SADRAJ: UVOD........................................................................................................................................2 1. Definisanje i prednosti i nedostaci franizing-a.....................................................................3 1. 1. Pojam i definicije franizinga.........................................................................................3 1. 2. Prednosti i nedostaci franiznog sistema ....................................................................

2. Partneri i mree u franizingu .............................................................................................. 2. 1. Partneri u franizingu..................................................................................................... 2. 2. !ranizne mree.............................................................................................................." .............................................................................................................................................1# 3. !ormiranje franizne mree .................................................................................................1# 3. 1. $ara%teristi%e uspenog preduzetni%a..........................................................................11 3. 2. $a%o se od&u'iti( .........................................................................................................12 3. 3. !inansiranje franiznog pos&a.......................................................................................13 ). Primer franizinga !ornetti - mini peci*a .......................................................1)

+,$-.U/,$..........................................................................................................................15 -0123,1U3,.........................................................................................................................14

UVOD

Preduzetnici imaju ne%o&i%o a&ternati*a za u&aza% u 5iznis6 a jedna od nji7 je i %upo*ina franize6 tj. iznajm&ji*anje *e8 do5ro poznatog i na iro%om tritu pri7*a8enog imena6 mar%e6 %oncepta pos&o*anja. O*o je *r&o popu&aran na'in pos&o*anja s o5zirom na pogodnosti %oje prua i da*aocima i primaocima franize. 9utina franizinga je ugo*or izme:u da*aoca i primaoca franize6 putem %ojeg franizer ;da*a&ac< s*oju mar%u6 proiz*od6 us&ugu6 %oncept pos&o*anja iznajm&juje franizantu ;primaocu6 %upcu<6 pod precizno ut*r:enim us&o*ima i po odre:enoj ceni. =a o*aj na'in da*a&ac iri s*oj uticaj i pos&o*anje na tritu6 a pri tom ne u&ae sopst*ena sredst*a6 a prima&ac otpo'inje pos&o*anje sa *e8 do5ro opro5anim i pro*erenim receptom6 po*e8a*a mogu8nost opstan%a na tritu i ost*ari*anja profita. !ranizing nudi mnogo5rojne prednosti za o5e strane6 a&i ne tre5a zanemariti i 'injenicu da postoje i odre:eni nedostaci o*a%*og na'ina pos&o*anja. +a franizera-ne isp&a8i*anje i&i umanji*anje st*arnog iznosa franizing na%nade6 gu5ita% i&i oteana %ontro&a prima&aca6 oda*anje tajni u franizing sistemu6 itd. +a franizanta- izostana% profita6 %ani5a&izacija6 *iso%e franizing na%nade %oje se moraju p&a8ati i u *reme snienja i a%cija6 gu5ita% s&o5ode u od&u'i*anju z5og stroge %ontro&e franizera6 itd. Pri*&a'nost franize je u tome to u *e&i%oj meri o&a%a*a preduzetnicima u&aza% u posao6 i uz ma&o nji7o*e sposo5nosti do*odi do uspe7a. /injenica je da *ie od #> preduzetni%a %oji se 2

oprede&e za samosta&ni u&aza% *e8 u pr*oj godini pos&o*anja nestane sa trita. 3az&ozi su6 pre s*ega6 nedo*o&jno is%ust*o u *odjenju pos&o*anja6 nemogu8nost 5or5e sa otrom %on%urencijom6 i s&. 9 druge strane6 *ie od ")> %upaca franize opstane na tritu. !ranizing omogu8a*a da se rizi% s*ede na najmanju mogi8u meru i da se po*e8aju anse za uspe7. ?oe se re8i da franizing nudi naj*e8u garanciju za uspe7 na dananjem tritu.

