M u

Eu thu xy p c xem nh mt hnh thc cnh

tranh c th ca cc doanh nghp xy dng kh chng ta
tham ra thc hn cc chYnh sch, ng pht trOn knh t
theo c ch th trng ca ng v nh nc O ra.
Cnh tranh mt tEt yu trong c ch th trng hn
nay, n gp phn thc Ey cc hot ng knh t c hu qu
hn v o b nhng hot ng khc kh chng khng c hu
qu.
Trong nh vc xy dng c bn cng vy, cc DN xy
dng trong nc ang cnh tranh n nhau v cnh tranh v cc
doanh nghp nc ngo. c bt v c ch m ca nOn knh
t th trng, trong mt v nm qua, chng ta thu ht c
kh nhOu vn u t nc ngo vo Vt Nam, trong vn
u t cho nh vc xy dng c bn chm mt ng ng kO.
Ou to cho tYnh chEt cnh tranh ga cc DN xy dng
thm gay gt v quyt t hn.
ng trc tnh hnh , kh chng ta c hnh thc
Eu thu m phng thc gao nhn cc d n ga Ch u t
v cc nh thu th cc DN xy dng cn ph a ra cc bn
php rng bt nhm nng cao kh nng thng thu ca
mnh. y mc tu quan trng nhEt ca cc DNXD hn nay.
Thng thu vEn O sng cn v m DNXD. V vy
trong chuyn O thc tp ny O cp n O t : "Mt s
bin php nhm nng cao kh nng thng thu xy lp
Cng ty !y lp " #$t t xy %&ng '( ) *ng nghip
" +ht t,i-n *ng thn " v mong mun gp phn thc hn
cng tc Eu thu xy p t hu qu hn. Chuyn O gm
3 phn:
Phn I : u thu xy lp - Mt hnh thc qun l c hiu qu t!"n#
n#$nh %y &'n#(
Phn II : Phn t)ch tnh hnh u thu xy lp c*+ ,-n# ty %y lp
. /0t t xy &'n# I( 1 2-n# n#hip . Ph3t t!i4n 2-n# th-n(
1
Phn III : Mt 56 7in ph3p nh89 nn# c+" :h n;n# thn# thu
xy lp ,-n# ty %y lp . /0t t xy &'n# I( 1 2-n#
n#hip . Ph3t t!i4n 2-n# th-n(
Phn I
u thu xy lp - Mt hnh thc qun l c hiu qu
t!"n# n#$nh %y &'n#(
I( <h'c cht c*+ u thu
=( >i?i thiu chun# @A thu xy lp
Trong nOn knh t k hoch ho tp trung quan u, bao
cEp, kh nm vO Eu thu cc cng trnh ca Nh nc hay
ca t nhn Ou khng c O cp n. Tuy nhn, t kh nOn
knh t nc ta chuyOn sang nOn knh t th trng, c s qun
ca Nh nc th dn dn kh nm Eu thu c cc t
chc, n v..., thuc nhOu nh vc quan tm nghn cu, p
dng trong cc hot ng ca mnh.
O m nh mnh th trng xy p, tng cng hu c
qun . Ngy 01 thng 9 nm 1999 ChYnh ph ra ngh
nh s 88/ 1999/ N-CP ban hnh Ouy ch Eu thu, thay
th Ouy ch Eu thu ban hnh kIm theo ngh nh s
43/CP ngy 16 thng 7 nm 1996 v Ngh nh s 93/ CP ngy
23 thng 8 nm1997 ca ChYnh ph . y vn bn php quy
hng dn Eu thu xy p cc cng trnh xy dng trong c
nc, quy nh : cc d n thuc s hu nh nc Ou ph t
chc Eu thu theo quy ch ca nh nc ban hnh, cc cng
trnh c vn u t trc tp ca nc ngo, cc cng trnh
khng thuc quyOn s hu ca nh nc nu t chc Eu thu
cng vn dng theo quy ch ny.
Eu thu n chung mt phm tr knh t gn On v
nOn knh t hng ho. thc chEt mt hnh thc O chn
mua mt s hng ho no v mc g c thO chEp nhn c
2
trong Ou kn c mt ng mua nhng c nhOu ng mun
bn.
v Doanh nghp xy dng th hot ng Eu thu
xy p vEn O m h rEt quan tm O k kt c hp
ng, qua to cng n vc m cho ng ao ng, tng
doanh thu..., v th cc Doanh nghp cn ph c nhng nhn
thc c bn vO hot ng Eu thu xy p. Mt hnh thc
cnh tranh c th ca cc Doanh nghp xy dng. Trong
nh vc xy dng, Eu thu mt phng thc cnh tranh
nhm a chn n v nhn thu (kho st tht k, xy p
cng trnh, mua sm tht b...,) c kh nng p ng cc yu
cu ca d n.
Chng ta c thO tm tt n dung c bn ca Eu thu
xy p nh sau:
* Ch u t (thng g bn A ng c nhu cu xy
dng cng trnh) a ra cc yu cu ca mnh vO d n v
thng bo cho cc Nh thu.
* Cc Nh thu (thng g bn B) cn c vo yu cu ca
Ch u t s a ra cc phng php th cng xy p v trnh
by cc nng c ca mnh O ch u t xem xt nh g v
t chc a chn.
Thc chEt ca Eu thu trong xy p vc ng dng
phng php xt hu qu knh t trong vc a chn t chc
th cng xy dng. y cng mt bn php qun knh t -
k thut trong xy dng, v mt phng php p dng ph
bn nhEt O tranh gnh hp ng xy dng ga cc nh
thu mun xy dng cng trnh.
Thng qua vc t chc Eu thu thc Ey cc ch u
t v cc nh thu ph tYnh ton hu qu knh t nhm tt
km vn u t, m bo chEt ng, k thut, m thut v th
gan xy dng cng trnh, nhanh chng a vo s dng.
V vy ph c mt cch nhn nhn ng n vO Eu
thu trong xy p. N khng ph mt th tc thun tu,
trn thc t y mt cng ngh hn , mt h thng cc
3
g php cho nhng vEn O khng thO b qua trong s ph
hp ga cc ch thO trc tp n quan n cc qu trnn xy
dng, cung ng tht b v mc Ych m bo cho qu
trnh ny thc hn v kt qu t u xt theo quan Om tng
thO: t u vO chEt ng, k thut v tn , vO t chYnh, ng
th hn ch t a nhng dOn bn cng thVng vO quan h
v phng h uy tYn ca cc bn hu quan.
Hn nay Eu thu c s dng nh mt Ou tEt yu
trong nOn knh t th trng .
B( Cc i49 c*+ u thu xy lp
c Om c bn ca phng thc Eu thu yu t
cnh tranh trong nhn thu. y mt hot ng mua bn, nh-
ng n khc v nhng v mua bn thng thng ch n mua
bn cng vc, y Ng mua ch u t, Ng bn cc
nh thu. Ch u t s chn ng bn no c g thEp nhEt v
cc cng vc nh nhau.
Theo quan Om ca Nh thu th Eu thu c hnh
thc may r. kh Nh thu s thng cuc trong kh cho rng
g ca mnh kh cao, kh thEt b kh ngh rng g ca
mnh qu thEp. Kh gnh c hp ng, Nh thu thng
dng n cc yu sch h O m bo nhun thc t
cao, v n d thu gc da trn c s d ton ch phY thEp.
Theo thuyt vO hnh v ng tu dng th trong mt v
mua bn bao g ng mua cng c gng O mua c hng v
g thEp nhEt m chEt ng vn m bo, trong kh ng bn
c gng bn c mt hng v g cao nhEt. Do ny
snh s cnh tranh ga ng mua v ng bn. Ga cc nh
thu th c gng cnh tranh v nhau O bn c hng. Thng
qua s tm c nh thu no c g r nhEt, m vn m
bo chEt ng theo yu cu.
D( MEc tiFu c*+ u thu xy lp t!"n# nAn :inh tG thH
t!In#
a( #.i nh/ n.c0
4
- Thng qua hot ng Eu thu nng cao hu qu s
dng ngun vn tp trung (vn do ngn sch nh nc cEp) trnh
ng phY khng ng c trong qu trnh thc hn d n do s
mc ngoc ga A v B
- Eu thu gp phn m qun hnh chYnh nh nc
v hot ng u t v xy dng.
Trc ka trong xy dng cng nh cc ngnh knh doanh
khc, nh nc qun t trn xung d, m quyt nh nh xy
dng cng trnh no, a th cng, vn bao nhu, th gan xy
dng trong bao u, ... Ou do nh nh nc trc tp Ou
khOn nh vy to ra s yu km vO tn th cng, vO chEt -
ng cng trnh, ng phY vn, ... v c ch Eu thu m nh nc
ch cn qun sn phEm cu cng tc cng trnh hon
chnh v chEt ng m bo.Vc th cng nh th no, g th
cng bao nhu tu thuc vo cc nh thu khc nhau a
ra kh tham ra k kt hp ng (g hp )..., Nh nc khng cn
qun nh trc na m trch nhm ca c quan qun nh n-
c vO xy dng g y ch yu chuyOn sang vc nghn cu
ban hnh cc chYnh sch, quy chuEn vO xy dng O Ou
tt trong nh vc ny.
b( #.i ch1 2u t
- Thng qua Eu thu, ch u t a chn c nh thu
no c nng c p ng cc yu cu k thut, chEt ng, tn
, trnh th cng v g c hp ca cng trnh.
- Chng c quyOn g c ca cc nh thu, v do c
thO qun , s dng c hu qu vn u t xy dng.
- To c h nng cao trnh nng c ca ng cn
b qun knh t, k thut ca ch u t.
- KYch thYch cnh tranh ga cc nh thu, do c thO
thc Ey qu trnh hon thn c ng sn xuEt ca cc nh
thu.
c( 3i 4.i nh/ thu
5
- V hnh thc cng kha v bnh Vng, t chc Eu
thu m bo tYnh cng bng v cc thnh phn knh t,
khng phn bt x ga cc Nh thu.
- Do ph cnh tranh nn tEt yu cc Nh thu Ou ph
tm m bn php O ngy cng m k thut cng ngh
cng nh cch thc thc hn O c thO hy vng nhn c thu
trong tng a. Hn na cc Nh thu s c trch nhm cao
v cng vc nhn thu nhm g uy tYn v khch hng, do
vy chEt ng cng trnh c nng cao, g thnh xy dng -
c ch trng.
- O thng thu, cc nh thu cn ph nng cao trnh
qun , nng c ca ng cn b trong vc chuEn b
h s d thu cng nh ton b nhn vn trong Doanh nghp.
II( 5' cn thiGt :h3ch qu+nJ @+i t!K @$ n#hL+ c*+ u thu t!"n# xy
lp
=( M' cn thiGt :h3ch qu+n th'c hin u thu t!"n#
xy lp
Hng nm, cc nc trn th g n chung cng nh Vt Nam
n rng, ChYnh ph Ou ph u t xy dng v pht trOn
c s h tng, k thut cho Et nc. s nh g ca mt
Et nc vO pht trOn knh t trong hn t v tng a.
Vc xy dng cng trnh mt trong nhng khu quan
trng ca mt d n, O xy dng c mt cng trnh p
ng tt cc h vO k thut, chEt ng, th gan thc hn,
tt km ch phY v hn ch t mc thEp nhEt nhng tranh
chEp c thO gy tht h vO vt chEt hoc vO uy tYn ca cc
bn hu quan th ngy nay, phng php Eu thu theo
nguyn tc chuEn mc, thng dng trn th trng Ouc t (h-
ng dn ca t chc FIDIC n on k s t vEn Ouc t) t ra
c nhOu u Om v ngy cng c p dng ph bn.
v cc d n n, phc tp, d n ca cc Cng ty nhOu
Ch s hu v c bt cc d n thuc khu vc Nh nc, d
n c s t tr ca Ouc t th vc xy dng cng trnh qua
Eu thu cch duy nhEt O trnh nhng s h, sa m c
6
thO gy tht h vO vt chEt v uy tYn cho cc bn c n
quan.
Mt khc, trn th g vc xy dng cng trnh khng
ch eo hNp trong mt quc ga m n cn ph c s gp
vO kho st tht k, th cng xy dng..., ca cc nc khc tn
tn hn, m bo hn. Do vy nu khng c phng thc
Eu thu th khng thO tm km c cc Nh thu ph hp
cho bEt k mt nc no kh m d n vt ra kh tm kOm
sot cng nh xy dng ca quc ga.
v Vt Nam chng ta, vEn O qun vn u t XDCB
ang vEn O nan g bao u nay. Hng nm gy ra s ng
phY cho Nh nc 30-40% tng vn u t. NhOu cng trnh
xy dng s vn thc b ra hn s vn d ton ph duyt t
20-25% m vn khng c a vo bn gao s dng ng tn
. Theo s u thng k t nm 1994-1997 c t 60% s cng
trnh xy dng vt d ton ban u ph Ou chnh . Nu
tYnh ton ton b cc khon ch thm trong c nc th s
tOn vn ng phY thuc s hu Nh nc rEt n. Ou trnh thEt
thot ny c dOn ra n tc v ngy cng c quy m, s ng n,
m nh hng trc tp t g tr ca cng trnh, chEt ng ca
cng trnh b gm xung v c hu qu ca n cng b
nh hng theo. Bn cnh s ny snh nhng phc tp
trong vc gao thu, nhn thu ca cc n v knh t vO g
c, th gan th cng, chEt ng cng trnh gy ra s nh hng
n cng trnh (nhOu Ch u t t a chn t chc nhn
thu O gao thu v t tho thun vO g c xy dng cng
trnh kO c ngun vn Ngn sch v cc ngun khc). T thc
t , cc hn tng tu cc trong quan h gao nhn thu tr
nn a dng v phc tp thm.
Trc tnh hnh qun trong u t XDCB c nhOu yu
km, thEt thot ng phY nh vy, nOn knh t nc ta kh chuyOn
sang nOn knh t th trng d tc ng ca cc quy ut knh
t nh quy ut cnh tranh, quy ut g tr, quy ut cung cu...,
mun cho cc cng trnh xy dng tr thnh hng ho trn th
trng v tng cng hu c qun ca Nh nc vO XDCB, c
tn cng tc n g d ton, chng ng phY, thEt thot, tham
7
nhng, tu cc th vc thc hn phng thc Eu thu xy
p cng trnh mt h cEp tht, mt hng tYch cc
c nhOu u th hn hVn phng thc gao thu theo k hoch
trc y ca chng ta.
Cn ph nhn nhn mt cch ng n rng Eu thu
mt phng php hnh thnh t s kt hp nhun nhuyOn v
tnh t ga cc yu t php , k thut v t chYnh v cc
nguyn ca khoa hc qun t chc, v tYnh chEt mt ph-
ng php ph bn c hu qu cao, Eu thu ngy cng c
nhn nhn nh mt Ou kn tht yu O m bo thnh
cng cho cc Nh u t d h thuc khu vc Nh nc hay t
nhn, d h u t trong nc hay nc ngo.
B( /+i t!K @$ n#hL+ c*+ u thu t!"n# xy lp
Oua v nm t chc thc hn theo phng php Eu
thu trong xy p ca B xy dng nc ta c kt, nh
g c va tr rEt to n ca Eu thu trong trong qu trnh tn
t v pht trOn ca ngnh xy dng n rng v ton b cc
ngnh knh t n chung.
ng vy, thng qua phng thc Eu thu n thO hn r
nhng vEn O ch cht sau:
- Mang hu qu cao trong qu trnh m c ch
qun XDCB.
- Thc Ey tn trnh cng nghp ho, hn ho
ngnh xy dng, to Ou kn ng dng tn b khoa hc, k
thut, m cng ngh xy dng
- Thng qua Eu thu, bt buc cc Nh thu ph t
nng cao nng c ca mnh O cnh tranh thng thu.
- Thng qua Eu thu, cc Doanh nghp XD tYch u c
nhOu knh nghm trong sn xuEt knh doanh, nhanh chng tr-
ng thnh n mnh.
Mt khc, n gp chng ta ho nhp vo cc khu vc th
g to tOn O cho qu trnh pht trOn ca nc ta.
8
Nh vy, chng ta cn ph Ey mnh vc t hon thn
mnh O thc hn c cc yu cu cng nh cc thng ca
Eu thu quc t. chYnh Om mc quan trng cho
ngnh xy dng chng ta O c thO cnh tranh v cc nc khc
trn th g.
Tm , Eu thu trong xy p mt phng thc qun
tn tn em hu qu cao, gp phn thc Ey s tn b
ca ngnh xy dng. em hu qu cao cho nOn knh t hay
cho Et nc. V th Eu thu xy p cn ph c trOn kha
rng r trong XDCB ca chng ta.
III( ,3c n#uyFn tc c*+ u thu xy lp(
Trong qu trnh tham ra Eu thu v nhn thu, Ch
u t v Nh thu cng nh cc bn c n quan ph thc hn
mt s nguyn tc sau:
=( 2#uyFn tc cNnh t!+nh c-n# 78n#
Cc Nh thu tham ra thu Ou ph c Ch u t
x ngang nhau, nhng thng tn cn tht cn ph c cung
cEp y , chYnh xc, khng thn v bn no v hon ton
cng kha.
B( 2#uyFn tc 7) 90t:
Ch u t ph g bY mt vO s u, thng tn c n
quan ca cc Nh thu vO d n ang c thc hn Eu thu,
khng c tt thng tn ca Nh thu ny cho Nh thu
khc.
D( 2#uyFn tc 3nh #i3 c-n# 78n#:
9
Cc h s ph c nh g mt cnh chYnh xc ng
theo chuEn mc v c nh g b H ng xt thu c
nng c v phEm chEt, khng thn v bn no. Ph ng ho -
c kt qu xt thu O c s a chn v quyt nh chYnh
xc. Ph o ngay nhng Nh thu c hnh v v phm Ouy ch
Eu thu. Ph g thYch y kh c quyt nh o b
hay a chn Nh thu O trnh s ngh ng ca cc bn tham
ga.
O( 2#uyFn tc Ki hPi @A n;n# l'c:
Kh t chc Eu thu hay kh tham ga Eu thu, Ch
u t v cc Nh thu ph c c cc nng c thc t O c
thO m bo c cc yu cu ca d n O ra nh k thut, t
chYnh, my mc, tht b... Nguyn tc ny c t ra O
trnh tnh trng tht h do Ch u t hay Nh thu khng
Ou kn O thc hn cc cam kt ca mnh, m v hu
qu c ch Eu thu gy tn km cho Nh nc.
Q( 2#uyFn tc t!3ch nhi9:
Trch nhm ca Ch u t v Nh thu ph c xc
nhn c thO trong qu trnh thc hn cng nh sau kh hon
thnh cng trnh. Mt khc, ga Ch u t v Nh thu ph
nghm tc thc hn cc quy nh ca Nh nc vO Eu thu.
I/( 2i &un# ch)nh c*+ phRn# thc u thu @$ &' thu t!"n# xy
lp(
=( ,3c hnh thc u thu t!"n# n?c(
Theo Ouy ch Eu thu ban hnh kIm theo Ngh nh s
88/1999/N-CP ngy 1/9/1999 ca Th tng ChYnh ph th hn
nay trong nc c cc hnh thc Eu thu sau:
a( 35u thu ,ng ,6i0
Eu thu rng r hnh thc Eu thu khng hn ch s
ng nh thu tham ga
c Om mang tYnh cng kha v tYnh cnh tranh cao.
Ch u t ph thng bo cng kha trn cc phng tn
thng tn chng t thOu 10 ngy trc kh pht hnh h s
10
m thu v gh r Ou kn, th gan d thu O cc nh
thu c bt v c thO tham ra. Ou trnh xt thu c thc
hn cng kha bnh Vng. Nh thu no c g thu hp
thuc phm v g ca ch u t d kn (g trn) v tho mn
c cc Ou kn m ch u t O ra th nh thu trng
thu.
Hnh thc ny c g khng thnh cng kh khng c
ng d thu hoc khng c Nh thu no a ra cc Ou kn
chEp nhn c, kh s t chc m thu . v cc g
thu n, phc tp vO cng ngh v k thut, Ch u t ph
tn hnh s tuyOn O a chn Nh thu c t cch, nng
c tham ra d thu.
Eu thu rng r hnh thc ch yu c p dng trong
Eu thu
