FOKUS : RANCANGAN PERNIAGAAN

SOALAN 1

Encik Robert perlu menyediakan sebuah Rancangan Perniagaan yang lengkap mengenai
perniagaan kilang perabotnya bagi mendapatkan pinjaman dari sebuah bank. Jelaskan maksud
Rancangan Perniagaan dan terangkan bahagian strategi organisasi dan pengurusan bagi kilang
perabot tersebut. [9]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

Def:Rancangan perniagaan:

Satu dokumen bertulis yang memperincikan sesuatu usaha teroka perniagaan dan mengandungi maklumat seperti
strategi pemasaran, strategi pengurusan, strategi kewangan, strategi pengeluaran, ringkasan eksekutif, dll.
(Pelajar mesti mengaitkan/menyebut jawapan yang diberikan dengan pengeluaran di kilang perabot bagi strategi
organisasi dan pengurusan.)

Strategi organisasi dan pengurusan meliputi isi kandungan berikut:
1. Matlamat dan strategi organisasi
2. Struktur organisasi carta organisasi dengan nama dan kedudukan, ahli lembaga pengarah
3. Senarai kakitangan pengurusan jawatan, bilangan kakitangan, gaji bulanan dll
4. Senarai butir-butir lengkap jawatan nama jawatan, kelayakan akademik, kemahiran / pengalaman pekerja.
Huraikan t/jawab dan tugas-tugas setiap tenaga kerja pengurusan
5. mbuhan dan insentif skim insentif yang diberikan .cth. gaji pokok, elaun, kenaikan, kemudahan perubatan,
bonus, cuti tahunan, cuti sakit, pencen, KWSP dll
6. Perancangan keperluan dan susun atur kilang/pejabat senarai alat-alat kelengkapan dan kos
7. Belanjawan pentadbiran gaji dan upah, kos ubah suai pejabat, belanja am - telefon, keraian, peralatan dan
kelengkapan lain

SOALAN 2

Rancangan perniagaan amat penting kepada Encik Sulaiman dalam usaha teroka perniagaan baru beliau. Jelaskan
enam kepentingan rancangan perniagaan kepada Encik Sulaiman. [12]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:



1. Sebagai garis panduan

- rancangan perniagaan yang disedaikan oleh Encik Sulaiman berfungsi sebagai satu garis panduan untuk beliau
memulakan perniagaan bagi menentukan hala tuju perniagaan tersebut. ni kerana rancangan perniagaan
menjelaskan secara terperinci misi, matlamat, objektif, belanjawan dan ramalan kewangan sesuatu aktiviti
perniagaan.

2. Mengurangkan kesilapan

- setiap perniagaan mempunyai misi dan matlamat tersendiri bagi memandu Encik Sulaiman dan pekerjanya ke arah
pencapaian matlamat yang telah ditetapkan. Usaha ini dapat mengurangkan risiko berlaku kesilapan dan
penyelewengan dalam proses mencapai matlamat perniagaan tersebut.

3. Sebagai alat kawalan

- rancangan perniagaan memastikan segala aktiviti perniagaan dilaksanakan mengikut perancangan. Rancangan
perniagaan juga dapat digunakan sebagai alat untuk mengukur tahap pencapaian organisasi perniagaan tersebut
dalam sesuatu tempoh tertentu. Selain daripada itu, sebarang penyelewengan dapat dikenal pasti dengan segera
dan tindakan pembetulan dapat diambil dengan segera.

4. Penggunaan sumber dengan cekap

- rancangan perniagaan menyenaraikan aktiviti-aktiviti yang akan dijalankan oleh perniagaan dan jenis serta amaun
kos yang akan dilibatkan bagi setiap aktiviti tersebut. Maklumat ini membolehkan organisasi mengambil langkah-
langkah wajar untuk meminimumkan kos dan memaksimumkan pengeluaran. Penggunaan sumber dengan cekap
dapat meminimumkan kos dan membantu firma mencapai matlamatnya.