1. Definisanje i prednosti i nedostaci franizing-a

1. 1. Poja i definicije franizinga

U zem&jama raz*ijene trine pri*rede franizing se primenjuje u pre%o @# pri*redni7 i drugi7 us&uni7 de&atnosti6 a pre%o njega se ost*aruje pre%o 5# > u%upnog prometa u ma&oprodaji. !raniza predsta*&ja mode& pos&o*anja u %ome ne%o preuze8e prodaje pra*o %ori8enja s*og trgo*a'%og imena i na'ina pos&o*anja drugom preduze8u %oje mu za uz*rat p&a8a franiznu na%nadu i deo od ost*arene do5iti prodajom proiz*oda i us&uga. 0zg&ed o5je%ta i us&uga u s*im o5je%tima moraju 5iti isti6 ta%o da je jedina raz&i%a6 %oja dire%tno i nije *id&ji*a6 u tome to zapos&eni6 ia%o rade za isto preduze8e6 nisu radnici isti7 preduze8a.1 U &iteraturi se moe na8i *e&i% 5roj definicija sistema franize6 moemo re8i da s%oro s*a%a zem&ja u s*etu ima s*oju definiciju o tome ta je to franiza. 3adi razume*anja sutine o*og sistema odnosa na*odimo ne%e od nji7A 1! !ranizing je ugo*orni odnos mar%etinga i distri5ucije6 gde neza*isni6 'esto ma&i preduzetni% ;franizant< do5ija pra*o da %oristi ime6 prodaje proiz*ode iBi&i us&uge ne%og drugog ;franizatora< u s%&adu sa ustano*&jenim standardima i pra%som. Prima&ac franize u&ae s*oj %apita&6 gradi pos&o*ni %apacitet ;proda*nicu6 proiz*odni pogon6 transportna sredst*a i s&.<6 na5a*&ja opremu prema standardu da*aoca franize i

$nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%etC5roj 316 str. 4#

ser*isira &o%a&no trite. Da*a&ac franize daje ime6 te7no&ogiju i mar%eting za 5iznis %oji se *e8 do%azao na drugim tritima.2 "! Ugo*orom o franizingu o5a*ezuje se jedna ugo*orna strana-da*a&ac franizinga6 da *ri periodi'ne isporu%e i pojedine pri*redne us&uge6 %ao i da prenese s*oje znanje i is%ust*o u proiz*odnji i p&asiranju na drugu ugo*ornu stranu-primaoca franizinga6 a druga ugo*orna strana se o5a*ezuje da isp&ati nagradu pr*oj ugo*ornoj strani za iz*rene us&uge6 a isto ta%o se o5a*ezuje da 8e se u s*ome pos&o*anju pridra*ati preuzeti7 o5a*eza iz o*oga ugo*ora. Ugo*or o franizingu je ugo*or trajnije pos&o*ne saradnje i z5og toga se naj'e8e za%&ju'uje u pismenom o5&i%u.3 #! $ada je re' o franizingu6 radi se o pose5nom sistemu i o5&i%u saradnje i me:uso5ni7 pos&o*ni7 odnosa na podru'ju prometa ro5e i us&uga. !ranizing je u sutini sistem distri5ucije po %ojemu sa jednim samosta&nim preduze8em6 sa sopst*enim %apacitetom6 upra*&ja %ao da je ono sasta*ni deo ne%e ire organizacije6 naciona&nog %ara%tera6 po*ezano ozna%ama i sim5o&ima6 opremom6 proiz*odima i standardnim ser*isima.) $! !ranizing predsta*&ja specifi'an sistem pos&o*nog aranmana u %ojem franizer ;da*a&ac sistema< ustupa franizatu ;%orisni%u franizinga< s*oja ste'ena pra*a ;zati8ena i&i nezati8ena< pod ta'no odre:enim us&o*ima. !ranizing aranman se naj'e8e odnosi na podru'je distri5ucije proiz*oda i&i us&uga na 5azi tz*. franizing pa%eta %oji omogu8uje franizatu %ori8enje franizero*e pos&o*ne %oncepcije i mar%e proiz*oda.5

0zraz D franc7iseE je francus%og pore%&a i ozna'a*a po*&astice %oje su dode&ji*ane francus%im trgo*cima6 sa odgo*araju8im o*&a8enjima da mogu da o5a*&jaju pre s*ega trgo*ins%e de&atnosti. =a eng&es%om go*ornom podru'ju o*aj termin ozna'a*aA
2

ne%u specija&nu pri*i&egiju %oju dode&juje *&ada

-o*reta 9.6 $on'ar ..6 Pet%o*i8 F. ;2##4< $ana&i ?ar%etinga6 Gentar za izda*a'%u de&atnost 2%onoms%og fa%u&teta u Heogradu6 Heograd6 str. 232 3 Gari8 9. ;2###< ?e:unarodno pri*redno pra*o6 Gentar za pri*redni consu&ting6 =o*i 9ad6 str. 2)# ) .o*i8 ?. ;1""5< !ranizing- 9a*remeni sistem distri5ucije6 /asopis- ?ar%eting6 5roj16 Hi5&iografija6 str. 21
5

,cin 9igu&ins%i 9. ;2##2< ?enadment u me:unarodnoj trgo*ini6 Pigma&ion6 =o*i 9ad6 str. )

pra*o g&asa pra*o da se mar%ira proiz*od i&i us&uga6 'esto e%s&uzi*no za odre:eno podru'je.

