Razum Priručnik Za Izradu P P V 9 9

RAZUM
Prirunik za izradu poslovnog plana za

pretkomercijalne
komercijalne projekte
(istraivako razvojne)
Verzija 9.9.
Zagreb, sijeanj 2012.
Planinska 1, 10000 Zagreb

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
E-mail: razum@bicro.hr
LISTA KRATICA
KRATICA
SEVU
OPE
OPU ili EO
AE
PE
EX ANTE
INTERIM/ONGOING
EX POST
PTTE
OBJANJENJE
Sektor za vrjednovanje i ugovaranje unutar BICRO-a.
Odbor za preliminarnu evaluaciju
Odbor za punu evaluaciju ili evaluacijski odbor
Administrativni evaluator unutar OPE ili OPU ili EU
Programski evaluator unutar OPE
Prethodna evaluacija, evaluacija prije odluke o financiranju
Evaluacija u toku financiranja projekta
Naknadna evaluacija, evaluacija po zavretku financiranja
Poslovno tehniko tehnoloka evaluacija, evaluacija
prvenstveno orijentirana na tehnologiju, ali sa elementima
ocjene analize trita i ljudskih resursa. Izvodi ju odabrani
poslovno tehniko tehnoloki evaluator- PTTE.
PFE
Poslovno financijska evaluacija, evaluacija prvenstveno
orijentirana financijskoj analizi i poslovnim sposobnostima ali
i sa elementima ocjene analize trita. Izvodi ju poslovno
financijski evaluator PFE.
PP ili p.p.
Poslovni plan
TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI
I dio PP
PRISTUP
II dio PP
FINANCIJSKA ANALIZA
Prirunik za izradu PP
Prirunik za izradu poslovnih planova
SEVU smjernice za rad
SEVU smjernice za rad PTTE i PFE evaluatora poslovnih
planova
BICRO SEKTORI
Sektor za inovacije - SI (Private R&D), Sektor za istraivanje i
razvoj - SIR (Public R&D), Sektor za meunarodnu suradnju,
Sektor za vrjednovanje i ugovaranje SEVU, Sektor za
financije i nadzor, Ured ravnatelja Agencije
Programi SI (Private R&D) RAZUM, EUREKA, IRCRO, SI POC
Programi
SIR (Public TEHCRO, COMET, STP Incubators, CoRE, Applied R&D, SIR
R&D)
POC
SV
Struno vijee
UV
Upravno vijee
EK
Europska komisija
WF
Work flow ili radni tok
OP
Operational Programme
BPF
BICRO ponuda financiranja
KI
KONZULTANTI ZA TEHNOLOGIJU / INOVACIJU /
TRITE / POSLOVANJE (I dio PP)
KII
KONZULTANTI ZA POSLOVNI PRISTUP I FINANCIJSKU
ANALIZU (II dio PP)
str. 2

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Sadraj
LISTA KRATICA .................................................................................................................................. 2
Sadraj .................................................................................................................................................... 3
UVOD U PRIRUNIK ......................................................................................................................... 5
0.1. Operativna bit programa RAZUM za pretkomercijalne projekte:..................................................... 6
0.2. SHEMA PROCEDURALNIH KORAKA PROGRAMA RAZUM ...................................................... 7
0.3. PROCEDURALNI KORACI PROGRAMA RAZUM .......................................................................... 9
0.4. RADNI SASTANAK S NATJECATELJEM ......................................................................................... 11
0.5. POTREBAN SADRAJ POSLOVNOG PLANA ................................................................................ 12
0.6. PRIZNATI TROKOVI IZRADE POSLOVNOG PLANA ................................................................ 13
0.7. KONTROLNA LISTA ZA PREDAJU POSLOVNOG PLANA ........................................................ 15
I DIO - TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI PRISTUP .............................. 17

1.0. UVOD I DIJELA...................................................................................................................................... 17
2.0. IZVRNI SAETAK I DIJELA POSLOVNOG PLANA .................................................................... 17
3.0. INOVACIJA ............................................................................................................................................ 17
4.0. PREDLOENI PROGRAM ISTRAIVANJA I RAZVOJA ............................................................... 18
4.1. Analiza problema ................................................................................................................................................. 18
4.2. Predloeni pristup ............................................................................................................................................... 18
5.0 PROGRAMSKI PLAN ........................................................................................................................... 20

5.1 POPIS AKTIVNOSTI ............................................................................................................................................ 20
5.2 RELEVANTNE KLJUNE TOKE I REZULTATI .......................................................................................... 22
6.0 TRITE I ANALIZA TRITA ........................................................................................................... 23

7.0 KOMERCIJALIZACIJA - PLANOVI I IZGLEDI ................................................................................ 27
8.0 ORGANIZACIJSKI PLAN I PLAN UPRAVLJANJA ......................................................................... 27
9.0 SWOT ANALIZA .................................................................................................................................... 28
10.0 Prilozi prvom dijelu p.p........................................................................................................................ 28
EXCEL TABLICE ................................................................................................................................ 29

II DIO FINANCIJSKA ANALIZA ................................................................................................. 30
11.1. Nositelj izrade II dijela p.p. ................................................................................................................. 30
11.2 Osnovni podaci natjecatelja ................................................................................................................. 31
11.3 Osnovni podaci projekta ...................................................................................................................... 32
11.4 Osnovni podaci razvoja ........................................................................................................................ 32
11.5 Osnovni podaci komercijalizacije........................................................................................................ 32
11.6 Ostali osnovni podaci ........................................................................................................................... 33
12. IZVRNI SAETAK FINANCIJSKE ANALIZE ...................................................................... 34

12.1. Strateki podaci projekta ..................................................................................................................... 34
12.2. Najvaniji pokazatelji uspjenosti projekta....................................................................................... 36
13. OCJENA BONITETA ................................................................................................................... 39

13.1. Dosadanje reference investitora ........................................................................................................ 39
13.2. Financijski rezultati poslovanja .......................................................................................................... 40
13.3. Financijski pokazatelji .......................................................................................................................... 44
13.4. Analiza kadrova ................................................................................................................................... 46
13.6. Zakljuna ocjena boniteta .................................................................................................................... 47
14. RAZUM PRORAUN ................................................................................................................. 49

14.1. TABLICE PRIMJERA: .......................................................................................................................... 52
1.
2.
3.
4.
RAZVOJNE BRUTO II PLAE: ...................................................................................................................... 52

RAZVOJNA OPREMA: ................................................................................................................................... 54
RAZVOJNI MATERIJAL I SITNI INVENTAR: ............................................................................................ 56
RAZVOJNE USLUGE: ..................................................................................................................................... 57
str. 3

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
5.
RAZVOJNI TROKOVI KONZULTANATA: .............................................................................................. 58
6. RAZVOJNI TROKOVI PUTOVANJA: ............................................................................................................... 60
7. OSTALI RAZVOJNI TROKOVI: ......................................................................................................................... 63
14.2. PREGLED RAZVOJNIH TROKOVA .............................................................................................. 65

14.3. KONTROLA RAZVOJNIH TROKOVA .......................................................................................... 67
14.4. PREGLED TROKOVA SVIH RAZVOJA ......................................................................................... 68
15. FINANCIJSKI TOK RAZVOJA i FAZE PROJEKTA ............................................................... 69

15.1 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA PRILAGODBA KVARTALA ..................................................... 69
15.2 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA ...................................................... 70
15.3 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA II GODINE RAZVOJA ............. 72
15.4 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA III GODINE RAZVOJA ............ 73
15.5 PROMJENA ODOBRENOG BUDETA RAZVOJA - REBUDETIRANJE ................................ 74
15.5.1. Promjena BUDETA preko sektora pripreme ............................................................................................ 74
15.5.2. Promjena BUDETA preko sektora SEVU .................................................................................................. 74
16. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNOG PRIHODA ....................................... 76

16.1. Odreivanje prihodovnih proizvoda i usluga, koliine i cijene..................................................... 76
16.2. Pregled ukupnih prihoda prema proizvodima i godinama ........................................................... 78
16.2. Odnosi mogunosti (analiza trita) i planiranih prihoda.............................................................. 79
17. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNIH RASHODA ....................................... 80

17.1. DIREKTNI (varijabilni) operativni trokovi za pojedine proizvode ............................................. 81
17.2. INDIREKTNI (fiksni) operativni trokovi za sve proizvode - zajedniki ..................................... 83
17.3. Proraun bruto mare prema proizvodima ...................................................................................... 84
17.4. Obraun amortizacije ........................................................................................................................... 86
17.5. Proraun BICRO uvjetnog kredita ..................................................................................................... 89
18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA............................................................................... 91

18.1. Raun dobiti i gubitka .......................................................................................................................... 91
18.2. Proraun obrtnih sredstava ................................................................................................................. 93
18.3. Pregled svih investicija i izvora .......................................................................................................... 94
18.4. Likvidnost RAZVOJA .......................................................................................................................... 96
18.5. Ukupna likvidnost projekta ................................................................................................................ 98
18.6. Neto sadanja vrijednost, relativna NSV, interna stopa rentabilnosti, godina povrata............ 100
18.7. Projicirane bilance .............................................................................................................................. 104
19. ANALIZA OSJETLJIVOSTI ...................................................................................................... 106

19.1. Statian pristup ................................................................................................................................... 106
19.2. Dinamian pristup .............................................................................................................................. 108
19.2.1. Utjecaj smanjenja ukupnih prihoda na pokazatelje .................................................................................. 110
19.2.2. Utjecaj poveanja investicija u razvoj ......................................................................................................... 111
19.2.3. Utjecaj poveanja indirektnih trokova ...................................................................................................... 112
19.2.4. Zakljuak analize osjetljivosti dinamikog pristupa ................................................................................ 113
20. Prilozi drugom djelu p.p. FINANCIJSKA ANALIZA .......................................................... 114

1.PRILOZI POGLAVLJA 14. RAZUM PRORAUN ............................................................................ 114
2. - PRILOZI POGLAVLJA 18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA ..................................... 114
3. POTVRDA NADLENOG PU i OSTALI POSLOVNO FINANCIJSKI PRILOZI ........................ 114
PRILOZI OVOM PRIRUNIKU .................................................................................................... 115

P.1.
P.2.
P.3.
P.4.
Problem i rjeenje trokova u fazi razvoja ................................................................................. 115

Koritenje dravne potpore za istraivanje i razvoj; ................................................................ 119
Financijsko raunovodstveno praenja razvoja kontroling/ monitoring;........................... 123
Zavrni izvjetaj financiranja Razum projekata ........................................................................ 131
str. 4

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
UVOD U PRIRUNIK
Dana 12. srpnja 2006.g., zakljukom Vlade Republike Hrvatske usvojene su Smjernice za
poticanje inovacijskog tehnologijskog sustava, prema kojima BICRO provodi Program
poticanja poduzetnitva utemeljenog na inovacijama i novim tehnologijama koji se sastoji od
potprograma: RAZUM, TEHCRO, VENCRO, IRCRO i KONCRO. Programima se financiraju
inovativni tehnoloki projekti s ciljem podizanja konkurentnosti domaih poduzea i
proizvoda, te stvaranja drugih uvjeta potrebnih za uspjean prijenos znanja
U okviru programa Razvoj na znanju utemeljenih poduzea RAZUM, kojeg provodi
BICRO, evaluiraju se dvije kategorije projekata: pretkomercijalni i komercijalni.
Pretkomercijalni projekti evaluiraju se i financiraju sredstvima programa RAZUM kojeg
provodi BICRO, dok se komercijalni projekti evaluiraju kroz program RAZUM, a financiraju
se sredstvima Programa financiranja pronalazaka kojeg provodi HBOR. Na oba programa
primjenjuju se odredbe Zakona o potporama i Uredbe o dravnim potporama
Svrha ovog prirunika je upoznati natjecatelje sa izradom "Poslovnog plana" za pristup
Programu razvoja na znanju utemeljenih poduzea RAZUM
u kategoriji za
pretkomercijalne projekte. Ovaj prirunik daje smjernice i osnovne primjere kako izraditi
takav poslovni plan.
Poslovni plan sadrajno treba obuhvatiti I i II dio ovog prirunika prema zadanim
poglavljima i zadanom poretku. Projekt se smatra formalno prijavljenim po zaprimanju
konanog i potpunog poslovnog plana to podrazumijeva najui obuhvat podataka,
pokazatelja i informacija prema propisanom sadraju danom u nastavku ovog dokumenta.
Da bi natjecatelj pristupio izradi ovakvog BICRO/RAZUM (dalje u tekstu RAZUM)
odreenog poslovnog plana (dalje u tekstu p.p.) potrebno je da je prema RAZUM proceduri
uspjeno izvrio prvu fazu i to:
1. Da je poslao u RAZUM ispunjeni propisani obrazac pred prijave i to kako u
elektronskom obliku tako i u "hard copy" obavezno potpisanom (ovjerenom)
obliku.
2. Da je uspjeno proao proces evaluacije pretprijave kao FAZU 1 vrjednovanja svih
projekata. Odbor za preliminarnu evaluaciju zakljuuju pozitivnu evaluaciju, i
predsjednik tog odbora daje "Pismenu preporuka za izradu poslovnog plana". Vie o
procesu evaluacije vidjeti na mrenim stranicama BICRO agencije pod
Vrjednovanje.
3. Da je uspjeno zavrio prvi radni sastanak sa voditeljicom odjela za inovacije RAZUM (Ivana uljak, dalje u tekstu VOI). Natjecatelj poslije upoznavanja sa
nainima i razlozima izrade ovakvog poslovnog plana moe zakljuiti da je sposoban
sve sam napraviti bez iije pomoi ili koristiti pomo pri pisanju poslovnog plana.
Autor metodologije Tehnoloko tehniki prijedloga i poslovni pristup sadranog u I dijelu ovog
prirunika za izradu poslovnih planova je Ivo Friganovi.
Autor metodologije Financijska analiza sadranog u II dijelu ovog prirunika za izradu poslovnih
planova je Krunoslav Tarandek.
str. 5

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Ovaj prirunik za izradu poslovnih planova za pretkomercijalne projekte pripremili, obradili i uredili
Krunoslav Tarandek i Ivana uljak.
RAZUM napomena: Sva uputstva i dokumenti programa RAZUM nalaze se na internetskim
stranicama BICRO / PROGRAMI / RAZUM / DOKUMENTI. Svima koji su ukljueni u pisanje
poslovnog plana napominjemo da su duni pridravati se navedenih uputa. To ukljuuje izradu prema
zadnje objavljenim verzijama dokumenata i excel tablica. Ako ste zapoeli rad prema tada vaeim
verzijama i u meuvremenu su izale nove verzije, duni ste se pridravati tih novih verzija sve do
slubene predaje materijala kada dobivate urudbeni broj.
0.1. Operativna bit programa RAZUM za pretkomercijalne projekte:

1. Projekti se financiraju iz hrvatskog prorauna.
2. Omjer financiranja razvoja je: Korisnik minimalno 30%; RAZUM maksimalno 70%
ukupnog razvojnog prorauna koji ne moe trajati due od tri godine. Ukoliko zbog
specifinosti projekta razvoj zahtjeva due trajanje, a RAZUM je pokazao interes za
financiranjem, potrebno je odrediti dodatni izvor sredstava (tko i kako financira) i na
jednaki nain razraditi i te razvojne trokove upravo kako su razraeni RAZUM
dijelovi trokova.
3. RAZUM dio financiranja projekta smatra se uvjetnim kreditom. RAZUM eli
omoguiti potencijalnom projektu i njegovom nosiocu/timu sve to mu zaista treba
(do visine koja je na snazi, trenutno do 12.000.000 HRK). To natjecatelj treba odrediti
u 7 kategorija razvojnih trokova. Smatrajui proces razvoja kao vrlo delikatnu fazu
poslovanja RAZUM e sve uiniti to je u njegovoj moi da omogui efikasan
razvoj ne optereujui Korisnika hipotekama. No s druge strane RAZUM e
takoer upotrijebiti sve to mu je na raspolaganju da zatiti svoja ulaganja.
Prvenstveno kroz evaluaciju kvalitete poslovnog plana koje vodi financiranju
kvalitetnih i inovativnih projekata. Ovim naglaavamo da na poslovni plan nije
samo formalnost, ve odraz kvalitete poslovnog poduhvata. Kroz rasprave i
dogovore s ljudima iz pripreme RAZUM-a, natjecatelju se pomae u poslovnim
aspektima potrebnim za njegovo budue poslovanje. Iz toga slijedi da bi natjecatelj
trebao kroz pisanje poslovnog plana puno toga i nauiti to ih eka u budunosti i
kako neizvjesnost svesti na prihvatljiv nivo. Koritenjem znanja i vjetina kako samih
ljudi iz RAZUM-a tako i kroz RAZUM-ove vanjske suradnike Konzultante,
natjecatelj se moe kvalitetno pripremiti za vrlo zahtjevu ulogu inovatora-poslovnog
poduzetnika koji svojim umijeem treba ostvariti ekstra profit od kojeg e ne samo
on imati koristi ve i drutvo u cjelini.
4. natjecatelju se skree panja da proui "Proceduralne korake programa RAZUM" i
sadraj procedure pod naslovom " RADNI SASTANAK NATJECATELJ i VOI". Ove
procedure nisu napisane da bi se natjecatelja obeshrabrilo i birokratiziralo, ve
obrnuto da se tonim odreivanjem to i kako treba proi, vremenski skrati proces
to je maksimalno mogue i da se natjecatelja pripremi na ozbiljnost pristupa i
provedbe projekata kroz program RAZUM.
str. 6

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
0.2. SHEMA PROCEDURALNIH KORAKA PROGRAMA RAZUM
str. 7

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
str. 8

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
0.3. PROCEDURALNI KORACI PROGRAMA RAZUM

verzija 2.4 25 koraka
PRIJAVLJIVANJE
1) PRETPRIJAVA (propisani obrazac);
2) EVALUACIJA FAZA 1 - PRETPRIJAVE (INTERNA ILI VANJSKA); Opcija sastanak s
direktorom programa;
3) OBAVIJEST NATJECATELJU
i) Odbijenica ili
ii) Pismena preporuka za izradu poslovnog plana (dalje u tekstu p.p.) - donosi ju
predsjednik odbora za punu evaluaciju;
PRIPREMA I IZRADA P.P.
4) RADNI SASTANAK (sastanci) NATJECATELJ i VOI (voditelj odjela inovacije). Cilj
sastanka je davanje dodatnih uputa i odreivanje koraka u izradi poslovnog plana kao i
odreivanje poslovnog modela;
(a) Mogui dogovori oko pomoi za izradu poslovnog plana:
(i) Natjecatelj sam izrauje I i II dio poslovnog plana prema uputama
RAZUM/BICRO-a ili
(ii) Natjecatelj trai pomo konzultanata
(b) Ostale upute i procedure utvrene obzirom na 4(a) koje se dogovaraju sa
VOI prije stupanja u kontakt s konzultantima;
5) Koordinacija VOI Natjecatelj Konzultant/Konzultanti
(1) Ovisno o tome izrauje li prvi dio poslovnog plana natjecatelj samostalno ili
uz pomo konzultanta za I dio pp,
(2) Ovisno o tome izrauje li drugi dio poslovnog plana natjecatelj samostalno ili
uz pomo konzultanta za II dio pp,
(3) Ukoliko natjecatelj izrauje sve sam daje takvu pismenu izjavu, nema pomoi
konzultanata;
6) PREDAJA DRAFT POSLOVNOG PLANA
(jedan ili vie - verzija) radi provjere sadraja, kvalitete i metodologije;
7) PRIJAVA KONANA VERZIJA P.P.
8) POTPISIVANJE ZAPISNIKA O PRIMOPREDAJI POSLOVNOG PLANA
(cilj je formalna provjera sadraja prije same evaluacije);
EVALUACIJA FAZA 2
9) SEVU nezavisni i samostalni sektor unutar Agencije formira evaluacijski odbor (EO).
Provodi se javna sjednica, vie o tome na mrenim stranicama BICRO pod
Vrjednovanje.
EVALUACIJA FAZA 3
10) PREPORUKA SEVU (sektor za evaluaciju i ugovaranje):
i) ZA financiranje- nastavak procedure;
ii) PROTIV financiranja: odbijenica i zavretak procedure;
iii) UVJETNO DA: nastavak procedure uz odreene uvjete
11) SUGLASNOST RAVNATELJA AGENCIJE;
12) BPF BICRO PONUDA FINANCIRANJA (ovjeravaju natjecatelj i direktor SI);
13) IZRADA UGOVORA O FINANCIRANJU (temeljem ovjerenog BPF, SEVU izrauje);
14) POTPISIVANJE UGOVORA (ured ravnatelja Agencije organizira potpisivanje)
PRETPOSTAVKE ZA POETAK FINANCIRANJA
str. 9

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15) IZBOR TEHNOLOKO-POSLOVNOG KONZULTANTA za praenje tehniko

tehnolokog dijela projekta tijekom financiranja;
16) IZVJETAJ O POSLOVANJU prethodnog perioda (godina i kvartal) u odnosu na datum
potpisa Ugovora o financiranju FINA podaci + NT + BILJEKE + zaposleni + struktura
zaposlenih.
17) DOBIVANJE OVLATENJA PO SMART-KARTICI banke radi uvida u promete i stanja
na iro-raunu Korisnika (poseban iro-raun/podraun za projekt);
FINANCIRANJE
18) KVARTALNE ISPLATE FINANCIJSKIH SREDSTAVA prema Poslovnom planu (uz 2
potpisa - direktor SI i financijski direktor BICRO-a). Korisnik kod potpisa Ugovora
ispostavlja zadunice BICRO-u do najvieg iznosa financiranja kvartala;
19) PROMJENE IZNOSA U STRUKTURI FINANCIRANJA u odnosu na Poslovni plan
trai se suglasnost direktora Programa;
20) KVARTALNI IZVJETAJ Korisnika o realizaciji investicije (troenju sredstava i napretku
u realizaciji investicije) Korisnik ispostavlja TPK-u koji daje svoje oitovanje na izvjetaj.
Direktor Programa prihvaa izvjetaj;
ZAVRNI IZVJETAJ izrauje Konzultant u suradnji sa Korisnikom i BICRO-m.
Konzultant dostavlja izvjetaj na oitovanje BICRO-u. Vii izvrni direktor daje suglasnost na
dostavljeni izvjetaj PRAENJE POSLOVANJA KORISNIKA
21) IZVJETAJ O POSLOVANJU Korisnika prethodnog perioda (godina i kvartal) FINA
podaci + NT + BILJEKE + zaposleni + struktura zaposlenih tijekom financiranja
investicije, izvjetava se o poslovanju na nivou trgovakog drutva, a nakon zavretka
financiranja potrebno je jo napraviti i zaseban izvjetaj o poslovanju vezanom za
predmet financiranja sredstvima programa RAZUM kod drutava koji nemaju samo
BICRO komponentu. Obavezna je Biljeka iz koje su vidljivi prihodi i koliina
proizvoda ili usluge koja su se financirala sredstvima BICRO-a. Izvjetaji o poslovanju
dostavljaju se u BICRO do kraja vijeka projekta prema Poslovnom planu.
str. 10

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
0.4. RADNI SASTANAK S NATJECATELJEM

1. Uvjet za pristup ovom obveznom radnom sastanku je "Pretprijava projekta",
"Pismena preporuka predsjednika OPE za izradu poslovnog plana i "ifra projekta"
(dodjeljuje ju operativni djelatnici programa RAZUM).
2. Natjecatelj dolazi na obvezan razgovor sa VOI (voditelj odjela inovacija), gdje e mu
se objasniti specifinosti procedure, izrade poslovnog plana (dijelovi p.p., tablice,
izrauni, pokazatelji i ostalo) tko je to duan raditi, itd. Takoer se utvruje poslovni
model.
3. Odreuje se pomo koju natjecatelj moe iskoristiti za izradu poslovnog plana (dalje
u tekstu p.p.) Mogui dogovori oko pomoi za izradu poslovnog plana:
1. - Natjecatelj sam izrauje I i II dio poslovnog plana prema uputstvima
RAZUM-a ili
2. - Natjecatelj trai pomo konzultanata za izradu cijelog ili dijela p.p.;
4. Ostale upute i procedure koje se dogovaraju sa VOI prije stupanja u kontakt sa
konzultantima.
5. Odabir i pregovori natjecatelja s konzultantima, (ako je potrebna ta pomo).
Natjecatelj je duan obavijestiti VOI o odabranim konzultantima i iznosima naknada
prije nego zapone rad sa istima.;
6. Funkcija konzultanata je osim to izrauje p.p. je kontrolna, korektivna ali i
edukativna. Od konzultanata se oekuje da po zavretku ili u toku (draft verzije)
objasni natjecatelju svrhu investicijskog projektiranja, pokazatelje, proraune i sl.
kako bi natjecatelj dobio uvid u nunost suradnje sa konzultantima i/ili
zapoljavanje financijsko-raunovodstvenog djelatnika za budue ozbiljno
poslovanje.
7. Svi komercijalni uvjeti suradnje natjecatelja i konzultanata su iskljuivo u domeni ta
dva pravna subjekta. BICRO nema utjecaja na tu suradnju ali preporua da se napravi
ugovor gdje e se jasno definirati obveze i prava ugovorenih strana a naroito iznosi i
naini plaanja. BICRO priznaje samo propisane iznose naknade.
8. Kada je I dio ili II dio ili oba dijela poslovnog plana zavren, provjeren, draftiran i
spreman za predaju, potrebno je potpisati primopredajni zapisnik kontrolnu listu o
predaji 7 ovjerenih originala. Da bi BICRO/RAZUM potpisao takav primopredajni
zapisnik (check lista) potrebno je p.p. bude prema priruniku, primjerima i ostalim
dokumentima koji se nalaze na RAZUM-vim stranicama.
str. 11

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
0.5. POTREBAN SADRAJ POSLOVNOG PLANA

Naslovna stranica minimalno mora sadravati naziv natjecatelja, dodijeljenu ifru, naziv projekta,
datum i verziju p.p.
Sadraj:
I dio p.p. - TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI PRISTUP
1. UVOD I DIJELA
2. IZVRNI SAETAK I DIJELA P.P.
3. INOVACIJA
4. PREDLOENI PROGRAM ISTRAIVANJA I RAZVOJA
Analiza problema
Predloeni pristup
5. PROGRAMSKI PLAN
6. TRITE I ANALIZA TRITA
7. KOMERCIJALIZACIJA PLANOVI I IZGLEDI
8. ORGANIZACIJSKI PLAN I PLAN UPRAVLJANJA
9. SWOT ANALIZA
10. Prilozi prvom dijelu p.p.
1. Tehniko tehnoloki prilozi
2. Prilozi analizi trita
II dio p.p. FINANCIJSKA ANALIZA
11. UVOD II DIJELA
12. IZVRNI SAETAK FINANCIJSKE ANALIZE
13. OCJENA BONITETA
14. RAZUM PRORAUN
15. NOVANI TOK RAZVOJA i FAZA PROJEKTA
16. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNOG PRIHODA
17. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNIH RASHODA
18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA
18.1. Raun dobiti i gubitka
18.2. Proraun obrtnih sredstava
18.3. Pregled svih investicija i izvora
18.4. Likvidnost razvoja
18.5. Ukupna likvidnost projekta
18.6. Neto sadanja vrijednost, interna stopa rentabilnosti, godina
povrata
18.7. Projicirane bilance
19. Analiza osjetljivosti
20. Prilozi drugom djelu p.p. financijske analize
1. Prilozi poglavlja 14. RAZUM PRORAUN (razne ponude
dobavljaa ili dodatna analitika razrada)
2. Prilozi poglavlja 18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA
3. Potvrda nadlenog PU i ostali poslovno financijski prilozi
RAZUM napomena: Molimo natjecatelja i sve suradnike na pisanju poslovnog plana da se pridravaju gore
navedenog sadraja. BICRO zbog svoje revizije ima potrebu unificirati p.p. koliko je to mogue kako u
kvantitativnom tako i u kvalitativnom opisu.
str. 12

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
0.6. PRIZNATI TROKOVI IZRADE POSLOVNOG PLANA

Na prijedlog Strunog vijea, ravnatelj agencije BICRO donio je sljedeu Odluku o visini
maksimalnog iznosa financiranja pojedine vrste trokova kroz program RAZUM:
Konzultantske usluge RAZUM

max. cijena po max. radnih max. radnih
satu
sati
dana
Iznosi HRK Iznosi EUR, cca
maximalno pp: 70.000,00 kn
Konzultant za II dio pp, max: 25.000,00 kn
3.600,00
50,00
72
9
Konzultant za I dio pp, max: 45.000,00 kn
6.400,00
50,00
128
16
Konzultant za praenje razvoja kvartalno:
1.000,00
50,00
20
2,5
Konzultant za zavrni izvjetaj kvartalno:
400,00
50,00
8
1
Napomene: Budet se radi u HRK tako da su i cijene konzultantskih usluga primarno u HRK.
Gore iskazani EUR-i su orijentacijskog karaktera.
cijena po
danu
400,00
400,00
400,00
400,00
1. Trokovi izrade poslovnog plana (u nastavku PP):

1.1 PP se izrauje se prema zadnje objavljenom priruniku za izradu PP na
BICRO/RAZUM mrenim stranicama www.bicro.hr, koji se redovito prema
potrebama aurira. PP sastoji se od I i II dijela.
1.2 Natjecatelj moe samostalno ili u suradnji sa konzultantima izraditi PP prema
RAZUM uputama i priruniku.
1.3 Osnovna uloga konzultanata je pruanje pomoi natjecateljima u pripremi
projekta za evaluaciju. Pomo se sastoji od niza savjeta i ekspertize izrade
odgovarajueg dijela poslovnog plana. Natjecatelj ima pravo izabrati i
angairati bilo kojeg eksperta konzultanta (i oni koji nisu na BICRO listi
preporuenih konzultanata a koja se nalazi na BICRO-vim mrenim
stranicama). Od eksperta konzultanta se oekuje detaljno poznavanje BICRO
programa i potivanje svih propisanih procedura, pravilnika, prirunika i
propisanih dokumenata pri pruanju pomoi natjecateljima.
1.4 Troak konzultanata stavlja se u razvojni budet u kategoriju br. 5 - Razvojni
trokovi konzultanata i financira se kao i svaki drugi troak, min. 30%
natjecatelj, max. 70% Razum.
1.5 Troak konzultanta kao i svaki drugi troak podloan je evaluaciji kako svojom
visinom tako i svojom kvalitetom. Svaki konzultant neovisno o BICRO listi
preporuenih konzultanata duan je priloiti svoj CV. Evaluator/i moe/mogu
zakljuiti da kompetentnost nekog Konzultanta, neovisno KI ili KII nije u
skladu sa potrebama programa i poslovnog plana (npr. konzultant dolazi iz
sasvim drugog podruja djelovanja i nema dovoljno znanja i iskustva za pomo
oko projekata RAZUM i sl.). U takvim sluajevima troak e se smatrati
neopravdanim (non eligible). Krajnji rezultat nestrunog i nekompetentnog
konzultanta je lo pripremni materijal tj. PP koji vrlo vjerojatno vodi odbijanju
projekta. Stoga se natjecateljima savjetuje oprez pri odabiru samih
konzultanata.
str. 13

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
1.6 Na BICRO listu konzultanata upisuju se oni konzultanti eksperti koji su izradili
prijavnu dokumentaciju za najmanje dva pozitivno ocijenjena i financirana
projekta.
1.7 Lista konzultanata na mrenim stranicama BICRO-a ne daje prednost, niti ne
garantira pozitivnu evaluaciju, ali optimizira vrijeme i kvalitetu materijala koji
se prosljeuju na evaluaciju.
1.8 Poslovni planovi su u osnovi podijeljeni na dvije cjeline. Prvu cjelinu ine
tehniko tehnoloki, inovacijski i trini elementi, a drugu tablice prorauna
razvoja s pregledom dozvoljenih trokova i poslovno financijskom analizom.
Na taj su nain podijeljeni u grupe i BICRO konzultanti:
1.8.1
KONZULTANTI ZA TEHNOLOGIJU / INOVACIJU / TRITE /
1.8.2
POSLOVANJE (I dio PP), dalje u tekstu KI;

KONZULTANTI ZA POSLOVNI PRISTUP I FINANCIJSKU
ANALIZU (II dio PP), dalje u tekstu KII.

