Miroslav Boi

MARKETINKA STRATEGIJA
Kao i kod definiranja ciljeva, pri izradi marketinke strategije koristimo sve prethodno prikupljene i analizirane informacije tijekom procesa istraivanja trita, SWOT analize i segmentacije trita. Prije negoli krenemo u planiranje potrebno je analizirati i vanjske i unutarnje imbenike koji bi mogli utjecati na poslovanje gospodarstva.
imbenici koji utjeu na poslovanje gospodarstva:

VANJSKI IMBENICI

UNUTARNJI IMBENICI

Politiki Pravni Zakonodavni Gospodarski Drutveni Konkurentski Tehnoloki

Poslovni ciljevi Novac Vjetine upravljanja Struktura trokova Snage i slabosti gospodarstva

U marketinkoj strategiji razvijamo Marketinki splet (4p) te definiramo grupe ciljanih potroaa naih proizvoda, segmente trita u kojima poslujemo, pozicioniranje poduzea i njihovih proizvoda spram konkurencije, strategiju cijena s osvrtom na konkurenciju, promidbenu strategiju i strategiju trokova za istraivanja trita.

Marketinki splet ili miks (4p)

Marketinki splet sastoji se od sljedeih marketinkih instrumenata: proizvod, cijena, distribucija i promocija. Planiranje i primjena marketinkih instrumenata odnosno oblikovanje i primjena marketinkog spleta bi trebala uvijek, koliko je to mogue, biti usklaena s rezultatima marketinkog istraivanja.

PROIZVOD (eng. product )

Odluujemo to emo proizvoditi (robe, usluge, ideje) te koje vrste proizvoda (krajnje potronje, poslovne potronje ili oboje). Takoer definiramo obiljeja naeg

proizvoda/usluge kako bi se izalo u susret potrebama kupca. Obavezno trebamo obratiti pozornost na sljedea obiljeja: Kvaliteta (zakonski propisi, boja, okus, miris, oblik, kemijski sastav, nain proizvodnje i sl.) Asortiman (raznovrsnost asortimana, primjerice pakiranje vina od 1 l, 5 l i dr.) Pakiranje (ambalaa i grafiki dizajn, praktino, svrsishodno, privlano potroaima, ovisi o ciljnim potroaima i trokovima) Etiketiranje (informativno i zanimljivo, istovremeno promocija proizvoda) Oznaavanje (marka,oznaka zemljopisnog podrijetla, eko oznaka i dr.) Prodajni servis (garancije i reklamacije). Price- CIJENA
Deleted:

Cijena je vrijednosni izraz neke robe ili usluge. Ona je najdinaminija od svih marketinkih varijabli, tj. najpodlonija je vanjskim utjecajima (pritisci od strane konkurencije, ekonomska kretanja i fluktuacija u potranji). Moemo rei da cijene koordiniraju odluke proizvoaa i potroaa na tritu; vie cijene potiu proizvodnju a smanjuju potranju potroaa, dok nie cijene potiu potronju i obeshrabruju proizvodnju. Stoga je odluka o strategiji postavljanja cijena vrlo bitna. Formiranje cijena
Deleted: O

ne smijemo prepustiti sluaju. ak i ako se odluimo da neka usluga bude besplatna moramo znati da je svaka odluka o cijeni vana i formira dio strategije cijena.
Comment [b1]: Ovo je preopenito bez objanjenja, pogledat e moju doraenu prezentaciju Deleted:

Place MJESTO (DISTRIBUCIJA)

Odluka kako emo prodavati svoje proizvode, izravno kupcima (izravna ili direktna prodaja) ili kroz razne prodajne kanale preko distributera (indirektni prodajni kanali). Izravna prodaja podrazumjeva da prodajemo svoj proizvod direktno krajnjem potroau. Budui da nema posrednika moemo ostvariti veu prodajnu cijenu naih proizvoda.S druge strane izravna prodaja zahtjeva vea ulaganja novca i rada, manje slobodnog vremena te poznavanja pravnih propisa. Indirektni prodajni kanali su maloprodaja, veleprodaja i agenti prodaje. Prilikom plasiranja proizvoda putem indirektnih kanala ostvaruhemo manju prodajnu cijenu, ali nam je potrebno manje vremena, rada i znanja.

Promotion PROMOCIJA :

Promocija je prijenos informacija do kupca. Budui da uglavnom ne prodajete cijelom tritu i promocija je usmjerena na odreeni trini segment. Tako se i postupak obavjetavanja kupaca razlikuje prema tome kome su usmjerene vae informacije (jedna za preprodavae, druga za krajnje potroae). Pri promociji elimo potroaima prenijeti sljedee informacije: - o obiljejima proizvoda (kvaliteta, pakiranje, podrijetlo itd.) - o posebnosti proizvoda (npr. pjenuavo vino) - o sortimentu, cijenama i nainu dostave

S potroaima moemo komunicirati na sljedee naine:

Reklama je plaeni prostor u novinama, na Internetu, vrijeme na radiju, televiziji. U ovu kategoriju takoer spadaju oglasne ploe i pisma potroaima. Unaprjeenje prodaje (dar kupcu, nagradne igre, demonstracije, besplatni uzorci). Osobna prodaja (osobni kontakt s potroaem i izravna prodaja)

Odnosi s javnou obuhvaaju sve aktivnosti vezane za uspostavljanje i odravanja pozitivnog odnosa izmeu poduzea i njegove javnosti. Cilj je stvoriti pozitivnu sliku i povjerenje meu potroaima, kao i poveati stupanj poznatosti vaeg gospodarstva / proizvoda.