=ajpotpuniju definiciju franizinga daje 2*rops%a franizing federacija ;22!< %oja je osno*ana 1"@2. godine u s*om eti'%om %ode%su za franizing. Definicija franizinga u 2ti'%om %ode%su 22!-a g&asiAE !ranizing je sistem prodaje ro5e iBi&i us&uga iBi&i te7no&ogije6 %oji se zasni*a na 5&is%oj i %ontinuiranoj saradnji izme:u pra*no i finansijs%i od*ojeni7 i neza*isni7 preduze8a6 franizera i njego*i7 pojedina'ni7 franizata6 pri 'emu franizer daje s*ojim pojedina'nim franizatima pra*o i name8e o5a*ezu da *ode posao u s%&adu sa %onceptom franizera. Pra*o o*&a8uje i o5a*ezuje pojedina'ne franizate6 u zamenu za dire%tnu i&i indire%tnu finansijs%u na%nadu6 da %oriste franizero*o trgo*a'%o ime6 trgo*a'%i i&i us&uni zna%6 %noI-7oI6 posao i te7ni'%e metode6 procedua&ni sistem i druga pra*a industrijs%e iBi&i inte&e%tua&ne s*ojine6 uz nepre%idno pruanje %omercija&ne i te7ni'%e pomo8i6 u o%*iru i za *reme trajanja pisanog ugo*ora o franizingu6 za%&ju'enog izme:u strana u tu s*r7u.4

1. ". Prednosti i nedostaci franiznog siste a

Prednosti franiznog poslovanja na strani da*aoca franize og&edaju se u s&ede8em@A 5rzo irenje pos&o*nog %oncepta i 5rzo po*e8a*anje trinog u'e8a 5ez *e&i%og u&aganja sopst*enog %apita&a6 prima nado%nadu od franizanta za %ori8enje 5renda6 ima poja'an goto*ins%i to%6 na5a*nu mo8 na tritu siro*ina6 opreme6 na5a*%e i mar%etin%i7 us&uga6
4 @

ima poja'anu %ontro&u nad pos&o*anjem franizanta na osno*u ugo*orne %&auzu&e6 5o&je upra*&ja'%e sposo5nosti6

9te*ano*i8 3. ;2##3< ?ogu8nosti primene franizinga u pri*redi 9r5ije6 =o*a trgo*ina6 maj-a*gust6 str. ) $nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%etC5roj 316 str. 43 -o*reta 9.6 $on'ar ..6 Pet%o*i8 F. ;2##4< $ana&i ?ar%etinga6 Gentar za izda*a'%u de&atnost 2%onoms%og fa%u&teta u Heogradu6 Heograd6 str. 233

%oristi od &o%a&nog znanja6 *e8a moti*isanost zapos&eni7 ;radni%a i *&asni%a firme<.

Da*aoc franize ;franizer < postie 5ri rast uz manje angao*anje sopst*enog %apita&a6 moe imati potencija&no *iso%u stopu rasta6a samim tim i smanjiti pos&o*ne i finansijs%e rizi%e. Nedostaci franiznog sistema pos&o*anja sa aspe%ta da*aoca franizinga su"A manja mogu8nost %ontro&e nego u sopst*enoj organizaciji6 primao'e*o potencija&no nepridra*anje procedure pos&o*anja6 manje profita5i&no pos&o*anje ;de&jenje profita<6 mogu8i pro5&emi u odnosima sa primaocem franize i nedostata% po*erenja6 potencija&na nepos&unost primaoca franize %od %oga se raz*io ose8aj neza*isnosti na%on to je proao po'etne pro5&eme u pos&o*anju6 nemogu8nost uticanja na po&iti%u zapo&ja*anja prima&aca franize.

