Professional Documents
Culture Documents
22e Hypotheken Event 2013
22e Hypotheken Event 2013
topsprekers
+50
+2 0
Confronterende intermezzos:
Brenno de Winter
ASR
NIBC Bank
UvA
SP
EIB
VEH
Marianne Wansbeek-Timmer
Patricia Devlaeminck
Christian Bouter
Matthijs Mons
Leon Jansen
Martin Koot
Rob Adams
Caf
Fotograag: Dirk Hol
Jacqueline Baardman
Thomas Ploemen
Jacques Monasch
Raymond Knops
Frido Kraanen
Guus Alfrink
CDA
PvdA
VODW
Obvion Hypotheken
PGGM
Patintenfederatie NPCF
Psychotherapeute: 10 tips om signalen bij uw klant te herkennen die wijzen op een aankomende echtscheiding!
Advieskeuze.nl
AEGON
Toyota
SNS Bank
Six Fingers
Zelfstandig Adviseur
Ronald Touwslager
NHG
AAHG
Delta Lloyd
Obvion Hypotheken
Karel Schiffer
Bouwe Kuik
Leo de Boer
Nadja Jungmann
Frans Hiddema
Peter Wesdorp
Joost Melis
Skydoo
Gilde Schuldhulpverlening
rd 2013 a
EyeOpen Consumentenbond Bureau D&O
Datum: woensdag 6 en donderdag 7 februari 2013 Locatie: Van der Valk Hotel, Almere
W innaar rd 2013 A wa
GfK VVD Rabobank Nederland ABN AMRO Bank
Rick te Molder
Willem Oudijk
Barbara Visser
Jurjen Oosterbaan
Ben Schellekens
Paul Banziger
Ron Bavelaar
Aniel Autar
Chris Vink
NVB
Vesting Finance
Woonfonds Hypotheken
http://bit.ly/Hypothekenevent twitter.com/Hypothekenevent
Het Hypotheken Event brengt de markt bij elkaar. Al 22 edities lang. Beste Hypotheekprofessional, Wat is uw advies uw klant waard? veel zijn consumenten In februari 2013 zijn de eerste ervaringen van betaald advies bekend. Hoe rocessen voldoende afgestemd op betaalbaar advies? bereid te betalen voor advies? Zijn uw p Hoe spelen uw collegas in op deze transformatie? van restschuld Hoe richt u uw organisatie in op (online) betaald advies, in tijden centraal op de en verschuiving van ketenverantwoordelijkheid? Deze vraag staat 22ste editie van het Hypotheken Event op 6 en 7 februari 2013. Verrassende klantbelevingworkshops klantbelevingGet out of your comfort zone! Doe inspiratie op met vakgenoten tijdens de buiten de branche zoals; workshops geleid door innovators van binnen n Toyota, PGGM, AEGON en Advieskeuze.nl over: Wonen, werk en leven in 2030 Een tevreden klant die fan wordt Het gebruik van online reviews
Caf
Wapenfeiten en inspiratie ch betoog over Van live klantpanel, hacksessie van Brenno de Winter tot psychoanalytis theken Event is d plek voor diepgang, echtscheiding en politiek debat. Het 22ste Hypo inspiratie en netwerken om u en uw business te blijven vernieuwen. Met vriendelijke groet, Cathelijn Kloeze Programma Manager Hypotheken Event PS Ontdek het succes van de gestandaardiseerde pfandbrief van de Duitse financieringsmarkt.
Martin Koot : Grootste uitdaging 2013: De klant wil begrijpelijke, zinvolle en betaalbare dienstverlening. Hoe ver zijn we?
