KERNER TIBOR

AZ T V CSODJA
nszervezsi titkok kziknyve

HOGYAN SZERVEZD MEG LETEDET, HOGY 60 HNAP ALATT MINDEN LMOD VALRA VLJON

A knyv megrendelhet: 06 20 344 7217 info@kernertraining.hu www.KernerTraining.hu

rta: Kerner Tibor Copyright Kerner Tibor, 2011 Minden jog fenntartva! Szaklektor: dr. Lovas-Flp gnes

Ksztette: www.konyvmuhely.hu

ISBN 978-963-08-2329-6

TARTALOMJEGYZK
FELVEZET I. TUDSALAP TRSADALOM A Gutenberg-galaxis vgnapjai Napszmosok s inkviztorok Turbzd fel az elmd! Hrom lps a szuperhatkony tanulshoz Non schole, sed vitae discimus Infobusiness: tedd pnzz a tudsod!
7 19 30 38 42 54 59 67 74 79 85 107 113 124 127 144 155 162 166 170 174

II. AZ LMOK VALRA VLNAK Irny Ithaka! A clok tzparancsolata Mgis, kinek az lete? Joln s Jeromos: clkitzs a gyakorlatban III. AZ ID URAI Paprfecniktl Marcus Aureliusig Az idgazdlkods 10 alaptrvnye nmenedzselsi krdv Hogyan legyl idmilliomos: 21 nyer stratgia Hsz mdszer a halasztgats lekzdsre IV. HOGYAN ADD EL MAGAD Szimptitl a reciprocitsig: a hatsgyakorls alapjai Putyilov-gyr s a kirlyok Karizmatikus jelenlt: felkszls a trgyalsra Trgyalsi ABC A trgyals lezrsa, avagy mindenki nyer!

V. NSZABOTZS-MESTERKURZUS: A MAGYAROK S AZ EGSZSG Pacal, cslk, plinka (egszsges tpllkozs magyar mdra) 181 Kt vgrl a gyertyt (egszsges letmd magyar mdra) 196 VI. CSALDI PNZGYEK Szegnysgtudat s bsgtudat A pnzgazdlkods 10 alaptrvnye Pnzgyi varzsformula 5 lpsben Mire j egy kltsgvets? Egy gyban az ellensggel Epilgus Irodalomjegyzk
209 220 230 237 243

257 265

Felvezet

FELVEZET
A legtbb ember csendes ktsgbeessben li az lett. Henry David Thoreau

AZ ARANY BUDDHA
1957-ben egy tbb szz ves agyagszobrot kellett j helyre kltztetni Bangkok egyik rgi, lebontsra tlt buddhista templombl. A ltuszlsben meditl Buddht brzol 3 mteres szobor rendkvli, 5,5 tonns slya miatt specilis darut hasznltak a szlltshoz. A daru egyik kbele azonban elszakadt, s a fensges szobor lezuhant, bele az ess vszak miatt risira dagadt srba. A szlltst vgz buddhista szerzetesek megrmltek, mert egy ilyen esemny az j templom avatsa eltt rossz mennek szmtott. Kzben azonban leszllt az est, nem tudtak mit tenni; Buddhnak a szabadban kellett jszakznia. Ks jjel a fbonc a kolostor vezetje kiment zseblmpjval megvizsglni, hogy milyen krokat szenvedett a szobor a baleset miatt. Ahogy belevilgtott az egyik repedsbe, agyagtl szokatlan fmes csillogst ltott. Msnap alaposabban megvizsgltk a szobrot, s kiderlt, hogy nem agyagbl kszlt, az csak a felsznt bortja nhny centis, vkony rtegben. A hrommteres, meditl Buddha bell sznarany. Amikor megprbltk kiderteni az Arany Buddha nvre keresztelt felbecslhetetlen rtk alkots mltjt, a kvetkez trtnet bontakozott ki. A szobrot minden valsznsg szerint a 13. szzadban ksztettk. Amikor az 1700-as vek kzepn az akkori Szimi Kirlysg hborba keveredett a szomszdos Burmval, a szerzetesek agyaggal vontk be, nehogy a burmai megszllk kezre kerljn a felbecslhetetlen rtk kincs. Mivel a harcok sorn a burmai katonk a templom sszes szerzetest lemszroltk, a szobor titkt tbb mint 200 vig a felejts hom-

Az t v csodja

lya fedte. Ma a Wat Traimit-templomban rztt malkots Bangkok egyik legnagyobb turisztikai nevezetessge. Az Arany Buddha a vilg legnagyobb tmr aranybl kszlt szobra, a Guinness-rekordok knyve szerint rtke csak az aranyat szmtva mintegy 150 milli dollr. Eszmei rtke felbecslhetetlen. A trtnet gynyr emlkeztet mindannyiunk szmra, hogy a sokszor htkznapi kls alatt rejl bels lnyegnk elkpeszt rtkekkel br, s hatrtalan fejldsi lehetsgeket nyjt szmunkra. A keresztnysg ezt gy fogalmazta meg, hogy Isten a sajt kpre teremtett minket. Szophoklsz gy rt ugyanerrl: Sok van, mi csodlatos, de az embernl nincs semmi csodlatosabb. Ugyanakkor a vlaszts szabadsgval szletnk. Mindenki szabadon eldntheti, hogy akar-e lni azokkal a szinte korltlan lehetsgekkel, amelyekkel a Termszet felruhzta. Sokakat megtvesztenek az let felsznnek ltszlag semmitmond, szrke htkznapjai, s azt gondoljk, hogy ez a vilg igazi rendje. A felszni agyagrteg alatt azonban ott van bell a sznarany bels tartalom. Kpessgeink kibontakoztatsnak tjban a legfbb akadly az nbizalomhiny. Aki nem hisz magban, az nem mer belevgni j dolgokba, s ezrt nem kpes kihozni magbl a maximumot. Az ilyen ember egsz lett a felsznen fogja lelni, a csalka biztonsg rzst nyjt, soha nem vltoz rutinfeladatok s a szrke htkznapok mindent elnyel mocsarban. Magyarorszgon klnsen rosszul llunk nbizalom krdsben. Elz knyvem, a Sziklaszilrd nbecsls teljes egszben ezzel a tmval foglalkozik. Az nbecsls s az nbizalom nem ugyanaz. nbecslsnk abbl szrmazik, akik vagyunk: rtkes emberek. nbizalmunk elsdleges forrsa pedig az, amit jl csinlunk, amiben kivlak vagyunk. Magabiztossg teht ltrejhet kls dolgok eredmnyekppen, az nbecsls magas szintjhez azonban nem szksgesek kls krlmnyek: alanyi jogon jr.

Felvezet

A BOLDOGSG NYOMBAN
A bennnk lak vadllaton lve lovagolunk t az leten. Luigi Pirandello

Mi a kvetkez lps akkor, ha magas szint mind az nbecslsnk, mind pedig az nbizalmunk? Ahhoz, hogy a vlaszt megtalljuk, elszr egy msik krdst kell feltennnk magunknak: mit akarunk az lettl? A legtbb ember erre gy vlaszolna, hogy boldogsgot. Igen, mindenki boldog akar lenni. Van egy orszg a vilgon, ahol a boldogsg mrsre hivatalos mrszm is ltezik. Bhutn egy kis zsiai llam a Himalja lbnl, bekeldve Kna s India kz. A bhutniak 1972 ta hasznljk a Brutt Nemzeti Boldogsg (GNH) fogalmt az orszg haladsnak mrsre. gy gondolkodnak, hogy a vilgszerte hasznlt Brutt Hazai Termk (GDP) tl egysk, csak a gazdasgra fkuszl, az emberek ltalnos jlte azonban nem mrhet csak pnzgyi mutatkkal. A boldogsg teht fontos mindenkinek. Tudjuk azonban, hogy ez a fogalom pontosan mit is takar? Ezen a krdsen nem szoktunk napi szinten elmlkedni, ha azonban kicsit magunkba nznk, megtalljuk a vlaszokat. Anyagi biztonsg, sikerlmnyt s nmegvalstst nyjt munka, kiegyenslyozott csaldi kapcsolatok, j egszsg s lelki bke; nagyjbl ezek azok az sszetevk, amelyek a legtbb ember szmra a boldogsgot jelentik. Hogyan tudjuk mindezt elrni? A krds sidktl foglalkoztatja az emberisget; a boldogsg tmakrnek risi az irodalma. Modern korunkban szemlyisgfejleszt (self-help) vagy sikerirodalomnak hvjk a tmval foglalkoz knyveket, de lnyegben ugyanarrl van sz: hogyan rhetjk el a boldogsgot. Akrhogy is definiljuk a sikert, elrse nem egyszer, s egy dolog mindenkppen szksges hozz: a hatkony nszervezs.