b( 35u thu h7n ch80
y hnh thc Eu thu m bn m thu ch m mt
s nh thu (t thOu 5) c nng c tham d. Thng th-
ng kh nng vO t chYnh, chuyn mn ca Nh thu ph
hp v yu cu ca cng trnh. Danh sch nh thu tham d
ph c ng c thEm quyOn hoc cEp c thEm quyOn chEp
thun. Hnh thc ny ch c xem xt p dng kh c mt
trong cc Ou kn sau:
* Ch c mt s nh thu c kh nng p ng c yu
cu ca g thu;
* Cc ngun vn s dng yu cu ph tn hnh Eu thu
hn ch;
* Do tnh hnh c thO ca g thu m vc Eu thu
hn ch c th.
Vc xt thu v cng nhn trng thu gng nh hnh
thc Eu thu rng r.
c( Ch9 2:nh thu0
Ch nh thu hnh thc chn trc tp nh thu p
ng yu cu ca g thu O thng tho hp ng.
11
y hnh thc c bt c p dng theo quy nh
ca Ou Oun qun u t v xy dng v cc g
thu s dng vn Nh nc c php ch nh thu. Hnh thc
ny c thO tn hnh m thu gng Eu thu rng r hay hn
ch. Tuy nhn, bn m thu ch thng tho hp ng v mt
nh thu do ng c thEm quyOn quyt nh u t ch nh,
nu khng t c yu cu m thng tho v nh thu khc.
VO n dung v hnh thc t chc cng nh hnh thc Eu
thu hn ch nhng khc ch khng yu cu Nh thu ph np
tOn bo nh d thu v kh m thu khng nhEt tht s c
mt ca n v d chn thu.
Hnh thc ny ch c p dng trong cc trng hp c
bt sau:
* Trng hp bEt kh khng do thn ta ch ho, c php
ch nh ngay cho n v c nng c O thc hn cng
vc kp th. Sau ph bo co Th tng ChYnh ph vO n
dung ch nh thu O xem xt ph duyt;
* G thu c tYnh chEt nghn cu th nghm, bY mt
quc ga, bY mt an nnh, bY mt quc phng do Th tng ChYnh
ph quyt nh;
* G thu c bt do Th tng ChYnh ph quyt nh
trn c s bo co thEm nh ca B K hoch v u t, kn
bng vn bn ca c quan t tr vn v cc c quan c n
quan.
Trong bo co O ngh ch nh thu ph xc nh r
ba n dung sau:
- L do ch nh thu;
- Knh nghm v nng c vO mt k thut, t chYnh ca
nh thu c ch nh thu;
- G tr v kh ng c ng c thEm quyOn hoc cEp
c thEm quyOn ph duyt m cn c cho ch nh thu;
Kh thc hn qu trnh Eu thu mt d n do ch u
t a ra th cc DNXD thng thc hn mt s o hnh thc
12
hp ng bng vn bn (thng g cc hp ng). Mt hp
ng thng mt hp nh thng m t nguyn c g tr
php c p ga ha bn k kt m nh Ych ca bn
ny c m bo bng hot ng ca bn ka.
Cn c vo th hn v tYnh chEt ca g thu c quy
nh trong k hoch Eu thu c ha o hp ng chYnh c
dng trong vc xy p, hp ng g c nh v hp
ng Ou chnh g.
*. Cc hp ng gi c nh.
Hp ng ny h Nh thu tn hnh v hon thn
cng trnh t ra trong d n v tng s tOn c tYnh sn
cho tEt c cc cng vc v c c tYnh ph hp v cc n
dung cng vc khc nhau cEu thnh cng trnh. Trng hp c
nhng pht snh ngo hp ng nhng khng do nh thu gy
ra khng thO d on trong kh Eu thu th ton b s tOn
cu cng ph tr theo g c nh s khng c r cho t kh
cng trnh hon thnh. V th kh nm g c nh c
hOu g c ca cc cng vc vo th Om Eu thu.
*. Hp ng c iu chnh gi
Hp ng c Ou chnh g hp ng p dng cho
nhng g thu m t th Om k kt hp ng khng
Ou kn xc nh chYnh xc vO s ng v kh ng hoc c
bn ng n vO g c do chYnh sch ca Nh nc thay v
hp ng c th gan thc hn trn 12 thng. Vc Ou
chnh g tr hp ng ch c thc hn kh:
Trong h s m thu c ng c thEm quyOn hoc
cEp c thEm quyOn ph duyt c quy nh c thO Ou kn,
g hn cc phn vc hoc hng mc c Ou chnh v cng
thc Ou chnh g.
c cc bn n quan xc nhn, c ng c thEm quyOn
cho php, p dng trong cc trng hp:
- Kh c nhng kh ng, s ng pht snh (tng hoc gm)
khng ph do nh thu gy ra;
13
- Kh c s bn ng vO g do chYnh sch ca nh nc
thay v cc yu t nhn cng, nguyn vt u v
tht b ca nhng hp ng c Ou chnh g v th gan
thc hn trn 12 thng. Trt g ch c tYnh t thng th 13 kO
t th Om bt u thc hn hp ng.
G tr ca hp ng sau kh Ou chnh khng c vt
tng d ton, d ton hoc g g thu xc nh trong k
hoch Eu thu c duyt. Tng g tr Ou chnh v g
tr cc hp ng thuc d n khng c vt tng mc u t -
c duyt.
%( *i %ung ph;ng php 25u thu t,ong n.c(
Ou kn ca bn tham ra d thu trong nc:
Cc n v xy p Ou c thO tham ra d s tuyOn
Eu thu kh c cc Ou kn c bn sau:
- Ph c gEy php knh doanh v gEy php hnh nghO
xy dng theo ng v o cng vc ca cng trnh Eu
thu. ng phm v hot ng c cEp c thEm quyOn cEp theo
ng quy nh hn hnh ca Nh nc. Ou kn ny nhm
m bo Nh thu mt t chc knh doanh hp php.
- Ph c nng c vO trnh chuyn mn, t chYnh,
nhn cng,... p ng c cc yu cu t ra trong h s m
thu.
- Mt t chc tham ra Eu thu ch c php g mt
n v d thu trong mt cng trnh Eu thu nu n v
chn qua vng s tuyOn. Nu c s n danh O d thu th
ph c mt dn, n v dn ph c 40% vn ca
n danh v ph k kha r cc n v n danh. TEt nhn,
n v n danh cng ph c cc Ou kn trn v cng
chu trch nhm vO vc thc hn hp ng xy p v ch
u t nu trng thu. Ga cc n v n danh ph c hp
ng n danh v ph c hp ng knh t phn nh r
rng trch nhm v quyOn ca tng n v.
14
Bn cnh , nh thu chYnh ph chuEn b ton b h s
sau kh tham kho v tm hOu k cc yu t c n quan n
cng trnh g n ch u t.
Bn m thu khng c tham ra v t cch Nh thu
v cc g thu do mnh t chc
B( ,3c hnh thc u thu qu6c tG
N chung, Eu thu quc t cng c cc hnh thc tng
t nh Eu thu trong nc :
. Eu thu rng r.
. Eu thu hn ch.
. Ch nh thu.
a( *him 4< c1a *h/ thu mun tham %& thu0
O c thO tham ga Eu thu, trc ht nh thu cn ph
nghn cu, kOm tra k ng kh ng c Om, phm v cng
vc, Ou kn th cng, cc tht b cn dng,... y vc
cn tht v quan trng mt s nc TBCN
Cc yu cu v nh thu: Np n d thu kIm theo
h s d thu gm: Chng ch hnh nghO XD; s ng v trnh
cn b, cng nhn, my mc tht b tham ga vo d n
Eu thu; s ng cc cng trnh tng t g thu xy dng
trc y c khch hng xc nhn; ph xuEt trnh tnh trng
nh mnh vO t chYnh; nu n danh O Eu thu ph thng
bo v ch u t.
b( =,>nh t& t? ch@c 25u thu
- S tuyOn: M cc nh thu d tuyOn, pht v np cc t
u np s tuyOn, phn tYch cc s u d s tuyOn, a chn
v thng bo danh sch cc nh thu.
- Nhn n thu: Son tho t u Eu thu, pht t
u Eu thu, danh sch cc nh thu tham quan thm
cng trnh, sa b xung t u Eu thu, x cc thc
mc ca cc ng thu, nhn n thu.
15
- M v nh g thu: M n thu, nh g n thu,
k hp ng gao nhn thu.
c( Ai thanh ton t,ong 25u thu(
O tYnh g xy dng cng trnh th Ch u t v Nh
thu Ou da vo g nh mc ca Nh nc quy nh v
cng thm mt khon (Ch phY vt t, nhn cng, khEu hao
my mc tht b, ...). Tuy nhn, c ha cch thanh ton g
cng trnh nh sau:
- G trn g: Kh k hp ng th ga ch u t v nh
thu xc nh mt mc g nhEt nh m bn Nh thu a
ra. Kh cng trnh hon thnh th Ch u t cng ch tr cho
Nh thu ng bng kh ng tOn (Nu khng c s thay
g nh mc).
- G tYnh theo ch phY thc t cng thm mt khon
tYnh bng phn trm ch phY: Kh thanh ton theo g ny, Nh
thu c Ch u t thanh ton ton b ch phY thc t (vt
u, my mc tht b, nhn cng,...) c Ch u t chEp
nhn, cn c nhOu cch tYnh: C thO bng phn trm theo
ch phY thc t, c thO tYnh theo phn trm ch phY d ton do
ha bn k kt t th Om k kt hp ng.
D( ,3c chS tiFu ch* yGu Tc 5U &En# t!"n# u thu %y
lp
Sau kh nhn v nghn cu k h s m thu ca Ch
u t, cc Nh thu cn ph a ra c hnh thc cnh tranh
da trn th ca mnh O hy vng t c mc Ych cu
cng nhn c thu vng mt ga on s tuyOn. Nh
thu ph c c cc ch tu sau:
- Tnh trng t chYnh: Doanh thu hng nm bnh qun
t cc hp ng thc hn trong vng ha nm va qua, kh
nng m bo t chYnh cho hot ng xy p cng trnh
Eu thu thng qua t % so v gYa ca hp ng trong nm
cng cao cng tt.
- Nng c vO qun v ng cng nhn: Trnh ,
nng c, knh nghm ca ng nh o v b my qun ,
16
nng c nghO nghp v s thYch hp ca ng cng nhn
cng cao cng tt, s ng thu ph cng Yt cng tt, phn cng
vc thu ph m nhn khng ph phn cng vc chYnh.
- Nng c my mc tht b: Mc p ng yu cu
my mc tht b th cng c sn ph hp v tYnh chEt cng
vc xy p v c tYnh u vt cao. Cc tht b ch yu ph
thu cng Yt cng tt (c sn), s nm s dng cc ph-
ng tn vn t, my mc tht b th cng chYnh cng Yt cng
tt.
- Cc cng trnh n v d tuyOn th cng trong 5
nm qua (knh nghm): Phm v tham ra cc cng trnh trong
nc cng rng cng tt. So snh tng qut vO knh phY ga
mc cng vc m v cc cng trnh ang Eu thu
bnh qun trong nm cng cao cng tt. So snh kh ng cng
vc c tYnh chEt k thut cng ngh khc nhau bnh qun
trong nm n v m theo hp ng so v kh ng bnh
qun trong nm theo d kn ca cng trnh ang Eu thu.
Mc b khu n, kn tng cng Yt cng tt.
Kh qua c vng mt, Ch u t xt n vng ha
(xt chn): Thng thng cc nh thu gp rEt nhOu kh khn
ga on ny. O c thO gnh phn thng vO mnh trong
cuc cnh tranh ny, cc Nh thu cn ph a ra c cc bn
php thc hn, cc ch tu c thO m Ch u t quan tm
nhEt :
a( Ch9 tiBu ch5t lCngD kE thu$t cng t,>nh: nh g trn cc
n dung sau:
- Mc p ng ca h s d thu so v yu cu k
thut, chEt ng vt t, tht b nu trong h s tht k v ch
dn k thut, tho mn s mong mun Ch u t cng nh ng
tu dng.
Trong sn xuEt knh doanh xy dng th chEt ng sn
phEm chYnh chEt ng cc cng trnh, n bOu hn tYnh
nng, tu th tn cy, an ton, tYnh k thut, tYnh knh t
ca cng trnh.
17
-TYnh hp v kh th ca cc g php k thut, bn
php v t chc th cng;
- m bo Ou kn v snh m trng, v cc Ou kn
khc nh phng chy, an ton ao ng;
- Mc p ng ca tht b th cng vO s ng chng
o, chEt ng v tn huy ng cho cng trnh.
- B trY nhn c t hn trng kIm theo danh sch cc cn
b ch cht, trnh , knh nghm, nhm v d kn c
gao.
- H s ch tt r rng, s t chc hn trng hp .
- Thc hn bo hnh cng trnh theo ng quy nh
hn hnh.
b( Ch9 tiBu gi %& thu 4/ gi xFt thu0
Nh thu ph a ra c mc g d thu khng vt g xt
thu do Ch u t a ra. Tuy nhn, ph da trn c s g c
th trng v th mnh vn c ca mnh (n cung cEp nguyn
vt u, phng tn vn chuyOn,...) O a ra mc g ph hp
c thO cnh tranh c v cc nh thu cng tham d khc.
Tuy nhn, tng trng hp, hon cnh khc nhau cc Nh
thu c thO a ra cc mc g khc nhau nhm t c mc
Ych hn t ca mnh. Nh thu c thO a ra mc g cao
kh nhn thEy mnh c cng ngh, kh nng c quyOn. a ra
g thEp kh thEy nhOu th c tOm c ngang hoc hn
mnh v nhm ngn chn cc th cnh tranh m. Tuy
nhn, Nh thu a ra g thEp nhng ph m bo vO m
mt ca ch u t O ra.
Hn nay, cc nh thu thng kt hp c ha phng php
trn s nh hot trong th trng, tu thuc vo hon cnh
c thO m Nh thu a ra mc g thYch hp O tng kh nng
cnh tranh ca mnh.
c( Ch9 tiBu thGi gian ho/n th/nh cng t,>nh0
18
D cng trnh ph thc hn trong mt khong th gan
d hay ngn, ch tu th gan hon thnh cng trnh do Nh
thu a ra (so snh v th gan ch u t yu cu) rEt quan
trng, mang tYnh chEt cnh tranh cao kh tham ra Eu thu v:
Nu a ra c bn php t chc th cng m rt ngn c
th gan th cng cng trnh (m gm ng vn, nhanh
chng a cng trnh vo s dng) th c kh nng trng thu
cao hn. a ra c tn hon thnh ga cc hng mc cng
trnh c n quan nhm g quyt hp phn tm ng vn cho
mnh.
N tm , tn th cng mt vEn O quan trng,
mt cng c cnh tranh cn tht v hu hu ca doanh
nghp xy dng trong Eu thu xy p. N bt buc cc
nh qun DN ph a chn cng ngh, k thut th cng v
bn php th cng hp v hu qu nhm to kh nng cnh
tranh cho Doanh nghp ca mnh
O( <!nh t' qu3 t!nh u thu(
Trc kh t chc Eu thu xy p, Ch u t ph chuEn
b y h s m thu gm c:
H IJ s; mGi cc *h/ thu %& tuy-n K#Lng MN0 Ch u t
p thng bo trn cc phng tn thng tn chng vO:
- Kh qut vO d n (a Om, quy m cng trnh,
ngun vn u t...,)
- Ch cng trnh - T chc t vEn.
- Th hn xy dng cng trnh.
- Ch dn s b n dung h s d tuyOn.
- Ngy pht vn kn s tuyOn vO np n d s tuyOn.
- Ngy Nh thu np h s d s tuyOn
H IJ s; mGi 25u thu gJm0
- Th m thu.
- Hng dn cho cc n v d thu.
19
- Ou kn ca hp ng (Ou kn chung v rng).
- H s tht k k thut v bn v th cng.
- Bn thuyt mnh vO c Om k thut.
- Bn tn ng O tYnh g d thu. Trong ph nu r
mt bng g v t g h o (nu c).
- Mu n d thu v cc ph c.
- Mu bo nh d thu.
- Mu bo nh m bo thc hn hp ng.
- Th gan np h s d thu, th gan v a Om m
thu.
- Cc t u b xung (nu c).
- Cc t u cn tht khc.
Bn cnh , Ch u t ph tYnh ton g xt thu
trnh cEp c thEm quyOn ph duyt m cn c xt chn
g trng thu. Mc g ny c g bY mt cho n kh
cc nh thu a ra mc g Eu thu ca mnh, nhm
mc Ych O cc Nh thu nu ra nhOu mc g khc
nhau t a chn ra c Nh thu c mc g hp
nhEt.
Tuy nhn, Ch u t cn ph xc nh c kh
nng huy ng vn cho cng trnh O m bo vn
thanh ton theo hp ng v ch t chc Eu thu xy
p nhng cng trnh hay hng mc cng trnh c kh -
ng n tng ng v kh nng huy ng vn. Nu sau mt
th gan nhEt nh m huy ng c vn theo kh nng
xc nh th Ch u t ph gh r trong thng bo
m thu O cc T chc xy p no mun d thu xem
xt kh nng ca mnh trc kh tham ra d thu.
Sau kh chuEn b cc Ou kn O c thO
ng ra Eu thu hoc chn thu, Ch u t cn ph
ng k vO vc t chc Eu thu, chn thu v c quan
20
quyt nh u t: B hoc S qun xy dng chuyn
ngnh.
Kh c chEp nhn, Ch u t tn hnh thng bo
trn cc phng tn thng tn chng vO vc m cc
Nh thu tham d s tuyOn v cc cng trnh p
dng hnh thc Eu thu rng r (cn hnh thc Eu
thu hn ch th thng bo hNp mc yu cu). Bn
cnh Ch u t s pht hnh ch dn np h s v cc
cu h n tng n v d s tuyOn v n dung vO
nng c ca tng Nh thu.
Sau kh cc Nh thu qua vng s tuyOn, Ch
u t s c thng bo c thO bng vn bn n tng Nh
thu v m mua h s d thu.
Mt t chc tham ra Eu thu ch c php g mt
n v d thu trong mt cng trnh Eu thu nu n
v chn qua vng s tuyOn. Nu c s n danh O d
thu th ph c mt dn.
H s d thu bao gm:
- n d thu
- Bn sao ng k knh doanh v cc chng ch nghO
nghp
- Bn tm tt vO bn php k thut th cng cng
trnh, th hn xy dng v bOu tn th cng trn
gh r s ng, cng suEt cc o my mc tht b th
cng ch yu v s my mc s dng cho tng cng vc,
s ng cng nhn ao ng, t chc qun chEt ng ca
n v.
- T u g thu nng c ca Nh thu.
- Bng k kha cn b Ou hnh ch cht ca cng
trnh, bn k s ng cng nhn s trc tp tham ra thc
hn cng trnh.
- Bng d ton g d thu (p theo quy nh hng
dn ca Ch u t.
21
- Bng k danh sch thu ph m cng vc g v g
bao nhu.
- GEy bo nh d thu..
Kh hon thnh h s thu, cc Nh thu tn hnh np
v m thu cng kha theo th gan v a Om quy nh
ca Ch u t v ph tun th hon ton theo ch v quy
nh ca Nh nc vO Eu thu.
Sau kh nhn c cc h s thu, theo quy nh ca Ch
u t h ng xt thu gm: Ng qun d n ( thay mt
Ch u t) , nh tht k , t vEn, chuyn ga t vEn c m hp
O xt chn nh thu theo cc mc Om c xy dng trc
ca Ch u t.
Kh chn c Nh thu thYch hp, ng qun xy dng s
ph m bo co tng trnh y do a chn Nh thu
g cho Ch u t hoc c quan Nh nc. Ch u t hoc
c quan Nh nc s ng quyt nh cu cng.
/( ,3c nhn t6 nh hn# Gn :h n;n# u thu t!"n# xy lp c*+ c3c
&"+nh n#hip xy &'n#(
O c thO t tn v nm chc c phn thng vO mnh,
cc DNXD cn ph n tc pht huy, nng cEp, thay tht
chYnh xc, ph hp, kp th cc nhn t sau O ngy cng
hon thn hn nng c ca mnh.