Actueel en praktisch programma voor en door de markt: met dank aan allen die hebben meegewerkt aan de agenda van het 22ste Hypotheken Event. Met in het bijzonder dank voor de IIR Programmaraad: Martin Koot, Martin Koot, zelfstandig adviseur, directeur Complianceplatform.nl Jan van Baars, Algemeen Directeur, AAHG Paul van der Meijs, Directievoorzitter, de Hypotheker Paul van der Meijs: Ronald Touwslager, Directievoorzitter, Obvion Hypotheken Wat zie ik als grootste kans? Matthijs Mons, Partner, IG&H Consulting & Interim De komende jaren krijgen we de kans om
Jan van Baars: Welke grootste kans ligt voor ons? Via inhoudelijk waardevolle klantcontacten het vertrouwen van klanten in onze sector terug verdienen en daarmee een basis te leggen voor een (financieel) gezonde toekomst van de sector
Matthijs Mons: Wat zie ik als grootste uitdaging? Het is een grote uitdaging voor iedereen die in onze branche werkt om de huidige marktomstandigheden nu maar eens te accepteren als fact-of-life, als een nieuw niveau van realiteit. En om vanuit dat inzicht met een positieve state of mind, weer kansen te gaan zien, want die zijn er natuurlijk te over. Deze crisis kan juist een geweldig fundament leggen voor spelers die nu de juiste keuzes maken. Die zichzelf opnieuw weten uit te vinden in de provisieloze wereld, die echt vanuit klantbelang gaan opereren, die juist nu durven te innoveren. Marktpartijen die de digitale wereld durven te omarmen, die in zorgplicht juist een kans zien en die zich niet laten afschrikken door een nieuw fiscaal stelsel. Voor hen is er heus wel licht aan het einde van de tunnel.
ons provisie- en productgerichte imago om te zetten in dat van onafhankelijke financile zaakwaarnemers van onze klanten.
Ronald Touwslager: Grootste uitdaging? Dat zijn er meerdere: 1. Een belangrijke verandering is prijsstelling en betalingscultuur. Vraag is hoe het intermediair zijn toegevoegde waarde kan uitleggen. Wat doet hij voor het geld dat hij voor zijn advies vraagt. Welke kwaliteit biedt hij? 2. De consument bepaalt steeds meer wanneer en hoe hij het advies van de adviseur nodig heeft. Aanbieders spelen hierop in door doe-het-zelf mogelijkheden te bieden. Hoe kan de ondernemer van een klein kantoor hierop inspelen? En is zijn bedrijfsvoering dermate ingericht dat hij alle benodigde ICT-ontwikkelingen kan bijbenen? 3. De adviseur zal een duidelijke keuze moeten maken voor het segment waar hij voor wil werken. Het wordt dringen tussen adviseurs op het segment dat volledig advies wil.
09.45 Wat kan Nederland leren van de Duitse Hypotheeken financieringsmarkt? Wat zijn de verschillen in karakteristieken tussen de Duitse en Nederlandse Hypotheekmarkt? Drivers waarom de Duitse hypotheekmarkt er gezonder uit ziet dan in Nederland Wat kunnen wij leren van de Duitse financieringsmarkt? En wat is het succes van de gestandaardiseerde pfandbrief? Hans Joachim Michel, Hoofd Consumer Banking NIBC Bank Duitsland en Michel Kant, Hoofd Consumer Banking, NIBC Bank 10.15 Koffiepauze en netwerken 11.00 Nederland en zijn verdienmodel: de crisis van het gefinancialiseerde kapitalisme Verdienmodel voor de crisis: Buitenproportionele (para)financile sector, opgeblazen bouwsector en meerdere vastgoedbubbels: residential, commercial en utilitarian. Oftewel: export-led en debt-led growth model Na de crisis: terug naar business as usual is doodlopende weg, in plaats daarvan zoektocht naar nieuw verdienmodel voor Nederland: wat? hoe? door wie? Ewald Engelen, Hoogleraar Financile Geografie, Universiteit van Amsterdam (UvA) 11.30 Het nieuwe adviseren: kort versus lang Klantbelang staat centraal Goed advies voor de klant is onafhankelijk van de productinvulling Loskoppeling advies en bemiddeling Zorgplicht bepaalt mede de invulling van het advies Combinatie van lang en kort financieren is vaak het beste advies Guus Alfrink, Directeur, ALFAM Consumer Credit Marianne Wansbeek-Timmer, Hoofd Verkoop Credivance, ALFAM Consumer Credit PSycHOANALyTiScH iNTERMEzzO 12.00 Scheiden is lijden 10 tips om signalen bij uw klant te herkennen die wijzen op een aankomende echtscheiding! Carolien Roodvoets, Psychotherapeute en Auteur van de bestsellers Het Monsterverbond en De Duivelsdriehoek.
