SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI

SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJALI.

WWW.DIPLOMSKI-RAD.COM WWW.SEMINARSKIRAD.COM
AKO VAM TREBA EDUKATIVNI MATERIJAL BILO DA JE TO SEMINARSKI, DIPLOMSKI , MATURSKI RAD, ILI POWERPOINT PREZENTACIJA NA NASIM SAJTOVIMA CE TE NACI SVE NA JEDNOM MESTU . SVI VAM PRUZAJU SAMO IME ZA SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD A MI VAM DAJEMO DA POGLEDATE SVAKI RAD NJEGOV SADRAJ I PRVE TRI STRANE U PDF-U TAKO DA MOETE TACNO DA ODABERETE PRAVI RAD BEZ PROMASAJA. NASA BAZA SADRZI SVAKI GOTOV SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RAD KOJI CE VAM IKADA ZATREBATI, MOETE GA SKINUTI I UZ NJEGOVU POMOC NAPRAVITI JEDINISTVEN I UNIKATAN RAD. AKO U BAZI NE NADJETE SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATRUSKI RAD KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOZETE

NARUCITI DA SE IZRADI NOVI POTPUNO UNIKATAN SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD NA LINKU NOVI RADOVI. SVA PITANJA I ODGOVORE MOETE DOBITI NA NAEM FORUMU KAO I BESPLATAN SEMINARSKI, PREPRICANE LEKTIRE, PUSKICE I POMOC. ZA BILO KOJI VID SARADNJE ILI REKLAMIRANJA MOZETE NAS KONTAKTIRATI NA KONTAKT FORMI.

SADRAJ

UVOD..................................................................................................................................3 MISIJA I VIZIJA KOMPANIJE.........................................................................................4 SITUACIONA ANALIZA..................................................................................................5 POTROSACI I KONKURENTI..............................................................................5 SWOT ANALIZA....................................................................................................7 MARKETING CILJEVI I STRATEGIJE...........................................................................8 SEGMENTACIJE TRZITA................................................................................7 POZICIONIRANJA I DIFERENCIRANJA MARKETING PONUDE .............8 NACIN ULASKA NA INOSTRANO TRZISTE................................................................9 TAKTICKI MARKETING PROGRAM..........................................................................10 PROIZVOD...........................................................................................................10 CENA.....................................................................................................................14 DISTRIBUCIJA.....................................................................................................15 PROMOCIJA.........................................................................................................15 ZAKLJUAK....................................................................................................................17 LITERATURA..................................................................................................................18

-UVODSoko tark je prehrambeno preduzee sa seditem u Beogradu. Ono po emu je preduzee poznato je proizvodnja slatkia i okolada. tark je jedna od najstabilnijih preduzea u dananjoj privredi Srbije, uspevajui da pregrmi neretko turbulentna politika i ekonomska zbivanja. Jedan od najpoznatijih proizvoda tarka je okolada Najljepse zelje. Tokom prvog perioda kompanija je bila drutvenog statusa i voena je po principu samoupravljanja gdje su sami zaposleni imali mo u odluivanju kao i mo da kupe akcije. Ova politika je nastavljena sve do poetka devedesetih kada se SFRJ raspala i mnoga drutvena preduzeca, pa samim tim i Soko tark, usla u proces tranzicije. 2001. godine kompanija u Beogradskom Trgovinskom sudu menja svoj status u akcionarsko drutvo i ulazi kao takva na slobodno trite i menja svoj brend u tark, a stari brend Soko i dalje stoji u nazivu ove kompanije. Usavravanje znanja i sticanje vjetina obaveza je svakog zaposlenog, a kreativan pristup u radu, otvorenost za nova iskustva, predloge kao i nove ideje uvek su u ,,Soko tarku bile predmet posebne panje.

MISIJA I VIZIJA KOMPANIJE

Misija ,,tark- regionalni lider konditorske industrije sinonim za slatko u svakoj porodici.