5. Menilai prestasi

- penilaian prestasi boleh dilakukan semasa dan selepas sesuatu aktiviti dijalankan. Hasil penilaian prestasi dapat
membantu organisasi untuk mengenal pasti sama ada matlamat rancangan perniagaan telah dapat dicapai atau
sebaliknya.

6. Alat komunikasi

untuk menyakinkan pihak-pihak yang berkepentingan seperti bank, pemegang saham, pembekal dll


SOALAN 3

Encik Yusaini bercadang membuka rangkaian kedai makan berasaskan konsep kopitiam di beberapa pusat membeli
belah. Dengan modal peribadi berjumlah RM100,000, beliau merangka satu rancangan pernigaan untuk memulakan
perniagaannya.

Jelaskan tentang kepentingan rancangan organisasi dalam usaha EncikYusaini menyediakan rancangan perniagaan
yang baik dan berkesan. [10]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:
Rancangan organisasi dalam Rancangan perniagaan ialah:

1. Matlamat dan strategi organisasi
- dinyatakan matlamat yang ingin dicapai oleh organisasi dan strategi-strategi yang di bentuk untuk mencapai
matlamat tersebut

2. Sturktur organisasi
- sediakan satu cara organisasi yang sesuai berdasarkan matlumat dan strategiorganisasi

3. Senarai kakitangan pengurusan
- senaraikan jawatan-jawatan pengurusan-bilangan kakitangan dan gaji

4. Senarai butir-butir lengkap jawatan
- nyatakan nama jawatan, kelayakan akademik minimum dan kemahiran/ pengalaman

5. mbuhan dan insentif
- sebutkan imbuhan dan skim insentif kepada tenaga kerja

6. Perancangan keperluan dan susun atur pejabat
- senaraikan alat-alat kelengkapan yang diperlukan serta kos bagi setiap alat dan kelengkapan tersebut. Lakarkan
pelan susun atur pejabat

7. Belanjaan pentadbiran
- sediakan satu belanjawan pentadbiran yang melobatkan gaji dan upah, kos ubahsuai pejabat, bekalan pejabat,
belanja pos, telefon, telegraf, keraian, peralatan dan kelengkapan-kelengkapan yang lain.


SOALAN 4

Sediakan draf rancangan perniagaan bagi tujuan mendapatkan pinjaman bank. [15]
CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

Draf rancangan perniagaan bagi tujuan mendapatkan pinjaman bank :

1. Ringkasan aatau rumusan eksekutif
- nama syarikat,telefon,alamat,ringkasan perniagaan,pasaran operasi,staf dan kewangan

2. Pengenalan
- sejarah perniagaan,kedudukan sekarang,kekuatan syarikat,prosedur kawalan

3. Tujuan
- matlamat jangkapanjang dan pendek,membentuk misi dan halatuju

4. Latar belakang syarikat @ industri
- inflasi,kadar penggangguran,pendapatan penduduk dll

5. Latar belakang pemilik @ rakan kongsi
- nama pemilik @ rakan kongsi,biodata dll

6. Struktur organisasi
- carta organisasi,tugas,gaji,latihan dll

7. Latar belakang projek/pelan strategik perniagaan
- strategik produk,harga,promosi,pelanggan

8. Rancangan pemasaran
- strategik pemasaran perbandingan keluaran syarikat dengan keluaran pesaing,sasaqran
pasaran,pembungkusan,penjenamaan,dan pelebelan,pengiklanan dan promosi,strategi peletakan harga serta
saluran pengedaran.
- Ramalan jualan-saiz pasaran dalam unit dan ringgit serta strategi perletakan harga(1)

9. Rancangan pengeluaran/operasi
- Proses pengeluaran-menggariskan dan memberikan komen terhadap-tahap-tahap pembangunan dan pengeluaran
produk atau oerkhidmatan
- sumber-sumber diperlukan- menganalisa sumber digunakan dalam proses pengeluaran.
- jaminan kualiti-membincangkan dimensi kualiti

10. Rancangan kewangan
- Penyata kewangan-ringkasan prestasi lepas dengan mengira nisbah kewangan dan ramalan penyata kewangan
untuk 5 tahun
- sumber kewangan-kos permulaan perniagaan
- strategi kewangan-sumber dan kegunaan dana serta kawalan dalaman dan sistem pengawasan.