1.9 Natjecatelj i konzultant samostalno bez sudjelovanja BICRO-a sklapaju ugovor
o pruanju usluga savjetovanja i ekspertize izrade odgovarajueg dijela
poslovnog plana.
1.10 Ukoliko je projekt uspjeno evaluiran i financiran od strane BICRO-a, natjecatelj
ima pravo na povrat, kako dijela troka koji je unaprijed odreen tablicama
prorauna, tako i svakog drugog odobrenog troka prema vaeim pravilima za
naknadu konzultantima, kako je navedeno u gornjoj tablici Konzultantske
usluge RAZUM
2. Predaja materijala PP.
Natjecatelj i njegovi suradnici mogu predati p.p. kao jednu cjelinu ili kao dvije
zasebne cjeline. Ukoliko se predaje u dvije zasebne cjeline, tada je prva cjelina I dio +
prilozi I dijela,; dok je druga cjelina II dio + prilozi II dijela. Kod drugog primjera
(dvije cjeline) datum zaprimanja p.p. je drugi datum zaprimanja kada je kompletirana
cjelina.
str. 14

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
0.7. KONTROLNA LISTA ZA PREDAJU POSLOVNOG PLANA

Kontrolna lista koja slijedi ujedno je i primopredajni zapisnik ako zadovoljava izgledom i
formom. Cilj je predati to kvalitetniji materijal za vaan proces pune evaluacije (FAZA 2).
POTREBNI MATERIJALI ZA EVALUACIJU
I dio POSLOVNOG PLANA: TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I
POSLOVNI PRISTUP + PRILOZI I DIJELA (7. uvezanih originala);
II dio POSLOVNOG PLANA: FINANCIJSKA ANALIZA + PRILOZI II
DIJELA (7. uvezanih originala).
CD sa elektronskom verzijom I i II dijela + sloeni prilozi I i II dijela + excel
verzije RAZUM budeta i financijske analize.
Materijali se mogu predati u dvije zasebne cjeline, ali u istom koraku (predaje
ga Natjecatelj ili Konzultant)
I dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI I DIJELA
R.br.k. Opis kontrole
Zadovoljava Kratki komentar (po
DA/NE
potrebi)
Naslovna strana sadri: Naziv
natjecatelja, dodijeljenu ifru projekta,
DA/NE
naziv projekta, datum i verziju p.p.
Materijal treba biti organiziran u dvije
cjeline: I dio + prilozi I dijela, uvezani i
predani u 7 originala. Uz originale
trebaju se predati i dva CD
elektronskom verzijom I i II dijela +
DA/NE
sloeni prilozi I i II dijela + excel
verzije RAZUM budeta i financijske
analize. DRUGE CJELINE NE TREBA
ZAPRIMATI!
Provjera popunjenosti poglavlja:
Sadri li I dio p.p. 10 propisanih
DA/NE
poglavlja kao u priruniku?
Postoji li u uvodu I dijela navod tko
izrauje taj I dio, i njegovi kontakt
DA/NE
podaci?
U sklopu poglavlja 6. treba postojati
skraena verzija analize trita prema
DA/NE
priruniku: 8.Primjer zavrnog
pregleda u 12 koraka?
Ako je odgovor na bilo koju od navedenih kontrola negativan (NE) materijali se ne
zaprimaju!
1.
2.
3.
4.
5.
str. 15

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
II dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI II DIJELA

R.br.k. Opis kontrole
Zadovoljava Kratki komentar (po
DA/NE
potrebi)
Naslovna strana sadri: Naziv
natjecatelja, dodijeljenu ifru projekta,
DA/NE
naziv projekta, datum i verziju p.p.
Materijal treba biti organiziran u dvije
cjeline: II dio + prilozi II dijela, uvezani
i predani u 7 originala. Uz originale
trebaju se predati i dva CD
elektronskom verzijom I i II dijela +
DA/NE
sloeni prilozi I i II dijela + excel verzije
RAZUM budeta i financijske analize.
DRUGE CJELINE NE TREBA
ZAPRIMATI!
Provjera popunjenosti poglavlja: Sadri
li II dio p.p. 10 propisanih poglavlja kao
DA/NE
u priruniku (od 11. do 20.)?
Postoji li u uvodu II dijela navod tko
izrauje taj II dio, i njegovi kontakt
DA/NE
podaci?
U sklopu poglavlja 20. treba priloiti:
1. Izvod iz sudskog registra nadlenog
Trgovakog suda;
2.Potvrda nadlenog poreznog ureda o
nepostojanju dugova (ne starija od 30
DA/NE
dana);
3.Ovjereni PD obrazac sa nadlenog
poreznog ureda
4.BON 1, BON2 (SOL2);
GFIPOD-ovi (zadnje dvije godine).
Ako je odgovor na bilo koju od navedenih kontrola negativan (NE) materijali se ne
zaprimaju!
1.
2.
3.
4.
5.
Mjesto, datum: __________________

Za natjecatelja predao:
Za RAZUM primio:
Ivana uljak (VOI)
UPUTE ZA EVALUACIJU
to se ocjenjuje i kako se ocjenjuje opisano je u dokumentu SEVU smjernice
za rad koji se nalazi na mrenim stranicama BICRO/VRJEDNOVANJE koj
str. 16

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
I DIO TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI

PRISTUP
1.0. UVOD I DIJELA
U uvodu pored ostalog obavezno se navodi tko izrauje ovaj I dio p.p., njegove reference,
certifikate i diplome kao i kontakt podatke.
BICRO-vo poslovanje s natjecateljem/Korisnikom tretira se kao povjerljivo, ukljuujui
ocjenu prijedloga za projekte od strane vanjskih organizacija/konzultanata koji su nadleni
za provoenje takvog ocjenjivanja.
Uputstvo za pisanje p.p. Po pojedinim poglavljima navedena su pitanja na koja je potrebno odgovoriti
u danom poglavlju. Ukoliko je potrebno iznijeti relevantne podatke koji nisu obuhvaeni tim
pitanjima, svakako ih navedite. Molimo da se drite ovog sadraja i potrebnih propisanih formi.
2.0. IZVRNI SAETAK I DIJELA POSLOVNOG PLANA

Sadri sve bitne informacije u skraenom obliku iz I dijela poslovnog plana, odnosno
tehnoloko tehnike analize i analize trita (maksimalno dvije stranice teksta).
3.0. INOVACIJA
Ovaj odlomak se treba baviti sljedeim:
1) Kako se danas stvari rade na tom podruju? Ovdje se ne mora nuno govoriti o tome kako
vi neto radite ve kakva je trenutno najsuvremenija tehnologija (state-of-the-art) na
raspolaganju za ciljna trita.
2) Koja su trenutna ogranienja? Ovo je vaa mogunost da prikaete nedostatke koji postoje
u podruju predloenog proizvoda kao uvod u opis inovacije i kako ona prevladava te
nedostatke. Trenutni nedostaci mogu obuhvaati: visoke cijene, suboptimalnu izvedbu,
nedostatak pozornosti na odreene segmente trita, to jest lou prilagoenost skupim ili
povoljnijim razinama trita, dimenzije, kompatibilnost, neusklaenost sa standardima
itd.
3) Kakva je zamisao? Treba uvrstiti crtee, grafikone i tabele da bi se lake opisala inovacija.
Taj opis treba jasno utvrditi na koji nain inovacija prevladava trenutne nedostatke.
4) Da li je to jedinstveni proizvod? Zato vjerujete da e biti uspjean? Kako e se proizvod
razlikovati od onih koji su danas na tritu?
5) Kakva je situacija s patentima, ukljuujui pozadinske patente i potencijal za nove
patente?
6) Koji standardi se odnose na razvijeni proizvod? Hoe li predloeni proizvod zadovoljiti
trenutne i nadolazee standarde?
7) Da li postoje bilo kakve obveze prema drugim ustanovama (kao to je BICRO), koje su
dale potporu nekom dijelu razvoja inovacije?
str. 17

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
4.0. PREDLOENI PROGRAM ISTRAIVANJA I RAZVOJA

Ovaj odlomak prijedloga treba biti organiziran u dva dijela: Analiza problema i
Predloeni pristup.
4.1. Analiza problema

Svrha ovog odlomka je uspostaviti vjerodostojan temelj za predloeni program, s namjerom
prepoznavanja odreenih problemskih podruja. To su problemi ili tekoe koji se moraju
rijeiti/nadvladati da bi se ostvarili programski ciljevi. Na primjer, na poetku projekta s
BICRO-om, poduzee je na poziciji A, to je povezano s trenutnim ogranienjima koja su
prethodno istaknuta u odlomku 2. prijedloga. Pred kraj projekta, kod toke komercijalne
spremnosti, poduzee oekuje da bude na poziciji B. Koji odreeni problemi moraju biti
rijeeni ili nadvladani da bi poduzee doseglo poziciju B, u skladu s proraunom projekta i
vremenskim redoslijedom? Jasno, te probleme i njihova rjeenja treba poduzee razmotriti
pri formuliranju predloenog pristupa i definiranju programskog plana.
arita tih problema mogu biti na razliitim tehnikim pitanjima: kako postii manju
potronju energije ili bra uklopna vremena s podacima koji naznaavaju i ciljne vrijednosti
za inovaciju, kako poboljati tonost mjerenja od x do y; kako unaprijediti proizvodni
uinak od r do s, kako napraviti softver neovisan o platformi; kako automatizirati neki
proces itd. Problemi se takoer mogu odnositi na dizajn sustava koji je vie aerodinamian sa
manje dijelova, nii (ili vii) temperaturni uinak, veu pouzdanost, manji otisak, veu trnu
privlanost, veu operativnu jednostavnost ili fleksibilnost. U nekim sluajevima, problemi
se mogu odnositi na potrebu za temeljnim tehnolokim probojem da bi se razvio trenutno
nepostojei proizvod. U drugim, tehnoloki problemi mogu biti relativno jasni s kljunim
pitanjima koja se odnose na integraciju proizvoda u postojeu liniju ili upravljanje sloenim,
interdisciplinarnim, vie strukturnim projektom.
Pitanja koja treba obraditi u ovom poglavlju ukljuuju:
1. Definicija potrebnih svojstava i funkcija krajnjeg proizvoda koji e se koristiti u uslunoj
djelatnosti. esto, to se oznaava kao specifikacija proizvoda. To je pozicija B o kojoj se
govorilo prije u ovom odlomku. Kakve trine informacije su pridonijele formuliranju
karakteristika krajnjeg proizvoda?
2. Utvrivanje i opis problema povezanih sa stvaranjem potrebnih svojstava i primjena. To
je temeljita studija o problemima koji se trebaju rijeiti da bi se postigli programski ciljevi.
Poduzee treba dokazati da je svaka bitna potrebna tehnologija vrsto pod kontrolom.
4.2. Predloeni pristup

Ovaj odlomak treba biti dovoljno detaljan da bi ga struni ocjenjivai mogli ocijeniti. Mora
sadravati:
1. Opi plan predloenih aktivnosti koji postavlja scenu za slijedei podrobni opis zadatka.
Cjelokupan plan ukljuuje dostignua koja e omoguiti realizaciju programskih ciljeva;
drugim rijeima, to se mora uiniti. To trebaju biti jasni prikazi, bez razgovora o tome da
oekujete da ete rijeiti probleme kako biste doli s pozicije A na poziciju B.
2. Dostupnost prikladnih metoda ili potrebu novog razvitka. To treba ukljuiti relevantno
iskustvo u razvoju slinih projekata koje e ilustrirati postojanje valjanog iskustvenog
temelja.
str. 18

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
3. Bilo kakva tehnika ili gospodarska ogranienja.

4. Utvrivanje i detaljan opis svakog zadatka. To je srce tehnikog dijela prijedloga, koji
utvruje cilj svakog zadatka i oznaava poduzee (ili konzultanta ili podizvoaa) koja snosi
glavnu odgovornost za zadatak.
Napomena: Neophodno je potpuno suglasje u imenima i sadrajima zadaa izmeu zadataka nabrojenih ovdje i
onih koji su nabrojeni u programskom planu poglavlje 4.
5. Opiite, za svaki zadatak, odreeni pristup koji e biti koriten, tj. kako doi s pozicije A na
poziciju B. Podrobno opiite odreene tehnike koje e biti koritene za rjeavanje ranije
utvrenih problema. Tako, u ovom odlomku, poduzee pokazuje ocjenjivau da ne samo da
je svjesno najsuvremenije tehnologije, nedostatka trenutne prakse, da ima dobru zamisao
inovaciju i da razumije probleme povezane s razvojem zamisli do komercijalne spremnosti,
nego da takoer zna kako se suoiti s glavnim nerijeenim pitanjima.
6. Raspravite o alternativnim pristupima rjeavanju problema i o temelju za izbor
preferiranog rjeenja. ak i ako preferirano rjeenje jo nije odreeno, razne alternative
trebaju biti ocijenjene zajedno s njihovim pro i kontra.
7. Za svaki zadatak pripremite prateu informaciju koja opravdava odreeni pristup, kada je
primjereno.
8. Budui da je konani cilj proizvod ili postupak, zadaci o kojima se govori trebaju
udovoljavati standardima (ili objasniti zato proizvod nee potivati primjenjive standarde),
prototipovima, regulatornim suglasnostima, beta ispitivanjima, izlobama, marketinkim
aktivnostima, dokumentaciji, itd. Za te zadatke u smislu ispitivanja treba precizno definirati
to treba biti ispitano, koliko ispitivanja je potrebno, ciljeve, metodologiju testiranja,
oekivane rezultate, itd., a ne samo napisati bit e provedena testiranja.
str. 19

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
5.0 PROGRAMSKI PLAN

5.1 POPIS AKTIVNOSTI
Popis aktivnosti treba obuhvaati kronoloki redoslijed programskih aktivnosti
predstavljenih u grafikom obliku (GANTT grafikon), jasno navodei predvieno vrijeme
potrebno za zavretak svakog zadatka. Ovdje nabrojeni zadaci bi trebali biti u suglasju s
onima opisanim u dijelu 3. Odreena zaduenja poduzea za svaki zadatak trebaju se
utvrditi u programskom planu, ak i ako je ta informacija pruena u odlomku 3 prijedloga, a
zaduenja za podizvoae i konzultante trebaju biti opisana. Plan treba obuhvaati cijelo
vrijeme trajanja razvojnog programa i treba sadravati sve aktivnosti koje se moraju izvriti
do komercijalne spremnosti. Obavezno se radi saetak u obliku GANTT grafikona na
jednoj do dvije stranice (vidi dolje primjer).
Ako bi projekt bio odobren, programski plan e biti ukljuen u Ugovor o suradnji i
financiranju projekta i BICRO e ga koristiti u praenju napretka projekta.
Primjer popisa aktivnosti sa iznosima u HRK:
2010.
7
1.
Razvoj prototipa QQE sustava
1.1.
Proizvodnja
sustava
alata
za
proizvodnju
Iznosi u
HRK
2011.
9
10 11 12
3
60.000
QQE
30.000
Proizvodnja probne serije QQE elemenata za

testni objekt
15.000
Alati za spone
Alati za oplate
1.2.
Proizvodnja spona
Prijevoz
Proizvodnja oplata
1.4.
Definiranje transportno-logistikih
standarada
15.000
Standard pakiranja, transporta i skladitenja

Standard komisioniranja i pripreme za gradilite
2.
Patentna zatita
2.1.
Patentna zatita - nastavak
110.000
Specifikacija aktivnosti u prilogu

3.
Certifikacija sustava QQE
170.000
3.1.
Priprema dokumentacije za gradnju testnog

objekta
20.000
Projektna dokumentacija - nadopuna gradnja

Dopuna projektne dokumentacije - kosi krov
str. 20

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
1.2.
Izgradnja testnog objekta
100.000
Oprema
Logistika, transport i skladitenje
Graevinski materijal
Usluge
Graevinski radovi i opremanje testnog objekta
1.3.
Certifikacija
30.000
Uzorkovanje
Certifikacija SQE sustava
1.4.
Uklanjanje testnog objekta
20.000
Ruenje, odvoz i odlaganje materijala

4.
Priprema komercijalizacije QQE sustava
90.000
4.1.
Izrada edukativno-prezentacijskih sredstava
30.000
Izrada edukativno-prezentacijskog materijala

Prevoenje i lektoriranje
Izrada web stranica
4.2.
Sudjelovanje na sajmovima
40.000
relevantni sajam gradnja - energetika

Okrugli stol HKAIG
4.3.
Razrada poslovnog modela komercijalizacije
10.000
4.4.
Razvoj proizvodne mree te kanala prodaje i

distribucije
10..000
5.
UKUPNO AKTIVNOSTI od 1. do 4.
430.000
Napomena: Ukupne aktivnosti mogu se podijeliti u vie tablica, npr. aktivnosti od 1-4, aktivnosti od 512, aktivnosti od 13 do 20, ali sveukupni zbroj aktivnosti od 1-20 u HRK trebaju biti jednaki ukupnom
budetu razvoja sa BICRO-m.
str. 21

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
5.2 RELEVANTNE KLJUNE TOKE I REZULTATI

U svijetu je poznat pojam Milestones and Deliverables kada se govori o dijelu programskog plana. Mi
smo to preveli kao Relevantne kljune toke i Isporuke/rezultati.
Table No. 10-029: Milestones and Deliverables
No.
Milestone
Deliverables
1 press release - 6 Month;
1 press conference - 6 Month;
1 kick-of meeting minutes (CRO) - 1 Month;
2 national workshop minutes (SLO, CRO) - 4 Month;
1 international workshop minutes (SLO) - 6 Month;
1.7.2010 - 31.12.2010 1 dissemination event report - 6 Month;
research study and report on CRO market analysis - 6 Month;
research study and report on SLO market analysis - 6 Month;
research study and report: New instrument for measuring personality
styles - 6 Month;
research study and report on Development of IT System (I) - 6 Month;
1.1.2013 - 30.06.2013
after project
conclusion
report of purchase new demands and suggestion of adjustment of new IT

system through perspective of following indincators:
- adding new content (tests, etc) - 36 Month
- training of subscribers for better use of portal - 36 Month
- userfriedly SW - 36 Month
- price and sales models adjustments - 36 Month
Participating PP
PP1/Cro 1
PP2/Cro 2
PP3/Slo 1
PP4/Slo 2
PP1/Cro 1
str. 22

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
6.0 TRITE I ANALIZA TRITA

Ovo poglavlje smatramo najvanijim i u velikoj mjeri ocjena ovog poglavlja utjee na
ukupnu BICRO/RAZUM ocjenu projekta. Ovo poglavlje zasluuje posebnu zasebnu studiju,
no ukoliko niste u mogunosti angairati i platiti profesionalce navodimo dvije referentne
knjige koje vam mogu pomoi u izradi ovog poglavlja:
1. FOIP biblioteka: Priprema i ocjena investicijskih projekata, Autori: Jadranko
Bendekovi i koautori, Zagreb 2007,
2. Nakladnik Adeco-Zagreb: Istraivanje trita, Autori: Mira Marui i Tihomir
Vraneevi, Zagreb 2001.
Vjerojatno da bi bilo koje poduzee koje je voljno financirati vei dio R&D projekta to uinilo
samo na temelju pozitivne analize trita i plana koji pokazuje da je potencijalna dobrobit
proporcionalna riziku. Postoje, meutim, mnoga bolna i skupa iskustva koja svjedoe o
injenici da takve analize nisu uvijek temeljito provedene glede odreenih potreba trita i
mogunosti. Iako smo svjesni neizvjesnosti koje se podrazumijevaju u predvianjima
budueg trita i mogue konkurencije za svaki novi proizvod ili proces, moramo biti
uvjereni da je poduzee napravilo temeljitu analizu i trinu prognozu. Jedna takva analiza
e u pravilu obuhvatiti sljedea razmiljanja, koja se trebaju razmotriti u ovom odlomku
prijedloga:
1. Na koje potrebe trita je odgovoreno? Da li je poduzee trenutno aktivno u razvoju,

proizvodnji i prodaji slinih tipova proizvoda? Kakav je temelj tih potreba trita?
2. Kakvi elementi poslovnih rezultata, prodajne cijene, dakle i proizvodni trokovi, moraju
biti ostvareni da bi se osvojilo ovo trite? Navedite temelj proizvodnih trokova i dovoljno
informacija da biste omoguili ocjenjivaima odluivanje o vjerojatnosti ostvarivanja
namjeravane cijene. Kakva je ta cijena u usporedbi s drugim, slinim proizvodima koje je
razvilo poduzee i prodaje ih? Navedite bilo kakve kljune aspekte tehnikog razvoja koji bi
mogli imati tetan utjecaj na ostvarenje namjeravane proizvodne cijene i opiite mogunosti
podbaaja. Ako je proizvod dio nekog sustava koji nije razvijen unutar BICRO-vog projekta,
navedite odobreno zaduenje za prodaju cijelog sustava po predloenom proizvodu i
ukljuite komparaciju proizvodne cijene predloene inovacije sa onom za cijeli komercijalni
sustav.
3. Koje je cjelokupno trenutno dostupno trite za proizvod (u fizikim jedinicama i po

vrijednosti - HRK). Kakva je trenutna pozicija (udio u tritu) poduzea u tom tritu?
Kakva je oekivana stopa rasta ovog trita kroz prodajni vremenski okvir proizvoda koji se
razvija, i kakav je temelj za takvo planiranje? Koji dogaaji bi mogli znaajno promijeniti taj
plan?
4. Kakav dio trita se oekuje da e biti osvojen u godini ulaska na trite i tijekom trajanja
vijeka prodaje proizvoda? Koliko jedinica to predstavlja u svakoj godini prodaje? Koja je
jedinina prodajna cijena (prema treim stranama) proizvoda koji se treba razviti? Kako e se
jedinina prodajna cijena promijeniti od godine pokretanja proizvoda do kasnijih godina?
Bitno je dobro sastaviti niz tabela, koji daju potpunu analizu s jedne i sintezu s druge strane
tako da se podaci mogu lagano pratiti. Takvi obraeni i sintetizirani podaci ulaze u II dio
str. 23

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Prirunika za potrebe financijske analize. Oni su osnova za formiranje ukupnih prihoda u

godinama proizvodnje i komercijalizacije.
5.
Potrebno je ukljuiti dodatne relevantne trine informacije, kao to su broure
proizvoda, izraavanje interesa potencijalnih kupaca za proizvode ili postupci koje treba
razviti, marketinki ugovori itd.
6.
S kakvim barijerama, to jest propisima, bi se mogli suoiti, i kako se one mogu
nadvladati?
7. Kakvo trino natjecanje postoji ili se moe oekivati? Koja su to
poduzea, kakvi su
njihovi proizvodi, rezultati i cijene? Navedite procjenu utjecaja konkurencije na

komercijalizaciju predloenog proizvoda.
To nije potpuni popis. Osnovna poruka je da je razvijanje inovativnih zamisli radi
komercijalne dobiti izvorno rizian, nesiguran ali povremeno visoko isplativ pothvat iji
izgledi na uspjeh mogu biti neizmjerno poboljani pronicljivim, objektivnim i ranim
planiranjem. Poduzee bi trebalo prezentirati sve dodatne trine informacije koje smatra
relevantnim.
Kada ste sve prethodno obradili spremni ste za zavrni pregled koji treba biti to
jednostavniji, mjerljiv i prepoznatljiv.
8. Primjer zavrnog pregleda u 12 koraka:

Zavrna tablica analize trita
Cijene moete prikazivati u nekoj stranoj valuti, ali i u HRK po srednjem teaju NBH.
1.
Ime Trita: " .."

Promatramo npr. svjetsko trite automobila ili europsko trite motocikala. To je u
sluajevima da trite postoji. U sluajevima kada trite tek treba formirati
(potencijalne potroae se treba poticati na usvajanje npr. novih tehnologija informatika oprema se nije pojavila zbog zahtjeva potroaa ve ju je nametnuo
znanstveno - tehnoloki napredak) problem analize je sloeniji - treba dokazati
stupanj vjerojatnosti pojavljivanja novih kupaca, koliina i cijena.
2.
Segmentirani dio trita: " Alpe Adrija regija"

Segmentacija trita moe se izvesti prema raznim kriterijima. Molimo da u kriterij svakako
ukljuite i regiju. Primjer:
Za potrebe ovog p.p. i projekta odbrali smo manji segment,_________, prvenstveno radi lake
dostupnosti izvora podataka koje se mogu dokumentirati, iako je stvarni potencijal jo
vei. Daljnje istraivanje i analiza odnosi se na ovaj segmentirani dio trita.
3.
Analizirane godine:
Navesti godine i pozive na izvore temeljem kojega su crpljene informacije. Npr. povijesne
godine su 2007,08,09. godine projekcije su 2012,13,14,15,16. (uobiajno je do pet godina
predvianja)
str. 24

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
4.
Nain prodaje - ciljani kupac je: Poznati kupac : Lanac robnih kua "Metro"
Ukoliko je ciljani kupac poznat, istraivanje je puno lake, a kao potpora navedenim
podacima slui pismo namjere tog poznatog kupca. U suprotnom potrebno se pozvati
na drugaiji pristup u obradi izvora (vidi predloenu literaturu).
5.
Analiza potranje:
Ako kupac i trite postoji, mora postojati i potranja. Treba prikazati analizu
vjerojatnosti nove potranje u koliinama (cijenama). Treba prikazati je li trite
raste, pada ili stagnira u analiziranim godinama.
Redni br. stupca:
Povijesne godine
2008.
2009.
1.
2.
Godine razvoja
2010,2011.
3.
Analizirana regija:
Potranja u regiji
Proizvod A (kg., kom. m2 i sl.)
Proizvod B (kg., kom. m2 i sl.)
Usluga C (sati, dani, paual i sl.)
Indeks rasta / pada u regiji
6.
2012.
4.
Hr, BiH, Slov. Srb.
2013.
5.
st. 4. + Italija,
Austria
Godine komercijalizacije
2014.
2015.
6.
7.
st. 5. + Ukraina,
Njemaka
st. 6. + Baltike z.
2016.
8.
"=st. 7."
0
1000
20
0
2000
30
0
3000
50
130
5000
60
140
5500
60
155
6000
60
160
6800
70
170
7000
70
0,00
1,00
1,00
0,00
2,00
1,50
0,00
1,50
1,67
1,00
1,67
1,20
1,08
1,10
1,00
1,11
1,09
1,00
1,03
1,13
1,17
1,06
1,03
1,00
Analiza ponude:
Tradicionalna analiza trita kae ako postoji potranja postoji i ponuda!
Naravno ako je inovacija u pitanju ta tvrdnja ba i nije tona. Ako postoji ponuda onda nije
inovacija! No, ovdje se trai objektivnost za plasman analiziranog trita.
Naime, ako postoji neko slino rjeenje koje moda nije dovoljno dobro ali se prodaje i sl.
ak i ako nitko ne postoji, realno je za pretpostaviti da e se javiti konkurencija u roku 1.,
2., 3. godine, pa u tim godinama punimo ponudu potencijalnim konkurentima i sl.
konkurenciju ili postojee stanje.
Redni br. stupca:
Povijesne godine
2008.
2009.
1.
2.
Godine razvoja
2010,2011.
3.
Analizirana regija:
Ponuda u regiji
7.
0
500
0
0
1000
0
0
1500
0
2012.
4.
Hr, BiH, Slov. Srb.
2013.
5.
st. 4. + Italija,
Austria
0
2500
0
0
3000
0
2014.
2015.
6.
7.
st. 5. + Ukraina,
Njemaka
st. 6. + Baltike z.
20
3000
10
30
3500
30
2016.
8.
"=st. 7."
40
4000
30
Mogunost plasmana I (slobodna):

Slobodna mogunost plasmana jednaka se rednom br. 5. - 6. Ovdije promatramo slobodni
dio analiziranog trita u smislu stanja prikazanog u analizi ponude bez istiskivanja
rjeenja koje moda nije dovoljno dobro ali se prodaje i bez bilo kakvog napada na
8.
Mogunost plasmana II (uvjetovana):

Npr. sve tehnoloke analize govore da se radi o znaajno boljem proizvodu od
postojeeg i namjeravamo npr. uzeti 5% tog trita godinje.
str. 25

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Redni br. stupca:
Povijesne godine
2008.
2009.
1.
2.
Godine razvoja
2010,2011.
3.
Analizirana regija:
Mogunost plasmana I (slobodna):
Mogunost plasmana II (uvjetovana):
Mogunost plasmana I+II (ukupno):
9.
2012.
4.
Hr, BiH, Slov. Srb.
2013.
5.
st. 4. + Italija,
Austria
2014.
2015.
6.
7.
st. 5. + Ukraina,
Njemaka
st. 6. + Baltike z.
2016.
8.
"=st. 7."
0
500
20
0
1000
30
0
1500
50
130
2500
60
140
2500
60
135
3000
50
130
3300
40
130
3300
40
0
25
0
0
50
0
0
75
0
0
125
0
0
150
0
0
150
0
0
175
0
0
200
0
0
525
20
0
1050
30
0
1575
50
130
2625
60
140
2650
60
135
3150
50
130
3475
40
130
3500
40
Cijene u HRK:
Iz odlomka teksta pod 2. trebali ste doi do analize cijena. Ovdje se prikazuje cijena
koja u neto obliku ulazi u prihode drutva. Na tu cijenu dolaze veleprodajne i
maloprodajni rabati itd. koje trebaju biti prethodno objanjene. Ovo je dakle naa neto
cijenu HRK. Treba prikazati elastinost cijena (rast, pad, stagnacija) u analiziranim
godinama.
10. Mogunost plasmana ukupno u HRK:

Mogunost plasmana ukupno jednaka je zbroju plasmana I i II umnoenom s neto
cijenom u HRK. To je ujedno i ukupni potencijal analiziranog segmentiranog trita.
Redni br. stupca:
Povijesne godine
2008.
2009.
1.
2.
Godine razvoja
2010,2011.
3.
Hr, BiH, Slov. Srb.
Analizirana regija:
Neto cijene u HRK:
Ukupni plasman u HRK:
(potencijal segmentiranog trita)
Proizvod A
Proizvod B
Usluga C
Ukupni potencijal segm. trita u HRK:
2012.
4.
0,00 kn
7.000,00 kn
1.000,00 kn
0,00 kn
6.700,00 kn
1.100,00 kn
0,00 kn
3.675.000,00 kn
20.000,00 kn
3.695.000,00 kn
0,00 kn
7.035.000,00 kn
33.000,00 kn
7.068.000,00 kn
0,00 kn
6.500,00 kn
1.200,00 kn
90.000,00 kn
60.000,00 kn
19.000,00 kn
2013.
5.
st. 4. + Italija,
Austria
2014.
2015.
6.
7.
st. 5. + Ukraina,
Njemaka
st. 6. + Baltike z.
90.000,00 kn
58.000,00 kn
20.000,00 kn
85.000,00 kn
56.000,00 kn
20.000,00 kn
83.000,00 kn
55.000,00 kn
22.000,00 kn
2016.
8.
"=st. 7."
80.000,00 kn
54.000,00 kn
23.000,00 kn
0,00 kn
11.700.000,00 kn
12.600.000,00 kn
11.475.000,00 kn
10.790.000,00 kn
10.400.000,00 kn
10.237.500,00 kn 157.500.000,00 kn 153.700.000,00 kn 176.400.000,00 kn 191.125.000,00 kn 189.000.000,00 kn
60.000,00 kn
1.140.000,00 kn
1.200.000,00 kn
1.000.000,00 kn
880.000,00 kn
920.000,00 kn
10.297.500,00 kn 170.340.000,00 kn 167.500.000,00 kn 188.875.000,00 kn 202.795.000,00 kn 200.320.000,00 kn
11. Projekcija ukupnih prihoda iz II dijela p.p.

Navodimo ukupne prihode iz financijske analize koje su glavno uporite svih
financijskih pokazatelja iz II dijela p.p.
12. Projekcija zauzea prihoda iz fin. Analize u stavci mogunost plasmana

ukupno, izraeno u %.
Ovo je vrlo vaan podatak podloan recenziji.
2012.
4.
Hr, BiH, Slov. Srb.
Projekcija ukupnih prihoda iz II dijela p.p.
Proizvod A
Proizvod B
Usluga C
Suma ukupnih prihoda
Odnos ukupnih prihoda i ukupnog
potencijala trita (11./12.) u %.
2013.
5.
st. 4. + Italija,
Austria
2014.
2015.
6.
7.
st. 5. + Ukraina,
Njemaka
st. 6. + Baltike z.
2016.
8.
"=st. 7."
351.000,00 kn
3.150.000,00 kn
57.000,00 kn
3.558.000,00 kn
378.000,00 kn
3.074.000,00 kn
60.000,00 kn
3.512.000,00 kn
344.250,00 kn
3.528.000,00 kn
50.000,00 kn
3.922.250,00 kn
323.700,00 kn
3.822.500,00 kn
44.000,00 kn
4.190.200,00 kn
312.000,00 kn
3.780.000,00 kn
46.000,00 kn
4.138.000,00 kn
2,09%
2,10%
2,08%
2,07%
2,07%
str. 26

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
7.0 KOMERCIJALIZACIJA - PLANOVI I IZGLEDI

Natjecatelj treba opisati poslovni model koji je odabrao. U naem primjeru natjecatelj je
odabrao komercijalizaciju razvoja. Dakle sa razvijenim proizvodima i/ili uslugama kreu u
proizvodnju i prodaju u (20??) godini koja je prva godina komercijalizacije. U opisu se treba
vidjeti kako natjecatelj gleda na koristi (benefite) i trokove (costs) i s kojim problemima
poslovanja e se susresti.
Neka od pitanja koja treba razmotriti su:
1. Kakve su postojee proizvodne jedinice i kako moe predloena proizvodnja proizvoda
biti pripojena postojeoj infrastrukturi.
2. Tko e prodavati na kojim trinim regijama? Kakav je trenutni nivo prodaje poduzea u
glavnim namjeravanim regijama (segmentirana trita) za predloeni proizvod?
3. Da li poduzee ima trenutno odgovarajuu prodajnu i uslunu mreu? Ako takva mrea
postoji, treba biti opisana. Alternativno, da li takva mrea treba biti tek stvorena od poetka?
Opiite proces kojim poduzee planira uspostaviti takvu mreu i potrebne resurse.
4. Pripremite i opiite sve tablice tehnikih i tehnolokih inputa izraenih u novcu. Tablice su
podloga kvalitetnoj financijskoj analizi koja je predmet II dijela p.p. Ne zaboravite GIGO
efekt (Garbage In Garbage Out) tj. o kvaliteti inputa iz I dijela p.p. ovisi kvaliteta
financijske analize i zakljuni pokazatelji.
8.0 ORGANIZACIJSKI PLAN I PLAN UPRAVLJANJA

Ovaj odlomak treba sadravati ralambu predloenih postupaka upravljanja za program,
ukljuujui i postupke unutarnjeg nadzora i sveobuhvatni plan upravljanja koji e osigurati,
izuzevi nepredvidive okolnosti, provedbu specifikacija plana, na vrijeme i u okvirima
prorauna.
1. Potrebno je dodatno opisati:
- punu informaciju o voditelju projekta kao najodgovornijoj osobi za razvoj ukljuujui
njegov CV i posebno navedeno iskustvo,
- informaciju o vodeim radnicima u funkciji razvoja, projektiranja, proizvodnje, komercijale,
poslovanja, raunovodstva i financija,
- motiviranje radnika i trokovi osoblja,
- redoviti vanjski suradnici.
Naroito je vano da se prikae da natjecatelj ima ili misli zaposliti kompetitivni obrazovani
kadar koji pokriva sve glavne funkcije poslovanja poduzea
2. Pripremite organizacijski grafikon za projekt navodei menadera cjelokupnog programa i
navedite odnos ove ad hoc organizacije te formalne hijerarhije u poduzeu. Navedite kljuno
programsko osoblje projekta i njihove odgovornosti.
2. to se tie osoblja odredite mjesta koje treba popuniti novim zaposlenicima i naznaite
poloaj tih zaposlenika.
3. Odredite ulogu kljunih konzultanata i podizvoaa na organizacijskom grafikonu i
navedite da li trenutno ve postoji neka veza izmeu konzultanta/podizvoaa i poduzea.
ivotopisi kljunih konzultanata trebaju biti ukljueni.
4. Priloite ivotopise kljunog osoblja koje e raditi na projektu. ivotopisi trebaju
sadravati ulogu svakog pojedinca u projektu, t.j. projekt menadera, rukovodeeg
str. 27

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
programskog inenjera, terenskog inenjera itd. Navedite kojem poduzeu osoba trenutno
pripada, naziv radnog mjesta relevantno radno iskustvo i znaajna dostignua poevi s
posljednjim zaposlenjem. Nabrojite pripadnost strunim grupacijama i lanstvo u odborima.
Navedite vie obrazovanje i diplome te pripremite popis izdanih relevantnih radova kojima
je osoba autor ili koautor (molimo ne vie od jedne stranice).
RAZUM napomena: U konanoj analizi, odluujui imbenik u uspjenoj komercijalizaciji inovacija
su ljudi i poduzea koja su ukljuena. Ocjenjivai prijedloga trebaju vidjeti da su iskustvo,
obrazovanje i sposobnosti strunog kadra proporcionalni sa zadacima istraivanja i razvoja koji
moraju biti izvreni.
9.0 SWOT ANALIZA

Ovo poglavlje trebalo bi pruiti informacije o internim kvalitetama poduzea (snage i
slabosti) te informacije o okruenju poduzea (dobre prilike i opasnosti na tritu) relevantne
za realizaciju projekta. Informacije o okruenju u dimenziji tehnologije, trinih prilika,
zakonodavstva, gospodarstva, drutva i kulture bitne su za strateko planiranje poslovanja
ali i realizaciju projekta.
Molimo da u skladu sa svrhom i ciljevima koje elite postii realizacijom projekta navedete:
1. Snage poduzea, sposobnost iskoritavanja prepoznatih prilika;
2. Slabosti poduzea;
3. Prilike u okruenju, atraktivnost istih i vjerojatnost uspjeha;
4. Prijetnje u okruenju, ozbiljnost istih i vjerojatnost pojavljivanja;
10.0 Prilozi prvom dijelu p.p.