=( M-i t!In# 7Fn n#"$i:
a( ChOnh sch c1a 3ng 4/ *h/ n.c 4P 25u thu
Kh tham ra Eu thu trong nc cc DNXD Ou ph thc
hn cc quy nh chung ca nh nc vO Eu thu. Tuy nhn
kh Eu thu khu vc, quc t th O tng cng kh nng cnh
tranh cn ph c s h tr ca chYnh ph vO ng , chYnh
sch rng. Nh vy, chYnh sch ca ng v Nh nc ng va tr
rEt quan trng nh hng rEt n n kh nng thng thu ca
cc DNXD.
b( =h: t,Gng
22
Th trng n dOn ra s cnh tranh ca cc DN,
ng ta xc nh c a c Ou kn thng thu v a s
b o ra ngo. Mt khc th trng c s quan trng O
hnh thnh nn c cEu xy p v c cEu Eu thu, n tc
ng n u ra, u vo ca d n xy dng. Hn na th
trng n O ra cc nhu cu v mc tu phc v cho vc t
chc Eu thu. c cc yu t cung, cu, g c n xung
thEt thng,... nh hng n n vc u t v xc nh g d
thu. Do vy c thO khVng nh rng th trng nhn t
nh hng quyt nh n s thnh cng hay thEt b ca mt
d n c a ra Eu thu trong xy p.
B( 2i 7 &"+nh n#hip VW2X
C thO n rng cc nhn t thuc vO DN (phng php
qun , my mc tht b, ao ng, t chYnh,...) ng va tr
rEt quan trng O m bo kh nng cnh tranh ca mnh kh
tham ra Eu thu Xy p. Cc ch u t kh nh g xt
chn n v trng thu cng thng xem xt tm hOu v
nh g cc nhn t mt cch cEn thn, cht ch v chYnh
xc nhm a chn c n v c kh nng O thc hn
d n.
a( Cc nhn t 4P my mQcD thi8t b: c1a R*0
Cc DN kh tham ra Eu thu xy p, tEt yu ph trnh
by vO phn my mc tht b hn c ca mnh O ch u
t nh g. O c thO cnh tranh c, cc doanh nghp cn
ph c cc o my mc tht b c cc yu t sau:
- Trc ht my mc, tht b ca doanh nghp ph
nhng o ph hp v nhu cu th cng v t hu qu cao, bn
cnh my mc tht b ph mang tYnh chEt ng b, ph
hp v g c v chEt ng sn phEm do cng ngh sn xuEt
ra.
- Tp theo s ng v chng o my mc tht b ca
DN hn c. Nu s ng v chng o cng nhOu, cng hn
, s nm s dng Yt, cng suEt n th n nh g doanh
nghp c ng t sn c nh n, kh nng s dng cc o
23
my mc, tht b cao, dO dng huy ng ngun c sn c
ca mnh. Cho nn n tc ng t hu qu sn xuEt knh
doanh n chung ca DN v kh nng huy ng t a ngun
c vt chEt sn c phc v cho vc cnh tranh ca mnh.
b( Cc nhn t 4P t/i chOnh R*0
My mc tht b t sn c nh ca DN, n ng va
tr quan trng, nhng t sn u ng ca DN cng ng va tr
khng km. Tht vy cc nhn t vO ngun t chYnh c nh h-
ng rEt n t kh nng cnh tranh trong Eu thu ca cc
DNXD.
- Trc ht, cc nhn t vO t chYnh thO hn quy m t
chYnh ca DN c n hay khng. DN no c quy m t chYnh n
th cng c sc cnh tranh mnh v h tr c Ch u t kh
Ch u t cn h tr vn.
- Tp n kh nng huy ng vn v kh nng m
bo vn u ng ca DN. y ha nhn t gp phn nng
cao kh nng cnh tranh ca DN kh tham ga Eu thu. Huy
ng vn v m bo c ngun vn s to ra cho DN mnh dn
trong qu trnh th cng v tham ga Eu thu.
- Mc nhun bnh qun hng nm t cc hp ng
th cng thc hn thO hn tYnh hu qu trong knh doanh ca
DN. Nu t c hu qu cao s t c uy tYn cao v bn
hng cng nh v cc nh t tr, c bt v cc c
quan chc nng.
- Mt khc, nhn t tng s n ph tr v n ph tr
trong k nh hng t mc cnh tranh ca DN. Nu h s n
cao s mang nhun n cho DN kh knh doanh c hu qu
(do chm dng c vn ca khch hng), tuy nhn nu knh
doanh sa st th mang nhOu r ro cho DN. Hn na s
m cho kh nng cnh tranh b gm st. V th cc DN ch
nn c mc n va ph, ph hp v s vn hn c ca DN
- Mt nhn t quan trng na nng c ca ng cn
b qun t chYnh. Nu nh ng ny c trnh chuyn
24
mn cao, x kp th cc vEn O n quan th c thO gm
ch phY g thnh xy p O a ra c mt g b thu hp .
c( Cc nhn t 4P nguJn l&c c1a Roanh nghip0
- Trc ht s ng vO cn b v cng nhn trong DN.
Mt DN cn ph c cc phng ban chc nng, cn b cn
tht cng nh s ng cng nhn trn tng cng trng.
- u t tp theo vO trnh (trnh nh o v
trnh bc th).
Ha yu t trn kt hp v nhau to thnh sc mnh cho DN
kh trnh by vO nng c ca mnh cho Ch u t d n.
- Hn na, nu nu ngun nhn c ca DN c u th vO
knh nghm v s nng ng ca ng cn b tr c o
to th s mt DN c sc cnh tranh cao v cc DN khc.
Tuy nhn mt DN mun pht trOn mnh hn na th cn
b nh o ch cht cn ph on kt nht tnh v ph a
ra c cc chYnh sch, n quy c thO nhm khen thng,
khuyn khYch hc tp, m vc nhng thnh vn trong DN O
t c kt qu cao hn nhm to thnh mt kYp nng ng,
hu qu v t ch trong m tnh hung.
%( Cc nhn t 4P nguJn 4$t t c1a Roanh nghip0
Kh tham ra Eu thu xy p, cc nh thu thng tYnh
ton t cc ch phY c thO O a ra mc g cu cng tham ra
d thu. Trong c bt quan tm nhEt vn g vt t.
Tht vy, vt t c va tr quan trng cho kh nng thng thu
ca DN.
- Trc ht, ngun cung cEp vt t: Nu nh thu c
ngun vt t gn n th cng d do, cung cEp cho d n
ang Eu thu th s c u th c bt v Ch u t.
- Tp theo mc g ca ngun cung cEp vt t . Nu
nh thu tYnh ton v a ra mc g ph hp th cng c
cho mnh hn.
25
Kt hp ha nhn t v nhau, tc c ngun
cung cEp vt t v mc g ph hp chc chn s to cho Nh
thu sc cnh tranh hn hVn Nh thu khc nh tt km c
cc ch phY nh: Vn chuyOn, gao dch,... ca Nh thu kh th
cng cng trnh (gm c g thnh ca d n).
Tuy nhn, ngun vt t y ph bo m chEt ng v
ph hp v cng trnh th cng (ng kYch thc, chng o, trng
ng,...) theo yu cu ca Ch u t.
S( Cc nhn t 4P t? ch@cD Tun lU c1a Roanh nghip(
Mt c cEu t chc qun hp s to cho DN nng cao
c hu qu ca m hot ng trong DN. Nh to ra s
nh hot kh x cc thay ca cc nhn t bn ngo cng
nh bn trong ca DN m gm nhng tht h khng ng c
hay kh phc nhng mEt mt trc y.
c Om n bt trong t chc, qun ca cc DN XD
s thay nhanh chng qua tng hng mc cng trnh c
thO m DN trng thu. V th s hp v nh hot trong t
chc ca cc DNXD mt yu cu rEt quan trng, nh g vO
trnh t chc ca cn b cEp trn v cc b phn cEp
d.
Nh th s hp v nh hot em th trong cnh
tranh ca DN kh tham ra Eu thu (cung cEp ngun nhn c
ph hp cho tng cng trnh). Tuy nhn, t chc qun trong
DN cn ph to ra c bu khng khY tm x h v trong n
b tht yn n trnh gy chEn ng cho m ng. Bn cnh
, ph tng cng cc m quan h ph chYnh thc trong DN v
s thng nhEt ga nh o, cc cn b nhn vn thuc cc
phng ban chc nng v ng ao ng trong DN. Cn ph c
cc h thng thng tn nh mnh trong DN to s hOu bt v
rt ra c cc knh nghm trong cuc sng v trong cng vc
cho tEt c cc thnh vn.
g( Cc nhn t khc(
Bn cnh cc nhn t trn nh hng t kh nng Eu thu
ca cc DNXD cn c cc nhn t khc nh: v trY, s trng ca
26
DN, chn c maketng, uy tYn, kh nng n doanh n kt ca
DN,... cng nh hng t kh nng Eu thu m DN quan tm.
Tm , tEt c cc nhn t trn Ou nh hng t kh nng
Eu thu ca cc DN. Tuy nhn m nhn t c s nh hng
tng mc v phng dn khc nhau, nhng nhn t no
cng c tYnh ha mt: tYch cc v tu cc. Do , kh tham ra
Eu thu cc DNXD cn ph pht huy cc th mnh ca tng
nhn t, to m quan h mt tht v nhau, h tr nhau, nhn
t ny m c s cho nhn t ka pht trOn O t c mc
Ych ca DN O ra, kh nng thng thu ph cao hn
cc th cnh tranh khc.
Phn II
phn t)ch tnh hnh u thu xy lp c*+ c-n# ty xy lp @$
@0t t xy &'n# I( 7 2-n# n#hip . Ph3t t!i4n n-n# th-n
I( #i?i thiu @A c-n# ty xy lp . @0t t xy &'n# I - 7 2-n# n#hip .
Ptntt
=( MR 7 @A 5' hnh th$nh @$ ph3t t!i4nJ chc n;n# @$
nhi9 @E c*+ c-n# ty(
Cng ty Xy p vt t xy dng I - B Nng nghp Pht
trOn Nng thn, tOn thn xY nghp xuEt nhp khEu cung
ng vt t xy p thuc B Nng nghp Cng nghp thc
phEm v chc nng nhm v nhn thu th cng xy p cc cng
trnh xy dng dn dng v cng nghp v cung ng vt t xy
p.
Ngy 4 thng 3 nm 1993, B trng B Nng nghp
Cng nghp thc phEm ra quyt nh thnh p Cng ty Xy
p vt t xy dng I thuc B Nng nghp Cng nghp
thc phEm. Doanh nghp c php t tr s chYnh t phng
Phng Ma, qun ng a,thnh ph H N v c cc ch nhnh,
vn phng dn t:
27
. Thnh ph Vt Tr
. Tnh n B
. Tnh Lo Ca
V c s 2 t : Huyn Tam o, Tnh Vnh Phc, v cc
ngnh nghO knh doanh ch yu:
. Xy dng cng trnh cng nghp
. Xy dng cng trnh dn dng
. Sn xuEt vt u xy dng
V hnh thc t chc doanh nghp : Cng ty.
Ngy 20 thng 9 nm 1993 B trng B Xy dng cEp gEy
php hnh nghO xy dng s: 222 BXD/OLXD cho doanh
nghp Nh nc: Cng ty xy p vt t xy dng I. S hu
ng k: 0104-07-0-1-0206
C t khon t ngn hng Nng nghp thnh ph H
N. V n dung c php hnh nghO nh sau:
Lm cc cng vc: NO, mc, b tng, st xy dng;
p t trang b n nc thng dng; sn xuEt vt u phc
v xy dng./.
Nhn thu th cng: Xy dng cng trnh dn dng t
quy m va cEp 2; xy dng phn bao che cng trnh cng
nghp quy m nh./.
Ngy 9 thng 3 nm 1996 B trng B Nng nghp Pht
trOn Nng thn ra quyt nh s 255 NN-TCCB/O b xung
ngnh nghO knh doanh cho Cng ty Xy p vt t xy dng
I nh sau:
. Xy dng cc cng trnh gao thng v thu .
. Knh doanh bEt ng sn.
Ngy 25 thng 3 nm 1996 B trng B Gao thng vn t
cEp gEy php hnh nghO xy dng s 251/ CG cho Cng ty
xy p vt t xy dng I. S hu ng k: 01- 04- 07- 0- 2-
0202. V n dung c php hnh nghO xy dng nh sau:
28
Lm cc cng vc: NO, mc, b tng, ga cng ct thp;
o p Et trong xy dng cng trnh gao thng.
Th cng cc o cng trnh: Xy dng cc cng trnh
gao thng c quy m va v nh: Cu ng, sn bay, bn
cng...
Phm v hot ng trong c nc.
Ngy 25 thng 8 nm 1996 B trng B Nng nghp
Pht trOn nng thn cEp tp gEy php hnh nghO xy dng
s 65 - GP/NN cho Cng ty xy p vt t xy dng I . s hu
ng k: 01-02.07.0065. v n dung c php hnh nghO xy
dng nh sau:
Lm cc cng vc: o p Et , st, mc, nO, b
tng; San Ep mt bng, sn xuEt vt u xy dng phc v
cho xy dng cng trnh thu .
Nhn thu th cng: Cng trnh thu c quy m va
v nh
Phm v hot ng trong c nc.
Tm ,v cc ngnh nghO knh doanh chYnh gm:
- Xy dng cng trnh cng nghp
- Xy dng cc cng trnh dn dng
- Sn xuEt vt u xy dng
- o, p Et , st, mc, nO, b tng
- San Ep mt bng cng trnh
- Xy dng cc cng trnh thu
- Xy dng cc cng trnh gao thng.
T mt n v nh, tr qua th gan tn t v pht trOn
n nay n v tr thnh mt cng ty xy dng n mnh
trong B Nng nghp v pht trOn nng thn. Cng ty c
ng cn b chuyn mn k thut nh nghO, c nhOu knh
nghm, tham ga th cng nhOu cng trnh xy dng, gao
thng, thu c quy m va n n trong phm v c nc, t
chEt ng tt v c uy tYn v nhOu n v ch u t.
Hn t cng ty ang xy dng O n sn xuEt knh doanh
n doanh ,n kt v cc tc xy dng nc ngo; tng cng
thm sc mnh ca n v vO cng ngh cng nh vO tht b,
29
my mc phng tn m bo th cng c cc cng trnh xy
dng, gao thng, thu c quy m n trong nc v quc t. m
bo s tn t v pht trOn ca n v cho nhng nm t v
n nm 2010./.
B( Mt 56 Cc i49 ch* yGu c*+ ,-n# ty
a( 3Vc 2i-m =h: t,Gng sn phWm xy lp 4/ sn xu5t
kinh %oanh c1a cng ty(
Th trng sn phEm xy dng rEt a dng, rng n. C
thO hOu mt cch kh qut vO c Om ca sn xuEt xy
p nh sau:
- Sn phEm ca sn xuEt xy p c c Om mang
tYnh n chc, t t mt v trY c nh, phc v cho mt
mc Ych c thO, mt ch trng qun s dng, kh ng vt
chEt n, tOn vn tu hao nhOu, th gan xy dng ko d,
th gan kha thc s dng u, s ao ng tham ra vo qu
trnh sn xuEt n gEp nhOu n cc o sn phEm thuc nh
vc khc, mt cng trnh c nhOu ngnh nghO v nhOu t
chc cng tham ra.
- Sn phEm xy p rEt a dng vO hnh dng, kOu
cch, chng o phc tp, kh ch to, kh sa cha, yu cu vO
mt chEt ng cao.
- Ouy m cng trnh cng n, th m quan h v cc
ngnh, cc nh vc khc cng phc tp v c tc ng rEt n
n vc phn b c ng sn xuEt v dn c, tc ng
n m snh, m trng v c s h tng k thut khc,...
T nhng c Om ca sn phEm xy p n to ra
nhng c Om rng bt vO sn xuEt knh doanh ca
ngnh xy dng.
- Trc ht, mt cng trnh c g tr rEt n v th gan
thc hn u, nn s ng vn m DNXD b ra thng b ng
gy ra vc tYnh g thnh thng cao hn mc bnh thng v
ph tYnh vo cc ch phY khEu hao t sn u ng v t sn
c nh vo trong g b thu. Do h DNXD ph
tYnh ton cEn thn trnh s thu ht vn sau ny. Bn cnh
cc yu t my mc, tht b, ngun ao ng kh huy ng
hn cc nh vc khc.
30
- Cng trnh xy p ph ph hp v mc Ych s dng
v s thYch ca khch hng, ph t chEt ng v thEm m
cao.
Do vy, v nhng cng trnh c quy m n th cc
DNXD thng n doanh, kt hp v nhau O th cng m bo
ng tn ca tng hng mc cng trnh, c nh vy m
m bo yu cu ca khch hng.
- S dng cc o cng ngh mt h tEt yu trong
ngnh xy dng, y vc huy ng cc o cng ngh thng
rEt n, kh nng s dng ca cng ngh h an ton ph
cao. Cho nn cc doanh nghp ph u t, mua sm tht b
cng ngh O c thO tng kh nng thng thu v th cng
cng trnh.
- Cng trnh xy p thng c thc hn ngo tr ph
thuc nhOu vo Ou kn t nhn kh th cng v thng mang
tYnh n chc khng p . Do vy cc DNXD ph c cc
bn php th cng thYch hp v t chc thc hn cho hp
bo m tYnh nh hot, ngo ra qu trnh sn xuEt khng n
nh, c cEu t chc b xo trn v h mt c ph thc
hn nhOu d n. O thc hn c Ou , cc DN cn bt
s dng cc chYnh sch khuyn khYch ng ao ng nh tng -
ng, nng cao Ou kn vO c s vt chEt, tng cng cng
tc o to, tuyOn chn nhng cn b cng nhn vn cho ph
hp v yu cu cng vc,...
- c Om vO th trng xy p v SXKD xy dng ca
cc DNXD cn ph thuc vo mc cung cu trn th trng.
y yu t quan trng quyt nh s pht trOn ca cc
DNXD. Bn cnh yu t g c cng nh hng n t kh nng
cnh tranh ca cc DN trong qu trnh tham ra d thu.
Trong nhng nm va qua, th trng XD c cc DN
trong ngnh Ey mnh vc tm hOu v tham ra nc bn Lo,
v t c nhng kt qu quan trng, hon thnh nhOu
cng trnh n v a vo s dng. Hn nay, Lo mt th tr-
ng mang tYnh chn c ca cc DNXD Vt Nam. Cc DN ang
tYch cc kha thc v chm nh th trng ny v ngy cng
t c nhOu thnh cng ng khYch .
b( *hXng 2Vc 2i-m 4P My mQc thi8t b: c1a Cng ty
31
S h ca cc cng trnh chEt ng, thEm m
cao, kh ng n v tn th cng nhanh..., to ra s thay
vO my mc tht b ca Cng ty. Ngy nay, chng ta bt
rng O xy dng mt cng trnh n khng thO da hon
ton vo sc ng m ph c s h tr ca my mc tht b. Do
vy, yu t my mc tht b yu t quan trng cho qu
trnh tham ra Eu thu ca Cng ty. V vy, trong nhng nm
gn y, Cng ty u t m cng ngh, mua sm my
mc tht b, ngun c vO phng tn vn t, cc o my trc
tp th cng v c bt Cng ty u t vo cng ngh tn
hc O tn cho vc tYnh ton cng nh tht k cng trnh.
Trong vc mua sm tht b cng ngh, Cng ty ch
trng mua nhng cng ngh ph hp v Ou kn ca Vt
nam (khY hu, a hnh, con ng,...) c an ton cao trong
qu trnh th cng. Bn cnh , Cng ty cng ch trng vo
nhng cng ngh tn tn ca th g p ng c mc
phc tp ca cng trnh, tho mn c nhu cu ca khch hng
nh: My trn b tng, my o, my , my ct, my m,... a
s cc my mc ny c Cng ty a vo s dng t kt
qu c bt cc cng trnh n nc bn Lo. Nhng cng
ngh ca cng ty ng gp trong vc hon thnh nhng
cng trnh m cng ty trng thu v c nhng c quan chc
nng c n quan cng nhn t yu cu, gy c uy tYn v nc
bn Lo.
Tuy nhn O c thO n nh v pht trOn hn na,
Cng ty cn ph u t nhOu hn cho vc trang b cc b