Prednosti za primaoca franize og&edaju se u s&ede8em1#A

" 1#

5rz u&aza% u 5iznis6 %ori8enje uspenog i poznatog pos&o*nog imena ;poznati &ogo na samom po'et%u<6 %noI 7oI ;recepture6 procedure6 proje%ti za raz*oj %apaciteta6 za trini nastup i s&<6 razra:eni %ana&i sna5de*anja6 trening i o5u%a zapos&eni7611 potre5an manji po'etni %apita&6 manji rizi% od neuspe7a6 pomo8 pri oda5iru &o%acije i osta&a pos&o*na i druga pomo86

$nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%etC5roj 316 str. 43 $nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%etC5roj 316 str. 43 11 -o*reta 9.6 $on'ar ..6 Pet%o*i8 F. ;2##4< $ana&i ?ar%etinga6 Gentar za izda*a'%u de&atnost 2%onoms%og fa%u&teta u Heogradu6 Heograd6 str. 233

zatita od %on%urencije6 %oristi od raz*ojnog programa da*aoca franize.

=aj*e8i nedostaci pos&o*anja u franiznom sistemu za primaoca franize suA12 gu5ita% neza*isnosti6 o'e%i*anje pre*e&i%og pri7oda6 nee&asti'nost franiznog sistema6 potencija&no *e&i%a za*isnost od da*aoca franize6 u%o&i%o teritorija&na e%s&uzi*nost primaoca nije do5ro definisana6 osta&i primaoci franize mogu 5iti %on%urenti6 neop7odno neprestano usag&aa*anje sa ugo*orom i standardima %oje propisuje da*a&ac franize i franizni sistem6 finansijs%e o5a*eze prema da*aocu franize %oje se moraju p&a8ati 5ez o5zira na njego*o finansijs%o stanje.

12

$nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%etC5roj 316 str. 43

". Partneri i

re%e & franizing&

". 1. Partneri & franizing&

a) Franizodavac ( engl. Franchisor) .e preduze8e ;pra*no &ice< %oje je standardizo*a&o i ispro5a&o s*oj pos&o*ni %oncept ;sistem<6 %oji je prenosi*6 pa ga ustupa drugim preduze8ima zajedno s trinom mar%om i&i 5random i sa s*im deta&jima %oji 'ine taj pos&o*ni %oncept. 1aj transfer znanja i is%ust*a6 *izua&nog identiteta i mar%e po*&a'i za so5om p&a8anje od strane primaoca franizinga- depozit. Poznate s*ets%e firme %oje predsta*&jaju da*aoce6 odnosno nosioce franize su npr. Goca Go&a6 Pepsi Go&a6 Fenera& ?otors6 ?c Dona&dJs6 zatim poznati &anci 7ote&a %ao to su Ki&ton6 KLatt6 0ntercontinenta&6 97eraton i dr. Da*aoci franizinga su poznate firme %oje za ci&j imaju zauzimanje to ireg trita u p&asmanu ro5e i us&uga i st*aranju profita na ne'emu to je u s*etu *e8 do5ro poznato. !ranizer 5ez u&aganja sopst*enog %apita&a omogu8uje iri p&asman s*oji7 proiz*oda i us&uga6 iri s*oj imid i ost*aruje profit13.

b) Franizoprimac ( engl. Franchisee)

.e pra*na i&i fizi'%a oso5a %oja potpisom pose5nog ugo*ora pri7*ata jedan sistem rada i u&azi u &anac distri5ucije %oji ima prepoznat&ji*o ime. !ranizoprimac je pra*no neza*isna oso5a6 s tim da u&as%om u &anac distri5ucije pri7*ata sistem rada %oji name8e franizoda*ac. $orisnicima franizinga franizni pa%et u *e&i%oj meri o&a%a*a prou'a*anje i o5radu trita6 ne mora imati s*oju raz*ojnu s&u5u6 niti se 5oriti za ug&ed firme poto je on *e8 oform&jen od strane nosioca franizinga. !ranizat s*u pomo8 do5ija od franizera6 %oji raspo&ae o5u%om %adro*a6 do5rom organizacijom6 ja%om propagandom6 u7odanim mar%etingom6

13

,cin 9igu&ins%i 9. ;2##2< ?enadment u me:unarodnoj trgo*ini6 Pigma&ion6 =o*i 9ad6 str. 5

%*a&itetom proiz*oda i iro%im %rugom potroa'a. Od franizata se o'e%uje da o5ez5edi %apita&6 odnosno odgo*araju8a finansijs%a sredst*a1).

". ". 'ranizne

re%e

!ranizoda*ac zajedno sa s*im s*ojim franizoprimcima st*ara franiznu mreu i njego*a je odgo*ornost i o5a*eza da osigura rad i rast mree6 prepoznat&ji*ost i %*a&itet mar%e. +a7*a&juju8i zajedni'%oj mar%i %oja i7 po*ezuje6 franizna mrea 5rzo gradi s*oj identitet i reputaciju u o'ima %upaca.