1. Tehnoloko tehniki prilozi
2. Prilozi analizi trita
Zavretak I dijela p.p.
RAZUM napomena:
Draft verziju ovog I dijela poslovnog plana aljete na adresu: razum@bicro.hr s napomenom draft I
dijela p.p. Ukoliko smatrate da materijal zadovoljava bez konzultacija oko draft dijela, predajte isti
prema napucima iz 0.7 Kontrolna lista za predaju materijala.
str. 28

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
EXCEL TABLICE
Potrebne excel tablice nalaze se na: BICRO / PROGRAMI / RAZUM / DOKUMENTI
stranicama.
Ukoliko sami izraujete p.p. "skinite" excel datoteke i punite ih prema primjerima iz ovog
prirunika. Ukoliko imate konzultanta kao pomo I dijelu tada on/ona to radi u konzultaciji s
vama kao natjecateljem.
Tablice su organizirane u dvije datoteke:
1. Naziv sa BICRO stranica: "Tablice razvojnih trokova i proraun za pretkomercijalne
projekte", dok sama excel datoteka nosi naziv "RAZUM bl_v.X.X_RAZVOJNI
TROSKOVI I PRORACUN.XLS".
2. Naziv sa BICRO stranica: "Tablice prolost (bonitet) i budunost (komercijalizacija)
za pretkomercijalne projekte", dok se sama excel datoteka nosi ime "RAZUM
bl_v.X.X _BONITET i KOMERCIJALIZACIJA.XLS".
Pod pretpostavkom da je natjecatelj angairao konzultante i za I i za II dio PP navodimo
tko to radi u tablicama. Sadraj tablica excel datoteka je slijedei:
1. RAZVOJNI TROKOVI i PRORAUN:
a. Analiza trita KI (konzultant za I dio);
b. "Pretpostavke prorauna" - KI (konzultant za I dio);
c. Bruto plae i Oprema - KI (konzultant za I dio);
d. "Materijal, Usluge i Konzultanti" - KI (konzultant za I dio);
e. "Putovanja i Ostali trokovi" - KI (konzultant za I dio);
f. "Pregled razvojnih trokova", Excel samostalno;
g. "Razvojni prorauni i Faze projekta" - KI (konzultant za I dio);
h. Ukupni prihodi po godinama u fazi komercijalizacije - KI (konzultant za I
dio);
i. Likvidnost razvoja - KII (konzultant za II dio).
2. BONITET i KOMERCIJALIZACIJA:
a. Pretpostavke modela, KII (konzultant za II dio);
b. "Bonitet GFI i analiza kadrova - KII (konzultant za II dio). Natjecatelj je
duan osigurati kontakt Konzultant Knjigovodstvo natjecatelja.
c. "Ukupni prihodi i direktni trokovi" tablice prihoda po
proizvodima/uslugama i direktni trokovi za godine komercijalizacije, KII
(konzultant za II dio);
d. "Indirektni trokovi i bruto mara" - KII (konzultant za II dio);
e. "Amortizacija, BICRO obraun, RDG - KII (konzultant za II dio);
f. Proraun OBS - KII (konzultant za II dio);
g. Investicije i izvori - KII (konzultant za II dio);
h. Likvidnost KII (konzultant za II dio);
i. ET + Osjetljivost KII (konzultant za II dio);
j. Bilanca KII (konzultant za II dio).
str. 29

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
II DIO FINANCIJSKA ANALIZA

11.1. Nositelj izrade II dijela p.p.
U uvodu pored ostalog obavezno se navodi tko izrauje ovaj II dio p.p., njegove reference,
certifikate i diplome kao i kontakt podatke.
BICRO-vo poslovanje s natjecateljem tretira se kao povjerljivo, ukljuujui ocjenu prijedloga
za projekte od strane vanjskih organizacija/konzultanata koji su nadleni za provoenje
takvog ocjenjivanja.
Autor ovog II dijela p.p. je Krunoslav Tarandek (BICRO). Autorstvo ukljuuje metodologiju, sve excel
tablice, primjere i izvedbu ovog II dijela p.p.
Osnovna metodologija je preuzeta od FOIP-a i prof. dr. sc. Jadranka Bendekovia sa suradnicima.
Obzirom da je u BICRO-u naglasak na istraivanju i razvoju uvedene su neke posebnosti.
Slijede primjeri koji su napravljeni kao kolski primjeri. Razum ili BICRO ne odgovaraju za bilo koji
dio ovog modela jer to nije njihova misija. Ovaj model je zamiljen kao pomo pri izradi financijske
analize ali nikako kao zamjena za financijsku analizu ili investicijsko projektiranje. Znanje
investicijskog projektiranja je neophodno da bi se ovaj model koristio na pravilan nain.
RAZUM napomena:
Konzultanti sa BICRO liste duni su se drati klauzule o tajnosti podataka natjecatelja. U sluaju da
natjecatelj odnosno njegov tim izrauje samostalno ovaj II dio p.p. tada dalje u tekstu se navodi
natjecateljev tim (NT). U sluaju da natjecatelj angaira investicijskog projektanta koji nije na listi
(npr. jo nema dva odraena i financirana projekta) ovdje se navodi njegov kratki C.V. a dalje u tekstu
investicijski projektant (IP). Konzultant za II dio PP sa BICRO liste dalje u tekstu nozi oznaku KII.
str. 30

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
11.2 Osnovni podaci natjecatelja

Matini broj
999192
MBS
090024979
OIB
99895669170
Skraena tvrtka/naziv
Inovacija d.o.o.
Tvrtka/naziv
Inovacija d.o.o. za prodaju i primjenu raunala
Ulica
Gupeva Zvijezda 13
Mjesto
Zagreb
Opina
GRAD ZAGREB
Pota
10000 Zagreb
Telefon 1
01/2999775
Telefon 2
Telefax
01/2999775
Mobitel
091/2999775
E-mail
inovacijao@inovacija.hr
Web
www.inovacija.hr
direktor
Pero Peri
Godina osnivanja
1993
Glavna djelatnost
G
5184
Trgovina na veliko raunalima, perifernom i

programskom opremom (softverom)
G4651
Trgovina na veliko raunalima, perifernom opremom i

softverom
Glavna djelatnost NKD2007

Broj zaposlenih
14
Veliina poduzea
Malo
Pravni oblik
Drutvo s ogranienom odgovornou
Glavni transakcijski raun
2484008-1101491273
Datum registracije TS
20.12.1995
Temeljni kapital:
20.000 HRK
Osniva:
Marko Mraka
RAIFFEISENBANK AUSTRIA D.D.
RAZUM napomena: Sve ove podatke moete u ovoj formi pronai na int. str. BIZNET.
str. 31

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
11.3 Osnovni podaci projekta

Naziv projekta:
"Puni naziv projekta
Vrsta projekta:
Pretkomercijalni
Patent:
Ne postoji ili broj i registracija
Trajanje projekta:
Razvoj 3 godine, poslovanje 5 godina
Traeni iznos iz
RAZUM-a (max 70%):
5.573.763 HRK (64%)
Natjecateljev iznos (min. 30%): 3.130.273 HRK (36%)

Ukupna vrijednost projekta:
8.704.036 HRK (100%)
ifra zaprimanja:
RAZ_00XX_20XX_R
Voditelj projekta:
Hrvoje Radi., direktor razvoja
I dio poslovnog plana izradio: KI: Natjecatelj uz pomo konzultanta za tehnologiju, Dr. sc.
xxxx xxxxx, docent na Fakultetu elektrotehnike, strojarstva i
brodogradnje u xxxxxx
II dio poslovnog plana izradio KII xxxxxxxxx xxxxxxxxxx.
11.4 Osnovni podaci razvoja

Tablica br. 11-020 : Osnovni podaci razvoja
Upiite ukupno utroeni iznos
(taj dio ne ulazi u financiranje
Razvoj prije apliciranja u BICRO
ovog projekta):
Prva godina razvoja
Druga godina razvoja
Trea godina razvoja
UKUPNO godine razvoja sa BICRO-m:
Daljni troak razvoja bez BICRO-a:
Svi razvoji zajedno (prolost i
budunost):
2010.
2011.
2012.
Upiite planirane trokove
daljnjeg razvoja bez BICRO-a:
1.427.000 kn
BICRO dio
2.425.908 kn
1.783.121 kn
1.364.733 kn
5.573.762 kn
4.950.260 kn
NATJECATELJ dio
1.286.074 kn
1.025.707 kn
818.492 kn
3.130.273 kn
Samostalno (2013.
i 2014.)
ZAJEDNO
3.711.983 kn
2.808.828 kn
2.183.225 kn
8.704.036 kn
15.081.295 kn
11.5 Osnovni podaci komercijalizacije

Tablica br. 11-030 : Osnovni podaci komercijalizacije razvoja
Prva godina komercijalizacije
Godina 1. (2015.)
Godina
2. (2016.)
Druga godina komercijalizacije
Godina 3. (2017.)
Trea godina komercijalizacije
Godina 4. (2018.)
etvrta godina komercijalizacije
Godina 5. (2019.)
Peta godina komercijalizacije
str. 32

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
11.6 Ostali osnovni podaci

Tablica br. 11-040 : Iznos poreza na dodatnu vrijednost (PDV)
Iznos PDV
23%
Tablica br. 11-050 : Iznos poreza na dobit (PD)
Iznos PD
20%
Tablica br. 11-060 : Iznos diskontne stope

Iznos DS
10%
Napomena:
Cijela financijska analiza koja slijedi vezana je samo za projekt, ne i za ostali dio poslovanja
natjecatelja ako on postoji, osim tamo gdje se to izriito trai!
str. 33

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
12. IZVRNI SAETAK FINANCIJSKE ANALIZE

12.1. Strateki podaci projekta
Misija:
Temeljna djelatnost Drutva je proizvodnja i razvoj software-a kao

aplikativno rjeenje za izradu upita, analiza i izvjetaja koje najee koriste
mala i srednja poduzea.
Drutvo je etablirano na hrvatskom tritu sa vie od 15 godina iskustva.
U mnogim elementima postojeeg aplikativnog rjeenja drutvo je bilo prvo
u svijetu.
Korisnici postojeeg rjeenja su mnogobrojne domae i vanjske tvrtke (popis
se nalazi u I dijelu p.p., poglavlje 7.)
Vizija:
Vizija poduzea je stvaranje novog inovativnog proizvoda, koji ne postoji na

svjetskom tritu, polazei od dokazanog postojeeg aplikativnog rjeenja.
.
Ciljevi:
Cilj poduzea je razvoj, proizvodnja, i usavravanje software-a za

pokretanje.
Prodajni program:
Navode se proizvodi bilo materijalni bilo nematerijalni koji su predmet

prihodovanja u fazi komercijalizacije.
Ciljano trite:
Ciljano trite, ime: Globalno svjetsko trite BI aplikacija (licence).

Svjetsko trite BI aplikacija (licenci) mjeri se ve petnaestak godina i
najdinaminiji je segment IT trita koje ak i u globlnoj recesiji pokazuje
zamjetan rast.
Segmentirani dio trita: Trite Istone Europe (EE). Za potrebe ovog
poslovnog plana ciljano trite je trite regije, odnosno trite Istone
Europe (EE). Odabir ovog trita je logian zbog blizine, trita,
poznavanja navika, ali i
zbog injenice da je EE trite jedno od najbre rastuih trita u ciljanom
segmentu.
Nain prodaje:
1. Tvrtke distributeri IT proizvoda

2. Tvrtke ISV (nezavisni proizvoai softvera)
Ciljani kupci:
1. Krajnji korisnici (tvrtke krajnji korisnici koje ele unaprijediti svoja IT

rjeenja analitiko izvjetajnim mogunostima radi potreba rada,
managementa i svih vrsta upravljanja)
2. Tvrtke ISV (tvrtke koje nadograuju svoja IT rjeenja analitiko
izvjetajnim mogunostima radi diverzifikacije i bolje pozicioniranosti na
lokalnom tritu)
Planirani prihodi u
segmentiranom tritu
str. 34

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
1.
2.
3.
4.
5.
Tablica br. 16-020: Pregled ukupnih prihoda prema godinama komercijalizacije

Svi iznosi su u HRK.
Planirani prihod
Godina 2.
Godina 3.
od prodaje
Godina 1. (2015.)
(2016.)
(2017.) Godina 4. (2018.) Godina 5. (2019.)
Proizvod 1
9.280.000
11.310.000
15.080.000
20.300.000
24.360.000
Usluga 1
2.896.000
3.529.500
4.706.000
6.335.000
7.602.000
Nema
0
0
0
0
0
Nema
0
0
0
0
0
Nema
0
0
0
0
0
Prihod od prodaje
12.176.000
14.839.500
19.786.000
26.635.000
31.962.000
Mogunost plasmana iz
analize trita:
Udjel planiranih prihoda u
odnosu na mogunost
plasmana
527.915.745
2,306%
591.265.635
2,510%
662.217.511
2,988%
741.683.612
830.685.645
3,591%
3,848%
str. 35

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
12.2. Najvaniji pokazatelji uspjenosti projekta

Ocjena boniteta:
Razum napomena: Ukoliko poduzee investitora posluje s gubitkom

ne zadovoljava osnovne kriterije financiranja BICRO-a i bez obzira
na dobar poslovni plan ne moe biti nositelj razvoja zajedno sa
BICRO-m.
Cilj ocjene boniteta u poslovnim planovima je da se utvrdi je li investitor
natjecatelj sposoban voditi i izvravati zahtjevne aktivnosti razvoja i
poslovanja i optimalnog troenja resursa s ciljem provoenja novih
programa i dolaska do ekstra profita.
Zakljuak cjelokupne analize ocjene boniteta poduzea glasi:
Poduzee tijekom svih analiziranih godina posluje pozitivno i uredno izvrava
sve svoje obveze. Iznos ostvarene neto dobiti u pojedinim godinama je vrlo
dobar, poduzee je likvidno i financijski iznimno stabilno s visokim udjelom
vlastitih sredstava u ukupnim izvorima.
Nadalje, u skladu sa svojom osnovnom djelatnou poduzee vrlo dobro
poznaje injenicu da samo investiranje i reinvestiranje u razvoj, nove projekte
i znanje (kadrove) donosi ekstra profit.
Prijedlog ocjene:
Konzultant II dio PP (dalje u tekstu KII) ili NT ili IP predlae pozitivnu

ocjenu likvidnosti obzirom da su svojim dosadanjim pozitivnim poslovanjem
pokazali da su sposobni upravljati buduim investicijskim projektom i voditi
rauna o efikasnosti svih stavaka poslovanja.
Analiza rauna dobiti i gubitka prikazuje rentabilno poslovanje u svim

Raun dobiti i
gubitka u godinama godinama vijeka projekta. Ostvareni udio neto dobiti u ukupnim prihodima
komercijalizacije: reprezentativne 20xx. godine iznosi visokih xx%.
Nadalje, udio zadrane dobiti u neto dobiti od 100% u svim godinama vijeka
projekta govori o velikom potencijalu za reinvestiranje i kvalitetno financiranje
razvoja, novih investicija u osnovna i obrtna sredstva te prua veliku stabilnost
i sigurnost poslovanja.
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu RDG obzirom da projekt opravdava
svoja ulaganja mjereno kroz analizu rauna dobiti i gubitka!
Likvidnost projekta Predvienih 30% vlastitih sredstava za razvoj u iznosu xxxxxx HRK
Natjecatelj planira prikupiti kroz reinvesticiju zadrane dobiti poslovanja iz
razvojna faza:
godine 20xx prema projekcijama iz boniteta poslovanja. Kako je natjecatelj
prema rezultatima poslovanja u stalnom usponu i kako ima dogovorene poslove
na budue razdoblje predvidjeli smo i daljnje reinvestiranje. Smatramo da
dodatno reinvestiranje od xxx.000 HRK u narednih xxx. je realno za planirati
obzirom na ostvarene rezultate i uspon poslovanja.
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu likvidnosti obzirom da projekt

opravdava svoja ulaganja mjereno kroz likvidnost razvojne faze!
str. 36

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Likvidnost projekta Prva godina komercijalizacije je 20xx. U toj godini razvoj je zavren i preostaje
6 mjeseci poslovanja. Da bi zapoeli s poslovanjem potrebno je doinvestirati
faza poslovanja:
vlastitog kapitala iznosa X00.000 HRK za pokrivanje obrtnih i dodatnih
osnovnih sredstava. Natjecatelj e taj kapital potraiti xxxxxxxx. Natjecatelj i
BOK smatraju da u fazi kada je razvoj gotov i kada se moe prikazati tehniki
model poslovanja nee biti problema za privlaenje i veeg kapitala od
predvienog.
U svim promatranim godinama nije realno oekivati znaajnije poremeaje u
poslovanju.
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu likvidnosti obzirom da projekt

opravdava svoja ulaganja mjereno kroz likvidnost komercijalizacije!
Neto sadanja
vrijednost:
Kroz promatranih 7 godina uz diskontnu stopu xx% projekt generira

novostvorenu vrijednost iznosa xxxxx HRK svedenih na poetnu 20xx..
godinu.
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu neto sadanje vrijednosti obzirom
da projekt opravdava svoja ulaganja mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj
novostvorene vrijednosti.
Interna stopa
rentabilnosti:
Interna stopa rentabilnosti od xx% premauje interne stope standardnih

investicijskih projekata.
U ovom projektu komercijalizacija se zasniva na rezultatima viegodinjeg
istraivanja i razvoja iji je rezultat inovativna tehnologija to ciljno trite
zna cijeniti i spremno je platiti. Stoga je realno oekivati da komercijalizacija
projekta omoguuje ostvarenje ekstra profita.
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu interne stope rentabilnosti obzirom
da projekt opravdava svoja ulaganja mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj
prosjene profitabilnosti i zadovoljava kriterije efikasnosti zasnivane na
inovativnosti
Godina povrata
investicije:
Metoda pokazuje da je projekt sposoban nadoknaditi investicije svojom

akumulacijom krajem X. godine od poetka investiranja (20xx.). U tom
vremenskom periodu
poslovanja kumulativ akumulacije vei je od
kumulativa investicije, to znai da je investicija u cijelosti pokrivena.
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu vremenskog perioda povrata

obzirom da projekt opravdava svoja ulaganja mjereno kroz ovaj vaan
pokazatelj.
str. 37

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Analiza
osjetljivosti, Rizik
projekta:
Treba komentirati analizu osjetljivosti. Potrebno je komentirati mogue rizike

i naine ublaavanja istih. .
Prijedlog ocjene:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu osjetljivosti i rizika. Vei utjecaj
imaju dobre (pozitivne) strane projekta od loih strana. Rizik je naglaen ali
prema miljenju KII ili NT ili IP -a prihvatljiv.
KII ili NT dobre i

loe strane projekta
Treba navesti dobre i loe strane projekta prema osobnom miljenju

KII ili NT ili IP -a.
Konano miljenje:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu ocjenu osjetljivosti i rizika. Vei utjecaj
imaju dobre (pozitivne) strane projekta od loih strana. Rizik je naglaen ali
prema miljenju KII ili NT ili IP -a prihvatljiv.
Zakljuak KII ili NT ili IP

Investicijsko ulaganje ocjenjuje se prihvatljivim u financijskom i
gospodarskom smislu.
Potpis i/ili peat:
Ime Prezime, titula
/KII, NT ili IP KONZULTANT /
str. 38

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
13. OCJENA BONITETA

POSLOVNA I FINANCIJSKA SPOSOBNOST NATJECATELJA
RAZUM napomena: Natjecatelj je duan postati pravni subjekt registriran na Trgovakom sudu
najkasnije prije potpisa ugovora o financiranju s BICRO-m (uz uvjet da je pozitivno proao sve
proceduralne korake vidi BICRO/RAZUM procedure).
13.1. Dosadanje reference investitora

Molimo opiite i priloite dokumente iz kojih je vidljivo:
- pregled trino prepoznatljivih i mogue provjerljivih proizvoda i /ili usluga investitora,
- popis korisnika i kupaca,
- kakva je putanja ili povijest poduzea koja takoer dokazuje pozitivnu prognozu za
uspjenu komercijalizaciju predloenog proizvoda?
- ostalo to opisuje dosadanje reference investitora,
-stupanj do kojeg predloeni projekt moe biti apsorbiran u postojee strukture poduzea.
Do koje mjere su osoblje, oprema, prostor itd. dostupni za projekt. Naznaite potrebu za
zapoljavanjem osoblja, nabavom (kupnjom, zakupom ili najmom) kapitalne opreme ili za
proirenjem proizvodnih operacija,
- opis prethodnih projekata za koje je poduzee dobilo financiranje od BICRO-a. Navedite
djelokrug programa, trajanje programa i ishod u komercijalnom smislu, to jest dobit od
komercijalizacije BICRO-vog proizvoda i otplatu BICRO-u. Takoer navedite budui
komercijalni potencijal proizvoda razvijenih u BICRO-vim projektima,
- opis relevantnih postojeih prostora, opreme, infrastrukture itd. za koje se oekuje da e biti
koriteni za vrijeme projekta i za vrijeme komercijalizacije projekta.
Primjer:
Drutvo "INOVACIJA" d.o.o. sa sjeditem u ZAGREBU, Planinska 1, osnovano je 1999. godine.
Osnovna snaga Drutva Inovacija je iskustvo i znanje vodeeg tima. Pero Peri (45) dipl.ing
strojarstva, osniva i odgovorna osoba Drutva, sa 25 godinjim iskustvom u izradi instalacija pod
pritiskom. Prije osnivanja drutva Inovacija, tijekom 17 godina vodio je odravanje i investicijsko
opremanje poduzea Instalacija. Kroz rad u Instalaciji, te voenju drutva Inovacija, uspostavio je
brojne kontakte sa drutvima vezanim uz podruje instalacija pod pritiskom. Mate Mati (38),
dipl.ing strojarstva voditelj je tehnikog odjela, sa 15 godinjim radnim iskustvom, odgovoran za
istraivanje, razvoj i proizvodnju i Frane Frani (32), dipl.ing ekonomije voditelj je komercijalnog
odjela, odgovoran za prodaju i marketing.
Temeljne djelatnosti Drutva su: proizvodnja, trgovina i razvoj proizvoda iz podruja instalacija pod
pritiskom.
Drutvo je organizirano kroz tri temeljne organizacijske jedinice: Prodaja i Marketing, Proizvodnja te
Financije i Administracija. Sve djelatnosti unutar Drutva sustavno su planirane i provoene u
skladu sa standardima ISO 9001:2000
str. 39

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
13.2. Financijski rezultati poslovanja

RAZUM Napomena: KII ili NT ili IP samostalno sastavlja tablicu i vri proraune. Natjecatelj je
duan predati KII ili NT ili IP -u sve relevantne financijske dokumente koje je natjecateljevo drutvo
obvezno voditi i predavati. Molimo presliku tih dokumenata na kojima je vidljiva ovjera/potvrda
nadlenih institucija/ureda priloiti u poglavlju 20 Prilozi. Ukoliko postoje izvjetaji revizije ili
nadlenih financijskih dokumenata molimo svakako priloite iste. Svakako minimalno molimo
priloiti: Raun dobiti i gubitka i bilancu za zadnje pune tri godine poslovanja. Takoer vas molimo
potvrdu nadlenog poreznog ureda o stanju duga poreza tzv. PD obrazac.
Primjer:
Tablica br. 13-010: Kategorije za proraun boniteta
Stavka/godina
2007.
2008.
Projekcija
2009.
Statistika
I-IX 2009.
1. UKUPNI POSLOVNI PRIHODI
7.629.974
8.654.637
6.536.442
4.567.370
6.335
4.742
7.585.981
8.617.091
6.531.700
7.578.397
8.547.594
6.531.700
7.584
69.497
1.3. Financijski prihodi
2.341
37.546
1.4. Izvanredni prihodi
35.317
6.586.832
7.575.473
5.024.951
1.1. Prihodi od prodaje u inozemstvu
1.2. Prihodi od prodaje u tuzemstvu

1.2.1.Prihod od prodaje vlastitih proizvoda i usluga
1.2.2.Ostali poslovni prihodi
2. UKUPNI POSLOVNI RASHODI

2.1. Smanjenje/poveanje vrijednosti zaliha
PODACI IZ RDG
Iznosi u HRK.
2.2. Materijalni trokovi
4.193.820
4.779.820
3.051.584
2.3. Trokovi osoblja - bruto plae
1.462.926
1.627.202
1.866.919
94.037
106.440
53.378
2.4. Amortizacija
2.5. Ostali trokovi
3.593.488
622.876
495.523
2.6. Vrijednosno usklaivanje
17.689
2.7. Rezerviranja
480.000
2.8. Ostali poslovni rashodi
2.9. Financijski rashodi
65.118
68.799
53.070
2.10. Izvanredni rashodi
148.055
1.043.142
1.079.164
1.511.491
973.882
13,67%
12,47%
23,12%
21,32%
240.444
242.635
317.969
23,05%
22,48%
21,04%
802.698
836.529
1.193.522
779.106
10,52%
9,67%
18,26%
17,06%
802.698
836.529
1.193.522
7.1. Rezerve iz neto dobiti
7.2. Povlatene dividende (d.d.)
7.3. Obine dividende (d.d.)
3. DOBIT PRIJE POREZA (bruto dobit)

3.1. bruto dobit u %
4. GUBITAK PRIJE POREZA
5. POREZ NA DOBIT
5.1. porez na dobit u %
6a. NETO DOBIT RAZDOBLJA
6a.1. neto dobit u %
194.776
6b. GUBITAK RAZDOBLJA

7. NETO DOBIT - RASPORED
str. 40

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
7.4. Dio za vlasnike (d.o.o.)

7.5. Zadrana dobit
8. Dugotrajna imovina
802.698
836.529
1.193.522
252.465
205.915
141.198
121.571
119.350
54.632
8.1.1. Nematerijalna
8.1.2. Nekretnine i zemljite
120.771
118.550
42.292
800
800
12.341
130.894
86.565
86.566
3.520.140
3.855.546
4.660.964
33.734
33.172
286.134
3.288.146
3.724.380
2.442.262
1.447.255
442.262
2.172.962
2.217.478
2.000.000
9.2.5. od drave i drugih institucija
38.689
39.647
9.2.6. ostala kratkorona potraivanja
90.000
20.000
9.3. Kratkotrajna financijska imovina
198.260
97.994
1.932.568
198.260
90.000
1.529.530
7.994
403.038
8.1. Osnovna sredstva
8.1.3. Oprema
8.1.4. Ostala OS
8.2. Financijska imovina - dugotrajna
8.3. Potraivanja - dugotrajna
8.4. Ostali odnosi - dugotrajni
9. Kratkotrajna imovina
9.1. Zalihe
9.2. Kratkorona potraivanja
9.2.1. od povezanih poduzetnika
9.2.2. od kupaca
9.2.3. od sudjelujuih poduzetnika
PODACI IZ BILANCI
9.2.4. od zaposlenika i lanova poduzetnika
0
986.495
1.683.739
9.3.1. udjeli (dionice) kod povezanih poduzetnika

9.3.2. dani zajmovi povezanim poduzetnicima
9.3.3. sudjelujui interesi (udjeli)
9.3.4. ulaganja u vrijednosne papire
9.3.5. dani zajmovi, depoziti i slino
9.3.6. vlastite dionice i udjeli
9.3.7. ostala kratkotrajna financijska imovina
9.3.8. novac u banci i blagajni
9.4. Plaeni trokovi budueg razdoblja i
obraunati prihodi
11. Ukupna poslovna sredstva (AKTIVA)
3.772.605
4.061.461
4.802.162
12. Pasiva
3.772.605
4.061.461
4.802.162
13. Kapital
1.534.243
1.568.074
1.925.067
18.600
18.600
18.600
9.5. Gubitak iznad visine kapitala
13.1. Dioniki ili upisani kapital

13.2. Rezerve iz dobiti
13.3. Zadrana dobit
712.945
712.945
712.945
13.4. Dobit tekue godine
802.698
836.529
1.193.522
13.5. Gubitak poslovne godine (predznak -)

13.6. Preneseni gubitak (predznak -)
13.7. Ostali odnosi iz kapitala (korekcija)
14. Rezerviranja
14.1.1. rezerviranja (mirovine, otpremnine i sl.)
900.000
1.380.000
1.380.000
900.000
1.380.000
1.380.000
1.338.362
1.113.387
1.497.095
14.1.2. odgoeno plaanje trokova i prihod

budueg razdoblja
15. Obveze ukupne
15.1. Dugorone obveze
str. 41

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15.1.1. prema dobavljaima
15.1.2. kreditne obveze i financijski najmovi
15.1.3. ostale dugorone obveze

15.2. Kratkorone obveze
1.338.362
1.113.387
1.497.095
15.2.1. prema dobavljaima
463.464
271.695
481.827
15.2.2. prema kreditnim institucijama
658.175
610.279
565.279
15.2.3. obveze za poreze, doprinose i davanja
216.723
231.413
249.741
200.248
15.2.4. ostale kratkorone obveze

16. Broj radnika
14
14
13
16.1. Proizvodnja & usluga
16.2. Marketing & prodaja
16.3. Istraivanje & razvoj
16.4. Opi i administrativni poslovi
16.5. Ostali radnici
17. Raspoloivi slobodni novac za razvoj (natjecatelj min. 30%)
176.147
0
1.906.467
Prihodi, rashodi i dobit po godinama

1.193.522
Projek
cija
2009.
5.024.951
6.536.442
836.529
7.575.473
2008.
8.654.637
802.698
6.586.832
2007.
7.629.974
6a. NETO DOBIT RAZDOBLJA
2. UKUPNI POSLOVNI RASHODI
1. UKUPNI POSLOVNI PRIHODI
str. 42

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Dugoroni odnosi po godinama

0
Projekcija
2009.
141.198
0
2008.
205.915
0
2007.
252.465
15.1. Dugorone obveze
8. Dugotrajna imovina
Kratkoroni odnosi po godinama

1.497.095
Projek
cija
2009.
4.660.964
1.113.387
2008.
3.855.546
1.338.362
2007.
3.520.140
14.2. Kratkorone obveze
9. Kratkotrajna imovina
Kapital po godinama u HRK

1.925.067
2.000.000
1.800.000
1.600.000
1.400.000
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0
1.534.243
2007.
1.568.074
2008.
Projekcija 2009.
str. 43

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
13.3. Financijski pokazatelji

RAZUM Napomena: Financijske pokazatelje prolog poslovanja izrauje KII ili NT ili IP
samostalno. Minimalno je potrebno obraditi slijedee pokazatelje i usporediti ih sa pokazateljima iz
podrazreda kojemu natjecatelj pripada sadranog u FINA obrascu BON 1. Potrebno je kvalitativno
opisati pokazatelj i ocijeniti ga:
Primjer:
Tablica br. 13-020 : Pokazatelji poslovne
uspjenosti
Kategorije/godine
1
.
2007.
2008.
Projekcija
2009.
Razred u
2008.
BON1
iste
veliine
OCJENA
Odnos UP/UR, koeficjent

vrlo dobar
1,16
1,14
1,30
1,05
Tumaenje: Da bi pokazatelj poslovne uspjenosti bio pozitivan koeficjent treba biti vei od 1. Za sve tri promatrane
godine
koeficjent je vei od 1, time je pozitivan. U usporedbi sa slinim poduzetnicima iz statistikog podrazreda za godinu
2008. poduzetnik je bolji od prosjeka. Opa ocjena ovog pokazatelja je vrlo dobar.
2
.
Udjel neto dobiti u UP u % (profit)
10,52%
9,67%
18,26%
4,56%
odlian
Tumaenje: Da bi pokazatelj udjela dobiti u ukupnom prihodu bio prihvatljiv koeficjent treba biti jednak ili vei od prosjeka
u usporedbi sa slinim poduzetnicima iz statistikog podrazreda. Openito je bolje da je to vei.
3
.
Udjel neto dobiti u imovini, u %
21,28%
20,60%
24,85%
7,87%
odlian
Tumaenje: Ovim pokazateljem mjerimo efikasnost angairane imovine s cijem ostvarenja to veeg profita. Openito je
bolje da je to vei. Da bi bio prihvatljiv potrebno je da bude jednak ili vei od prosjeka u usporedbi sa slinim
poduzetnicima
iz statistikog podrazreda. Rentabilnost poslovanja ovog poduzetnika je dobra.
4
.
Dobit po zaposlenom, u kunama

vrlo dobar
57.336 kn
59.752 kn
91.809 kn
43.267 kn
Tumaenje: Ovim pokazateljem mjerimo efikasnost radnika. toje vea dobit po zaposlenom to je bolje. Da bi bio
prihvatljiv
potrebno je da bude jednak ili vei od prosjeka u usporedbi sa slinim poduzetnicima iz statistikog podrazreda. Iz te
usporedbe slijedi da su radnici motivirani plaama i da su im u prosjeku vee od kolega iz slinih
poduzea.
5
.
Knjigovodstvena vrijednost
poduzea
1.534.243
kn
1.568.074
kn
1.925.067
kn
Tumaenje: Knjigovodstvena vrijednost poduzea jednaka je razlici izmeu ukupno angairane imovine i ukupnih obveza
poduzea. Izraava se jo i vrijednou kapitala. Meutim, njena prava vrijednost ovisi jo i od sposobnosti uprave i
zaposlenih,
odnosu potranje i ponude na tritu npr. stanje i vrijednost dionica i sl. Takoer treba spomenuti i tzv. "Poslovnu"
vrijednost
poduzea koja se posebnim tehnikama izraunava kao diskontirana neto vrijednost buduih dobitaka. Ovu knigovodstvenu
vrijednost treba promatrati kao statiku neauriranu orijentacijsku
veliinu.
str. 44

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 13-030 : Pokazatelji financijske stabilnosti, zaduenosti i

likvidnosti
Kategorije/godine
1
.
Pokrie stalnih sredstava i zaliha,

kapitalom i dugoronim izvorima
2007.
15,67
2008.
19,33
Projekcija
2009.
9,70
Razred u
2008.
BON1
iste veliine
1,03
OCJENA
odlian
Tumaenje: Ovim pokazateljem mjerimo financijsku pokrivenost osnovnih sredstava proizvodnje uveanih za zalihe sa tzv.
kvalitetnim izvorima financiranja (vlastita sredstva + dugoroni izvori). Pokazatelj 1 ili 100% odraava veliku financijsku
stabilnost
jer su dugoroni izvori sigurni. Pokazatelj promatranog poduzea od 9,7 govori da su OS+Zaliha pokriveno 9 puta
kvalitetnim
izvorima financiranja. To je zato jer zaliha gotovo da
nema.
2
.
Udio kapitala u izvorima sredstava, u%
40,67%
38,61%
40,09%
22,86%
odlian
Tumaenje: Kvalitetno financirana poduzea imaju dobar % udjela vlastitog kapitala kao simbol najkvalitetnjeg izvora.
3
.
Faktor zaduenosti (TI/VI)

lo
1,46
1,59
1,49
Tumaenje: Omjer TI (tui izvori) i VI (vlastiti izvori) prikazuje stupanj zaduenosti. Iznosi iznad 1 za poduzee nisu
povoljni,
i obrnuto iznosi ispod 1 govore o povoljnom odnosu zaduivanja. Iznos od 1,49 govori o dosta visokom stupnju zaduenosti
u odnosu na vlastiti kapital. Kako je opa likvidnost dobra poduzee u promatranom periodu uspijeva namiriti sve obveze
prema
dobavljaima i kreditorima i za sada relativno visok stupanj zaduenosti nema utjecaja na
rentabilnost
4
.
Koeficjent obrtaja ukupne imovine

dovoljno dobar
2,02
2,13
1,36
1,73
Tumaenje: Svaki obrtaj imovine doprinosi osnovnom cilju poduzea. Iz toga slijedi da to je broj obrtaja imovine u
ukupnim
prihodima vei, poslovanje je uinkovito iskoriteno i time je ono bolje. Sa promatranim pokazateljem moemo biti
granino
zadovoljni jer je u odnosu na prosjek neto bolji. Prosjek itave grane je 1,19 to govori o sporo obrtnim djelatnostima.
5
.
Koeficjent ope likvidnosti
2,63
3,46
3,11
1,37
granino dobar
Tumaenje: Opa likvidnost poduzea je dobra ako su kratkorone obveze pokrivene kratkotrajnom imovinom. Ukoliko je
pokazatelj manji od 1 poduzee je nelikvidno. Promatrani pokazatelj iznosa 3,11 je vrlo dobar jer poduzee posjeduje
tri puta vie kratkotrajne imovine u odnosu na kratkorone obveze.
6
.
7
.
Vrijeme naplate u danima

dobar
52
51
64
Tumaenje: to je krae vrijeme naplate to je potrebno manje angairati obrtnog kapitala a time je poslovanje odmah
rentabilnije.
Vezivanje zaliha u danima

odlian
2
1
43
Tumaenje: to je krae vrijeme vezivanja zaliha to je potrebno manje angairati obrtnog kapitala a time je poslovanje
rentabilnije.
str. 45

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
13.4. Analiza kadrova

RAZUM napomena: Molimo napravite pregled broja radnika prema slijedeoj tablici, temeljenom na
prolosti, sadanjosti i budunosti. Iz sadanjosti i budunosti treba razdvojiti ili opisati razdoblje
razvoja od poslovanja tj. komercijalizacije.
Potrebno je navesti osnovne podatke za:
1. Voditelj projekta
2. Voditelj raunovodstva (knjigovodstva) ili vanjski ured (kontakt
osoba, tel.)
3. Odgovorna osoba koja potpisuje sve isprave prema Zakonu o
raunovodstvu.
Primjer:
OBAVEZNA FORMA:
Tablica br. 13-040: Analiza kadrova prema kategorijama
Prolost
Org.Jed. / Godina
Proizvodnja & usluga
Marketing & prodaja
Istraivanje & razvoj
Opi i administrativni poslovi
Ostali (van kategorija) radnici
Ukupno zaposlenika:
2007.
9
2
2
1
0
14
2008.
9
2
2
1
0
14
Razvoj
Projekcija
2009.
8
2
2
1
0
13
2010.
12
2
2
1
0
17
2011.
12
3
2
1
0
18
Komercijalizacija
2012.
12
3
2
1
0
18
Godina 1. Godina 2. Godina 3. Godina 4. Godina 5.