SOALAN 5

Puan Saloma bercadang untuk membuka butik fesyen muslimah di Bandar Baru Uda, Johor. Sejumlah modal
diperlukan untuk membiayai operasi perniagaannya. Bagi tujuan tersebut, beliau memohon pinjaman daripada pihak
bank. Beliau diminta untuk menyediakan rancangan perniagaan sebagai syarat permohonan pinjaman.
Sediakan rancangan kewangan yang diperlukan oleh Puan Saloma untuk tujuan tersebut. [10]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:



Rancangan kewangan yang diperlukan oleh Puan Saloma untuk tujuan tersebut.

1. Kos projek
- menyatakan perkara yang perlu ada, perlu dimiliki atau perlu dibuat untuk menjalan perniagaan butik fesyennya,
contohnya
- Kos bangunan : sewa bulanan RM1000.00 /
- Mesin jahit : 3 buah x RM800.00/

2. Sumber pembiayaan/kewangan
- Nyatakan dari mana sumber pembiayaan diperoleh bagi membiayai pelaksanaan kos projek, contohnya
- Modal sendiri = RM50,000.000/
- Pinjaman jangka pendek = RM20,000.00/
- Pinjaman jangka panjang = RM50,000.00/
- Sewa beli = RM5,000.00/Dll sumber yang relevan

3. Pinjaman
- Menyatakan tujuan memohon pinjaman, contoh:
- membiayai pembelian aset tetap/
- modal pusingan/Dll tujuan yang relevan
- Sekiranya memerlukan cagaran, nyatakan contoh cagaran:
- tanah/mesin/Dll cagaran yang relevan

4. Sewa beli dan sewa pajak
- Menyatakan aset yang disewa beli, cara bayaran ansuran, contoh
- Mesin jahit = RM520 sebulan, selama 24 bulan
- Dll aset yang relevan
- Menyatakan aset yang disewa pajak, dan jumlah bayaran serta tempoh
- sewa pajak, contoh
- Tanah untuk bangunan = RM1,000 sebulan selama 5 tahun./Dll sewa pajak yang relevan

5. Susut nilai aset tetap
- Aset yang perlu disusutnilaikan, contoh
- Mesin jahit:
- Jangka hayat 5 tahun, kadar susutnilai 20% setahun

6. Penyata kewangan proforma
- Menyediakan anggaran penyata kewangan yang terdiri daripada penyata aliran
- tunai, penyata pendapatan dan kunci kira-kira
- calon mesti membina salah satu penyata kewangan

7. Pengiraan untung
- Menetapkan jumlah / margin keuntungan yang diperlukan, contoh
- Jualan Kos berubah = Margin sumbangan
- TPM (kuantiti) = Kos tetap
- Margin sumbangan

[Pilih mana-mana lima, fakta 1m, huraian 1m = 2 m, 5 x 2 m = 10m]
Calon mesti mengaitkan huraian jawapan dengan perniagaan butik fesyen muslimah,
jika tidak 0m]


SOALAN 6

%erdapat beberapa elemen penting dalam rancangan perniagaan. Antaranya ialah perancangan
organisasi. %erangkan ciri-ciri yang sepatutnya terkandung dalam perancangan organisasi. [10]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

Perancangan organisasi:

Rancangan Pentadbiran/ Organisasi

<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Pengenalan organisasi
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Menerangkan misi dan objektif syarikat
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Carta organisasi / struktur
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Menggambarkan kumpulan pengurusan dan hierarki organisasi formal.
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Menunjukkan fungsi utama jabatan-jabatan.
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Digunakan bagi tujuan penyelarasan antara bahagian, autoriti,
tanggungjawab dan rantaian arahan.
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Jadual jawatan dan bilangan pekerja
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Senarai jawatan yang diperlukan dan jumlah pekerja yang ada.
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Status pekerja sepenuh masa, kontrak / sambilan
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Jadual huraian tugas
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Menerangkan secara terperinci tentang tugas-tugas bagi setiap jawatan
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Butir-butir lengkap jawatan
<!--[if !supportLists]-->5.

<!--[endif]-->Jadual imbuhan balas jasa/ insentif
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Ganjaran-ganjaran & bentuk insentif kepada pekerja .cth kwsp,
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Perkeso, elaun perubatan, pengangkutan, penginapan dll
<!--[if !supportLists]-->6.

<!--[endif]-->Senarai keperluan pejabat / susun atur pejabat
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Menyenaraikan aset tetap dan barang keperluan pejabat seperti perabot, alat
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Pejabat, peralatan dll dalam pejabat.
<!--[if !supportLists]-->7.

<!--[endif]-->Perbelanjaan pentadbiran
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Mengganggarkan kos terlibat dalam perbelanjaan pentadbira, mengikut
hari/bulanan seperti gaji buruh, sewa pejabat, cukai, insurans dll

(Fakta 1m, Huraian 1m, 6 x 2m = 12 markah maks. Jawapan mesti ada kaitan dengan kes, jika tiada, 0
markah)

SOALAN 7

Encik Yusri, seorang usahawan berjaya yang memiliki sebuah kilang plastik, bercadang memohon
pinjaman bank dalam usaha mengembangkan perniagaannya. Bagi memenuhi tujuan tersebut,
Encik Yusri perlu menyediakan rancangan perniagaan yang lengkap.
Bagi membantu Encik Yusri menyediakan rancangan perniagaan yang lengkap mengenai
perniagaannya, anda dikehendaki menyediakan rancangan pengeluaran dan operasi kilang plastik
tersebut. [10]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

Rancangan pengeluaran dan operasi:

<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Produk yang dikeluarkan produk yang dikeluarkan, kuantiti keluaran
sehari/sebulan dll
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Proses pengeluaran cara proses pengeluaran dan kaedah pemprosesan . Tahap-
tahap dalam pembangunan dan pengeluaran produk, masa dan wang yang diagihkan dalam setiap tahap, mesin dan
peralatan dan jumlah serta kemahiran pekerja yang terlibat.
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Kapasiti pengeluaran keupayaan pengeluaran/jualan barang dan tawaran servis
untuk sebulan. Nyatakan keupayaan mesin dan peralatan, pekerja, pasaran, kemampuan syarikat dll
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Rancangan pengeluaran jumlah peneluaran yang dirancang sebulan/tahunan dan
bagaimana ditentukan. Mengambil kira permintaan pelanggan, kapasiti maksimum kilang dll
<!--[if !supportLists]-->5.

<!--[endif]-->Mesin dan peralatan senaraikan mesin dan peralatan yang diperlukan jenis,
spesiIikasi, model, harga seunit, kegunaan, keupayaan dan pembekal mesin.
<!--[if !supportLists]-->6.

<!--[endif]-->Bahan mentah/ sumber sumber pengeluaran analisis setiap sumber yang
digunakan dalam proses pengeluaran. Jumlah kuantiti, harga- kos seunit, pembekal, teknologi dll
<!--[if !supportLists]-->7.