14

Az t v csodja

A VARZSLATOS T V
Mg egyszer: ez egy pragmatikus knyv az nszervezsrl. Nem tbb s nem kevesebb. Elindt a helyes irnyban; ha elolvasod, kpben leszel az alapdolgokat illeten: Tudni fogod, hogy merrefel tart a vilg. Megtanulod hatkonyan menedzselni cljaidat, iddet s anyagi erforrsaidat. Eszkzket kapsz legfontosabb termked, azaz sajt magad eladshoz. Megismered a kimagasl egszsg s energiaszint alaptrvnyeit, amelyekkel a fentieket kpes leszel megvalstani. Vgl essk sz arrl is, hogy mirt Az t v csodja lett ennek a knyvnek a cme! Ltezik egy nagyon rdekes alapelv, amit hvhatunk akr az t v trvnynek is. Ez kimondja, hogy fl vtized szksges ahhoz, hogy gykeres fordulat, meghatroz vltozs kvetkezzen be letnk valamely terletn. A modern emberi trsadalmak ennek megfelelen 4-5 venknti ciklusokban szervezdnek. Nhny plda: Parlamenti vlasztsokat 4 venknt tartanak. Kztrsasgi elnkt 5 venknt vlasztanak. Olimpit s labdarg-vilgbajnoksgot 4 venknt rendeznek. Az egyetemi oktats jellemzen 5 vig tart. A 20. szzad tervgazdasgait 5 ves tervek mkdtettk. Rgi megfigyels, hogy 4-5 v elteltvel gykeresen talakulnak letnk krlmnyei. Pr v 1, 2 vagy 3 esztend alatt a klnbsg alig szrevehet, de 4-5 v alatt alapvetek a vltozsok. s ha amgy is megtrtnnek, mirt ne mi irnytsuk ket? Ehhez a kulcsot az nszervezs adja.

Felvezet

15

Brmilyen kedveztlenek is most a krlmnyeid, a dolgok llst t v alatt kpes vagy 180 fokban megfordtani. Annyi kell csak ehhez, hogy vedd kzbe az esemnyek irnytst. Ez a knyv azt tantja meg Neked, HOGYAN tedd meg mindezt. Ha megtanulod s alkalmazod az itt lertakat, a kvetkez t v alatt el fogod rni lmaid s cljaid jelents rszt! Sok sikert kvnok hozz!

I. RSZ

TUDSALAP TRSADALOM

I. Tudsalap trsadalom

19

ELS FEJEZET

A GUTENBERG-GALAXIS VGNAPJAI
A siker titka, hogy kszen lljunk, amikor a lehetsg kopogtat. Benjamin Disraeli
JOHANNES GUTENBERG

A vilgtrtnelem 100 legnagyobb hats szemlyisgt rangsorol knyvben Szz hres ember a kezdetektl napjainkig a szerz, Michael H. Hart a 8. helyen emlti Johannes Gutenberget. Eltte a sorrend: Mohamed, Newton, Jzus, Buddha, Konfucius, Szent Pl s Caj Lun (a papr knai feltallja). Tekintlyes nvsor. Minek ksznheti egy nmet tvsmester, hogy bekerlt a valaha lt tz legfontosabb ember kz, megelzve Kolumbuszt s Einsteint? A vlaszt mindannyian ismerjk: Gutenberg nevhez fzdik az utols ezer v legnagyobb hats tallmnya, a knyvnyomtats. Gutenberg korszakos jelentsge abban ll, hogy a nyomtats ngy alapelemt papr, nyomdafestk, mozgathat fm betminta s nyomgp kapcsolta ssze elszr egysges gyrtsi rendszerr. Az j eljrs lehetv tette knyvek tmeges s kltsghatkony ellltst. A drga, kzzel msolt kdexek helyett nhny vtized alatt egsz Eurpban elterjedt a relatv olcsn, nagy pldnyszmban elllthat nyomtatott knyv. Az informciramls mdja ezzel radiklisan talakult; megoldott vlt a felhalmozott tuds hatkony eljuttatsa a tmegekhez. Megszletett a Gutenberg-galaxis.

20

Az t v csodja

Eurpa a Gutenberg eltti ezer vben folyamatosan lemaradsban volt a knaiak s az arabok mgtt. A knyvnyomtats 1440 krl trtnt felfedezsvel ez szinte egy csapsra megvltozott. Eurpa nem kis mrtkben Gutenbergnek ksznheten vlt az els szm gazdasgi hatalomm, 1900-ra pedig a gyarmatostsnak ksznheten a vilg urv.

AZ UTOLS MOHIKN
Semmi sem annyira fjdalmas az emberi gondolkods szmra, mint a mlyrehat, hirtelen vltozs. Mary Shelley Az emberisg rott trtnelme mintegy 6000 vre tekinthet vissza. A fejlds egyes fzisait minden j dik kapsbl sorolja. Vadszhalsz-gyjtget letmd utn trtek t seink a fldmvelllattenyszt letre. Ez utbbi vezetett el a letelepedshez, a munkamegosztshoz, a magntulajdonhoz, az rshoz, s vgs soron a civilizcik kialakulshoz. A folyamathoz sok ezer vre volt szksg. A vltozsok rendkvl lassan zajlottak le; ha valaki beleszletett egy lethelyzetbe, hallakor nagy valsznsggel ugyanolyan krlmnyek kztt lt, legfeljebb az emberek cserldtek ki krltte. Az elmlt hatezer v nagy rszben a mezgazdasgi termels volt a dominns. A vltozst a 18. szzad kzepe s a 19. szzad kzepe kztt lezajlott ipari forradalom hozta el. Ltrejttek az ipari trsadalmak, melyek kora az adott orszgtl fggen valamikor a 20. szzad msodik felben rt vget. Jelenleg tmeneti idszakban lnk. Mg tart az informcira pl trsadalom kora (information society), rohamtempban haladunk azonban a tudsgazdasg fel. Az elmlt hatezer v mrlege valahogy

I. Tudsalap trsadalom

21

gy nz ki (a pontos szmokat s elnevezseket illeten ahny tuds, annyi vlemny): 5700 v mezgazdasgi trsadalom 200 v ipari trsadalom 40 v informcis trsadalom ? v tudsalap trsadalom A vltozsok tempja elkpeszten felgyorsult. Mg korbban hossz id llt rendelkezsre az alkalmazkodshoz, ma csak egy dolog lland: a vltozs. Az n genercim az ipari trsadalom korban szletett, a szolgltatsi szektor robbansszer fejldsnek idejn ntt fel, felnttknt tlte az informcis kor kezdett Commodore 64, ZX Spectrum, IBM XT, AT, emlkszel mg? , s mg jval a nyugdj eltt t kell programoznia magt a Tudsalap Trsadalom kihvsaira. Minderrl ifjsgom kedvenc knyvnek, Az utols mohiknnak zrsorai jutnak eszembe. Slyomszem s Csingacsguk zokogva llnak Unkasz holtteste felett, amikor a blcs aggastyn, Tamenund emelkedik szlsra: Menjetek, delavrok, Manitu haragja mg nem csitult le! A spadtarcak urai lettek ennek a fldnek, s a rzbrek napja mg nem virradt fel jra. Eleget ltem; hossz letem reggeln boldognak s ersnek lttam npemet, s mieltt estm elrkezett volna, holtan kellett ltnom az utols mohiknt. Nos, azt nem tudjuk, hogy Manitu haragja lecsitult-e mr, mindenesetre az biztosra vehet, hogy az tlls a Tudsalap Trsadalomra nem fog mindenkinek zkkenmentesen menni. Ne te legyl az utols mohikn!

22

Az t v csodja

A KNYVEK KIHALSA, AVAGY Az J DIGITLIS VILGREND

Ha tvolabbra lttam, mint msok, azrt volt, mert risok vlln lltam. Isaac Newton A vilg hrgynksgei 2011 tavaszn krtltk szt a szenzcit: rmnyorszg mrcius 28-n hosszabb idre leszakadt a globlis vilghlrl, mert megsrlt az orszgot a klflddel Grzin keresztl sszekt optikai kbel. A kalamajkt egy 75 ves grz nyugdjas nni okozta, aki sznesfmkeress kzben szaktotta el a vezetket. A nni kapavgsa nyomn csaknem egsz rmnyorszgban, s Tbiliszi egy rszn is elrhetetlenn vlt 12 rn keresztl az internet. Ami a fenti trtnetben szmomra lenygz, hogy rzkletesen mutatja a fldmvels vezredeinek utrezgseit a digitlis korban. Van, aki mestersges intelligencit fejleszt, s van, aki ezenkzben kapval (!) rz utn kutat. A vltozsok volumene lthatan nem mindenkinek nyilvnval, pedig a most zajl tmenethez hasonl nagy vltozs kevs volt az emberisg trtnetben. A kszbnll j kort mintegy szimbolizlja a kzel 600 ves Gutenberg-galaxis fokozatos eltnse. Ma mg 2011-ben rom e sorokat rendkvl nehz ezt elkpzelni, hiszen a knyvek ott vannak velnk mindentt. A knyvkiadk s -forgalmazk szentl hiszik, hogy a knyv lte az rk let meg egy nap forgatknyvet fogja kvetni. Msok mskpp vlekednek. A szituci hasonlt arra, mint amikor ugyanannak a pnzrmnek a kt oldalt nzi kt ember, s mindkett meg van gyzdve arrl, hogy az egyedli valsg az, amit lt. Jogos teht a krds: melyek azok az okok, amelyek miatt biztosra vehet, hogy rvidesen bcst intnk a papralap knyvek dominancijnak, s belpnk az j, digitlis vilgba?