(2015.) (2016.) (2017.) (2018.) (2019.)
12
12
12
12
12
4
4
4
4
4
2
2
2
3
3
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
19
19
19
20
20
RAZUM napomena: U prolosti se navode kadrovi za ukupno poduzee natjecatelja. Za fazu razvoja
navode se samo oni zaposleni koji sudjeluju u razvoju prema tablici budeta. U fazi komercijalizacije
navode se oni kadrovi koji su samo i iskljuivo vezani za projekt. Cijela financijska analiza vezana
je samo za projekt, ne i za ostali dio poslovanja natjecatelja ako on postoji!
Tablica br. 13-042: Raspodjela kadrova na direktne i indirektne trokove
Direktni trokovi vezani uz odreen proizvod
1.
2.
3.
4.
Proizvod
Proizvod 1
Usluga 1
Nema
Nema
Indirektni trokovi - zajedniki
UKUPNO
Godina 1.
(2015.)
10
2
0
0
7
19
Prosjena mj.
bruto II plaa
17.116,67
17.116,67
17.116,67
17.116,67
17.116,67
Iznosi u HRK.
Prosjena
god. bruto
plaa
171.166,67
34.233,33
0,00
0,00
119.816,67
325.216,67
Ukupna god.
bruto plaa
2.054.000,00
410.800,00
0,00
0,00
1.437.800,00
3.902.600,00
RAZUM napomena: Ukoliko je natjecatelj nova pravna osoba bez poslovanja, umjesto ocjene
boniteta KII ili NT ili IP ocjenjuje razvojni tim i to u poslovno rukovodeem smislu i u financijsko
raunovodstvenom smislu. KII ili NT ili IP -u skreemo posebnu panju o ocjeni mogunosti
poslovanja navedenih ljudi jer natjecatelji vrlo esto zanemaruju injenicu da su sposobni u
tehnolokom aspektu ali ne i u upravljako financijskom i raunovodstvenom aspektu
poslovanja. Tada KII ili NT ili IP treba to konstatirati i predloiti financijske i kadrovske promjene i /
ili suradnju sa jednom odgovarajuom konzultantskom tvrtkom.
str. 46

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
13.6. Zakljuna ocjena boniteta

Cilj ocjene boniteta prolog poslovanja je da se utvrdi:
1.
Ima li investitor iz zadranog dijela poslovanja ili iz brzo likvidne financijske imovine
ili neki drugi kvalitetan izvor svojih min. 30% dijela za financiranje razvojne faze.
Ako natjecatelj nema dugorone izvore, potrebno je opisati kako misli osigurati ta
sredstva. Taj argument se kasnije koristi u poglavlju. Likvidnost u fazi razvoja.
2.
Na temelju financijskih pokazatelja prolog poslovanja prikazati je li natjecatelj Uprava sposoban voditi i izvravati zahtjevne aktivnosti razvoja i poslovanja i
optimalnog troenja resursa s ciljem provoenja novih programa i dolaska do ekstra
profita. (Vana ocjena u financijskoj evaluaciji).
3.
Ukazati na dobre strane ocjene boniteta i one loe na kojima se treba raditi da se
poboljaju. U kvalitativnom opisu treba prikazati najvanije pokazatelje aktivnosti,
rentabilnosti, likvidnosti i ekonominosti s popratnim komentarima.
4.
Zakljuak dobrih i loih strana i ocjena poslovnoj sposobnosti natjecatelja.
Ukoliko natjecatelj sam izrauje II dio p.p. . i nova je pravna osoba bez poslovanja, umjesto
prikaza boniteta poslovanja temeljenim na prolosti prikazuje se razvojni tim na elu sa voditeljem
projekta i to u rukovodeem smislu i financijsko raunovodstvenom smislu. Ukoliko je
evidentno da tim nema upravljaka i financijsko raunovodstvenih sposobnosti potrebno je opisati kako
e to nadomjestiti (opis konzultantske tvrtke ili plan ).
Primjer neovisan o prethodnim financijskim podacima:
Glavni razlozi pozitivne ocjene su:
1. Poduzee u promatranom razdoblju posluje pozitivno sa iskazanom neto dobiti koja raste iz godine
u godinu to ukazuje na trend poveavanja efikasnosti. Udjel neto dobiti u imovini je neto vei od
prosjeka i time se ocjenjuje kao relativno uspjeno poduzee.
2. Dobit po zaposlenom u kunama je ______ puta vea od prosjeka grane i time se efikasnost radnika
ocjenjuje kao vrlo dobra. Iz usporedbe sa slinim radnicima iz podgrupe slijedi da su radnici ovog
poduzetnika motivirani iznosima plaa u odnosu na kolege slinih poduzea, to govori da e
poduzetnik zadrati kvalitetan kadar i privui nove radnike neophodne za razvoj projekta.
3. Razvoj i reinvestiranje. U sve tri promatrane godine vlasnici nisu nita isplatili sebi iz zadrane
dobiti, ve su kompletnu dobit reinvestirali u razvoj i potreban obrtni kapital.
4. Stupnjevi rentabilnosti poslovanja su niski, ali u pravilu vii od prosjeka srodne djelatnosti, to
pokazuje da dosadanji opi uvjeti poslovanja nisu ovoj djelatnosti omoguavali visoki stupanj
rentabilnosti.
Glavne slabosti poduzea i preporuka na emu treba dodatno raditi:
1. Analiza likvidnosti govori o graninoj likvidnosti. Poduzee ima problema sa pravovremenim
podmirenjem dospjelih obveza. Poduzee bi trebalo angairati vei obrtni kapital, skratiti vezivanje
zalihe u danima.
2. Da bi poduzee podiglo financijsku stabilnost potrebno je da povea udjel vlastitog kapitala u
izvorima financiranja. Kako vlasnici ve reinvestiraju cijelu dobit, potrebno je poraditi na podizanju
str. 47

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
profitabilnosti. Vei profiti i daljnja odluka vlasnika o reinvestiranju podii e financijsku stabilnost,
zaduenost i likvidnost.
Zakljuak za pozitivnu ocjenu boniteta:
Iako poduzee i vlasnici imaju problema sa malom rentabilnou i graninom likvidnou, oni
poboljanje efikasnosti svog poduzea vide u novim investicijama sa vrlo konkretnim projektom.
Svjesni su da samo investiranje i reinvestiranje u razvoj, nove projekte i znanje donosi ekstra profit.
Svojim dosadanjim pozitivnim poslovanje pokazali su da su sposobni upravljati investicijskim
projektom i voditi rauna o efikasnosti svih stavaka poslovanja.
Prijedlog ocjene boniteta:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu boniteta obzirom da su svojim
dosadanjim pozitivnim poslovanjem pokazali da su sposobni upravljati / nisu sposobni
upravljati predmetnim investicijskim projektom i voditi rauna o efikasnosti svih stavaka
poslovanja. Opisali smo i priloili dokaze o likvidnosti u fazi razvoja.
str. 48

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
14. RAZUM PRORAUN

Financijska potpora za pretkomercijalne istraivako-razvojne projekte dodjeljuje su u vidu
uvjetnog kredita, bez sredstava osiguranja trabine vjerovnika, za najvie 70% trokova koje
program RAZUM financira, dok se preostalih 30% financira iz izvora natjecatelja. Potrebno
je dostaviti dokaz o osiguranju vlastitih sredstava natjecatelja.
RAZUM program financira najdulje tri godine istraivako razvojnog vijeka projekta.
Ukoliko isti traje due od tri godine potrebno je prikazati ostale investitore ili kreditore kao i
njihov dio trokova.
Ukoliko je natjecatelj ve uloio sredstva u istraivako razvojni projekt, to je potrebno
prikazati u dijelu 14.2. Pregled razvojnih trokova gdje se to trai.
U ovom poglavlju planiraju se trokovi istraivanja i razvoja projekta koji e tek nastati. U
tim buduim razvojnim trokovima koji se trebaju knjiiti kao investicije u toku, natjecatelj
trai pomo RAZUM-a. RAZUM dodjeljuje uvjetni kredit kao strogo namjenska sredstva
odreena u 7 (sedam) kategorija trokova i u svakom sudjeluje sa do 70% sredstava, dok
natjecatelj sudjeluje sa minimalno 30% sredstava u svakoj kategoriji.
Iznimno odnos pojedinih kategorija trokova ne mora biti striktno u omjeru 70:30%. Npr.
neke stavke nekih trokova mogu biti u drugaijem omjeru ili ak 0%:100% ili 100%:0%.
Pritom je bitno da konani (ukupni) pregled omjera RAZUM-natjecatelj iznosi RAZUM max
70%, natjecatelj min. 30%. No za takav sluaj potrebno je imati odobrenje direktora
programa RAZUM i s time upoznati VOI.
Uvjetni kredit odobrava se na temelju potreba svakog pojedinog projekta, u iznosu koji nije
vii od ukupnih 12.000.000 HRK (dvanaestmilijuna kuna) za sve tri godine koje financira
RAZUM i to:
1. Ako istraivako razvojni projekt traje 1 (jednu) godinu, maksimalni iznos
financiranja je 6 (est) milijuna kuna od toga maksimalni iznos financiranja opreme
je 3 (tri) milijuna kuna.
2. Ako istraivako razvojni projekt traje 2 (dvije) godine, maksimalni iznos
financiranja je 9 (devet) milijuna kuna (6+3). Od toga maksimalni iznos financiranja
opreme u prvoj godini je 3 (tri) milijuna kuna.
3. Ako istraivako razvojni projekt traje 3 (tri) godine, maksimalni iznos
financiranja je 12 (dvanaest) milijuna kuna (6+3+3). Od toga maksimalni iznos
financiranja opreme u prvoj godini je 3 (tri) milijuna kuna.
Ovaj dio (RAZUM PRORAUN) sastoji se od pregleda prvenstveno analitikih ali i
sintetikih trokova koje e financirati BICRO. Takve trokove nazivamo razvojnim
trokovima (razvojne bruto plae, razvojni trokovi konzultanata, razvojni trokovi
putovanja, razvojni materijal i sitni inventar, razvojna oprema, trokovi razvojnih usluga,
ostali razvojni trokovi) i za potrebe ovog dijela pregleda potrebno ih je prikazati na
analitikom nivou. Sintetiki gledano oni se trebaju uklopiti u ukupni proraun i pregled
trokova projekta iz poglavlja 15.2 Novani tok razvoja tablica financiranja.
Drugi dodatni trokovi koji nisu vezani uz razvojni dio to se financira sa BICRO-m
(ostale bruto plae, ostali trokovi konzultanata, ostali trokovi putovanja, ostali materijal i
sitni inventar, ostala oprema, trokovi ostalih usluga, ostali trokovi ostalog dijela
poslovanja ako ih ima) nisu predmet financiranja od strane RAZUM-a i kao takve ih ne
str. 49

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
treba prikazivati ovdje (misli se na ostali dio poslovanja natjecatelja koji je redovan i u
budunosti).
Iznimka takvih trokova koje RAZUM priznaje i financira su indirektne bruto plae (rad) i
to do odreenog iznosa. Primjer takvih trokova koje RAZUM priznaje su zaposlenici
unutar istog poduzea npr. radnika za obraun plaa i kadrovsku evidenciju, radnika za
opu administraciju itd. Dakle to su trokovi o kojima nije direktno ovisan projekt ali oni
realno postoje. Takve trokove nazvat emo " Indirektni rad max. 25% uk. dir. bruto plaa"
i obraunati ih treba u tablici "RAZVOJNE BRUTO PLAE" kao posebnu istoimenu stavku.
Ona se u toj tablici rauna zadnja i njezin paualni iznos ne smije biti vei od 25% ukupnih
direktnih bruto plaa.
Trokovi RAZUM prorauna ne smiju obuhvaati trokove poduzea nastalih prije
stvarnog datuma financiranja od strane BICRO-a. Ukoliko oni postoje, nisu predmet
financiranja kroz RAZUM proraun, no mogu se ukljuiti u tablicu 14-160 Pregled trokova
svih razvoja projekta Na taj nain KII e voditi rauna da ve utroena sredstva uu u
ukupnu vrijednost projekta.
Dozvoljeni izdaci razvoja (eng. eligible costs):
Dozvoljeni izdaci razvoja su svi oni koji su direktno vezani za razvoj kao npr: razvojne
bruto plae, razvojni trokovi konzultanata, razvojni trokovi putovanja, razvojni
materijal i sitni inventar, razvojna oprema, trokovi razvojnih usluga, ostali razvojni
trokovi.
Nedozvoljeni izdaci za razvoj (eng. noneligible costs):
1. Bilo koji izdaci u prolosti pa makar oni bili direktno vezani za projekt;
2. Zemlja, gra objekti, infrastruktura (prikljuci i sl);
3. Bilo koja oprema koja je vezana uz proizvodnju, iako u poetku moe biti koritena u
razvoju. Za takvu opremu potrebno je koristiti neiju uslugu npr. obrade, dorade i sl.
Iznimno je mogui dogovor ako na tritu ne postoji takva vrsta usluge;
4. Bilo kakav obraun amortizacije ili bilo kakva naknada za koritenje postojee
opreme. RAZUM je miljenja da postojea oprema treba ui u popis izdataka iz
prolosti ali nije predmet financiranja u sadanjosti ili budunosti niti kroz
amortizaciju. Amortizacija je obraunska kategorija a ne financijska i kao takva nije
priznati izdatak za razvoj;
5. Bilo kakve isplate dobiti ukljuujui dividende;
6. Rezerviranja za budue mogue gubitke ili trokove;
7. Trokovi vezani uz bilo koju vrstu kamata;
8. Naknade za bilo kakva potraivanja;
9. Bilo koji trokovi vezane uz tzv. in kind, vrijednosti u naturi (npr. u nekoj stavci
razvojnog prorauna natjecatelj umjesto svojih 30% novaca nudi neku opremu ili rad
svog strunjaka);
10. Trokovi marketinga, prodaje i/ili distribucije proizvoda ili usluga;
11. Sve vrste poreza i carina ukljuujui PDV;
str. 50

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
12. Ostali trokovi koje struni tim RAZUM-a, PTTE evaluator I dijela p.p., PFE evaluator
II dijela p.p. procijeni kao nepotrebnim, nedozvoljenim ili neprikladnim bilo visinom
bilo sadrajem za proces razvoja projekta.
Godine koje pokriva RAZUM potrebno je analitiki razraditi u ovom poglavlju.
Da bi Vam im vie olakali rad pripremili smo tablice u excelu koje treba sistematski
puniti jer su logiki povezane. Meutim ne moemo odgovarati za njihovu tonost,
ispravnost, kompatibilnost ili bilo kakav priziv na iste. One su iskljuivo dobra volja i
uloeni trud djelatnika pripreme RAZUM projekata!
RAZUM napomena: Svi trokovi koji se unose su bez poreza na dodatnu vrijednost (PDV-a) i
izraeni su u hrvatskoj nacionalnoj valuti HRK, to znai da BICRO ne financira potreban obrtni
kapital za PDV. PDV se ispod tablica za pojedine kategorije trokova izraava iskljuivo kao planska
kategorija. Potrebno ga je prikazati u pregledu likvidnosti razvoja kako ne bi dolo do zastoja projekta
radi nelikvidnosti te faze razvoja.
Napomena za financiranje PDV-a: RAZUM e financirati odobreni projekt u skladu s
tablicom iz poglavlja 15.2 Novani tok razvoja - tablica financiranja. Svi ti iznosi su bez
PDV-a. Korisniku ostaje mogunost da sam pronae dodatne kratkorone izvore
financiranja.
str. 51

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
14.1. TABLICE PRIMJERA:

RAZUM napomena: Jo jednom napominjemo da u narednim tablicama stavljate razvojne trokove
projekta. Dakle ti trokovi se odnose iskljuivo za ISTRAIVANJE i RAZVOJ projekta. Drugim
rijeima u naredne tablice punite sve to vam treba da bi istraili i razvili projektirani
proizvod/proizvode ili uslugu/usluge.
1. RAZVOJNE BRUTO II PLAE:

Bruto godinja plaa je stvarna trenutna plaa plus socijalni doprinosi zaposlenika za koje se
oekuje da e raditi na projektu. Maksimalna trenutno priznata godinja plaa (ukljuujui i
socijalne naknade za poziciju punog radnog vremena) je 324.000,00 HRK za hrvatsko
poduzee. Razvojnim bruto plaama pokriva se rad svih zaposlenika koji su ukljueni u
razvoj proizvoda i/ili usluga.
RAZUM napomena: TABLICE RAZVOJNIH TROKOVA KOJE SLIJEDE PREDSTAVLJAJU
OBAVEZNU FORMU IZVJETAJA!
Primjer: U vidu "Excel dokumenta" pod nazivom RAZVOJNI TROKOVI i PRORAUN" nalaze
se slijedee tablice koje treba popuniti, nivelirati i kao rezultat "zalijepiti" u poslovni plan / studiju
istim redoslijedom kao to je prikazano:
str. 52

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 14-050 : Razvojne bruto plae s BICRO-m
1
2
3
4
5
6
7
8
%
sudjelovanja
Ime i prezime
Ime i prezime
Ime i prezime
Ime i prezime
TBD
TBD
70%
80%
50%
100%
100%
100%
Indirektni rad (max

25% od ukupnog)
20%
Ukupno
godine s
BICRO-m
Ukupne razvojne bruto plae:
Natjecatelj
apsolutno
2013. i 2014.
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
332.640
345.600
432.000
432.000
367.200
367.200
0
221.760
230.400
288.000
288.000
244.800
244.800
0
369.600
384.000
480.000
480.000
408.000
408.000
0
758.880
60%
455.328
303.552
381.766
0
0
4.553.280
60%
60%
60%
0
0
2.731.968
0
0
1.821.312
2010.
2011.
2012.
Voditelj projekta
Voditelj razvoja
184.800
192.000
240.000
240.000
204.000
204.000
184.800
192.000
240.000
240.000
204.000
204.000
184.800
192.000
240.000
240.000
204.000
204.000
554.400
576.000
720.000
720.000
612.000
612.000
0
252.960
252.960
252.960
1.517.760
9
10
1.517.760
1.517.760
BICRO
dio u
%
BICO dio
apsolutno
Zadatak u projektu
Bez BICRO
Ime i prezime
0
0
2.911.366
RAZUM napomena: Prilikom popunjavanja i niveliranja SVIH tablica iz "Excel dokumenta" pod nazivom " RAZVOJNI TROKOVI i PRORAUN" nije
preporuljivo mijenjati strukturu tablica i formula, ubacivati stupce i mijenjati "linkove". Polja su povezana i prilikom promijene strukture moete imati problema.
Ukoliko npr. u godini 3 nemate trokova upiite "0" i sl. Ukoliko imate potrebu za ubacivanjem redova uinite to u sredini tablice!
RAZUM napomena: Gore navedeni iznosi podloni su recenziji, KII ili NT ili IP treba prokontrolirati tablicu i konstatirati ispravnost popune. Ako postoji
pismeno objanjenje u vidu analitike KII ili NT ili IP ga stavlja ovdje ispod tablice i/ili dokumente stavlja u Poglavlje 20. gdje su razni prilozi.!
Primjer:
Napomena KII ili NT ili IP: Kao pravdanje gore navedenih trokova u prilogu II dijela p.p. priloena je lista bruto plaa ..ili za "startup" poduzea neka
usporedna informacija o visini plaa u tom sektoru privrede ili slino pravdanje .Opis % sudjelovanja npr: 184.800 HRK je 70% iznosa pune bruto II plae
zaposlenika __________. Isti princip izrauna jednak je za ostale zaposlenike.
str. 53

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
2. RAZVOJNA OPREMA:
Tablica br. 14-060 : Razvojna oprema - vlasnitvo
Funcija opreme
Osobna raunala
Serveri
Diskovi
Pisai i ostala oprema
razvojna osobna raunala

serverska oprema i rack
diskovni sustav
pisai
Ukupno razvojna oprema u vlasnitvu:
2010.
2011.
2012.
0
0
0
0
0
0
0
0
549.660
240.200
103.901
107.835
0
0
0
1.001.596
0
0
0
0
0
0
0
0
Ukupno
godine s
BICRO-m
549.660
240.200
103.901
107.835
0
0
0
1.001.596
Tablica br. 14-062 : Razvojna oprema - u lizingu (tue vlasnitvo)

Funcija opreme
Razvojni alati
Ostali informatiki alati
MSDN, Componenet One

komponente, kontrole, sw alati
Ukupno razvojna oprema u lizingu:
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
384.762
168.140
72.731
75.485
0
0
0
701.117
164.898
72.060
31.170
32.351
0
0
0
300.479
2013. i
2014.
274.830
120.100
51.951
53.918
0
0
0
500.798

2010.
2011.
2012.
20.000
20.000
20.000
20.000
0
0
40.000
40.000
Ukupno
godine s
BICRO-m
40.000
40.000
0
0
0
0
0
80.000
BICRO
dio u
%
70%
70%
70%
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
28.000
28.000
0
0
0
0
0
56.000
12.000
12.000
0
0
0
0
0
str. 54
24.000
2013. i
2014.
Bez BICRO
1
2
3
4
5
6
7
Naziv opreme
BICRO
dio u
%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
Bez BICRO
1
2
3
4
5
6
7
Naziv opreme
20.000
20.000
0
0
0
0
0
40.000

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 14-064 : Razvojna oprema ukupno
1.
2.
Funkcija opreme
Ukupno razvojna oprema u vlasnitvu:

Ukupno razvojna oprema u lizingu:
Ukupno razvojna oprema zajedno:
PDV:
23%
2010.
2011.
2012.
1.001.596
40.000
1.041.596
0
40.000
40.000
0
0
0
239.567
9.200
Ukupno
godine s
BICRO-m
1.001.596
80.000
1.081.596
BICRO
dio u
%
70%
70%
70%
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
701.117
56.000
757.117
300.479
24.000
324.479
Bez BICRO
Naziv opreme
2013. i
2014.
500.798
40.000
540.798
124.384
RAZUM napomena: Gore navedeni iznosi podloni su recenziji. Kako bi olakali rad recenzentu predlaemo da gore navedene sintetike iznose poduprete
izvorima i dokazima i dodatnim analitikim prikazima. Takvi dokazi i/ili analitika tumaenja obavezna su za sve iznose vee od 20.000 HRK. U sluaju
da nemate takovo pravdanje trokova veih od 20.000 HRK, evaluator II dijela PP tzv. poslovno financijski evaluator duan je budet ocijeniti negativno ili
uvjetno negativno. Takve dokaze u pismenom obliku priloite u II dio p.p. Ukoliko nemate pismeni oblik dokaza moete i ispod svake tablice napisati analitiku tj.
kako ste doli do sintetikog iznosa.
Primjer:
Napomena KII ili NT ili IP: Kao pravdanje gore navedenih trokova u prilogu II dijela p.p. priloena je ponuda/ponude tvrtke/tvrtki .ili neka usporedna
informacija o visini trokova ... U ovom trenutku navedeni su pojedinani dobavljai. Ukoliko doe do financiranja naeg projekta manirima dobrih
gospodarstvenika zatraiti emo minimalno tri ponude i odabrati optimalnu!
str. 55

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
3. RAZVOJNI MATERIJAL I SITNI INVENTAR:

Navedite svaku glavnu stavku ili grupe slinih stavki kategoriziranih kao potroni materijal i opskrba, te posebno opiite svaku glavnu stavku:
Tablica br. 14-070 : Razvojni materijal i sitni inventar
Funkcija materijala
Toneri, tinte
CD, DVD
Papir, folije, naljepnice
Ostali uredski materijal
potroni materijal
potroni materijal
potroni materijal
potroni materijal
Ukupni razvojni materijal i sitni inventar:

PDV:
23%
2010.
2011.
Ukupno
godine s
BICRO-m
2012.
20.000
18.000
10.000
15.000
15.000
13.500
7.500
11.250
35.000
31.500
17.500
26.250
63.000
47.250
14.490
10.868
110.250
BICRO
dio u %
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
60%
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
2013. i 2014.
21.000
18.900
10.500
15.750
14.000
12.600
7.000
10.500
0
0
0
44.100
20.000
18.000
10.000
15.000
0
0
0
63.000
66.150
Bez BICRO
1
2
3
4
5
6
7
Naziv materijala
14.490
RAZUM napomena: Gore navedeni iznosi podloni su recenziji. Kako bi olakali rad recenzentu predlaemo da gore navedene sintetike iznose poduprete
kako ste doli do sintetikog iznosa..
Primjer:
Napomena KII ili NT ili IP-a: Navedeni iznosi ne prelaze prag od 20.000 HRK po nazivu materijala te nema posebne ponude u prilogu. Ali manirima
dobrih gospodarstvenika voditi emo rauna o optimalnim cijenama u obostranom interesu optimiziranja trokova razvoja.
str. 56

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
4. RAZVOJNE USLUGE:
Ukljuuju razne podugovore (subcontract) izvedbe raznih usluga vezanih uz projekt i najam, vanjsko knjigovodstvo, itd. direktno vezane uz projekt.
Tablica br. 14-080 : Razvojne usluge - podizvoai
Funcija usluge
Labaratorijska mjerenja
FSB projektiranje
Dorada probne serije
isto kao naziv

projektiranje i optimizacija
isto kao naziv
Ukupno razvojne usluge:

PDV:
23%
2010.
Ukupno
godine s
BICRO-m
2011.
2012.
100.000
350.000
150.000
75.000
262.500
112.500
50.000
175.000
75.000
225.000
787.500
337.500
600.000
450.000
300.000
1.350.000
138.000
103.500
69.000
BICRO
dio u %
70%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
70%
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
2013. i 2014.
157.500
551.250
236.250
67.500
236.250
101.250
0
0
0
0
405.000
125.000
437.500
187.500
0
0
0
0
750.000
945.000
Bez BICRO
1
2
3
4
5
6
7
Naziv usluge
172.500
RAZUM napomena: : Gore navedeni iznosi podloni su recenziji. Kako bi olakali rad recenzentu predlaemo da gore navedene sintetike iznose poduprete
Primjer:
Napomena KII ili NT ili IP-a: Specifikacija podizvoaa nalazi se u prilogu II dijela p.p. U ovom trenutku navedni su pojedinani podizvoai. Ukoliko doe do
financiranja naeg projekta, manirima dobrih gospodarstvenika zatraiti emo minimalno tri ponude i odabrati optimalnu.
str. 57

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
5. RAZVOJNI TROKOVI KONZULTANATA:

Molimo odredite svakog konzultanta, prirodu konzultantske aktivnosti, cijenu po satu na temelju koje e biti izvrena naplata (u HRK/hr), i
predvieni broj konzultantskih sati.
Tablica br. 14-090 : Razvojni trokovi konzultanata
Funcija konzultacije
Dr. Stipe Stipi - TPK

OIP Izrada II dio p.p.
TPK praenje razvoja
Konzultant DP_I&R
RF konzultant
TBD
pomo u izradi I dijela p.p.

pomo u izradi II dijela p.p.
izvjetavanje o razvoju
dravne potpore
kvartalni fin. izvj. za BICRO
Ukupno razvojni trokovi konzultanata:

PDV:
23%
2010.
2011.
30.000
20.000
30.000
7.000
0
0
0
0
30.000
7.000
87.000
20.010
2012.
Ukupno
godine s
BICRO-m
BICRO
dio u %
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
2013. i 2014.
15.000
10.000
22.500
6.300
0
0
0
53.800
0
0
0
0
0
0
0
0
15.000
7.000
30.000
20.000
75.000
21.000
0
0
50%
50%
70%
70%
70%
70%
15.000
10.000
52.500
14.700
0
0
37.000
22.000
146.000
63%
92.200
8.510
5.060
Bez BICRO
1
2
3
4
5
6
7
Naziv konzultanta
RAZUM Napomena 1: U ovu tablicu obavezno se stavljaju trokovi i za:

a) "Tehnoloko-poslovni konzultant" koji e pratiti tehnoloko i poslovno odvijanje projekta. Kako u ovom trenutku nije poznato ime TPK bitno je samo
predvidjeti njegove trokove. BICRO smatra da bi takvi trokovi mogli iznositi do 1.000 Eur-a kvartalno ili do 30.000 HRK godinje. Omjer trokova je 70:30 /maxmin/.
b) Zavrni izvjetaj je takoer obavezan. Rade ga BICRO izabrani konzultanti u pravilu ovlateni revizori. Cijena takvog zavrnog izvjetaja je do 3.000 HRK
kvartalno ili do 12.000 HRK godinje. U gornjem primjeru u tablici nije naveden ovaj troak jer se potreba za istim javila naknadno. Dakle, bilo bi
potrebno upisati: Zavrni izvjetaj, u godini 2010. max. 12.000 HRK, u god. 2011. max. 12.000 HRK, u godini 2012. max. 6.000 HRK. Omjer trokova je 70:30
/max-min/ Potreban sadraj dokumenta nalazi se u prilozima P.4.
Zavrni izvjetaj financiranja Razum projekata.
RAZUM Napomena 2: U ovu tablicu obavezno se stavljaju trokovi (ako postoje) i za KII ili IP koji izrauje I dio p.p., i za KII ili IP koji izrauje II dio p.p.
str. 58

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
RAZUM Napomena 3: U ovu tablicu se stavljaju trokovi (ako postoje) i za druge opravdane konzultante kao npr. poslovno financijski konzultant kojeg natjecatelj
uzima jer nema dovoljno poslovnog iskustva i vie je orijentiran na tehnologiju. BICRO nema preporuku za ovu vrstu naknade ali ete ju sigurno trebati opravdati i
dokazati. Omjer trokova je 70:30 /max-min/:
3.1 Konzultant DP_I&R (dravne potpore za istraivanje i razvoj). BICRO preporuena naknada je 7.000 HRK godinje.
3.2 RF Konzultant (raunovodstveno financijski konzultant izvjetavanje o razvoju). BICRO nema preporuku za ovu vrst naknade.
3.3 Konzultant RF + DP_I&R (zajedno 3.1 i 3.2). BICRO nema preporuku za ovu vrst naknade.
RAZUM Napomena 4: Ovoj tablici potrebno je priloiti (u dijelu prilozi) dodatnu analitiku iz koje je vidljivo: Broj dana (ili sati) koje e konzultant utroiti za rad
na projektu i cijena po danu (ili po satu). Iznosi su bez PDV-a. Cijena u visini od maksimalno 50/sat ili 400/dan je trenutno priznati Razvojni troak
konzultanta iji je omjer sufinanciranja, kao i za svaki drugi troak min. 30% natjecatelj, max. 70 % RAZUM.
Budet se radi u HRK, tako da se cijene konzultantskih usluga iskazuju primarno u HRK.
Ukoliko je cijena konzultantske usluge vea od navedene, stvaranu cijenu treba uvrstiti u proraun a omjer trokova se iskazuje ovisno o nastaloj razlici.
RAZUM Napomena 5: Gore navedeni iznosi podloni su recenziji. Kako bi olakali rad recenzentu predlaemo da gore navedene sintetike iznose poduprete
izvorima i dokazima i dodatnim analitikim prikazima. Takve dokaze u pismenom obliku priloite u II dio p.p. Ukoliko nemate pismeni oblik dokaza moete i ispod
svake tablice napisati analitiku tj. kako ste doli do sintetikog iznosa.
Napomena KII ili NT ili IP-a: Dr. Stipe Stipi izabran je kao konzultant za I dio p.p.. Konzultanti od 2. do 5.; cijene u skladu s RAZUM preporukom. Cijena
TBD konzultanta je XXX po danu, ukupno XXX dana za potrebe razvoja daje iznos od XXXX HRK godinje.
str. 59

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
6. RAZVOJNI TROKOVI PUTOVANJA:

Putni trokovi trebaju biti razvrstani kao inozemna ili domaa putovanja. U svakom sluaju, putovanja trebaju biti podijeljena prema odreditu i svrsi
puta koja treba biti opisana u nekoliko rijei.
Tablica br. 14-100 : Razvojni trokovi INO poslovnih putovanja za sve godine razvoja sa BICRO-m.
prijevoz
EUR
(po
osobi)
Drava
Svrha putovanja
Br. ljudi
Br. dana
Slovaka
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
33,5
80
130
3.652,50
26.663,25
BiH
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
30
110
70
3.150,00
22.995,00
Srbija
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
30
50
50
1.950,00
14.235,00
Kosovo
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
23,5
50
200
4.102,50
29.948,25
Turska
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
50
130
430
9.150,00
66.795,00
Indija
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
27
130
1000
17.355,00
126.691,50
Njemaka - TV
certifikacija
70
120
300
10.290,00
75.117,00
49.650,00
362.445,00
2
3
4
5
6
7
hotel
(noenje
po osobi)
EUR
dnevnice
EUR
(po osobi)
UKUPNO TROKOVI INO PUTOVANJA
Tablica br. 14-105: Razvojni trokovi INO poslovnih putovanja
Slovaka
Funcija putovanja
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
ukupno u
HRK
(1:7,3)
2010.
2011.
2012.
Ukupno
godine s
BICRO-m
26.663
26.663
str. 60
BICRO
dio u
%
60%
BICO dio
apsolutno
Natjecatelj
apsolutno
15.998
10.665
Bez BICRO
Naziv ino putovanja
ukupno
EUR
2013. i 2014.
19.000

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
2
3
4
5
6
7
BiH
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Srbija
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Kosovo
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Turska
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Indija
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Njemaka - TV
Ukupno trokovi putovanja van
drave:
22.995
22.995
60%
13.797
9.198
19.000
14.235
14.235
60%
8.541
5.694
19.000
29.948
29.948
60%
17.969
11.979
19.000
66.795
66.795
60%
40.077
26.718
19.000
126.692
75.117
126.692
75.117
60%
60%
76.015
45.070
50.677
30.047
19.000
19.000
75.117
362.445
60%
217.467
144.978
133.000
certifikacija
63.893
223.435
Tablica br. 14-110 : Razvojni trokovi DOMAIH poslovnih putovanja za sve godine razvoja sa BICRO-m.
Grad ili regija
Svrha putovanja
Br. ljudi
Br. dana
dnevnice
(po osobi)
hotel
(noenje
po osobi)
Split
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
170
450
750
20.550,00
Rijeka
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
170
400
550
16.800,00
Dubrovnik
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
170
700
950
4
5
6
27.300,00
0,00
0,00
0,00
0,00
UKUPNO DOMAI TROKOVI PUTOVANJA
prijevoz
(po
osobi)
ukupno
HRK
64.650,00
str. 61

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 14-115: Razvojni trokovi DOMAIH poslovnih putovanja

Naziv tuzemnog putovanja
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Rijeka
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
Dubrovnik
predstavljanje
proizvoda,ugradnja
3
4
0
Ukupno trokovi putovanja unutar
drave:
2010.
2011.
2012.
Ukupno
godine s
BICRO-m
Natjecatelj
apsolutno
2013. i
2014.
60%
12.330
8.220
10.000
16.800
60%
10.080
6.720
10.000
27.300
27.300
0
60%
60%
16.380
0
10.920
0
27.300
64.650
60%
38.790
25.860
16.800
0
16.800
BICO dio
apsolutno
20.550
20.550
20.550
BICRO
dio u
%
Bez BICRO
Split
1
2
Funcija putovanja
10.000
10.000
70.000
PREGLED PUTOVANJA
Tablica br. 14-120: Razvojni trokovi INO i DOMAIH poslovnih putovanja
zajedno
63.893
223.43
5
75.117
Ukupno trokovi putovanja unutar drave:
20.550
16.800
27.300
64.650
60%
38.790
25.860
Ukupno razvojni trokovi putovanja

zajedno:
84.443
240.23
5
102.41
7
427.09
5
60%
256.257
170.838
2010.
2011.
2012.
BICR
O dio
u%
BICO dio
apsolutn
o
Natjecatel
j
apsolutno
60%
217.467
144.978
2013. i
2014.
Bez BICRO
Ukupno trokovi putovanja van drave:
Naziv putovanja
1
.
2
.

Ukupn
o
godine
s
BICROm
362.44
5
133.00
0
70.000
203.00
0
RAZUM napomena: Gore navedeni iznosi podloni su recenziji. Kako bi olakali rad recenzentu predlaemo da gore navedene sintetike iznose poduprete izvorima
i dokazima i dodatnim analitikim prikazima. Takve dokaze u pismenom obliku priloite u II dio p.p. Ukoliko nemate pismeni oblik dokaza moete i ispod svake
tablice napisati analitiku tj. kako ste doli do sintetikog iznosa.
str. 62

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
7. OSTALI RAZVOJNI TROKOVI:

Sve to nije u prethodnih 6. razvojnih kategorija a pripada potrebama razvoja ulazi u ovu 7. (zadnju) kategoriju. Na kraju te tablice nalazi se rezerva,
max 5% koje program sam rauna!
U pravilu Ostali razvojni trokovi obuhvaaju stavke kao izlaganje, regulatorne aktivnosti, ovjeravanje standarda, terenska ispitivanja, prijavu
patenta, istraivanja trita ili razne druge trokove povezane s razvojem koji nisu pokriveni niti jednim od prethodnih kategorija trokova.
Molimo obratite pozornost na to da su doputeni trokovi registracije patenta do 120.000 HRK po patentu, a maksimum za meunarodnu prijavu je
180.000 HRK po meunarodnoj prijavi, uz maksimum od dva patenta (240.000 HRK ili 360.000 HRK) po projektu.
Opi i administrativni trokovi , trokovi telefona, mobitela, potanski trokovi i ostali slini trokovi koji su direktno vezani uz projekt (treba se
navesti % vezanosti).
Tablica br. 14-130: Ostali nerasporeeni trokovi razvoja
Naziv ostalih trokova
1
Najam poslovnog prostora
Reijski trokovi, odravanje
Dozvole, certifikati
4
5
Patentna zatita
2010.
182.648
2011.
182.648
2012.
182.648
Ukupno
godine s
BICRO-m
547.944
43.200
43.200
43.200
129.600
15.200
0
0
15.200
120.000
0
15.200
0
0
77.135
318.183
115.535
476.583
241.048
73.182
109.614
55.441
Funkcija ostalog troka

najam prostora (50%)
struja, voda, ienje
(50%)
priprema za plasman na
tr.
kao u nazivu
BICRO
dio u
%
70%
BICO dio
apsolutno
383.561
Natjecatelj
apsolutno
164.383
2013. i 2014.
365.296
70%
90.720
38.880
86.400
45.600
120.000
0
70%
70%
70%
31.920
84.000
0
13.680
36.000
0
30.400
0
0
192.671
1.035.815
70%
70%
134.870
725.070
57.801
310.744
2,42%
23%
Bez BICRO
12
Administrativni i nepredvidivi opi

trokovi
(maximalni iznos do 5% udjela u
BICRO totalu!)
Ukupno ostali razvojni trokovi:
PDV:
482.096
110.882
RAZUM napomena 1. : Gore navedeni iznosi podloni su recenziji. Kako bi olakali rad recenzentu predlaemo da gore navedene sintetike iznose poduprete
str. 63

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
RAZUM napomena 2.: Trokovi navedeni pod tokom 12. u tablici a pod nazivom Administrativni i nepredvidivi opi trokovi dozvoljeni su u
maksimalanom iznosu do 5% u BICRO totalu!
Pod tim trokovima mogu se priznati svi oni koji nisu izriito nabrojani kao nedozvoljeni (poglavlje 14. RAZUM PRORAUN, Nedozvoljeni izdaci za
razvoj) a mogu se smatrati trokovima razvoja (npr. Boinice, reprezentacija, i sl.). Ako se radi rebalans budeta a ovaj dio nije iskoriten, mogue je
u novom budetu uzeti iz ove kategorije i dodati tamo gdje nedostaje. To naravno treba objasniti, dokazati i prihvatiti!
str. 64

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
14.2. PREGLED RAZVOJNIH TROKOVA

RAZUM Napomena: OBAVEZNA FORMA. Ove tablice pregleda formiraju se samostalno temeljem "linkova i izrauna" i ne smiju se ni na koji nain mijenjati!
Tablica br. 14-140: Pregled razvojnih trokova sa BICRO-m
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Naziv troka
2010.
2011.