Vizija Zadovoljenje potreba potroaa, zaposlenih i drutva u celini. Potujuci standarde kvaliteta i bezbednosti hrane, proiruje asortiman proizvoda koristei savremenu tehnologiju i znanje. Odnosi sa poslovnim partnerima zasnivaju se na uzajamnom poverenju i potovanju. Sa zaposlenima stvara prijateljski i otvoren odnos, uzimajui u obzir njihove potrebe i oekivanja. Na taj nain osigurava njihovo zadovoljstvo i identifikaciju sa kompanijom. Ohrabruje timski rad, jer veruje da je to put, da svako doprinese uspehu kompanije svojm profesionalnim znanjem.
4

Potujuci etike principe, aktivno uestvuje u projektima koji doprinose poboljanju ivota u zajednicama u kojima radimo.

SITUACIONA ANALIZA

POTROAI i KONKURENTI

Kupci se opredeljuju za one proizvode za koje smatraju da e svojom funkcijom zadovoljiti njihove potrebe, a pri tome odgovarati njihovoj kupovnoj sposobnosti. Glavni cilj kompanije ,,Soko tark je da proizvodi u potpunosti zadovoljavaju potrebe potroaa, trita i zakonodavstva. Ciljna grupa potroaa su uglavnom deca, ali i odrasle osobe razliitih starosnih granica. Odlika njihovog kupca je da ceni kvalitet i potreba za uivanjem, druenjem i opustanjem. ,,Soko tark pravi prehrambene proizvode namenjene svima. U danasnjoj borbi za poverenje korisnika, kvalitet proizvoda, njihova bezbednost i odnos prema korisnicima predstavljaju osnov da ,,Soko tark i dalje bude domai lider. Da bi preduzee zadralo svoje pozicije na tristu konditora, potrebno je da smo okrenuti zadovoljenju potreba korisnika i stalnim poboljanjima.

Posveenost u unapreivanju poslovanja i pouzdanosti proizvoda u funkciji je zadovoljenih korisnika, zainteresovanih strana i drutva. Time ,,Soko tark iskazuje stav o sebi kao firmi spremnoj da adekvatno reaguje na promjenjljive izazove iz svog poslovnog okruenja. Briga za kvalitet i bezbednost proizvoda, u emu su ukljueni svi zaposleni, deo je kulture kvaliteta u ,,Soko tark danas, to e biti i sutra.

,,Soko tark jedna je od najveih konditorskih industrija u regionu i 85 godina lider na domaem tritu. Uspela u onome to je san svake kompanije u svetu- da stvori ..love marks proizvode koje jednostavno volite- bez obzira na sve. Poznavanje postojee i potencijelne konkurencije jedna od osnovnih pretpostavki za definisanje dobre marketing strategije organizacije. Identifikovanje konkurenata moe izgledati kao veoma jednostavan zadatak za neku organizaciju. Broj aktuelnih i postojeih konkurenata je mnogo vei nego to organizacije mogu smatrati. Za kompaniju veu opasnost predstavljaju novi- potencijalni konkurenti., ili nove tehnologije, nego aktuelni konkurenti. Konkurenciju moemo istraivati prema razliitim nivoina, kao to su marka, industrijadelatnost itd. Glavni konkurenti kompanije ,,Soko tark u kategoriji slanog je ,,Marbo, a u kategoriji tvrdog keksa pre svega ,,Bambi i ,,Jafa. Kod ajnog peciva i vafla konkurencija nam je ,,Banini. Pored njih mogu si izdvojiti i ,,Pionir, ,,Swiss Lion, ,,Banat i ,,Simka Problem na tristu je da konkurencija koristi sline strategije radi dobijanja veeg udela na tritu: poznate linosti, identifikacija potroaa sa brendom, kvalitetni materijali i sponzorski ugovori.

