻭﺯﻉ ﺃﻨﺸﻁﺔ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﺇﻝﻰ ﺜﻼﺙ ﻗﻁﺎﻋﺎﺕ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ :‬ﻴﻀﻡ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻨﺸﺎﻁ ﺍﻝﻔﻼﺤﻲ ﻭ ﺘﺭﺒﻴﺔ ﺍﻝﻤﻭﺍﺸﻲ‬ ‫
ﺍﻝﻘﻁﺎﻉ ﺍﻷﻭﻝﻲ‬
‫ﻭﺍﻝﺼﻴﺩ ﻭ ﺍﻝﻤﻨﺎﺠﻡ ﻭ ﺍﻝﻐﺎﺒﺎﺕ‪...‬‬

‫‪ :‬ﻴﻀﻡ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺄﻨﺸﻁﺔ ﺍﻝﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻝﺘﺭﻜﻴﺒﻴﺔ ﻭ ﺍﻝﺘﺤﻭﻴﻠﻴﺔ ﻭ ﺍﻝﻜﻴﻤﻴﺎﺌﻴﺔ‬ ‫
ﺍﻝﻘﻁﺎﻉ ﺍﻝﺜﺎﻨﻭﻱ‬

‫ﻴﻀﻡ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﺍﻝﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺄﻨﺸﻁﺔ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﺨﺩﻤﺎﺕ‬ ‫
ﺍﻝﻘﻁﺎﻉ ﺍﻝﺜﺎﻝﺜﻲ ‪:‬‬

‫‪:Ù^_†Ö]<íéÓ×Ú<gŠu 2-3‬‬

‫
إذا آن األ ‪  ! "#‬ا و (' آ! ‪&#‬و ‪& %‬و ﻋﻤﻭﻤﻴﺔ‬
‫أ*! ‪:‬ﻤﺼﺭﻑ ﺍﻝﻤﻐﺭﺏ‪.‬‬

‫
إذا آن األ ‪  ! "#‬ا‪,-‬اص ‪&#‬و ﺨﺼﻭﺼﻴﺔ‬

 ‫أ*!‪ ،   6، 3 :‬ر ‪ #،  6,(7‬ق ‪.4 0 ،‬ة ا‪023‬ة ا‪.....، /0‬‬
‫
إذا آن ال ‪9‬آ  ‪ 8‬ا و و ا‪,-‬اص ‪&#‬و ﺸﺒﻪ ﻋﻤﻭﻤﻴﺔ ﺍﻭ ﺸﺒﻪ ﺨﺼﻭﺼﻴﺔ‬
‫ﺃ *! ‪ :‬ا
ت اب‪.‬‬

‫‪:Ür£]<gŠu 3-3‬‬
‫‪  8 0‬س =‪
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‫و‪ I (% 8 0‬ا&و‪G‬ت ‪ H = 8‬ا‪
3‬إ &و‪G‬ت ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻭ ﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﻭﻜﺒﻴﺭﺓ‪.‬‬

‫‪:óÜìbÕ¾a@ßbÍn’a@Ší€ -4‬‬
‫ﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﻨﻭﻉ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﻓﺈﻥ ﺍﺸﺘﻐﺎﻝﻬﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﻤﺭﺍﺤل ﺘﺴﻤﻰ ﻁﻭﺭ ﺍﺸﺘﻐﺎل ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ‪.‬‬
‫ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻫﺩﻩ ﺍﻝﻤﺭﺍﺤل ﻤﻥ ‪:‬‬

‫ﺍﻝﺘﻤﻭﻴﻥ –ﺍﻝﺘﺨﺯﻴﻥ –ﺍﻝﺘﺤﻭﻴل)ﺘﺤﻭﻴل ﺍﻝﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻝﻴﺔ ﺇﻝﻰ ﻤﻨﺘﻭﺝ( ‪ -‬ﺘﺨﺯﻴﻥ ﺍﻝﻤﻨﺘﻭﺠﺎﺕ‪-‬ﺍﻝﺘﺴﻭﻴﻕ‬

‫ﻤﻼﺤﻅﺔ ‪ :‬ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻁﻭﺭ ﺍﺸﺘﻐﺎل ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺍﻝﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻥ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﺍﻝﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺒﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻝﺘﺤﻭﻴل‪.‬‬
 ‫‪@ @ZóÜìbÕ¾a@Âï€z€à@M@5‬‬
‫@ @‬
‫ﺇﻥ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﺸﺘﻐل ﺒﻤﻔﺭﺩﻫﺎ ﺩﻭﻥ ﺍﻝﺤﺎﺠﺔ ﺇﻝﻰ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪.‬ﺘﺴﻤﻰ ﻫﺩﻩ ﺍﻝﻌﻨﺎﺼﺭ ﻤﺤﻴﻁ‬
‫ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ‪.‬ﺘﺒﺭﺯ ﺍﻝﻭﺜﻴﻘﺔ ﺍﻝﺘﺎﻝﻴﺔ ﻤﺤﻴﻁ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻝﺔ ‪:‬‬