II. RSZ

AZ LMOK VALRA VLNAK

II. Az lmok valra vlnak

67

ELS FEJEZET

IRNY ITHAKA!
Frfiurl szlj nkem, Mzsa, ki sokfele bolygott s hosszan hnydott, fldlvn szentfalu Trjt. Homrosz: Odsszeia Brhov is vetdjnk a civilizlt vilgban, Ithaka kirlynak, Odsszeusznak a nevt mindenhol ismerik; mindenki olvasta, ltta vagy hallotta a trtnetet. A grgk tz esztendeig ostromoljk hiba Trja vrost, melyet vgl csellel, egy Odsszeusz javaslatra ksztett hatalmas fal segtsgvel tudnak elfoglalni. Hsnk hazaindul Ithakba, ahov azonban csak tzvnyi bolyongs s sok viszontagsg utn rkezik meg hitveshez, Pnelophoz, aki hsz vig hsgesen vrt r. Homrosz kt eposza az Ilisz s az Odsszeia 2800 ve rdott, mindazonltal tretlen npszersgnek rvend; a knyvesboltokban folyamatosan kaphat, az iskolkban tananyag, a filmipar pedig nhny vente jra meg jra feldolgozza. Mi az oka e rendkvli kzkedveltsgnek? Irodalmi rtkein s fordulatos cselekmnyn tl a f ok a trtnet rk rvnysge: a hs hossz-hossz kzdelem utn vgl elnyeri megrdemelt jutalmt. Mirt szeretjk annyira a hasonl mesket? Mert ez nem mese, ez maga az LET. Fldi plyafutsunk a clokrl s az rtk folytatott kzdelemrl szl. Utunkon szmtalan akadllyal tallkozunk: ellensggel (kklopsz), barttal (Aiolosz, a Szelek Kirlya), csbtssal (szirnek), szenvedlybetegsgekkel (ltuszevk), rmnykodssal (Kirk), tragdikkal (Szklla), katasztrfkkal (Kharbdisz). Ha killjuk a prbkat, az t vgn rvbe rnk: vr a kirlysg s a hsges Pnelop (opcionlisan Kalpsz nimfa, vagy a hkar Nauszikaa, zlstl s rtkrendtl fggen).

68

Az t v csodja

MIRT VAN SZKSG CLOKRA?

A clok tmakre az egyik legelhanyagoltabb s leginkbb flrertett sikerelv. Akik alkalmazzk a clkitzs technikit, nem csapnak klnsebb hrverst ennek a varzslatos eszkznek. Egyszeren csak hasznljk, s elknyvelik, hogy mkdik. Az emberek tbbsge azonban valamifle gyerekes dolognak tartja az lmodozst. gy rvelnek: A vilgot nem tudjuk talaktani, legfeljebb azzal prblkozhatunk, hogy ernkhz mrten alkalmazkodunk hozz! Idrl idre divathullmok magasba reptenek bizonyos tmkat legutbb a vonzs trvnye kapott nagy publicitst , de idvel az rdeklds gyorsan albbhagy, s minden megy tovbb a megszokott kerkvgsban. Megdbbenssel tapasztalom, hogy az iskolk a mai napig nem vettk fel a tananyagba a clkitzs mdszertant. Pedig az egsz elfrne egy 50 oldalas knyvecskben; a terjedelem tblzatokkal s pldkkal egytt sem haladn meg a 100 oldalt. Ha egy dik gy kerlne ki az iskolbl, hogy mr 18-20-25 vesen tisztban van a clok fontossgval, nem tlzs azt lltani, hogy nagysgrenddel tbbet tudna kihozni az letbl. Mirt olyan fontosak a clok? Azrt, mert drmai klnbsget jelenthet eredmnyeinkben, ha pontosan tudjuk, mit akarunk. A Harvardon 1979-ben vgeztek egy azta sokat idzett, reprezentatv felmrst ezzel kapcsolatban. Tbb mint ezer vgzs egyetemistt krdeztek meg, hogy van-e konkrt elkpzelsk, cljuk az egyetem elvgzse utni vekre. A kvetkez eredmnyt kaptk: 84%-nak semmilyen konkrt clja nem volt (legyen egy j llsom, aztn majd kialakul), 13%-nak voltak cljai, de nem lert formban, s 3% rendelkezett csupn rszletesen meghatrozott, konkrt, lert clokkal.

II. Az lmok valra vlnak

69

A felmrs igazn rdekes rsze ezutn kvetkezett. Tz vvel ksbb 1989-ben jra megkerestk ket, hogy megtudjk, hova jutottak az letben. Azt talltk, hogy a clokkal rendelkez 3% jvedelme kzel tzszeresen haladta meg a clokkal nem rendelkez 84% keresett. Az eredmny bizonyos szempontbl egyltaln nem meglep. A Pareto-elv mr rgta ismert: az emberek 20%-a birtokolja a vagyon 80%-t. Az jdonsgot az jelentette, hogy elszr mutattk ki: mindez szorosan kapcsoldik a clokhoz.

A SCHWARZENEGGER-SZTORI
Arnold Schwarzenegger lettrtnete jl pldzza a fentieket. Arnie Ausztriban szletett, egy Graz melletti kicsiny stjer faluban, Thalban. Gyermekkorban poroszos nevelst kapott, melynek egyetlen clja volt: a gyerekek megtrse s engedelmessgre szoktatsa. Apja a helyi rendrfnk rendszeresen szjjal verte s lelkileg terrorizlta. A kis Arnoldot azonban nem lehetett megtrni. Szletett lzad volt. Amikor fegyelmezni prbltk, csak annyit mondott: Egy nap gyis elmegyek innen. Hres leszek s gazdag. Leszek VALAKI! Lelki szemei eltt mindig ez lebegett. Ltta magt mint vilghr sztrt, br azt mg nem tudta, hogy ezt pontosan mivel fogja elrni. A kiugrsi lehetsget a profi testptsben tallta meg. Kivl testi adottsgait kihasznlva ht alkalommal szerezte meg a sportg cscst jelent Mr. Olympia cmet. Kzben grethez hven otthagyta a fojtogatan kisstlnek rzett Ausztrit, s 1968-ban, 21 vesen az Egyeslt llamokba kltztt. Mindez azonban nem volt elg az Osztrk Tlgynek, ahogy Amerikban becztk. Bartainak folyton arrl beszlt, hogy egy nap lesz a legnagyobb hollywoodi akcisztr. Legtbben kinevettk, hiszen

III. RSZ

AZ ID URAI

III. Az id urai

107

ELS FEJEZET

PAPRFECNIKTL MARCUS AURELIUSIG

Szereted az letet? Akkor ne tkozold el az iddet, mert ebbl ll az let szvete. Benjamin Franklin

MI AZ IDGAZDLKODS?
A gazdag ember dlidben lemegy stlni a tengerpartra. Megltja ott a szegny halszt, aki a csnakja mellett hever, s bksen pipzva szemlldik. Megkrdi tle: Mondd, jember, mirt nem vagy ilyen szp idben a tengeren halat fogni? A mai napra mr elg a zskmny! De a gazdag ember csak erskdik: Ha mindennap egy kicsivel tbbet lennl kint, sokkal tbb halat foghatnl. A tbb keresetbl vehetnl egy motort a csnakodra, s a mlyebb vizekre is eljuthatnl, ahol nyzsgnek a halak. Egy id utn taln halszhajra is telne sajt legnysggel, akik helyetted dolgoznnak s neked termelnk a hasznot. Gazdag ember lehetnl, mint n. A halsz felknykl, s rdekldve krdezi: s az mirt lenne j? Azrt, mert akkor igazn tudnd lvezni az letet! Mirt, mit gondol, most ppen mit csinlok? Ez a kis trtnet rvilgt arra az alapvet krdsre, ami a fejlett nyugati civilizcik klasszikus dilemmja: mit kell tennnk, hogyan kell lnnk ahhoz, hogy igazn boldogok lehessnk? A mindennapokban nem rgdunk folyamatosan ezen; termszetesnek vesszk, hogy mindig j kihvsokat, feladatokat kell tall-

108

Az t v csodja

nunk, amelyek megvalstsn folyamatosan munklkodunk. Lttuk a clokrl szl elz rszben, hogy ez gy termszetes. Az ember gy van megalkotva, hogy csak akkor lehet maradktalanul boldog, ha folyamatosan halad kitztt cljai irnyban. Tegyk fel, hogy sikerlt megtallni cljaidat! Hiszel bennk, kzdesz rtk, s szeretnd ket minl gyorsabban elrni. Hogy ez valban sikerljn, s a rendelkezsre ll idn bell tnyleg elrd kitztt cljaidat, ahhoz az idgazdlkods jelenti a kulcsot.

