PODUZETNITVO

POSLOVNI PLAN mdabic@efzg.hr

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-1

Sadraj poglavlja
(1/2)

1. Svrha poslovnog plana 2. Dvostruka iskoristivost poslovnog plana 3. Pisanje poslovnog plana ima jednaku vanost kao i sam poslovni plan 4. Prednosti i nedostatci koritenja software paketa u pripremanju poslovnog plana 5. Razlika izmeu saetka poslovnog plana, potpunog poslovnog plana i poslovnog plana u uporabi
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2

Sadraj poglavlja
(2/2)

6. Izvrni saetak je moda najvaniji segment poslovnog plana. 7. Opis prekretnice i njena upotreba u poslovnom planu. 8. Svrha izvjetaja o izvorima i koritenju kapitala 9. Opis tekueg dogaaja. 10. Dijelovi usmene prezentacije poslovnog plana.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-3

KAKO SMO RADILI DO SADA

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-4

A DANAS

RADIMO

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-5

PROMILJANJE ULAGANJA U NOVI POTHVAT

IDEJA

ODLUKA O ULAGANJU

VRSTE ULAGANJA

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-6

Plan ili projekt

poetak sustavnog razmiljanja o ideji i njezinoj pretvorbi u stvaran posao

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-7

PODUZETNIKI PROJEKT
Uspjena poduzetnika djelatnost spoj je dobre ideje i kapitala Ako poduzetnik ima samo ideju, a nema kapitala ili openito zamisao kako stvoriti uvjete za poslovanje, tada se niti najbolja poduzetnika ideja nee ostvariti Bez obzira na veliinu kapitala kojom raspolae, poduzetnik nee moi ostvariti uspjeno poslovanje ako ono ne poiva na dobroj ideji Ljudi koji imaju kapital mogu, ali i ne moraju imati dobre ideje o poslovanju i o budunosti poduzea neki imaju kapital, neki ideje, a rjei oboje. Za prve je vano spojiti ih i u razvijenim gospodarstvima to se dogaa kroz institucije trita (financijske organizacije, savjetnici, posrednici itd.). 2008 Prentice Hall

Ralamba okruja: PRIJETNJE MOGUNOSTI Ralamba okruja: ssPRIJETNJE I IMOGUNOSTI TRITE: poloaj proizvoda oekivanja TRITE: poloaj proizvoda i ioekivanja KONKURENCIJA: tradicionalna, nova poduzea KONKURENCIJA: tradicionalna, nova poduzea TEHNOLOGIJA: promjene razvoj TEHNOLOGIJA: promjene i irazvoj EKONOMIJA: rast, inflacija, zakoni EKONOMIJA: rast, inflacija, zakoni

OSOBNI OSOBNI CILJEVI CILJEVI

POSLOVNI POSLOVNI CILJEVI CILJEVI

STRATEGIJA I STRATEGIJA I DUGORONI DUGORONI CILJEVI CILJEVI

MISIJA I MISIJA I STRATEGIJSKI STRATEGIJSKI PLAN PLAN

KRATKORONI KRATKORONI CILJEVI CILJEVI

TEKUE TEKUE POTREBE: POTREBE: - materijal - materijal - ljudi - ljudi - novac - novac

TEKUI TEKUI PRORAUN PRORAUN (GODINJI (GODINJI POSLOVNI PLAN) POSLOVNI PLAN)

Poslovna (unutarnja) ralamba: PREDNOSTI Poslovna (unutarnja) ralamba: PREDNOSTI I I SLABOSTI SLABOSTI PROIZVOD: cijena, promocija, mjesto PROIZVOD: cijena, promocija, mjesto DOBITAK/NOVANI TIJEK: izvori uporaba DOBITAK/NOVANI TIJEK: izvori i iuporaba LJUDI: menadment kljune sposobnosti LJUDI: menadment i ikljune sposobnosti UREAJI: starost iskoritenje UREAJI: starost i iiskoritenje
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-9

