GENERIKE STRATEGIJE MICHAELA E.

PORTERA

TRI GENERIKE STRATEGIJE MICHAELA PORTERA

-PRVA, -DRUGA i -TREA

1. STRATEGIJA NISKIH CIJENA I NISKIH TROKOVA

(TROKOVNO VODSTVO)

2. STRATEGIJA DIFERENCIJACIJE PROIZVODA 3. STRATEGIJA SEGMENTACIJE (FOKUSIRANJA)

1. STRATEGIJA NISKIH CIJENA I NISKIH TROKOVA

STRATEGIJA TROKOVNOG VODSTVA

Karakteristike: TROKOVI, CIJENE, PROFITI I TRINI UDIO

- Nii profiti i vii trini udio

- Nii trokovi i vii profiti

KAKO NII TROKOVI VODE DO KONKURENTSKE PREDNOSTI?

PREDNOSTI OVE STRATEGIJE

-Reducirajui utjecaj dobavljaa,

-Reducirajui mo kupaca, -Supstituti su manje atraktivni, -Reducirajui rivalitet. NEDOSTACI OVE STRATEGIJE -Ulazak konkurenata -Reducirana fleksibilnost

..U POTRAZI ZA TRITEM SA SAMO NEKOLIKO ILI VRLO MALO PONUAA SA STRATEGIJOM NISKIH TROKOVA I CIJENA

to i kako? -Bez dodataka (no-frills), -Dizajn (sastav..) proizvoda, -Ekonomija obujma, -Krivulja iskustva (uenje, tehnoloka poboljanja, redizajn), -Kultura niskih trokova (menadment, nagraivanje..)

2. STRATEGIJA DIFERENCIJACIJE
Diferencijacija je strategija marketinga koja se usmjerava na odabrano ciljno trite na nain da proizvoa diferencira svoju ponudu od ponude konkurencije.

Stvara neto bolje kvalitetnije od konkurencije, postie vie cijene i vie profite.
Kupcima prua viu (dodanu) vrijednost i bolje zadovoljava potrebe profiti i cijene su ?

Karakteristike: a) TROKOVI, CIJENE I TRINI UDIO - Visoki profiti i niski udio,

- Vii profiti i visoki trini udio.

b) MARKETING I DIFERENCIJACIJA - Lojalnost marki, - Kvaliteta proizvoda, - Inovacija proizvoda, - Stil i imid

c) KAKO DIFERENCIJACIJA VODI DO KONKURENTSKE PREDNOSTI?

-Reducirajui mogunost izbora kupaca,

-Supstituti su manje atraktivni,

-Reducirajui rivalitet. d) PREDNOSTI DIFERENCIJACIJE? e) NEDOSTACI I RIZICI D. P. -Diferencijacija u cijeni je prevelika -Lako je imitirati.

KAKO DIFERENCIRATI?
1) DIFERENCIJACIJA PROIZVODA (znaajke, izvedba, usklaenost sa specifikacijom, trajanje, pouzdanost, lakoa popravljanja, stil, dizajn) 2) DIFERENCIJACIJA USLUGA (isporuka, postavljanje opreme, izobrazba kupaca, savjeti, popravak..) 3) DIFERENCIJACIJA OSOBLJA

4) DIFERENCIJACIJA IMIDA (simboli, mediji, atmosfera, dogaaji)

OSNOVE DIFERENCIJACIJE
-Koncepcija monopolistike konkurencije, -Preferencije potroaa za raznolikou. POGREKE KOD DIFERENCIJACIJE (jedinstvenost nije vrednovana, pretjerana diferencijacija, previsoka cijena, nedovoljno isticanje vrijednosti, previsoki trokovi diferencijacije..)

Razlikovati se pomou dodavanja vrijednosti.. -komponente/sastav, -Karakteristike ponude (vrstoa, manjna teina..), -Kombiniranje proizvoda, -Dodatne usluge, -irina linije proizvoda, -Kanali -.

Ako koristimo brendiranje.. ..onda voditi rauna o: -Percipiranoj kvaliteti, -Svjesnosti o marki, -Asocijacijama vezanima uz marku, -Lojalnosti marki

Jo jednom (ili po prvi puta )..

Uspjena strategija diferencijacije treba: -Generirati vrijednost za kupca -Osigurati percepciju vrijednosti -Biti teka za kopiranje

3. STRATEGIJA SEGMENTACIJE (FOKUSIRANJA)

Karakteristike: -Nizak trini udio, -Diferencijacija prema segmentu,

-Prodaja segmentu po niskoj cijeni,

-Preklapanje izmeu segmentacije i diferencijacije

Strategijom fokusiranja.. -Pomaemo nerazrjeivanju strategije, -Lake konkuriramo uz manje raspoloivih resursa, -Zaobilazimo snage konkurenata -Osiguravamo poziciju u svijesti ciljnih skupina -Reduciramo pritisak konkurenata

Kako segmentacija vodi do konkurentske prednosti?

-Reducirajui rivalitet -Reducirajui pritisak supstituta

Nedostaci?
-Atraktivno za velike konkurente -Ovisnost o jednom segmentu

PROBLEMI U PRIMJENI STRATEGIJA?

-Uporaba vie od jedne strategije,
-Uporaba jedne strategije, -Usklaivanje, -Odravanje konkurentske strategije