HOGYAN LEHETNK HATKONYAK?

Az ember, amita vilg a vilg, mindig arra vgyott, hogy kevesebb munkval tbbet teljestsen. Hogyan lehet ezt elrni? Javtani kell a hatkonysgot. A porosz uralkod, II. (Nagy) Frigyes volt taln a valaha lt legszervezettebb ember ezen a fldn. Egyedl irnytotta Poroszorszgot 46 vig; nem volt csaldja, nem voltak bartai, szereti, tancsadi, vagy bizalmasai; egyedl kedvenc agaraiban bzott meg. Kizrlag franciul volt hajland beszlni, mivel azt tartotta az egyedli civilizlt nyelvnek. Nmetl csak a kutyihoz szlt. Nyron ngykor, tlen tkor kelt, s mindig este tzkor fekdt le. Az llamgyeket egyedl tartotta kzben, semmit nem deleglt, senkitl nem krt tancsot. Uralkodsa alatt mindig tele volt a kincstr, s Poroszorszg eurpai nagyhatalomm emelkedett. Ma is t tartjk Napleon mellett a legokosabb s a legnagyobb munkabrs embernek, aki valaha jelentsebb llam ln llt a trtnelem sorn. Krds, hogy ezrt mekkora rat fizetett. Hogyan tudunk szervezettek lenni, ha kiegyenslyozottabb, ugyanakkor hasonlan eredmnyes letet akarunk lni, mint Frigyes? A hatkonysg nvelsnek fbb mdszerei a kvetkezk: 1. Hosszabb munkaid. Eredmnyeink nvelsnek ez a legkzenfekvbb eszkze. A leg-

III. Az id urai

109

tbb ember nem is ismer mst: ha tbb pnzt akar keresni, automatikusan egy msodlls jut az eszbe. A htrnyok azonban nyilvnvalak: kevesebb szabadid, kimerltsg s a csaldi harmnia megbomlsa. 2. Tempsabb munkavgzs. Ha kemnyebben vgznk egy tevkenysget, az tnylegesen nveli hatkonysgunkat, de csak bizonyos hatrokon bell. Amikor energikusabban s fkuszltabban vgezzk feladatainkat, akr 50%-kal nagyobb teljestmnyt is ki tudunk hozni ugyanabbl a munkaidbl. Mi a htrny? Kt dolog: egyrszt nem lehet mindig a maximlis fordulatszmon prgni, msrszt gy legfeljebb duplzni tudjuk csak teljestmnynket, a tbbszrzs teljesen kizrt. A 800%-os sztahanovista csak a mesben ltezik. 3. Prioritsok alkalmazsa. Ez a technika mr a finomabb eszkzk kz tartozik. Csodk trtnnek, ha kpesek vagyunk folyamatosan az igazn fontos feladatainkon munklkodni. Ha ki tudjuk vlasztani azokat a tevkenysgeket, amelyek a legnagyobb mrtkben jrulnak hozz eredmnyeinkhez, akkor ugyanannyi id alatt nagysgrenddel tbbet lesznk kpesek elvgezni. 4. Teammunka. A csapat risi elnye, hogy mindenki sajt erssgei terletn tud tevkenykedni. A csapatban vgzett munka valamilyen titokzatos mdon nagysgrenddel eredmnyesebb, mint az egynek munkjnak egyszer sszege. Mint a tkletes harmnij hzassgokban, ahol 1 + 1 = 11. 5. Idtbbszrzs. Ez a legkifinomultabb hatkonysgnvel eszkz. Kt alaptpusa ltezik:

III. Az id urai

113

MSODIK FEJEZET

AZ IDGAZDLKODS 10 ALAPTRVNYE
Semmi nem ad nagyobb ert a kezedbe, mint ha energiidat nhny jl kivlasztott clterletre fkuszlod. Nido Qubein A nagy kvek s kis kvek Stephen Covey taln legnagyobb hats videoprezentcija. A knyv rsnak idpontjban elrhet az interneten is (youtube.com: Do the Big Rocks First). Covey a kznsg soraibl felkr valakit, hogy az asztalon tallhat klnbz mret kveket s kavicsokat pakolja be egy tltsz fal ednybe. A mvelet azonban sehogy sem akar sikerlni. Ekkor stratgit vltanak. A legnagyobb kveket teszik be elszr, s gy tovbb, egszen a legkisebb, sder mret kavicsokig. s, lss csodt, ami eddig nem jtt ssze, az most sikerl: az edny tkletesen elnyel mindent, mert a kis kvecskk tkletesen kitltik a nagy kvek kztti rseket. Van elg idd? A legtbb ember erre hatrozott nemmel felel. Covey brilins kves bemutatja tkletesen illusztrlja azt a ttelt, hogy nem az id kevs, hanem a felhasznlsa nem hatkony. A problmt az okozza, hogy ha egyszeren csak megprbljuk jl beosztani az idnket, az olyan, mintha egy Boeing747-est akarnnk pteni, csak mert egyszer mr hajtogattunk paprreplt. Nem fog sikerlni. Ismerni kell a trvnyeket. Az id sajt logikja szerint mkdik; erre kell elszr rreznnk. me, a tz alapvet trvnyszersg, amelynek megrtse nlkl nem kpzelhet el hatkony idgazdlkods:

IV. RSZ

HOGYAN ADD EL MAGAD

IV. Hogyan add el magad

155

ELS FEJEZET

SZIMPTITL A RECIPROCITSIG: A HATSGYAKORLS ALAPJAI

Gondold vgig, hogy milyen nehz megvltoztatnod sajt magadat, s megrted, hogy milyen kicsi az eslye annak, hogy megvltoztass msokat. Jacob Morton Braude

AZ IGAZI TREBITSCH
A vilgtrtnelem egyik elkpeszt figurja, Trebitsch-Lincoln Ignc volt valsznleg a legtehetsgesebb zletkt, aki valaha szletett ezen a fldgolyn. Alakja Rejt Jent is megihlette; rla mintzta egyik hst, Buzg Mcsingot (aki, mint tudjuk a Piszkos Fred, a kapitnybl, nem ms, mint az igazi Trebitsch). A kis Trebitsch Ignc egy gazdag gabonakeresked harmadik gyermekeknt ltta meg a napvilgot Pakson, 1879-ben. J nevelst kapott; mire nagykorv vlt, mr hrom nyelven beszlt folykonyan. Els nagyobb klfldi tjra 1897-ben indult, s ezt kveten kzel fl vszzadig meglls nlkl jrta a vilgot, rltebbnl rltebb kalandokat tlve. Nhny ezek kzl fiatal veibl: Hamburgban megkeresztelik, Montrealban elvgzi a McGill Egyetem teolgiai kart, anglikn lelkssz szentelik, csatlakozik az angol titkosszolglathoz, bejut az angol kpviselhzba, elnyeri Churchill tmogatst, megismerkedik Lloyd George ksbbi miniszterelnkkel, Ploiesti mellett olajkutakat vsrol, s a nmet titkosszolglatba is belp (most mr ketts km). Ezt kveten a brit hadgyminisztrium alkalmazza, majd okirathamists miatt l 3 vet. Rvid ideig egyttmkdik a francia titkosszolglattal is (hrmas km). Az els vilghbor utn Nmetorszg-

156

Az t v csodja

ban Ludendorff tbornoknak dolgozik, ilyen minsgben kerl kapcsolatba II. Vilmos excsszrral s Adolf Hitlerrel. Amikor Eurpban s Amerikban (ott az FBI eldjvel, a BOI-vel zletel) nemkvnatos szemlynek nyilvntjk, Knba megy, Sanghajban a Kuomintang hrszerzje lesz, s megszervezi az utols knai csszr, Pu Ji kimenektst a hbors vezetbl Tiencsinbe. letnek utols veiben buddhista szerzetesknt l egy Peking melletti kolostorban; temetsn tbb szzezer ember ksri utols tjra. Trebitsch-Lincoln a brit miniszterelnktl a knai csszrig mindenkit kpes volt az ujja kr csavarni. Mi volt a titka, hogyan volt kpes eladni magt szinte minden szituciban? Bernard Wasserstein, aki megrta a kalandor letrajzt, a kvetkezt mondta rla: Trebitsch-Lincoln kifinomult meggyzstechnikval, j nyelvrzkkel s kommunikcis kszsggel megldott zseni volt. Hozztehetjk: s olyan ember, aki elvesztegette ezt a nem mindennapi tehetsget.

