Professional Documents
Culture Documents
Univerzitet Educons Fakultet Za Uslužni Biznis Sremska Kamenica Konsultativni Centar Zrenjanin
Univerzitet Educons Fakultet Za Uslužni Biznis Sremska Kamenica Konsultativni Centar Zrenjanin
PREDMET:
POSLOVNO PRAVO
Zrenjanin;Maj 2010. Sadraj : 1. Uvod ...................................................................................................... 3 2. Pojam ugovora o trgovinskom zastupanju............................................. 4 2.1. Izvori prava kod ugovora o zastupanju................................. 4 3. Zastupnik i zastupanje........................................................................... 5 4. Zakljuivanje ugovora o zastupanju...................................................... 5 4.1. Bitni elementi ugovora............................................................. 6 5. Obaveze i prava zastupnika.................................................................. 6 6. Obaveze i prava komitenta (nalogodavca)............................................ 8 7. Prestanak ugovora..................................................................................9 8. Model ugovora o trgovinskom zastupanju........................................... 10 9. Ugovor o trgovakom posredovanju pojam .......................................14 9.1. Zakljuivanje ugovora o posredovanju.....................................14 9.2. Izvori prava kod ugovora o posredovanju................................14 10. Prava i obaveze posrednika................................................................15 10.1. Obaveze posrednika..............................................................15 10.2. Prava trgovinskog posrednika................................................15 11. Obaveze i prava komitenta..................................................................16 12. Prestanak ugovora o trgovinskom posredovanju.................................16 13. Literatura..............................................................................................17
1. Uvod
Ugovor o trgovinskom zastupanju poznat je pod nazivom ugovor o agenturi jer se zastupnik esto naziva i agentom. Izraz agentura ima razliito znaenje u pravnoj nauci i u praktinom ivotu. U najirem smislu rei izraz zastupanje oznaava sve oblike zastupanja ekonomskih interesa zastupanog lica od strane zastupnika, koji preuzima prava i obaveze u prometu za svog nalogodavca, odnosno, vlastodavca (principala). Na zakonodavac oblike zastupanja razvrstava s obzirom na pravni osnov zastupanja. Tako utvrdjuje da ono moe biti na osnovu : 1) zakona i drugih optih akata (zakonski zastupnik) ; 2) izjavljene volje zastupanog u vidu punomoja (punomonik) i 3) posebnog ugovora izmedju zastupanog i zastupnika, kao to su ugovor o trgovinskom zastupanju, ugovor o komisionu ili ugovor o posredovanju (zastupnik, odnosno agent, komisionar, posrednik, kad posredovani ugovor zakljuuje direktno nalogodavac i tree lice). U uporednom pravu poznata su dva pravna reima o zastupanju : reim kontinentalnog prava i reim anglosaksonskog prava. Zemlje kontinentalnog prava trgovako punomostvo (zastupnitvo) reguliu ili trgovakim zakonima ili posebnim propisima. Trgovakim zakonima reguliu spoljanji odnos u zastupnitvu, a to je odnos izmedju zastupanog i zastupnika sa jedne strane i treeg lica sa druge strane, a odnos izmedju zastupanog i zastupnika reavaju optim pravilima obligacionog prava. Posebne oblike trgovakog zastupanja reguliu posebnim propisima. U anglosaksonskom pravnom sistemu zastupanje je obuhvaeno institutom Agency koji ima ire znaenje od zastupnitva u kontinentalnom pravu. Agency predstavlja jedinstven institut zastupnitva i uvek nastaje voljom nalogodavca. Tako, po elji nalogodavca, nalogodavac moe ostati nepoznat treem licu to nije sluaj u naem pravu. Agency obuhvata istovremeno posredovanje, zastupanje i komisioni posao. Agent je ovlaen da obavlja sva tri pravna posla istovremeno. Zanimljivo je da ovaj institut u veem delu obuhvata precedentno pravo. Za uporedno pravo od znaaja je i enevska konvencija o zastupanju u medjunarodnoj prodaji robe, koja u osnovi sadri pravila anglosaksonskog prava, ali 3
radi kompromisnog stava pruena je mogunost ugovornim stranama da u zakljuenom ugovoru unesu klauzulu kojom otklanjaju primenu tih pravila uz unoenje pravila iz kontinentalnog prava. Medjutim, Konvencija e se primenjivati na ugovore koje zakljue pripadnice zemalja koje su potpisale ovu Konvenciju. Ugovor o trgovinskom zastupanju spada u red ugovora o uslugama. On je imenovan, dvostrani ugovor, teretan, formalan, kauzalan i trajnije prirode. On se obavezno zakljuuje u pisanom obliku. Pisana forma je uslov punovanosti ugovora. Ovo pismeno u praksi slui zastupniku da se njime legitimie pred treim licima sa datim ovlaenjem. U pojedinim pravnim sistemima ovaj je ugovor neformalan, medjutim iz praktinih razloga strane pribegavaju pisanom obliku. To je ugovor novijeg datuma, koji je nastao iz potrebe breg, strunijeg, racionalnijeg i ekonominijeg obavljanja poslova robnog prometa, ali i radi strune zatite privrednih subjekata na tritu.