15.30 Klantbelevingworkshops Hoe bedient u uw klant in 2013 op innovatieve wijze? Kies uw eigen workshop en werk in interactieve setting aan de volgende themas.
WORKSHOP A
Wonen & Werken in 2030 Hoe wonen, werken en leven we in 2030? Hoe zien de bijbehorende financile arrangementen er uit? Zijn er nieuwe producten en diensten rondom het wonen en huishouden ontstaan? Workshop over: pensioen, zorg en wonen. Thomas Ploemen, Senior Marketeer, Obvion Frido Kraanen, Directeur Coperatie & Leden PGGM De impact van online vergelijkingstool en reviews Hoe betrouwbaar en objectief is een klantbeoordeling? Hoe belangrijk vinden consumenten de klantwaardering? Wat is het effect van klantbeoordelingen en de scores? Waar wordt op gescoord en wat zijn de belangrijkste klantreacties? Christian Bouter, Directeur, Advieskeuze.nl Jacqueline Baardman, Adjunct Directeur, Patintenfederatie NPCF (Nederlandse Patinten Consumenten Federatie) Fred van Raaij, Professor Economische Psychologie , Universiteit van Tilburg / Bestuurslid Stichting BestReview.nl customer experience: Maak van uw tevreden klant een fan van uw organisatie? Verrassen? Verrassen! Focus op tevreden klanten is niet voldoende. Fans maken! Wat onthoudt een klant van uw product en/of service? Doe hier uw ervaring op als het gaat om de customer journey van uw klant. Ontdek hoe en waar u het verschil kunt maken. Leon Jansen, Senior marketeer Customer Experience/Customer Journeys, AEGON Lex van den Elsen, Manager Dealer Development, Toyota
WORKSHOP B
WORKSHOP c
09.40
16.30 Succesvolle klantgerichtheidsprogrammas: Brede blik, scherpe focus, SNS case en praktijkervaringen bij andere dienstverleners Hoe maak je je organisatie klantgericht? Hoe creer je klantgericht momentum? Waarom is een multidisciplinaire aanpak essentieel? Wat is de rol van interne ambassadeurs? Cees Vernooij, Oprichter en Managing Partner, Fairchild Patricia Devlaeminck, Programmadirecteur Klantbeleving, SNS Bank 17.00 inspirerende afsluiting: Vreemdgaan Loont! Waarom is het verstandig veel vreemd te gaan? Hoe challenge je de dominante logica binnen je organisatie en sector? Hoe pas je proven principles uit andere sectoren toe om tot vernieuwing te komen? Rob Adams, Eigenaar Six Fingers en Auteur van Ga Vreemd!
17.30 Start netwerkborrel & speeddates 18.15 Verkiezing van de Hypotheek Award 2013 (zie pagina 6) 19.15
4
Start avondprogramma: feestelijk netwerkdiner met vanaf 21.00 uur netwerkborrel aangeboden door Hyarchis.net. De avond wordt afgesloten met een feest inclusief DJ (zie pagina 8).