‫‪@ @Z×íÜa@ì@ÚÝén¾a@ãíéÑà@M@6‬‬

‫<‪< <VÔ×ãjŠ¹]<I< 1.6‬‬ ‫<‬

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‫ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻫﻭ ﻜل ﻓﺭﺩ ﻴﻘﺘﻨﻲ ﺴﻠﻊ ﺃﻭ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﺒـﻬﺩﻑ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﺃﻭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫ﻤﻼﺤﻅﺔ ‪ :‬ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻝﻤﻘﺎﻭﻻﺕ ﺇﻝﻰ ﺘﻠﺒﻴﺔ ﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺭﻏﺒﺎﺘﻬﻡ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻤﻨﺘﻭﺠﺎﺕ‬
‫ﹸﺘﺭﻀﻲ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭ ﺒﺎﻝﺘﺎﻝﻲ ﻀﻤﺎﻥ ﺒﻴﻌﻬﺎ ﻭ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﺭﺒﺎﺡ ﻤﻬﻤﺔ‪.‬ﻭﻴﺘﻡ ﺍﻝﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻹﺸﻬﺎﺭ‬
‫ﺒﻭﺴﺎﺌل ﺍﻹﻋﻼﻡ ﺍﻝﻤﺨﺘﻠﻔﺔ)ﺍﻝﻔﻀﺎﺌﻴﺎﺕ ‪،‬ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﻴﺕ‪.(.....،‬‬

‫<‪< <VÑçŠÖ]<I< 2.6‬‬ ‫<‬

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‫ﺍﻝﺴﻭﻕ ﻤﻜﺎﻥ ﺍﻝﺘﻘﺎﺀ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ) ﺍﻝﻌﺎﺭﺽ( ﺍﻝﺫﻱ ﻴﻌﺭﺽ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﺃﻭ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻝﺫﻱ ﻴﻠﺒﻲ‬
‫ﺤﺎﺠﻴﺎﺘﻪ ﻤﻘﺎﺒل ﺜﻤﻥ ﻤﻌﻴﻥ‪.‬‬
 ‫‪:‬‬‫‪í¿uøÚ‬‬
‫ﻝﻴﺱ ﻤﻥ ﺍﻝﻀﺭﻭﺭﻱ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻝﺴﻭﻕ ﻤﻜﺎﻨﺎ ﻤﺤﺩﺩﺍ ﻜﺎﻝﺴﻭﻕ ﺍﻷﺴﺒﻭﻋﻲ ﺃﻭ ﺍﻝﺴﻭﻕ ﺍﻝﻤﻤﺘﺎﺯ‪،‬ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ‬
‫ﺃﻴﻀﺎ ﻤﻜﺎﻨﺎ ﻤﺠﺭﺩﺍ ﻤﺜل ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﻴﺕ ﻭ ﺴﻭﻕ ﺍﻝﻤﺎل ﺒﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﻠﺘﻘﻲ ﺍﻝﻤﻨﺘﺞ ﻭ ﺍﻝﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‬
‫ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻝﻤﻜﺎﻥ ﺒل ﻴﺴﺘﻌﻤﻠﻭﻥ ﻁﺭﻕ ﺃﺨﺭﻯ ﻝﻼﺘﺼﺎل ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﻡ ﻋﺒﺭ ﺍﻝﺼﺤﻑ ﻭ ﺍﻹﺫﺍﻋﺔ ﻭ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﺕ‪...‬‬

‫<‪< <VgתÖ]<æ<š†ÃÖ]<áçÞ^Î<I< 3.6‬‬ ‫<‬

‫
ﺇﺩﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻝﻌﺭﺽ ﻴﻔﻭﻕ ﺍﻝﻁﻠﺏ ﻴﺅﻭل ﺍﻝﺜﻤﻥ ﺇﻝﻰ ﺍﻻﻨﺨﻔﺎﺽ‪.‬‬

‫
ﺇﺩﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻝﻁﻠﺏ ﻴﻔﻭﻕ ﺍﻝﻌﺭﺽ ﻴﺅﻭل ﺍﻝﺜﻤﻥ ﺇﻝﻰ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ‪.‬‬

‫ﺍﻟﱪﻳﺪ‪:‬‬ ‫ﺍﳌﻮﻗﻊ ‪:‬‬

‫‪mbenaissa@gmail.com‬‬ ‫‪http://infarab.free.fr‬‬