phn my mc cho tht b ng b, mt s cng ngh c
hu, km hu qu cn ph thay th. Mt khc, cc cng
ngh ca Cng ty cn ph Ey mnh tng nng suEt nhm rt
ngn vng cng ngh O c thO thay mt cch c
hu qu cc cng ngh c hu .
Tm , my mc tht b ca cng ty mt trong nhng
Ou kn quan trng kh tham ra Eu thu xy p. V th
cng ty cn quan tm hn na t vEn O ny nhm thu ht
c s quan tm ca cc Ch u t O gnh phn thng
thu trong s cnh tranh y gay gt.
c( *hXng 2Vc 2i-m 4P =? ch@c 4/ Yun lU c1a Cng ty
T chc b my qun ca cng ty.
32
- Gm c cng ty ng va dn cho Nh nc va
dn cho cn b cng nhn vn chc ca cng ty.
Gm c chu trch nhm vO m hot ng v kt qu
sn xuEt knh doanh, gao np Nh nc, bo ton v pht trOn
vn cng nh sng cn b cng nhn vn chc ton cng ty.
- Gp vc trc tp cho gm c cng ty trong cng tc
qun gm c t mt n ha Ph gm c cng ty.
Mt ph gm c thng trc gp gm c g quyt
cng vc chung kh gm c vng, v g quyt mt
phn vc trong cng tc qun v sn xuEt knh doanh trong
ton cng ty.
Mt ph gm c ph trch c s 2 t huyn Tam o -
Vnh Phc. Thay mt gm c cng ty trong m cng tc
qun , sn xuEt knh doanh c s 2 n trn.
- Mt k ton trng gp gm c thc hn php nh k
ton thng k, Ou t chc k ton Nh nc trong m nh
vc hot ng sn xuEt knh doanh ca cng ty.
- Cc b phn chuyn mn nghp v khc:
B phn t v k ton: thu thp t u chng t cc
n v c s theo ut k ton, gp k ton trng v gm
c x cc thng tn O Ou hnh sn xuEt.
B phn t chc hnh chYnh gp gm c u tr v
phn pht t u v g quyt cc cng vc tp v khc, gp
gm c trong vc trong vc Ou ng nhn s ao ng
bo m hp v pht huy cao nhEt nng c s trng ca tng
cn b cng nhn vn trong cng ty v g quyt cc ch
chYnh sch x h v cn b cng nhn vn chc trong cng
ty.
B phn k hoch: gp gm c cng ty theo d tnh
hnh thc hn k hoch sn xuEt, yu cu vt t, tOn vn, tOn
ng, nhn c ca cc n v trc thuc cng ty qun O
gm c cng ty Ou hnh sn xuEt kp th v c hu qu.
Gp gm c cng ty trong vc hoch nh k hoch
sn xuEt ca cng ty hng qu, hng nm.
33
B phn xy dng c bn: theo d v Ou hnh ton
b cng tc xy dng c bn ca cng ty theo s ch o ca
gm c cng ty.
B phn knh t d thu: gp phn cng cng ty tm
km, m rng th trng, hon thnh cc h s phc v cho
vc tham ga Eu thu cc cng trnh. TYnh ton, p phng
n v a ra cc s u chYnh xc gp gm c c c s
quyt nh chn phng n Eu thu c hu qu.
Gm c cng ty do B trng B Nng nghp Pht
trOn Nng thn b nhm. Gm c cng ty c quyOn hn v
nhm v ch yu sau:
- Chu trch nhm chYnh vO ton b cc hot ng sn
xuEt knh doanh, dch v ca cng ty; trc tp ch o cc
mt cng tc, k hoch, t chc cn b, t chYnh ca cng ty.
- Xy dng d n k hoch sn xuEt knh doanh dch v
d hn, ngn hn, hng nm thng qua h cng nhn vn
chc; ng th t chc Ou hnh thc hn k hoch .
- L ng dn ton quyOn ca cng ty: quan h gao
dch v cc c quan, t chc hu quan khc, khch hng, bn
hng v k kt cc hp ng knh t; chu trc nhm vO
nhng tn thEt do Ou hnh sn xuEt km hu qu.
- Gm c cng ty dn php nhn ca cng ty trc
php ut. Gm c cng ty c quyOn quyt nh: cc b
my sn xuEt knh doanh v dch v ca cng ty, cc b my
ca cng ty.T chc th tuyOn, tuyOn chn v nh g, b trY,
s dng cc cn b, nhn vn v cng nhn ca cng ty theo
hng dn v quy nh phn cEp ca B v php ut ca Nh
nc.
Cn c vo cc quy ch ca cng ty, cc b phn thuc cc
n v trc thuc cng ty xy dng trng trnh cng tc
hng tun hng thng, hng qu trnh gm c ph duyt O
n v hon thnh tt c cng vc m cng ty gao cho,
gp phn thc hn k hoch sn xuEt knh doanh ca cng ty.
34
S t chc:
35
36
%( *hXng 2Vc 2i-m 4P Zao 2ng c1a Cng ty
Hn nay tng s CBCNV ca Cng ty gm c 463 ng
Trong : 79 ng c trnh hc v trn hc
34 ng c trnh trung cEp
350 cng nhn k thut bc 4/7 tr n
S n 70 ng chm t 15%
- VO c Om ao ng: c Om DNXD m theo
th v, v chu nh hng b th tt nn thay s ng n.
S ao ng ph thu ngo theo th v t 300-400 ng.
Nhng c ng thu ngo ny Cng ty ph t chc p hc o
to ngn hn O h c trnh cn tht thc hn cc
cng vc o to cho ph hp v yu cu ca cng trnh. V
th Cng ty vn c thO yn tm kh thu s ng ao ng
ngo ny.
c bt trong nhng nm va qua, a s cc k s, cc
nhn vn k thut nghp v v cc cng nhn k thut ca
cng ty cng cng ty tham ra thc hn cc cng trnh n
trong nc v nc bn Lo, nn c kt c nhOu knh nghm
nghp v v tay nghO, nng cao c chEt ng cng trnh.
Mt khc Cng ty cng t chc cho tEt c cn b cng
nhn vn hc cc kho o to nng cao tay nghO theo tng
nm v cc p o to vO an ton ao ng, bo v m trng.
Bn cnh c ch th ao thYch hp nn cc CBCNV un
hng say m vc, t c kt qu cao v gm t a tnh
trng v phm k ut ao ng m tng hu qu cng tc v
gp phn nng cao uy tYn ca Cng ty
cc phng ban ca cng ty v cc xY nghp n v trc
thuc, Cng ty un b trY h ho, tc un c cn b ch
cht, c knh nghm v tay nghO cao trc tp Ou hnh nn
s phn b ao ng trong Cng ty rEt hp , to nn s ng
Ou trong ngun nhn c, kYch thYch cc xY nghp, n v
37
trc thuc m vc c hu qu hn, hon thnh t v vt
mc cng vc c gao.
Tuy nhn, v mt cng ty ch c mt s ng ao ng Yt
nh vy th s qun c nhOu thun . Nhng gp kh khn
trong qu trnh cnh tranh trn th trng v nhng cng trnh
c quy m v g tr n. Nh vy ng ngha v vc Cng ty Yt
c kh nng thng thu so v cc th khc kh tham ra
Eu thu v nhng cng trnh n. Nhng ng trc kh
khn , Cng ty c cc g php nh n danh, tm s h tr
ca Tng cng ty Xy dng Nng nghp Pht trOn Nng
thn... O c thO tham ra Eu thu v t c kt qu cao.
38
S( *hXng 2Vc 2i-m 4P nguyBn 4$t liu c1a Cng ty
L mt DNXD nn cc nguyn vt u ca Cng ty thng
dng : st thp, gch ng, x mng, v..., Cc o nguyn vt
u nhng yu t quan trng trong qu trnh sn xuEt knh
doanh. N b phn trc tp to nn thc thO cng trnh xy
dng.
Trong qu trnh tham ra Eu thu xy p, Cng ty th-
ng ph bc tch cc nguyn vt u (thng chm 50-75% ch
phY xy dng cng trnh) O p g d thu. Nu trong qu
trnh bc tch O tYnh g nguyn vt u, Cng ty c thO tt
km c nguyn vt u v g thEp hn m vn bo m
chEt ng cng trnh v thc hn theo tht k th Cng ty c
thO a ra mc g d thu hp , c cho Ch u t. Nh th
th kh nng thng thu ca Cng ty cao hn so v cc
th cnh tranh khc.
O m tt vc ny, mt trong s cc bn php m gm
g nguyn vt u ca Cng ty t chc mt n v sn xuEt
gch ng t Vnh phc O t cung cEp cho cc cng trnh khu
vc n cn ca cng ty. Nh vy va ch ng vO nguyn u,
gm g thnh v g quyt cng n vc m cho ng ao ng.
Tuy nhn, kh tYnh g nguyn vt u, Cng ty cn ph
tYnh c ch phY vn chuyOn, nu ch phY vn chuyOn qu cao (do
khong cch qu xa) th Cng ty ph tm cc ngun cung cEp
nguyn vt u gn nhEt v g c hp nhng vn m bo kYch
39
c, mc, s ng, chng o v chEt ng theo yu cu ca Ch u
t.
Trong nhng nm qua Cng ty v ang xy dng
nhng cng trnh trn ton quc v nc bn Lo, hn nay
Cng ty c ngun cung cEp n nh, chEt ng m bo,
g thnh hp , gp phn to ra th cho cng ty kh tham ra
Eu thu.
N chung, nm bt c tm quan trng ca yu t
nguyn vt u, nn Cng ty vn thng xuyn m rng m
quan h v cc ngun cung cEp O c thO thng ng c g
c cng nh phng thc thanh ton. T to c mc g d
thu hp m vn m bo chEt ng cng trnh.
g( *hXng 2Vc 2i-m 4P =/i chOnh c1a Cng ty
- c Om vO vn, t chYnh yu t rEt quan trng. B
v cc Ch u t kh nh g cc Nh thu tham ra d thu
th h rEt quan tm n vEn O ny. c bt kh nng
huy ng cc ngun vn v kh nng t chYnh hn c m Nh
thu trnh by trong h s thu. Ou s em nhOu
thun cho Ch u t. V th vEn O s dng v tnh hnh
t chYnh yu t quan trng m bo kh nng cnh tranh
cho doanh nghp.
Tuy nhn hn nay ngun t chYnh cc DNXD n chung
rEt hn hNp cho hot ng ca h. Do qu trnh xy p th-
ng ko d, quy m n,... nn cn ph huy ng mt kh ng
vn n nhm cung cEp n tc cho cng trnh c thc hn
Ou n v th cc DN ph vay ngn hng v suEt cao v
cn ph c s th chEp, bo nh phc tp. Do vy cc DN thng
gp kh khn kh cng mt c thc hn nhOu cng trnh,
gy ra s chm trO tn th cng qua m tng ch phY
sn xuEt v b ng vn do cc ch phY xy p d dang trc
to ra.
Mt khc, khng ph cng trnh no kh th cng xong v
bn gao a vo s dng th cng c ch u t thanh ton
ngay. T dn t tnh trng vn u ng ca Cng ty b
ng trong trng hp ny rEt n gy ra s kh khn vO vc
huy ng vn ca Cng ty cho cc cng trnh tp theo.
40
Bn cnh , v yu cu ca ch u t cn ph c mt
khon bo nh thc hn hp ng chm (10 - 15)% tng g
tr hp ng cng trnh kh trng thu nn cc DN cn ph c
mt ng tOn d tr n O c thO nhanh chng p ng v
Ou kn bt buc ny.
Hn nay cc DNXD pht huy n qu nhOu, thu h vn
thanh ton cn chm, hu qu sn xuEt knh doanh n chung
thEp. Nguyn nhn do cc khon thu cha hp , tnh hnh
kh khn trong cnh tranh. Thm na tc ng tu cc ca
cuc khng hong t chYnh, tOn t cc nc Chu . Do vy
Cng ty cn khc phc nhng kh khn trn bng s b trY thu
ch, huy ng vn, s dng vn mt cch hp ,...
tnh hnh t$i ch)nh c*+ &"+nh n#hip
1. Tm tt t sn c v t sn n trn c s bo co tnh
hnh t chYnh c quyt ton trong ba nm t chYnh va
qua.
tt chS tiFu 2;9 =YYZ 2;9 =YY[ 2;9 =YY\
1 Tng s t sn 16.925.401.
763
22.891.159.
659
31.012.354.
447
2 T sn hn hnh 13.878.819.
207
17.137.313.
192
22.383.430.
309
3 Tng s t sn n 15.782.581.
884
21.288.339.
980
29.201.463.
308
4 Tng s cc khon n hn
hnh
12.766.180.
124
14.694.783.
220
21.043.025.
504
5 G tr rng (1 - 3) 1.142.819.8
79
1.602.819.6
79
1.810.891.1
39
6 Vn u ng (2 - 4 ) 1.112.639.0
83
2.442.529.9
72
1.304.404.8
05
7 Doanh thu t cc CT xy
p dn s
27.011.968.
000
52.012.869.
000
77.749.826.
000
41
h( *hXng 2Vc 2i-m 4P *ng l&cD kE thu$tD Tun lU ch5t
lCng cng t,>nh
- VO nng c t chc, k thut, qun chEt ng: Trong
sut qu trnh pht trOn ca Cng ty, ng cn b qun ,
cng nhn k thut c dn dn hon thn vO t chc v tay
nghO, h thng trang tht b ngy cng c b xung. Tuy
nhn v Ch u t nc ngo th hu ht cc DNXD Vt Nam
hn nay Ou khng c nh g cao vO trnh k thut,
qun .
O p ng yu cu ca th trng, h Cng ty ph
nhanh chng m m mt O p ng cc yu cu ca
Ch u t m vEn O trc ht c ngha quan trng
m cng tc qun chEt ng cng trnh.
ChEt ng cng trnh yu t c bt quan trng trong
cc yu t m Ch u t dng O xt thu. Tuy nhn chEt ng
cng trnh ph thuc vo nhOu yu t nh: nguyn vt u,
my mc tht b, trnh chuyn mn, tay nghO ca cn b
v cng nhn.
c bt hn nay v cc Ch u t nc ngo v mt s
Ch u t trong nc h nh thu ph c chng ch IS
9000. V qua chng ch , cc Ch u t c thO tn tng
cc Nh thu vO m mt nh c cEu t chc, trnh th
cng, chEt ng cng trnh, trnh s tm hOu qu u ca Ch
u t v Nh thu.
Do vy Cng ty cn hon thn tEt c cc khu qun chEt
ng nh v nguyn vt u, tht k, th cng,... gEp rt xy dng
cho mnh mt h thng chEt ng ph hp. Trc mt Cng ty
thc hn mt s bn php c thO sau:
- Lm tt khu tm km nguyn vt u, kOm tra thY
nghm vt u theo quy nh, khng a nhng vt u
khng m bo chEt ng vo cng trnh.
- Nghn cu k tht k pht hn nhng sa st hoc bEt
hp , ch nhng hng mc, b phn cng trnh cn bo
m chEt ng c bt.
42
- T chc nghm thu theo tng phn ca cng vc O
g quyt dt Om nhng sa st nu c. Trnh tnh trng kh
hon thnh ton b cng trnh m pht hn ra sa hng. Lc
vc x s rEt tn km, mEt nhOu th gan v gy ra
tnh trng cng trnh km chEt ng.
N chung theo tn trOn nh hn nay th sp t Cng ty
s xy dng c cho mnh mt h thng chEt ng ph hp v
Ou kn v quy m hot ng ca mnh.
II( Phn t)ch tnh hnh u thu xy lp c*+ c-n# ty(
=(<nh hnh th'c hin c-n# t3c u thu xy lp tNi
,-n# ty
L mt Doanh nghp Nh nc, v qu trnh hnh thnh
v pht trOn, n nay Cng ty Xy p Vt t xy dng I
c cc Ou kn O tham ra Eu thu cc cng trnh
trong v ngo nc.Tuy nhn, cng v s m chung ca nOn
knh t th trng, cng tc Eu thu ca Cng ty vn cn
nhOu vEn O cn m hon thn nhm nng cao hu
qu ca hot ng Eu thu.
O nh g c ng thc trng cng tc Eu thu ca
Cng ty, cn ph su vo tm hOu qu trnh thc hn
cng tc Eu thu, nhng thnh tu, nhng vEn O tn t v
nhng nguyn nhn cn tn t ca cng ty.
Trong cng tc thu xy p cng trnh ca Cng ty th-
ng gm 3 ga on sau:
- Ga on tm hOu d n v chuEn b h s thu.
- Ga on np h s thu.
- Ga on th cng theo hp ng (kh trng thu).
a( Aiai 2o7n t>m ki8m %& n 4/ chuWn b: hJ s; %& thu
*Ou trnh tm km thng tn:
L mt Doanh nghp khng n m nn a s cc ngun
thng tn vO cc d n Cng ty thng tm km trn cc phng
tn thng tn chng hay qua th m thu ca cc Ch u
43
t, rEt Yt dn ch nh thu. nh g c tm quan trng ca
vc tm km cc d n nn Cng ty rEt quan tm n vEn
O ny v co thng tn quan trng cho cng tc cnh
tranh xy p sau ny.
Sau kh nhn c thng bo m thu, b phn Eu thu
phng K thut th cng v phng K hoch- Tp th ca Cng
ty c ng c nng c, trnh chuyn mn, knh nghm t
thm thc a cng trnh, mt bng th cng, nguyn u vt
u c thO kha thc c t a phng, kh ng cng vc
cng trnh..., trn c s bo co thc t ca cn b kho st v
bn v tht k cng trnh m Ch u t p sn, Cng ty tn
hnh bc tch kh ng v tYnh ton g d thu.
* Cng tc tYnh g d ton d thu: L mt yu t quan
trng trong hot ng Eu thu, c nh hng n n vc
trng thu hay trt thu ca Cng ty. Nguyn tc c bn nhEt
trong cng tc tYnh g d ton d thu tYnh ng, tYnh .
Cc sn phEm xy dng thng mang tYnh c bt, ph thuc
nhOu vo a Om xy dng, chng o cng trnh c xy
dng theo n tht k, theo tng tng t hng c thO.
V th g c ca sn phEm xy dng khng thO quy nh
thng nhEt m m cng trnh c g rng, kO c cc cng
trnh p dng tht k nh hnh, tht k mu c xy
dng trong cng mt khu vc v cng mt th Om nhEt nh.
Cng ty ch c thO quy nh g cho tng b phn cEu thnh
cng trnh thng qua cc nh mc n g v cc quy nh
tYnh ton chung ca Nh nc.
Hn nay, n dung ch tt ca g d ton d thu trong
xy p gm c cc khon mc sau:
- Ch phY trc tp
- Ch phY chung
- Thu nhp chu thu tYnh trc
- Thu g tr ga tng u ra
44
Vc xc nh cc khon mc ny cn ph un tun th
cc quy nh ca ChYnh ph vO xy dng. Cch tYnh c thO
nh sau:
* Ch phY trc tp: Bao gm cc ch phY vO vt u, ch phY
nhn cng v ch phY s dng my th cng. Cc o ch phY ny
c xc nh da trn c s bng tn ng, nh mc s dng
v n g XDCB ch tt ca cng tc xy p tng ng.
[ Chi phO 4$t liu0 Bao gm cc ch phY vO nguyn vt
u chYnh, vt u ph, cc cEu kn th cng, cc vt u s
dng un chuyOn nh vn, cp pha, gn go..., Cng ty cn
c vo bng tn ng kh ng cng tc xy p, nh mc s
dng vt t v mc g vt u tng n, tng th Om th
cng O xc nh ch phY vt u trong n g XDCB.
Ch phY vt u trong d ton xy p c xc nh bng
kh ng xy p theo tht k c duyt nhn v ch phY vt
u trong n g XDCB ca tng o cng tc xy p. Kh c
s thay vO g c v cc phY vn chuyOn th cn c vo
mc g bnh qun khu vc tng th k O xc nh phn
chnh ch v a trc tp vo ch phY vt u trong d ton.
Ch phY vt u c xc nh theo cng thc:
VL O