odnosima : Zakon o prometu robe i usluga sa inostranstvom. Zakon o obavljanju privrednim delatnosti sa inostranstvom. Uredbe o poslovima zastupanja stranih lica u Jugoslaviji i Drutveni dogovor o zastupanju inostranih firmi u Jugoslaviji.
3. Zastupnik i zastupanje
Zastupnik je lice koje profesionalno i struno vodi rauna o interesima svog nalogodavca. On posreduje, zakljuuje ugovore u ime i za raun svog nalogodavca i obavlja druge pravne i faktike radnje u cilju zatite interesa svog komitenta, zbog ega odnos izmedju zastupnika i komitenta mora poivati na poverenju. Da bi zastupnik mogao da zakljuuje ugovore u ime i za raun svog nalogodavca on mora imati ovlenje. To ovlaenje moe biti : specijalno ili generalno, na odredjeno ili na neodredjeno vreme. Specijalno ovlaenje je ono na osnovu koga je zastupnik ovlaen da zakljui samo jedan ugovor ili vie unapred odredjenih ugovora. Generalno je ono koje ovlauje zastupnika da zakljuuje sve ugovore odredjene vrste ili odredjenu grupu ugovora. Ovlaenje sa ogranienim vremenom trajanja je ovlauje na odredjeno vreme, a sa neogranienim, na neodredjeno vreme. Ovlaenje se moe dati sa dejstvom na ogranienom prostoru i sa dejstvom na podruju cele zemlje. Postoji i ekskluzivno ovlaenje koje daje pravo zastupniku iskljuivog zastupanja komitenta na odredjenoj teritoriji. U tom sluaju ni sam komitent nema pravo neposrednog zakljuivanja ugovora na toj teritoriji, ve to moe initi samo preko zastupnika. Jedan nalogodavac moe imati vie zastupnika na istom podruju, ak i za istu vrstu poslova. Medjutim, jedan zastupnik za istu vrstu poslova na istom podruju ne moe da obavlja zastupniku delatnost za vie nalogodavaca, osim uz njihovu medjusobnu saglasnost. U protivnom dolo bi do nelojalnog ponaanja i sukoba interesa izmedju zastupnika i zastupanih. Zastupanje je vrsta privredne delatnosti koju obavljaju struna lica, sa profesionalnim znanjem i praktinim iskustvom u cilju zarade. Potreba za zastupanjem je postala neophodna, jer zastupano lice se oslobadja vrenja onih poslova za koje nije osposobljeno, a zastupnik je lice od struke, profesije i zanata koji poslove zastupanja poznaje bolje od svog komitenta.
Pri zakljuivanju ove vrste ugovora dolaze do izraaja pravila o preutnom zakljuivanju ugovora, tako da se smatra da je zastupnik prihvatio nalog vlastodavca ukoliko ga nije odbio. b) Ugovor o zastupanju trajnih poslovnih odnosa zakljuuje se u pismenoj formi i njime se uspeno utvrdjuju prava i obaveze odgovornih strana.
Sadrina ugovora o trgovinskom zastupanju zavisi od toga koji je obim ovlaenja dat zastupniku i koja je vrsta ovlaenja u pitanju. Stoga su obaveze zastupnika vezane za punomoje, dok su obaveze nalogodavca odredjene.