!ranizoprimac predsta*&ja *eoma *aan e&emenat ce&o%upne stru%ture franizne mree i on mora imati u *idu s&ede8eA mora poto*ati odnos odre:en ugo*orom izme:u franizoda*ca i se5e ne sme na 5i&o %oji na'in %ompromito*ati reputaciju mree6 jer u tom s&u'aju nanosi tetu ce&o%upnoj mrei %ao i osta&im franizoprimcima

Uz pomo8 franizni7 mrea proiz*odi i us&uge puno 5re do&aze do %rajnji7 %upaca u podru'jima iz*an *e&i%i7 grado*a6 to predsta*&ja *e&i%u prednost za %upce. Gi&j s%&apanja franiznog ugo*ora je maMima&no irenje franizne mree6 %a%o 5i se po*e8a&a dostupnost proiz*oda i us&uga potroa'ima i o5ez5edio 5o&ji ser*is6 a&i 5ez dodatni7 tro%o*a.

1)

.o*i8 ?. ;1""5< !ranizing- 9a*remeni sistem distri5ucije6 /asopis- ?ar%eting6 5roj16 Hi5&iografija6 str. 2)

"

9&i%a 5r. 2A Osnovna struktura franizne mree 15

U prodaji automo5i&a preteno dominira distri5ucija posredst*om mar%e6 a&i npr. %od Ope&a po uzoru na ideo&ogiju Fenera& ?otors-a6 prodaja se od*ija po principu franizne mree.

#. 'or iranje franizne

15

re%e

.o*i8 ? ;1""5< !ranizing- 9a*remeni sistem distri5ucije6 /asopis- ?ar%eting6 5roj16 Hi5&iografija6 str. 25

1#

=e%e firme ne e&e da oforme iro%u 7ijerar7ijs%u mreu. 0z tog raz&oga izra:uju i prenose do5ro opro5anu i uspenu pos&o*nu %oncepciju i %*a&itet sa s*im pra*ima i o5a*ezama na drugog pos&o*nog partnera ;primaoca franizinga<. Oni su u o5a*ezi da postupaju u s%&adu sa ugo*orom i da strogo s&ede definisanu te%u8u pos&o*nu po&iti%u posta*&jenu od strane franizera6 %ao i da doz*o&e nesmetano %ontro&isanje pos&o*anja od strane franizera. U trenut%u po%retanja franiznog pos&o*anja franizer mora da u&oi *e8i iznos finansijs%i7 sredsta*a6 mora da o5ez5edi %*a&itetan opro5ani sistem %oji se &a%o moe preneti na franizanta6 us&o*e za prenos %ao i ade%*atan na'in %ontro&e. U%o&i%o je franizanta. posta*&jena franizna mrea %oja nesmetano fun%cionie6 izdaci *remenom postaju s*e manji za

#. 1. (ara)teristi)e &spenog pred&zetni)a

Da 5i pos&o*anje 5i&o uspeno6 preduzetni% mora da o*&ada iro%om &epezom znanja i sposo5nosti6 na putu sta&nog do%azi*anja i pot*r:i*anja. =e%e od oso5ina %oje su zastup&jene %od %*a&itetni7 preduzetni%a mogu se ste8i u'enjem6 do% one druge podrazume*aju dar i ose8aj za ansu u st*aranju i *o:enju 5iznisa. Osno*ne %ara%teristi%e %oje %rase uspenog peduzetni%aA14 1. Pred&zetnici i aj& sposo*nost &o+a,anja anse i spre ni s& da i- &,e) tra%e. 2. Vero,anje & sopst,ene ideje i ideja ima rea&nu trinu ansu. 3. Pa%nj& &s era,aj& )a *&d&.nosti/ pro0ost ianje zani a. og&.nosti - preduzetni% i*i u u5e:enju da s*a%a od

). (reati,nost-a%ti*an je i de&ot*oran u s*im fazama 5iznisa. 5. (o &ni)ati,nost-%oji pored *etine ost*ari*anja %omuni%acije o5u7*ata i entuzijazam6 jasno8u i s*rsis7odnost %omuniciranja ;%ao oso5ine do5rog %omuni%atora<. 4. 1r%ina orijentacija i potre*a za ta) i+ars)i a *ijento -podrazume*a

spremnost preduzetni%a da se u*e% do%azuje i pot*r:uje na tritu.