x D
v
Trong :
VL : Ch phY vt u
O

: Kh ng cng tc xy p th
D
v
: Ch phY vt u trong n g XDCB ca cng tc
xy p th
v cc cng trnh c vn u t nc ngo th bc u
c thO s dng nh mc vt t hn hnh ca Vt Nam O
tYnh g d thu. Tuy nhn v nhng cng vc yu cu
ph tun th theo cc Ou kn quc t th ph Ou
chnh nh mc cho ph hp.
[ Chi phO nhn cng0 c xc nh theo cng thc sau
45
NC O

x D
nc
Trong :
O

: Kh ng cng tc xy p th
D
nc
: Ch phY nhn cng trong n g XDCB ca cng tc
xy p th
[ Chi phO My thi cng0 L ton b ch phY cho vc s
dng my mc tht b vo th cng. Ch phY ny c xc nh
theo cng thc sau:
M O

x D
m
Trong :
O

: Kh ng cng tc xy p th
D
m
: Ch phY my th cng trong n g XDCB ca cng
tc xy p th
Ch phY trc tp c xc nh bng 3 o ch phY trn:
T ( VL NC M ).
* Ch phY chung:
Trong d ton xy p, ch phY chung gm: Ch phY qun
, ch phY Bo hOm x h, trYch np knh phY cng on, ch
phY phc v cng nhn th cng ngo cng trng...,
Ch phY chung c tYnh bng t phn trm so v ch phY
nhn cng trong d ton cho tng o cng trnh hoc tu
tng nh vc xy dng chuyn ngnh theo quy nh ca B
xy dng.
C P x NC
Trong :
C : Ch phY chung
P : T quy nh theo Thng t s 01/1999/TT-BXD
ngy 16/1/1999
NC : Ch phY nhn cng trong n g.
46
v cc cng trnh c vn u t nc ngo t Vt Nam,
t tYnh trong n g y c thO p dng mc tng t
nh t quy nh hn hnh cho cc o cng trnh trong nc
*Thu v nhun nh mc:
c tYnh bng t phn trm so v ch phY trc tp v ch
phY chung.
TL ( T C ) x m
Trong : TL : Thu v nh mc
m : T quy nh theo thng t 06/BTC
T : Ch phY trc tp
C : Ch phY chung
* G tr d ton d thu xy p:
c xc nh bng tng ca cc ch phY trc tp, ch phY
chung, thu v nhun nh mc.
T C TL.
Trong : g tr d ton d thu xy p trc thu.
*Thu g tr ga tng u ra:
c tYnh bng t phn trm so v ch phY trc tp, ch
phY chung v thu nhp chu thu tYnh trc
VAT ( T C TL ) x t
Trong : VAT : Thu g tr ga tng u ra
TL : Thu v nhun nh mc
T : Ch phY trc tp
C : Ch phY chung
t : T quy nh theo thng t 06/BTC
*G tr d ton d thu xy p:
47
c xc nh bng tng ca cc ch phY trc tp, ch phY
chung, thu v nhun nh mc v thu g tr ga tng
u ra
G
XL
(T C TL) VAT
Trong : G
XL
- g tr d ton d thu xy p
VY d: TYnh g d thu 90m
3
tng xy
- Xc nh g xy 1m
3
tng:
Bng nh mc cng tc xy1m
3
tng:
M
hu
Cng tc xy
p
Thnh phn vt
u
n v
tYnh
nh
mc
D.114 Xy tng Gch
Va
G vn
Cy chng
Dy
Nhn cng
(5/7)
My trn 100
My vn chuyOn
Vn
m
3
m
3
Cy
Kg
Cng
Ca
Ca
680
0,25
0,02
2
0,40
2,1
0,036
0,07
Bng nh mc cEp ph tYnh cho1m
3
va x mng, ct:
M hu Thnh phn vt u n v nh mc
D117 X mng PC300
Ct vng
Kg
m
3
95
1,2
T , tYnh ch phY O xy 1m
3
tng
48
XM : 95 * 850 * 0,25 20.187,5
Ct : 1,2 * 17.000 * 0,25 5.100
Gch : 680 * 330 224.400
G vn : 0,02 * 850.000 17.000
Cy chng : 2 * 8.000 16.000
Dy : 0,4 * 7.000 2.800
- Vy ch phY nguyn vt u trc tp :
VL 285.487,5
- Ch phY nhn cng:
NC 2,1 * 30.000 63.000
- Ch phY my:
M 0,036 * 35.000 0,07 * 40.000 4.060
Vy ch phY trc tp :
T ( VL NC M ) 352.547,5
- Ch phY chung :
C NC * 55% 34.650
L v thu:
LT ( T C ) * 9% 34.850,5
Vy tng g d ton xy p trc thu 90m
3
tng :
(T C LT) * 90 37.984.320
- Thu g tr ga tng u ra:
VAT * T
GTGT
* 10% 3.798.432
Suy ra g tr d ton xy p sau thu:
G
XL
VAT 41.782.752 .
Song song v vc p g tr d ton d thu, b phn
Eu thu kt hp v phng T chc hnh chYnh Cng ty v cc
phng chc nng n quan tn hnh son tho bo co vO nng
49
c ca Cng ty ph hp v yu cu ca h s m thu v c
Om ca cng trnh m Cng ty tham ra Eu thu. Thng th-
ng bn bo co vO nng c ca Cng ty bao gm cc n dung
sau:
- Ou trnh hnh thnh v pht trOn ca Cng ty.
- Phm v hot ng v nng c th cng ca Cng ty.
- ThO thc hp php ca Cng ty.
- Tnh hnh t chYnh ca Cng ty.
- C cEu ao ng ca Cng ty
- Danh mc my mc tht b phc v th cng
- Danh mc cc cng trnh th cng trong th gan t 3-
5 nm.
- Danh mc cc cng trnh tng t g thu Cng ty th
cng.
- GEy bo nh d thu.
b( Yu t,>nh np hJ s; %& thu
Sau kh chuEn b y cc t u c n quan n
h s d thu, Cng ty tn hnh np h s d thu cho Ch
u t. Trong kh ch kt qu Eu thu Cng ty tng cng cng
tc ngo gao, quan h tt v c quan c thEm quyOn nh hng
t vc ra quyt nh v kt qu Eu thu. Ouan h
s m tng thm uy tYn, tn cy ca Cng ty, nhEt trong
trng hp g tr d ton d thu m Cng ty a ra rEt st v
g ca mt hoc nhOu th khc. Bn cnh Cng ty vn
nghn cu nhng O xuEt k thut, tn v bn php th
cng..., m c hu qu cho c Ch u t v kh cn tht c
thO O xuEt v Ch u t. Nh vy kh nng cnh tranh ca
Cng ty s c nng cao hn, kh nng thng thu s chc
chn hn.
c( Yu t,>nh th&c hin thi cng thSo hCp 2Jng(
Ga on ny c thc hn sau kh c kt qu thng
bo trng thu. Trong ga on ny nhn chung Cng ty
50
thc hn kh tt. ChEt ng k thut, tn th cng ca cng
trnh c bo m ng nh cam kt v Ch u t. Ou
thO hn ch: Cng ty a ra nhOu bn php tng cng
ng cn b k thut gm st th cng, m bo huy ng
ng b xe my th cng, tng cng qun cht ch vc cung
ng nguyn vt u..., nhm hn ch nhng sa st c thO xy
ra m nh hng t chEt ng cng trnh, chm tn th
cng, nh hng xEu t uy tYn ca Cng ty.
B( ]Gt qu u thu c*+ ,-n# ty t^ n;9 =YYQ Gn n+y(
Trong 5 nm qua, Cng ty trng thu rEt nhOu cng
trnh vO cc nh vc xy dng dn dng, cng nghp, cc
cng trnh thu v gao thng v tng tr g trn 250 t
ng c thO thEy trong bng s u sau y m trong g
tr sn ng trng thu cng trnh trong cc nm ngy cng
tng.
BOu tng hp cc cng trnh trng thu nm 1995-1999
Nm S cng
trnh tham
ra Eu thu
S cng trnh
Trng thu
Tng g
tr trng
thu (Tr.)
T %
cng trnh
trng thu
1995 31 10 29.903 32,26
1996 38 13 40.097 34,21
1997 47 14 51.632 29,78
1998 49 11 60.321 22,45
1999 53 9 68.047 16,98
Tng 218 57 249.677 26,15
51
- T s cng trnh trng thu gm do mc cnh
tranh ngy cng khc t, hn na cc cng ty nc ngo v cc
tng cng ty c tOm nng n cng yu t quan trng m
gm kh nng thng thu ca Cng ty trn th trng.
- Tng g tr cc cng trnh trng thu hng nm ngy
cng tng do cng ty khng ngng kha thc m rng th trng,
tham ra v thng thu nhng g thu c g tr ngy cng n
Tuy nhn, tnh hnh thc hn cng tc Eu thu ca
Cng ty vn cn mt s thu st do vy ngo s cng trnh
trng thu, Cng ty O trt mt s khng nh cc cng
trnh m m cng trnh Ou c nhng do kO c ch
quan v khch quan khc nhau gy nn c thO nu vY d nh:
- Cng trnh H N, Cng trnh kI An Cnh c g tr
trn 20 t ng do a ra g d thu khng hp (vt qu g
trn) nn trt thu...,
Trong v nm qua Cng ty dn dn thay cc
mt yu ca mnh v tp thu nhng knh nghm cu cc
n v bn. Bn cnh Cng ty m rng n doanh n
kt v cc cng ty trong nc nn trng thu mt s cng
trnh c g tr tng n.
D( Phn t)ch i49 9NnhJ yGu c*+ c-n# ty 5" @?i 6i th* @$
c*+ 6i th* cNnh t!+nh(
a( +hn tOch cc mVt m7nh 4/ mVt y8u c1a Cng ty
* VO th cng xy p:
MVt m7nh0
- Cn b v cng nhn c nhOu knh nghm trong nh
vc ny.
- C kh nng huy ng my mc tht b, xe my th
cng t Tng cng ty xy dng Nng nghp Pht trOn Nng
thn.
- C mt s cng ngh hn .
52
- C kh nng c tn trang tht b k thut ca cng
trnh.
MVt y8u0
- Nng c vO tht b my mc, xe my th cng n cn Yt,
a s cng ngh c, c hu.
- Kh nng cung cEp nguyn vt u cn yu cha ng b
v cha kp th.
- VEn O kOm tra chEt ng cng trnh nhOu khu cha
c thc hn chu o.
* Cng tc k hoch tp th:
Cng tc tp th:
MVt m7nh0
- C s h tr ca Tng cng ty xy dng Nng nghp
Pht trOn Nng thn, mt tng cng ty mnh vO uy tYn, ngun
nhn c, vt t, t chYnh,...
- Cng ty sn xuEt knh doanh a dng ho ngnh nghO,
khng n thun xy p dn dng m tn hnh xy dng
nhOu cng trnh thuc nh vc h tng ng gao thng, cc
cng trnh thu , cEp thot nc v sn xuEt vt u xy
dng,...
- Cng tc ch o t chc thc hn chuEn b h s
thu c nhOu tn b vO chEt ng v m bo th gan
kp th.
MVt y8u0
- Nng c tp th, c s vt chEt, nng c sn xuEt knh
doanh ca Cng ty cn hn ch nn kh nng trng thu c
bt cc cng trnh n cn nhOu kh khn.
- Vc tp hp kh nng, trY tu cn b cng nhn vn
trong v ngo Cng ty cn nhOu hn ch, cc quy ch cho cc
cng tc tp th cn cha r rng, cc ch , quy ch vO t
chYnh, thanh quyt ton, kOm tra, kOm sot cho mt s cng
53
trnh gao khon ch phY cho cn b hp ng cha tht st v
thc t cng m gm kh nng tp th.
Cng tc k hoch:
MVt m7nh0
- St v thc t.
- Cc n v trc thuc rEt c gng ch ng trong cng
tc p v thc hn tham ra d thu.
- Cng tc gao k hoch v gao khon ch phY sn xuEt
ga Cng ty v cc n v trc thuc m kp th v st v
thc t, th tc thanh ton, thanh hp ng ng quy nh
m bo cho cc n v ch ng trong SXKD.
- Tn m bo, chEt ng cng trnh c nng cao.
MVt y8u0
- Cng tc p v Ou hnh thc hn k hoch c c cn
thu c s vng chc, cha c bn php mnh, kn quyt v
tYnh k ut nn qun k hoch cn nhOu ng tng, b
ng, c bt cc cng trnh trng Om, tn gEp, chEt
ng h cao, n v th cng khng ch ng nm bt
bm st tn gy kh khn cho vc Ou hnh.
* Cng tc u t , thc hn d n
Cng tc u t:
MVt m7nh0
- C s quan tm rEt n ca ban nh o vO nhu cu u
t my mc tht b, c s h tng.
- C m quan h tt v cc nh cung cEp my mc tht
b.
MVt y8u0
- Ou trnh u t my mc tht b cha ng kO, cha mnh
dn u t m.
Cng tc thc hn d n:
54
MVt m7nh0
- tn hnh nghn cu v thc hn d n knh doanh
a dng, m thm xu hng xy dng c s k thut h tng t
c nhOu kt qu quan trng.
MVt y8u0
- Cng tc ch o thc hn d n cha kn quyt, phn
cng gao vc cha r rng nn tn trOn kha chm.
- Cng tc quyt ton cn nhOu vng mc vO cc th tc.
Nhn chung cng tc u t, thc hn d n cn yu. Cn
c s ch o st sao hn cng nh tm km ng c nng c v
nht tnh O thc hn, trOn kha.
* VO t chYnh k ton:
MVt m7nh0
- Kh nng huy ng vn kh n nh.
- Vn knh doanh khng n, tuy nhn c thO m bo cho
Cng ty cnh tranh c v cc cng ty va v nh khc.
MVt y8u0
- Kh nng phn tYch t chYnh cn yu.
- S ng vn khng O cnh tranh quy m n.
- Cng tc thu h vn v g quyt cc khon n cha dt
Om.
- S nh hot ca c cEu vn u t cn km.
- H s n tng cao.
* VO nhn s:
MVt m7nh0
- Ban nh o Ou c nng c, trnh v nht tnh,
nng ng.
- Cn b k thut, cng nhn c tay nghO cao, nhOu knh
nghm.
55
MVt y8u0
- Mt s k s tr cha c knh nghm, Yt hOu bt thc t.
- Ph s dng s ng cng nhn thu ngo n, cha m
bo trnh theo yu cu.
- Mt s cn b cn thu kn thc vO qun , php
ut...,
C thO tm tt mt s mt mnh, yu ca Cng ty nh
sau:
MCt 9Nnh MCt yGu
1. ChEt ng sn phEm m
bo
2. CBCNV c trnh cao
3. Kh nng huy ng vn kh
4. K hoch chn c Eu
thu kh
5. B my t chc gn nhN
6. C phng n c tn k
thut
1. My mc tht b km
2. Vn SXKD cn nh
3. C cEu vn u t km nh
hot
4. Khu tp th cn km
5. CB cn yu vO qun ,
php ut
6. Ouy m cn nh
D( Phn t)ch c3c 6i th* cNnh t!+nh c*+ c-n# c-n# ty(
C thO nhn nh mt cch kh qut rng a s cc
Tng cng ty xy dng trong nc Ou th cnh tranh
mnh ca Cng ty. B v g tr sn xuEt knh doanh ca Cng
ty ch t mc thEp hn 60 t ng VN m cc Tng cng
ty thng c g tr sn xuEt knh doanh cao hn rEt nhOu n.
V th xt vO mt mnh Cng ty Xy p Vt t xy dng I
so snh v cc Tng cng ty khc th khng ph hp (vO quy
m, s ng cn b cng nhn vn, vn,...) chnh ch nhau qu
nhOu.
56
Nh vy kh nng cnh tranh ca Cng ty v cc Tng cng
ty rEt kh khn v thng thEt b.
Mt khc, theo bo co ca Cng ty th cc cng trnh
trng thu c g tr n th Ou ph Ey tn Tng hoc da
vo Tng cng ty xy dng Nng nghp Pht trOn Nng
thn. Cn bn thn nng c ca Cng ty ch mc thEp, ch
cnh tranh c cc cng trnh nh vO g tr v quy m.
v cc Cng trnh va v nh m theo quy nh th
ch cc cng ty va v nh tham ra d thu, v cc cng ty
ny th quy m v nng c ca h cng tng ng v Cng ty
do vy vc cnh tranh O trng thu c phn ngang sc v
cn hn, nhng cng khng ph v th m vc thng
thu t c mt cch dO dng.
V c ch m ca nOn knh t nc ta, nn cc cng ty nc
ngo c mt t Vt Nam trong m nh vc. Trong
nh vc xy p mt th trng y hEp dn cho cc cng
ty xy dng nc ngo. cng yu t cnh tranh ng kO
cho cc doanh nghp xy dng trong nc m trong c Cng
ty Xy p Vt t xy dng I v m cho cuc cnh tranh
trong nh vc thu xy p ngy cng khc t hn.
Bn cnh cc cng ty xy dng ca cc a phng
c d n chuEn b thc hn. Cc cng ty nc ngo c th mnh
vO vn, my mc tht b hn , k thut th cng tn
tn..., Cn cc cng ty ca cc a phng th c m quan h
cht ch hn v Ch u t, h am hOu th trng a phng
hn.
Tuy nhn Cng ty bt tn dng cc th ca mnh
v kha thc cc Om yu ca phng nhm a ra c ph-
ng thc Eu thu hp . Bn cnh Cng ty cn c cc g
php nh: n danh, n kt v cc cng ty, tng cng ty n.
Tm hOu th trng k cng, to m quan h v Ch u t...,
O qua to ra c nng c ca mnh mnh hn cc
th khc v hy vng thng thu.
III( 3nh #i3 tnh hnh th'c hin c-n# t3c u thu c*+ ,-n# ty
57
=( ,3c th$nh t'u 9$ ,-n# ty _ Nt Tc(
- Trong cng tc Eu thu cc cng trnh, Cng ty ngy
cng c nhOu chuyOn bn tYch cc vO mt t chc v qun
. c bt nh vc ngo, m rng th trng cng nh
nng cao sc cnh tranh ca Cng ty. Ou ny thO hn nh
hng sn xuEt knh doanh ca Cng ty chn xy p m nh
vc m nhn hp v hu qu.
- Oua hot ng Eu thu, Cng ty dn dn trng
thnh vO nhOu mt. Cng ty a chn c nhOu cn b
g, c kn thc tng hp, hOu su vO k thut, trc tp
tham ra Eu thu v gm st th cng cng trnh ca Cng ty.
- Cc cng trnh do Cng ty th cng Ou t yu cu vO
k thut, chEt ng cao, c tYnh thEm m, c Ch u t nh
g cao v khVng nh c uy tYn trn th trng.
- VO cng tc qun , t chc th cng cng trnh: Cng
ty khuyn khYch p dng hnh thc khon ch phY sn xuEt
cc xY nghp v cc ban, trc thuc O nng cao nng
suEt ao ng ca cng nhn to Ou kn tng thm thu
nhp cho ng ao ng khn h an tm m vc, t
nng cao ng nht tnh, hng say ao ng ca m ng
cng nhn, m bo tn , cc ch tu k thut v chEt -
ng th cng cng trnh, nng cao hu qu sn xuEt knh
doanh ca Cng ty.
Tm , trong nhng nm gn y, c bt nm
1999 Cng ty c c gng c tn r rt vO mt t chc
qun , m rng quan h hp tc, tm km cng n vc m,
nng cao thu nhp ng ao ng. Nhng kt qu c s
gp phn khng nh ca cng tc Eu thu ca Cng ty.
B( 2h`n# hNn chG t!"n# c-n# t3c u thu c*+ ,-n# ty(
Mc d trong cng tc Eu thu, Cng ty c nhOu c
gng v t c nhng thnh tYch ng kO, song cng tc
Eu thu ca Cng ty vn cn nhOu vEn O cn ph nghn
cu, xem xt, khc phc O nng cao hn na hu qu ca
cng tc ny.
58
Nhng hn ch ch yu :
- Cng tc tp th cn b hn ch, ang trong vng hNp
nn kh nng tm km thng tn vO cc d n cn Yt, ng
cn b cn cha nht tnh.
- Ou trnh bc tch, p g c b thu d n kh b
ng cha nh hot theo g th trng nn c kh a ra mc g
khng hp dn n trt thu.
- S vn dng O sn xuEt knh doanh cn b hn ch, ph
vay n nhOu do ph chu suEt hng thng, nm thng rEt
cao gy ra kh khn cho vc th cng cc cng trnh, mt hot
ng c th h ngun vn u t n v th gan d.
Mt khc, vc thu h vn b chm trO nn b ng
gy kh khn cho vc thc hn cng trnh.
Ngo ra, Cng ty cn mt s hn ch sau:
- Do nng c t chYnh cn hn ch, trang tht b th cng
cha mnh, trnh qun ca cn b v trnh ca
cng nhn cha cao, cc thng quc t cn cha thun thc, nn
nhng d n n, nhEt cc d n nhm A c vn u t nc ngo
Cng ty khng thO chen chn vo c v cc Nh thu n