<!--[endif]-->Tenaga kerja senarai pekerja-pekerja yang terlibat dalam pengeluaran- jawatan,
bilangan, kadar bayaran, gaji bulanan. Senarai jawatan, tanggungjawab, kemahiran, pengalaman dan huraian tugasan
masing-masing. Pekerja tak langsung spt. Penjaga stor, pengangkut bahan mentah, pencuci dll


SOALAN 8

Encik Ikram berkelulusan dalam bidang perubatan dan mempunyai pengalaman bekerja di
hospital kerajaan selama 8 tahun. Namun disebabkan minat yang mendalam dalam bidang
penternakan serta peka kepada keperluan dan masalah semasa masyarakat, beliau telah
mengambil keputusan untuk menceburkan diri dalam penternakan ayam secara organik.

Huraikan bagaimana Rancangan Perniagaan yang lengkap perlu disediakan oleh Encik Ikram
mengenaiaspek Strategi Pemasaran. [10]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN

Stategi pemasaran bagi Penternakan Ayam secara organik:

i. Sasaran pasaran [1]
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Siapakah pelanggan utama pengguna di Bandar yang peka kepada
kesihatan [ ]
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Tahap pendapatan pelanggan
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Tahap pendidikan pelanggan
ii. Persaingan
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Senarai pesaing
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Syarikat yang sedia ada
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Peratusan sumbangan dalam pasaran di kawasan setempat
iii. Produk
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Barangan atau perkhidmatan yang diberikan
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Ciri-ciri produk yang unik berbanding pesaing
iv. Harga
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Perlu realistik
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Mengambil kira harga pesaing, permintaan pengguna, kos , sensitivity
pengguna kepada isu kesihatan
v. Promosi
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Pilihan media/ publisiti yang ingin digunakan
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Belanjawan
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Keupayaan untuk promosi melalui ict
<!--[if !supportLists]-->ii.

<!--[endif]-->Tempat
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Sesuai atau tidak dengan sasaran pasaran
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Kelebihan lokasi
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Kawasan penternakan kemudahan asas
<!--[if !supportLists]-->-

<!--[endif]-->Pengguna yang ramai

SOALAN 9

Jelaskan kepentingan rancangan perniagaan terhadap pihak berikut:

i. Pengurusan
ii. Pembiaya
iii. Pekerja [6]
CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

Kepentingan rancangan perniagaan terhadap pihak berikut:

(i) Pengurusan
- mengetahui keuntungan[1]
- alat kawalan
- garis panduan
- penyediaan strategi
- pengukuran prestasi
- pengagihan sumber dengan cekap
(ii) Pembiaya
- kemampuan bayar balik
- berdaya saing atau tidak
(iii) Pekerja
- keselamatan/jaminan kerja
- kestabilan syarikat
- laluan kerjaya/peluang untuk meningkat

FOKUS: STRATEGI MEMULAKAN PERNIAGAAN

SOALAN 1

%erangkan tiga bentuk francais dan berikan contoh bagi setiap bentuk francais tersebut. [6]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

i. Pemegang francais berformat
Francais mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor yang menawarkan format
perniagaan secara pakej yang meliputi hak penggunaan harta intelektual.
Contoh: logo, jenama, goodwill; strategi pemasaran, operasi, pengiklanan, perakaunan, dan latihan; KFC, McDonald
ii. Francais pengilang produk
Francaisi menerima lesen untuk mengeluarkan barangan mengikut formula, resepi atau reka bentuk francais.
Contoh: pembotolan pepsi cola
iii. Francais wakil pengedar
Francaisi dimestikan memasarkan barangan keluaran francaisor secara eksklusif mengikut peraturan dan kaedah
yang ditentukan oleh francaisor.
Contoh: Shell, BP, Mobil, dll.
iv. Penganjur
Bertindak pengajur kepada francaisor.
Contoh: Pernas Edar, G-Mart

SOALAN 2

Anda sebagai seorang usahawan telah menjanakan satu idea dan ingin memulakan perniagaan berdasarkan
idea tersebut. %erdapat beberapa kaedah yang boleh digunakan untuk memulakan sesuatu perniagaan.
Francais dan perikatan strategik adalah dua strategi yang boleh digunakan oleh usahawan untuk memulakan
perniagaan tersebut.