BRANcHEVREEMDE iNTERMEzzO 10.45 Wat heeft Het Oogziekenhuis Rotterdam de hypotheekverstrekker te bieden? Innovatie, leren van andere sectoren Hoe maakt het Oogziekenhuis transparant wat de klant van hen kan verwachten? Leer hoe het Oogziekenhuis werkt met het angstreductie concept Frans Hiddema, Voorzitter Raad van Bestuur, Het Oogziekenhuis Rotterdam
14.30 Visie op crosschannel hypotheekadvies Hoe de consument de regie op het hypotheekproces krijgt Waarom het afsluiten van een hypotheek wel leuk is Willem Oudijk, Lead Business Changemanager, Rabobank Nederland 15.00 Hoe ziet het nieuwe bedieningsmodel van de Hypotheker eruit? Hoe bedient de Hypotheker nieuwe, bestaande en zwevende klanten? Welke ontwikkelingen hebben zij doorgemaakt in deze transitiefase? Wat zijn de verwachtingen van de Hypotheker voor de aankomende tijd? Verwachtingen, kansen en visie concurrentieveld Wat verwacht de Hypotheker van de politiek en toezichthouders? Paul van der Meijs, Directievoorzitter, de Hypotheker 15.30 Koffiepauze en netwerken 16.00 Van 5-sterren app naar 5-sterren advies Hoe borgt ABN AMRO de kwaliteit van haar advies? Wat zijn de eerste ervaringen met adviseren op afstand (via de webcam)? Hoe loopt het met het zelf scannen en uploaden van documenten door klant en intermediair? Rick te Molder, Directeur Hypotheken Particulieren, ABN AMRO Bank
Stroom B:
Klanten in de knel: genezen n voorkomen!
10.15 interactieve sessie: Wat beweegt de klanten van bijzonder beheer? Onderzoek naar schuldenproblematiek maakt steeds inzichtelijker dat schulden in hoge mate een gedragsvraagstuk zijn? De ene schuldenaar wil en/of kan zich maximaal inzetten om de problematiek onder controle te krijgen en terwijl dat voor de ander juist niet geldt. Hoe krijg je inzicht in de motivatie en vaardigheden van je klanten? In welke situaties kies je voor welke aanpak? Welke mogelijkheden zijn er om klanten te motiveren? Hoe zorg je er voor dat medewerkers bijzonder beheer in vergelijkbare situaties een vergelijkbare aanpak kiezen? Nadja Jungmann, lector Schulden & incasso, Hogeschool Utrecht/ adviseur, Social Force Peter Wesdorp, Adviseur, Gilde Schuldhulpverlening
16.30 Slotdebat:
In deze sessie wordt ook kort stil gestaan bij het volgende:
Het doel is om kennis uit te wisselen met collegas van binnen en buiten de branche ter voorkoming van restschulden en klanten bij bijzonder beheer. Onder leiding van het Statement comit bestaande uit o.a. Chris Vink, Commercieel Directeur, Vesting Finance, Dick-Jan Abbringh, Directeur, Purpose Management
11.15 Koffiepauze en netwerken 11.45 Kies tussen het Hypotheken caf en de consumenten focusgroep (zie pagina 7) 13.15 Lunchpauze en netwerken
De impact van execution only en digitaal advies. We starten met een 7 minuten demo: De eerste online hypotheek adviseur ter wereld! Het einde van de fysieke tussenpersoon is nabij Tussenpersoon wordt voor de helft ook digitaal Brengt het online afsluiten van een hypotheek grote risicos met zich mee voor de consument? Debatleider: Diederick van Thiel, Cool Executive Director (CEO), EyeOpen Debatleden: Eva- Lotte Bakker, Manager Toezichtgroepen Financile Ondernemingen, Autoriteit Financile Markten (AFM) Ben Schellekens, Campagneleider Financile Sector, Consumentenbond Jurjen Oosterbaan, Algemeen Directeur, D&O Ron Bavelaar, Directeur, De hypotheekshop Centrale Organisatie Rick te Molder, Directeur Hypotheken Particulieren, ABN AMRO Anneloes van Ulden, Adviseur Consumentenzaken, NVB
14.15 Veilig online advies bestaat dat? Brenno de Winter, ICT Beveiliging journalist en tevens Journalist van het Jaar 2011.