trong nc v cc Nh thu quc t, m ch thng m thu ph
cho h.
- Trong cng tc th cng, qun chEt ng cng trnh ca
Cng ty mt s khu kh cn cha m bo. Cn b k
thut, trng th cng nhOu kh khng bm st hn trng
nn s sa st trong kh th cng c c xy ra m tng nhng
ch phY khng cn tht, gy ra ng phY, m gm nhun
ca Cng ty.
- Mc d Cng ty a chn, tuyOn dng c nhng cn
b g, c trnh nng c chuyn mn cao trc tp tham ra
cng tc Eu thu. Nhng cn b tu chuEn vn cn thu
nn c cha p ng c cc yu cu kht khe ca cc Ch
u t, c bt cc Ch u t nc ngo.
59
D( 2h`n# n#uyFn nhn ch* yGu c*+ nh`n# @n A tan
tNi t!Fn(
a( *hXng nguyBn nhn khch Tuan
- H thng vn bn php quy vO u t xy dng c bn
cha y , thu ng b. Cc vn bn php quy cn quy
nh thu ch tt, nhOu trng hp cn b b st. c bt
trong quy ch Eu thu, ch u v cc Nh thu
trong nc kh tham ra Eu thu Ouc t cn mang tYnh chung
chung, cha c thO. V vy cc nh thu Vt Nam cha c hng
th ny.
- Ou trnh chuyOn nOn knh t sang nOn knh t th
trng cn m bc u v cc Doanh nghp Vt Nam,
c bt cc Doanh nghp xy dng. Hnh thc Eu thu
mt hnh thc t chc knh doanh cn m. Cc doanh
nghp Vt Nam ang trong qu trnh va thc hn va rt
knh nghm v hc h. Do vc cnh tranh v cc Nh thu
nc ngo y knh nghm mt vEn O y kh khn.
- Cuc khng hong knh t Chu va qua m cho
cc doanh nghp Vt Nam cng b nh hng m cho cng
vc thu h vn ca Cng ty gp kh khn, nh hng qu
trnh sn xuEt knh doanh ca Cng ty.
b( *guyBn nhn ch1 Tuan0
- Cn b nh o ch quan tm n cng tc u t,
tuy nhn cha c nhOu v cha c phng n c thO cho cng
tc u t.
- Trong cng tc qun Ou hnh cha khoa hc, cha c
bn php v c ch hu hu O thu ht s dng c ng ao
ng c tay nghO cao, c bt cc cng trnh c quy m n,
kt cEu phc tp, yu cu k thut v m thut cao.
- Xu hng s dng ao ng th v pht trOn s nguyn
nhn gy nn tnh trng chEt ng cng trnh khng cao v
nguy c mEt an ton ao ng.
60
- G tr t sn c nh trong s sch k ton n, nhng
nhng t sn tht b a vo sn xuEt knh doanh cn Yt v
c hu, hu qu thEp.
- Cng tc pht huy sng kn c tn k thut cha c
quan tm ch o v khng khuyn khYch ng vn kp th
nn cha thnh phong tro qun chng .
- Phng tn v dng c cho cng tc tp th b hn ch
gy kh khn cho qu trnh pht trOn th trng.
61
phn III
9t 56 7in ph3p nh89 nn# c+" :h n;n# thn# thu
c*+ c-n# ty xy lp . @0t t xy &'n# I
M nh vc knh t dOn ra trong c ch th trng Ou
ph chu s cnh tranh gay gt ga cc doanh nghp trong
v ngo nc trn cng mt nh vc v t mt th Om nhEt
nh.
Lnh vc xy dng c bn cng vy, v s hnh thnh
nhOu doanh nghp xy dng nn mc cnh tranh trn nh
vc ny ngy cng quyt t. Cc doanh nghp xy dng trn
th trng ang dn dn cng c sc mnh v v th ca
mnh O c thO tn t v pht trOn da trn nhng cng
trnh m h nhn c.
V s m ca ChYnh ph, hnh thc Eu thu c
s dng nh mt cng c nhm tm km cc nh d thu ph
hp O thc hn d n. Do , O c thO thng thu, cc
doanh nghp cn ph a ra c cc bn php hu hu O
c thO c Ch u t chEp nhn gao d n cho n v mnh
thc hn.
V mt th gan thc tp nghn cu t Cng ty xy p
Vt t xy dng I - Tng cng ty xy dng Nng nghp Pht
trOn Nng thn. Da trn tnh hnh thc trng phn tYch
trn, t mnh dn a ra mt s bn php nhm nng cao kh
nng thng thu ca Cng ty. Mt vEn O sng cn v cc
doanh nghp xy p n chung v Cng ty xy p Vt t
xy dng I n rng.
I( ,3c 7in ph3p
1in ph3p=: T chc mt b phn chuyn trch vO Marketng,
tng cng u t o to cn b, cng nhn trong nhng nm
t.
a( C; s lU lu$n 4/ th&c ti\n0
62
Mun hot ng Eu thu c hu qu th trc tn ph
gy c uy tYn v s a chung ca khch hng thng qua cng
tc tp th.
nc ta, qua hn 10 nm pht trOn theo c ch th trng,
cng tc tp th tr thnh cng c c c cho cc nh
knh doanh, b v thng qua cng tc tp th th Cng ty m
c thO tm hOu nm bt c th trng v ngc th trng
m c thO cc ch u t m bt n Cng ty. Hn nay,
hu ht cc doanh nghp, d Yt d nhOu cng ch t cng
tc Marketng. Marketng to ra chEt ng, hu qu, g c, s
phc v ph hp v yu cu th trng.
V thc t Cng ty Xy p Vt t xy dng I, phng k
hoch tp th ca Cng ty c ng cng tc tp th cn qu
mng, hu ht ng cn b ca phng cha c o to qua
chuyn mn, nghp v vO Marketng, nn hot ng phn no
cn ng tng, cng vc ca h ch yu vc tYnh ton, p
g d thu..., nn kh nng tp th cha cao, m gm kh
nng tham ra d thu v trng thu ca Cng ty. Do vy Cng
ty cn ph nhanh chng t chc mt b phn chuyn trch vO
tp th ( Marketng). c bt trong ga on hn nay ,Cng
ty ang thu ngun nhn c c trnh chuyn mn v quy
m, s ng cn b cng nh cng nhn ang mc thEp cho
nn trong th gan t Cng ty cn ph tng cng u t o to
CBCNV nhm to thm sc mnh ca ngun nhn c O gp
phn nng cao kh nng thng thu .
b( +h;ng th@c th&c hin:
Cng tc Marketng trong xy dng c bn thc ra cho
n nay vn cha c nh hnh mt cch c thO bEt k mt
doanh nghp xy dng no nc ta. Cc doanh nghp thng
tu theo cch nhn thc ca mnh m t chc hot ng
Marketng. Trn thc t hn nay, trong cng tc Marketng xy
dng c bn c tn t mt s hot ng mang tYnh chEt phc
v cho cc d n m Cng ty c nh tham ra Eu thu, cha
mang tYnh ton dn, n tc v h thng. Bn cnh , cng
tc ny cha c mt b phn chuyn trch m thng do mt s
63
cn b nh o v cc ban xy dng kt hp m cng v cc
hot ng ngo khc. Do vy nn tYnh hu qu v ton
dn ca cng tc ny cha cao. Mun thc hn c cc hot
ng Marketng c hu qu trong ga on hn nay, cng tc
Marketng ca Cng ty ph hot ng theo cc bn php c
thO ch yu sau:
* VO t chc:
Cng ty cn ph t chc b phn Marketng thuc phng
Knh t - K thut - D thu gm:
- 01 trng nhm ch o thc hn chung.
- 02 ng tm hOu th trng ( g c, thng tn vO cc d
n, th cnh tranh,...) a ra chn c cnh tranh.
- 04 ng bc tch d n v m h s d thu.
- 01 ng qung co.
Nh vy, va c nhn c m c cng tc th trng,
mt khc tn dng c ngun nhn c sn c v khng m
tng bn ch, gp phn m gm ch phY nhn cng.
Tuy nhn, trong qu trnh hot ng cc b phn trong
phng Knh t cn ph c s n kt cht ch v nhau, kh
cn ph thay v trY cho nhau O nng cao c kn thc
thc t, to cho hot ng st v thc t hn.
* VO con ng:
Song song v vc t chc b phn tp th trn, trong
nhng nm t Cng ty cn ph u t nng cao trnh cho
cn b cng nhn vn v tuyOn thm mt s cn b cng nhn
vn m O tng cng c ng ao ng gp phn to sc mnh
cho Cng ty kh tham ra Eu thu v kh thc hn cc d n.
* VO n dung nghn cu:
- Thu thp, tm hOu cc thng tn vO cc d n Eu thu
c ph bn qua cc phng tn thng tn chng, c
bt qua cc m quan h rng v cc tc khc (nu c)
O tham ra Eu thu.
64
- Thu thp cc thng tnvO tnh hnh bn ng ca g
c th trng O c bn php Ou chnh g d ton, d Eu
thu kp th cng nh vc thng tn cho ch u t bt O
m phn tho thun nhm trnh r ro cho Cng ty.
- Thu thp v nghn cu cc thng tn vO cc th cnh
tranh trong u t (nng c, phng php tYnh g d ton, d
thu, Om yu, Om mnh...).
- Tm hOu cc thng tn vO Ch u t, O xuEt cc bn
php thu h vn nhanh nhm nng cao hu qu hot ng
sn xuEt knh doanh ca Cng ty.
- Nghn cu tnh hnh cung cEp nguyn vt u.
- O ra cc chn c tranh thu ph hp nh s phn tYch,
nh g cc hot ng trn.
Sau y mt s chn c th trng nn p dng:
Chn c cnh tranh:
- Cnh tranh v g d thu thEp nh gm cc ch phY v
mc nhun xung.
- Ln doanh n kt v cc n v khc nhm tng thm
sc mnh.
- Chn c da vo th tng , pht huy cc th mnh
ca mnh.
- Chn c qung co g thu nhm thu ht s ch ca
khch hng.
Chn c phn on, phn khu th trng nhm tm ra th
trng thYch hp nhEt ca Cng ty theo tnh hnh hn nay.
c( Iiu Tu c1a bin php
Thng qua b phn Marketng Cng ty s nm bt c cc
thng tn c n quan t qu trnh Eu thu ca mnh. Oua
da ra c cc g php thYch hp nhm nng cao kh nng
thng thu ca Cng ty.
65
Mt khc, nh c b phn Marketng, Cng ty s hot ng
c trng Om v un xc nh c nh vc s trng ca
mnh, qua trnh s an man, pht trOn thu nh hng
nh hng trc tp t qu trnh sn xuEt knh doanh.
Hn na, Cng ty s hc h c cc knh nghm ca cc
Nh thu khc trong v ngo nc O vn dng sng to cho
nhng d n tp theo (trng hp thEt b). Bn cnh Cng
ty s m rng c th trng, pht trOn nhOu vng khc nhau
to ra mt quy m n nhm pht trOn Cng ty thm mnh m v
n nh, to cng n vc m v thu nhp cho cn b cng
nhn vn.
Mt khc, kh u t o to cn b cng nhn vn ngy
mt nhOu v t kt qu cao th Cng ty s c mt ng
cn b cng nhn vn c nng c, m nhn c cc yu cu
kh thc hn cng trnh. Nh th s to c uy tYn cho Cng ty
gp phn hon thn hn cho kh nng thng thu nhng
cng trnh tp theo.
Tm , trong qu trnh p k hoch tp th bao gm
nhOu mng cng vc cng nh chn c nu trn. V m
chn c Ou c th mnh rng ca n. Do Cng ty cn
ph kt hp mt cch ng b th hu qu ca hot ng
Marketng s c nng n r rt, gp phn vo vc nng cao
kh nng v c h O tham ra Eu thu v k kt nhOu hp
ng. Bn cnh vc o to CBCNV s cng khVng nh
c v trY ca Cng ty trn th trng.
V tm quan trng ca cng tc ny, trong qu trnh p
k hoch tp th v o to CBCBV ph c tn hnh mt
cch c trnh t v k cng trn c s thc t cc thng tn thu
thp c O t a ra chn c cho ph hp v nng c ca
Cng ty. ng th ph u t cho cng tc ny mt khon ch
phY tng n nhm kYch thYch s hot ng ca n.
1in ph3p B : Tng cng u t vo my mc tht b O nng
cao nng c th cng v qun s dng mt cch hp
a( C; s lU lu$n 4/ th&c ti\n
66
Kh Cng ty tham ra Eu thu mt d n no , Cng ty
cn ph g thu vO nng c ca mnh. Trong yu t my
mc tht b c Ch u t rEt quan tm v nh g cao kh
a chn n v nhn thu d n.
Mt khc, do s h thc t ca d n vO yu t k
thut, chEt ng v yu cu vO tn th cng ca cng trnh
(y yu t cng c nh g kh cao kh tham ga d
thu) nn bt buc Cng ty cn ph c mt nng c vO my
mc tht b tht ph hp O c thO cnh tranh c v cc Nh
thu khc, c bt cc Nh thu nc ngo kh m h c
mt ng my mc tht b rEt hn .
V thc t ca chng o cng nh g tr v ph hp ca
cc o my mc tht b m Cng ty xy p Vt t xy
dng I ang hn c, t nhn thEy cng ty cn ph u t vo
vc mua sm mt s o my mc tht b cn tht O
nng cao kh nng cnh tranh ca mnh.
b( +h;ng th@c ti8n h/nh
Theo bo co tnh trng nng c tht b ca Cng ty xy
p Vt t xy dng I th a s my mc tht b ca Cng
ty gn c khEu hao xong, nng suEt t rEt thEp trong kh
yu cu vO tn th cng th cn ph cao v m bo chEt
ng.
O m bo c vEn O u t mua sm tht b th
khng thO thu mt yu t rEt quan trng ngun t
chYnh. XuEt pht t Ou kn t chYnh t c ca Cng ty cn
hn hNp, Cng ty tn hnh bn php huy ng vn ca B
Nng nghp Pht trOn Nng thn bng d n u t chOu
su. Trn c s d n ny, Cng ty a ra phng n trang b
my mc tht b, tYnh ton hu qu d n kh th v c
B chEp nhn v cho vay vn.
Tuy nhn, xt vO mt thc t ngunvn ca ca Cng ty
vay, do vy O m bo knh doanh c Cng ty cn ph
thc hn theo nhng phng n u t sau y:
67
Cng ty c thO mua sm tht b O p rp v thay
th cho cc tht b sn c nh c tn k thut, p dng tn
b khoa hc k thut O t gp vc c tn, nng cao
nng c tht b ang dng hn nay. VY d nh v cc o
my mc tht b: My trn va, my trn b tng, my m d
, my m bn, cng ty ch cn mua cc nh kn thay th cc
tht b c O sa cha v tn dng n mc tY a kh
nng m vc ca n.
O thc hn c cng vc ny th cng ty cn ph c
nng c v uy tYn n trn th trng.
Cng ty c thO mua sm cc o phng tn my mc
c (g tr cn trn 70%) ng b nhng vn m bo tYnh
ph hp v cc yu cu k thut v t chEt ng cao.
V phng n ny, Cng ty ph c nng c cao vO k thut
v thng m.
Cng ty c thO mua sm cc o phng tn my mc
tht b m mang tYnh chEt quan trng, quyt nh mt phn
n g tr ca cng trnh nh: T hp my th cng cc cng
trnh d nc su, tu ht bn, cc o my o xc c cng suEt
v g tr n..., y mt phng n c g tr t sn n, n
nng cao nng c sn xuEt ca Cng ty, c bt trong ga
on hn nay Cng ty ang rEt cn mt ng my mc tht b
n O m bo vc th cng cng trnh n nc bn Lo kp
v tn hp ng th vc thc hn phng n ny
cn tht. N m cho th gan thc hn kh ng cng vc
gm xung, tt km c nhn c, ch phY th cng..., Mt
khc n to th mnh cho Cng ty kh g h s d thu. Tuy
nhn, xt vO mt t chYnh ca Cng ty hn nay th phng
n ny cn ph nghn cu k v s vn u t ny ph
vay, hn na cng vc hn nay n nh m bo cng
suEt v th gan s dng cha cao, cn rEt bEp bnh. Do vy O
m bo thu khEu hao v c th y mt b ton
rEt phc tp v c h s r ro cao. Nn chng, Cng ty trang b
theo kOu mua tng c mt, mt th gan sau mua tp cc
68
tht b cn tht khc. Nh vy va m bo c nng c ca
mnh vO my mc tht b v vO t chYnh ca Cng ty.
Kh c ch trng mua my mc tht b, Cng ty cn ph
tYnh c ga mua v thu th phng n no hu qu hn
(xt vO tnh hnh thc t ca th trng hn t).
Cng ty c thO n doanh, hp tc v cc t chc, tp
on Eu thu n trong v ngo nc. y phng n c co
hu hu nhEt trong Ou kn Cng ty cn hn ch vO nng
c vn v knh nghm O c thO tham ra Eu thu quc t
hoc cng trnh hoc cng trnh c vn u t nc ngo c
quy m v g tr n.
Trong ga on t nm 2000-2002, Cng ty cn ph mua
sm cc o my mc tht b khc O thay th cc o my
mc tht b ca Cng ty ch cn 10-30% g tr. Bn cnh
, hng nm Cng ty cn ph mua sm cc o my mc
tht b m O ph hp v xu hng pht trOn ca Cng ty. C
nh vy, Cng ty m to c th mnh kh tham ra Eu thu v
c kh nng thc hn c cc d n theo ng yu cu ca
Ch u t, c bt cc d n c g tr n.
c( Iiu Tu c1a bin php
My mc tht b yu t quan trng quyt nh t kh
nng cnh tranh ca Cng ty kh tham ra Eu thu. Tuy nhn
xt vO tnh hnh thc t, Cng ty nn p dng cc phng n
trn v nh vy Cng ty gm c s vn u t v trang tht
b, to cho Cng ty c thm nng c vO vn sn xuEt v knh
doanh.
Mt khc, v cc o my mc tht v hp vO c cng
suEt v vn, Cng ty c thO gm c g so v cc th cnh
tranh khc. mt chn c quan trng quyt nh kh nng
thng thu.
Tm , v bn php ny, Cng ty nn u t vo cho hp
O c thO nng cao c kh nng cnh tranh ca mnh trn
th trng, em hu qu cao cho qu trnh hot ng sn
xuEt knh doanh ca mnh.
69
1in ph3p D: Xy dng mc g d thu hp , nh hot ph hp
v chn c ca Cng ty v xu th ca th trng.
a( C; s lU lu$n 4/ th&c ti\n
Mt cng trnh d t c chEt ng cao, tho mn c cc
yu cu vO k thut, m thut, th gan hon thnh,... v
Ch u t m g cng trnh qu cao vt qua c g xt thu
c php do Ch u t a ra th cng trnh vn cha
mang hu qu. Do cc Ch u t thng kt hp cc yu
t vO chEt ng cng trnh v g d thu O nh g xt
thu. Mt Nh thu no a ra c mt mc g hp nhng
vn bo m c cc yu cu ca Ch u t th c kh nng
thng thu cao (tuy nhn vn ph m bo hu qu sn
xuEt knh doanh ca Nh thu).
c bt v cc Ch u t trong nc th g d thu
v g xt thu vEn O rEt quan trng v h. B v nng c
vO vn ca Ch u t trong nc ch t mc t thOu dnh
cho d n ch Yt c thm khon d tr (g trn trong mt s vn
c nh do ChYnh ph k duyt,...) nn v mc g d thu no
h cm thEy hp (tEt nhn trong h s d thu ph c bn
thuyt mnh ca Nh thu a ra c tYnh hp ca mc g
v cc vEn O khc nh bn php th cng, g c nguyn
vt u...) qua Ch u t c thO chc chn c rng: v
mc g , Nh thu c thO m nhn c d n ny.
V vy, O c thO a ra c cc mc g d thu hp ,
Cng ty cn ph thc hn g php sau:
b( +h;ng th@c th&c hin
- Hon thn phng php p g d thu.
Trc y Cng ty thng tYnh cc ch phY vO Nguyn vt
u, ch phY nhn cng v ch phY my theo cng thc:
VL O