<!--[if !supportLists]-->a.

<!--[endif]-->Huraikan apa yang anda faham dengan dua strategi permulaan perniagaan di
atas.[7]
<!--[if !supportLists]-->b.

<!--[endif]-->Jelaskan empat kebaikan dan empat keburukan strategi memulakan

perniagaan francais. [12]
<!--[if !supportLists]-->c.

<!--[endif]-->%erangkan tiga sebab strategi perikatan strategik lebih baik berbanding

dengan francais. [6]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

<!--[if !supportLists]-->a.

<!--[endif]-->Definisi perikatan strategik dan francais

Perikatan strategik Francais

<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Merupakan satu

<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Memulakan perniagaan
persekutuan atau pergabungan bersama dua atau lebih
firma
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Mempunyai tujuan
tertentu untuk mempelajari teknologi dan kemahiran
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Mekanisma perikatan
termasuklah usahasama, perlesenan, kontrak
pengeluaran
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Agihan untung
berdasarkan kepada satu perjanjian yang dipersetujui.

dengan membeli lesen perniagaan lain yang telah wujud
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Merupakan satu ikatan
kontrak
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Syarikat induk yang
memberi lesen dinamakan sebagai francaisor
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Usahawan yang
menerima lesen digelat francaisi
<!--[if !supportLists]-->O <!--[endif]-->Francaisi akan
membayar akan membayar yuran atau royalty


<!--[if !supportLists]-->b.

<!--[endif]-->Kebaikan dan keburukan francais :

Kebaikan francais Keburukan francais :

<!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->Latihan pengurusan
disediakan oleh francaisor
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Mengatasi masalah
kekurangan pengalaman
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Latihan untuk membantu
usahawan diadakan
<!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->Bantuan kewangan
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Pinjaman wang untuk
membeli bekalan dan peralatan
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Memberi panduan
membuat pinjaman bank
<!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->Jenama dan imej yang
mantap dan sedia ada
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Telah ada reputasi
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Pengiklanan diadakan
oleh francaisor
<!--[if !supportLists]-->4. <!--[endif]-->Bantuan berterusan
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Menyediakan bantuan
walaupun perniagaan telah dimulakan
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Bantuan dari segi kawalan
perbelanjaan dan inventori



<!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->Kawalan terhad
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Tidak boleh membuat
keputusan tanpa persetujuan francaisor
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Keputusan berkenaan
produk dan waktu urusniaga
<!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->Yuran Francais
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Dikenakan membayar dua
yuran
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Yuran pendahuluan ketika
membeli francais
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Yuran royalti yang
berterusan sepanjang operasi
<!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->Masalah imej
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Tindakan francaisi lain
akan menjejaskan imej francaisi yang lain
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->ni akan menyebabkan
keuntungan akan berkurangan
<!--[if !supportLists]-->4. <!--[endif]-->Tiada maklumat lengkap
industri francais di Malaysia
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Tiada akta yang
mengawasi sistem francais
<!--[if !supportLists]-->- <!--[endif]-->Tiada sistem kawal selia
terhadap kualiti.


<!--[if !supportLists]-->c.

<!--[endif]-->Tiga sebab perikatan strategik lebih baik daripada francais :

<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Perikatan strategik kebebasan dalam membuat keputusan berbanding dengan
francais masih tertakluk dengan ketetapan francaisor
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Perikatan strategik boleh berkongsi idea dalam sesuatu perniagaan tetapi francais
mesti mematuhi syarat-syarat yang telah sedia ditetapkan
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Perikatan strategik dapat mewujudkan pertukaran jenis kemahiran dan pengetahuan
di antara satu sama lain sementara francais tertakluk kepada format francais yang telah disediakan.