POSLOVNI PLAN MALIH I SREDNJIH PODUZEA

Prikupljanje podataka

Dijagnoza stanja

KONANA ODLUKA

POSLOVNA POLITIKA

Ocjena, prognoza

Donoenje odluke

upravljanje

kako e se poduzee osigurati i u budunosti poboljati trinu poziciju na prodajnim tritima (neprekinutost poslovanja) koje privlane trine segmente vrijedi obraditi (trina usmjerenost) i kolika e biti irina proizvodnog programa (pokrivenost trita)

STRATEGIJA

na kakvoj e se osnovici dogaati razliite poslovne aktivnosti (intrapreneurship tj. unutarnja poduzetnika organizacija, kanali distribucije, strateki partneri)
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-10

POSLOVNI PLAN
Dokument kojim poduzetnik provjerava svoju poslovnu zamisao.

emu slui poslovni plan?

* kao priprema uspjenog posla * kao vodi za izvedbu * za prikupljanje kapitala

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-1111

to je poslovni plan?
Poslovni plan
Poslovni plan pisan je u pripovjednom stilu, obino se sastoji od 25-35 stranica i opisuje to novo poduzee planira ostvariti.

Dvostruka uporaba dokumenta

Za veinu novih poduzea, poslovni plan je dokument s dvostrukom uporabom te je koriten unutar i izvan poduzea.
Unutar poduzea plan pomae poduzeu razviti plan puta kojim e ostvarivati strategije i planove. Izvan poduzea potencijalnim investitorima i ostalim dioniarima predstavlja poslovnu priliku koju poduzee eli iskoristiti i nain na koji to eli ostvariti.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-12

POSLOVNI PLAN MALIH I SREDNJIH PODUZEA

Svaki poduzetniki pothvat poinje planiranjem Poslovni plan je alat On slui za komunikaciju, upravljanje i kontrolu

Razrada poslovnog plana je analiza buduih poslovnih dogaaja Prognoze budunosti podrazumijevaju neizvjesnost i rizik Predvianje budunosti vremenski se ograniuje

Vijek poslovnog plana = vrijeme u kojem se oekuje gospodarski uinak poduzetnikog pothvata

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-13

Tko ita poslovni plan i to u njemu trai?

Postoje dvije osnovne strane zainteresirane za poslovni plan poduzea
Strane TO ONI TRAE
Jasno napisan poslovni plan, koji predstavlja viziju i budue planove poduzea, pomae zaposlenicima u poduzeu da djeluju usklaeno i da se razvijaju u konstantnom i svrhoshodnom nainu. Poslovni plan poduzea mora opravdati oekivanje da je ulaganje u poduzee dobra investicija od strane investitora i drugih dioniara. Najbitnije je ukljuiti injenice stvorene pravilnom analizom izvedivosti. Poslovni plan nije potpun ako je baziran iskljuivo na oekivanju poduzetnika ili osnivaa.
PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-14

Zaposlenici u poduzeu

Investitori i drugi vanjski dioniari

2008 Prentice Hall

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(1/4)

Struktura poslovnog plana

Kako bi se stvorio najbolji dojam, poslovni plan bi trebao imati konvencionalnu strukturu kao to je skica poslovnog plana prikazana u ovom poglavlju. Iako neki poduzetnici ele pokazati kreativnost u svemu to rade, odstupanje od konvencionalne strukture poslovnog plana je obino greka. Investitori su obino veoma zaposleni ljudi koji ele plan prema kojemu na jednostavan nain mogu doi do krucijalnih informacija.
PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-15

2008 Prentice Hall

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(2/4)

Struktura poslovnog plana (nastavljeno)

Software paket
Postoji mnogo raspoloivih software paketa koji koriste interaktivni, rasporedom voen pristup kao pomo u pisanju poslovnog plana. Neki od ovih programa pruaju veliku pomo no poduzetnici bi ipak trebali izbjegavati planove koji izgledaju kao da su stvoreni iz ogranienog izvora.