SWOT ANALIZA U definisanju marketing strategije preduzee koristi SWOT analizu. Tj snage,slabosti,mogucnosti i opasnosti kompanije. -Kao svoje snage identifikuje dugu tradiciju na domaem tritu, kvalitet i dobar dizajn proizvoda, cene proizvoda, dobru relaciju izmeu kvaliteta i cene proizvoda Sutina poslovne snage kompanije ,,Soko tark jeste njegov jak brend i imid, zatim tradicija, vrhunski kvalitet, poverenje potroaa, znanja, vetine i sposobnosti zaposlenih. -Poslovna jedinica prati snage makrookruenja (demografske, ekonomske, tehnoloke, politiko- pravne i drutveno- kulturne) i bitne subjekte mikrookruenja (potroaa, konkurenata, distributere, dobavljae) koji utiu na njenu sposobnost da ostvaruju profit. -Moguusnosti se nalaze u oblasti potreba potroaa koje organizacija moe profitabilno da ostvari. Mogunost ostvarivanja uspeha zavisi ne samo od poslovne snage organizacije da uspeno odgovori na zahteve ciljnog trita, ve i od konkurencije. Kao mogunosti oni vide poveanje uea na tritu i sklapanje sponzorskih ugovora sa sportskim klubovima i promocuju proizvoda ugovorima sa poznatim linostima.

-Neki trendovi promene u eksternom okruenju predstavljaju opasnost. Opasnost uz okruenja je izazov nastao nepovoljnim trendom ili promenom, koji bi vodio padu prodaje ili profita u odsustvu defanzivne marketing aktivnosti. Opasnosti postoje od strane konkurenata koji pokuavaju da kopiraju popularne proizvode, poput bananice i smokija, iz ponude Soko tarka.

MARKETNIG CILJEVI I MARKETING STRATEGIJE

SEGMENTACIJA TRITA IZBOR CILJNOG TRITA Organizacije sprovode segmentaciju trita podelu trita na razliite segmente (delove trita ili grupe potroaa) koji se ponaaju na isti nain, ili imaju sline potrebe. Svaki segment bi potencijalno mogao biti ciljno trite. Kontinuirano ulaganje u kvalitet i razvoj osnov je poslovne strategije Soko tarka i podrazumeva osavremenjvanje ve postojeih linija novim elementima automatskog pakovanja, ali i nove proizvodne programe. Iz fabrike svake godine, kao rezultat praenja svetskih trendova, izlaze novi proizvodi ija je posebna odlika receptura tako sastavljena i tehnoloki proces proizvodnje tako voen da su sauvana hranljiva svojstva prirodnih sirovina. POZICIONIRANJE I DIFERENCIRANJE MARKETNIG PONUDE Poziciniranje je stvaranje pozicije u svesti ciljnih potoraa, koji e diferencirati ponudu kompanije u odnosu na konkurente i preneti potroaima poruku da e odreeni proizvod ili usluga bolje zadovoljiti njihove potrebe nekonkurentske marke

Kompanija Soko tark je uspela da se poziconira u svesti potroaa predstavljajui koristi koju proizvodi pruaju, isticanjem kvalitetnih sirovina od kojih su proizvodi proizvedeni, zatim ponudom jedinstvenih proizvoda kao to su bananica i smoki, kao i dugom tradicijom. Organzacije konstantno pokuavaju da difernciraju svoje marketing ponude u odnosu na konkurente uvodjenjem novih usluga i garancija, specijalne nagrade za lojalne potroae, nove pogodnosti i uivanja. Konkurenti se takmie prepoznatljivom ambalaom, uvode nove arome, promocije kojima pokuavaju da zadre postojee i privuku nove potroae. Takoe se organizuju razliite nagradne igre za lojalne potroae. Zatim se angauju poznate linosti koje potroa moe percipirati kao ljude od ukusa i poverenja i poeleti da koristi isti proizvod poistovetivi se sa njima. Ova kompanija je uspela da diferencira svoje proizvode i uini ih prepoznatljivim i svesti potroaa nudei vei kvalitet. Bananica je prepoznatljiv domai brend koji je postao deo nacionalne tradicije. Popularan je kod svih drutvenih slojeva.

NACUN ULASKA NA INOSTRANO TRZISTE

Povratak na stara i osvajanje novih trita, samo je logian nastavak osnovne orjentacije od koje Soko tark ne odstupa, a to je kvalitet iznad svega, to podrazumeva primenu svih neophodnih mera za prepoznatljivu reputaciju preduzea. Iza sebe ova kompanija ima vie brendova, koji imaju dugu i uspenu tradiciju meu domaim potroaima. Danas, Soko tark, posluje kao deo grupe Droga Kolinska, sa kojom je pod vlasnitvom Grand Kafe, ula u strateko partnerstvo. Ovime su se Soko tarkovim proizvodima otvorila nova trita, obezbeena je jaa distribucija i bolji plasman proizvoda u odnosu na raniji period. Danas Akcionarsko drutvo Soko Nada tark proizvodi oko dvadeset pet hiljada tona konditorskih proizvoda vrhunskog kvaliteta. Izvozi oko 30 odsto svoje proizvodnje i godinama je izvoznik gotovih proizvoda najvieg stepena obrade.
9

