COMPANY REPORT

Alc reticisi AMIKO, Macaristan

AMIKONUN BALANGICI

128 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1

 Macaristanda kendi retimini kendileri yapyorlar Tm orta Avrupa lkelerinde sat ofisleri Para salaycs FULAN ile mkemmel ibirlii Otomatik yazlm gncellemeleri ve srekli rn geliimi Ar-Ge ekibi ve teknik servis

www.TELE-satellite.com 06-07/201 1

TELE-satellite Global Digital TV Magazine

129

COMPANY REPORT

Alc reticisi AMIKO, Macaristan

Yeni bir Marka nasl dodu?

TELE-satellitein en son saysnda, AMIKOnun ilk ift All uydu alcsn tantmtk. Bu gerekten dikkat ekici bir gelimeydi; nk donanm (alc kutu) yazlmdan (alcy altran program) ayryordu. Spark iletim sistemi ilk kez bir bir uydu alcsyla denenmi oldu. Bu yeni sistem yalnzca uydu alcnn gncellemelerinin otomatik olarak yaplmasna olanak tanmann dnda reticinin son kullancyla dorudan iletiime gemesine de imkan tanyor. Bu yeni teknolojinin size sunduu uygulamalar o kadar ok ki, neler yaplabileceini henz tam olarak kimse bilmiyor. Peki AMIKOnun arkasnda kim var? irketin merkezi Macaristann bakenti Budapetenin gelimi sanayi blgesinde bulunuyor. irket merkezi bir idare binas ve bitiikteki depodan oluuyor. AMIKO, uydu alclarn buradan Orta Avrupaya sevk ediyor. AMIKO bu yeni binaya 2010 ylnn sonunda tanm; daha nceki yeri Budapetenin merkezinde bulunuyormu. AMIKOnun kurucular olduka uzun sredir birbirlerini tanyan kimseler: Finans Mdr Zsolt Harangi 1995 ylnda tantklarn sylyor. kisi de farkl firmalarda almakla birlikte uydu sektrnde faaliyet gsteriyorlarm. O sralarda hala analog teknolojinin hakimiyeti vard, diye hatrlyor o gnleri Jzsef Zsimn. Uydu teknolojisindeki dijital dnm baladktan bir sre sonra artk ie koyulmann zaman geldiine karar vermiler. Jzsef Zsimn, drt personel ile almaya baladklarn sylyor. imdi Budapetedeki ofiste 14 kii alyor. Satlar, komu lkelerdeki mterileri de kapsayacak ekilde genilemi durumda. Yani buralarda da grev yapan AMIKO personeli var. 17 kii ek sat ofisinde, sekiz kii Romanyada, drt kii Srbistanda ve son olarak Macaristann dier sat ofislerinde alan alt kii daha var. Tabii ki alc retim hattnda alan personeli de unutmamak gerek. Yalnz burada re-

Budapest

tim srekli olmad iin personel says 20 ile 40 arasnda deiiyor. lk ie baladklarnda iki ortak da asl olarak bir uydu donanm toptancs olmaya odaklanmlar. eitli marka uydu alclarnn yan sra bir anten kurulumcusunun ihtiya duyabilecei akla gelebilecek her eyi satmaya balamlar: LNBler, antenler, oklu alterler ve kablo. Bugn hala bu ii de devam ettiriyorlar. 2010 ylnda ciromuzun %50si toptanclk faaliyetimizden, dier %50si ise kendi alc markamzdan elde ettiimiz gelirden meydana geliyordu. Diye aklyor ilerin dalmn Finans Mdr Zsolt Harangi. 2011 de ise iler ok farkl bir yol

ndeki binada sat ofisleri, idare,

Ar-ge bulunuyor. rnler bitiikteki depodan sevk ediliyor. irket TV tarafndan ISO sertifikasyla belgelendirilmi

130 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1

izleyecek gibi grnyor: cari ylda kendi alc markamzn satlarmzn %70ine kadar ykseleceini, toptanclk gelirimizin ise %30a gerileyeceini ngryoruz, szleriyle izah ediyor bu durumu Zsolt Harangi. AMIKO henz ok yeni bir marka. Jzsef Zsimn, 2010 ylnda biri son kullanclar iin AMIKO, dieri operatrler iin SYNAPS adyla iki marka kurduklarn sylyor. SYNAPS kablo