Ukupno razvojni trokovi putovanja zajedno:
SVEUKUPNO RAZVOJNI TROKOVI
KONTROLA TABLICE PREGLEDA:
1.517.760
1.041.596
63.000
600.000
87.000
84.443
318.183
3.711.983
OK
1.517.760
40.000
47.250
450.000
37.000
240.235
476.583
2.808.828
1.517.760
0
0
300.000
22.000
102.417
241.048
2.183.225
485.249
241.692
129.501
Potreban PDV za razvoj:
2012.
Ukupno
godine s
BICRO-m
4.553.280
1.081.596
110.250
1.350.000
146.000
427.095
1.035.815
8.704.036
0
str. 65
BICRO dio
apsolutno
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
5.573.763
BICRO
dio
relativno
Natjecatelj
dio
apsolutno
Natjecatelj
dio
relativno
Struktura
trokova
60%
70%
60%
70%
63%
60%
70%
64,04%
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
3.130.273
40%
30%
40%
30%
37%
40%
30%
35,96%
52%
12%
1%
16%
2%
5%
12%
100%

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Pregled razvojnih trokova s BICRO-m

12%
Ukupno razvojni trokovi putovanja
zajedno:
1.035.815
5%
427.095
2%
146.000
16%
1.350.000
1%
110.250
12%
1.081.596
4.553.280
52%
PRIMJER: Napomena KII ili NT ili IP-a: Kroz promatrane XXX godine razvoja projekt planira utroiti ukupno __________ HRK. Od toga bi BICRO
financirao __% ili _____ HRK dok bi natjecatelj financirao ___% ili ____ HRK to je u skladu s odrednicama iz "Prirunika za izradu poslovnog plana".
Promatrane kategorije trokova od 1-7 participiraju od __ do najvie __% . Dakle, najvie se izdvaja za ?bruto plae, na drugom mjestu su ?usluge, na treem
?ostali direktni trokovi. Najmanje se izdvaja za trokove ?konzultanata, a relativno mali udjeli su za ?opremu, materijal i putovanja.
str. 66

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
14.3. KONTROLA RAZVOJNIH TROKOVA

OBAVEZNA FORMA
Tablica br. 14-150: Kontrola razvojnih trokova sa BICRO-m

Apsolutno
Relativno
UKUPNI RAZVOJNI TROKOVI SA BICRO-m:
OK
8.704.036
100,00%
UDIO BICRO U UKUPNIM TR. (max. 70%):
OK
5.573.763
64,04%
UDIO NATJECATELJA U UK.TR. (min. 30%):
OK
3.130.273
35,96%
KONTROLA PREDPRIJAVE:
OK
0,00
0,00%
RAZUM napomena: Potrebno je dodatno opisati kontrolu obzirom na:

Uvjetni kredit odobrava se na temelju potreba svakog pojedinog projekta, u iznosu koji nije vii od ukupnih 12.000.000 HRK (dvanaestmilijuna
kuna) za sve tri godine koje financira RAZUM i to:
1. Ako istraivako razvojni projekt traje 1 (jednu) godinu, maksimalni iznos financiranja je 6 (est) milijuna kuna od toga maksimalni iznos
financiranja opreme je 3 (tri) milijuna kuna.
2. Ako istraivako razvojni projekt traje 2 (dvije) godine, maksimalni iznos financiranja je 9 (devet) milijuna kuna (6+3). Od toga
maksimalni iznos financiranja opreme u prvoj godini je 3 (tri) milijuna kuna.
3. Ako istraivako razvojni projekt traje 3 (tri) godine, maksimalni iznos financiranja je 12 (dvanaest) milijuna kuna (6+3+3). Od toga
maksimalni iznos financiranja opreme u prvoj godini je 3 (tri) milijuna kuna.
str. 67

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
14.4. PREGLED TROKOVA SVIH RAZVOJA

Svi razvojni trokovi izravno povezani s projektom, koji e nastati za poduzee tijekom cijele razvojne faze trebaju biti obuhvaeni proraunom (a
ne samo oni trokovi koji pripadaju u doseg rada dijela razvoja koje financira BICRO). BICRO sudjeluje SAMO u dijelu razvoja (iskljuujui stvarnu
proizvodnju i prodaju) i to do maksimalnog trajanja do tri godine.
OBAVEZNA FORMA
Tablica br. 14-160: Pregled trokova svih razvoja projekta

Troak
razvoja u
prolosti bez BICRA
Naziv troka
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

SVEUKUPNO RAZVOJNI TROKOVI
1
500.000
150.000
20.000
350.000
77.000
160.000
170.000
1.427.000
Troak razvoja
sa BICRO-m
Daljnji troak
razvoja bez
BICRO-a
2
4.553.280
1.081.596
110.250
1.350.000
146.000
427.095
1.035.815
8.704.036
3
2.911.366
540.798
63.000
750.000
0
203.000
482.096
4.950.260
Zbroj troka
2i3
Pregled svih razvoja

8.704.036
4.950.260
1.427.000
Troak razvoja u
prolosti - bez
BICRA
Troak razvoja sa
BICRO-m
Daljnji troak
razvoja bez BICRO-a
str. 68
4
7.464.646
1.622.394
173.250
2.100.000
146.000
630.095
1.517.911
13.654.295
Sveukupni
troak
razvoja (sa i
bez BICRA)
5
7.964.646
1.772.394
193.250
2.450.000
223.000
790.095
1.687.911
15.081.295

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15. FINANCIJSKI TOK RAZVOJA i FAZE PROJEKTA

15.1 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA PRILAGODBA KVARTALA
RAZUM zahtijevana napomena: Cijelo ovo poglavlje potrebno je ugraditi u II dio p.p. i KII ili IP
ako postoji treba ga rastumaiti natjecatelju.
Sveobuhvatno razdoblje trajanja projekta je organizirano u segmentima, svaki od 3 mjeseca, radi praenja,
izvjetavanja, i isplate sredstava uvjetnog kredita. BICRO-vo financiranje projekta, ako je odobreno, moe
zapoeti prvog dana u narednom mjesecu u odnosu na tekui mjesec u kojem je potpisan (od odgovorne osobe
BICRO-a i natjecatelja korisnika). O ovom e se posebno voditi rauna prilikom izrade BPF kojeg izrauje
VOI i koji slui SEVU kao podloga za izradu ugovora o financiranju.
BICRO kvartali financiranja trebaju se uskladiti sa raunovodstvenim zakonskim kvartalima
izvjetavanja. Kako bi se kvartali vremenski uskladili potrebno je prilagoditi prvi BICRO
kvartal.
Idealno je ako se gore spomenuti datum (prvi dan u narednom mjesecu) poklapa s datumima:
1. sijenja
1. travnja
1. srpnja
1. listopada
Tada stvarno financiranje zapoinje prvim danom punog narednog raunovodstvenog kvartala.
Prilagoavanje prvog BICRO kvartala potrebno je izvriti kada se gore spomenuti datum (prvi dan u
narednom mjesecu) poklapa sa: 1. veljae, 1. oujka, 1. svibnja, 1. lipnja, 1. kolovoz, 1. rujna, 1. studeni i 1.
prosinca. U tom smislu odreene su dvije vrste prilagodbe.
PRILAGODBA 1 BICRO kvartal se krati za 30 dana, planirani iznosi ostaju puni. Ukoliko korisnik
zapadne u model "prilagodba 1" vremenski gledano ima 30 dana manje da utroi cjelokupni iznos predvien
za puni kvartal (90 - 30 dana). Ovu vrstu prilagodbe duni su vriti korisnici kojima se gore spomenuti
datum (prvi dan u narednom mjesecu) poklapa sa:
1. veljae
1. svibnja
1. kolovoza
1. studeni
PRILAGODBA 2 BICRO kvartal se pomie za 30 dana, planirani iznosi ostaju puni. Ukoliko korisnik
zapadne u model "prilagodba 2" vremenski gledano mora priekati 30 dana da bi BICRO stvarno
financiranje zapoelo. To je pomak prema narednom raunovodstvenom punom kvartalu.
Ovu vrstu prilagodbe duni su vriti korisnici kojima se gore spomenuti datum (prvi dan u narednom
mjesecu) poklapa sa:
1. oujak
1. lipanj
1. rujan
1. prosinac
str. 69

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15.2 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA

Potrebno je u ovoj formi (vidi narednu stranu) i na ovaj nain sainiti tablicu. Postoji gotova exc.
tablica novanog toka u exc. datoteci "RAZVOJNI TROKOVI i PRORAUN".
Potrebno je zadani iznos na godinjem nivou razbiti na etiri kvartala. Unos vrite u bijelim
poljima (neobojanim). Sva obojena ili tamna polja se izraunavaju automatski ili su vezana sa ve
od prije odreenim sadrajima.
RAZUM napomena: Natjecatelj prima na znanje da e se financiranje ako je odobreno odvijati prema
narednoj tablici "RAZVOJNI PRORAUN FINANCIJSKI TOK" i to na nain da natjecatelj prije svakog
poetka kvartala mora pruiti dokaz osiguranih novanih sredstava na iro raunu svoga dijela prorauna.
RAZUM napomena: KII ili NT ili IP treba dobro kontrolirati ovu tablicu i konstatirati da je
natjecatelj pravilno ispunio tablicu "Razvojni proraun Financijski tok". Da bi to KII ili NT ili IP
stvarno i uinio navodimo naine kontrole koje su samo upute te ih ne treba opisno stavljati u II dio p.p:
Kontrola 1: Kada su iznosi u redu 5 i 6 = 0, to znai idealno planirano i realizirano financiranje.
Naravno da e se u praksi iznosi mijenjati a time i "stanje novca", no na zadatak u ovoj fazi je to
bolje planiranje primitaka i izdataka.
Kontrola 2: Vidljiva je u zadnjem stupcu i ispravna je kada je razlika prethodna dva stupca
jednaka nuli (Razlika OK=0). U stupcu "Ukupno razraeno" zbrajaju se razraeni iznosi po
kvartalima i godinama, dok u stupcu "Ukupno planirano" prepisuju se iznosi koje smo
prethodnim tablicama isplanirali i time zadali. Logino je da razlike ne smije biti.
Kontrola 3: RAZUM napominje natjecatelju da se za razvoj projekta predvia utroiti ukupno
13.654.295 HRK kroz 5. godina trajanja razvoja. natjecatelj je duan voditi knjigovodstvo na nain
da se u prvoj godini proizvodnje i poslovanja na osnovi novo razvijene tehnologije aktiva
poduzea poveava za taj iznos u vidu imovine. KII ili NT ili IP duan je dodatno protumaiti ovu
RAZUM napomenu.
Naime svi dosadanji razvojni trokovi kroz razvojne godine trebaju se knjiiti i u poslovnim
knjigama iskazati u kategoriji "investicije u toku", koje kada su zavrene prelaze u imovinu i
podlone su amortizaciji (vidi PRILOZI OVOM PRIRUNIKU, 3.1. Problem i rjeenje trokova u fazi
razvoja).
Kontrola 4 : natjecatelj ne moe ui u naredni kvartal financiranja ako ne prikae sve trokove u
visini i kategoriji koje su u samoj tablici. (vidi PRILOZI OVOM PRIRUNIKU, 3.3. Financijsko
raunovodstveno praenje razvoja - monitoring). Natjecatelj na kraju prvog kvartala mora imati
sve trokove proknjiene na gore opisani nain, dostaviti BICRO-uU takav analitiki i sintetiki
izvjetaj, kopije rauna, pismeni izvjetaj o kvalitativnom stanju i praenju projekta i ostalu
dokumentaciju odreenu ugovorom ili drugim pismenim aktom. Tek tada BICRO-ov financijski
tim pregledava dokumentaciju i isplauje ili prekida isplatu za naredni kvartal.
str. 70

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 15-010: Razvojni proraun FINANCIJSKI TOK

2010.
2010.
TABLICA FINANCIRANJA RAZVOJA S

BICRO-m /1.g.
koeficjent PDV uplata za prvu godinu (4Q)

ISTRAIVAKE I RAZVOJNE AKTIVNOSTI
2. UPLATE OD:
2.1. Izvor 1 = BICRO d.o.o. uvjetni kredit max. do 70% (redak 3.)
Izvor 1 u % od isplata
2.2. Izvor 2 = Natjecatelj, ostat. uvjetnog kred. min. 30% (redak 4.)
3. ISPLATE ZA RAZVOJNE TROKOVE (BICRO POKRIVA, max. 70%):

3.1. Razvojne bruto plae
3.2. Razvojna oprema u vlasnitvu i lizingu zajedno
3.3. Razvojni materijal i sitni inventar
3.4. Razvojne usluge
3.5. Razvojni trokovi konzultanata
3.6. Razvojni trokovi putovanja, van drave i domai zajedno
3.7. Ostali razvojni trokovi
4. ISPLATE ZA RAZVOJNE TROKOVE (NATJECATELJ, min 30%):
5. VIAK / MANJAK OD ISTR. I RAZVOJNIH AKTIVNOSTI
6. STANJE NOVCA KRAJEM PERIODA:
7. POTREBAN IZNOS PDV-a ZA PERIOD:
2010.
2011.
Prva godina razvoja
Q1
1. POETNO STANJE
2010.
Q2
2012.
Druga godina Trea godina

razvoja
razvoja
Q3
Q4
0
47,06%
0
17,65%
0
17,65%
0
17,65%
1.746.760
1.171.122
655.074
418.262
655.074
418.262
655.074
418.262
2.808.828
1.783.121
67,05%
575.638
32,95%
63,85%
236.812
36,15%
63,85%
236.812
36,15%
Q1-4
63,85%
236.812
36,15%
Q1-4
63,48%
1.025.707
Ukupno
Razlika
razraeno
planirano
(razraeno planirano)
(zbrojeno)
(zadano)
OK=0
2.183.225
1.364.733
100,00%
3.711.983
8.704.036
5.573.762
8.704.036
5.573.763
0
0
3.130.273
3.130.273
5.573.762
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
3.130.273
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
5.573.763
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
3.130.273
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
PDV g. 1.
485.249
485.249
0
PDV g. 2.
241.692
241.692
0
62,51%
818.492
36,52%
37,49%
1.171.122
227.664
729.117
9.450
105.000
31.541
12.668
55.682
575.638
151.776
312.479
6.300
45.000
27.775
8.444
23.864
0
418.262
227.664
0
9.450
105.000
7.800
12.666
55.682
236.812
151.776
0
6.300
45.000
1.428
8.444
23.864
0
418.262
227.664
0
9.450
105.000
7.800
12.666
55.682
236.812
151.776
0
6.300
45.000
1.428
8.444
23.864
0
418.262
227.664
0
9.450
105.000
7.800
12.666
55.682
236.812
151.776
0
6.300
45.000
1.428
8.444
23.864
0
1.783.121
910.656
28.000
28.350
315.000
23.366
144.141
333.608
1.025.707
607.104
12.000
18.900
135.000
13.634
96.094
142.975
0
1.364.733
910.656
0
0
210.000
13.893
61.450
168.734
818.492
607.104
0
0
90.000
8.107
40.967
72.314
0
228.345
85.635
85.635
85.635
241.692
129.501
str. 71
Ukupno
PDV g. 3.
129.501
129.501
0

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15.3 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA II GODINE RAZVOJA

Kada zavrite prvu godinu financiranja, potrebno je drugu godinu razbiti na kvartale prema istom principu kao za prvu godinu. Pazite da vam
ukupni budet ostane isti. Upute o izradi rebalansa nalaze se u samoj excel tablici. Iako se radi o drugoj godini razvoja duni ste razraditi i predati
tablicu financiranja i druge godine. Kasnije, na poetku financiranja druge godine kada upiete stvarne iznose iz prve godine tablica moe poprimiti
slijedei izgled:
Tablica br. 15-030: Razvojni proraun FINANCIJSKI TOK - Druga godina razvoja
2010.

BICRO-m /2.g.
1. POETNO STANJE (planirano)
2. UPLATE OD:
2.2.
Izvor 2 = Natjecatelj, ostat. uvjetnog kred. min. 30% (redak 4.)


4. ISPLATE ZA RAZVOJNE TROKOVE (KORISNIK, min 30%):
5. STVARNO UTROENO (zajedno):
7. RAZLIKA PLANIRANO - OSTVARENO:
UTROENO U PROTEKLOM RAZDOBLJU (prva godina)

(Monitoring - tablice)
2011.
2011.
2011.
2011.
Druga godina razvoja
Prva godina
razvoja
Q1-4
3.711.983
Q1
101.983
Q2
101.983
Q3
101.983
Q4
101.983
3.610.000
2.311.719
776.365
498.537
763.637
518.317
671.147
425.853
658.705
425.851
64,04%
1.298.281
64,21%
277.827
67,87%
245.319
245.293
35,96%
35,79%
2.311.719
1.037.392
640.365
44.826
320.183
51.229
25.615
192.110
1.298.281
582.608
359.635
25.174
179.817
28.771
14.385
107.890
3.610.000
1.620.000
1.000.000
70.000
500.000
80.000
40.000
300.000
101.983
498.537
227.664
28.000
21.320
78.750
23.366
36.035
83.402
277.827
151.776
0
18.900
33.750
13.634
24.023
35.744
0
101.983
101.983
101.983
101.983
OSTVARENO
iznos
%
1.620.000
107%
1.000.000
96%
70.000
111%
500.000
83%
80.000
92%
40.000
47%
300.000
94%
97%
3.610.000
32,13%
63,45%
518.317
227.664
88.752
4
78.750
3.710
36.035
83.402
245.319
151.776
0
26
33.750
0
24.023
35.744
0
36,55%
64,65%
232.853
35,35%
425.853
227.664
0
0
78.750
2
36.035
83.402
245.293
151.776
0
425.851
227.664
0
0
78.750
0
36.035
83.402
232.853
151.776
0
33.750
0
24.023
35.744
0
33.750
0
24.023
23.304
0
2012.
Ukupno
Trea godina
razvoja
Q1-4
101.983
razraeno
(zbrojeno)
2.224.184
1.393.484
8.704.036
5.573.762

Ukupno
Razlika
planirano
(zadano)
8.704.036
5.573.763
62,51%
830.700
3.130.274
3.130.273
5.573.762
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.071
3.130.274
1.821.312
359.635
44.100
405.000
53.800
170.838
275.589
5.573.763
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
3.130.273
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
-102.240
41.596
-7.000
100.000
7.000
44.443
18.183
3.610.000
1.517.760
1.041.596
63.000
600.000
87.000
84.443
318.183
3.711.983
37,49%
1.393.484
783.920
0
0
309.817
13.893
86.501
199.353
830.700
631.600
0
0
90.183
11.395
60.359
37.163
0
-0
101.983
101.983
OK=0
0
1
0
-1
0
1
0
0
0
0
0
0
0
-1
0
-35.156
0
0
0
0
35.156
0
0
0
0
0
0
0
0
0
IZJAVA
Izjavljujemo, da su trokovi i iznosi financiranja navedeni u tablicama toni i
aurni i da su vezani iskljuivo za financiranje projekta.
Mjesto i datum:
Odgovorna osoba, nosilac projekta: tampano i potpis:
tampano:
RAZLIKA
-102.240
41.596
-7.000
100.000
7.000
44.443
18.183
101.983
potpis
str. 72

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15.4 FINANCIJSKI TOK RAZVOJA TABLICA FINANCIRANJA III GODINE RAZVOJA

Iako se radi o treoj godini razvoja duni ste ju sada razraditi i predati tablicu financiranja i tree godine.
Tablica br. 15-032: Razvojni proraun NOVANI TOK - Trea godina razvoja

BICRO-m /3.g.
1. POETNO STANJE (planirano)
2. UPLATE OD:
2.2.
Izvor 2 = Natjecatelj, ostat. uvjetnog kred. min. 30% (redak 4.)


4. ISPLATE ZA RAZVOJNE TROKOVE (KORISNIK, min 30%):
5. STVARNO UTROENO (zajedno):
7. RAZLIKA PLANIRANO - OSTVARENO:
2010.
2011.
Prva godina
razvoja
Q1-4
101.983
Druga godina
razvoja
Q1-4
101.983
Q1
101.983
Q2
101.983
Q3
101.983
Q4
101.983
3.610.000
2.311.719
2.869.852
1.868.559
602.885
358.791
540.433
344.898
540.433
344.898
540.433
344.898
64,04%
1.298.281
2012.
65,11%
1.001.293
2012.
2012.
2012.
Ukupno

Ukupno
Razlika
Trea godina razvoja
59,51%
244.094
63,82%
195.535
63,82%
195.535
razraeno
(zbrojeno)
planirano
(zadano)
8.704.036
5.573.762
8.704.036
5.573.763
3.130.274
3.130.273
5.573.762
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.071
3.130.274
1.821.312
359.635
44.100
405.000
53.800
170.838
275.589
5.573.763
2.731.968
757.117
66.150
945.000
92.200
256.257
725.070
3.130.273
1.821.312
324.479
44.100
405.000
53.800
170.838
310.744
1.517.760
116.752
40.250
450.000
40.712
240.235
464.143
2.767.870
1.517.760
116.752
40.250
450.000
40.712
240.235
464.143
2.869.852
63,82%
195.535
35,96%
34,89%
40,49%
36,18%
36,18%
36,18%
2.311.719
1.037.392
640.365
44.826
320.183
51.229
25.615
192.110
1.298.281
582.608
359.635
25.174
179.817
28.771
14.385
107.890
0
1.868.559
910.656
116.752
21.324
315.000
27.078
144.141
333.608
1.001.293
607.104
0
18.926
135.000
13.634
96.094
130.535
0
358.791
195.980
0
0
77.454
13.893
21.625
49.838
244.094
157.900
0
0
22.546
11.395
15.090
37.163
0
344.898
195.980
0
0
77.454
0
21.625
49.838
195.535
157.900
0
0
22.546
0
15.090
0
0
344.898
195.980
0
0
77.454
0
21.625
49.838
195.535
157.900
0
0
22.546
0
15.090
0
0
344.898
195.980
0
0
77.454
0
21.625
49.838
195.535
157.900
0
0
22.546
0
15.090
0
0
101.983
101.983
101.983
101.983
101.983
101.983
101.983
OK=0
0
1
0
-1
0
1
0
0
0
0
0
0
0
-1
0
-35.156
0
0
0
0
35.156
0
0
0
0
0
0
0
0
0
RAZUM napomena: Sve dosadanje tablice popunjene na prethodno opisani nain KII ili NT ili IP trebaju dostaviti i u RAZUM na CD-u u izvornoj ne zatienoj
formi "Excel" tablica. U protivnom RAZUM nee smatrati materijal kompletnim. RAZUM e smatrati materijal nekompetentnim i u sluaju da se izvorne tablice
ne mogu otvarati, pregledavati, editirati i ako svojim sadrajem i proraunom ne odgovaraju prikazanom stanju i rezultatu u ovakvom poslovnom planu.
Prava evaluacija razvojnih trokova vri se od strane slubenih evaluatora I i II dijela p.p. kojeg bira SEVU/BICRO.
str. 73

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
15.5 PROMJENA ODOBRENOG BUDETA RAZVOJA - REBUDETIRANJE

Kada je jednom odreen budet razvoja on se ne smije mijenjati. U procesu financiranja doi e do odstupanja. Kada je odstupanje na
nie tj. kada je potroeno manje za taj iznos umanjiti e se naredni kvartal financiranja. Naime, ako je utroeno manje, dio koji pripada BICRO-u
trebali bi vratiti. Umjesto vraanja BICRO (sluba kontrolinga/monitoringa) e umanjiti novi dio kvartalnog financiranja tako da natjecatelj (Korisnik)
ne treba stvarno vratiti sredstva.
Ukoliko je potroeno vie taj dio ide na stranu natjecatelja i ne moe se potraivati od BICRO-a.
U sluajevima opravdanosti bilo koje promjene u vremenu ili novcu (prvo Korisnik to mora pismeno obrazloiti i BICRO to slubeno prihvatiti) radi
se rebalans budeta.
Rebalans budeta se moe izvesti preko sektora RAZUM pripreme ili preko sektora za evaluaciju SEVU.
15.5.1. Promjena BUDETA preko sektora pripreme

BILO KOJA TRAENA PROMJENA treba biti pismena, upuena direktorima sektora pripreme i to:
a. Molba ili zahtjev korisnika sa detaljnim opisom opravdanih razloga promjena;
b. Korisnik je uz molbu duan priloiti stari budet (uz budet napomena poniteno: __________);
c. Korisnik je uz molbu duan priloiti novi budet (uz budet napomena odobreno: __________);
d. Korisnik je uz molbu duan priloiti specifikaciju stavaka razlike stari/novi budet sa svim potrebnim opisima;
e. Direktor sektora pripreme izrauje pismenu suglasnost (potpisuje poniteno i odobreno) i dostavlja Sektoru za financije i kontroling,
koji dalje postupa u skladu sa gore navedenim.
15.5.2. Promjena BUDETA preko sektora SEVU

Za ovu promjenu potrebno je da korisnik trai ili kontroling uoi skraenje ili produenje financiranje za vie od dva kvartala, za smanjenje ukupnog
budeta za 20% , prekoraenje Administrativni i opi trokovi vie od 5% u BICRO totalu, prekoraenje indirektnog rada za vie od 25%, kada se iz
jedne od 7 kategorija prebacuje u drugu vie od 20% iznosa te kategorije i kada priprema, kontroling ili monitoring uoe stavke koje nisu bile u
originalnom budetu a moglo bi se raditi o nedozvoljenim trokovima razvoja.
a. Molba ili zahtjev korisnika sa detaljnim opisom opravdanih razloga promjena;
str. 74

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
b.
c.
d.
e.
f.
Korisnik je uz molbu duan priloiti stari budet (uz budet napomena poniteno: __________);
Korisnik je uz molbu duan priloiti novi budet (uz budet napomena odobreno: __________);
Korisnik je uz molbu duan priloiti specifikaciju stavaka razlike stari/novi budet sa svim potrebnim opisima;
Direktor pripreme izrauje pismenu suglasnost ( + supotpisuje poniteno i odobreno).
VOI gore navedenu dokumentaciju uz redovni pismeni izvjetaj o financijskom monitoringu Seftora za financije i nadzor i izvjetaj o
Tehniko tehnolokom monitoringu od strane TT konzultanta, dostavlja u SEVU na daljnje postupanje.
g. SEVU vri obradu zahtjeva sa svim odgovarajuim provjerama koje mogu ukljuivati posjet i razgovore sa korisnikom, tehnologom i
ostalim pripadajuim subjektima;
h. SEVU daje konaan prijedlog ZA ili PROTIV na suglasnost ravnatelju Agencije i o tome obavjetava direktora pripreme i direktora za
financije;
str. 75

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
16. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNOG

PRIHODA
Ovaj dio prirunika (p.p.) odnosi se na dio kada poduzee ulazi u fazu proizvodnje za prodaju.
Javljaju se prvi prihodi od prodaje.
On je logian nastavak na analizu trita i koriste se podaci koji su tamo obraeni. Posebno
traimo pregled koliko je ovdje prikazani ukupni prihod postotno u odnosu na mogunost
plasmana koji je rezultat analize trita.
Ovisno o poslovnom modelu (je li se on ostvaruje prodajom, roba, sirovina, poluproizvoda,
usluge, dorade usluga, intelektualnog vlasnitva, franize, patenta itd.) ovisi kako ete sloiti
naredne tablice.
Mi ovdje dajemo samo jedan mogui primjer. Bitno je obuhvatiti koliko se planira prodati "neega"
u vremenu npr. narednih 5 godina (uobiajeno je 5 godina planiranja, ako je vie potrebno je
objasniti zato). Nakon naturalne specifikacije prodaje potrebno je prikazati prodajnu cijenu
proizvoda. Sve cijene su u HRK.
Tablice trebaju zavravati na procjeni ukupnog prihoda od prodaje proizvoda na godinjoj bazi za
sve godine vijeka komercijalizacije.
Razum napomena: Svi ovdje formirani prihodi odnose se samo na projekt. Ostali prihodi ako postoje ne
ukljuuju se u ovu analizu!
16.1. Odreivanje prihodovnih proizvoda i usluga, koliine i cijene
1.
2.
3.
4.
5.
Tablica br. 16-010 : Formiranje prihoda

Planirani prihod
Opis elementa
od prodaje
prodaje
Proizvod 1
Komadno
Usluga 1
paual
Nema
Nema
Nema
Prihod od prodaje
Procjenjene koliine
Godinja
Jedinina
koliina
cijena
3.200
2.900
3.200
905
0
0
0
0
0
0
Godinji
prihod
9.280.000
2.896.000
0
0
0
12.176.000
Tablica br. 16-020: Prihodi pojedinih proizvoda u promatranim godinama

Proizvod 1
Planirani prihod
1.
2.
3.
4.
5.
od prodaje
Godina 1. (2015.)
Godina 2. (2016.)
Godina 3. (2017.)
Godina 4. (2018.)
Godina 5. (2019.)
God. koliina
3.200
3.900
5.200
7.000
8.400
Jed. cijena
2.900
2.900
2.900
2.900
2.900
Ukupno
9.280.000
11.310.000
15.080.000
20.300.000
24.360.000
str. 76

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Usluga 1
1.
Planirani prihod
od prodaje
Godina 1. (2015.)
God. koliina
3.200
Jed. cijena
905
Ukupno
2.896.000
2.
3.
4.
5.
Godina 2. (2016.)
Godina 3. (2017.)
Godina 4. (2018.)
Godina 5. (2019.)
3.900
5.200
7.000
8.400
905
905
905
905
3.529.500
4.706.000
6.335.000
7.602.000
RAZUM napomena: KII ili NT ili IPtrebaju se osvrnuti na analizu trita i konstatirati povezanost ovdje
navedenih koliina (rast, pad, i uzrok). Takoer treba komentirati cijenu/cijene (rast, pad, i uzrok).
str. 77

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
16.2. Pregled ukupnih prihoda prema proizvodima i godinama

Tablica br. 16-020: Pregled ukupnih prihoda prema godinama
komercijalizacije
Svi iznosi su u
HRK.
1.
2.
3.
4.
5.
Planirani prihod
od prodaje
Proizvod 1
Usluga 1
Nema
Nema
Nema
Prihod od
prodaje
Mogunost
plasmana iz
analize trita:
Udjel planiranih
prihoda u
odnosu na
mogunost
plasmana
Godina 1.
(2015.)
9.280.000
2.896.000
0
0
0
Godina 2.
(2016.)
11.310.000
3.529.500
0
0
0
Godina 3.
(2017.)
15.080.000
4.706.000
0
0
0
Godina 4.
(2018.)
20.300.000
6.335.000
0
0
0
Godina 5.
(2019.)
24.360.000
7.602.000
0
0
0
12.176.000
14.839.500
19.786.000
26.635.000
31.962.000
527.915.745
591.265.635
662.217.511
741.683.612
830.685.645
2,306%
2,510%
2,988%
3,591%
3,848%
Prihod od prodaje
Prihod od
prodaje;
31.962.000
35.000.000
30.000.000
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
Godina 1.
(2015.)
Godina 2.
(2016.)
Godina 3.
(2017.)
Godina 4.
(2018.)
Godina 5.
(2019.)
RAZUM napomena: KII ili NT ili IP trebaju se osvrnuti na analizu trita i konstatirati povezanost
ovdje navedenih planiranih ukupnih prihoda u odnosu na mogunost plasmana koji je rezultat analize i
iznijeti vlastito miljenje o kvaliteti prikaza.
str. 78

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
16.2. Odnosi mogunosti (analiza trita) i planiranih prihoda
Odnosi mogunosti i prihoda

Godina 5.
(2019.)
Godina 4.
(2018.)
Godina 3.
(2017.)
Godina 2.
(2016.)
Godina 1.
(2015.)
Prihod od prodaje
Mogunost plasmana iz
analize trita:
str. 79

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
17. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNIH RASHODA

Nakon odreivanja poslovnog modela odredili smo ukupne prihode tog modela. U ovom dijelu
prirunika potrebno je odrediti to i koliko e se utroiti (trokovi i resursi) da bi se proizvela
planirana koliina proizvoda/usluga.
Preporueno je da u ovoj fazi koristite znanje i iskustvo tehnologa. Pouzdanost proizvodnih
trokova ovisi s kakvim podacima i informacijama raspolae tehnolog (podaci o sirovinama i
materijalu, radnicima, fiksnim trokovima itd). U izradi ovog poglavlja ako postoje surauju KI i
KII zajedno.
Prvo to tehnolog (KI) mora ustanoviti i opisati je kapacitet proizvodnje nekog proizvoda.
Tehnolog tada mora utvrditi i opisati je li sa predvienom opremom (nju navodimo u
OBRAUNU AMORTIZACIJE), infrastrukturom i radnicima se uope moe proizvesti ta koliina
i koji je stupanj iskoritenja kapaciteta. To nam je vano jer ako npr. u godini proizvodnje koja
tek dolazi predviena koliina proizvodnje i prodaje prelazi mogunosti opreme, infrastrukture i
ljudstva, tada to tehnolog mora konstatirati i pismeno dati rjeenje u vidu nabave novih
kapaciteta, infrastrukture i radnika.
Slijedom tog pismenog oitovanja tehnologa (KI) investicijski projektant mora te potrebne
investicije ugraditi u odgovarajuu godinu i predloiti nain financiranja itd.
Potrebno je odrediti "to sve trebamo" da bi godinje proizveli xxxx komada "Proizvoda 1"?
Prvo treba promatrati direktne trokove. To su svi oni trokovi koje moemo transparentnim
algoritmom obraunati i pridruiti samo tom proizvodu. Openiti princip kojeg se treba drati
kod odreivanja trokova glasi da se to je mogue vie njih odrede kao direktni trokovi.
RAZUM napomena: Svi ovdje formirani rashodi odnose se samo na projekt. Ostali rashodi ako postoje ne
ukljuuju se u ovu analizu!
str. 80

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
17.1. DIREKTNI (varijabilni) operativni trokovi za pojedine proizvode

Tablica br. 16-030 : Direktni operativni trokovi (varijabilni)
Proizvod 1
Direktni troak za:
1.
2.
3.
4.
5.
Godina 1. (2015.)
Godina 2. (2016.)
Godina 3. (2017.)
Godina 4. (2018.)
Godina 5. (2019.)
God.
koliina
3.200
3.900
5.200
7.000
8.400
Jed.
troak
48,75
48,75
48,75
48,75
48,75
Ukupno
156.000
190.125
253.500
341.250
409.500
% od UP
1,68%
1,68%
1,68%
1,68%
1,68%
Usluga 1
Direktni troak za:
1.
Godina 1. (2015.)
God.
koliina
3.200
2.
3.
4.
5.
Godina 2. (2016.)
Godina 3. (2017.)
Godina 4. (2018.)
Godina 5. (2019.)
3.900
5.200
7.000
8.400
Jed.
troak
168,75
Ukupno
540.000
% od UP
18,65%
168,75
168,75
168,75
168,75
658.125
877.500
1.181.250
1.417.500
18,65%
18,65%
18,65%
18,65%
Tablica br. 16-031: Analitiki trokovi (varijabilni) za jednu godinu

Analitika tablica
za :
Proizvod 1
1.
Direktni mat.tr. (sirovine, materijali, ambalaa - samo za taj proizvod)
2.
Direktna energije (struja, voda, plin samo za taj proizvod)
3.
Direktne bruto plae radnika - (samo ako rade iskljuivo taj pr.)
4.
Direktni nemat.tr. Royalities (naknade, franize,licence i sl.)
5.
Direktne proizvodne usluge (razne samo za taj proizvod)
Ostali direktni trokovi (samo tog
6.
proizvoda)
Ukupno godinji
troak za koliinu:
3.200
Ukupno godinji troak za jedinicu proizvoda (HRK / Koliina):
Troak
mjeseni
5.000
4.000
godinji
60.000
0
0
0
48.000
4.000
48.000
u HRK:
156.000
48,75
RAZUM napomena:
Za ostale analitike trokove po proizvodima sloite sline tablice!
Za to kvalitetniju izradu zatraite pomo tehnologa. Neki ove trokove rijeavaju putem radnih naloga.
Bitno je obuhvatiti trokove vezane samo za taj proizvod koji se mogu izmjeriti i izraziti ih po jedinici proizvoda.
Ovi trokovi spadaju u varijabilni dio cijene kotanja (CK).
Tablica br. 16-032: Analitiki trokovi (varijabilni) za jednu godinu

Analitika tablica
za :
Usluga 1
1.
Direktni mat.tr. (sirovine, materijali, ambalaa - samo za taj proizvod)
Troak
mjese
ni godinji
3.000
36.000
str. 81

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
2.
3.
Direktna energije (struja, voda, plin samo za taj proizvod)

Direktne br. pl. radnika - (dva radnika, 17.000 HRK svaki bruto/mj.)
4.
5.
Direktni nemat.tr. Royalities (naknade, franize,licence i sl.)