Osjeaj uzbuenja
Poslovni plan treba uz injenice i modele davati osjeaj iekivanja i uzbuenja u vezi s prilikama koje obiljeavaju novo poduzee.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-16

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(3/4)

Sadraj poslovnog plana

Poslovni plan treba sadravati jasne i precizne informacije o svim vanim aspektima predvienog novog poduzea. Mora biti dovoljno dug kako bi sadravao dovoljno informacija i dovoljno kratak kako bi zadrao interes itatelja. 25-35 stranica je dovoljno za veinu poslovnih planova

Tipovi poslovnih planova

Postoje tri tipa poslovnih planova koji su prikazani na iduem slajdu.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-17

Smjernice za pisanje poslovnog plana

(4/4) Tipovi poslovnih planova
Saetak poslovnog plana 10-15 strana Najpogodniji je za mlada poduzea koja ele provjeriti zainteresiranost od strane investitora Potpuni poslovni plan 25-35 strana Najpogodniji za nova poduzea kojima je potrebno financiranje, slui kao prikaz poslovanja poduzea Poslovni plan u uporabi 40-100 strana Namijenjen unutarnjoj publici, djeluje kao prikaz poslovanja i vodi za menaere zaduene za poslovanje.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-18

Skica poslovnog plana

Skica poslovnog plana
Predloak skice poslovnog plana je prikazan na iduih nekoliko slajdova. Veina poslovnih planova ne ukljuuje sve elemente predstavljene u uzorku plana; ovdje smo ih ukljuili u poslovni plan radi potpunosti. Svaki poduzetnik mora odluiti koje e elemente ukljuiti u svoj poslovni plan.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-19

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(1/10)

Naslovnica i sadraj
Naslovnica treba sadrati naziv poduzea, njegovu adresu, telefonski broj, datum i kontakt informacije glavnog poduzetnika.

Izvrni saetak
Izvrni saetak je kratki pregled itavog poslovnog plana; omoguava zaposlenom itatelju da u kratkom vremenu vidi sve to treba znati o prepoznatljivim karakteristikama poduzea.
U veini sluajeva e investitor prvo traiti kopiju izvrnog sadraja te e traiti kopiju potpunog poslovnog plana samo ako je izvrni sadraj dovoljno uvjerljiv.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-20

PRAVILA O SADRAJU POSLOVNOG PLANA

Opseg: 20-40 stranica Vaan izgled: -naslovne stranice -saetka Struktura po poglavljima Usmjerenost na budunost: 3-5 godina Bez pretjerivanja: poslovni realizam Raspravlja o rizicima i moguim problemima Ponude suulagaima ivi dokument: odravanje, nadopunjavanje
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2121

SADRAJ POSLOVNOG PLANA

A) B) C) D) E) F) G) H)

Naslovna stranica I) Financijski pokazatelji Saetak a) Plan ukupnih ulaganja Opis poduzea b) Obraun amortizacije Opis proizvoda/usluge c) Obraun plaa Trite d) Specifikacija trokova Plan marketinga e) Izvori financiranja Tehniko-tehnoloka analiza f) Raun dobiti i gubitka Zaposlenici-menadment g) Financijski tok h) Analiza osjetljivosti/prag profitabilnosti
PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-2222

2008 Prentice Hall

A) NASLOVNA STRANICA

naziv projekta (poslovni plan za proizvod/uslugu...) naziv poduzea, logo, adresa, tel, fax, e-mail ime i prezime vlasnika datum izrade oznaka da je plan poslovna tajna

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2323

B) SAETAK POSLOVNOG PLANA

opseg 1-2 stranice kratak opis poduzetnika (poduzea) privlaan opis posla/proizvoda (posebnost) saetak financijskih pokazatelja ponuda suulagaima/banci

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2424

INFORMACIJA O PODUZETNIKU INVESTITORU

Obrazloenje svrhe investiranja Temeljna djelatnost poduzea Poetni kapital Dosadanji poslovni uspjesi i rezultati O kakvom se poduzetnitvu radi (obiteljsko, mladi poduzetnik, ensko poduzetnitvo itd.) Izvedeni uinci projekta (iri znaaj za kraj, mjesto i sl.) Inicirajui projekt, razvojni, projekt podizanja tehnolokog kapaciteta, poveanje realizacije itd.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-25

