ORGANIZACIJSKA STRUKTURA TRGOVINE

Vrste trgovskih organizacij in trgovin

Vrste trgovskih organizacij

Vrste trgovskih organizacij

notranjetrgovinske organizacije

zunanjetrgovinske organizacije

na drobno

na debelo

na debelo in drobno

izvozne

uvozne

Uvoznoizvozne

Trgovina na drobno, naini prodaje in organizacijske oblike prodajaln

Storitev neposredno konnemu porabniku za njegovo osebno, neposlovno uporabo Trgovina na drobno s prodajalnami in naini prodaje: (1) postrena prodaja, (2) samopostrena prodaja (a- samopostreba, b- prodajni avtomati)
proizvajalci trgovina na debelo uvozniki

TRGOVINA NA DROBNO

porabniki-posamezniki

porabniki-gospodinjstva

Organizacijske oblike prodajaln

Kriteriji razvrstitve:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Velikost (Kiosk, Manja, predvsem klasina prodajalna, Market, Supereta, Supermarket, Hipermarket,
Megamarket, Veleblagovnica, Nakupovalni center)

Sortiment (splona prodajalna, specializirana prodajalna, ozko specializirana prodajalna butik,

kombinirana prodajalna; irok in plitev sortiment, ozek in globok sortiment)

Nain strebe (postreba, samopostreba, samoizbira, avtomatizirana postreba) Stik s kupci (osebni, po katalogih, po e-medijih) Lokacija (osrednja -mestna sredia), razprena (po sosedstvu), na obrobju velikih mest, v vejih krajih,
na podeelju; dejavniki: bliina kupcev, konkurenni ponudniki, prometne povezave, monost dograditve prodajnih povrin)

Cene (Obiajne cene, Diskontne cene, Visoke (eksluzivne) cene) Lastnitvo:

Prodajalne neodvisnih trgovcev Prodajalne franiznih sistemov - pogodbena zveza med dajalcem franize (proizvajalec, trgovec na debelo ali storitveno podjetje) in jemalcem franize (samostojni podjetnik, ki kupi lastninsko pravico do poslovanja ene ali ve enot v franiznem sistemu). Prodajalne trgovskih verig Zadrune prodajalne Prodajalne trgovskih drub Prodajalne mednarodnih trgovskih korporacij

Trgovina na drobno brez prodajaln

Neposredna prodaja (predvsem prodaja po sistemu od vrat do vrat. ali akviziterstvo) Neposredno trenje (naroanje po poti oz. kataloka prodaja) Prodaja s prodajnimi avtomati Nakupni servis Gibljive prodajalne (mobile shops) Prodaja po internetu

Trne poti
Neposredne in posredne:
proizvajalec proizvajalec proizvajalec proizvajalec

zastopnik

trgovec na debelo

trgovec na debelo

trgovec na drobno

trgovec na drobno

trgovec na drobno

konni porabniki

konni porabniki

konni porabniki

konni porabniki

Trgovina na debelo (grosistina trgovina)

Vse dejavnosti, vkljuene pri prodaji izdelkov ali storitev kupcem, ki kopujejo za preprodajo ali v poslovne namene Prodaja in pospeevanje prodaje Nakupovanje in oblikovanje sortimenta Drobljenje velikih koliin Skladienje Prevoz Financiranje Prevzem tveganja Trne informacije Storitve in svetovanje v zvezi s poslovanjem

trgovina na debelo

proizvajalci

uvozniki

TRGOVINA NA DEBELO

trgovina na drobno

veliki uporabniki

podjetniki-predelovalci

Naini organiziranja slube (oddelka) za trenje

a) Funkcijska organizacija trenja (sestavljajo strokovnjaki za posamezne trenjske funkcije, ki so odgovorni managerju za trenje) b) Organizacija trenja po geografskih obmojih c) Organizacija trenja na osnovi upravljanja izdelkov in

blagovnih znamk d) Organizacija trenja, ki temelji na upravljanju trga e) Organizacija trenja na osnovi upravljanja izdelka/upravljanja trga f) Korporacijska/divizijska organizacija trenja (pogosto se
za veje skupine izdelkov in/ali razline trge oblikujejo posebne divizije ali poslovne enote)

ORGANIZACIJSKE POVEZAVE V TRGOVINI

Odvisnost naina vodenja od:
sortimenta blaga, velikosti podjetja (majhna, srednja, velika), organiziranosti podjetja (samostojni podjetniki, delnike drube, idr.), kapitalske povezave podjetja (delnike drube, koncerni, holdingi), organizacijskih oblik (prodajalne z meanim blagom, specializirane, diskontne in druge), znailnosti trgovine (na debelo, na drobno), opravljanje trgovskih storitev, partnerskih in ostalih poslovnih verig in organiziranosti trgovskih podjetij (notranja, zunanja).

Organizacija poslovnih funkcij v trgovski organizaciji

UPRAVA DRUBE (PREDSEDNIK)
FINANCE RAUNOVODSTVO
(DIREKTOR-LAN UPRAVE)

KADROVSKO-SPLONA SLUBA MARKETING

(DIREKTOR-LAN UPRAVE) (DIREKTOR-LAN UPRAVE)

FINANCE
- likvidatura - kompenzacije - potroniki krediti - blagajna

RAUNOVODSTVO

RAZVOJ

KOMUNICI-RANJE

Kadrov-skosplona sluba

Pravna sluba

Planskoanalitska sluba

SORTIMENT

POSPEE-VANJE PRODAJE

-premoenjsko-pravne zadeve -kadrovska sluba -splona sluba -sodne izterjave in tobe -VPD in PPV -upravljanje z akti -arhiv -planiranje -analiza -statistika

GLAVNA KNJIIGA

POMONE KNJIGE -knjigovodstvo nabave -knjigovodstvo prodaje -knjigovodstvo DDV -knjigovodstvo OS -knjigovodstvo strokov

TRNO-INFORMACIJSKI SISTEM

-finanno knjigovodstvo -obraun in bilance, -AOP knjienje -analiza, nadzor

VELEPRODAJA
-program prehrana -program tehnika -program tekstil -veleprodajna skladia -obraun nabave in prodaje

MALOPRODAJA
-program blagovnice -program supermarketi -program samopostrebe -program klasine prodaje -program tehnine prodaje -program tekstilne prodaje