Direktne proizvodne usluge (razne samo za taj proizvod)
Ostali direktni trokovi (samo tog
6.
proizvoda)
Ukupno godinji
troak za koliinu:
Ukupno godinji troak za jedinicu proizvoda (HRK / Koliina):
1.
2.
3.
4.
5.
3.200
34.000
0
408.000
4.000
0
48.000
4.000
48.000
540.000
168,75
Tablica br. 16-090: Pregled direktnih trokova prema godinama komercijalizacije

Planirani direktni
Godina 1.
Godina 2.
Godina 3. Godina 4.
Godina 5.
trokovi
(2015.)
(2016.)
(2017.)
(2018.)
(2019.)
Proizvod 1
156.000
190.125
253.500
341.250
409.500
Usluga 1
540.000
658.125
877.500
1.181.250
1.417.500
Nema
0
0
0
0
0
Nema
0
0
0
0
0
Nema
0
0
0
0
0
Ukupno dir. tr.
696.000
848.250
1.131.000
1.522.500
1.827.000
DT/UP u %
5,72%
5,72%
5,72%
5,72%
5,72%
str. 82

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
17.2. INDIREKTNI (fiksni) operativni trokovi za sve proizvode - zajedniki

Kada su odreeni direktni trokovi prilazimo definiranju indirektnih trokova za sve proizvode zajedno. Indirektni trokovi su oni koji se ne mogu
izravno rasporediti na neki proizvod.
Tablica br. 17-010: Obraun indirektnih (fiksnih) troskova proizvodnje i poslovanja
Indirektni godinji trokovi (bez amortizacije,

poreza i kamata)
Godinji prihod (svi

proizv. i usl.):
Godine:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Trokovi platnog prometazajedniki

Materijal sitni inventar po zaposlenom
Reijski trokovi (zajedniki)
Najam poslovnog prostora
Energija - plin (m3) - zajedniki
Rezervni dijelovi (paual) - zajedniki
Materijal za odravanje (paual) - zajedniki
Rad za odravanje (paual) - zajedniki
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
Naknade, Franize, Licence i sl. zajedniki

Radnici (sektor A)
Radnici sektor B (broj radnika i bruto pl.)
Radnici zajednikih slubi
Administrativni trokovi - zajedniki
Trokovi zakupa zajedniki
Trokovi marketinga, paual - zajedniki
Usluge konzultanata - zajedniki
Poslovna putovanja - zajedniki
Istraivanje i Razvoj - zajedniki
Reprezentacija - zajedniki
20. Ostali indirektni trokovi - zajedniki
UKUPNO:
God. koliina
12
12
12
12
12
12
12
1
Mjeseni troak
700,00
3.000,00
3.600,00
15.220,00
0,00
0,00
750,00
0,00
Godinji troak
8.400
36.000
43.200
182.640
0
0
9.000
0
12
0
0
7
12
0
12
2
12
12
12
1.070,00
0,00
0,00
12.000,00
6.000,00
0,00
70.000,00
22.000,00
8.000,00
70.000,00
7.000,00
12.840
0
0
84.000
72.000
0
840.000
44.000
96.000
840.000
84.000
12
9.000,00
12.176.000
14.839.500
19.786.000
Godina 1. (2015.)
Godina 2. (2016.)
Udio (%) u UP tog

proizvoda Godinji troak
8.400
0,07%
36.000
0,30%
43.200
0,35%
182.640
1,50%
0
0,00%
0
0,00%
9.000
0,07%
0
0,00%
Udio (%) u UP
te godine
0,06%
0,24%
0,29%
1,23%
0,00%
0,00%
0,06%
0,00%
12.840
0
0
84.000
72.000
0
840.000
44.000
96.000
840.000
84.000
0,09%
0,00%
0,00%
0,57%
0,49%
0,00%
5,66%
0,30%
0,65%
5,66%
0,57%
0,11%
0,00%
0,00%
0,69%
0,59%
0,00%
6,90%
0,36%
0,79%
6,90%
0,69%
26.635.000
31.962.000
Godina 3. (2017.) Godina 4. Udio

(2018.)
Godina 5. Udio
(2019.)
(%) u
(%) u
Godinji Udio (%) u
troak UP te godine
10.080
0,05%
43.200
0,22%
51.840
0,26%
219.168
1,11%
0
0,00%
0
0,00%
10.800
0,05%
0
0,00%
15.408
0
0
100.800
86.400
0
1.176.000
52.800
115.200
1.176.000
100.800
0,08%
0,00%
0,00%
0,51%
0,44%
0,00%
5,94%
0,27%
0,58%
5,94%
0,51%
Godinji
troak
12.096
51.840
62.208
263.002
0
0
12.960
0
UP te
godine
0,05%
0,19%
0,23%
0,99%
0,00%
0,00%
0,05%
0,00%
Godinji
troak
14.515
62.208
74.650
315.602
0
0
15.552
0
UP te
godine
0,05%
0,19%
0,23%
0,99%
0,00%
0,00%
0,05%
0,00%
18.490
0
0
120.960
103.680
0
1.764.000
63.360
138.240
1.764.000
120.960
0,07%
0,00%
0,00%
0,45%
0,39%
0,00%
6,62%
0,24%
0,52%
6,62%
0,45%
22.188
0
0
145.152
124.416
0
2.646.000
76.032
165.888
2.646.000
145.152
0,07%
0,00%
0,00%
0,45%
0,39%
0,00%
8,28%
0,24%
0,52%
8,28%
0,45%
108.000
0,89%
108.000
0,73%
129.600
0,66%
155.520
0,58%
186.624
0,58%
2.460.080
20,20%
2.460.080
16,58%
3.288.096
16,62%
4.651.315
17,46%
6.639.978
20,77%
RAZUM napomena: Gore navedeni indirektni trokovi nisu svi, nedostaje npr. troak amortizacije kao tipian fiksni troak. Njega e KII ili NT ili IP pridruiti
kasnijim obraunima koji daju iru sliku projekta.
Molimo kvalitativan opis tablice indirektnih trokova, pogotovo eventualnih promjena kategorija tako da evaluacijski tim RAZUM-a ima transparentne
informacije.
Ukoliko KII ili NT ili IP eli priloiti dodatne analitike tablice to treba uiniti u prilogu II dijelu p.p.. U ovaj dio tada se stavlja samo sintetike podatke.
str. 83

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
17.3. Proraun bruto mare prema proizvodima

Kada jednom imamo utvrene direktne i indirektne trokove proizvodnje moemo izraunati bruto maru proizvodnje prema proizvodima.
Tablica br. 18-010: Proraun bruto mare/ Sve godine komercijalizacije

Bruto mara
Kategorije
Ukupno
Proizvod 1
Usluga 1
Nema
Nema
Nema
Ukupni prihodi kroz godine komerc.

Direktni trokovi proizvodnje
Klju rasporeda ind.tr.
80.330.000
1.350.375
22,41%
25.068.500
4.674.375
77,59%
0
0
0,00%
0
0
0,00%
0
0
0,00%
105.398.500
6.024.750
100,00%
Indirektni trokovi proizvodnje i poslovanja

Bruto dobit poslovanja
Bruto mara
4.370.589
74.609.036
92,88%
15.128.961
5.265.164
21,00%
0
0
0
0
0
0
19.499.549
79.874.201
75,78%
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
RAZUM napomena: Proraun bruto mare po proizvodima govori koliko prihoda je preostalo nakon to su plaeni svi trokovi koji nastaju da bi se neki proizvod
prodao (trokovi proizvodnje, bruto plae, sirovine i materijali i sl.). Dobra bruto mara je poeljna da bi poduzee to lake platilo ostale indirektne trokove
nezavisne od prodaje kao npr. amortizaciju, kamate, poreze i sl. Pregled bruto mare prema proizvodima takoer govori koje proizvode je isplatjivje proizvoditi i
prodavati vie ili manje.
str. 84

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Bruto mara po proizvodima

92,88%
21,00%
0,00%
Proizvod 1
Usluga 1
Nema
0,00%
Nema
str. 85
0,00%
Nema

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
17.4. Obraun amortizacije

U naem primjeru sve to smo utroili u pet godina razvoja kumulira se u vidu "Investicije u toku". To e biti vidljivo iz bilance. Prva godina
obrauna amortizacije je ona u kojoj zapoinje proizvodnja i kada se javljaju prihodi od razvoja. Kumulativ investicija u razvoj predstavlja imovinu
GODINE RAZVOJA iji troak treba u prvoj godini komercijalizacije iskazati.
Tu dodajemo i potrebnu novu proizvodnu opremu i ostalu novu imovinu koja je potrebna za nesmetanu proizvodnju i poslovanje kako za prvu
godinu tako i za ostale godine komercijalizacije (postojea oprema, imovina i resursi se tu ne obraunavaju, samo opisno u vidu napomene spomenite
iste). Naravno i za tu novu imovinu trebamo obraunati amortizaciju, a treba i prikazati nain financiranja te nove opreme.
Tablica br. 18-020: Imovina i stope amortizacije
Svi iznosi su u HRK
Tablica popisa imovine

1. Imovina - GODINE RAZVOJA UKUPNO (sa i bez BICRO-a)
2. Dokup potrebne nemat- imovine (Franiza, Licence, i dr.)
Godina 1. (2015.)
Godina 2. (2016.)
Godina 3. (2017.)
Godina 4. (2018.) Godina 5. (2019.)
Nabavna vrijednost
za
Ekonomski vijek
1. god.
Dokup imovine
Dokup imovine
Dokup imovine
Dokup imovine
trajanja imovine u Stopa amortizacije komercijalizacije +
2. god.
3. god.
4. god.
5. god.
godinama
godinje
dokup
komercijalizacije
komercijalizacije komercijalizacije komercijalizacije
5
20,00%
15.081.295
5
20,00%
2.1. Nematerijalna 1
2.2. Nematerijalna 2
25.000
25.000
25.000
30.000
30.000
25.000
25.000
25.000
30.000
30.000
20.000
70.000
70.000
170.000
220.000
3.1. Oprema 1 - informatika

3.2. Oprema 2 - proizvodna
0
5.000
50.000
5.000
50.000
5.000
150.000
5.000
200.000
5.000
3.3. Oprema 3 - ostala poslovna
15.000
15.000
15.000
15.000
15.000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
15.126.295
95.000
95.000
200.000
250.000
3. Dokup - Oprema potrebna za proizvodnju
20,00%
3.4. Oprema 4
3.5. Oprema 5
4. Dokup - Ostala imovina za poslovanje

4.1. Ostalo 1 - koja?
4.2. Ostalo 2 - koja?
5. Ukupno poetne nabavne vrijednosti po godinama
20,00%
str. 86

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 18-030: Obraun amortizacije
Imovina / godine
1. Imovina - GODINE RAZVOJA
2. Dokup potrebne nemat- imovine (Franiza, Licence, i dr.)
stavka 2. godina 1.
stavka 2. godina 2.
stavka 2. godina 3.
stavka 2. godina 4.
stavka 2. godina 5.
3. Dokup - Oprema potrebna za proizvodnju
stavka 3. godina 1.
stavka 3. godina 2.
stavka 3. godina 3.
stavka 3. godina 4.
stavka 3. godina 5.
4. Dokup - Ostala imovina za poslovanje
stavka 4. godina 1.
stavka 4. godina 2.
stavka 4. godina 3.
stavka 4. godina 4.
stavka 4. godina 5.
5. Iznosi amortizacije po godinama
6. Ostatak vrijednosti po godinama
Godina 1. (2015.)
Amortizacija za
1. god.
3.016.259
5.000
5.000
Godina 2. (2016.)
Amortizacija za
2. god.
3.016.259
10.000
5.000
5.000
Godina 3. (2017.)
Amortizacija za
3. god.
3.016.259
15.000
5.000
5.000
5.000
Godina 4. (2018.)
Amortizacija za
4. god.
3.016.259
21.000
5.000
5.000
5.000
6.000
4.000
4.000
18.000
4.000
14.000
32.000
4.000
14.000
14.000
66.000
4.000
14.000
14.000
34.000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3.025.259
12.101.036
3.044.259
9.151.777
3.063.259
6.183.518
3.103.259
3.280.259
Godina 5. (2019.)
Amortizacija za
5. god.
3.016.259
27.000
5.000
5.000
5.000
6.000
6.000
110.000
4.000
14.000
14.000
34.000
44.000
0
0
0
0
0
0
3.153.259
377.000
Svi iznosi su u HRK
Ostatak vrijednosti
0
57.000
0
5.000
10.000
18.000
24.000
320.000
0
14.000
28.000
102.000
176.000
0
0
0
0
0
0
377.000
Primjer opisa:
Oprema koja nedostaje za proizvodnju i koja se nabavlja u prvoj godini komercijalizacije navedena je u tablici pod nazivom Oprema 1, iznosa _______ HRK. U toj
godini javljaju se ukupno utroena sredstva u godinama razvoja u vidu imovine".
Stvarni opis opreme naveden je u prvom dijelu ovog poslovnog plana. Za svu opremu odreena je stopa otpisa od ..%.
str. 87

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 18-025: Preporuene stope amortizacije
Red.br
Naziv sredstva ili skupine sredstva
Vijek
trajanja
Godinja
stopa
(%)
80
20
1,25
5
25
20
4
5
4
8
5
25
I
1.
GRAEVINSKI OBJEKTI
stambeni i poslovni objekti
od betona, metala, kamena i opeke
2.
3.
od drveta i ostalog materijala

ceste, eljeznice i slini graevinski objekti
ostali graevinski objekti
POSTROJENJA I OPREMA
II
1.
Uredska oprema i namjetaj

raunala i raunalna oprema
uredski namjetaj
2.
3.
4.
VII
ostala uredska oprema

Komunikacijska oprema
komunikacijski ureaji
5
2
pokretni komunikacijski ureaji

Oprema za odravanje i zatitu
Medicinska i laboratorijska oprema
5
5
20
20
20
50
20
20
NEPROIZVEDENA NEMATERIJALNA IMOVINA

patenti, koncesije, licence, pravo koritenja tuih sredstava,
viegodinji zakup i slino
Napomena:
URL:
12,5
Prema izboru obveznika, gornje stope se mogu udvostruiti!

www.mfin.hr/adminmax/docs/Amortizacija.xls
str. 88
prema trajanju iz
ugovora

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
17.5. Proraun BICRO uvjetnog kredita

BICRO uvjetni kredit se poinje vraati u prvoj godini komercijalizacije kada se javljaju novi prihodi od razvijenih proizvoda ili usluga. U svim
godinama vraanja (osim u zadnjoj) iznos povrata uvjetovan je obraunom minimalno 5% ukupnog prihoda od inovacije. Kamate u prvoj godini
povrata nema, dok se u ostalim godinama obraunava prema dolje prikazanoj tablici povrata.
Natjecatelj i KII ili IP odreuju dinamiku i iznose povrata uvjetnog kredita na nain da optimiziraju kamatu. Ono to je bitno naglasiti dinamika
povrata moe varirati u godinama vijeka komercijalizacije (ne ispod 5% UP) ali glavnica duga mora biti u potpunosti vraena u zadnjoj godini
projektiranog vijeka komercijalizacije. Godina u kojoj se javlja negativan "Ostatak glavnice" je zadnja godina i nju treba korigirati pa naredni stupac
nazivamo "Godina - Korekcija".
OBAVEZNA FORMA:
Tablica br. 18-040: Obraun BICRO uvjetnog kredita
stavke / godine
Glavnica
Ukupni prihod temeljen na razvoju inovacije
Otplata (min. 5% prihoda od inovacije) u HRK
Otplata u %
Rata BICRO
Financijski rashodi BICRO (prema tablici povrata)
Ostatak glavnice
Godina 1. (2015.)
5.573.762,00
12.176.000,00
1.500.000,00
12,32%
1.500.000,00
4.073.762,00
Godina 2. (2016.)
4.073.762,00
14.839.500,00
2.000.000,00
13,48%
1.739.130,43
260.869,57
2.334.631,57
Godina 3. (2017.)
2.334.631,57
19.786.000,00
1.500.000,00
7,58%
1.200.000,00
300.000,00
1.134.631,57
Godina 4. (2018.)
1.134.631,57
26.635.000,00
900.000,00
3,38%
652.173,91
247.826,09
482.457,65
Svi iznosi su u HRK

Godina 5.
Korekcija
Godina 5. (2019.)
482.457,65
482.457,65
31.962.000,00
31.962.000,00
3.794.914,20
723.686,48
11,87%
2,26%
2.529.942,80
482.457,65
1.264.971,40
241.228,83
-2.047.485,15
0,00
Ukupno
Tablica br. 18-044: Prosjena kamatna stopa
Tablica br. 18-042: Indeksi uveanja ostatka otplate BICRO uvjetnog kredita
Maksimalni
postotak povrata
Godine po ostvarenju prihoda temeljenih na inovaciji
ostatka uvjetnog
kredita
1
100
2
115
3
125
4
138
5 i vie
150
Proraun godinje kamatne stope pomou ekonomskog toka

BICRO isplata u godini razvoja 1. (neg. izn.)
OTPLATA
Godina 1. (2015.)
OTPLATA
Godina 2. (2016.)
OTPLATA
Godina 3. (2017.)
OTPLATA
Godina 4. (2018.)
OTPLATA
Godina 5. Korekcija
Prosjena godinja kamatna stopa
str. 89
-2.425.908,40
-1.783.120,96
-1.364.732,95
1.500.000,00
2.000.000,00
1.500.000,00
900.000,00
723.686,48
4,69%
6.623.686,48
5.573.762,00
1.049.924,48
6.623.686,48

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Omjer prihoda i BICRO rata

35.000.000,00
30.000.000,00
25.000.000,00
20.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
5.000.000,00
0,00
Godina
1.
(2015.)
Godina
2.
(2016.)
Godina
3.
(2017.)
Godina
4.
(2018.)
Godina
5.
(2019.)
Ukupni prihod temeljen na razvoju inovacije

Otplata (min. 5% prihoda od inovacije) u HRK
str. 90

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA

18.1. Raun dobiti i gubitka
Tablica br. 18-050: Raun dobiti i gubitka za godine komercijalizacije
RAUN DOBITI I GUBITKA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Ukupni prihodi svih proizvoda

Direktni trokovi proizvodnje
Udio u UP
Indirektni trokovi proiz. i poslovanja (bez am. i fin.tr.)
Udio u UP
Bruto dobit poslovanja = 1. - (2.+3.)
Bruto mara
Dobit prije poreza i financiranja = (4.-Amortizacija)
Amortizacija
Dobit prije poreza = (5. - Fin. rashodi)
Financijski rashodi
Neto dobit = (6. - Porez na dobit)
Porez na dobit 20%
Neto dobit u UP (% profitabilnosti)
Zadrana dobit = (7. - Posl. rez. + dobit ulagaa)
Poslovne rezerve (preporuka 4%)
Dobit za ulagae
Zadrana dobit u % UP
Poslovne rezerve u % od neto dobiti
Dobit za ulagae u % od neto dobiti
Godina 1.
(2015.)
12.176.000,00
696.000,00
5,72%
2.460.080,00
20,20%
9.019.920,00
74,08%
5.994.660,96
3.025.259,04
5.994.660,96
0,00
4.795.728,77
1.198.932,19
39,39%
4.795.728,77
0,00
0,00
39,39%
0,00%
0,00%
Svi iznosi su u HRK

Godina 2.
(2016.)
14.839.500,00
848.250,00
5,72%
2.460.080,00
16,58%
11.531.170,00
77,71%
8.486.910,96
3.044.259,04
8.226.041,39
260.869,57
6.580.833,11
1.645.208,28
44,35%
6.380.833,11
200.000,00
0,00
43,00%
3,04%
0,00%
Godina 3.
(2017.)
19.786.000,00
1.131.000,00
5,72%
3.288.096,00
16,62%
15.366.904,00
77,67%
12.303.644,96
3.063.259,04
12.003.644,96
300.000,00
9.602.915,97
2.400.728,99
48,53%
9.102.915,97
300.000,00
200.000,00
46,01%
3,12%
2,08%
Godina 4.
(2018.)
26.635.000,00
1.522.500,00
5,72%
4.651.315,20
17,46%
20.461.184,80
76,82%
17.357.925,76
3.103.259,04
17.110.099,67
247.826,09
13.688.079,74
3.422.019,93
51,39%
12.388.079,74
500.000,00
800.000,00
46,51%
3,65%
5,84%
Godina 5. (2019.)
31.962.000,00
1.827.000,00
5,72%
6.639.978,24
20,77%
23.495.021,76
73,51%
20.341.762,72
3.153.259,04
20.100.533,89
241.228,83
16.080.427,11
4.020.106,78
50,31%
13.780.427,11
700.000,00
1.600.000,00
43,12%
4,35%
9,95%
Neki engleski
termini
Ravenue
COGS (variable)
COGS (fixed)
EBITDA
Operating margin
EBIT
EBT
Net Income
Profit
Retain earnings
RAZUM napomena: Potrebno je komentirati tablicu i istaknuti najvanije parametre. Usporedite profit iz reprezentativne godine sa ostvarenim u zadnjoj punoj
godini poslovanja iz ocjene boniteta!
str. 91

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Neto dobit poslovanja
35.000.000,00
35.000.000,00
30.000.000,00
30.000.000,00
25.000.000,00
25.000.000,00
20.000.000,00
20.000.000,00
15.000.000,00
15.000.000,00
10.000.000,00
10.000.000,00
5.000.000,00
5.000.000,00
0,00
0,00
Godina 1.
(2015.)
Godina 2.
(2016.)
Godina 3.
(2017.)
Godina 4.
(2018.)
Godina 1.
(2015.)
Godina 5.
(2019.)
Godina 2.
(2016.)
Godina 3.
(2017.)
Godina 4.
(2018.)
Godina 5.
(2019.)
Neto dobit = (6. - Porez na dobit)
Profitabilnost poslovanja
39,39%
Godina 1.
(2015.)
44,35%
Godina 2.
(2016.)
48,53%
Godina 3.
(2017.)
51,39%
Godina 4.
(2018.)
50,31%
Godina 5.
(2019.)
Prijedlog ocjene RDG za fazu komercijalizacije:

KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu RDG obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja ulaganja mjereno kroz analizu
rauna dobiti i gubitka!
str. 92

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18.2. Proraun obrtnih sredstava

Iznosi su u HRK godinje
Tablica br. 18-060: Potrebe za obrtnim kapitalom (godina=365 dana)

Godine
Obraun potreba
Proizvod 1
Usluga 1
Nema
Nema
Nema
40
80
dani naplate:
koeficjent:
Godina 1. (2015.)
Godina 2. (2016.)
Godina 3. (2017.)
Godina 4. (2018.)
Godina 5. (2019.)
9,13
1.016.986
1.239.452
1.652.603
2.224.658
2.669.589
4,56
634.740
773.589
1.031.452
1.388.493
1.666.192
Tablica br. 18-065: Obraun obrtnog kapitala
Ukupne potrebe
1.651.726,03
2.013.041,10
2.684.054,79
3.613.150,68
4.335.780,82
Iznosi su u HRK godinje
Obraun obrtnog kapitala

potrebe za obrtnim kapitalom
izvori obrtnog kapitala
Year
Ukupne
potrebe
Postotak
naplate
Poveanje
Kratkorona
Rauni za
plaanje
Dospijee
plaanja
Koeficijent
Zakanjela
Kratkoron
e
Trajno
obrtni
koeficijenta
imovina
RDG, FT
(dani - prosjek)
(godina =365 d.)
naplata
obveze
kapital
Potrebne
investicij
e u TOB
1.414.552
Godina 1. (2015.)
1.651.726
85,00%
1,15
1.899.485
5.900.012
30
12,167
484.933
1.414.552
Godina 2. (2016.)
2.013.041
85,00%
1,15
2.314.997
7.048.538
30
12,167
247.759
827.091
1.487.906
73.354
Godina 3. (2017.)
2.684.055
85,00%
1,15
3.086.663
8.414.825
30
12,167
301.956
993.586
2.093.077
605.171
Godina 4. (2018.)
3.613.151
85,00%
1,15
4.155.123
10.695.835
30
12,167
402.608
1.281.718
2.873.405
780.328
Godina 5. (2019.)
4.335.781
85,00%
1,15
4.986.148
13.460.771
30
12,167
541.973
1.648.337
3.337.811
464.405
RAZUM napomena: Predloeni obraun obrtnog kapitala je na nivou sloenosti koji odgovara RAZUM traenom nivou tonosti obzirom na inovaciju koja tek
treba uspjeti na tritu! Postoje preciznije metode obrauna, no one u ovom trenutku projektiranja nisu optimalne. Mogua manja preciznost kompenzirana je
analizom osjetljivosti!
Primjer: Potrebno je komentirati dane vezivanja, postotke naplate i visinu investicije u obrtni kapital.
str. 93

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18.3. Pregled svih investicija i izvora

OBAVEZNA FORMA:
Iznosi su u HRK po godinama
Tablica br. 18-070: Ukupne investicije
Ukupni trokovi investiranja
Godine
Investicije u
Dokup imovine
razvoj (ukupno
za
po godinama) komercijalizaciju
2010. 3.711.982,51
2011. 2.808.828,11
2012. 2.183.225,00
Samostalno
(2013. i 2014.) 4.950.259,60
1. (2015.)
2. (2016.)
3. (2017.)
4. (2018.)
5. (2019.)
Razdoblje
13.654.295,22
razvoja
Razdoblje
komercijaliza
0,00
cije
Ukupno
13.654.295,22
razdoblje
Struktura
71,47%
45.000,00
95.000,00
95.000,00
200.000,00
250.000,00
Investicije u
TOS
Ostale investicije
(npr. prolost ili
pokrivanje gubitka
i sl.)
(PROLOST)
1.427.000,00
0,00
0,00
Ukupne
investicije
5.138.982,51
2.808.828,11
2.183.225,00
0,00
4.950.259,60
1.459.552,42
168.354,02
700.170,96
980.327,93
714.405,23
1.427.000,00
15.081.295,22
1.414.552,42
73.354,02
605.170,96
780.327,93
464.405,23
685.000,00
3.337.810,56
0,00
4.022.810,56
685.000,00
3.337.810,56
1.427.000,00
19.104.105,78
3,59%
17,47%
7,47%
100,00%
str. 94

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
OBAVEZNA FORMA:
Iznosi su u HRK po godinama
Tablica br. 18-075: Izvori financiranja

BICRO i NATJECATELJ
Godine
2010.
2011.
2012.
Samostalno
(2013. i 2014.)
1. (2015.)
2. (2016.)
3. (2017.)
4. (2018.)
5. (2019.)
Razdoblje
razvoja
Razdoblje
komercijaliza
cije
Ukupno
razdoblje
Struktura
Bicro doo
64,04%
2.425.908,40
1.783.120,96
1.364.732,95
5.573.762,31
Natjecatelj
35,96%
1.286.074,11
1.025.707,15
818.492,05
3.130.273,31
Natjecatelj
samostalno
Ostali
(ukljuivanje
stratekog
partnera)
(PARTNER)
1.427.000,00
0,00
0,00
Ukupni
izvori
5.138.982,51
2.808.828,11
2.183.225,00
0,00
1.459.552,42
168.354,02
700.170,96
980.327,93
714.405,23
4.950.259,60
0,00
0,00
1.427.000,00
4.950.259,60 15.081.295,22
4.022.810,56
5.573.762,31
3.130.273,31
5.449.810,56
29,18%
16,39%
28,53%
0,00
4.950.259,60
1.459.552,42
168.354,02
700.170,96
980.327,93
714.405,23
4.022.810,56
4.950.259,60 19.104.105,78
25,91%
100,00%
str. 95

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18.4. Likvidnost RAZVOJA

OBAVEZNA FORMA:
Tablica br. 18-010: Financijski tok razvoja
Godine razvoja s BICRO-m
LIKVIDNOST RAZVOJA
UKUPNI PRIMICI
Dugorocni kredit BICRO
Vlastito uee u uvjetnom kreditu - BICRO - potrebno
Vlastito uee u uvjetnom kreditu - BICRO - razraeno
Reinvesticija zadranog dijela dobiti (bonitet)
Tekue poslovanje (ugovori i planirana naplata, max. bruto d.)
Vlastita dokapitalizacija (objanjenje dati u opisu tablice)
Ukljuivanje partnera (objanjenje dati u opisu tablice)
Pozajmica (objanjenje dati u opisu tablice)
Kredit dugoroni (objanjenje dati u opisu tablice)
Kredit kratkoroni (objanjenje dati u opisu tablice)
Ostalo - navesti - (objanjenje dati u opisu tablice)
Primici za razvoj - OSTALI

PDV - povrat po obraunu
Tua investicija (objanjenje dati u nastavku)
Ostalo - navesti - (objanjenje dati u nastavku)
UKUPNI IZDACI
PDV plaanje po obraunu (Razvojni pr., redak 8.)
Investicije u toku
VIAK (MANJAK)
KUMULATIV NETO PRIMITAKA
2010.
2010.
2010.
2010.
Samostalno
2011.
2012.
2013. i 2014.
Kontrola
Q1
2.071.122,40
Q2
746.607,40
Q3
703.896,62
Q4
803.896,62
Q1-4
3.268.755,57
Q1-4
3.006.424,62
Q1-8
4.551.756,66
1.171.122,40
575.637,88
900.000,00
900.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
418.262,00
236.812,08
100.000,00
100.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
228.345,40
228.345,40
0,00
0,00
418.262,00
236.812,08
200.000,00
0,00
200.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
85.634,62
85.634,62
0,00
0,00
418.262,00
236.812,08
300.000,00
0,00
300.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
85.634,62
85.634,62
0,00
0,00
1.783.120,96
1.025.707,15
1.400.000,00
900.000,00
0,00
500.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
85.634,62
85.634,62
0,00
0,00
1.364.732,95
818.492,05
1.400.000,00
900.000,00
0,00
0,00
0,00
500.000,00
0,00
0,00
0,00
241.691,67
241.691,67
0,00
0,00
4.950.259,60
4.000.000,00
0,00
0,00
0,00
4.000.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
551.756,66
551.756,66
0,00
0,00
1.975.105,67
740.708,70
740.708,70
740.708,70
3.050.519,78
2.312.726,04
5.372.515,22
0,00
0,00
14.932.992,80
228.345,40
1.746.760,28
85.634,62
655.074,08
85.634,62
655.074,08
85.634,62
655.074,08
241.691,67
2.808.828,11
129.501,04
2.183.225,00
422.255,62
4.950.259,60
13.654.295,32
96.016,73
96.016,73
5.898,70
101.915,43
-36.812,08
65.103,35
63.187,92
128.291,27
218.235,79
346.527,06
693.698,58
1.040.225,65
-820.758,56
219.467,09
str. 96
15.152.459,89
5.573.762,31
8.080.532,91
8.300.000,00
2.800.000,00
500.000,00
500.000,00
4.000.000,00
500.000,00
0,00
0,00
0,00
1.278.697,59
219.467,09
Rezultat
OK
OK
OK
OK
OK
OK

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica br. 18-020: Tekue poslovanje
PRORAUN SLOBODNOG NOVCA IZ TEKUEG

POSLOVANJA
Tekui ugovori, izdani rauni, sigurni planirani prihodi (prilog)
Bruto dobit iz prolog poslovanja (zadnja puna godina) u %
Slobodan novac iz tekueg poslovanja

Kontrola (slobodan novac > ili = Tekue poslovanje iz L.R.)
2010.
Q1
10,00%
0,00
OK
2010.
Q2
10,00%
0,00
OK

2010.
2010.
Q3
Q4
2.000.000,00 3.000.000,00
10,00%
10,00%
200.000,00
300.000,00
OK
OK
2011.
Q1-4
0,00
10,00%
0,00
OK
2012.
Q1-4
0,00
10,00%
0,00
OK
Samostalno
2013. i 2014.
Q1-8
0,00
10,00%
0,00
OK
RAZUM napomena, opis strukture ulaganja:

Ova tablica je podloga za najvaniju ocjenu u financijskoj evaluaciji projekta i treba joj posvetiti posebnu panju. Treba kvalitetno opisati sve
izvore financiranja, pogotovo vlastite i eventualnog partnera. Treba priloiti pisma namjere ako se radi o izvorima vlasnika i/ili partnera.
Prijedlog ocjene likvidnosti u fazi razvoja:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu likvidnosti obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja ulaganja mjereno kroz
likvidnost razvojne faze!
Skreemo panju KII ili NT ili IP da posebnu panju daju opisu likvidnosti natjecatelja u ovoj fazi razvoja tj. KAKO e osigurati svojih minimalnih 30%iznosa.
O kvaliteti ovdje prikazanih informacija ovisi ocjena u financijskoj evaluciji koju vri sektor evaluacije (SEVU). Negativna ocjena ove likvidnosti povlai za
sobom ukupnu negativnu ocjenu financijske evaluacije.
Likvidnost u fazi razvoja posebno je osjetljiva stavka u cijelom poslovnom planu jer se poduzee nalazi u fazi uvjetne potronje koje e na kraju zavriti kao
imovina a ne kao troak, ali sredstva se odlijevaju, investiraju sa jako dugim obrtnim momentom (sa BICRO-m max. 3.g.) i smanjuje se financijski potencijal
projekta. Stoga je potrebno imati vrstu financijsku konstrukciju, prikazanu tablino po kvartalima razvoja i dokumentirano vrstim dokazima.
Drugi veliki problem nedostatka likvidnosti u fazi razvoja je mogunost propasti projekta jer ako u bilo kojem kvartalu razvoja natjecatelj nema svoj predvieni dio,
projekt se ne moe zapoeti, nastaviti ili zavriti.
Trei i najvaniji problem nedostatka likvidnosti u fazi razvoja je ocjena natjecatelja koliko je on zaista zainteresiran i koliko vjeruje u svoj projekt, tj. koliko i kako je
spreman podnijeti rtvu danas da bi benefite koristio u budunosti.
str. 97

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18.5. Ukupna likvidnost projekta

Tablica br. 18-080: : Financijski tok projekta
LIKVIDNOST RAZVOJA i
POSLOVANJA
UKUPNI PRIMICI
Primici za razvoj
Primici iz poslovanja
Prihodi od prodaje
Kamate od kratkorocnih plasmana
Ostali prihodi - navesti koji
UKUPNI IZDACI
Izdaci za razvoj (investicije u toku)
Investicije u imovinu - GODINE PROIZVODNJE
Poveanje neto obrtnih sredstava - trajna OBS
Rashodi prije proizvodnje (bez kamata)
Trokovi proizvodnje (VT iz RDG)
OTPP - Ostali tr. proiz. i posl. (FT iz RDG)
Porez na dobit
Financijski trokovi
Otplata kredita
Dividende / isplata zadranog dijela dobiti
Povrat vlastitih sredstava / vraanje pozajmica
Sredstva rezervi iz RDG
NETO PRIMICI IZ FINANCIJSKOG TOKA
Razvoj u
prolosti
BEZ BICRO-a
Vlastiti - bez
Samostalno
Godina 1.
BICRO-a
2010.
2011.
2012.
(2013. i 2014.)
(2015.)
1.427.000,00 3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00 4.950.259,60 12.176.000,00
1.427.000,00 3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00 4.950.259,60
12.176.000,00
12.176.000,00
0,00
0,00
1.427.000,00 3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00 4.950.259,60 7.314.564,61
1.427.000,00 3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00 4.950.259,60
45.000,00
1.414.552,42
0,00
696.000,00
2.460.080,00
1.198.932,19
0,00
1.500.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00 4.861.435,39
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00 4.861.435,39
Godina 2.
Godina 3.
Godina 4.
(2016.)
(2017.)
(2018.)
Godina 5. (2019.)
14.839.500,00 19.786.000,00 26.635.000,00 31.962.000,00
14.839.500,00 19.786.000,00 26.635.000,00
14.839.500,00 19.786.000,00 26.635.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
7.321.892,30 9.519.995,95 13.276.163,07
Ostatak
Ostatak
vrijednosti
0,00
31.962.000,00
31.962.000,00
0,00
0,00
16.225.176,73
-5.414.810,56
200.000,00
780.327,93
250.000,00
464.405,23
-377.000,00
-3.337.810,56
848.250,00 1.131.000,00 1.522.500,00

2.460.080,00 3.288.096,00 4.651.315,20
1.645.208,28 2.400.728,99 3.422.019,93
260.869,57
300.000,00
247.826,09
1.739.130,43 1.200.000,00
652.173,91
0,00
200.000,00
800.000,00
0,00
0,00
500.000,00
200.000,00
300.000,00
500.000,00
7.517.607,70 10.266.004,05 13.358.836,93
12.379.043,09 22.645.047,14 36.003.884,07
1.827.000,00
6.639.978,24
4.020.106,78
241.228,83
482.457,65
1.600.000,00
0,00
700.000,00
15.736.823,27
51.740.707,35
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
-1.700.000,00
5.414.810,56
57.155.517,91
95.000,00
73.354,02
95.000,00
605.170,96
0,00
RAZUM napomena: Kada smo odredili likvidnost u fazi razvoja, potrebno je projektirati likvidnost u fazi poslovanja. Slijedi kvalitativan opis gornje tablice s
posebnim osvrtom na izvore za prvu kritinu godinu poslovanja.
str. 98

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Likvidnost razvoja i poslovanja

60.000.000,00
KUMULATIV NETO
PRIMITAKA; 50.702.719,98
50.000.000,00
40.000.000,00
30.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
0,00
-10.000.000,00
VIAK (MANJAK)
Prijedlog ocjene likvidnosti ukupnog projekta:

KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu likvidnosti obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja ulaganja mjereno kroz
likvidnost komercijalizacije!
str. 99

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18.6. Neto sadanja vrijednost, relativna NSV, interna stopa rentabilnosti, godina povrata
Tablica br. 18-100: Ekonomski tok i pokazatelji
0
Razvoj s Bicro-m
Razvoj u
prolosti
svi iznosi su u HRK

