VOLVO Marketing Plan & Strategy

Agenda

 Company Profile  Marketing Strategy

 Situation Analysis  Marketing Mix
 SWOT Analysis – Product Strategy
– Price Strategy
 Objective
– Place Strategy
 Segmentation
– Promotion Strategy
 Targeting
 Action Plan
 Positioning
 Budget

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Company Profile

Founded in Sweden on 14 April 1927

By Assar Gabrielsson and Gustaf Larson

“Safety is – and must always be

the basic principle in all design work.”

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Company Mission

“เราจะสร้างคุณค่าให้แก่ลูกค้าโดยใช้ประสบการณ์ของเรา
สร้างสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ การขนส่ง และบริการ
โดยจะจัดทำาสินค้าและบริการที่มี คุณภาพสูงที่สุด
ความปลอดภัยสูงที่สุด และปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อม
เพื่อลูกค้าของเรา เราจะทำางานเต็มกำาลังอุตสาหะ”

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
VOLVO in Thailand

 บริษัท วอลโว่ (ประเทศไทย) จำากัด

จดทะเบียนดำาเนินการในประเทศไทยเมื่อวันที่ 11 มิถุนายน พ.ศ. 2514
ภายใต้ชื่อ บริษัท วอลโว่ ประเทศไทย จำากัด
 ลักษณะการประกอบธุรกิจ
– ผลิตและจำาหน่ายรถยนต์
– ให้บริการซ่อมบำารุง

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
S60 สปอรต์ซดี านเปี่ยมสมรรถภาพ

รถสปอร์ตซีดานรูปโฉมปราดเปรียว
ฐานล้อกว้างและระบบยึดเกาะถนนชั้นเลิศให้การขับขี่ที่สนุกและปลอดภัย
เบาะนั่งแบบสปอร์ตโอบกระชับ STC (stability and traction control) SIPS (Side Impact
Protection System) เครือ่ งยนต์สมรรถภาพสูง เเซสซีลำ้าหน้าพร้อมมัลติลิงก์
Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
S80 สปอร์ตซีดานหรูในรายละเอียด

ความหรูหราที่มาพร้อมกับประสิทธิภาพของเครื่องยนต์ดีเซล หรือสมรรถนะของเครื่องยนต์เบนซิน
วอลโว่ S80 มีเครื่องยนต์ทั้งสองแบบให้เลือกเพื่อให้เหมาะที่สุดกับการใช้ชีวิต

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
V 70 รถอเนกประสงค์สะดวกสบายด้วย 5 ที่นั่ง

รถเอสเตทที่มีคุณลักษณะและสมรรถนะของรถสปอร์ต
แต่เพียบพร้อมด้วยประโยชน์ใช้สอยที่ลงตัวสำาหรับครอบครับและเพื่อนฝูง
สำาหรับงานและกิจกรรมยามว่าง ไม่ว่าคุณต้องการประสิทธิภาพจากเครือ่ งยนต์ดีเซล
หรือสมรรถนะจากเครื่องยนต์เบนซิน
Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
XC90 เปลีย่ นความคิดที่มีต่อเครือ่ งเบนซิน

เครือ่ งยนต์ดีเซลประสิทธิภาพสูง ให้คุณได้เพลิดเพลินไปกับอัตราเร่งที่รวดเร็ว แรงบิดเครื่องยนต์ที่สงู

ประหยัดนำ้ามันเป็นเยี่ยม ปล่อยไอเสียตำ่า รวมทั้งระบบเกียร์อัตโนมัติ 6 สปีด ปรับตามสไตล์การขับขี่
พร้อมเกียร์ทรอนิก

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
C70 สปอร์ตซีดานเปิดประทุน

รถสปอร์ตซีดานเปิดประทุนผสมผสานความเล้าใจ คงบคู่กับความปลอดภัย
มีเครื่องยนต์ให้เลือกทั้งเบนซินและดีเซล

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Situation Analysis

Economic

GAS Price

Politic Situation
• สภาพเศรษฐกิจไทยทีช่ ะลอตัว
• ปัญหาราคานำำามันแพง
• ปัญหาความไม่แน่นอนทางการเมือง Demand

• กำาลังซืำอ และ ความต้องการซืำอทีล่ ดลง

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Situation Analysis
Total Market Size 2006 VS 2007
Source: www.toyota.co.th

124,000 122,965

122,000

120,000

118,000 -7.72%
116,000
113,469
114,000

112,000

110,000

108,000
2006 2007

เปรียบเทียบระหว่างเดือน ม.ค. – ส.ค.

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Market Trend 2003 – 2007
Source: www.toyota.co.th

20,000 19,490
+ 4%
18,000
16,000 14,954
14,485 14,283
14,000 13,509
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2003 2004 2005 2006 2007

ยอดขายรวมรถยนต์นั่ง เปรียบเทียบระหว่างเดือน ม.ค. – ส.ค.