14

-e%o*i8 H. ;2##4< Principi menadmenta6 2%onoms%i fa%u&tet6 9u5otica6 str. "

11

@. '0e2i*i0nost i adapti*i0nost na pro ene-ost*ari*anje ci&je*a u promen&ji*im us&o*ima i pri7*atanje promena. . Rea0ni opti iza - to go*ori da &i'na oso5ina 5iti rea&an mora 5iti prisutna u s*im etapama 5iznisa6 po'e* od ideje6 definisanja ci&je*a6 rea&nosti u procenama sopst*eni7 mogu8nosti u s*im us&o*ima6 po*o&jnim i manje po*o&jnim. ". Spre nost na ,e0i)a &0aganja i potp&na pos,e.enost pos0& -preduzetni% je spreman da u&oi mnogo toga u ci&ju postizanja uspe7a. 1#. Spre nost pre&zi anja rizi)a-potre5no je rea&no sag&edati i pred*ideti ni*o rizi%a i s*esno %reirati situaciju u %ojoj se moe upra*&jati rizi%om. 11. 3strajnost i &pornost-ne naputati 5iznis ideju s*e do% postoje trine o%o&nosti za njenu rea&izaciju. 12. A)ciona oprede0jenost-a%ti*an pristup u od&u'i*anju i informisanju predsta*&jaju d*a neod*oji*a procesa6 %oji su pose5no zna'ajni u us&o*ima s*e izraeniji7 promena.

#. ". (a)o se od0&+iti4

U%o&i%o ne%i preduzetni% e&i da se u%&ju'i u franizni sistem pos&o*anja6 pr*i %ora% predsta*&ja dire%tno %onta%tiranje da*aoca franize. 1o%om razgo*ora potencija&ni primaoc franize o5a*ezno 5i tre5ao da saznaA1@ %riterijume za iz5or primaoca franize %oji se strate%i p&an rasta e&i posti8i pre%o franize pomae &i se primaocima franize da postanu *&asnici *ie o5je%ata ta a%o profit u pos&o*anju primaoca franize izostane ta a%o %asni ot*aranje franiznog o5je%ta ta a%o prima&ac franize ne moe na *reme da isp&ati na%nadu ; roLa&tL< %o je naj5o&ji prima&ac franize i zato

1@

$nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%etC5roj 316 str. 4)

12

=a%on sumiranja pret7odno na*edeni7 sta*%i potre5no je razmotriti i s&ede8eA %o&i%o se moe in*estirati i gde se mogu na8i potre5na sredst*a s7*atiti ponudu za s%&apanje franiznog ugo*ora od 'ega se sastoji franizni odnos - ;edu%acija i osigurana podr%a6 pomo8 pri&i%om prona&aenja i ure:i*anja &o%acije6 iz*or in*entara i za&i7a< rast %ompanije i izg&edi 5udu8eg rasta

#. #. 'inansiranje franiznog pos0a

U raz*oju franizne mree postoje tri faze6 %oje se me:uso5no raz&i%uju po *e&i'ini potre5ni7 finansijs%i7 sredsta*a. Hez odre:enog iznosa no*'ani7 sredsta*a franizno pos&o*anje se ne moe zapo'eti. Osno*no je pra*i&o da su u&aganja pri u&as%u u o*aj *id pos&o*anja *e&i%a6 a prinosi se o'e%uju te% na%on dueg *remens%og perioda. U pr,oj fazi potre5no je o5ez5editi finansijs%a sredst*a za st*aranje eMperimenta&ne jedinice6 %ao i njego*o fun%cionisanje u to%u odre:enog *remens%og perioda. O*a faza za7te*a najmanje finansijs%i7 sredsta*a. U%o&i%o je eMperimet o5e8a*aju8i ;opra*dan<6 u&azi se u dr&g& faz& i potre5no je pristupiti st*aranju s&ede8i7 us&o*a1 A potre5no je oformiti franizni pa%et napisati priru'ni%e pripremiti franizni ugo*or i o5ez5editi odgo*araju8i raz*ojni proje%at.