zastupnik je duan da struno i profesionalno titi interese svog nalogodavca. On je duan da postupa briljivo po pravilima struke, sa panjom dobrog privrednika. obaveza pridravanja uputstava i naloga od strane vlastodavca delatnost zastupnika je ograniena nalozima i uputstvima komitenta, mora ih se pridravati i ne sme pekoraiti data ovlaenja. obaveza uvanja poslovne tajne vrei poslove zastupanja zastupnik ima mogunost da sazna podatke i upozna sadrinu dokumenta koji su poslovna tajna. Njegova je obaveza da uva poslovnu tajnu dok obavlja dunost zastupnika pa i po ugovoru o trgovinskom zastupanju. obaveza vodjenja zastupnikog dnevnika i sastavljanja zakljunica, vodjenja poslovnih knjiga poslovna knjiga koju trgovinski zastupnik vodi naziva se zastupniki dnevnik. Zastupniki dnevnik mora biti overen kod nadlenog dravnog organa, u njemu se upisuju hronoloki svi ugovori koje je zastupnik zakljuio. obaveza polaganja rauna, obavetenje vlastodavca o svim bitnim pitanjima koja proizilaze iz ugovora o trgovinskom zastupanju - trgovinski zastupnik duan je da nalogodavcu polae raune o svom poslovanju za vreme trajanja ugovora, ali i po izvrenju naloga. obaveza vraanja stvari da bi uspenije obavio posao, nalogodavac daje zastupniku na upotrebu razliiti propagandni materijal i drugi materijal npr. modeli, uzorci, makete i slino. Zakonska obaveza zastupnika je da po prestanku ugovora sve stvari vrati svom nalogodavcu. vraanje obavljene naplate, zastupanje na odredjenoj teritoriji, obraun sa poslodavcem po zavrenom poslu, dranje konsignacionog skladita i obavljanje servisno tehnike slube.
Takodje komitent ima pravo da : od trgovinskog zastupnika trai striktno izvravanje ugovorenih obaveza, 8
od trgovinskog zastupnika trai pravovremeno obavetenje o tekuim poslovima zastupanja, raskine ugovor u sluajevima kada se trgovaki zastupnik ne pridrava ugovorenih obaveza.
7. Prestanak ugovora
Ugovor o zastupanju prestaje ako je zakljuen na odredjeno vreme, pa to vreme istekne. Ugovor prestaje i saglasnou obeju strana pre ispunjenja obaveza iz ugovora. On moe prestati i otkazom punomoja, ako za to postoje ozbiljni razlozi, kao i otkazom zastupnika. Ugovor o trgovinskom zastupanju prestaje i u sledeim sluajevima : ispunjenjem ugovorenih obaveza, sporazumom ugovornih strana, kompenzacijom, konfuzijom, prestankom postojanja jedne ugovorne strane i nemogunou ispunjenja ugovornih obaveza.
10
- da e struno i savesno ispitivati povereno trite, posebno u pogledu stanja ponude i tranje za Principalovom robom i da e o svim uoenim promenama blagovremeno obavetavati Principala; - da e se angaovati na promociji Principalove robe na poverenom tritu, a naroito da e organizovati reklamiranje, promotivne izlobe i uee na sajmovima, uz prethodni dogovor sa Principalom; - da e u pronalaenju kupaca za Principalovu robu posebno voditi rauna o njihovom poslovnom bonitetu; - da e pratiti izvravanje zakljuenih ugovora, redovno obavetavati Principala o toku izvrenja i preduzimati sve radnje potrebne za eventualno ouvanje Principalovih prava iz tih ugovora. lan 6 Na zahtev Principala, Zastupnik se moe obavezati da e u pogledu pojedinih ugovora odgovarati Principalu za njihovo uredno izvrenje. Saglasnost Zastupnika za preuzimanje obaveze iz stava 1 ovog lana ugovora, mora biti data u pismenoj formi. lan 7 Na zahtev Principala, Zastupnik se moe obavezati da u pogledu pojedinih ugovora primi sva plaanja Principalovih saugovaraa. Saglasnost Zastupnika za preuzimanje obaveze iz stava 1 ovog lana ugovora, mora biti data u pismenoj formi. lan 8 Zastupnik se obavezuje da e redovno, a najmanje jedanput meseno, podnositi Principalu izvetaj o stanju poslova koji su u toku, kao i obraun plaanja primljenih ili izvrenih po nalogu i za raun Principala. lan 9 Zastupnik se obavezuje da e uvati poslovne tajne Principala za koje dozna u obavljanju poslova zastupanja. lan 10 Zastupnik se obavezuje da za vreme trajanja ugovora nee zastupati druga lica koja se bave proizvodnjom istih ili slinih proizvoda.
Obaveze principala lan 11 Principal se obavezuje da e Zastupniku omoguiti obavljanje poverenih poslova, a naroito da e Zastupnika redovno snabdevati uzorcima robe, propagandnim materijalom, katalozima, cenovnicima, tehnikom dokumentacijom i sl.