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

Poduzee
Najefektivniji nain da se poduzee predstavi iroj publici je opisivanje prilike koju je poduzetnik prepoznao- to je ili problem koji se treba rijeiti ili potreba koja se treba ispuniti- i nakon toga opis naina na koji poduzee rijeava taj problem ili ispunjava potrebu. Opis prilike treba biti popraen kratkom povijesti poduzea zajedno s njenom misijom i ciljevima. Slijedi objanjenje komparativne prednosti i opis poslovnog modela poduzea.
PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-26

2008 Prentice Hall

C) OPIS PODUZEA

datum osnivanja, pravni oblik osnivai,vlasnici, vlasniki udjeli djelatnost (glavna, dopunska) razvojni ciljevi za 3-5 godina

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2727

D) OPIS PROIZVODA/USLUGE

potrebe koje e zadovoljiti posebnost/jedinstvenost dodatne usluge mjesto u grani razvojna faza proizvoda/usluge usporedba s konkurentskim proizvodom

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2828

E) ANALIZA TRITA
Analiza trita prodaje tko su kupci, gdje se nalaze bitna svojstva proizvoda za njih, odluka o kupnji- imbenici procijeniti mogui udio na tritu Analiza trita nabave izvori nabave nabavna cijena, mogunost nabave i rokovi isporuke Analiza konkurencije 3-5 najznaajnijih konkurenata prednosti i slabosti konkurencije slinosti i razlike s konkurencijom mogunost ulaska novih poduzea
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-2929

F) PLAN MARKETINGA
kako privui i zadrati kupce

A. Oblikovanje cijena zarada, popusti B. Strategija prodaje distribucijski kanali prodajno osoblje

C. Reklama i promocija - plan izvoenja D. Usluge poslije prodaje - servisi, garancije

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-3030

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana H) TEHNIKO-TEHNOLOKA ANALIZA

opis proizvodnog procesa, kapaciteti prostor i oprema (popis strojeva i opreme) cijene i plan nabave odravanje i trokovi

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-3131

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

Menaderski tim
Kao to je ranije spomenuto, jedna od najvanijih stvari koju investitori ele vidjeti dok preispituju isplativost otvaranja novog poduzea je snaga njegovog menaderskog tima. Ukoliko tim ne sadri takve karakteristike, veina investitora nee itati ostatak poslovnog plana. Ovaj segment treba sadravati kratak saetak kvalifikacija svakog lana menaderskog tima, ukljuujui njegova/njena bitna prijanja poslovna iskustva, znaajna postignua i obrazovanje.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-32

G) ZAPOSLENICI-MENADMENT

kljune vodee osobe, ivotopisi funkcije, odgovornosti nain zapoljavanja (stalno, povremeno, skraeno i dr.) osposobljavanje, nagraivanje, napredovanje plan zapoljavanja 3-5 godina

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-3333

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

Financijski plan
Financijski segment plana mora prikazivati financijsku isplativost poslovanja. itatelj koji paljivo prolazi kroz poslovni plan e pomno istraiti ovaj dio plana. Financijski plan treba zapoeti s objanjenjem financiranja koje e biti potrebno poduzeu u iduih 3-5 godina zajedno s objanjenjem naina koritenja tih financija.
Te se informacije zovu izvorima i uporabom izvjetaja o kapitalu.