A SZAKMAI TUDS NEM ELG

Egyetemi veim alatt szinte minden tantrgy szakmai ismeretek tadsra koncentrlt. Ha megkrdeztem volna a professzorokat akkor persze ilyen mg csak eszembe sem jutott , hogy mikor fogunk vgre arrl tanulni, hogy magunkat hogyan adjuk el, egszen biztosan rltnek nztek volna. Tanuld meg az anyagszerkezettant, a mechanikt, meg a tbbit, vizsgzz le, szerezz egy j llst, s kalap! Az els rszben a tma oktatsi vonatkozsait mr alaposan krbejrtuk. Most arrl az ismeretanyagrl lesz sz, ami vlemnyem szerint a leginkbb hinyzik a tantrgyak kzl az oktats minden szintjn: nmagunk eladsrl. Krdezheted, egyltaln hol van erre szksg? A vlasz az, hogy mindenhol. Nem elg, ha j vagy szakmailag, kpesnek kell lenned arra, hogy errl msokat is meggyzz!

IV. Hogyan add el magad

157

Nemcsak munkahelyi szituciban fontos nmagunk eladsa, hanem az let szinte minden terletn, annak rdekben, hogy Vizsgn a legjobb benyomst tegyk a vizsgztatra. llsinterjn meggyzzk a dntshozt, hogy mi vagyunk a legalkalmasabb jelltek. Munkahelyi fnknknl fizetsemelst rjnk el. Meghdtsuk a NAGY -t. Frjnkkel/felesgnkkel elfogadtassuk elkpzelseinket. Trgyalsok sorn rvnyestsk az ltalunk preferlt rat, javaslatot, megoldst. Brmely szituciban megkedveltessk magunkat az emberekkel. A sort mg hosszan lehetne folytatni, de ennyibl is jl lthat, hogy kulcskpessgrl van sz. A j hr, hogy semmit nem kell kitallnunk. Freudtl a PR atyjn, Edward Bernaysen t a marketinges guru Philip Kotlerig sokan dolgoztak a befolysols pszicholgijnak elmleti s gyakorlati megalapozsn. Neknk csak alkalmazni kell a msok ltal kitallt mdszereket. A kvetkezkben ttekintjk, hogy milyen elveket s technikkat rdemes elsajttani a szmunkra legfontosabb rucikk, sajt magunk rtkestshez.

A HATSGYAKORLS ALAPTRVNYEI
Vannak, akik szinte varzslatos kpessgekkel rendelkeznek a tbbi emberre gyakorolt befolys szempontjbl. Itt is igaz azonban, mint sok ms terleten, hogy a szletett profi hatsgyakorlk gyakran nem kpesek tovbbadni, vagy akr csak elmagyarzni kpessgeik titkt msoknak. Szerencsre vannak, akik kutatjk a tmt, s tapasztalataikat kzkinccs teszik. A terlet egyik legnagyobb szakrtje, Robert B.

158

Az t v csodja

Cialdini, amerikai szocilpszicholgus. sszefoglal munkjban, a Hats cm knyvben a hatsgyakorls hat legfontosabb alapelvt rja le. Ezek a kvetkezk: 1. A Szimptia trvnye Akik kedvelnek bennnket, azokra jobban hatssal tudunk lenni. Az emberek azokat vlasztjk dntsi helyzetben, akik szimpatikusak nekik. Az gy meghozott dntseikhez keresnek s tallnak ksbb racionlis rveket. A szimptia trvnynek kt gyakorlati alkalmazsa: Add tudtra a msik embernek, hogy kedveled! Ha valakivel gyorsan el akarod fogadtatni magad, akkor add tudtra, hogy szimpatikus neked! Az szinte dicsret ltalban clravezet, de csak akkor dicsrj, ha tnyleg gy is gondolod! Ha valaki kiszrja, hogy hzelegsz neki, pont az ellenkez hatst fogod elrni. Tallj kzs pontokat! Ha kiderl brmilyen hasonlsg ketttk kztt iskola, szletsi hely, foglalkozs, sport, brmi , akkor nagyobb eslyed van, hogy megkedveljenek. Azokhoz vonzdunk, akik hasonlak hozznk. 2. A Szakrtelem trvnye Ha szakrtnek tekintenek egy bizonyos terleten, akkor nagyobb lesz a befolysod. Mindennapjainkban sokszor knyszerlnk dntseket hozni olyan tmkban, amelyekben nincsen elegend ismeretnk. Megszokott stratgia ilyenkor kikrni s elfogadni a terlet szakrtinek vlemnyt. Alkalmazs a gyakorlatban: rd el, hogy szakrtnek tekintsenek! Ha sikeres vagy egy terleten, esetleg knyvet is rtl rla, akkor egyrtelmen elfogadnak szaktekintlyknt. Ltezik azon-

IV. Hogyan add el magad

159

ban egy egyszerbb s gyorsabb mdszer is: ha msok gy beszlnek rlad, s gy mutatnak be, mint szakrtt, az emberek tbbsge ezt habozs nlkl elfogadja. Nzzl ki szakrtnek! Ha azt akarod pldul, hogy zletembernek tekintsenek, ltzz gy, mint egy zletember! A szakrtelem kvlrl nem nyilvnval, kls jeleknek is kell mutatnia, hogy az vagy. 3. A Hiny trvnye Ez a trvny kimondja, hogy minl kevesebb van valamibl, annl kvnatosabb. gy vagyunk megalkotva, hogy minl kevsb elrhet valami, annl jobban vgyunk r. A Cecil Rhodes ltal 1888-ban alaptott dl-afrikai De Beers cg tbb mint egy vszzadig uralta a vilg gymntpiact. A gymnt rt a tulajdonos Oppenheimer csald mestersgesen manipullva tartotta magasan. A knlatot mindig ppen annyira cskkentettk, hogy a kereslet azt meghaladja, gy az rak az egekbe szkjenek. Gymntbl valban kevs van, de nem annyira kevs, ami a csillagszati rakat indokoltt tenn. Az rak a mostani tredkre zuhannnak, ha az sszes tartalkot egyszerre a piacra dobnk. De nem dobjk. Gyakorlati alkalmazs: Trekedj arra, hogy egyedi legyl! Ha sokan foglalkoznak azzal, amit te csinlsz, a kereslet s knlat trvnye miatt csak alacsony ron vagy egyltaln nem tudod magad rtkesteni. Amennyiben azonban klnleges dolgokhoz rtesz, rtked emelkedni fog. Legyl nlklzhetetlen! Rendelkezz kizrlagos informcikkal, amelyek mshonnan nem szerezhetk be! Ha termket vagy szolgltatst adsz el, legyen valamilyen klnleges termkelnyd, pldul a csak most tpus egyszeri lehetsg!

V. RSZ

NSZABOTZS-MESTERKURZUS: A MAGYAROK S AZ EGSZSG

V. nszabotzs-mesterkurzus: a magyarok s az egszsg

181

ELS FEJEZET

PACAL, CSLK, PLINKA (EGSZSGES TPLLKOZS MAGYAR MDRA)

Az ember az egyedli llny, amelyik elg okos ahhoz, hogy olyan betegsgeket gygytson, amelyeket a sajt ostobasga okozott. Anonymus

KIZRLAG A LNYEGET!
Cljainkat ebben a fldi ltben kizrlag fizikai testnkkel tudjuk megvalstani. Hogy mi volt szletsnk eltt, s mi lesz hallunk utn, arrl lehet s kell is elmlkedni, ez azonban nem vltoztat azon a tnyen, hogy itt, a fldn csak egszsges testtel tudunk ltezni. Aki beteg, annak nincsen elg energija s nem tud teljes letet lni. A felvezetben mr emltettem, hogy az egszsg tmakre problematikus terletnek szmt az albbiak miatt: Ahny ember, annyi vlemny Nincs mg egy terlet a focin kvl , amihez ennyien rtennek. Legyen sz a kvrl, a vitaminokrl, a tejrl, a fszerekrl vagy a ntha kezelsrl, mindenkinek megvan a tuti vlemnye. Az egszsggy a betegsgrl szl Nyelvnk csak az orvos-beteg szkapcsolatot ismeri. Brmely ms szolgltatsnl gyfelekrl beszlnk, az egszsggyben ami szintn szolgltats azonban betegekrl. Orvoshoz csak beteg megy, akit meg kell gygytani. A megelzs szba sem kerl. A pcienseket az orvosok nem tekintik partnernek A magyar orvosok tbbsge bizonyos felsbbrendsgi rzssel tekint a tbbi emberre. Megszoktk, hogy a panaszok felsorolsa