ve dier yaynclar iin DVB-C ve DVB-T alclar retmek zere kurulmu. AMIKO ise, son kullanc piyasasna ynelik bir marka. Pazarlama Mdr Jzsef Zsimn inde FULAN firmas ile ok yakn ibirlii iinde alyoruz. htiya duyduumuz ou alc parasn onlardan alyoruz. Diye aklyor. Alclar, Budapetedeki bir hatta monte ediliyor. Mkemmel bir retim kalitesi yakaladklarn sylyor: FULAN paralar zaten en yksek kalitede rnler;

ama bir de bizim kalite kontrol ekibimiz tarafndan ayrca kontrol ediliyorlar. Kendi retim hattnz olmasndan ve kendi alc markanz olmasndan bile daha nemli olan ey, size gvenen bir mteri kitlenizin olmasdr. ki ortak da unu ok iyi gzlemlemi, reticiler retimlerini baka yere kaydrdklarnda mteriler datmcya gidip yedek para temin etmek istediklerinde ou kez elleri bo geri dnerler. Ya da ih-

AMIKO

Receiver Manufacturer, Hungary

www.amikostb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 10 ...................20 Mio uro

Production Certicates

ISO, RoHS, DVB

Production Categories

own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN

Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf

tiya duyduklar hizmeti alamazlar. Jzsef Zsimn, kendi rnlerinde byle bir eyin asla olmayacan sylyor, bizim azna kadar dolu bir yedek para depomuz var ve bu depodan mterilerimize ihtiya duyacaklar her trl malzemeyi annda ulatrabiliriz. stelik bunu yllarca srdrebilecek kadar tedarikliyiz Kendi retim hattnz varsa, byle eyler syleyebilirsiniz. Ama AMIKOnun kendi markasyla retim yapma karar almasnda etkili olan faktrlerden bu yalnzca biri. Tesadf bu ya, tam grmemizin devam ettii bir srada Jzsef Zsimnn telefonu ald. AMIKO teknisyenleri en son model alcda bir yazlm hatas bulmu ve bu bilgiyi derhal indeki FULANa iletmilerdi. O srada Budapetede saat leden sonra ikiydi. Birka dakika iinde inden yant geldi: zerinde almaya baladk. Jzsef Zsimn, cep telefonundan ban kaldrarak, te FULAN ile ibirliimizi bu kadar mkemmel klan da bu! inle aramzdaki 6 saatlik zaman farkna ramen sorularmza annda yant veriyorlar. AMIKO ve FULAN birbiriyle mkemmel uyum iinde alan enerjik firmalar. Birisi montaj ve datm dieri ise para imalat yaparken uyum iinde hareket ediyorlar. Jzsef Zsimn gereki bir bak a1. AMIKO Pazarlama mdr Jzsef Zsimn 2. Zsolt Harangi sat rakamlarndan memnun grnyor. Kendisi AMIKOnun Finans Mdr

132 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1

syla olaylar deerlendiriyor: Rakip firmalarla amansz bir rekabet iindeyiz; ama uzun vadede ayakta kalacak olanlar en iyi rn ve hizmeti sunanlar olacak. Ona gre, kullancnn uydu alcs seiminde kendisinden daha ok kurulumcu ve maazalar etkili oluyor: kendileri de bu uydu alclar kullandklar iin, kurulumcu ve satclar hangi markann en iyi olduu konusunda tavsiyelerde bulunabiliyorlar. Sonuta, mteri ksa sre sonra geri gelip ald rnden ikayeti olursa onunla muhatap olacak olanlar kendileri. Jzsef Zsimn, ngrlerinin doruluunun ispatlanmasna delil olarak, AMIKO gibi gen bir firmann ksa srede kat ettii yolu ve istikrarl bymesini gsteriyor. Ykseli trendi en ok AMIKO marka alclarn satlarnda gze arpyor. Satlarn corafi dalm da olduka ilgi ekici. Tuhaf olan, satlarda en byk payn Macaristan iinde olmamas. %20lik paylaryla ek Cumhuriyeti, Slovakya ve Romanya %15 paya sahip drdnc sradaki Macaristann nnde yer alyor. AMIKONUN bu lkelerde bylesine iyi konumlanm olmasnn nedeni daha ok izledikleri aktif stratejilere dayanyor: ek Cumhuriyeti, Romanya, Srbistan ve hatta Macaristanda sat ofislerimiz bulunuyor, szleriyle sat rakamlarnn yksek olduu lkeler hakknda aklama yapyor Jzsef Zsimn. Dier merkez Avrupa lkelerinde AMIKOnun toptanclarla sk ilikileri var. Jzsef Zsimn bunlarn hangileri olduunu sayyor: Bulgaristan, Hrvatistan, Bosna Hersek, Slovakya, Yunanistan ve Baltk lkesi. Tabi hepsi bundan ibaret de deil: 2011de Ukraynada da datm yapmaya balayacaz; 2012de ise Arnavutlua girmeyi planlyoruz. Anlald kadaryla AMIKO srekli bir genileme modunda. Ama ilgilendiimiz ey sadece AMIKOnun corafi olarak nerelere yayld deil; uydu alclarnda nasl bir politika izleyeceklerini de renmek istiyoruz. Jzsef Zsimn bu sorumuzu mutlulukla yantlyor: bu yln nc eyreinde AMIKO ALIEN.2 piyasa3. Marton Lengyel Sat Mdr ve 6 kiilik Sat Temsilcilerinin banda 4. Beata Karsa satlar ve lojistikten sorumlu

