GRENSVERLEGGEND ONDERNEMEN

‘Heel Europa draagt nu dezelfde jeans’

DUIVEN — ‘Onze stap naar het bui-
tenland was eigenlijk niet meer dan
Met een op mannen gerichte winkelformule veroverde jeansketen Score uit het
logisch. In de retailbranche moet je
je hoe dan ook voortdurend oriën-
Gelderse Duiven een stevige positie in Nederland. De afgelopen drie jaar bleken ook
teren op wat er over de grens
gebeurt. Daar zitten je toekomstige
België en Duitsland gevoelig voor het concept. Engeland volgt » Paul Baeten
concurrenten. Die moet je vóór
zijn. Kijk maar wat de komst van
het Duitse Media Markt op de Ne-
derlandse markt heeft aangericht.’ Grensverleggend
Oprichter en directeur Jan Pe- Nederlandse ondernemers kijken verder
ters van de Score-keten heeft al
vanaf 1981, toen hij één winkel had Bedrijf
in Apeldoorn, de ambitie gehad om Score, Duiven
in de top van de markt mee te Opgericht
draaien. Hij vertelt over de onstui- 1981
mige groei van zijn bedrijf, alsof die
vanzelfsprekend voortvloeide uit Activiteit
de destijds ingeslagen weg. verkoop van jeans en jeansgere-
‘Ik heb me altijd geconcentreerd lateerde mode voor mannen
op een ding: jeans en jeans-gerela-
Vestigingen
teerde artikelen voor mannen van-
65 in Nederland
vijftien tot veertig jaar. Topmerken
als G-Star en Replay naast ons Brutomarge
eigen merk, Chasin’ Denim, die we 2005: ¤ 18,5 mln
uitsluitend verkopen in winkels op Medewerkers
A1-locaties. Winkels waarin de 450
sfeer geheel is afgestemd op man-
nen, van de inrichting tot de mu- Oprichter-eigenaar
ziek. In dat segment wil ik de Jan Peters
topspeler zijn, ook Europees. Dat
kan alleen als je je blijft focussen op
dat ene ding waar je goed in bent.
Niet in de verleiding komen om
zijsprongen te maken. Goede jeans
in het middelhoge segment voor
mannen, dat is ons ding.’
Peters ontvangt zijn gasten, ui- Duiven
teraard gekleed in spijkerbroek en
T-shirt van eigen makelij, in zijn 5 in
strak vormgegeven hoofdkantoor Duitsland
4 in
en distributiecentrum in Duiven. België
Hij zit langs de A12 op nog geen
twintig kilometer van de Duitse
grens. Toch heeft hij de eerste stap
© FD

over de grens niet in Duitsland

maar in België gezet. ‘Eigenlijk toe-
val. We wisten dat het kleedgedrag
in heel Europa aan het internatio-
naliseren was. In Duitsland droe-
gen ze vijftien jaar geleden nog
heel andere kleding dan hier, maar
onder invloed van reizen en de
media is in de meeste Europese
landen het modebeeld hetzelfde
geworden. In 2003 deed zich een
mogelijkheid voor om in Brussel
een A1-locatie te betrekken. Mis-
schien had Antwerpen meer voor
de hand gelegen als eerste stap,
maar die kans in Brussel konden
we niet laten schieten. We hadden
een mooie positie in vrijwel alle
Nederlandse A1-winkelstraten en
financieel en operationeel hadden
Score biedt behalve een breed assortiment spijkerbroeken nu ook keuze uit winkels in meerdere landen
we de boel goed op orde.’
Bewust kiest Peters ook in het
buitenland voor eigen winkels, met
eigen personeel dat lokaal wordt
geworven en in Nederland wordt
opgeleid. ‘Aan franchise kleven
veel te veel nadelen en in het
overnemen van bestaande winkels
heb ik geen zin. Ik heb me ooit
vertild aan een keten van zeven
winkels. Daar heb ik veel van ge-
leerd. Ik wil dat de werknemers
zich betrokken voelen bij het be-
drijf, ook als ze in Keulen of Brugge
werken. Daar steken we veel ener-
gie in en dat loont ook.’
Het kost tijd om de lokale markt
goed te leren kennen. ‘De eerste
winkel in een ander land is de
belangrijkste. Het duurt een jaar of
anderhalf eer je de finesses kent
van arbeidswetgeving en dergelij-
ke. En je moet je positie in de markt
opbouwen. Brussel vergde drie jaar
voordat het echt begon te draaien;
nu steekt die vestiging onze winkel
in de Kalverstraat naar de kroon.’
Er zijn meer verschillen om reke-
ning mee te houden, merkt Peters
nu hij zich oriënteert op de Britse
markt. ‘In Nederland, België en
Duitsland zijn mannen niet zo geïn-
teresseerd in de prijs, maar kiezen
vooral voor kwaliteit. De Brit is
eerder geneigd goedkope jeans te
dragen. We zullen daar een ander
prijsniveau moeten presenteren.
Ook heb ik gezien dat de zomercol-
lectie veel langer in de winkel
hangt. Daar moeten we met kleine-
re producties van ons eigen merk
op inspelen.’
Nu de basis is gelegd kan de
uitbouw over de grens vol gas ver-
der. In België is ruimte voor 30 tot
FOTO: SCORE
35 Score-winkels plus een aantal
vestigingen van het huismerk Cha-
sin’ Denim. In Duitsland hoopt Pe-
ters vijf winkels per jaar te kunnen
openen. De Britse markt wordt
waarschijnlijk volgend jaar betre-
den. ‘Met twintig winkels per jaar
kunnen we de omzetgroei van 30%
blijven handhaven. De winstcijfers
stijgen nog harder.’
Dit is het tweede deel van een serie over be-
drijven die in Nederland geen groeimogelijk-
heden meer zien en daarom expanderen over
de landsgrenzen.

pagina 14, 22-06-2006 © Het Financieele Dagblad