O*a faza za7te*a naj*ie finansijs%i7 sredsta*a. 1re.a faza N u o*oj fazi pristupa se promociji proiz*oda6 potre5no je o5ez5editi primaoca franizinga6 %ao i ade%*atnu o5u%u i na taj na'in izgraditi i franiznu mreu. 9*e o*o predsta*&ja *eoma dugotrajan *iegodinji proces. Ve&i%i pro5&em moe nastati u%o&i%o se franizanti ne oda5eru ade%*atno6 jer tada moe do8i do pada franiznog sistema sa *e&i%im gu5icima po franizera. 3az*oj franiznog sistema za7te*a sta&na u&aganja6 a moe se dosta pouzdano odrediti trend po*ra8aja u&oeni7 sredsta*a p&aniran u duem *remens%om periodu.
1

.o*i8 ?. ;1""5< !ranizing- 9a*remeni sistem distri5ucije6 /asopis- ?ar%eting6 5roj16 Hi5&iografija6 str. 2@

13

9a druge strane i franizer predsta*&ja partnera - u&aga'a %oji isto %ao i franizant o'e%uje po*ra8aj u&oeni7 sredsta*a. 1a%o da*a&ac franizinga i to mora imati u *idu6 odnosno o5a partnera imaju zajedni'%i interes - izgradnju uspenog pos&o*nog sistema %oji donosi do5it za o5e interesne strane.

9&i%a 5r. 3A Bilans razvojnog sistema1"

$. Pri er franizinga 'ornetti -

ini peci,a

!ornetti franiza predsta*&ja mu&tinaciona&no preduze8e sa zati8enom ro5nom mar%om %oje je prisutno u pre%o 2# zema&ja ;2ng&es%a6 =ema'%a6 ,ustrija6 0ta&ija6 ?a:ars%a6 0rs%a6 O*eds%a6 Po&js%a6 /e%a6 9&o*a'%a6 O*ajcars%a6 3usija6 U%rajina6 $ipar6 $u*ajt6 Kr*ats%a6 HiK6 ?a%edonija6 Kr*ats%a i 9r5ija...<.2# O*aj o5&i% franize nudi sas*im no*i 5iznis Ps7op in s7opD- %oji predsta*&ja mini pe%aru u o%*iru proda*nice. !ornetti franiza razradi&a je pos&o*ni %oncept %oji je isti s*uda po s*etu ;isti principi6 pra*i&a6 %riterijumi i us&o*i<. Prema statisti'%im podacima 9&u5enog franiznog
1"

.o*i8 ?. ;1""5< !ranizing- 9a*remeni sistem distri5ucije6 /asopis- ?ar%eting6 5roj16 Hi5&iografija

2#

7ttpABBminipani.comBindeM.p7p(QRfransiza.7tm&6 #5.12.2#12.

1)

magazina 2*rops%e Unije6 !ranc7ise 2urope6 o5ja*&jena je &ista za 2##5.godinu. U o%*iru pre7ram5ene %ategorije !ornetti je zauzeo drugo mesto od u%upno 4# rangirani7 franizni7 pos&o*anja po 5roju nji7o*i7 partnera to predsta*&ja izuzetan uspe7. Oform&jen je #1.#3.1""@. godine u ?a:ars%oj od strane Pa&ati .oefa i njego*e supruge6 a 5a*i se proiz*odnjom i prodajom peci*a. +apo'et je %ao porodi'ni 5iznis6 a 5azira se na franiznom principu pos&o*anja6 poto je o*a%a* na'in pos&o*anja 5io najpo*o&jniji za ost*arenje posta*&jeni7 ci&je*a. Pr*o5itan ci&j 5io je da se u s*im proda*nicama po ?a:ars%oj %onzumentima nude s*ee pe'ena peci*a. #1.#1.1"" ot%up&jena je &icenca i st*oren je !ornetti Pannon $ft 6 %oji je po'eo da iri s*oje pos&o*anje i u inostranst*u. U 2*ropi prisutan je u 9&o*a'%oj6 /e%oj6 =ema'%oj i -it*aniji. U 0ta&iji po%renuto je %ao pro5no pos&o*anje6 a u to%u su prego*ori i za stupanje na druga inostrana podru'ja. U ?a:ars%oj trenutno !ornetti pos&uje sa 1)## franizni7 partnera6 sa u%upno 1@5# pe8nica %oje su u upotre5i6 a u inostranst*u pos&uje sa 15## partnera sa %ori8enjem 1 ## pe8nica. !ornetti ?ini Peci*a d.o.o. prisutan je i na naem tritu. U 9r5iji postoji doma8a proiz*odnja origina&ni7 !ornetti mini peci*a sa najno*ijom e*rops%om te7no&ogijom i po origina&noj recepturi u s*ojoj fa5rici u 9u5otici. !ornetti franiza u s*ojim fa5ri%ama proiz*odi peci*a po naj*iim standardima N K,GGP o%ruenje. !ornetti mini peci*a su moderna i popu&arna 7rana pri&ago:ena 'o*e%u u po%retuA P !ornetti za ponetiD. Od neda*no u 9r5ji je mogu8e primeniti pa%et ?0=0 P,=0 franize6 da%&e preimeno*an je nazi* !ornetti u ?ini pani.