www.TELE-satellite.com 06-07/201 1

TELE-satellite Global Digital TV Magazine

133

ya kacak. Bu cihazn ipseti olduka gl. Onun dnda, cihazlarmzn yazlmlarn srekli gncelleyerek yeni zellikler kazandrmaya devam ediyoruz. Jzsef Zsimn bu sene programlarnda olan yenilikler hakknda bilgi vermeyi de ihmal etmiyor: nternet gezgini, WiFi, Flash destei, NTFS, USB Hub ve mesajlama. AMIKO ALIEN satn alanlarn tm bunlardan memnun kalacaklarna hi phe yok. stelik otomatik yazlm gncellemeyle satn aldklar cihazlar bu zelliklere otomatik olarak kavuacaklar. AMIKOdan bekleyebileceimiz baka yenilikler olup olmadn da gelmiken renmek istiyoruz. Jzsef Zsimn bunun zerine dier alc segmentindeki SYNAPS hakknda birka ey sylyor: 2011 yl sonunda ipset iftli uydu alclar karmaya balayacaz. Bylece
1. yi tasnif edilmi mhendislik odasnda Ar-Ge ekibi 2. Bir AMIKO teknisyeni kontrol esnasnda. Bir problem tespit edildiinde, retim bu sorunu bir daha ortaya karmayacak ekilde yeniden ayarlanyor.

134 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1

 AMIKO idare binasnn hemen

bitiiindeki byk depo. Buradan yalnzca AMIKO alclar deil, AMIKOnun toptanc sfatyla pazarlad LNB, anten, alter, kablo gibi eitli uydu paralar da sevk ediliyor

136 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1

AMIKO bu teknolojiyi kullanan program salayclara servis sunmaya balayabilecek. AMIKO yneticilerinin TV reticilerinin uydu alclarn televizyonlara monte etmesi ihtimali karsnda kayglanp kayglanmadklarn soruyoruz. Jzsef Zsimn bu sorumuzu daha ok fonksiyon istendiinde ya da daha ge-

ni bir frekans aral hedeflendiinde tek seenein ayr bir alc kutusu olduunu syleyerek cevaplyor. AMIKOnun uydu alclar ve zellikle yeni ALIEN modelleriyle kendisine srekli bir genilemeyi getirecek olan bir yolu atn ve bu alanda byk bir gelime potansiyeline sahip olduundan gayet emin. Kendisiyle tamamen hemfikiriz!

138 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1

 AMIKO

binasnn atsndaki antenler son derece dzenli bir ekilde yerletirilmi. Zsolt Bornemissza Ar-Ge ekibinin lideri olarak buradaki dzenei aklyor: Burada her birinin DiSEqC motoru olan be adet 85 santimlik anten var. Ayrca 1.25 metrelik antenler de aktatr takl. Sonuncusunda ise dairesel bir Ku-bant LNB bulunuyor ve 36 derece douya sabitlenmi durumda.

www.TELE-satellite.com 06-07/201 1

TELE-satellite Global Digital TV Magazine

139

1. 9 Quattro LNB Bir Toroidal anten zerinde rya gibi bir grnt oluturuyor 2. Tm uydu anten kablolar bu kabine geliyor. Anten balantlar kabinin st ksmna gelirken, tm klar kabinin alt yarsndan i istasyonlarna ve monitrlere gidiyor. Bylece her i istasyonu ve monitr zel bir uydu sinyali ile beslenmi oluyor: sadece doru kpr kablosunu takmanz yeterli oluyor bu durumda. Kolay okunan etiketler tm sistemin kullanmn daha da kolaylatrm.

AMIKODA RETM
1 2

1. retim sahasndan bir grnm: AMIKO personeli para montajn burada yapyorlar. 2. Tamamlanan alclar tek tek test edilip paketleniyor.

140 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 06-07/201 www.TELE-satellite.com 1