182

Az t v csodja

utn komor arccal latin szavakat kell rni a vizsglati lapra, s nhny recept tadsa utn elg annyit mondani: Ezeket szedje be, s egy ht mlva jjjn vissza! Mr csak az hinyzik: Ennyi volt. Lelphet! Civilizlt orszgokban ez mskppen van. Egy nmet vagy egy svd orvos elmagyarzza a betegsg lnyegt, felvzolja a lehetsges megoldsokat, s aztn a pcienssel kzsen megkeresik az optimlis megoldst. Krlbell ktnemzedknyi a lemarads, nagyjbl annyi, ahny ve az ingyenes egszsggy valsgtl elrugaszkodott kommunista utpija megszletett. Tl elmletiek s ltalnosak az egszsgrl szl knyvek Br az elmlt 2-3 vben javult a helyzet, mg mindig fennll, hogy a boltokban kaphat, egszsgrl s letmdrl szl knyvek kztt csak nhny az, amelyik magas sznvonal S laikus szmra is kzrthet. Rengeteg j knyv van az egszsges letrl, ahogyan azonban a felvezetben is emltettem, legtbbjk tlbonyoltja a tmt. A htkznapi felhasznl a lnyeget akarja tudni: Mit kell tennem, hogy egszsges maradjak? Nem rdeklik hossz eszmefuttatsok; rvid, clratr, ugyanakkor magas szakmai sznvonal, egyszer nyelven rt knyveket akar olvasni. Az egszsgrl szl rsz ennek szellemben rdott. Rvidsghez kpest a tbbi rsszel sszehasonltva arnytalanul sok knyvet, hanganyagot s cikket olvastam el, hallgattam meg s tanulmnyoztam t, hogy ez a pr oldal megszlethessen. A vgeredmnyt termszetesen orvos lektorlta, hogy szakmai tvedsek ne legyenek benne, a szndkomat azonban ez nem mdostotta: legyen rvid, clratr, szakzsargont elkerl s a mindennapokban azonnal alkalmazhat az informci. Vgjunk is bele!

V. nszabotzs-mesterkurzus: a magyarok s az egszsg

183

Az egszsges let kt sszetevje: 1. Egszsges tpllkozs. 2. Egszsges letmd. Ebben a fejezetben elszr az egszsges tpllkozs krdskrt fogjuk megvizsglni.

EGSZSGES SZUPERTELEK
Nem azrt vagyok vegetrinus, mert szeretem az llatokat, hanem mert utlom a nvnyeket. Anonymus A legels krds, amit meg kell vlaszolnunk, hogy milyen legyen az trendnk. Kezdjk teht ezzel! A tudomny jelenlegi 2011 llsa szerint az albbi telek tekinthetk minden vitn fell llan egszsgesnek: J Friss gymlcs Anyukd is mondta, hogy egyl sok almt. Igaza volt. Annyi vltozott csak, hogy kimutathatan lecskkent a gymlcsk s a zldsgek vitamintartalma, ezrt tbbet kell bellk fogyasztani. Minl frissebb egy gymlcs, annl rtkesebb. Akkor a legjobb, ha most szedtk le a frl, mert vitamintartalma mg 100%-os. J Zldsg Ha sok zldsget eszel, egyszeren nem tudsz hibzni. Relatv alacsony az energiatartalma nem hizlal , s a legtbb zldsgben rengeteg a rost, ami rendben tartja az emsztst. J Teljes kirls gabonbl kszlt pkru s gabonapehely A modern ember tkezsben a sok rlet kzl az egyik a fehr kenyr imdata. Mirt jelent ez problmt? Azrt, mert a fehr ke-

VI. RSZ

CSALDI PNZGYEK

VI. Csaldi pnzgyek

209

ELS FEJEZET

SZEGNYSGTUDAT S BSGTUDAT
A gazdagsg jobb, mint a szegnysg, mr csak pnzgyi szempontbl is. Woody Allen

MIRT TANULJUNK MEG BNNI A PNZZEL?

rdekes jelensgnek lehetnk tani, ha money management (pnzkezels, pnzgazdlkods) tmakrben keresnk knyveket a magyar knyvesboltokban. Egyszeren nincsenek. Megtalljuk helyette az egsz vgtelentett Kiyosaki-univerzumot, illetve szp szmban zleti vllalkozsrl, befektetsrl, ingatlanrl szl kiadvnyokat. A hrom legnagyobb magyar knyvruhz libri.hu, bookline. hu s alexandra.hu knlatban keresglve mg ilyen kategrit sem tallunk. Van: pnzgy (ezalatt szmvitelt rtenek s a kapcsold terleteket), gazdasg, rtkests, zlet, vllalkozs, befektets s marketing. Mindennapi pnzkezelsrl semmi. Nem vletlen emiatt, hogy ennek a rsznek az irodalomjegyzke csaknem kizrlag angol nyelv knyvekbl ll. Kicsit mg abban is bizonytalan voltam, hogy pontosan mi legyen a money management magyar megfelelje. Hosszas hezitls utn maradt a csaldi pnzgyek. Mi lehet az oka a fentieknek? Hiszen ezeket a knyveket mr megrtk; ha az Amazonon kezdnk keresni, a money management szsszettel tbb mint 11 ezer tallatot fog felhozni. Mirt van az, hogy mintegy a fentiek ellenpontozsaknt ezotrival s spiritulis tmkkal foglalkoz knyvekkel viszont Dunt lehet rekeszteni?

210

Az t v csodja

A vlasz keresst rhagyom a szociolgusokra. Azrt nekem is megvan a sajt verzim az okokat illeten: ilyenek vagyunk. A magyar llek ki nem llhatja a pragmatikus dolgokat. Bezzeg ha valami j kis csavaros, kreatv dolog kerl szba, akkor mindenkinek felcsillan a szeme! A piszkos pnzgyeket hagyjuk meg a szatcsoknak, a kufroknak s a kupeceknek. A nemzetek kztti klnbsg a pnzzel kapcsolatos szavakban is szembetl. Mg a nmet megszolglja (verdienen), az angol kirdemli (earn), az amerikai megcsinlja (make) a pnzt, addig mit tesz a magyar? Pnzt keres. Sajnos nem mindig tall. Jelenleg 2011 a magyar tlagfizets brutt 211 ezer forint, amibl mintegy 140 ezer marad adzs utn. Mire elg egyltaln ez a pnz? Az Egyeslt llamokban a szegnysgi kszb havi 900 dollr az amerikaiak 14%-a l ez alatt , ami a jelenlegi rfolyamon mintegy 170 ezer forint. A kedvez adzs miatt ebbl ugyangy 140 ezer forint, illetve ennek megfelel dollr marad. Nlunk ez az tlag, ott ez a nyomorszint. A klnbsg mg akkor is sokkol, ha figyelembe vesszk, hogy a kedvezbb rak miatt vsrler-paritson szmolva magyarul: ha kimsz a piacra ez az sszeg nlunk valamivel tbbet r. A nyugdjasokat ez azonban nem valszn, hogy vigasztalja. Jelenleg az regsgi tlagnyugdj sszege 88 ezer forint, amibl a meglhets Harry Potter-tpus varzsltanonci ismereteket felttelez, amennyiben valakinek nincsen jvedelme ms forrsbl. A jvedelemklnbsgek ismeretben mg meglepbb az adat, amit Thomas J. Stanley kzl The Millionaire Next Door (A szomszd milliomos) cm magyarul szintn nem elrhet alapmvben. Stanley s szerztrsa, William D. Danko kt vtizedet tlttt amerikai milliomosok kint pontosan mrhet, hogy ki szmt annak letnek s szoksainak tanulmnyozsval. Eredmnyeiket tbb knyvben tettk kzre, melyek kzl a legels a fent emltett munka.

VI. Csaldi pnzgyek

211

Megvizsgltk tbbek kztt azt is, hogy a milliomosok milyen szrmazsak, vagyis seik melyik orszgbl vndoroltak be Amerikba annak idejn. A kapott szzalkokat ezutn sszehasonltottk azzal a szzalkarnnyal, amit az adott etnikai csoport a teljes npessgen bell kpvisel. Az gy kapott szorzszm megadja, hogy a nagy amerikai tlaghoz kpest hnyszoros valsznsggel lesz valaki milliomos, ha egy adott orszgbl szrmazik. A kialakult sorrend a kvetkez: 1. Orosz 2. Skt 3. Magyar 4. Angol 5. Holland 6. Francia 7. r 8. Olasz 9. Nmet 10. Indin (bennszltt) Legnagyobb esllyel teht az orosz szrmazs bevndorlk illetve az leszrmazottaik vlnak Amerikban milliomoss. A magyarok harmadik helye tbb mint biztat. Azt jelenti, hogy van bennnk valami, ami itthoni krlmnyek kztt nem tud kijnni. Amikor azonban a megfelel felttelek kz kerl egy magyar, akkor szrnyalni kezd. Egyrtelm teht a feladat: ezeket a krlmnyeket itthon is meg kell teremteni!