TAKTICKI MARKETING PROGRAM

-PROIZVOD-

Proizvod predstavlja rezultat ovekove proizvodne aktivnosti koja ima za cilj stvaranje novih predmeta ili usluga podesnih za zadovoljenje linih i drutvenih potreba. Ukupni obim proizvodnje ini proizvodni program ili asortiman proizvodnje, koji ine svi proizvodi. Asortiman proizvoda moe initi spektar razliitih proizvoda, koji se meusobno razlikuju po kvalitetu, nameni, veliini, dizajnu, boji i sl.Proizvoai koji imaju vei asortiman proizvoda imaju i vee mogunosti u pogledu prilagoavanja zahtevima trita. S druge strane to za proizvoaa znai sloeniju organizaciju proizvodnje. Proizvoa polazi sa stanovita da proizvod sa veim brojem funkcija bolje zadovoljava potrebe kupaca. Posmatrano sa druge strane proizvodnja takvih proizvoda je skupa pa su oni dostupni manjem broju kupaca. Za proizvoaa je bitno da eliminie nepotrebne funkcije proizvoda, a tim da smanji i nepotrebne trokove proizvodnje. Ponudu proizvoda ine brendovi vrhunskog kvaliteta: okoladni deserti, okolada, bar proizvodi, drae, keks i ajna peciva, vafel proizvodi, slano pecivo, flips, dijetetski proizvodi. 1. Bar proizvodi: okoladna bananica, sweet, za za, kokodu, baton, citro, rum bar.

10

okoladna bananaica- okoladni meki preliveni penasti dezert, uvena krem bananica je proizvod koji ima tradiciju duu od pedeset godina i do danas neprikosnoveno uva poverenje ogromnog broja potroaa. Popularno uto ,,telo ili struno korpus proizvoda izraen je od visoko kvalitetnih i prirpdnih sirovina, kao to je agar- agar koji se dobija iz algi i daje bananici onu penastu strukturu. Preliv je od oolade sa 53 odsto kakao delova. Mnogi su pokusali da naprave slian proizvod, ali u tome, do sada, niko nije u potpunosti uspeo. Tajnu jedinstvenog ukusa u kompaniji, u ali, pripisujemo nekadanjoj greci u proizvodnji koju u Soko tarku do dana dananjeg nismo otkrili. Ili moda jesmo? Specifinost tarkove bananice ostala je mala tajna iju razliiitost potroai nepogreivo prepoznaju u moru slinih deserta na tritu. 2.Vafel proizvodi- napolitanke, baton sa mlenim kremom, sa kakao kremom, sa kremom ukusa limuna, kao i baton sa mlenim kremom i kakao prelivom. Napolitanke prelivi vafl, popularno nazvane okoladne napolitanke, ili jednostavno ljubiaste, po specifinoj boji ambalae, prisutne su na naem tritu gotovo pet decenija. Toliko prepoznatljive po svom koloritu da su prva asocijacija na re napolitanke. I po svemu ostalom karakteristine, obeleile su odrastanje mnogih generacija.

3. Drae- no problem, lenik, groe, narandina kora. No problem- eerne drae bombone koje u sebi kriju peeni kikiriki drairan mlenom okoladom i preliven raznobojnim eernim prelivom.

4. okoladni deserti- cherry, fruit, nugat desert

Cherry- neosvojiv na tzitu-desert po kvalitetu u samom svetskom vrhu. Karakteristinog ukusa sa Oblainskom vinjom u likeru sa brendi aromom. Vinjom koja se bere i skladiti po najsavremenijim standardima, a odlikuje je poseban kvalitet i ujednaena veliina i kao takva ini 10 odsto ovog
11

deserta, uz 50 odsto okolade i fila sa likerom. Namjenjen ljubiteljina slatkih alkoholnih pia.