Ukupni primici (ET)
2010.
2011.
Neto sadanja vrijednost uz:

Interna stopa rentabilnosti:
Godina povrata investicije uz:
Mogunost plasmana iz analize trita:
Udjel planiranih prihoda u odnosu na mogunost
plasmana
1.427.000,00
1.427.000,00
-1.427.000,00
1
1.427.000,00
-1.427.000,00
-1.427.000,00
2012.
10,00%
IRR
10,00%
3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00

3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00
-3.711.982,51
1
3.711.982,51
-3.711.982,51
-5.138.982,51
18.551.659,29
26,89%
Godina 3. (2017.)
-2.808.828,11
0,909090909
2.553.480,10
-2.553.480,10
-7.692.462,61
Samostalno
2013.
prihodi od prodaje
ostali prihodi (navesti koji)
Ukupni izdaci (ET)
Porez na dobit
Neto primici (ET)
Diskontni faktor
Sadanja vrijednost investicija (SVI)
Diskontirani neto primici (ET)
Kumulativ DNP (ET)
2.475.129,80
2.475.129,80
-2.183.225,00 -2.475.129,80
0,826446281
0,751314801
1.804.318,18
1.859.601,65
-1.804.318,18 -1.859.601,65
-9.496.780,79 -11.356.382,44
SVI: 15.167.834,26 Relativna NSV:
Komercijalizacija
Godina 1.
Godina 2.
Godina 3.
Godina 4.
2014.
(2015.)
(2016.)
(2017.)
(2018.)
12.176.000,00 14.839.500,00 19.786.000,00 26.635.000,00
12.176.000,00 14.839.500,00 19.786.000,00 26.635.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
2.475.129,80 5.814.564,61 5.121.892,30 7.719.995,95 11.376.163,07
2.475.129,80
45.000,00
95.000,00
95.000,00
200.000,00
1.414.552,42
73.354,02
605.170,96
780.327,93
0,00
0,00
200.000,00
800.000,00
696.000,00
848.250,00 1.131.000,00 1.522.500,00
2.460.080,00 2.460.080,00 3.288.096,00 4.651.315,20
1.198.932,19 1.645.208,28 2.400.728,99 3.422.019,93
-2.475.129,80 6.361.435,39 9.717.607,70 12.066.004,05 15.258.836,93
0,683013455 0,620921323 0,56447393 0,513158118
0,46650738
1.690.546,96
906.267,22
95.031,46
359.298,41
457.330,22
-1.690.546,96 3.949.950,88 5.485.336,21 6.191.767,93 7.118.360,04
-13.046.929,40 -9.096.978,52 -3.611.642,31 2.580.125,62 9.698.485,66
Godina 5.
Ostatak
(2019.)
31.962.000,00
0,00
31.962.000,00
0,00
14.801.490,25 -3.714.810,56
250.000,00 -377.000,00
464.405,23 -3.337.810,56
1.600.000,00
1.827.000,00
6.639.978,24
4.020.106,78
20.875.320,31 3.714.810,56
0,424097618
302.977,56
8.853.173,63
18.551.659,29
122%
str. 100
527.915.745,00
591.265.635,00
662.217.511,00
741.683.612,00
830.685.645,44
2,306%
2,510%
2,988%
3,591%
3,848%

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
str. 101

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
NETO SADANJA VRIJEDNOST (RAZUM prijedlog opisa):

Kao diskontnu stopu projektant je uzeo prosjenu realnu cijenu kapitala poslovnih banaka na dugorone kredite od cca 8% + 2% premija na rizik je ukupno 10%.
Neto sadanja vrijednost je razlika izmeu svih primitaka i izdataka u ekonomskom vijeku projekta svedenih na sadanju vrijednost (diskontirani podaci). Neto
sadanja vrijednost projekta je novostvorena vrijednost projekta nakon isteka projektiranih godina vijeka projekta.
Kroz promatranih ___ godina vijeka projekta uz diskontnu stopu 10% projekt generira novostvorenu vrijednost iznosa ______ HRK svedenih na poetnu 2010.
godinu.
Prijedlog ocjene neto sadanje vrijednosti:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu neto sadanje vrijednosti obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja ulaganja
mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj.
RELATIVNA NETO SADANJA VRIJEDNOST (RAZUM prijedlog opisa):

Neto sadanja vrijednost je prvi i najvaniji kriterij pri ocjeni uspjenosti projekta. No NSV ne govori nita o veliini investicija koju je potrebno izdvajati da bi se
dobila ta novostvorena vrijednost. Da bi dobili tu mjeru prvo je potrebno umanjiti vrijednosti investicija diskontnim faktorom da bi dobili SADANJU
VRIJEDNOST INVESTICIJA (SVI). Tada neto sadanju vrijednost stavljamo u odnos sadanje vrijednosti investicija i dobivamo RELATIVNU NETO
SADANJU VRIJEDNOST (RNSV). Relativna NSV iznosa 122% govori da se na uloenih 100 kn kapitala ostvaruje 122 jedinica neto sadanje
vrijednosti projekta ili 110 jedinica novostvorene vrijednosti.
Prijedlog ocjene relativne neto sadanje vrijednosti:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu relativne neto sadanje vrijednosti obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja
ulaganja mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj.
INTERNA STOPA RENTABILNOSTI (RAZUM prijedlog,opisa):

Interna stopa rentabilnosti izraunava se metodom interpolacije izmeu zadnje pozitivne i prve negativne vrijednosti neto primitaka iz ekonomskog toka. Utvreno
je da interna stopa rentabilnosti iznosi 26,89%. To je ujedno i maksimalno prihvatljiva kamatna stopa na kredite bez obzira na porijeklo kapitala (vlastiti ili posueni
Drugim rijeima, ovim se projektom ostvaruje prosjena stopa rentabilnosti od 26,89%, tj. ukupno uloeni kapital e ostvariti prosjenu godinju akumulaciju od
26,89%, ili na uloenih 100 Kn projekt stvara prosjeno godinje 26,89 Kn neto primitaka.
Osnovna pretpostavka tumaenja ovih rezultata za ISR je da u promatranom vijeku projekta investitor reinvestirati sav viak odreen kao neto primitak u
ekonomskom toku i to po stopi prinosa jednakoj toj ISR.
str. 102

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
U ovom projektu komercijalizacija se zasniva na inovativnosti i patentu koji sam po svojoj prirodi mora omoguiti ekstra profit jer je jedinstven na tritu. Ova
interna stopa to i potvruje i u potpunosti opravdava projekt zasnivan na inovaciji.
Prijedlog ocjene interne stope rentabilnosti:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu interne stope rentabilnosti obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja ulaganja
mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj prosjene profitabilnosti i zadovoljava kriterije efikasnosti zasnivane na inovativnosti
VREMENSKI PERIOD POVRATA (RAZUM prijedlog opisa):

Metodom povrata investicije utvruje se period u kojem se povrate uloena sredstva u investicijski projekt. Osnova ove metode je ekonomski tok projekta.
Investicijska ulaganja odgovaraju zbroju investicija u osnovna i obrtna sredstva po godinama. Akumulacija iz poslovanja odgovara zbroju investicija u osnovna,
obrtna sredstva i neto primitaka. Metoda pokazuje da je projekt sposoban nadoknaditi investicije svojom akumulacijom krajem _____. godine ili kada vrijednosti
diskontiramo poetkom ____. U tom vremenskom periodu poslovanja kumulativ akumulacije vei je od kumulativa investicije, to znai da je investicija u cijelosti
pokrivena. Gledano kroz vremensko trajanje povrata u godinama mjerimo povrat unutar XXX godine od ukupno x godina vijeka projekta (x+5).
Prijedlog ocjene vremenskog perioda povrata:
KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu vremenskog perioda povrata obzirom da projekt opravdava / ne opravdava svoja ulaganja
mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj.
str. 103

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
18.7. Projicirane bilance

RAZUM napomena: Bilanca je dokument koji slui za prikaz mjerljivih resursa s kojima e poslovati natjecatelj poslovni subjekt nastao uspjenom
komercijalizacijom razvoja. U bilanci nije prikazan vrlo vaan resurs ljudski potencijal.
Bilanca iskazuje stanje imovine, obveza i kapitala na odreeni datum, obino 31.12. Vijek projekta sastoji se od godina razvoja i komercijalizacije.
Bilancu je potrebno izraditi za svaku godinu vijeka projekta, zato govorimo o projiciranim bilancama.
Tablica br. 18-150: Proicirane bilance
BILANCE
AKTIVA
Razvoj u prolosti
2010.
2011.
2012.
Samostalno
(2013. i 2014.)
Godina 1.
(2015.)
Godina 2. (2016.) Godina 3. (2017.) Godina 4. (2018.)
Godina 5.
(2019.)
1.427.000,00
5.138.982,51
7.947.810,62 10.131.035,62 15.081.295,22
18.377.023,98
23.218.726,66
31.421.642,63
43.157.548,45
57.155.517,91
1.427.000,00
1. DUGOTRAJNA IMOVINA
2. KRATKOTRAJNA FINANCIJSKA IMOVINA (TOB) = ZALIHE
3. KRATKOTRAJNA FINANCIJSKA IMOVINA = NOVAC
PASIVA
1.427.000,00
5.138.982,51
7.947.810,62 10.131.035,62 15.081.295,22
5.138.982,51
7.947.810,62 10.131.035,62 15.081.295,22
12.101.036,17
1.414.552,42
4.861.435,39
18.377.023,98
9.351.777,13
1.487.906,44
12.379.043,09
23.218.726,66
6.683.518,09
3.507.629,82
21.230.494,72
31.421.642,63
4.280.259,04
4.361.311,77
34.515.977,63
43.157.548,45
2.077.000,00
6.845.440,38
48.233.077,53
57.155.517,91
1. KAPITAL
1.427.000,00
2.713.074,11
3.738.781,26
4.557.273,31
14.303.261,68
20.884.094,79
30.287.010,76
43.175.090,49
57.655.517,60
Natjecatelj samostalno
1.427.000,00
(PARTNER)
Poslovne rezerve (preporuka 4%)
Zadrana dobit = (7. - Posl. rez. + dobit ulagaa)
1.286.074,11
1.025.707,15
818.492,05
0,00
4.795.728,77
200.000,00
6.380.833,11
300.000,00
9.102.915,97
500.000,00
12.388.079,74
700.000,00
13.780.427,11
4.073.762,31
2.334.631,87
1.134.631,87
0,00
-1.500.000,00
-1.739.130,43
-1.200.000,00
0,00
-500.000,00
-652.173,91
2. OBVEZE UKUPNE
Povrat vlastitih sredstava / vraanje pozajmica
Bicro doo
0,00
9.507.532,91
4.950.259,60
2.425.908,40
4.209.029,36
5.573.762,31
2.425.908,40
1.783.120,96
1.364.732,95
5.573.762,31
str. 104
-482.457,65

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
KAPITAL
60.000.000,00
50.000.000,00
40.000.000,00
30.000.000,00
20.000.000,00
10.000.000,00
0,00
Razvoj u
prolosti
2010.
2011.
2012.
Samostal Godina 1. Godina 2. Godina 3. Godina 4. Godina 5.

no (2013.
(2015.)
(2016.)
(2017.)
(2018.)
(2019.)
i 2014.)
KAPITAL 1.427.000, 2.713.074, 3.738.781, 4.557.273, 9.507.532, 14.303.261 20.884.094 30.287.010 43.175.090 57.655.517
str. 105

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
19. ANALIZA OSJETLJIVOSTI

Analizu osjetljivosti potrebno je napraviti za RAZUM projekte ija ukupna vrijednost prelazi
3.000.000 HRK vrijednosti financiranja tzv. projekti NIVO 3 dijela financiranja.
Postoje razne metode prikazivanja osjetljivosti pokazatelja projekata. Mi smo se u naoj preporuci
vodili iskustvom iz RAZUM procedure. Postoji realna mogunost da evaluator I dijela p.p.
argumentirano ukae na potrebu smanjenja prihoda temeljem analize trita i/ili na potrebu
poveanja trokova proizvodnje. To su naravno najei sluajevi ali ne i svi mogui. U svakom
sluaju evaluator je duan svoje primjedbe argumentirati.
Kod takvih promjena inputa mijenja se cijela financijska analiza tj. potrebno je ponovno
proraunati glavne pokazatelje.
KII ili NT ili IP je duan ponoviti analizu jo jedan puta, u pismenom obliku bez dodatne
naknade. Kako bi tu potrebu sveli na najmanju vjerojatnost preporuamo da se izvri analiza
osjetljivosti kao u slijedeem primjeru:
Postoje mnogobrojni uzroci koji uvode neizvjesnost u proces planiranja projekta, ali se u biti svode
na dvije grupe:
1. unutarnji izvori neizvjesnosti (sposobnost rukovoenja i organiziranja, izabrana tehnologija i
organizacija rada i sl.) i
2. vanjski izvori neizvjesnosti (promjene odnosa na tritu, mjere ekonomske politike i sl.).
U ovom se dijelu poslovnog plana analizira utjecaj vanjskih izvora neizvjesnosti, prvenstveno
promjena vezanih uz trite.
19.1. Statian pristup

Statian pristup ocjeni neizvjesnosti provodi se metodom praga rentabilnosti kojom se odreuje
minimalno prihvatljiv ukupan prihod i opseg usluga pri emu je drutvo jo u stanju podmiriti sve
svoje obveze. Kako je u poslovanju drutva prisutno vie razliitih prihoda izraunava se samo
prosjeno minimalni prihvatljiv opseg prodaje odnosno prihoda za sve godine komercijalizacije.
Za izraun praga rentabilnosti primjenjuje se formula:
PR = (Ft x 100)/UP-Vt
gdje su izrazi: PR = prag rentabilnosti
UP = ukupan prihod
Ft = stalni trokovi
Vt = promjenjivi trokovi
Tablica br. 18-090: Statika rentabilnost
Ukupan prihod
Varijabilni trokovi
Fiksni trokovi
Prag rentabilnosti (%)
Rezerva statike rentabilnosti
Godina 3.
Godina 4.
Godina 1. (2015.) Godina 2. (2016.)
(2017.)
(2018.)
12.176.000,00
14.839.500,00 19.786.000,00 26.635.000,00
2.155.552,42
1.016.604,02 3.245.723,38 2.576.181,95
5.159.012,19
6.105.288,28 7.188.824,99 8.973.335,13
Godina 5.
(2019.)
31.962.000,00
4.561.128,61
11.383.771,50
51%
44%
43%
37%
42%
49%
100%
56%
100%
57%
100%
63%
100%
58%
100%
Napomena:
Prag rentabilnosti od ____% u reprezentativnoj godini (____.) pokazuje prosjean minimalan opseg
ostvarenog prihoda po kojima se poslovanje jo odvija bez gubitaka.
Prag rentabilnosti je jo znaajniji pokazatelj za kritinu prvu godinu komercijalizacije kada je potrebno
ostvariti ______% planiranih prihoda da drutvo jo uvijek ne ostvaruje gubitak. Drugim rijeima, u prvoj
str. 106

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
godini nema znatnijih rezervi za neostvarenje planiranih prihoda jer proizvodnja moe pasti samo za
______% a da svi zavisni trokovi poslovanja budu pokriveni.
Statika rentabilnost
Prag rentabilnosti (%)
49%
51%
Godina 1.
(2015.)
Rezerva statike rentabilnosti
56%
57%
63%
58%
44%
43%
37%
42%
Godina 2.
(2016.)
Godina 3.
(2017.)
Godina 4.
(2018.)
Godina 5.
(2019.)
str. 107

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
19.2. Dinamian pristup

Interna stopa rentabilnosti je danas najuobiajeniji nain iskazivanja rentabilnosti projekta i
vrijednost projekta se najvie ocjenjuje visinom ove stope. Stoga se najee nastoji utvrditi kako bi
se ta stopa mijenjala u sluaju da se izmjene najvanije pretpostavke na kojima je temeljen projekt.
Kao kritine varijable ovog projekta koje ponajvie utjeu na strukturu prorauna rentabilnosti
odabrane su:
1. ukupan prihod (UP),
2. investicija u razvoj (IR) i
3. fiksni trokovi poslovanja (FT).
Razmatrat e se utjecaj tih varijabli na internu stopu rentabilnosti (ISR), neto sadanju vrijednost
(NSV) i udio UP u mogunosti plasmana.
Navesti u p.p.: Utvrena interna stopa rentabilnosti projekta na temelju izvornih podataka bila je ____,
a neto sadanja vrijednost _____ HRK, dok je udio UP u mogunosti plasmana bio od _____ do ______%.
Obzirom da se sada mijenjaju inputi financijske analize (npr. smanjujemo ukupne prihode za 10%
u svakoj godini vijeka projekta i gledamo kako se to odraava na internu stopu i neto sadanju
vrijednost), potrebno je za svaki korak promjene ponoviti financijsku analizu.
Postoje metode analize scenarija gdje se odabrane kritine varijable analizira promjena inputa za
npr. + i 10% (tzv. optimistiki, vjerojatan i pesimistiki pristup).
U RAZUM-u smo miljenja da i tzv. vjerojatan scenarij ima veliku dozu optimizma, to se moe
razumjeti jer natjecatelji tee uspjehu svog projekta. Stoga ne zahtijevamo optimistike proraune.
Kako vjerojatan scenarij ve imamo proraunat, preostaje izraunati pesimistiki scenarij.
Umjesto mnotva prikaza ISR i NSV za korake smanjenja UP od 10, 20% itd, pa isto samo u vidu
poveanja za investicije u razvoj i fiksne trokove poslovanja, odluili smo se za neto jednostavniji
pristup.
U RAZUM-u traimo da se prikae:
1. za koliko % se moe smanjiti UP kada se javljaju prvi negativni pokazatelji (ISR<10%
i/ili NSV je negativna),
2. za koliko % se mogu poveati izdaci za razvoj (ex ante sa i bez BICRO-a) kada se
javljaju prvi negativni pokazatelji (ISR<10% i/ili NSV je negativna),
3. za koliko % se mogu poveati FT (bez amortizacije, kamata i poreza) kada se javljaju
prvi negativni pokazatelji (ISR<10% i/ili NSV je negativna).
RAZUM napomena. Operativni savjet za KII ili NT ili IP: Ukoliko imate model financijske analize u
excel-u prema svim pravilima struke investicijskog projektiranja taj vjerojatan scenarij nazovite BAZA.
Tada tu datoteku excela kopirajte i promijenite naziv u npr. AUP (analiza ukupnih prihoda). Potom otvorite
excel i na radnom listu gdje se prvi puta pojavljuju prihodi, promijenite model tako da omoguite promjene
str. 108

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
prihoda u koracima na nie da se mogu pratiti u % pada prihoda. Prihode smanjujte tako dugo dok ne
dobijete negativne pokazatelje za ISR i /ili NSV.
Naredni korak je da ponovno kopirate vjerojatan scenarij BAZA i promijenite naziv u npr. AIR (analiza
investicija u razvoj). Odaberite radni list gdje se prvi puta pojavljuju investicije u razvoj i omoguite
promjene na vie da se mogu pratiti u % rasta investicije. Konani maksimalni rast je dok se ne pokau prvi
negativni pokazatelji za ISR i/ili NSV.
Trei i zavrni korak je isti samo za analizu fiksnih trokova (AFT).
str. 109

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
19.2.1. Utjecaj smanjenja ukupnih prihoda na pokazatelje

0
Razvoj s Bicro-m
Razvoj u
prolosti
svi iznosi su u HRK

Ukupni primici (ET)
2010.
2011.
Samostalno
2012.
2013.

Porez na dobit
Neto primici (ET)
Diskontni faktor
Kumulativ DNP (ET)
Pad UP za:
Mogunost plasmana iz analize trita:
Udjel planiranih prihoda u odnosu na mogunost
plasmana
1.427.000,00
1.427.000,00
-1.427.000,00
1
-1.427.000,00
-1.427.000,00
10,00%
IRR
48,00%
3.711.982,51
3.711.982,51
2.808.828,11
2.808.828,11
2.183.225,00
2.183.225,00
2.475.129,80
2.475.129,80
Komercijalizacija
2014.
prihodi od prodaje
Ukupni izdaci (ET)
2.475.129,80
2.475.129,80
-3.711.982,51 -2.808.828,11 -2.183.225,00 -2.475.129,80 -2.475.129,80

1 0,909090909 0,826446281 0,751314801
0,683013455
-3.711.982,51 -2.553.480,10 -1.804.318,18 -1.859.601,65 -1.690.546,96
-5.138.982,51 -7.692.462,61 -9.496.780,79 -11.356.382,44 -13.046.929,40
Godina 1.
(2015.)
6.331.520,00
6.331.520,00
0,00
3.584.692,39
Godina 2.
Godina 3.
Godina 4.
Godina 5.
(2016.)
(2017.)
(2018.)
(2019.)
7.716.540,00 10.288.720,00 13.850.200,00 16.620.240,00
7.716.540,00 10.288.720,00 13.850.200,00 16.620.240,00
0,00
0,00
0,00
0,00
3.316.872,02 5.710.645,25 7.855.066,68 11.680.796,31
45.000,00
620.840,20
0,00
361.920,00
2.460.080,00
96.852,19
2.746.827,61
0,620921323
1.705.563,83
-11.341.365,57
95.000,00
18.653,75
0,00
441.090,00
2.460.080,00
302.048,28
4.399.667,98
0,56447393
2.483.497,87
-8.857.867,70
95.000,00
929.580,25
200.000,00
588.120,00
3.288.096,00
609.848,99
4.578.074,75
0,513158118
2.349.276,23
-6.508.591,47
200.000,00
400.831,54
800.000,00
791.700,00
4.651.315,20
1.011.219,93
5.995.133,32
0,46650738
2.796.773,94
-3.711.817,53
527.915.745,00
591.265.635,00
662.217.511,00
741.683.612,00
Ostatak
0,00
-3.460.537,04
250.000,00
-377.000,00
1.113.631,29 -3.083.537,04
1.600.000,00
950.040,00
6.639.978,24
1.127.146,78
8.399.980,73 3.460.537,04
0,424097618
3.562.411,82
-149.405,71
-149.405,71
9,59%
830.685.645,44
1,199%
1,305%
1,554%
1,867%
2,001%
U sluaju da se ukupni prihodi u svim godinama komercijalizacije smanje za ___% dolo bi do prvih negativnih pokazatelja. Interna stopa
rentabilnosti projekta bila bi _____, obzirom da je manja od diskontne stope radi se o negativnom pokazatelju. Neto sadanja vrijednost je
negativna (-______ HRK), dakle negativan pokazatelj. Udjel UP u odnosu na mogunost plasmana smanjio bi se na ____ do ____%.
Drugim rijeima osjetljivost projekta obzirom na ukupne prihode kae da se oni maksimalno mogu smanjiti za ___% kada projekt biljei prve
negativne pokazatelje, a to projicirano na analizu trita govori o ___- do _____% zauzimanja mogueg plasmana.
str. 110

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
19.2.2. Utjecaj poveanja investicija u razvoj

0
Razvoj s Bicro-m
Razvoj u
prolosti
svi iznosi su u HRK

Ukupni primici (ET)
2010.
2011.
4
Samostalno
2012.
2013.
prihodi od prodaje
Ukupni izdaci (ET)
Porez na dobit
Neto primici (ET)
Diskontni faktor
Kumulativ DNP (ET)
Rast inv. u razvoj (IR) za:
1.427.000,00
1.427.000,00
-1.427.000,00
1
-1.427.000,00
-1.427.000,00
10,00%
IRR
289,00%
10.727.629,45
10.727.629,45
8.117.513,24
8.117.513,24
-10.727.629,45 -8.117.513,24
1 0,909090909
-10.727.629,45 -7.379.557,49
-12.154.629,45 -19.534.186,94
6.309.520,25
6.309.520,25
7.153.125,12
7.153.125,12
-6.309.520,25 -7.153.125,12
0,826446281 0,751314801
-5.214.479,55 -5.374.248,78
-24.748.666,48 -30.122.915,26
Komercijalizacija
Godina 1.
(2015.)
Godina 2. (2016.) Godina 3. (2017.)
12.176.000,00 14.839.500,00 19.786.000,00
12.176.000,00 14.839.500,00 19.786.000,00
0,00
0,00
0,00
7.153.125,12 4.867.143,57
4.089.627,58
8.187.127,33
7.153.125,12
45.000,00
95.000,00
95.000,00
1.499.396,10
73.354,02
2.104.567,05
0,00
0,00
200.000,00
696.000,00
848.250,00
1.131.000,00
2.460.080,00
2.460.080,00
3.288.096,00
166.667,47
612.943,56
1.368.464,27
-7.153.125,12 7.308.856,43 10.749.872,42 11.598.872,67
0,683013455 0,620921323
0,56447393
0,513158118
-4.885.680,71 4.538.224,80
6.068.022,73
5.952.055,67
-35.008.595,97 -30.470.371,16 -24.402.348,43 -18.450.292,75
2014.
Godina 4.
Godina 5.
Ostatak
(2018.)
(2019.)
26.635.000,00 31.962.000,00
0,00
26.635.000,00 31.962.000,00
0,00
0,00
10.417.252,37 13.608.172,68 -6.264.792,61
200.000,00
250.000,00 -377.000,00
853.681,95 1.356.793,48 -5.887.792,61
800.000,00 1.600.000,00
1.522.500,00 1.827.000,00
4.651.315,20 6.639.978,24
2.389.755,22 1.934.400,96
16.217.747,63 24.618.619,93 6.264.792,61
0,46650738 0,424097618
7.565.698,96 10.440.698,08
-10.884.593,79 -443.895,72
-443.895,72
9,69%
U sluaju da investicije za razvoj poveaju za ___% interna stopa rentabilnosti projekta bila bi ___% dakle manja od prosjene cijene kapitala i time
negativna kao ocjena. Neto sadanja vrijednost je negativna (-____ HRK), dakle takoer negativan pokazatelj Udjel UP u odnosu na mogunost
plasmana ostao bi isti kao u izvornom obliku jer se on nije mijenjao.
Drugim rijeima osjetljivost projekta obzirom na investicije za razvoj kae da se oni maksimalno mogu poveati za ____% kada projekt biljei prve
negativne pokazatelje.
str. 111

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
19.2.3. Utjecaj poveanja indirektnih trokova

0
Razvoj s Bicro-m
Razvoj u
prolosti
svi iznosi su u HRK

Ukupni primici (ET)
2010.
2011.
4
Samostalno
2012.
2013.
prihodi od prodaje
Ukupni izdaci (ET)
Porez na dobit
Neto primici (ET)
Diskontni faktor
Kumulativ DNP (ET)
Rast FT (bez am. i fin tr.) za:
1.427.000,00
1.427.000,00
-1.427.000,00
1
-1.427.000,00
-1.427.000,00
10,00%
IRR
341,00%
3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00

3.711.982,51 2.808.828,11 2.183.225,00
2.475.129,80
2.475.129,80
-3.711.982,51 -2.808.828,11 -2.183.225,00 -2.475.129,80

1 0,909090909 0,826446281 0,751314801
-3.711.982,51 -2.553.480,10 -1.804.318,18 -1.859.601,65
-5.138.982,51 -7.692.462,61 -9.496.780,79 -11.356.382,44
Komercijalizacija
Godina 1.
Godina 2.
Godina 3.
(2015.)
(2016.)
(2017.)
12.176.000,00 14.839.500,00 19.786.000,00
12.176.000,00 14.839.500,00 19.786.000,00
0,00
0,00
0,00
2.475.129,80 10.167.760,42 9.864.926,54 14.952.946,85
2.475.129,80
45.000,00
95.000,00
95.000,00
1.024.713,99
73.354,02 1.498.672,77
0,00
0,00
200.000,00
696.000,00
848.250,00 1.131.000,00
8.388.872,80 8.388.872,80 11.212.407,36
13.173,63
459.449,72
815.866,72
-2.475.129,80 2.008.239,58 4.974.573,46 4.833.053,15
0,683013455 0,620921323
0,56447393 0,513158118
-1.690.546,96 1.246.958,78 2.808.017,03 2.480.120,46
-13.046.929,40 -11.799.970,62 -8.991.953,59 -6.511.833,13
2014.
Godina 4.
Godina 5.
Ostatak
(2018.)
(2019.)
26.635.000,00 31.962.000,00
0,00
26.635.000,00 31.962.000,00
0,00
0,00
20.201.229,24 28.786.906,08 -5.259.342,19
200.000,00
250.000,00 -377.000,00
637.658,40 1.647.943,01 -4.882.342,19
800.000,00 1.600.000,00
1.522.500,00 1.827.000,00
15.860.984,83 22.642.325,80
1.180.086,01
819.637,27
6.433.770,76 8.434.436,11 5.259.342,19
0,46650738 0,424097618
3.001.401,54 3.577.024,27
-3.510.431,59
66.592,68
66.592,68
9,90%
U sluaju da fiksni trokovi (bez amortizacije, kamata i poreza) poveaju za ___% interna stopa rentabilnosti projekta bila bi ___% dakle manja od
prosjene cijene kapitala i time negativna kao ocjena. Neto sadanja vrijednost je negativna (-____ HRK), dakle takoer negativan pokazatelj Udjel
UP u odnosu na mogunost plasmana ostao bi isti kao u izvornom obliku jer se on nije mijenjao.
Drugim rijeima osjetljivost projekta obzirom na fiksne trokove kae da se oni maksimalno mogu poveati za ____% kada projekt biljei prve
negativne pokazatelje.
str. 112

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
19.2.4. Zakljuak analize osjetljivosti dinamikog pristupa

Analiza prethodnih tablica govori da je investicijski projekt najvie osjetljiv na smanjenje ukupnog
prihoda, a manje na poveanje investicija za razvoj ili fiksnih trokova.
Investicijski projekt moe podnijet smanjenje ukupnih prihoda za ____%, poveanje investicija za
razvoj za ______% i poveanje fiksnih trokova za ________%.
Kada promatramo udjel ukupnih prihoda u odnosu na mogunost plasmana, kod maksimalno
mogueg pada ukupnih prihoda za ____%, udjel pada sa ____- do _____%, na ___- do _____%
zauzimanja mogueg plasmana.
Prijedlog ocjene osjetljivosti projekta:

KII ili NT ili IP predlae pozitivnu / negativnu ocjenu osjetljivosti projekta obzirom da projekt
opravdava / ne opravdava svoja ulaganja mjereno kroz ovaj vaan pokazatelj.
RAZUM napomena: Sve dosadanje tablice popunjene na prethodno opisani nain natjecatelj i investicijski
projektant trebaju dostaviti i u RAZUM na CD-u u izvornoj nezatienoj formi "Excel" tablica. U
protivnom RAZUM nee smatrati materijal kompletnim. RAZUM e smatrati materijal nekompetentnim i
u sluaju da se izvorne tablice ne mogu otvarati, pregledavati, editirati i ako svojim sadrajem i proraunom
ne odgovaraju prikazanom stanju i rezultatu u ovakvom poslovnom planu.
Zavretak II dijela p.p.
str. 113

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
20. Prilozi drugom djelu p.p.

FINANCIJSKA ANALIZA
1.PRILOZI POGLAVLJA 14. RAZUM PRORAUN
Razne ponude dobavljaa i / ili dodatna analitika razrada
2. - PRILOZI POGLAVLJA 18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA

Ukoliko u sklopu poglavlja 18 nisu prikazani puni izvjetaji (npr. samo izvod tj. rezultat),
potrebno je ovdje priloiti pune proraune:
Proraun potrebnih obrtnih sredstva (tablica za godine poslovanja);
Raun dobiti i gubitka, pregled svih godina komercijalizacije;
Financijski primici i izdaci svih kredita i obveza
Financijski tok, pregled svih godina razvoja i komercijalizacije.
Bilanca, pregled svih godina razvoja i komercijalizacije;
Ekonomski tok, pregled svih godina razvoja i komercijalizacije;
Sve tablice, podaci i informacije koje nisu prikazane u poglavljima financijske analize
(pisma namjera, izjave i sl. dokumenti potencijalnih investitora kao potpora izvorima
financiranja).
3. POTVRDA NADLENOG PU i OSTALI POSLOVNO FINANCIJSKI

PRILOZI
Obavezno je potrebno priloiti:
Izvod iz sudskog registra nadlenog Trgovakog suda;
Potvrda nadlenog poreznog ureda o nepostojanju dugova (ne starija od 30 dana);
Ovjereni PD obrazac sa nadlenog poreznog ureda
BON 1, BON2 (SOL2);
GFIPOD-ovi (zadnje dvije godine).
str. 114

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
PRILOZI OVOM PRIRUNIKU

Tumaenje financijsko raunovodstvenog praenja razvoja i koritenje dravne potpore:
P.1.
Problem i rjeenje trokova u fazi razvoja
P.2.
Koritenje dravne potpore za istraivanje i razvoj
P.3.
Financijsko raunovodstveno praenja razvoja kontroling/monitoring;
P.4.
Zavrni izvjetaj financiranja Razum projekata
P.1. Problem i rjeenje trokova u fazi razvoja

Predmet svakog poslovnog plana: Projekt istraivako razvojna faza.
Govorimo o 7 vrsti trokova razvoja: Vezanih iskljuivo za projekt (ne za ostali dio poslovanja).
Cilj svakog projekta: Stvoriti proizvod i plasirati ga na trite.
RAUNOVODSTVENA NAELA proizala iz ZOR, HSFI, MSFI, MRS:
1. Sueljavanje prihoda i rashoda prihoda od projekta nema, nema proizvoda, nema
prodaje rashodi vise, naelo narueno!
2. Izraunavanje cijene kotanja proizvoda cijena kotanja proizvoda je obraun zavisnih
trokova proizvodnje i poslovanja (rashoda)obraun se vri kada proizvod postoji
proizvoda nema, naelo narueno!
3. Poslovanje manirima dobrog gospodarstvenika Osnovni cilj poslovanja je uveavanje
profita i bogatstva njegovih vlasnikapo osnovi projekta prihoda nema ako prikaemo
rashode kao klasine trokova naelo narueno, profita nema ve gubitak po osnovi
projekta!
Rjeenje raunovodstvenog problema:
1. Budui se rashodi ne mogu sueliti prihodima i nema smisla obraun zavisnih trokova
proizvodnje jer proizvoda nema, trokovi u fazi istraivanja i razvoja se knjie na konto
nematerijalne imovine (015 Investicije u toku, protustavka 94 dugoroni kredit).
2. U nematerijalnu imovinu direktno idu svih est kategorija razvojnih trokova (bruto plae,
materijal i sitni inventar, usluge, konzultanti, putovanja, ostalo). Sedma, oprema se
normalno stavlja u uporabu dok troak njene uporabe, amortizacija po istom principu
nepostojanja troka se knjii u 015 nematerijalna imovina).
3. Na ovaj nain: nema prihoda po osnovi projekta nema rashoda po osnovi projekta
dobit =0, porez na dobit=0, neto dobit=0 nema profita, nema gubitkauveanje
bogatstva njegovih vlasnika (aktiva) ostala naela nisu naruena.
str. 115

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica 1.
Izvori financiranja:
Pasiva: BICRO dugoroni:
Pasiva: Korisnik dugoroni:
Aktiva: Investicije u toku:
Amortizacija 20%:
Prihodi od projekta:
Rashodi od projekta:
70
30
100
razvoj
2.g.
70
30
200
0
0
0
0
1.g.
Primjer knjienja: Svi trokovi u imovinu

komercijalizacija
3.g.
1.g.
2.g.
3.g.
4.g.
70
30
300
300
240
180
120
60
60
60
60
0
0
360
260
360
260
360
260
360
260
5.g.
60
60
360
260
Amortizacija:
60
60
60
60
60
Ostali rashodi:
200
200
200
200
200
100
20
80
100
20
80
100
20
80
100
20
80
100
20
80
Dobit od projekta:
Porez na dobit 20%:
Neto dobitak ili Gubitak projekta
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Problem financiranja razvoja korisnikovog dijela (min. 30%)

1. Problema ne bi bilo da korisnik svojih 30% ili vie financira iz zadranog dijela dobiti (kada
od dobiti platimo porez preostaje neto dobit koje vlasnik isplauje dio sebi a dio ili sve
ovisno o politici razvoja reinvestira u poslovanje). To je daleko najkvalitetniji izvor
financiranja ali resursima i naj ogranieniji dugoroni izvor.
2. Problemi nastaju kada korisnik iz svog tekueg poslovanja dakle kratkoronim izvorima
financira razvoj koji je dugotrajan. To neminovno dovodi do bilanne neravnotee i
nelikvidnosti. To se takoer kosi sa raunovodstvenim naelima. Dakle izvorima iz tekueg
poslovanja, sredstvima koja jo nisu oporezovana, jo nisu prela u dugorone izvore,
korisnici financiraju neto to e se oploditi nakon npr. 3.g. dakle dugorono. To je naelno
potpuno krivo jer e redovno poslovanje zbog toga trpiti i nestat e dio ili sav obrtni kapital
a to vodi ka ne likvidnosti (ne mogu se vie na vrijeme ili u potpunosti plaati dobavljai,
radnici, obveze) i kasnije ne profitabilnosti tj. gubitku.
3. Budui korisnik upotrebljava dio ili sav obrtni kapital za financiranje dugotrajne imovine
njemu ne odgovara Tablica 1 koja nudi rjeenja prije navedenih raunovodstvenih postavki
ili politika. Kratkoronim izvorima kao to je obrtni kapital odgovara da u kratkom trajanju
unutar jedne fiskalne godine se obrne to vie puta, da se sueli sa trokovima, pa proe
opet kroz prihod itd. Drugim rijeima neki korisnici gledaju da bi se dugotrajna imovina
knjiila u trokove perioda dakle na tetu kratkoronih izvora, da bi na kraju perioda platili
to manje poreza na dobit.
4. To vodi ponovnom smanjenju dugoronih izvora (preostali dio nakon poreza) i ponovnom
ulasku u naredni kratkoroni period od godinu dana, gdje ponovno istim politikama
dovodi do nelikvidnosti redovnog poslovanja.
5. Rjeenje ovog problema financiranja lei u zakonitosti bilanne ravnotee. Dugotrajna
imovina financira se dugoronim izvorima (BICRO i korisnikovi dugoroni a ne
kratkoroni izvori), a kratkotrajna imovina (sirovine, zalihe, plae) financira se
kratkoronim izvorima (obrtni kapital ili tekue zaduivanje kod banaka i sl.).
str. 116