212

Az t v csodja

20. SZZADI SIKERFORMULA

Nem tudom, hogy neked otthon mit tantottak az LET mkdsrl, de arra kristlytisztn emlkszem, hogy nekem mit. Tkletes volt a megegyezs a szleim s a tanraim kztt arra vonatkozlag, hogy mi a siker titka az letben. A kulcs mondta mindenki az iskolzottsgban rejlik. Ha megvan a megfelel paprod rtsd: vgzettsged, idelis esetben diplomd , akkor knnyedn tudsz majd tallni magadnak egy jl fizet, biztos llst. Ha ott kemnyen dolgozol sok-sok ven keresztl, sikert sikerre fogsz halmozni, az t vgn pedig ott vr a jl megrdemelt pihens: a nyugdj. A magam rszrl n ezt teljesen komolyan elfogadtam; letem els 25 vben fel sem merlt bennem, hogy esetleg lehetne mskppen is lni. A MESTERTERVNEK megfelelen belevetettem magamat a tanulsba, s az vek sorn kemny munkval sikerlt hrom egyetemi diplomt, valamint kt nyelvvizsgt szereznem. Terv tlteljestve. A begrt Knan azonban csak nem akart eljnni. Folyamatosan pnzgondjaim voltak, emberi konfliktusok, nbecsls problmk, rzelmi hullmvlgyek, npusztt letmd, s mg sorolhatnm. Egyre inkbb gy tnt, hogy az iskolzottsg nem jelent mindenre megoldst. Ma mr nyilvnval, hogy nem is jelenthet. Ahogy mr a Tudsalap Trsadalomrl szl rszben is emltettem, a jelenlegi iskolk nem kpesek hatkonyan felkszteni a vals letben trtn eredmnyes helytllsra. Ez a pnzkezelssel sincs msknt. Ha jk akarunk lenni pnzgyeink menedzselsben, akkor ezt is ki kell tanulni, mint brmilyen ms szakmt. El kell sajttanunk a hatkony vagyonteremts s pnzkezels technikit. A vgs cl az anyagi fggetlensg elrse, amikor semmit nem tesznk CSAK a pnzrt, s semmirl nem kell lemondanunk CSAK AZRT, mert nincsen pnznk.

VI. Csaldi pnzgyek

213

Iskolban nem tantjk ezeket az alapelveket, magunknak kell ezt a tananyagot elsajttanunk.

A PNZ ALAPTRVNYEI: A NAGY HETES

Annak rdekben, hogy a megfelel gondolati hullmsvra kerlj, elszr nzzk t a ht alapelvet! Amennyiben ezek kzl valamelyik nem teljesen vilgos, vagy nem rtesz vele egyet, azt javaslom, llj le az olvasssal! Ebben az esetben ugyanis megtalltad a problmt. Legelszr ezt a terletet jrd krl, tjkozdj, beszlj vagyonos emberekkel, olvass knyveket, mert pnzgyeidben ott van a kutya elsva! A gazdagsg trvnyei tbb ezer v ta ismertek Nem valami titokrl van teht sz, hanem olyan alapelvekrl, amelyek vezredek ta ismertek az emberisg eltt. A modern korban tbbek kztt Napoleon Hill tett nagyon sokat azrt, hogy a tmegek is megismerjk ezeket az sszefggseket. Ha tudod, hogy rendelkezsre ll a tuds megvan valahol, csak fel kell kutatni , akkor nyert gyed van. Fel kell gyrni az ingujjat, s meg kell tanulni, ennyi az egsz. Van, akinek ez knnyebben megy, van, akinek elszr ki kell tanulnia bergzlt, rossz gondolkodsmdjbl. Egy biztos azonban, mindenki kpes a gazdagsg trvnyeit megtanulni s alkalmazni. Csak rajtunk ll. A Bsg Univerzumban lnk Ahogy azt Wallace D. Wattles gynyren kifejti a Gazdagsg blcsessge (The Science of Getting Rich) cm munkjban: az egyn gazdagodsa eltt nincsen fels korlt. Az fogalmazsban az egsz univerzumot thatja egy bizonyos gondolkod anyag, amelybe az emberi kpzelet mintkat vg. Ezek a mintk azutn a fizikai valsgban materializldnak. Mivel a kpzeletnek semmi nem szab hatrt, a gazdagsgra ugyanez rvnyes.

214

Az t v csodja

Napoleon Hill a 20. szzad els kt vtizedben tbb mint 500 ismert amerikai milliomossal ksztett interjt. Ez alapjn rta meg sokkal gyakorlatiasabban, mint Wattles a Gondolkozz s gazdagodj! (Think and Grow Rich) cm hres knyvt, amelyben rszletesen kifejti a pnzszerzs 17 alapelvt. Hill a gazdagsgot s a szegnysget ugyanazon foly kt ellenttes irny ramlataknt rja le. A sodrs iszonyatos ervel repti a foly egyik oldaln a szerencsseket a jlt s a gazdagsg fel. A msik oldalon azonban ugyanilyen szguld tempban sodrdnak a nyomor s a szegnysg fel azok, akik kptelenek magukat kivonni az ramlat mindent magba szv hatsa all. Mi hatrozza meg, hogy ki melyik oldalra kerl? Egyes-egyedl az adott szemly gondolkodsmdja. A Fld npessge 1800 krl rte az 1 millird ft, 2000-ben pedig mr 6 millird lakos npestette be a bolygt. Az emltett 200 ves peridus alatt a vilgban az egy fre jut GDP mintegy tzszeresre ntt. Az emberisg gazdasgi teljestmnye mintegy hatvanszorosra emelkedett, az sszvagyon pedig szmokban szinte nem is mrheten gyarapodott. Nem vletlenl hvjk a fejlett orszgokat jlti trsadalmaknak; ma ezekben az llamokban az tlagpolgr is a 200 vvel ezeltti arisztokratk letsznvonalt tudhatja magnak. Hangozzk ez brmilyen kegyetlenl, ha nincsen pnzed, az csak a TE hibd. A vilgban bsggel tallhat pnz, csak tudni kell, hogyan lehet megszerezni. Az egyik ember tudja, a msik nem. A szegnysgtudat s a bsgtudat kztti klnbsget az 5. tblzat szemllteti.

Irodalomjegyzk

265

Irodalomjegyzk
Tudsalap Trsadalom
33 hres blcseleti m. Mra Ferenc Knyvkiad, 1995. Alvin Toffler: Future Shock. Bantam Book, 1970. Balzs Sndor szerk.: Platntl-Steinerig. Eszterhzy Kroly Tanrkpz Fiskola, 1996. Bill Lucas: Power Up Your Mind: Learn Faster, Work Smarter. Nicolas Brealey Publishing, 2002. Chris Frith: Making Up the Mind. How the Brain Creates our Mental World. Blackwell Publishing, 2007. Colin Rose: Accelerated Learning. Nightingale-Conant, 1995. Dan Poynter: Self-Publishing Manual. Kindle eBook, 2009. Daniel G. Amen, M. D.: Change Your Brain, Change Your Life. Random House, 1999. Daniel Goleman: rzelmi intelligencia. Httr Kiad, 2008. Erddy Jnos: gy lt Gutenberg. Mra Ferenc Knyvkiad, 1973. F. A. Hayek: The Road to Serfdom. Routledge, 2001. Fred Gleeck: Publishing for Maximum Profit. Kindle eBook, 2008. Fred Gleeck: Selling Information. Kindle eBook, 2009. Gini Graham Scott, Ph.D.: 30 Days to a More Powerful Memory. AMACOM, 2007. Gordon Dryden: A tanuls forradalma III. Bagolyvr Knyvkiad, 2005. Henry Hazlitt: Economics in One Lesson. Random House, 1979. Howard Gardner: Frames of Mind. HarperCollins, 1993. Kathryn C. Wetzel, Ph.D. and Kathleen M. Harmeyer, M.S.: Mind Games. The Aging Brain and How to Keep it Healthy. Delmar/ Thomson Learning, 2000. Marcus Aurelius: Elmlkedsek. Kossuth, 1996. Michael H. Hart: 100 hres ember a kezdetektl napjainkig. Magyar Knyvklub, 1994.

266

Az t v csodja

Milton Friedman and Rose Friedman: Free to Choose. Harcourt Brace Jovanovich, 1980. Readers Digest vlogats: A llek s az rtelem ABC-je. Readers Digest, 1997. Robert W. Lucas: The Creative Training Idea Book. AMACOM, 2003. Samuel Smiles: Self-Help. National and Individual. eBook, 2005. Thomas S. Kuhn: A tudomnyos forradalmak szerkezete. Osiris Kiad, 2000. Tim Sparrow: Applied Emotional Intelligence. Wiley Publishing, 2006. Tina Constant: Teach Yourself Speed Reading. McGraw-Hill, 2003. Tom Monahan: The Do-It-Yourself Lobotomy. John Wiley & Sons, 2002. Tony Buzan: Use Your Head. Guild Publishing, 1979. Tony Buzan: Use Your Memory. Book Club Associates, 1986.