5. Slano pecivo- prima- slani tapii vie od etiri decenije je lider meu proizvodima. Od ovog leta Prima je zadrala samo ime, sve ostalo je novo. Pravi se na novoj liniji sa ukusima prilagoenom zahtevima trita i po recepturi koja pored sastojakasa energetskim i nutritivnim vrednostima, sadri mineralne materije, vitamine i vlakna. Nezamenjivog ukusa i hrskave strukture, zadovoljava ula svih potroaa. Prima punjena kikirikijem, nova Prima sa punjenjem od kikirikija svojom punoom ukusa zadovoljie i najprobirljivije potroae svih generacija. Ako tome dodamo da je kikiriki odlian izvor folne kiseline koja omoguava rast i obnavljanje elija, jasno je da su Prima punjeni tapii vie od uivanja. 6. Najlepse elje- strunjaci kau da je brend stariji od jugoslovenskih trinih komunikacija- usao je u svest domaih potroaa otprilike kad i televizor u njihove domove i zahvaljujui specifinom ukusu koji je i posle skoro pet decenija ostao nepromenjen, u pravom smislu rei obeleila odrastanje mnogih generacija. Najljepse elje su najprodavanije okolade na ovom tritu i prave se sa visokim sadrajem mleka, za jelo i kuvanje, bele, punjene, sa raznin dodacima, dijetetske..... Paleta Najljepih elja je iroka- ima 11 ukusa tako da svaki potroa moe pronai svog favorira: Najljepe elje sa dodatkom lenika i suvog groa- Sa aromom narande, raskona, vona, mirisna, neodoljiva. Najlepe elje sa flipsom Nesvakidanja kombinacija mlene okolade i ekspandiranog flipsa. Najlepe elje sa keksom Sada u jednom zalogaju potroa ima Petit beure keks i
12

Najlepe elje okoladu zajedno vredno oboavanja. Najlepe elje sa pirinem Zarazno zadovoljstvo punog ukusa koji traje.

Najlepe elje sa lenikom Tradicionalni lider meu okoladama sa dodacima. Najlepe elje sa badem nugatom i medom jedinstvena na tritu, atraktivna kombinacija okolade, meda i seckanog, karamelisanog badema. Najlepe elje sa jagoda-jogurt kremom u ovoj okoladi ljubitelji vonog jogurta pronai e pravu poslasticu za sebe. Najlepe elje sa lenik kremom za sladokusce kojima je topivost na prvom mestu, jo uz intenzivni lenik ukus. Najlepe elje crna okolada Sa poveanim sadrajem kakao delova 60 odsto, Soko tark je prvi domai proizvoa ovakve vrste okolade, koja daje blago opojni uinak i oseaj bezopasne euforije. Najlepe elje bela okolada Pravi izazov za proizvoae, koji smo sa uspehom savladali, uz vrhunsko umee Soko tarkovih strunjaka. Nesvakidanja, nena, mlena, namenjena posebnoj grupi potroaa. Ostali proizvodi: galija, mena, betis okolada 7. Flips smoki jedna nepobedivo dobra pojava koja traje 35 godina, prvi je proizvedeni flips u jugoistonoj Evropi i najprodavaniji flips na naem tritu. Po kvalitetu bez premca, toliko popularan, da je postao
13

generiko ime za grupu flips proizvoda, i s pravom moemo da kaemo da je njegova pozicija i danas liderska. Dominantan ukus kikirikija i ujednaena prhkost uinili su ga hranom svih generacija, neizostavnim pratiocem na putovanjima, drenjima, sedeljkama... Pravi se iskljuivo od prirodnih sirovina, bez dodataka bilo kojih aditiva. Po svim karakterstikama specifian, sa prelivom, koji je poslovna tajna, jedinstven je u svetu flipsa i zato kaemo: Nepobedivo dobar. Nova tehnologija proizvodnje flipsa, uvedena 2005. godine, prilagoena je zahtevima kvaliteta Smokija. Jula 2006. posle 34 godine, kada je poeo da se proizvodi, Soko tarkov Smoki je dobio novu ambalau. Uraen je blagi redizajn kesice i reenje prilagoeno savremenom ambalanom materijalu aluminijumskoj foliji. Novo idejno reenje nije donelo znaajne izmene, da bi se odrao kontinuitet dugogodinjeg favorita mnogih generacija. oko Smoki okoladni drae flips, primamljiv, sjajan, hrskav, sa originalnom kombinacijom flipsa i mlene okolade, nezamenljiv kao i strast kojom osvaja.