Idui dio ovog segmenta ukljuuje financijske projekcije ija je svrha daljnje demonstriranje isplativosti poslovanja.
PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-34

2008 Prentice Hall

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
a) Plan ukupnih ulaganja ulaganja u osnovna (stalna) sredstva ulaganja u obrtna sredstva
OSNOVNA SREDSTVA Graevinski objekti -postojei prostor -dogradnja Oprema -strojevi -vrijednost opreme, montaa, carina Alati Osobno raunalo Namjetaj Osnivaka ulaganja projektiranje, dozvole UKUPNO Hall 2008 Prentice 25.000 35.000 2007. 10 mj. 100.000 2007. 11.mj 2007. 12.mj ukupno

20.000 150.000 35.000 20.000 25.000

120.000 150.000 35.000 20.000 25.000 60.000 410.000 4-3535

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI 125.000 205.000 80.000

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
OSNOVNA SREDSTVA su ona koja se neprekidno upotrebljavaju, postepeno se troe i koriste se u vie proizvodnih ciklusa (graevinski objekti, zemljita, stada, nasadi, oprema, naobrazba djelatnika, knjige, asopisi, licence, umj. djela i dr.)

OBRTNA SREDSTVA su sredstva koja se potroe u jednom proizvodnom ciklusu i svoju vrijednost prenesu na vrijednost proizvoda (npr. sirovine, poluproizvodi, energija i sl.). Prodajom proizvoda poduzetnik naplauje njihovu vrijednost i tim novcem kupuje ono to je potrebno za sljedei proizvodni ciklus.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-3636

ukupni prihod Obrtna sredstva=--------------------------------koeficijent obrtaja broj dana u godini(360) Koef. obrtaja =---------------------------------dani vezanja Ukupni prihod je procjena za cijelu godinu poslovanja, a koeficijent obrtaja je broj koliko puta se u ukupnom prihodu obrnu obrtna sredstva u toku jedne godine. Dani vezanja vrijeme potrebno da se novac uloen u poslovanje vrati prodajom i naplatom proizvoda. Nastali trokovi u to vrijeme znae troenje obrtnih sredstava.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-37

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI
b) Obraun amortizacije- zakonom odreena veliina Osnovna sredstva se postupno troe i gube svoju vrijednost. Amortizacija se obraunava kako bi se ona mogla zamijeniti. Amortizacija je dio poslovnih rashoda i odbija se od porezne osnovice. nabavna vrijednost stalnog sredstva x stopa otpisa Iznos =_____________________________________________ amortizacije 100 Primjer: Nabava opreme- tokarskog stroja a) godinja stopa otpisa 8% b) nabavna vrijednost tokarskog stroja -vrijednost stroja 25.000 kn -carina 3.750 kn -transport i osiguranje 500 kn -montaa 800 kn c) UKUPNA nabavna vrijednost opreme DABI =30.050 kn PROF.DR.SC. MARINA PROF.DR.SC. MARINA DABI 2008 Prentice Hall d) Godinji iznos amortizacije (a x c) = 2.404 kn

4-3838

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI c) Obraun plaa -neto plaa za pojedina radna mjesta (i poduzetnikovo) -porez i prirez iz plae i na plau (zakonski propisi) 2002 2003 2004. Mjesena . . plaa 1 1 1 1 1
3

VKV tiskar prodava direktor

UKUPNO
2008 Prentice Hall

1 1
3

2 1
4
4-3939

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI d) Specifikacija trokova

2002. 2002. 2002. 2003. 2004. 1-4 5-8 9-12
Materijalni trokovi (sirovina,sitni inventar,gorivo,energij a papir boja struja,voda,plin Nabavna vrijednost robe Usluge (promidba...) Nematerijalni trokovi (najam,dnevnice,osigu ranje) Plae UKUPNO
2008 Prentice Hall

2005.

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-4040

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI e) Izvori financiranja osim vlastitih sredstava (novac i dr.),poduzetnik moe koristiti kredit, lizing, zajednika ulaganja i dr.
2002 10 mj 1. Vlastita sredstva a) graevinski objekt b) novac 2. Kredit UKUPNO
2008 Prentice Hall

2002 11 mj.

2002 12 mj.