Az lmok valra vlnak

Andersen legszebb mesi. Mra Ferenc Knyvkiad, 1983. Anthony Robbins: breszd fel a benned szunnyad rist. Bioenergetic Kiad, 2008. Anthony Robbins: Hatrtalan siker. Bioenergetic Kiad, 2008. Brian MacArthur szerk.: A XX. szzad nagy beszdei. Agave Kiad, 2006. Brian Tracy: Create Your Own Future. Wiley Publishing, 2002. Brian Tracy: Maximlis teljestmny. Bagolyvr Knykiad, 1999. Brian Tracy: Replsi terv. Bagolyvr Knykiad, 2009. Brian Tracy: The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success. eBook, 2003. Brian Tracy: Trspont. Bagolyvr Knykiad, 2009. Brian Tracys Success Mastery Academy. eBook, 2007. Cskszentmihlyi Mihly: Flow Az ramlat. Akadmiai Kiad, 2010. Dale Carnegie: Sikerkalauz 2. Ne aggdj, tanulj meg lni! Minerva, 1991.

270

Az t v csodja

Stephan Schiffman: 25 szoks, ami zletktket kiemelkeden sikeress tesz. Bagolyvr Knyvkiad, 1997. Suzanne Bates: Speak Like a CEO. McGraw-Hill, 2005. Wolf Gbor: Kisvllalati Marketing Biblia. Pongor Publishing, 2010. Zig Ziglar: Az elads mvszete. Network TwentyOne, 1996. Zig Ziglar: Elads 101. Bagolyvr Knyvkiad, 2005.

nszabotzs-mesterkurzus
Al Sears, M.D.: 12 Secrets to Virility. Wellness Research & Consulting, 2006. Alan L. Rubin, M.D.: High Blood Pressure for Dummies. Wiley Publishing, 2007. Brent Agin, M.D.: Healthy Aging for Dummies. Wiley Publishing, 2008. Brent Agin, M.D.: Superfoods for Dummies. Wiley Publishing, 2009. Carol Ann Rinzler: Controlling Cholesterol for Dummies. Wiley Publishing, 2008. Carol Ann Rinzler: Nutrition for Dummies. Wiley Publishing, 2006. Elizabeth Lipski, Ph.D.: Digestive Wellness. McGraw-Hill, 2005. Emil Cou: Elmd gygyt hatalma. dition Hongroise, 1993. Frank Sepe: The Truth. The Only Fitness Book Youll Ever Need. Hay House, 2003. Harlan M. Krumholz, M.D.: The Expert Guide to Beating Heart Disease. HarperCollins, 2005. Jack Challem: Feed Your Genes Right. John Wiley & Sons, 2005. John Basedow: Fitness Made Simple. McGraw-Hill, 2008. John E. Morley, M.D. & Sheri R. Colberg, Ph.D.: The Science of Staying Young. McGraw-Hill, 2008. Lance Armstrong: Bicikli letre-hallra. Alexandra Kiad, 2008. Lynn Dannheisser and Jerry Rosenbaum, M.D.: Whats Wrong with Me? The Frustrated Patients Guide to Getting an Accurate Diagnosis. McGraw-Hill, 2005.

Irodalomjegyzk

271

Mackie Shilstone: The Fat-Burning Bible. John Wiley & Sons, 2005. Mark Hyman, M.D.: The Ultrametabolism Guide. eBook, 2006. Mark Ukra: The Ultimate Tea Diet. HarperCollins, 2008. Martha Davis, Ph.D.: The Reaxation & Stress Reduction Workbook. New Harbinger Publications, 2000. Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU on a Diet. Simon & Schuster, 2006. Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU: The Owners Manual. HarperCollins, 2005. Patricia A. Deuster, Ph.D. Ed.: The Navy SEAL Physical Fitness Guide. Uniformed Services University, 1997. T. Colin Campbell, Ph.D.: The China Study. BenBella Books, 2006. Thomas E. Levy, M.D.: Optimal Nutrition for Optimal Health. McGraw-Hill, 2001. Thomas J. Slaga: The Detox Revolution. McGraw-Hill, 2003. Tom Venuto: Burn the Fat, Feed the Muscle. Fitness Renaissance, 2003. Tonia Reinhard, M.S.: The Vitamin Sourcebook. Lowell House, 1998.

Csaldi pnzgyek
Alan M. Williams: Money Mastery. 10 Principles thet Change Your Financial Life Forever. Career Press, 2002. Bodai Zsuzsa szerk.: A pnz filozfija. Szveggyjtemny Vlogats. Aula Kia, 1998. Brian Tracy: Million Dollar Habits. eBook, 2003. Dan Miller: 48 Days to Creative Income. The Business Source, 2004. Dara Duguay: Dont Spend Your Raise. McGraw-Hill, 2002. Dave Ramsey: Financial Peace University Seminar, 2009. David S. Landes: The Wealth and Poverty of Nations. W.W. Norton & Company, 1998. Diane Kennedy, CPA: Loopholes of the Rich. John Wiley & Sons, 2005. Ellen Hodgson Brown: The Web of Debt. Third Millenium Press, 2008.

272

Az t v csodja

George S. Clason: Babilon leggazdagabb embere. Bagolyvr Knyvkiad, 2003. Jamie McIntyre: What I Didnt Learn at School but Wish I Had. 21st Century NZ, 2005. John Ventura and Mary Reed: Managing Debt for Dummies. Wiley Publishing, 2007. Keith Cameron Smith: The Top Ten Distinctions Between Millionaires and the Middle Class. Ballantine Books, 2007. Michael E. Gerber: A V mtosz. Bagolyvr Knyvkiad, 1995. Michael KlepperRobert Gunther: 100 gazdag ember. Magyar Knyvklub, 1998. Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj! Bagolyvr Knykiad, 1993. Napoleon Hill: The Law of Success in Sixteen Lessons. Ralston University Press, 1928. Natalie H. Jenkins: You Paid How Much for That?! How to Win at Money Without Losing at Love. Jossey-Bass, 2002. Robert G. Allen: Passzv jvedelemforrsok. Bagolyvr Knykiad, 2004. Robert K. Heady and Christy Heady: The Complete Idiots Guide to Managing Your Money. Alpha Books, 1999. Robert T. Kiyosaki Sharon L. Lechter: Mieltt feladnd az llsod. Bagolyvr Knykiad, 2005. Robert T. Kiyosaki: Cashflow ngyszg. Bagolyvr Knyvkiad, 2000. Ron Holland: Beszlj s gazagodj! Bagolyvr Knyvkiad, 1994. T. Harv Eker: A milliomos elme titkai. Bagolyvr Knyvkiad, 2006. Ted Miller: Kiplingers Practical Guide to Your Money. Kiplinger Books, 2002. Thomas J. Stanley & William Danko: The Millionaire Next Door. Pocket Books, 1996. Thomas J. Stanley: The Millionaire Mind. Andrews McMeel Publishing, 2001. Timothy Ferriss: 4 rs munkaht. Bagolyvr Knykiad, 2007. Wallace D. Wattles: A gazdagsg blcsessge. Bagolyvr Knyvkiad, 2004.

KERNER TIBOR: GAME OVER

Boldogan ltek, amg avagy ismerd meg a prodat, amg nem ks!
Hozz h leszek, vele megelgszem, vele szentl lek, vele trk, vele szenvedek, s t sem egszsgben, sem betegsgben, sem boldog, sem boldogtalan llapotban, holtomig vagy holtig, hitetlenl el nem hagyom, hanem teljes letemben hsges segttrsa leszek. Isten engem gy segtsen. men. A vlsok legalbb felerszben megelzhetek lennnek, ha a hzassgkts eltt a vlegny s a menyasszony rendelkezne hasznlati utastssal leend hzastrsval kapcsolatban. Ez a hinyptl knyv bezemelsi-, kezelsi- s karbantartsi tmutat ahhoz a szemlyhez, aki a legfontosabb ember az letedben: a prodhoz. Hogy az rkkn-rkk tnyleg rkk tartson.

A KERNER TRAINING 21. SZZADI SIKER AKADMIA SOROZATNAK KVETKEZ KTETE

Mr megjelent!

Mit ad Neked a Sziklaszilrd nbecsls?

nbizalommal teli, egszsges nkpet tudsz kialaktani. Hozzllsodat az let viharai kztt mindig kpes leszel pozitvan s optimistn tartani. Megtanulod a gyakorlatban alkalmazni a 21. szzad sikerkulcst, az rzelmi intelligencit. Elsajttod a clok kitzsnek mesterfogsait, s ltaluk gyorsabban fogod elrni lmaidat. nmagad maradktalan elfogadsn keresztl rtkesebb, teljesebb emberi kapcsolatokat tudsz kialaktani. Sikeresebb, eredmnyesebb s boldogabb emberr vlsz.

A 21. szzadi Siker Akadmia knyvek megrendelhetk: 06 20 344 7217 info@kernertraining.hu www.KernerTraining.hu