x D
v
.
NC O

x D
nc
.
M O

x D
m
.
70
Trong cc n g (D
v
, D
nc
, D
m
) thng theo mc g
xy dng c bn ca B xy dng p ra trong mt th k
nhEt nh (cc Ch u t cng thng da vo mc g ny O
p g xt thu). Nhng v s bn ng vO g c ca th tr-
ng, nu Cng ty vn p dng mc g c nh th c c
a ra mc g khng hp - qu cao hoc qu thEp gy nh
hng t kh nng thng thu hoc thua kh th cng. Do
vy , hn nay Cng ty cn ph p dng cc cng thc sau O
xc nh mc g d thu t u nhEt, kh nng thng thu cao.
Mt khc, O ph hp v Ou ut chung ca Nh nc vO thu
VAT (Thu g tr ga tng).
Bng cng thc tYnh g xy p cng trnh:
M<<
]h"n 9Ec chi ph) ,3ch t)nh ]Gt
qu
I ch phY trc tp
71
1 Ch phY vt u
m
O

x D
v
CL
v
1
VL
2 Ch phY nhn cng
m
F
1
F
2
O

x D
nc
(1 ---
---- )
1
h
1n
h
2n
NC
3 Ch phY my th cng
m
O

x D
m

1
M
Cng ch phY trc tp VL NC M T
II ch phY chung
P x NC C
III Thu nhp chu thu tYnh trc
(T C) x t quy
nh
TL
Ai t,: %& ton xy lp
t,.c thu8
T C TL
IV thu g tr ga tng u
ra
x T
GTGT
VAT
Ai t,: %& ton xy lp
sau thu8
(T C TL) VAT Gx
Trong :
O

