A trgyals menete 1.

Bevezets - legfontosabb dolog, amit tudnunk kell, hogy kivel lnk le trgyalni - bemutatkozs(egy j kv) - kzrzs - esetleg megfogjk egyms knykt, vllt - hangos ksznts - bizalmasabb kapcsolatban lv zleti partnerek meglelik s htba veregetik egymst, arcon cskoljk egymst - nvjegykrtyacsere leggyakoribb buktatja az olasz etikettnek, ha nem szltjuk meg jl partnernket < Dottore (blcsen) < Awocato (gyvd) < Professore (tanr, gyvd) nagy jelentsge van a non-verblis kommunikcinak elnzik a ksst <20 percnl tbb mr illetlensg < nluk minden csszhat < nem szabad szemrehnyst tenni (laza mosoly) < hatridk betartsa nagyon fontos a szmukra a partnerrel szemben, viszont k ebben is hajlamosak a kssre

2. Trgyals olaszok 99%-ban felkszlnek az ellenflbl nem ragaszkodnak a merev zleti szablyokhoz megadjk a maximlis tiszteletet azonban elvrjk, hogy a msik fl is maximlisan felkszlt legyen, racionlisan fejtse ki gondolatait s hogy pontos adatokra tmaszkod rvelst halljanak a fontos dntseket nem a trgyalsban hozzk meg legynk trelmesek ne srgessk ket olaszok tulajdonsgai o o o o o o bbeszdek, ers rzelmi tlftttsg hirtelen hangos beszd ltelemk a vitatkozs rdemes gyvdet vinni, mert az hogy udvariasak mg nem jelenti hogy szintk szeretik az jtsokat, gyakorlatiassgot gyakran flbeszaktanak

ktelez nluk az alkudozs

elfordulnak kritikus pillanatok < Aka iacta ert A kocka el van vetve < Est modus in rebus- Mindenre van megoldsha ilyeneket mondunk, ezzel bebizonytjuk talpraesettsgnket az zleti tallkozk, hivatalos megbeszlsek lebonyoltsra a megfelel idpont de. 10-11, s a du. 3 ra utn

Ha olaszokkal trgyalunk, akkor tancsos tolmcsot vinni magunkkal .

A trgyals menete sszefoglalan 1. Bevezets legfontosabb dolog amit tudnunk kell, hogy kivel lnk le trgyalni bemutatkozs utn egy j kv mellett meg van a lehetsg a kzelebbi kapcsolatra ( trgyals egsz menetre kihat, nem elhanyagolhat!) 2. Mondanival kifejtse maximlis felkszltsg, szakmai jrtassg olaszok 99%-ban felkszlnek az ellenflbl maximlis tisztelet a trgyalpartnernek -

szvesen fogadjk, ha tlk krnk tancsot olaszok hiak- klcsns bizalom kialaktsa Az zleti tallkozk, hivatalos megbeszlsek lebonyoltsra a leginkbb megfelel idpont dleltt 10-11 ra, vagy dlutn 3 ra utn. zleti ebd vagy vacsora fontos szerepe van az zleti kapcsolatokban az olasz vendgszeretetnek kzs vacsora tteremben < meghvst nem ajnlatos visszautastani < mindig a vendknek kell elszr bemutatkozni, s tvozskor minden, jelenlvvel kezetfogni < az zleti tma elhozsval vrjuk meg az olasz patnernket < nem rt tudni, h mirl ajnlatos beszlgetst kezdemnyezni: az olaszok lvezettel beszlnek a vilg s lakhelyk esemnyeirl, a focirl s a csaldrl < tteremben nem rt odafigyelni nhny aprsgra, mint: mindkt keznket az tkezs ideje alatt az asztal lapja fltt illik tartani ne vgjunk kssel a saltt vagy a kenyeret olaszok mindig trnek a zsemlbl vagy a kenyrbl, s otthagyjk a tnyrjuk mellett a szln s a cseresznyn kvl kvl a gymlcst is eveszkzzel(kssel) illik fogyasztani a bor az tkezs rsze, hozztartozik nemzeti italuk a GRAPPA is a fizets presztzskrds az olaszok szmra, sokszor nagyvonal borravalt adnak tkezs eltt a pincrnek, hogy mg vletlenl se jussunk hozz a szmlhoz

Ajndkozs Ha vendgsgbe megynk, az ajndkot nem vrjk el, de a vendgltk mindig rlnek a virgnak(pratlan szm legyen), egy kis csokoldnak, stemnynek vagy finom bornak(j minsg). zleti ajndkot a magasabb rend vezetknek szoks adni(szeszes ital, telklnlegessg, vmi hazai klnlegessg). Figyeljnk oda, hogy semmikpp ne adjunk olyasmit ami cgnk reklmjnak szmt.