1.

STRATEGIJA POZICIONIRANJA PROIZVODA

SMJETANJE MARKE NA DIO TRITA GDJE E IMATI POVOLJNIJI PRIHVAT NEGOLI KONKURENTSKE MARKE. ZAHTJEVI: (a) USPJENO UPRAVLJANJE POJEDINANOM MARKOM ZAHTIJEVA NJEZINO POZICIONIRANJE NA TRITU KAKO BI MOGLA KONKURIRATI S NAJTVRIM PROTIVNIKOM I ZADRAVANJE JEDINSTVENE POZICIJE KREIRANJEM AURE OSOBITOG PROIZVODA.

STRATEGIJA POZICIONIRANJA

POZICIONIRANJE
POZICIONIRANJE NIJE ONO TO SE RADI PROIZVODU. POZICIONIRANJE JE ONO TO SE RADI SVIJESTI POTROAA. TO ZNAI DA POZICIONIRANJE PREDSTAVLJA SMJETANJE PROIZVODA U SVIJESTI POTROAA NA SPECIFIAN NAIN.

POZICIONIRANJE PROIZVODA U SVIJESTI POTROAA

POZICIONIRANJE
Percepcija proizvoaa Marka A Marka B Marka C Marka D
Tehnika kvaliteta

1. USTANOVITI RAZLIKE PROIZVODA, USLUGA, OSOBLJA I IMAGE-A U ODNOSU NA KONKURENTSKE PROIZVODE, 2. USTANOVITI KRITERIJI ZA ODABIR NAJVANIJIH RAZLIKA I NAIN NJIHOVOG ISKAZIVANJA. 3. PROMOCIJSKIM AKTIVNOSTIMA, UPOZNATI CILJNO TRITE, ODNOSNO POTENCIJALNE KUPCE/POTROAE O USTANOVLJENIM RAZLIKAMA, ODNOSNO SADA VE PREDNOSTIMA SVOJEG PROIZVODA U ODNOSU NA KONKURENTSKE.

Percepcija potroaa

?Marka
Marka C B Marka D Marka A

PROCES CILJNOG MARKETINGA

6. Razviti marketing-mix za svaki segment

PERCEPCIJSKA MAPA
Luksuzno
Lincoln Cadillac Mercedes Chrysler BMW Pontiac Chevy Nissan Toyota VW

Pozicioniranje

5.

Pozicionirati svaki odabrani ciljni segment

4.

Izbor ciljnog (ciljnih) segmenta (segmenata)

Izbor ciljnog trita

3.

Ocjenjivanje privlanosti pojedinih segmenata

Tradicionalno

Olds

Buick Ford

Sportski

2.

Razvijanje profila segmentacije

Segmentacija
1. Identificiranje kriterija segmentacije

Dodge Plymouth

Funkcionalno

PROCES OBLIKOVANJA STRATEGIJE POZICIONIRANJA

GREKE U POZICIONIRANJU
1. POTPOZICIONIRANJE
(BLIJEDA PREDODBA O ODREENOJ MARKI I PROIZVODU)

2. PREPOZICIONIRANJE
(PREUSKA SLIKA O ODREENOJ MARKI PROIZVODA)

3. POBRKANO POZICIONIRANJE
(REZULTAT PRETJERANIH TVRDNJI ILI PREESTOG PREPOZICIONIRANJA ODREENE MARKE

4. DVOJBENO POZICIONIRANJE
(KUPCI NERADO VJERUJU TVRDNJAMA O ODREENOJ MARKI)

2. STRATEGIJA REPOZICIONIRANJA PROIZVODA

REVIZIJA AKTUALNE POZICIONIRANOSTI PROIZVODA I NJEGOVOG MARKETING-MIXA UZ TRAENJE NOVE POZICIJE KOJA SE INI PRIKLADNIJOM.
ZAHTJEVI: (a) UKOLIKO JE STRATEGIJA USMJERENA POSTOJEIM POTROAIMA REPOZICIONIRANJE SE IZVODI PROMOCIJOM RAZLIITIH NAINA UPOTREBE PROIZVODA

(b) UKOLIKO SE ELI DOSEI NOVE POTROAE, OVA STRATEGIJA ZAHTIJEVA DA PROIZVOD BUDE PREZENTIRAN DRUGAIJIM PRISTUPOM LJUDIMA KOJI MU DO TADA NISU BILI SKLONI.