SOALAN 3

engan bermodalkan RM50 000, Julia seorang graduan lepasan universiti berhasrat untuk memceburi
bidang perniagaan berkaitan makanan. Beliau mempunyai pilihan untuk membuka perniagaan baru atau
memasuki bidang francais. Bincangkan.[10]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

(Pelajar perlu memberikan pilihan sama ada memilih memulakan sendiri atau francais.)

Sekirannya memiIih memuIakan sendiri:

Kebaikan memulakan sendiri:
<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Bebas untuk memilih lokasi yang sesuai - restoran atau warung makanan yang
strategik.
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Peluang untuk membentuk imej yang tersendiri jenis-jenis makanan yang hendak
dipasarkan. Contohnya, makanan tradisonal, cina, barat dll.
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Bebas untuk memilih kakitangan / pembekal / produk baru - bahan-bahan mentah,
pelayan restoran dll
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Bebas untuk membuat keputusan tanpa campur tangan pihak luar kaedah susun
atur kedai restoran dll
<!--[if !supportLists]-->5.

<!--[endif]-->Bebas memilih kemudahan fizikal yang diperlukan perabot, peralatan dapur dll

Kelemahan sistem francais kepada Cik Julia :
<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Tiada kebebasan kerana perlu mengikut peraturan oleh francaisor - bahan mentah,
susun atur premis perniagaan perlu ikut peraturan francaisor dll.
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Yuran yang dikenakan oleh francaisor mahal makanan segera KFC RM 800,000.
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Undang-undang yang mengawal perniagaan francais kurang ketat.
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Risiko ditipu oleh francaisor tiada bantuan diberikan dll

Sekiranya memilih untuk mengikut sistem francais, kebaikannya:
<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Berisiko rendah
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Berpeluang untuk memperdagangkan produk yang sudah terkenal jenamanya - Mc
Donald, KFC
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Berpeluang untuk memperoleh kaedah pengurusan yang telah terbukti berjaya.
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Mendapat panduan dan bimbingan, pemasaran serta bantuan kewangan daripada
francaisor.

Kelemahan memulakan sendiri:
<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Tiada rekod perniagaan terdahulu sebagai panduan.
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->Perlu mencari pelanggan baru
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Usaha yang memakan masa
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Kesukaran mendapatkan pinjaman atau kemudahan pembiayaan.
<!--[if !supportLists]-->5.

<!--[endif]-->Pekerja yang tidak terlatih,
<!--[if !supportLists]-->6.

<!--[endif]-->Lokasi yang tidak strategik dll.

SOALAN 4

Mengapakah kerajaan menggalakkan usahawan bumiputra menceburkan diri dalam perniagaan francais
berbanding memulakan sendiri perniagaan. [8]

CADANGAN RANGKA JAWAPAN:

<!--[if !supportLists]-->1.

<!--[endif]-->Menggunakan jenama yang sudah terkenal.
<!--[if !supportLists]-->2.

<!--[endif]-->mej yang baik.- nama baik dipercayai (goodwill)
<!--[if !supportLists]-->3.

<!--[endif]-->Berisiko rendah
<!--[if !supportLists]-->4.

<!--[endif]-->Mempercepatkan perkembangan perniagaan.-menambahkan
<!--[if !supportLists]-->5.

<!--[endif]-->Faedah ekonomi bidangan
<!--[if !supportLists]-->6.

<!--[endif]-->Faedah kepada usahawan yang tidak berpengalaman.-pakej latihan dan promosi
<!--[if !supportLists]-->7.

<!--[endif]-->Franchaisor memberikan bantuan modal.(dr segi francaisor sebagai perujuk)
<!--[if !supportLists]-->8.

<!--[endif]-->Memudahkan bank (peminjam)
<!--[if !supportLists]-->9.

<!--[endif]-->viii.Meluaskan pasaran
(4 fakta + 4 huraian). Fokus kepada francaisi