Professional Documents
Culture Documents
Generičke Strategije Michaela Portera
Generičke Strategije Michaela Portera
Generičke Strategije Michaela Portera
PORTERA
..U POTRAZI ZA TRITEM SA SAMO NEKOLIKO ILI VRLO MALO PONUAA SA STRATEGIJOM NISKIH TROKOVA I CIJENA
to i kako? -Bez dodataka (no-frills), -Dizajn (sastav..) proizvoda, -Ekonomija obujma, -Krivulja iskustva (uenje, tehnoloka poboljanja, redizajn), -Kultura niskih trokova (menadment, nagraivanje..)
2. STRATEGIJA DIFERENCIJACIJE
Diferencijacija je strategija marketinga koja se usmjerava na odabrano ciljno trite na nain da proizvoa diferencira svoju ponudu od ponude konkurencije.
Stvara neto bolje kvalitetnije od konkurencije, postie vie cijene i vie profite.
Kupcima prua viu (dodanu) vrijednost i bolje zadovoljava potrebe profiti i cijene su ?
KAKO DIFERENCIRATI?
1) DIFERENCIJACIJA PROIZVODA (znaajke, izvedba, usklaenost sa specifikacijom, trajanje, pouzdanost, lakoa popravljanja, stil, dizajn) 2) DIFERENCIJACIJA USLUGA (isporuka, postavljanje opreme, izobrazba kupaca, savjeti, popravak..) 3) DIFERENCIJACIJA OSOBLJA
OSNOVE DIFERENCIJACIJE
-Koncepcija monopolistike konkurencije, -Preferencije potroaa za raznolikou. POGREKE KOD DIFERENCIJACIJE (jedinstvenost nije vrednovana, pretjerana diferencijacija, previsoka cijena, nedovoljno isticanje vrijednosti, previsoki trokovi diferencijacije..)
Razlikovati se pomou dodavanja vrijednosti.. -komponente/sastav, -Karakteristike ponude (vrstoa, manjna teina..), -Kombiniranje proizvoda, -Dodatne usluge, -irina linije proizvoda, -Kanali -.
Ako koristimo brendiranje.. ..onda voditi rauna o: -Percipiranoj kvaliteti, -Svjesnosti o marki, -Asocijacijama vezanima uz marku, -Lojalnosti marki
Uspjena strategija diferencijacije treba: -Generirati vrijednost za kupca -Osigurati percepciju vrijednosti -Biti teka za kopiranje
Strategijom fokusiranja.. -Pomaemo nerazrjeivanju strategije, -Lake konkuriramo uz manje raspoloivih resursa, -Zaobilazimo snage konkurenata -Osiguravamo poziciju u svijesti ciljnih skupina -Reduciramo pritisak konkurenata
Nedostaci?
-Atraktivno za velike konkurente -Ovisnost o jednom segmentu