5A(6JU7A(

$o&i%i je zna'aj franizinga po%azuju ne%e od danas najuspeniji7 %ompanija u s*etu6 %oje su se oprede&i&e za franizu %ao osno*u s*og pos&o*anja. Primeri su 5ez5rojni. ?cDona&dJs6 Goca Go&a6 Pepsi Go&a6 9u5IaL6 !ord ?otor GompanL6 Fenera& ?otors6 Ki&ton6 Henneton6 osim to su poznate s*ets%e %ompanije6 imaju jo jednu zajedni'%u st*ar- one su s*e franize. 0znajm&juju8i preduzetnicima6 pod precizno ut*r:enim us&o*ima6 s*oje ime6 na'in rada6 ost*ari&e su prisutnost u s*im de&o*ima s*eta. Danas se6 z5og toga6 ?cDona&so*i restorani mogu na8i u goto*o s*a%oj zem&ji u s*etu. Pr*a %omercija&na franiza je nasta&a jos da*ne 1 5 . godine6 u o5&asti prodaje maina i o5u'a*anja %orisni%a. Danas goto*o da nema o5&asti pos&o*anja u %ojoj se franizing ne 15

primenjuje i %onstantno se po*e8a*a. Postoji u raz&i'itim granama6 od umetni'%i7 ga&erija6 sto&ars%i7 radionica6 %afea6 proda*nica ra'unara do %ozmeti'%i7 us&uga. U pos&ednje *reme naj*e8i rast franizinga prisutan je u us&unom se%toru6 gde se nude u o5&asti ra'uno*odst*a6 tampanja6 %opiranja6 'i8enja %u8a i s&. !ranizing6 %ao metod pos&o*anja6 prua preduzetnicima mnoge pogodnosti. Pre s*ega6 mogu8nost dodatne e%spanzije 5ez u&aganja sopst*eni7 sredsta*a6 a za one6 preduzetni'%i orijentisane6 %oji te% otpo'inju pos&o*anje6 mogu8nost prenoenja ino*acija u pra%su. U o5a s&u'aja radi se o raz*oju i e%spanziji 5rim tempom sa manje %apita&a i mnogo manjim rizi%om u pore:enju sa drugim metodama raz*oja pos&o*anja. 9 druge strane6 preduzetnicima %oji %upuju franize6 prua pogodnosti &a%eg pro5ijanja i opstan%a na tritu6 po*e8anja ansi za uspe7 i s*o:enja rizi%a na najmanju mogu8u meru.

6318RA1URA

1< ,cin 9igu&ins%i 9. ;2##2< ?enadment u me:unarodnoj trgo*ini6 Pigma&ion6 =o*i 9ad 2< Gari8 9. ;2###< ?e:unarodno pri*redno pra*o6 Gentar za pri*redni consu&ting6 =o*i 9ad 3< .o*i8 ?. ;1""5< !ranizing- 9a*remeni sistem distri5ucijeC/asopis- ?ar%eting6 5roj16 Hi5&iografija61""5. )< $nee*i8 +.6 9*oj gazda u *e&i%om sistemu6 /asopis-?ar%et6 5roj 31. 5< -e%o*i8 H. ;2##4< Principi menadmenta6 2%onoms%i fa%u&tet6 9u5otica 14

4< -o*reta 9.6 $on'ar ..6 Pet%o*i8 F. ;2##4< $ana&i ?ar%etinga6 Gentar za izda*a'%u de&atnost 2%onoms%og fa%u&teta u Heogradu6 Heograd @< 9te*ano*i8 3. ;2##3< ?ogu8nosti primene franizinga u pri*redi 9r5ije6 =o*a trgo*ina6 maj-a*gust < 7ttpABBminipani.comBindeM.p7p(QRfransiza.7tm&6 #5.12.2#12.

1@