Udio 40% 30% 10%

60%
PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

100%

4-4141

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI f) Raun dobiti i gubitka Ukupni prihod planirana koliina prodane robe x cijena Ukupni rashod svi trokovi Bruto dobit- razlika ukupnih prihoda i rashoda Neto dobit- bruto dobit umanjena za porez na dobit
A.Ukupni prihodi Materijalni trokovi Nabavna vrijednost robe Usluge Nematerijalni trokovi Plae Amortizacija Financijski rashodi B. Ukupni rashodi C. Bruto dobit Porez na dobit 20%
2008 Prentice Hall

200.000 250.00 0

300.00 0

350.00 0

130.000 70.000 14.000 56.000

4-4242

D. Neto dobit

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI g) Financijski tok analiza likvidnosti Postupak kojim se utvruje da li projekt moe u cijelom svom trajanju podmirivati svoje obveze. Primici su svi novani priljevi, izdaci su svi novani odljevi Neto primici su razlika izmeu primitaka i izdataka, ako su vei od 0 projekt je likvidan (manja od 0= nelikvidan)
I Primici Ukupni prihodi Izvori financiranja a) Vlastita sredstva b) Kredit Osnovna sredstva Obrtna sredstva II Izdaci Ulaganja u osnovna sr. Ulaganja u obrtna sr. Trokovi poslovanja Porez na dobit Financ.obveze (anuiteti) PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI 2008 Prentice Hall Neto primici I-II

4-4343

I) FINANCIJSKI POKAZATELJI

h) Analiza osjetljivosti / prag profitabilnosti Prag profitabilnosti pokazuje za koliko se moe podbaciti (minimalna koliina prodaje, minimalne cijene) u poslovanju- ostvarenju prihoda, a da jo uvijek poduzee pokrije sve trokove i ima zadovoljavajuu likvidnost.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-4444

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(4/10)

Struktura poduzea,vlasnitvo i intelektualna imovina

Ovaj segment treba zapoeti s opisom strukture novog poduzea, ukljuujui informacije o odnosima izmeu top menadmenta i lanova menaderskog tima. Idui dio ovog segmenta treba objasniti legalnu strukturu poduzea. Trei dio segmenta navodi intelektualnu imovinu poduzea, ukljuujui patente, trgovake znakove i autorska prava.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-45

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(5/10)

Analiza industrije
Ovaj segment treba zapoeti s navoenjem glavnih trendova u industriji u kojoj poduzee namjerava konkurirati te glavne karakteristike industrije, kao to su: veliina, privlanost i potencijal za ostvarivanje profita. Ovaj segment takoer treba predstaviti nain na koji e poduzee umanjiti ili zaobii sile koje smanjuju profitabilnost industrije. Nakon toga treba se navesti ciljano trite i analiza naina na koji e poduzee konkurirati u tom tritu.
PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-46

2008 Prentice Hall

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(6/10)

Marketinki plan
Marketinki plan treba se navesti odmah nakon analize industrije i treba sadravati detalje o proizvodima ili uslugama novog poduzea. Nakon to proita ovaj segment poslovnog plana, investitor bi trebao stei osjeaj sigurnosti te dojam da su ukupni pristup ciljanom tritu, proizvodna strategija, cjenovna strategija, kanali distribucije i strategije promocije proizvoda usklaeni i smisleni.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-47

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(7/10)

Plan poslovanja
Ovaj segment prikazuje dnevno poslovanje poduzea. Pregled proizvodnog plana (ili plana pruanja usluga) treba biti popraen opisom mree dobavljaa, poslovnih partnera i opskrbljivaa uslugama koji e biti neophodni u proizvodnji proizvoda ili pruanju usluga koje e poduzee prodavati. Svaki rizik u vezi s regulacijama koje se odnose na poslovanje poduzea trebaju biti otkrivene kao i ne-rutinske regulacije koje se odnose na odlaganje otpada i sigurnost radnika.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-48

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(9/10)

Financijski plan (nastavljeno)

Financijske projekcije trebaju ukljuivati tri do pet godina pro forma izvjetaja o dobiti, bilance i izvjea o novanim tokovima kao to je opisano u poglavlju 8. Vano je znati da se poslovni planovi trebaju zasnivati na realistinim projekcijama.
Ako te projekcije nisu realisitne sigurno je da e, nakon to poduzee primi kapital, doi do dana obrauna. Investitori i bankari smatraju poduzetnike odgovornima za njihove projekcije.