Ook IIR gaat wat loslaten: de verkiezing van Het Hypotheekproduct van het Jaar komt te vervallen. Er vindt immers al geruime tijd een verschuiving plaats van productgerienteerde naar klant- en servicegerienteerde diensten. Iedereen is inmiddels doordrongen van het feit dat een hypotheek of advies niet eindigt na het passeren van de hypotheekakte. Het is het begin van een langdurige relatie met wederzijdse verplichtingen tussen verstrekker, adviseur en klant. Het voortdurend introduceren van nieuwe en ingewikkelde hypotheekproducten is niet meer aan de orde. Wijzigingen in het aanbod vinden nu vooral plaats op het gebied van transparantie, service, efficiency en flexibiliteit. Daarnaast verschuift de aandacht van nieuwe naar bestaande klanten. Er zijn dus nog steeds genoeg innovatieve en lovenswaardige initiatieven op de hypotheekmarkt te ontdekken. Daarom presenteert iiR de Hypotheek Award 2013. Hiervoor komen recente initiatieven in aanmerking die iets toevoegen aan de hypotheekmarkt. Dat kn de hypotheek zelf zijn. Maar ook diensten en services die de consument bij het afsluiten of tijdens de looptijd van de hypotheek kan afnemen wanneer zijn situatie hier om vraagt. Of die de adviseur in staat stellen de consument beter van dienst te zijn. De Advisory Board let dit jaar extra op oplossingen die inspelen op actuele of zelfs toekomstige ontwikkelingen. De vernieuwing moet verder een duidelijk toegevoegde waarde hebben en -desnoods compromisloos- maatschappelijke verantwoordelijkheid tonen. De Advisory Board nomineert de kanshebbers. Maar tijdens het Hypotheken Event zullen de deelnemers bepalen wie de eerste Hypotheek Award in ontvangst mag nemen. Graag tot ziens op 6 & 7 februari! Namens de Advisory Board Hedwig Dros MoneyView PS Uw product, dienst of initatief of dat van een ander nomineren? Neem contact op met cathelijn Kloeze via 020 5805 405 of mail naar c.kloeze@iir.nl Meer informatie: www.hypothekenevent.nl
De consument staat ook tijdens de uitreiking van de Hypotheek Award centraal. maakt dit mogelijk door middel van onderzoek onder consumenten
nancial disrup ions
EN DE WiNNAAR iS...
Ook dit jaar vormt de verkiezing van de Hypotheek Award 2013 een belangrijk onderdeel van het programma. Bent u van mening dat u het afgelopen jaar een dienst, initiatief of product heeft ontwikkeld dat in aanmerking komt voor deze prestigieuze titel Hypotheek Award 2013? Dan zien wij uw aanmelding graag vr 26 november a.s. verschijnen door een email te sturen naar Cathelijn Kloeze (C.kloeze@iir.nl) met daarin de argumenten waarom de jury moet nomineren.