CENA -

Cena proizvoda je veoma znaajan marketinki aspekt proizvoda. Veoma je vano da proizvod ima korektnu cenu, prihvatljivu za kupca. Ako je cena previsoka potroai e izbegavati proizvod, jer e misliti da je previe skup. Takoe, ako je proizvod jeftin proizvoa e misliti da neto nije u redu sa proizvodom. Osim toga ako preduzee prodaje jeftino svoje proizvode, velika je verovatnoa da ne moe pokriti trokove. Postoje razliite strategije za formiranje cena koje kompanije koriste da bi odredile optimalnu cenu svojih proizvoda. Takoe, cena kotanja proizvoda je jedan od najrelevantnijih polaznih inilaca za utvrivanje cene prizvoda. Cene proizvoda su u kategoriji srednje skupih proizvoda. Ovakve cene su opravdane kvalitetom, a nie su od cena direktnih konkurenata. Pri

14

odreivanju cena polazi se od cene kotanja, a ukljuuju se trokovi marketinga, mara (15%) , kao i 5 % rizika od lagera.

DISTRIBUCIJA

Distribucija proizvoda se odnosi na naine na koje proizvod dolazi do krajnjeg kupca. Postoje razliiti kanali distribucije proizvoda do potroaa kao to su lanci maloprodajnih objekata, mrea veleprodajnih posrednika, direktna prodaja, internet prodaja i dr. to je distributivna mrea heterogenija, proizvodi e biti dostupniji potraima. Ovo tree P iz 4PS se takoe zove i mesto, jer se odnosi i na geografsku regiju, industriju, ciljnu grupu, okruenje u kojem se proizvod prodaje, odnosno na razliite segmente trita. Potroai donose svoju odluku o kupovini proizvoda prema dostupnosti, korisnosti i ponudi. Soko tark ima veoma razgranatu distributivnu mreu, njeni proizvodi su dostupni u svim maloprodajnim, veleprodajnim i uslunim objektima irom Srbije. Neki proizvodi se izvoze u Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Hrvatsku, Ameriku, Kanadu, Gruziju.
- PROMOCIJA -

Promocija proizvoda. Sadanje trino okruenje se karakterie estokom konkurencijom. Takvo okruenje namee potrebu uspostavljanja to bolje komunikacije sa potroaima. Cilj trine komunikacije je da podstakne potrosa na akciju kupovine proizvoda, odnosno da proizvoau da informacije u vezi proizvoda, koje e ga motivisati na kupovinu. Jedan od oblika komunikacije sa potroaima je promocija koja se moe realizovati: reklamom putem medija, linom prodajom (linom prezentacijom proizvoda), tampanje propagandnog materijala sa informacijama o proizvodu (flajeri i sl.), isticanje reklama na javnim