PRI TOME TREBA VODITI RAUNA DA SE PROCESOM PRIVLAENJA NOVIH PROIZVODA POSTOJEI POTROAI KOJIM SLUAJU NE OTUE.

3. STRATEGIJA OPSEGA PROIZVODA

(c) UKOLIKO OVA STRATEGIJA CILJA NA PREDSTAVLJANJE NOVIH NAINA UPOTREBE, ONDA IH JE NUNO I POTRAITI, UKOLIKO POSTOJE. ODNOSI SE NA PERSPEKTIVU PROIZVODNOG PROGRAMA GOSPODARSKOG SUBJEKTA. GOSPODARSKI SUBJEKT MOE ODABRATI: IAKO SVI PROIZVODI MODA I NEMAJU SKRIVENE NAINE UPOTREBE, POSTOJE PROIZVODI KOJI MOGU POSLUITI ZA SVRHE KOJE NISU IZVORNO BILE PREDVIENE. a) STRATEGIJU JEDNOG PROIZVODA, b) STRATEGIJU VIESTRUKIH PROIZVODA ILI c) STRATEGIJU SUSTAVA PROIZVODA.

ZAHTJEVI: (a)JEDAN PROIZVOD: GOSPODARSKI SUBJEKT MORA OSTATI UP-TO-DATE S PROIZVODOM AK I UKOLIKO POSTANE TEHNOLOKI LIDER KAKO BI IZBJEGAO NJEGOVO ZASTARIJEVANJE (b)VIESTRUKI PROIZVODI: PROIZVODI MORAJU NADOPUNJAVATI JEDAN DRUGOGA U PROIZVODNOM PROGRAMU (c) SUSTAV PROIZVODA: GOSPODARSKI SUBJEKT MORA BITI BLIZAK POTREBAMA I ELJAMA POTROAA I UPOTREBNIM SVOJSTVIMA PROIZVODA.

STRATEGIJE DIVERSIFIKACIJE

STADIJI DIVERSIFIKACIJE

DIVERSIFIKACIJA SE TEMELJI NA ULASKU GOSPODARSKOG SUBJEKTA U POTPUNO NOVE POSLOVE I NOVA TRITA.

PRIMJERI DIVERSIFIKACIJE

DIVERSIFIKACIJA

4. STRATEGIJA KREIRANJA PROIZVODA

STRATEGIJA KREIRANJA PROIZVODA SE ODNOSI NA STUPANJ STANDARDIZACIJE PROIZVODA. GOSPODARSKI SUBJEKT IMA SLJEDEE MOGUNOSTI ODABIRA: STANDARDNI PROIZVOD, PRILAGOENI PROIZVOD I STANDARDNI PROIZVOD S MODIFIKACIJAMA.

CILJEVI: a) STANDARDNI PROIZVOD - POVEANJE EKONOMIJE RAZMJERA GOSPODARSKOG SUBJEKTA b) PRILAGOENI PROIZVOD NATJECANJE S MASOVNIM PROIZVOAIMA STANDARDIZIRANIH PROIZVODA PUTEM FLEKSIBILNOG KREIRANJA PROIZVODA c) STANDARDNI PROIZVOD S MODIFIKACIJAMA KOMBINIRANJE KORISTI PRETHODNE DVIJE STRATEGIJE.

5. STRATEGIJA NOVOG PROIZVODA

SKUP OPERACIJA KOJE SE ODNOSE NE UVOENJE NOVOG PROIZVODA (a) U ODNOSU POSTOJEU LINIJU PROIZVODA (b) KOJI ZADOVOLJAVA NOVU POTREBU

MOGUE SU TRI ALTERNATIVE: a) UNAPRJEENJE/MODIFIKACIJA PROIZVODA b) IMITACIJA PROIZVODA c) INOVACIJA PROIZVODA

ZAHTJEVI: STRATEGIJU NOVOG PROIZVODA JE TEKO PROVESTI AKO U GOSPODARSKOM SUBJEKTU NE POSTOJI ORGANIZIRANI SUSTAV ZA RAZVOJ PROIZVODA, KOJI: SAGLEDAVA TENJE GOSPODARSKOG SUBJEKTA ZA NOVIM PROIZVODIMA RAZVIJA OTVORENOST PREMA KREATIVNOSTI DOPRINOSI RAZVIJANJU NAKLONOSTI OKRUENJA PREMA KREATIVNOSTI RAZVIJA METODE ZA GENERIRANJE NOVIH IDEJA I NJIHOVO VREDNOVANJE.