6
iNfORMATiE:
WANNEER? HOE LAAT? 7 februari 2013 11.45 uur tot 13.15 uur
SPELREGELS:
KiES TiJDSDUUR VOL=VOL cONcLUSiES U kiest 2 thematafels U heeft 40 minuten per ronde Meld u snel aan en verzeker u van een plek! Naderhand lichten enkele tafelvoorzitters de uitkomsten toe
Stelling 1: Compliance van banken maakt Social media mogelijkheden monddood Aiko de Raaf, Manager Marketing & Sales, Woonfonds Hypotheken Stelling 2: Arrogantie van onze eigen branche maakt branchevreemd innoveren onmogelijk Paul Banziger, Commercieel manager, Woonfonds Hypotheken Stelling 1: Het innen van restschulden is een moeizame kwestie, met weinig succes en daarom af te raden Stelling 2: Klanten wiens huis bij verkoop door de bank meer opbrengt dan waartegen de bank het heeft ingekocht, hebben recht om mee te delen in deze hogere opbrengst. Roy van Diem, oud CEO, Obvion De hypotheekmarkt is niet gebaad bij www.degoedkoopstehypotheekadviseur.nl Leer van de fouten van het notariaat Aniel Autar, Notaris, Kooijman Lambert Notarissen. Raadsheerplaatsvervanger Gerechtshof s-Hertogenbosch en Voorzitter Vereniging van Estate Planners (EPN) closing the funding Gap Samen op zoek naar de sleutel voor versneld aflossen van de top van Nederlandse hypotheken om voor zowel huiseigenaren, geldverstrekkers als investeerders de woning- en hypothekenmarkt weer vlot te trekken. Erwin Heukels, Director Financial Services Industry, Deloitte Consulting B.V.
TAfEL 1
Outsourcing van Bijzonder Beheer is resultaatverhogend Maurice Sluis, Hoofd Marketing, Sales en Communicatie Solveon
TAfEL 2
is innovatie binnen Bijzonder Beheer mogelijk ondanks de toenemende wet- en regelgeving? Spreker nader bekend te maken, houd de website in de gaten voor meer info
TAfEL 3
Geautomatiseerd advies en direct execution gaan wel samen Antoon Splinter, Directeur, Everest
Max 15 deelnemers, Exclusieve consumenten focusgroep vol = vol Ga de confrontatie aan met de consument en zie en hoor uit eerste hand hoeveel hij uw advies waard vindt, op basis van welke criteria hij zich online orinteert bij het zoeken naar advies? En wat hij van u verwacht in 2013. Koen van Nijnatten, Specialist Hypotheekontwikkelingen, GfK Ahram Kleijn, Kwaliteit Onderzoeker, GfK (LET OP: deze sessie duurt 1 uur. De consumenten Focusgroep staat onder begeleiding van het gerenommeerde onderzoeksbureau GfK)
TAfEL 4
Hoofdsponsor:
Silver Sponsors:
Kennispartner:
Exposanten:
Sponsoren:
IIR steunt:
Mediapartners:
Meld u vroeg aan en bespaar 200,conferentie + avondprogramma + conferentiemap conferentie + avondprogramma + hotelovernachting (6 op 7 februari) + conferentiemap Documentatie (wire-O met USB)
150,-
150,-
Alle prijzen zijn per persoon, exclusief BTW en inclusief documentatie, koffie/thee en lunch
Verhinderd? Over annuleren of wijzigen doen wij niet moeilijk! Tot 1 maand voor de bijeenkomst kunt u geheel kosteloos annuleren. Bij annulering binnen 1 maand voor de bijeenkomst krijgt u een tegoedbon voor deelname aan een van onze andere conferenties of trainingen. (Bon is n jaar geldig)
Gegevensregistratie Uw gegevens worden door IIR geregistreerd en gebruikt om u op de hoogte te houden van onze producten en die van zorgvuldig geselecteerde bedrijven. Mochten uw gegevens niet correct zijn of wenst u dat uw gegevens niet gebruikt worden voor deze doeleinden, neem dan contact op met onze database afdeling op 020 - 580 5470 of e-mail database@iir.nl Algemene voorwaarden Op alle aanbiedingen zijn onze algemene voorwaarden van toepassing. Deze zijn gedeponeerd bij de K.v.K te Amsterdam, onder nummer 33200358. De algemene voorwaarden zijn te downloaden op onze website www.iir.nl/algemene_voorwaarden en worden op verzoek kosteloos toegezonden.
EVENING PROGRAM
Time: 21.00 - 01.00 Line-up: Dj Dave Sponsered by: VDD IQware - Hyarchis.Net Entrance: Free admission with the Hyarchis.Net bracelet
Prepare to network