: kh ng cng tc xy p th
D
v
, D
nc
, D
m
: Ch phY vt u, nhn cng, my th cng
trong n g xy dng c bn ca cng tc xy p th
F
1
: Cc khon ph cEp ng (nu c) tYnh theo tOn ng
t thOu m cha c tYnh hoc cha trong n g xy
dng c bn.
72
F
2
: Cc khon ph cEp ng (nu c) tYnh theo tOn ng
cEp bc m cha c tYnh hoc cha trong n g xy
dng c bn.
h
n
: H s bOu th quan h ga ch phY nhn cng trong
n g so v tOn ng t thOu ca cc nhm ng th n.
h
2n
: H s bOu th quan h ga ch phY nhn cng
trong n g so v tOn ng cEp bc ca cc nhm ng th
n.
P : nh mc ch phY chung (%)
TL : Thu nhp chu thu tYnh trc (%)
G
x
: G tr d ton xy p sau thu
CL
v
: Chnh ch vt u (nu c)
T
GTGT
: Mc thu suEt g tr ga tng quy nh cho cng
tc xy dng, p t
VAT : Tng s thu g tr ga tng u ra (gm thu g
tr ga tng u vo O tr kh mua cc vt t, vt u, nhn
u, nng ng...v phn thu g tr ga tng m doanh nghp
ph np).
y, ch phY trc tp th cng ty nn a ra mc g
thEp nhEt c thO c, trong tn dng mc chnh ch ga
g quy nh chung v g th trng kt hp v g n b. Kt
hp v cc o nguyn vt u m Cng ty c th rng O c
thO gm c phn g ch phY trc tp. VY d nh Gch chVng
hn, Cng ty c thO t sn xuEt v cung cEp cho cc cng trnh
m Ou kn, khong cch vn chuyOn cho php gp phn
m gm ch phY nOu mua ngo th trng. Bn cnh , kh
tYnh ton ch phY chung bao gm chY phY qun cng trnh
v qun doanh nghp th Cng ty c thO gm bt 2 o ch
phY nh s phn b khoa hc ngun nhn c ca mnh
nh km nhm quyOn hn, tng hp cc chc nng...
v ch phY my mc th do hn nay Cng ty c cc o
my mc gn khEu hao ht, nn kh tYnh ton ch phY my mc
th cn tYnh gm phn khEu hao, tYnh mc s dng nhn u
73
v nng ng phc v cho my mc tht b mc tt km
nhEt nhng vn m bo tn v hu qu th cng.
V cch tYnh nh vy Cng ty c thO gm c g d thu
xung, m tng kh nng trng thu.
c( Iiu Tu c1a bin php
Gm g thnh xy p mt bn php kh ph bn
v cc Nh thu hn nay. O c thO gm c g thnh
xy p, bt buc cc Nh thu ph tYnh ton, phn tYch v
quyt nh cc th cng nh cc Om yu ca mnh O
a ra c mc g hp , c kh nng thng thu cao.
V vy, Cng ty cn ph tn dng trt O cc th
phn tYch trn, qua a ra mt mc g t u cu cng O
tham ra d thu. Tuy nhn, cn nhn nhn mt cch bao qut
v ton dn cc nh thu khc cng Ou dng bn php
ny. Do vy Cng ty cn ph xem xt tht chYnh xc vO cc
th cnh tranh ca mnh O qua c thO Ou chnh
g cho tht ph hp, khng nn cng nhc v t tn qu m ph
thn trng ngay t bc u. Hn na Cng ty cn ph bt kt
hp ga cc bn php khc to nn mt tng thO hon chnh
nhm t mt mc Om t a kh Ch u t nh g h s
d thu.
Bn php trn cn m cho Cng ty tt km c nguyn
vt u, nhn u, nng ng,... m tng thm mc doanh thu
ca Cng ty, to thm nhOu nhun. Mt khc, to cho Cng ty
m quan h mt tht v c Ou kn gp v b phn
sn xuEt vt u tng thu nhp v nng cao sng
CBCNVm vc b phn ny.
Tm , gm g thnh xy p mt cch hp trong Eu
thu mt bn php hu hu c thO gp phn rEt n t kh
nng thng thu ca Cng ty.
1in ph3p O: Tng cng cng tc qun chEt ng, xy dng
h thng qun chEt ng theo tu chuEn IS 9000.
a( C; s lU lu$n 4/ th&c ti\n0
74
Trong cng cuc m ca v h nhp nOn knh t nc ta v
nOn knh t khu vc v th g to cho nc ta nhOu chuyOn
bn quan trng vO knh t, x h, chYnh tr,...
Oua chng ta hc h c nhng knh nghm tn tn
ca th g trong cc nh vc quan trng, trong c nh vc
xy dng c bn.
Nhng cng trnh c vn u t ca nc ngo hoc vn
vay ca T chc tOn t th g (IMF), Ngn hng th g
(B), Ngn hng chu (ADB),... Ou ph thc hn c hu
qu v m bo chEt ng, khng b ph sa v ph m
bo tu th kha thc. Cc cng trnh v vn u t trong nc
cng nh hng xu th tn b ny. Tc nhng yu cu
t ra ca cc Ch u t ngy mt cao, h cc nh thu
ph tht s quan tm t cng vc ca mnh ang m O
t c kt qu nh mong mun ca cc Ch u t.
Trc tnh hnh nh vy, Cng ty xy p Vt t xy dng
I mun c thO tham ra v nhn c thu xy dng cc chng
trnh ca Ch u t trong v ngo nc th nhEt tht cn ph
nng cao chEt ng cng trnh. Trong xu th hn nay, Cng ty
cn ph Ey mnh vc thc hn cng tc xy p theo b
tu chuEn IS 9000. gEy thng hnh O Cng ty c thO
tr thnh nh thu chYnh hoc c thO m rng hp tc v cc
tc quc t O thc hn cc cng trnh c quy m n.
- IS 9000 b tu chuEn do t chc quc t vO tu
chuEn ho ban hnh, nhm a ra nhng chuEn mc cho h
thng chEt ng v c thO p dng rng r trong cc nh vc
sn xuEt knh doanh v dch v.
- IS 9000 O cp n cc nh vc ch yu trong qun
chEt ng nh: chYnh sch v ch o vO chEt ng, nghn cu
th trng, tht k trOn kha sn phEm v cung ng kOm sot
qu trnh, bao g, phn ph, dch v sau bn hng, xem xt
nh g n b, o to, kOm sot t u,...
75
- IS 9000 tp hp cc knh nghm qun chEt ng tt
c thc th trong nhOu quc ga, khu vc v c chEp nhn
thnh tu chuEn quc ga ca nhOu nc.
b( +h;ng th@c ti8n h/nh
* VO c cEu t chc:
v Cng ty xy p Vt t xy dng I, vc qun
chEt ng cng trnh c trc tp qun b phng k thut
v KCS, t chc theo tng v gn On v cc cng trng
cng v gm st vn ca Ch u t, b phn ny c nhm v
kOm tra, gm st vO tEt c cc hot ng n quan t chEt ng
nguyn vt u, m bo an ton ca my mc tht b , n
vc th cng xy p trn cng trng.
* VO bn php tn hnh:
Trong kh tn hnh a b tu chuEn chEt ng IS 9000
vo thc hn t cc Cng trnh ca Cng ty, trc mt cc b
phn ca Cng ty thc hn d n v c n quan n cng tc
Eu thu cn ph thc hn theo cc phng thc sau y:
- Nghn cu k tht k, pht hn nhng sa st hoc bEt
hp , tp trung ch cc hng mc, cng vc quan trng cn
bo m chEt ng.
- Lm tt khu chuEn b th cng, p bn php th cng
v nhng cng vc, b phn cng trnh phc tp vO k
thut. Lp cc bn php m bo v nng cao chEt ng cng
tc xy p.
- Tm ngun cung cEp vt u xy dng, bn thnh
phEm, cEu kn m bo chEt ng. T chc kOm tra thY
nghm vt u xy dng theo quy nh. Khng a vt u
khng m bo tu chuEn chEt ng vo xy p cng trnh.
VEn O ny cn ph thc hn nghm tc v chYnh xc v
nguyn vt u yu t rEt quan trng trong qua trnh thc
hn d n (chm khong 60-80% g tr d n) n nh hng
trc tp t chEt ng cng trnh.
76
- La chn cn b k thut, trng, cng nhn trnh
v knh nghm v cng vc c gao. T chc y
b phn gm st kOm tra k thut.
- T chc kOm tra, nghm thu cng tc xy p theo
ng quy nh ca tu chuEn, quy phm th cng, c bt
nhng b phn khuEt v quan trng. Sa cha nhng sa st
v sa phm k thut mt cch nghm tc.
- Cng ty ph ph hp v to Ou kn cho s gm st k
thut ca dn tht k v bn gao thu.
- Thc hn y cc vn bn vO qun chEt ng trong
qu trnh th cng: s nht k cng trnh, bn bn thY
nghm vt u xy dng, cEu kn, bn thnh phEm xy
dng, bn bn kOm tra, nghm thu hon cng v cc vn bn
c n quan khc.
- Tham ra h ng nghm thu c s. Oua khc phc
cc Om sa st ca cng trnh nhm nng cao hn na chEt
ng ca cng trnh.
- T chc Ou hnh c hu c cc c ng th cng trn
hn trng, thng nhEt qun chEt ng v cc b phn trc
thuc. Bo co kp th nhng sa phm k thut, nhng s c
nh hng n n chEt ng cng trnh.
Bn cnh , qu trnh thc hn qun chEt ng cng
trnh ph tn hnh n tc, pht hn v x nhng nguyn
nhn gy ra sa hng chYnh ch khng ph x cc hu
qu ca cc nguyn nhn gy ra (Ey phng nga
chYnh).
c( Iiu Tu c1a bin php
Kh tng cng vc s dng h thng qun chEt ng v
ng cn b chuyn trch, Cng ty s gm st mt cch cht
ch, m bo v nng cao chEt ng cng trnh, tm ra c
cc nguyn nhn sa hng, t p k hoch ph, x v
c tn. Nh vy s gm c ng phY v m tng mc doanh thu
cho Cng ty. Oua nng cao hu qu sn xuEt knh doanh,
77
gp phn vo vc m cho Cng ty pht trOn mnh hn v
ngy cng to c v trY ca mnh trn th trng.
Kh Cng ty trc tp xy dng h thng qun chEt ng
theo IS 9000 trong xy p v c cc t chc quc t chEp
nhn th s gy c uy tYn v cc Ch u t trong v
ngo nc (c bt cc nh u t nc ngo) v qua s
chng nhn cc Ch u t s yn tm kh Cng ty thc hn
xy dng d n theo ng chEt ng m Cng ty cam kt
thc hn. Nh ch u t s trnh c cc khon thm d,
tm hOu vO cc Nh thu. Nh vy Cng ty s c kh nng cnh
tranh cao hn so v cc cng ty khc cng tham ra Eu thu.
N tm , bn php th 4 bn php rEt quan trng ph
hp v xu th hn nay.
1in ph3p Q: Ey mnh cc hot ng to v thu h vn u t.
a( C; s lU lu$n 4/ th&c ti\n
Thu vn sn xuEt knh doanh mt b ton kh g
quyt v cc doanh nghp, c bt trong nh vc xy
dng c bn th nhu cu vO vn rEt n.
Nh phn tYch phn trn, Cng ty c s vn u ng t-
ng nh, trong kh hn nay Cng ty ang trc tp th
cng nhOu cng trnh trn nhOu a bn khc nhau nn nhu
cu vO vn u ng ng trc cng nh s vn dng O bo nh
thc hn hp ng... ng kO. Mt khc, c mt s cng
trnh Cng ty thc hn xong v bn gao cho Ch u
t nhng vn cha c Ch u t thanh ton kp th nn Cng ty
vn ang cn mt s vn ng kh n cc Ch u t, gy
kh khn cho qu trnh thc hn cc cng trnh tp theo.
ng trc tnh hnh , Cng ty cn ph dng mt s g
php nhm huy ng v thu h vn u t ca mnh O tng
cng kh nng cnh tranh kh tham ra d thu.
b( +h;ng th@c ti8n h/nh
78
- To vn bng cch m rng sn xuEt, tng cng chEt ng
cng trnh O tng tng doanh thu, tng nhun, t t
trYch nhp qu vn pht trOn sn xuEt tng n.
- Ey mnh kh nng to vn bng cch th cng dt Om
tng hng mc cng trnh, rt ngn th gan xy dng, c nh
vy th m tng nhanh kh nng thu h vn rt ngn chu k
sn xuEt, tng nhanh vng quay vn.
- Ey mnh kh nng to vn bng cch tham ra n doanh
n kt, to Ou kn O h tr vO vn u ng, tng kh nng
nng c vn cng ngh... tng kh nng cnh tranh ng th
qua cng hc h thm knh nghm qun vn c hu
qu, y yu t gp cho s thnh cng ca Cng ty.
- Vc hon thnh nhanh chng cc h s php v hp
ng nhn thu, gao thu rEt cn tht. y yu t
gp cho vc thanh ton c dO dng v thun hn.
- Nhanh chng huy ng vn nhn r tm th ca cn b
trong ton Cng ty v suEt thEp. ng th m rng cc hnh
thc knh doanh nhm tng ngun doanh thu.
- To v m rng tng cng hn na m quan h v cc
t chc T chYnh Ngn hng nhm tranh th s gp ca
cc t chc ny trong vc vay mn vn, ng ra bo nh nhn
thu, nhm kha thc t a ngun vn tYn dng.
- Ph p k hoch vO vn d hn, trung hn, cng nh
ngn hn. T p ng c yu cu u t tht b, tng
nng c sn xuEt, nng c t chYnh trong qu trnh m h s
d thu.
- Duy tr cc m quan h v cc nh cung ng nguyn vt
u O c c Ou kn thun cho thanh ton ph hp Ou
kn th cng trong chng trnh, nhm m bo tn cung
ng vt t v tn th cng trnh tnh trng nguyn vt
u vO chm s m tng th gan th cng mt cch v Ych
gy ng vn.
c( Iiu Tu c1a bin php
79
Kh cng ty s dng cc g php trn mt cch ng
b th kh nng huy ng v thu h vn sn xuEt knh
doanh s t c kt qu cao. Tuy nhn trong cc g php
trn th g php th cng dt Om tng hng mc cng
trnh, rt ngn th gan xy dng c hu qu nhEt, ch
ng nhEt cho Cng ty.
Tht vy: kh rt ngn th gan xy dng bn gao cng
trnh sm hn th s mang hu qu do vn u t sm c
thu h.
t ngn th gan xy dng nhm gm nhng ch phY
pht snh trong qu trnh th cng nh thu vn phng, a
Om , ng gn tp, qun ...v nhng ch phY bn s
tng n trong kh xy p nm trong qu trnh xy dng nh:
ch phY nhn cng, ch phY chung, ch phY vt u, ch phY
my.
Tm , Cng ty cn ph Ey nhanh tn th cng nu
Ou kn cho php, tYch cc a ra cc g php th cng hp
v hu qu nhEt nhm rt ngn c th gan. Bn cnh
Cng ty nn huy ng vn ca cn b cng nhn vn trong
cng ty, tranh th s h tr gp ca cc t chc t chYnh...
O c thO tham ga vo nhOu cng trnh hn, t kt qu
sn xuEt knh doanh cao hn, c bt nng cao c kh
nng cnh tranh ca mnh trn th trng.
hiu qu chun#
Trn y 5 bn php nhm gp phn nng cao kh
nng thng thu ca Cng ty Xy p Vt t xy dng I.
Trong th gan t, nu Cng ty p dng cc bn php mt
cch nh hot v hp th cng ty s gm c Om yu, tng
c Om mnh. Oua s to c th mnh hn cc th
cnh tranh khc kh tham ga Eu thu.
Tht vy:
80
Kh Cng ty c mt b phn chuyn trch vO tp th th
vc tm km d n s nhOu hn, bn cnh Cng ty s tm
hOu c k hn cc th cnh tranh v cc Ch u t. Oua
s a ra c chn c cnh tranh ph hp nhEt. Bn cnh
Cng ty ngy cng u t o to CBCNV s nng cao c nng
c ca ngun nhn c s to cho Cng ty thc hn c nhOu
d n n.
Kh cng ty tng cng u t vo my mc tht b th -
ng my mc tht b Cng ty c s nhOu hn, nn Cng ty ch
ng hn kh thc hn d n. Oua m cho Ch u t tn
tng hn kh gao cng trnh cho mnh.
Kh Cng ty tng cng cng tc huy ng v thu h vn
v nhng g php hp trn th Cng ty s c mt ng vn
SXKD tng n, qua to cho Cng ty thc hn cc d n
tp theo c nhanh chng, gm c cc ch phY pht snh nh
thu vn phng, a Om, ng gn tp...
c bt kh Cng ty p dng b tu chuEn IS 9000
trong xy p vo hot ng SXKD ca mnh th s to c uy
tYn v khch hng (Ch u t), mt khc m cho Cng ty
gm c cc tht h trong qu trnh th cng cng trnh nh
pht hn v x kp th cc nguyn nhn chYnh gy ra...
Kt hp v cc bn php trn, Cng ty a ra c mt
mc g d thu hp , hu qu, kh nng thng thu cao.
II( 9t 56 :iGn n#hH @?i nh$ n?c
=( ,n t;n# cIn# c-n# t3c qun l u thu c*+ 2h$ n?c(
Trong thc t hn nay v cc doanh nghp xy dng
Vt Nam, vc tham ra v thng thu thng b nh hng b
mun ch quan ca Ch u t m thu tYnh khch quan
kh xem xt h s O xt thu. Do thng gy ra s mc
ngoc ga ch u t v Nh thu gy thEt thot cho Nh nc
v m gm chEt ng cng trnh.
V vy, Nh nc cn ph trc tp hoc gn tp gao cho
nhng ng tn cy, cng bng..., O qun qu trnh Eu
81
thu cc d n ca Nh nc nhm tng tYnh cnh tranh nh
mnh trong nh vc xy p.
Mt khc, v cc d n c vn u t nc ngo, Nh nc
cn qun cht ch O trnh s mc ngoc ga Ch u t
(thng ca nc ngo) v cc t chc, tp on xy p n
khc trn th g O a ra cc yu sch gy kh khn cho cc
t chc, tp on trong nc m tht h n doanh thu chung
ca c ngnh.
B( MU+ ch`+J 7+n h$nh cE th4 c3c @;n 7n quy Hnh c3c
chG u tiFn 6i @?i c3c 2h$ thu t!"n# n?c(
Mt s quy nh v cc ch u tn cho cc Nh
thu trong nc cha cht ch v r rng nh: Trong Ou 10 ca
quy ch Eu thu c quy nh vO ch u v Nh
thu trong nc
- Om 6: Nh thu trong nc tham d Eu thu quc t
(n phng hoc n danh) c xt u tn kh h s d thu
c nh g tng ng v cc h s d thu ca Nh thu n-
c ngo.
- Om 8: Nh thu trong nc tham ra Eu thu quc t s
c hng ch u theo quy nh ca php ut.
Nn sa , b xung cho cht ch, y to c
thun cho cc Nh thu Vt Nam.
D( 2h$ n?c cn xy &'n# 9t n#uan cun# cp @6nJ th-n#
tin y * @$ ch)nh x3c 4 phEc @E ch" c-n# t3c u
thu(
Thng tn mt yu t gp cc doanh nghp nm bt
c cc vEn O n quan n cng tc ca mnh, n mt
yu t ht sc quan trng v cn tht v cc doanh
nghp kh tm hOu th trng g c, my mc tht b... trong
v ngo nc. Tuy nhn, nc ta hn nay ngun cung cEp thng
tn t Nh nc rEt hn ch gy khng Yt kh khn cho doanh
nghp kh tham ra cc hot ng sn xuEt knh doanh n
chung v hot ng Eu thu n rng. V th O to cho cc
doanh nghp Vt Nam hot ng tt hn trong nh vc Eu
82
thu xy p th cn ph c s h tr ca Nh nc nh: p
t ph bn mng Internet, tng cng hot ng bo trY v
kt hp cc b ngnh c n quan n vEn O xy p nh b
Xy dng, b K hoch v u t, b Gao thng vn t...O
xy dng mt trung tm chuyn cung cEp cc thng tn vO
tnh hnh xy dng c bn trong v ngo nc mt cch y
v kp th, m tng c kh nng thng thu ca cc
doanh nghp Vt Nam.
Kh khn n na ca cc doanh nghp xy dng hn
nay vn u ng. Do Nh nc cha c chYnh sch cho vc
thanh ton tOn bn gao cng trnh hon thnh ga Ch u
t v Ch thu nn Ch thu khng thu c tOn vO ng th
gan th cng, gy ng vn m nh hng t nhun v qu
trnh sn xuEt knh doanh ca Cng ty.
Do vy Nh nc cn c chYnh sch nhm kOm tra, kOm
sot vc thu ch ca cc Ch u t, bn cnh h tr vn
hoc ng ra bo nh cho Cng ty O Cng ty c thO vay vn
ca cc t chc trong v ngo nc O thc hn cc d n n.
83
:Gt lu0n
Thng thu v tYnh hu qu ca d n thng mc tu
hng u ca cc doanh nghp trong c ch th trng v
tYnh cnh tranh y gay gt hn nay.
O c thO thng thu trong cc cuc Eu thu do Ch
u t p ra, bt buc cc doanh nghp khng ngng hon
thn nng c ca mnh v ph bt kha thc trt O cc
Om mnh, hn ch cc Om yu vn c ca Cng ty. Bn
cnh Cng ty ph bt tn dng v s kp th cc c h
v nguy c, ph a ra c cc phng n c hu qu nhEt, tt
km t a cc ngun c nhng ph m bo cc yu cu vO
k thut, chEt ng, tYnh thEm m...ca d n chuEn b xy
dng.
O t Mt s bn php nhm nng cao kh nng thng
thu xy p Cng ty Xy p Vt t xy dng I. B Nng
nghp Pht trOn Nng thn mt vEn O tng m m
v rng n. Tuy nhn y vEn O m ban nh o cng
nh ton b cn b cng nhn vn trong Cng ty rEt quan tm,
ch v cho rng n c tYnh cEp tht cao.
Trong qu trnh thc tp t Cng ty, v b vt ny t
phn no nu n mt cch kh qut nhng vEn O chung vO
Eu thu xy p, thc trng ca cng tc Eu thu, nhng
thnh tu, nhng vEn O cn hn ch v nguyn nhn ca
nhng hn ch Cng ty Xy p Vt t xy dng I. Bn
cnh , a ra mt s bn php nhm nng cao kh nng
thng thu Cng ty v mong mun nhng kn ng gp
s gy ra c s ch v cao hn na s vn dng y
sng to ca Cng ty.
Do th gan thc tp v vn kn thc cn hn ch, nn
trong b vt ny t khng thO trnh kh nhng thu st, c
nhng un, kn cha st v thc t bn ngo... v th t
rEt mong nhn c s ng gp, b xung ca c go hng dn,
cc anh ch trong Cng ty Xy p Vt t xy dng I O b
vt t n hon thn hn.
84
I/ niD thng ]^
nm ^]]]
Minh @iFn th'c hin
ZB =5n Ruy
9Ec lEc
Trang
M u
1
Phn I : u thu xy lp - 9t hnh thc qun l c hiu
qu t!"n# n#$nh xy &'n#
2
I. Thc chEt ca Eu thu 2
1. G thu chung vO thu xy p 2
2. c Om ca Eu thu xy p 3
3. Mc tu ca Eu thu xy p trong nOn knh t
th trng
4
II. S cn tht khch quan, va tr v ngha ca Eu
thu trong xy p
5
1. S cn tht khch quan thc hn Eu thu trong
xy p
5
2. Va tr v ngha ca Eu thu trong xy p 6
III. Cc nguyn tc ca Eu thu xy p 7
1. Nguyn tc cnh tranh cng bng 7
2. Nguyn tc bY mt 7
3. Nguyn tc nh g cng bng 7
4. Nguyn tc h vO nng c 8
5. Nguyn tc trch nhm 8
IV. N dung chYnh ca phng thc Eu thu v d thu
trong xy p
8
1. Cc hnh thc Eu thu trong nc 8
85
2. Cc hnh thc Eu thu quc t 12
3. Cc ch tu ch yu c s dng trong Eu thu
Xy p
13
4. Trnh t qu trnh Eu thu. 15
V. Cc nhn t nh hng n kh nng Eu thu
trong xy p ca cc doanh nghp xy dng
18
1. M trng bn ngo 18
2. N b doanh nghp (DN) 18
Phn II : phn t)ch tnh hnh u thu xy lp c*+ c-n# ty
xy lp @$ @0t t xy &'n# I( 7 2-n# n#hip . Ph3t t!i4n
n-n# th-n 22
I. G thu vO cng ty xy p vt t xy dng I - B
NN PTNT
22
1. S b vO s hnh thnh v pht trOn, chc nng v
nhm v ca cng ty
22
2. Mt s c Om ch yu ca Cng ty 24
II. Phn tYch tnh hnh Eu thu xy p ca cng
ty.
34
1.Tnh hnh thc hn cng tc Eu thu xy p t
Cng ty
34
2. Kt qu Eu thu ca Cng ty t nm 1995 n
nay
41
3. Phn tYch cc th cnh tranh ca cng cng ty 46
III. nh g tnh hnh thc hn cng tc Eu thu
ca Cng ty
47
1. Cc thnh tu m Cng ty t c 47
2. Nhng hn ch trong cng tc Eu thu ca Cng ty 47
3. Nhng nguyn nhn ch yu ca nhng vEn O
tn t trn
48
phn III : 9t 56 7in ph3p nh89 nn# c+" :h n;n# thn#
thu
c*+ c-n# ty xy lp . @0t t xy &'n# I
50
I. Cc bn php 50
86
II. mt s kn ngh v nh nc 65
1. Cn tng cng cng tc qun Eu thu ca Nh n-
c
65
2. Sa cha, ban hnh c thO cc vn bn quy nh
cc ch u tn v cc Nh thu trong nc
66
3. Nh nc cn xy dng mt ngun cung cEp vn,
thng tn y v chYnh xc O phc v cho cng
tc Eu thu
66
:Gt lu0n
68
87