15

mestima (bilbordi, manifestacije i sl.), promotivna prodaja (gratis proizvodi na kupljenu robu). Brending(kreiranje robne marke) se takoe odnosi na razliite metode promocije proizvoda i preduzea. Nain promocije doprinosi izgradnji imida preduzea u javnosti. Promocija proizvoda vri se putem oglaavanja u medijima, isticanjem bilborda, kao i isticanjem reklama u objektima gde se odravaju pre svega sportska takmienja (Hala Milenijum Vrac). Zatitni znak ove kompanije je njen proizvod Bananica. Takoe u okviru ove kompanije raene su vrhunske kampanje u kojima su u prvom planu lepa, mlada lica koja ispijajui ovo pie slave ivot. Kao odgovor na vernost kupaca i porodinu tradiciju, kompanija je poetkom 2006. poelela svima najlepe elje i da vreme koje je pred nama bude Vreme za ljubav. Novi slogan je proiziao iz 85 godina tradicije poverenja, ali i pozitivne energije u poslovanju koju smo pretoili u svoje proizvode i nastup na tritu. Vreme je za ljubav, podsea nas Soko tarkov novi slogan, jer kvalitet proizvoda i odnos prema kupcima predstavlja osnov da Soko tark i dalje bude domai lider. Ne moete oglaavati neto to svi tako dobro poznaju na neki uobiajeni nain. Bilo je potrebno neto neobino. Uz pomo agencije Komunis su odluili da bananici, kao svakoj dami, najpre sakriju broj godina to je bilo 50, mada je ona neto starija. Rekli su: Ona pola veka ime eka. Ime je bitno, treba nam hitno! Proslavili su njen roendan i pokrenuli kampanju za njeno ime. Zato? Zato to se ta gospoa zvala krem banana, a svi je zovu drugaije. Tepaju joj bananica. Kompanija je oseala da e pravi ljubitelji ovog proizvoda moi da se izbore za njen status i da to bude stvarno bananica, ali su dali priliku da javnost odlui. Bilo je razliitih predloga. Neki su smatrali da je njoj zaista potrebno novo ime, do onih koji su pokrenuli kompletnu kampanju da bananici ne smemo promeniti ime, to je nas strano radovalo. I stvarno je najvie predloga stiglo za ime bananica. Potroai su samo potvrdili ono to smo znali. Bananica nije brend, ona je lav mark.

16

ZAKLJUAK
Cilj je da se kroz izradu marketing plana pomogne preduzetnicima da pronau to vie klijenata koji kupuju njegove proizvode i usluge i da u isto vreme zadre stare klijente. Da bi se omoguio rast i razvoj na efikasan nain potreban je plan tj. marketinka strategija. Marketing funkcija preduzea, predstavlja aktivnost kojom preduzee obezbeuje sticanje prihoda. Cilj marketinga je profitabilna prodaja proizvoda, koja e zadovoljiti zahteve i potrebe potroaa. Stvarajui proizvod proizvoa ima u vidu potrebe potroaa, ali i ostvarivanje dobiti. tarkova maloprodaja je svedena na minimum. Kompaniji je u interesu da se proizvodi nau u svakom prodajnom objektu, da svaki prodajni objekat nekog trgovakog lanca bude mesto gde je znaajno zastupljen na asortiman. to se tie prodaje, u novoj organizaciji ona se ne bavi direktno prodajom, ve njihove proizvode prodaju trgovake kompanije na regionalnim tritima. A znaaj trgovine je presudan, ona ima sve vei znaaj za ivot jednog proizvoaa jer je kopa izmeu proizvoaa i potroaa. Ako niste na polici nema vas! Za tark je izuzetno vana dobra saradnja sa trgovinskim kuama i lancima i zato je akcenat na stvaranju brendova i motivaciji potroaa da ba te brendove vole i ele. Samim trgovcima je bitno da u svojim objektima imaju robu koja ima veliki obrt. Smoki je uvek meu prvih deset artikala po realizaciji. Ljudi koji itaju va asopis znaju koji je znaaj tarkovih brendova i koliki je njihov obrt u maloprodajnim objektima kojima posveujemo posebnu panju. Nisu samo veliki lanci oni sa kojima rade. Normalno je da kompanija radi sa veleprodajama, ali imamo i direktnu distribuciju proizvoda. A trend u svetu je ukrupnjavanje trgovine. U Sloveniji imamo primer da praktino postoje samo tri velika trgovca, u Bosni i kod nas ukrupnjavanje jo uvek traje.

17

Do pre samo par godina mi tark je imao male prodavnice kao dominantan oblik, tek po koju veu i jedan trgovaki lanac. Danas je ta situacija potpuno promenjena, a stanje u regionu nam najbolje predoava faze razvoja. Soko tark nastavie, da gradi budunost bez pravljenja kompromisa kada je kvalitet u pitanju, uvek fokusirana na elje i potrebe svojih potroaa.

LITERATURA
Ekonomika preduzea Nenad D. Penezi Ponaanje potroaa Prof. Dr. Beba Raki, Doc. Dr Mira Raki Marketing Prof. Dr. Beba Raki Sajtovi www.sokostark.com, www.ekonomist.co.yu, www.brendovi.com

18