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Market Share – Luxury Car
Source: www.toyota.co.th

+ 15%
16%
7%

58%
19%

Benz B.M.W. VOLVO OTHERS

ยอดขายรวมรถยนต์นั่ง เปรียบเทียบระหว่างเดือน ม.ค. – ส.ค. 2007

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
SWOT Analysis
SWOT Analysis

Strength
STRENGHT WEAKNESS

• Awareness of Safety
• High Quality & Design
OPPORTUNITY
• Cost of production THREAT

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
SWOT Analysis

STRENGHT
Weakness WEAKNESS

• Communication
• After Sale Service
OPPORTUNITY • Short product
THREATline

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
SWOT Analysis

STRENGHT WEAKNESS
OPPORTUNITY
• Global Warming Trend
• Strong position in safety
OPPORTUNITY car
THREAT

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
SWOT Analysis

STRENGHT
THREAT WEAKNESS

• Politic & Economic System

• High Competition
OPPORTUNITY THREAT
• Legal & Tax Problem

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Objective
Marketing Plan Objective

ACHIEVE 15% OF LUXURY CAR SEGMENT IN 2008

PENALTRATE TO YOUNGER MARKET

EMPHASIS BRAND AWARENESS IN SAFETY

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
 Product Segmentation by Class
Level
Ultra
Level
High
Level
Mid
Entry
Level

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
 Targeting by Income

A+
รายได้มากกว่า 200,000 บาท
A
รายได้ 100,001-200,000 บาท

B
รายได้ 50,001-100,000 บาท
TARGET S C EGMENT
รายได้ 15,000-50,000 บาท

รายได้น้อยกว่า 15,000 บาท

D

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Current Positioning VS Ideal Positioning
Luxury S Series

Safety
Luxury

Trendy Safety
Safety
Trendy

C Series Innovative
V Series XC Series
Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Marketing Mixe – 4P
Market Challenger Strategy

Flank Attack Frontal Attack

Continuous Sharpen
Promotion Campaign Communication

• Win by take place in consumer • Focusing on new

heart with yearly campaign positioning

• Twist competitor to be careless • Twist ours conservative

brand product design to be
safety and classic
• Emphasis in Safety strength

New VOLVO
“BEYOND THE SAFETY, VOLVO FOR LIFE”

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Marketing Mix – Product & Service

LI NE FI LLIN G & BU NDLI NG

EXCLU SI VE
SER VIC E
Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Marketing Mix
Price Comparison by Type

Price

3 Series
3,800,000

E Class
3,700,000

S80
2,899,000

C Class
2,555,000
3 Series
2,500,000

S60
2,349,000

Sedan

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Marketing Mix
Price Comparison by Type (Cont.)

Price
M Class
7,350,000

Z4 Series
4,500,000

SLK Class
4,400,000 XC 90
4,229,000

C70
4,190,000 X3 Series
3,500,000

Coupe Cross Country

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Marketing Mix – Place

 Distribution Strategy

B2B B2C
Manufacturer Manufacturer

Web Based
0-level

1-level
Dealer
Communication

Corporate User End User

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Marketing Mix – Promotion

 Advertising  Event & Experience

– TVC  Road Show
– Print Ad  Sales Promotion
– Radio Spot – Dealer
– New Media – Incentive
– Billboard – End User
 Campaign Launching  Public Relation
 Trade Show – Press Conference
– Motor Show – CSR Campaign
– Motor Expo

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Action Plan & Budget
VOLVO – Yearly Campaign

BREATH MELODY
OF LIFE OF LIFE

VISION VOLVO FOR LIFE TASTE

OF LIFE OF LIFE

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
VOLVO – Yearly Campaign

BREATH MELODY
OF LIFE OF LIFE

VISION VOLVO FOR LIFE TASTE

OF LIFE OF LIFE

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Action Plan & Budget

Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management
Team Credit
เลขประจำาตัวนิสติ ชื่อ – สกุล แขนงวิชา
508 26973 26 รัชนีวรรณ เบ็ญจศิริวรรณ Retail
508 26537 26 ดาวใจ เขมวุฒสิ าร Retail
508 26732 26 พนิดา พฤฒิพฤกษ์ Retail
508 26623 26 นัทรี จิวรพงษ์ Retail
508 26893 26 หทัยชนก รัตนพาไชย Retail
508 26550 26 ตุลลาพัฒน์ ลิ้มรัตนดำารงค์ ICT
508 26463 26 จิรภา สีมะเสถียรโสภณ ICT
508 26887 26 สุวิมล รังสิยาวรานนท์ ICT
508 26595 26 ธาริณี ชูจารุกุล ICT
Presented on 22 Sep 07 Term Project: Volvo MKT Plan 2605501 Marketing Management