11
lan 12 Principal se obavezuje da e Zastupnika blagovremeno obavetavati o svim izmenama u pogledu uslova prodaje svojih proizvoda, kao i u pogledu naloga datih Zastupniku. lan 13 U sluaju da Zastupnik uputi zahtev Principalu da ga ovlasti na zakljuenje pojedinih ugovora, Principal je obavezan da mu pismeno odgovori u roku od ___ dana. lan 14 Principal se obavezuje da Zastupniku isplati proviziju u visini od _____% od vrednosti zakljuenog ugovora, najkasnije u roku od ___ dana od dana njegovog zakljuenja. Principal se obavezuje da Zastupniku isplati umanjenu proviziju u visini od _____% u sluaju da je neposredno sklopio ugovor na teritoriji poverenoj Zastupniku. Principal se obavezuje da Zastupniku isplati uveanu proviziju u visini od _____% kada se Zastupnik obavezao da e odgovarati za uredno izvrenje ugovora, odnosno _______% kada se Zastupnik obavezao da e primiti plaanja po osnovu odreenog ugovora. Vrednost ugovora u odnosu na koju se odreuje provizija Zastupnika, jednaka je visini kupoprodajne cene utvrene ugovorom. lan 15 Principal se obavezuje da e Zastupniku nadoknaditi sve trokove nastale u izvravanju Principalovih naloga, osim redovnih trokova poslovanja Zastupnika. Vreme trajanja ugovora lan 16 Ovaj ugovor je zakljuen na vreme od ___________ godina. lan 17 Vanost ugovora se moe produiti nakon isteka roka iz lana 16 pismenim sporazumom ugovornih strana. lan 18 Ugovor se moe raskinuti i pre isteka roka vaenja, sporazumom ugovornih strana ili jednostrano, uz ostavljanje otkaznog roka koji ne moe biti krai od ____ meseca. Sporazum o raskidu ugovora i jednostrani otkaz ugovora moraju biti sainjeni u pismenoj formi.
12
Reavanje sporova lan 19 Ugovorne strane e nastojati da sve sporove koji eventualno proizau iz izvrenja ovog ugovora ree sporazumno, mirnim putem. Ukoliko se spor ne moe reiti sporazumno, ugovorne strane su saglasne da se njegovo reavanje poveri Arbitrai ________________________ (naziv i adresa arbitrae). Arbitraa iz stava 2 ovog lana ugovora e za reavanje sporova iz ovog ugovora primenjivati materijalno pravo __________________________ (navesti izabranu zemlju). lan 20 Ovaj ugovor poto ga ovlaeni predstavnici ugovornih strana zakljue, stupa na snagu danom dobijanja saglasnosti od strane nadlenih nacionalnih organa ugovaraa. lan 21 Ovaj ugovor je sainjen u ________ istovetnih primeraka, od kojih po ____ primerka pripada svakoj od ugovornih strana.
ZASTUPNIK __________________
PRINCIPAL __________________
13
9.1.
Kod ugovora o posredovanju prisutne su dve stranke, i to : posrednik (meetar,senzal) i njihov komitent (nalogodavac). Posrednike poslove u unutranjem prometu mogu da obavljaju preduzea i biroi, a takodje i trgovinske agencije. U spoljnotrgovinskom prometu posrednike poslove mogu da obavljaju oni privredni subjekti koji su u sudskom registru evidentirani za obavljanje medjunarodnog trgovinskog posredovanja. Ugovor o posredovanju moe da bude zakljuen na svaki nain koji je doputen u poslovnom robnom prometu. U pogledu mesta i naina zakljuivanja ugovora o posredovanju, kao i po pitanju njegove forme primenjuju se opta pravila o ugovorima o robnom prometu. Ugovor o trgovinskom posredovanju ima iste osobine kao i ostali ugovori u robnom prometu. Ovu vrstu ugovora karakterie da su oni : adhezioni (ugovori o pristupanju), dvostrano teretni i da su neformalni.
14
Pored uobiajenih poslovnih knjiga, posrednik je duan da vodi posredniki (meetarski) dnevnik u koji moraju hronolokim redom da se evidentiraju svi podaci o zakljuenom ugovoru. Posrednik na osnovu posrednikog ugovora i trgovinskih obiaja (a u nekim zemljama i na osnovu zakona), ima obavezu da strankama izda izvod iz posrednikog dnevnika o ugovoru koji je zakljuen izmedju komitenta i teeg lica, kao i druge podatke za koje stranke imaju interese. Posrednik na zahtev komitenta ili treih lica ima obavezu da daje obavetenje o prilikama na tritu ( npr. : o cenama pojedine robe, kvalitetu i koliini robe itd.).
15
16
13. Literatura :
1. Poslovno pravo Svetolik Kostadinovi, Mile Rai, Gordana Ljubojevi, Novi Sad 2006. 2. Trgovinsko pravo Lucija Spirovi Jovanovi, Ljubia Dabi, Beograd 2008. 3. www.poslovniforum.hr 4. http://registarfirmi.com/formulari/ugovori/ugovor-o-trgovinskom-zastupanju 5. Drugi izvori sa Interneta
17