2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-49

Istraivanje svakog segmenta poslovnog plana

(10/10)

Kritini faktori rizika

Iako je postoje brojni potencijalni kritini faktori, poduzee bi u ovom dijelu poslovnog plana trebalo opisati stvarne kritine rizike.

Dodatak
Svaki informativni materijal koji se ne moe s lakoom smjestiti u strukturu poslovnog plana treba biti smjeten u dodatku. Primjeri informativnih materijala koji se mogu pojaviti u dodatku ukljuuju:
Rezime lanova tima top menadmenta, slike ili dijagrami proizvoda ili prototipova proizvoda, odreeni financijski podaci i projekcije trinog istraivanja.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-50

Saetak poglavlja
(1/2) 10 najvanijih pitanja na koja treba odgovoriti poslovni plan
Da li je poduzee samo ideja ili je prilika sa stvarnim potencijalom? Da li poduzee posjeduje uzbudljiv i osjetljiv poslovni model? Da li e ga druga poduzea moi lako kopirati?

Da li su proizvodi i usluge isplativi? Da li predstavljaju znaajnu vrijednost kupcu? Da li je provedena analiza izvedivosti?

Da li industrija, u kojoj e se proizvod ili usluga nadmetati, raste, miruje ili se smanjuje?

Da li poduzee posjeduje dobro definirano ciljano trite?

PROF.DR.SC. MARINA DABI 4-51

2008 Prentice Hall

Saetak poglavlja
(2/2) 10 najvanijih pitanja na koja treba odgovoriti poslovni plan
Da li menaderski tim posjeduje iskustvo i vjetine te da li je sposobno upravljati novim poduzeem? Da li je poduzee pravilno organizirano? Da li su strategije i poslovne prakse legalne i etine?

Da li su financijske projekcije realistine i da li projiciraju svijetlu budunost poduzea? Koju razinu povrata oekuju investitori?

Kako e konkurenti poduzea reagirati na njegov ulazak u njihovo trite?

Koji kritini rizici okruuju poduzee i ima li menaderski tim planove u sluaju da ti rizici postanu stvarni problemi?
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-52

Prezentacija poslovnog plana investitorima

(1/3)

Izrada prezentacije za investitore

Ukoliko poslovni plan stvori interes na strani potencijalnih investitora, idui korak je sastanak s investitorima i osobna prezentacija plana. Prvi sastanak s investitorima je vrlo kratak, traje oko 1 sat. Investitori obino trae od poduzea da naprave 20-30 minutnu power-point prezentaciju i da ostatak vremena iskoriste za odgovaranje na pitanja. Ako je investitor impresioniran i eli saznati vie o poslovnom pothvatu, pozvati e poduzee na drugi sastanak.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-53

Prezentacija poslovnog plana investitorima

(2/3)

Savjeti u pripremanju usmene prezentacije za investitore

Osnivai novih poduzea trebaju, kada ugovore sastanak s investitorima, napraviti power point prezenacije koje e ispuniti za to predvieno vrijeme. Prezentacija treba biti tena i uvjebana. Slajdovi trebaju biti jezgroviti, a ne prenatrpani materijalima.
Prvo pravilo za pripremanje usmene prezentacije je da se slijede upute. Ako investitor zatrai od poduzetnika da prezentacija traje sat vremena te da se tih sat vremena dijeli na 30 minuta power point prezentacije i 30 minuta odgovaranja na pitanja, tada power point prezentacija ne smije trajati vie od 30 minuta.
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-54

Prezentacija poslovnog plana investitorima

(3 of 3) 10 power point slajdova koje prezentacija investitorima treba sadravati: 1. Naslovnica 2. Problem 3. Rijeenje 4. Poslovni model 5. Menaderski tim 6. Industrija i ciljano trite 7. Konkurencija 8. Intelektualno vlasnitvo 9. Financijske projekcije 10.Trenutni status, traena koliina novaca i projiciranja uporaba kapitala
2008 Prentice Hall

PROF.DR.SC. MARINA DABI

4-55