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Tablica 2.
Pasiva: Korisnik kratkoroni:
Amortizacija 20%:
1.g.
70
30
70
0
30
Primjer knjienja: Trokovi korisnika u tekue razdoblje

razvoj
komercijalizacija
2.g.
3.g.
1.g.
2.g.
3.g.
4.g.
70
70
30
30
140
210
210
168
126
84
42
42
42
42
0
30
0
30
Amortizacija:
Ostali rashodi:
Dobit od projekta:
Porez na dobit 20%:
-30
0
-30
-30
0
-60
-30
0
-90
5.g.
42
42
360
242
360
242
360
242
360
242
360
242
42
42
42
42
42
200
200
200
200
200
118
23,6
4,4
118
23,6
94,4
118
23,6
94,4
118
23,6
94,4
118
23,6
94,4
Dakle ovo je neispravna tablica, na kraju 3. godine razvoja u raunovodstvenoj bilanci

drutva postoji gubitak od cjelokupnog razvoja od -90. Kada sa ovakvom bilancom drutvo
zapone traiti dodatne izvore financiranja za prvu iznimno vanu godinu komercijalizacije
naii e na financijsko ne odobravanje potencijalnih kreditora ili investitora, bez obzira to
je prototip uspio.
Koritenje dravnih potpora za istraivanje i razvoj
Da bi potaknula ulaganje u istraivanje i razvoj drava je propisala poticaje za investitore.
Vie o tome u nastavku. Sada slijedi samo najosnovniji primjeri nadovezani na prije spomenute
raunovodstvene politike.
Tablica 3.:
Amortizacija 20%:
1.g.
Primjer knjienja: Svi trokovi u imovinu + dravni poticaji

razvoj
komercijalizacija
2.g.
3.g.
1.g.
2.g.
3.g.
4.g.
70
70
70
30
30
30
100
200
300
300
240
180
120
60
60
60
60
0
0
0
0
0
0
360
260
360
260
360
260
360
260
5.g.
60
60
360
260
Amortizacija:
60
60
60
60
60
Ostali rashodi:
200
200
200
200
200
100
20
80
100
20
80
100
20
80
100
20
80
100
20
80
-55
0
-35
0
-15
0
0
5
0
25
Dobit od projekta:
Porez na dobit 20%:
POREZNA BILANCA:
Opravdani trokovi (tablice razvoja):
Svota za koju se moe smanjiti
porezna osnovica (BICRO=125%):
Svota potpore (osnovica * 20%):
Priznati porezni gubitak:
Korigirani porez na dobit
0
0
0
0
0
0
0
0
0
100
100
100
125
125
125
25
-25
0
25
-50
0
25
-75
0
str. 117

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Izraunajte sami: Svi trokovi u imovinu + dravni poticaji

razvoj
1.g.
1.
2.
3.
Aktiva: Investicije u toku (1+2):

Amortizacija 20%:
0
Amortizacija:
Ostali rashodi:
Dobit od projekta:
Porez na dobit 20%:
4. Neto dobitak ili Gubitak projekta
5. Prihodi od ostalog dijela poslovanja:

6. Rashodi od ostalog dijela poslovanja:
Amortizacija:
Ostali rashodi:
7. Dobit od poslovanja (5.-6.):

8. Porez na dobit 20% (od 7.):
9. Neto dobitak ili Gubitak poslovanja
POREZNA BILANCA:
10. Opravdani trokovi (tablice razvoja=izvor 3.):
Svota za koju se moe smanjiti porezna
11. osnovica (BICRO=125%)=(10.)*1,25:
12. Svota potpore (osnovica * 20%) =(11.)*20%:
13. Korigirani porez na dobit (8.-12.)
Sastavio K.T./Razum
str. 118

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
P.2. Koritenje dravne potpore za istraivanje i razvoj;

Napomena: Ako ste angairali Konzultanta DP_I&R (konzultant za koritenje dravnih potpora za
istraivanje i razvoj) ove poslove prema Ministarstvu znanosti i nadlenom poreznom uredu vodi on uz vau
suradnju oko inputa i samih kontakata)
1. Zakonski okvir
Ministarstvo znanosti, obrazovanja i porta, 2.11.2007. donosi Pravilnik o dravnoj
potpori za istraivako-razvojne projekte, a na temelju lanka 111e. Zakona o
znanstvenoj djelatnosti i visokom obrazovanju.
Dravne potpore za istraivako razvojne projekte
U Nar. nov. br. 116/2007. objavljen je Pravilnik o dravnoj potpori za istraivako razvojne
projekte, koji je donesen na temelju Zakona o znanstvenoj djelatnosti visokom obrazovanju (Nar.
nov. br. 123/03, 105/04, 174/04 i 46/07). Rije je o propisima koji ureuju prava i nain ostvarenja
prava na dravnu potporu za istraivako razvojne projekte, a koja se, najveim djelom ostvaruje
kao neizravna fiskalna potpora kroz umanjenje osnovice poreza na dobit.
Zakonu o porezu na dobit, bile su propisane porezne olakice za istraivanje i razvoj koje su se
ostvarivale kroz dodatno smanjenje porezne osnovice za te trokove. Olakice su ukinute
izmjenom Zakona objavljenom u Nar. nov. br. 57/06.
Potpore za istraivako razvojne projekte moi e ostvariti svi obveznici poreza na dobit
putem izravnih dotacija (transfera) i putem smanjenja osnovice poreza na dobit za opravdane
trokove istraivanja i razvoja.
Prema lancima 111.a do 111.f Zakona, obveznici poreza na dobit moi e koristiti porezne
olakice koje se smatraju dravnim potporama, a ukupne svote dravnih potpora koje e se
dodjeljivati (svi oblici potpora) mogu biti:
- do 100% iznosa opravdanih trokova projekta za temeljna istraivanja,
- do 50% iznosa opravdanih trokova projekta, za primijenjena istraivanja,
- do 25% iznosa opravdanih trokova projekta za razvojna istraivanja.
Potpora koju e porezni obveznici moi ostvariti putem dodatnog smanjenja osnovice
poreza na dobit za opravdane trokove projekata znanstvenih i razvojnih istraivanja, propisana je
u sljedeim ukupnim iznosima:
- 150% opravdanih trokova projekta za temeljna istraivanja,
- 125% opravdanih trokova projekta za primijenjena istraivanja,
- 100% opravdanih trokova projekta za razvojna istraivanja.
Svota dravne potpore za primijenjena i razvojna istraivanja moi e se poveati za:
- 20% opravdanih trokova projekta za male poduzetnike,
- 10% opravdanih trokova projekta za srednje poduzetnike.
Takva poveanja dravnih potpora za mala i srednja trgovaka drutva predviena su l. 111a.
st.2. Zakona.
4.5.1. Trokovi koji se uzimaju u obzir za smanjenje porezne osnovice
str. 119

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Prema lanku 111.d Zakona, opravdanim trokovima istraivanja, koji se mogu uzeti u
obzir za umanjenje porezne osnovice, odnosno za izraun visine potpore, smatraju se:
1. plae zaposlenika i naknade osobama koje izravno sudjeluju u istraivanjima,
2. materijalni trokovi za istraivanja, a to su: utroene sirovine i materijal ukljuujui ambalau i
sitni inventar, utroena energija, rezervni dijelovi koriteni ili potroeni tijekom istraivanja;
utroeni materijal i dijelovi za tekue i investicijsko odravanje objekata i opreme koji se koriste
neposredno
za
istraivanja,
3. trokovi usluga koritenih tijekom istraivanja, kao to su intelektualne usluge vezane uz
istraivanja te sve druge usluge koje su uvjet za ostvarivanje istraivanja,
4. trokovi amortizacije nekretnina, postrojenja i opreme u dijelu u kojem se ta sredstva koriste
za istraivanja kod onih poreznih obveznika koji sami obavljaju istraivanja, a rashodi amortizacije
utvruju se na nain propisan lankom 12. Zakona o porezu na dobit,
5. trokovi amortizacije nabavljenih patenata i licencija koji se koriste za konkretno istraivanje,
a rashodi amortizacije utvruju se na nain propisan lankom 12. Zakona o porezu na dobit,
6. opi trokovi, pod kojima se razumijevaju samo oni trokovi koji su nuni za istraivanja i koji
se mogu rasporediti na razumnoj i dosljednoj osnovi na tu djelatnost, kao to su premije osiguranja
procesa, odgovornosti i opreme za istraivanja te najamnine i lanarine strunih udruga za
istraivanja.
4.5.2. Nain ostvarenja prava na poreznu olakicu potporu
U Pravilniku o dravnoj potpori za istraivako razvojne projekte, propisan je postupak za
ostvarenje prava na poreznu olakicu kao i obrasci na kojima se iskazuju traeni podaci, koji se
nastavno navode:
1. Obveznik poreza na dobit, na poetku projekta, a najkasnije do isteka poreznog razdoblja za
koje eli ostvariti dravnu potporu, dostavlja zahtjev Ministarstvu nadlenom za znanost (dalje:
Ministarstvo), a mu izda Potvrdu da je nositelj potpore. Zahtjev se podnosi na Obrascu 1, koji se
zove Obrazac za prijavu zahtjeva za dravnu potporu za istraivako-razvojni projekt. U Obrascu
1 navode se procijenjeni trokovi projekta te vrsta istraivanja. Obrazac 1 dostavlja se za svaki
projekt, a ako porezni obveznik ima vie projekata, duan je, uz Obrazac 1, dostaviti i zbirni
pregled procijenjenih trokova po vrstama za sve projekte.
2. Ministarstvo izdaje potvrdu u roku od 30 dana od dana zaprimljene, uredno sastavljene
prijave zahtjeva. Potvrda slui kao dokaz o razvrstavanju projekta u temeljna, primijenjena ili
razvojna istraivanja. Porezni obveznik dostavlja primljenu potvrdu uz prijavu poreza na dobit,
za prvo porezno razdoblje za koje se koristi potpora. Ako Ministarstvo ne izda potvrdu u roku od
30 dana, duno je, najkasnije petnaest dana (15) prije isteka roka za podnoenje prijave poreza
na dobit o tome pisano izvijestiti poreznog obveznika i njemu nadlenu ispostavu Porezne uprave.
U obavijesti Ministarstvo je duno navesti rok u kojemu e odluiti o prijavi zahtijeva, ali taj rok ne
moe biti dulji od 60 dana od dana isteka roka za podnoenje prijave poreza na dobit, dakle,
najkasnije do 30. lipnja tekue za proteklu godinu.
3. Porezni obveznik utvruje visinu dravne potpore, odnosno svotu za koju moe smanjiti
poreznu osnovicu, na temelju ostvarenih opravdanih trokova, koje iskazuje na Obrascu za prijavu
trokova istraivanja (Obrazac 2), posebno za svaki projekt za porezno razdoblje na koje se
trokovi odnose. Ako korisnik potpore ima vie projekata za koje koristi potporu, duan je
dostaviti i podatke o ukupnim trokovima i kumulativnim trokovima za sve projekte. Korisnik
str. 120

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
potpore obvezan je uz prijavu poreza na dobit za svako porezno razdoblje dostaviti uredno
ispunjeni Obrazac 2.
Dakle, porezni obveznik duan je dostaviti Poreznoj Upravi potvrdu Ministarstva i presliku
Obrasca 1 pri podnoenju prve prijave poreza na dobit, a Obrazac 2 dostavlja uz svaku prijavu
poreza na dobit prema kojoj ostvaruje potporu. Obrazac 2, dostavlja se za svaki projekt te ukupni i
kumulativni podatci o trokovima od poetka projekta do kraja obraunskog razdoblja za koje se
Obrazac 2 podnosi.
4. Porezni obveznik koji nije dobio potvrdu Ministarstva prije predaje porezne prijave, ima
pravo umanjiti poreznu osnovicu u prijavi poreza na dobit za svotu iskazanu u Obrascu 2. Ako
u naknadno dostavljenoj potvrdi Ministarstva budu drukiji podatci od prijavljenih uz poreznu
prijavu, Porezna uprava e utvrditi visinu potpore koju korisnik potpore moe ostvariti za
porezno razdoblje, te prema potrebi ispraviti poreznu osnovicu, sukladno poreznim propisima.
5. Ako Porezna uprava eli provjeriti opravdanost nekih trokova prijavljenih na Obrascu 2, to e
uiniti tako da pisanim putem dostavi zahtjev za provjerom korisniku potpore. U tom sluaju
korisnik potpore obvezan je zatraiti provjeru opravdanosti trokova projekta od Ministarstva. U
tu svrhu dostavlja Ministarstvu presliku Obrasca 2 prethodno priloenog uz poreznu prijavu, te
druge podatke koje Ministarstvo zatrai. O zahtjevu za provjerom opravdanosti trokova, Porezna
uprava istodobno izvjeuje i Ministarstvo. Ministarstvo ima obvezu u roku od 30 dana od dana
zaprimljenog pisanog zahtjeva korisnika potpore, procijeniti opravdanost trokova i izdati
potvrdu s iznosom opravdanih trokova projekta.
U takvom sluaju, Porezna uprava postupa sukladno poreznim propisima, odnosno donosi
konanu odluku o priznavanju iskazanih trokova.
Rekapitulacija postupanja s obrascima:
Potvrda ministarstva i preslika Obrasca 1. dostavljaju se Poreznoj upravi pri podnoenju prve
prijave porez na dobit po kojoj se koristi olakica, a Obrazac 2 pri svakoj prijavi poreza na
dobit po kojoj se koristi olakica.
Primjeri izrauna visine potpora

U nastavku prikazujemo tri primjera obrauna dravnih potpora za razliite sluajeve istraivanja
malih srednjih i velikih poduzetnika.
a) TEMELJNA ISTRAIVANJA:
Opravdani trokovi
180.000,00
Iznos za koji se moe umanjit porezana osnovica 270.000,00 (150%)
Iznos potpore = 270.000,00 x 20% = 54.000,00
Fiskalne potpore za temeljna istraivanja, za koje se moe smanjiti porezna obveza je 54.000,00
kuna. Maksimalno mogua svota ukupno svih potpora za temeljna istraivanja, koji osim poreza,
moe biti i u drugom obliku utvrena je 100% opravdanih trokova za temeljna istraivanja tj.
180.000,00 u ovom primjeru.
b) PRIMJENJENA ISTRAIVANJA (BICRO verificirani projekti):
str. 121

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Opravdani trokovi
180.000,00
Svota za koju se moe smanjiti porezna osnovica 225.000,00 (125%)
Svota potpore = 225.000,00 x 20% = 45.000,00 koja se ostvaruju kroz prijavu poreza na dobitak (PD
obrazac).
Fiskalne potpore za primijenjena istraivanja, prema iskazanim trokovima, ovise o veliini
poreznog obveznika i prema danom primjeru mogu biti:
za velike
90.000,00 odnosno 50% svote trokova
- za srednje
108.000,00 odnosno 60% svote trokova tj. (50%+10%)
- za male
126.000,00 odnosno 70%svote trokova tj. (50%+20%).
Budui da je poduzetnika u obrascu PD iskoristio 45.000,00 potpora razliku do utvrene svote
moe iskoristiti u drugim oblicima dravnih potpora.
c) RAZVOJNA ISTRAIVANJA
Opravdani trokovi
180.000,00
Svota za koju se moe umanjit porezna osnovica 180.000,00 (100%)
Svota potpore = 180.000,00 x 20% = 36.000,00 koja se ostvaruje kroz prijavu poreza na dobitak (PD
obrazac).
Fiskalne potpore (ukupne) za razvojna istraivanja prema iskazanim trokovima, ovise o veliini
poreznog obveznika i prema danom primjeru mogu biti:
za velike
45.000,00 odnosno 25% svote trokova
- za srednje
63.000,00 odnosno 35% svote trokova tj. (50%+10%)
- za male
81.000,00 odnosno 45% svote trokova tj. (50%+20%).
Prema tome, porezni obveznik bi za razvojna istraivanja kroz PD obrazac iskoristio potpore u
svoti od 36.000,00 kn, a razliku do maksimalne svote potpore (ovisne o veliini poduzetnika)
mogao bi iskoristiti na druge naine. Veliki poduzetnik mogao bi iskoristiti jo 9.000,00 kn tj.
(45.000-36.000), srednji jo 27.000,00 kn tj. (63.000-36.000) i mali poduzetnik jo 45.000,00 kn
odnosno (81.000-36.000).
Pripremio K.T./Razum
str. 122

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
P.3. Financijsko raunovodstveno praenja razvoja kontroling/

monitoring;
Napomena: Ako ste angairali RF Konzultanta (raunovodstveno financijskog konzultanta za praenje
razvoja) ove poslove prema RAZUM monitoringu on izrauje uz vau suradnju oko inputa)
PRINCIPI PRAENJA (EVIDENTIRANJA) I IZVJETAVANJA ZA NOVI RAZUM
Sastavio Boris Paj, Vii voditelj Odjela za kontroling .
NA NIVOU PROJEKTA tokom financiranja projekta:
Bitno je naglasiti da svi primici po projektu (BICRO sredstva i sredstva korisnika) kao i svi
izdaci (trokovi projekta) ne ulaze u prihode i rashode (RDG) projekta, ve se sve vodi kao
Nematerijalna imovina (Investicija u toku), osim opreme koja se nabavlja za projekt i koja ide u
Materijalnu imovinu
1.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna Investicija u toku kao:
i. bruto plae
ii. amortizacija opreme
iii. materijal i sitni inventar
iv. konzultantske usluge
v. putovanja
vi. ostali direktni trokovi razvoja.
u Dugotrajnu materijalnu imovinu ide oprema nabavljena za potrebe projekta
Novac je stanje novca i po Novanom toku
u Vremenska razgranienja su sredstva koja se moraju vratiti sa rauna projekta
na raun firme (neto to je proknjieno i plaeno sa rauna projekta a odnosi na
firmu)
PASIVA
u Dugorone obveze idu uplate za projekt (BICRO + korisnik + drugi izvori)
u Kratkoronim obvezama su obveze po tom kvartalu koje jo nisu isplaene.
Za sve znaajne stavke ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke Ostalo) iz
Bilance trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
2.
RDG u prihode i trokove na nivou projekta (u fazi financiranja) ne idu oni vezani
za projekt sve se evidentira na 0 kao Investicija u toku
U prihode projekta idu bankarske kamate na deponirana sredstva po projektu.
3.
NOVANI TOK
Poslovne aktivnost
str. 123

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Ulagateljske aktivnosti
u 4.3. Ostali primici idu udjeli korisnika ili drugih (ako nije kredit) u projekt
u 5.1. idu isplate za nabavku opreme
u 5.2.5. idu ostale isplate po investiciji.
Financijske aktivnosti
u 7.2.2. idu sva BICRO ili druga (ako su kredit) ulaganja u projekt
u izdatke i primitke idu svi banini trokovi te sve kamate na deponirana
sredstva po projektu.
Novanog toka trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
Generalno Razvojno-istraivake aktivnosti Programa RAZUM tretiraju se kao Uvjetni zajam
pa ga Korisnik u svojim knjigama treba knjiiti kao Dugoronu obvezu. Sve to se investira u
Projekt (osim opreme) treba knjiiti na kontu Investicija u toku Nematerijalna imovina 015.
Prijedlog podkonta za knjienje trokova po Proraunu bili bi:
NAZIV TROKA
BRUTO PLAE
AMORTIZACIJA OPREME
MATERIJAL I SITNI INV.
KONZUL.USLUGE
PUTOVANJA
OSTALI DIR.TROKOVI
KONTO
015420
015301
015404
015416
015460
015400
Uporite je MRS 38 ili novi HSFI 5 -Dugotrajna nematerijalna imovina -Izdaci za razvoj
Razvoj = primjena nalaza istraivanja ili drugih znanja u planu ili dizajnu proizvodnje novih ili
bitno poboljanih materijala, ureaja, proizvoda, postupaka, sustava ili usluga prije poetka
komercijalne proizvodnje ili uporabe.
str. 124

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
NA NIVOU DRUTVA tokom financiranja projekta:

Bitno je naglasiti da svi primici po projektu (BICRO sredstva) kao i svi izdaci (trokovi
projekta) ne ulaze u prihode i rashode (RDG) trgovakog drutva, ve se sve vodi kao
Nematerijalna imovina (Investicija u toku)
4.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna Investicija u toku
u Dugotrajnu materijalnu imovinu ide oprema nabavljena za potrebe projekta
Novac je stanje novca i po Novanom toku
u Vremenska razgranienja su sredstva koja se moraju vratiti sa rauna projekta
na raun firme (neto to je proknjieno i plaeno sa firminog rauna a odnosi na
projekt)
PASIVA
u Dugorone obveze idu uplate za projekt (BICRO + drugi izvori)
u Kratkoronim obvezama su obveze po tom kvartalu koje jo nisu isplaene.
Bilance trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
5.
RDG u prihode i trokove na nivou drutva ne idu oni vezani za projekt sve se
evidentira na 0 kao Investicija u toku
RDG-a trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
6.
NOVANI TOK
Poslovne aktivnost
ovdje se evidentiraju samo primici i izdaci koji nisu vezani za investiciju.
Ulagateljske aktivnosti
u 5.1. idu isplate za nabavku opreme
u 5.2.5. idu ostale isplate po investiciji.
Financijske aktivnosti
u 7.2.2. idu sva BICRO ulaganja u projekt
u izdatke i primitke idu svi banini trokovi te sve kamate na deponirana
sredstva po projektu.
Novanog toka trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
str. 125

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
NA NIVOU PROJEKTA tokom komercijalizacije projekta:

Po zavretku investiranja (financiranja) u projekt, kompletan investicija iz Investicije u toku
ide na Nematerijalnu imovinu sa stopom amortizacije prema vijeku trajanja projekta iz
Poslovnog plana.
1.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna investicija (bez opreme)
Oprema je od prije u Dugotrajnoj materijalnoj imovini
PASIVA
u Dugorone obveze se nalaze uplate za projekt (BICRO + korisnik + drugi
izvori)
Za sve znaajne stavke iz Bilance ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
2.
RDG
Amortiziraju se nezavisno oprema za projekt i svi ostali trokovi projekta (u kojima je i
do trenutka komercijalizacije ukljuen i troak amortizacije opreme za potrebe projekta.
Za sve znaajne stavke iz RDG-a ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom. Ovdje je posebno znaajna Biljeka
vezana uz ostvarenje prihoda po projektu.
3.
NOVANI TOK
Za sve znaajne stavke iz Novanog toka ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj
(stavke Ostalo) trebaju Biljeke sa detaljnom analitikom.
str. 126

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615

NA NIVOU DRUTVA tokom komercijalizacije projekta:
Po zavretku investiranja (financiranja) u projekt, kompletan investicija iz Investicije u toku
ide na Nematerijalnu imovinu sa stopom amortizacije prema vijeku trajanja projekta iz
Poslovnog plana.
4.
BILANCA
AKTIVA
u Dugotrajnu nematerijalnu imovinu ide kompletna investicija (bez opreme)
Oprema je od prije u Dugotrajnoj materijalnoj imovini
PASIVA
u Dugorone obveze se nalaze uplate za projekt (BICRO + drugi izvori)
Za sve znaajne stavke iz Bilance ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) a posebno stavke koje imaju i iznose po Projektu, trebaju Biljeke sa detaljnom
analitikom.
5.
RDG
Svi iznosi po projektu sastavni su dio stavaka za drutvo u cjelini.
Za sve znaajne stavke iz RDG-a ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj (stavke
Ostalo) a posebno stavke koje imaju i iznose po Projektu, trebaju Biljeke sa detaljnom
analitikom. Ovdje je posebno znaajna Biljeka vezana uz ostvarenje prihoda po
projektu. Treba dakle tono specificirati koji dijelovi ukupnog prihoda se odnose na
projekt.
6.
NOVANI TOK
Svi iznosi po projektu sastavni su dio stavaka za drutvo u cjelini.
Za sve znaajne stavke iz Novanog toka ili stavke iz kojih se ne podrazumijeva sadraj
(stavke Ostalo) a posebno stavke koje imaju i iznose po Projektu, trebaju Biljeke sa
detaljnom analitikom.
str. 127

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
TROENJE SREDSTAVA, EVIDENTIRANJE I DOKUMENTIRANJE TROKOVA PROJEKTA

Tokom financiranja projekta, po zavretku svakog kvartala Korisnik je u obvezi dostaviti kvartalni
izvjetaj o troenju sredstva.
Sektor za financije i kontroling e temeljem dostavljenih izvjetaja od Korisnika sagledati troenje
sredstva kroz 4 kategorije:
a.) trokovi,
b.) evidencije,
c.) dokumentacija,
d.) relacije u odnosu na proraun.
(a.)
Svi trokovi projekta moraju biti podijeljeni i razvrstani prema specifikaciji (u vrstama ali i
grupama trokova unutar vrste) iz Razvojnog prorauna.
Sve trokove moraju se moi
sagledati/usporediti kroz 4 nivoa:

-
Razvojni proraun
Izvjetaj korisnika
iro raun projekta
izvorni dokument.
Trokovi projekta su u neto iznosu (bez PDV-a), osim kod plaa te po Ugovoru o radu i Autorskim
honorarima koji idu u bruto iznosu. Pod trokom se priznaju stvarni utroak (prema fakturi), a ne
prema predraunu ili plaanju ukoliko je on razliit od stvarnog troka.
Vrste troka su:
1.1. Razvojni trokovi plaa u koje ulaze bruto II plae (puno radno vrijeme) zaposlenih u
drutvu koje je korisnik sredstava projekta, a angairani su na projektu. Ovaj angaman
iskazuje se u postotku (10 100%) zavisno od vremena u kojem je ti zaposleni direktno
angairani na projektu. Maksimalan iznos (godinje) iznosi 324.000,-HRK.
1.1.1.
Indirektni trokovi plaa u koje ulaze bruto II plae zaposlenih u drutvu

koje je korisnik sredstava projekta, a nisu direktno angairani su na projektu
ve samo manji dio vremena posveuju projektu. Ukupan iznos ovog troka
ne moe biti vei od 25% ukupnih Razvojnih trokova plaa (sa Indirektnim
trokovima plaa).
1.2. Razvojna oprema od 1.7.2010. pod ovu stavku spada oprema ija je jedinina
vrijednost vea od 3.500,-HRK, a vijek trajanja vei od godine dana.
1.2.1.
Oprema u vlasnitvo vlasnitvo je drutva. Odmah se aktivira i sa

amortizacijom tereti projekt.
1.2.2.
Oprema u leasing vlasnitvo je drugog drutva te se daje u najam/leasing

projektu. Koritenje vlastite opreme drutva (ili vrlo srodnog drutva) ne
moe se naplaivati projektu.
1.3.Razvojni trokovi materijala i sitnog inventara svi direktni trokovi materijala

(sirovina) i sitnog inventara (oprema u vrijednosti manjoj od 3.500,-HRK).
str. 128

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
1.4. Razvojni trokovi usluga obuhvaaju sve usluge na projektu koje se ne mogu
definirati kao konzultantske.
1.6. Razvojni trokovi putovanja priznaju se trokovi koji su u skladu sa porezno
priznatim takvim trokovima u RH.
1.6.1.
U inozemstvo
1.6.2.
Domae
1.7. Ostali razvojni trokovi svi trokovi koji nisu obuhvaeni gore spomenutim. U
Administrativnim i nepredvidivim opim trokovima, iji iznos ne smije prelaziti 5%
ukupnih trokova projekta, ulaze svi ostali trokovi projekta, koji nisu naznaeni u
Razvojnom proraunu. Pod tim trokovima mogu se priznati svi oni koji nisu izriito
nabrojani kao nedozvoljeni (poglavlje 14. RAZUM PRORAUN, Nedozvoljeni izdaci
za razvoj) a mogu se smatrati trokovima razvoja (npr. Boinice, reprezentacija, i sl.)
(b.) Evidencije koje se prilau uz kvartalni Izvjetaj korisnika su:
-
Razvojni proraun (osnovni ili rebalans) sa kompletnom razradom za kvartal koji se

obrauje Izvjetajem - obrazac u excelu-u,
Izvjetaj o troenju sredstava obrazac u excel-u,
Specifikacije pojedinih vrsta trokova (bilo kao poseban excel file ili u sklopu Izvjetaja o
troenju sredstava kao poseban sheet) koja mora slijediti kategorije vrste i grupe trokova iz
Razvojnog prorauna.
(c.) Potrebna dokumentacija (kao potvrda troka projekta) bila bi prema vrstama trokova:
3.1.
Plae R-Sm obrasci sa popisom svih zaposlenih na projektu. Za zaposlene
iji rad se tretira kao indirektan rad na projektu potrebno je dostaviti njihove R-S-m
specifikacije sa postotkom njihovog uea u projektu. Sve to treba pratiti relevantna
Specifikacija.
3.2.
Oprema fakture dobavljaa sa svom popratnom dokumentacijom
(ponudom, ugovorom, carinskom deklaracijom i sl.). Na fakturama treba dopisati

datum kada je plaena i u kojem iznosu.
3.3.
Materijal i sitni inventar - fakture dobavljaa sa svom popratnom
dokumentacijom (ponudom, ugovorom, carinskom deklaracijom i sl.). Na fakturama

treba dopisati datum kada je plaena i u kojem iznosu.
3.4.
Usluge - fakture dobavljaa sa svom popratnom dokumentacijom
(ponudom, ugovorom i sl.). Usluge koje se naplauju po Ugovoru o radu ili Autorskom
honoraru moraju imati priloenu kompletnu dokumentaciju koja je uz takav angaman
potrebna. Na fakturama ili ugovorima treba dopisati datum kada je plaena i u kojem
iznosu. Usluge koje se obavljaju kontinuirano (na bazi ugovora i cijene sata/dana rada)
trebaju biti praene preko time-sheet-ova iz kojih se vidi tko je, to i kada radio.
str. 129

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
3.5.
Konzultantska
usluge
fakture
dobavljaa
sa
svom
popratnom
dokumentacijom (ponudom, ugovorom i sl.). Usluge koje se naplauju po Ugovoru o

radu ili Autorskom honoraru moraju imati priloenu kompletnu dokumentaciju koja je
uz takav angaman potrebna. Na fakturama ili ugovorima treba dopisati datum kada
je plaena i u kojem iznosu. Usluge koje se obavljaju kontinuirano (na bazi ugovora i
cijene sata/dana rada) trebaju biti praene preko time-sheet-ova iz kojih se vidi tko je,
to i kada radio.
3.6.
Putovanja putni obrauni sa kompletnim prilozima (avionskim kartama,
fakturama hotela, cestarina i sl.) uz obrazloenu svrhu putovanja. Ukoliko je put

organiziran preko turistike agencije potrebna je avionska karta sa Boarding Passom. U Specifikaciji putnih obrauna razdijeliti putne obraune na pojedine vrste
trokova te oznaiti datum plaanja.
3.7.
Ostali trokovi - fakture dobavljaa sa svom popratnom dokumentacijom
(ponudom, ugovorom, carinskom deklaracijom i sl.). Na fakturama treba dopisati

datum kada je plaena i u kojem iznosu.
(d.) Obzirom da u Razvojnom proraunu analitika po pojedinim grupama trokova (unutar vrste)
nije razraena na kvartalnom nivou, ostvarenje se u odnosu na proraun prati samo na nivou vrste
troka te na godinjoj razini ako se eli usporediti (analizirati) pojedina grupa trokova. Stoga je
bitno da se Korisnici u Izvjetajima o troenju striktno pridravaju kategorija grupa trokova kako
je planirano u Razvojnom proraunu. Prenamjene unutar vrste, a pogotovo izmeu vrsta
Razvojnog prorauna trae suglasnost TT konzultanta i BICRO uprave. Unutar pojedinih vrsta
trokova odstupanja ostvarenja u odnosu na iznose u razvojnom proraunu ne bi smjela iznositi
vie od 20%. Vea odstupanja trae suglasnost TT konzultanta i BICRO uprave.
str. 130

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
P.4. Zavrni izvjetaj financiranja Razum projekata

Minimalno treba obuhvatiti:
NASLOVNA STRANICA
Naslovna stranica treba sadravati:
Naznaka da se radi o Razum projektima pretkomercijalnim;
ifra projekta;
Pravni naziv korisnika;
Puni naziv projekta;
Mjesto, datum i verzija dokumenta izvjetaja;
POGLAVLJE 1 - UVOD
Poglavlje 1 treba sadravati:
Informacije o ugovoru o financiranju, datum potpisivanja, iznos
Osnovni podaci korisnika (MB, OIB, tvrtka, adresa i kontakt podaci, godina
osnivanja, glavna djelatnost i NKD, broj zaposlenih, veliina poduzea,
pravni oblik, temeljni kapital, osniva, glavni transakcijski raun, iro raun
sa kojeg je vreno financiranje, odgovorna osoba, ime i prezime voditelja
projekta);
Informacije o trajanju projekta (datum poetka razvoja, datum zavretka
razvoja, ukupno razvoj u mjesecima i godinama, datum poetka faze
komercijalizacije komparirati planirano iz p.p. i novo planirani datum
objasniti ako se razlikuje);
Informacije o stanju ugovorenih sredstava financiranja, , iskoriteni dio,
ostatak zadnja rata;
Informacije o stanju sredstava ukupnog projekta (Korisnik i Bicro),
iskoriteni dio, ostatak zadnja rata;
Informacije o konzultantu ili korisnikovom timu (osobi) koji izvodi ovaj
dokument konani izvjetaj.
POGLAVLJE 2 IZVRNI SAETAK
Poglavlje 2 izvrni saetak konanog izvjetaja o razvoju sadri sve bitne
informacije narednih poglavlja maksimalno 3 strane teksta + eventualni grafovi i
slike.
Posebno staviti i opisati potpoglavlje Dobre i loe strane projekta + konano
miljenje i zakljuak.
POGLAVLJE 3 Pogled u prolost
Poglavlje 3 pogled u prolost kroz izvjetaje angairanog TPK o praenju razvoja
te izvjetaje BICRO slube monitoringa.
Tehnoloko tehniki pristup sadri sve bitne elemente opisa angairanog
tehnoloko poslovnog konzultanta o praenju razvoja;
o Podloga trebaju biti svi predani izvjetaji TPK konzultanta koje treba
staviti u priloge ovog dokumenta konani izvjetaj;
o Kako je tekao razvoj, planovi i odstupanja;
o Problemi i rjeenja;
str. 131

tel: +385 1 23 52 601
Faks: +385 1 23 52 615
Financijski pristup - sadri sve bitne elemente opisa troenja sredstava

prema definiranom budetu i napomene odstupanja;
o Podloga ovog poglavlja trebaju biti dokumenti BICRO-ve slube
monitoringa koje treba staviti u priloge ovog dokumenta konani
izvjetaj.
o Konstatirati jesu li utroeni izdaci za razvoj u skladu sa dozvoljenim
izdacima razvoja prema definiciji dozvoljenih i nedozvoljenih
izdataka razvoja iz Prirunika za izradu poslovnih planova za
Razum pretkomercijalne projekte;
o Kako je teklo financiranje razvoja, planovi i odstupanja, problemi i
rjeenja (prikaz i opis rebalansa, prilozi su odobrenja direktora
RAZUM-a);
o Tablica usporedbe planiranog budeta po sintetikim stavkama i
realiziranog budeta po sintetikim stavkama i ukupno, mjera
odstupanja u %;
o Konstatirati je li utroeni budet dostatan za zavretak razvoja, ako
nije napraviti dodatnu tablicu prema uobiajenim sintetikim
stavkama i objasniti zato su potrebna dodatna sredstva gdje je
uzrok loeg planiranja.
POGLAVLJE 4 Pogled u budunost
Izvjee direktora Drutva - Na jednoj stranici direktor Drutva treba opisati
trenutno stanje projekta te planove vezane uz komercijalizaciju istoga i vraanje
Bicro uvjetnog kredita.
Povrat kredita Napraviti tablicu povrata Bicro uvjetnog kredita prema uputama iz
Prirunika i prema novim planovima komercijalizacije;
POGLAVLJE 5 PRILOZI DOKUMENTU KONANI IZVJETAJ RAZVOJA
Poglavlje 5 prilozi dokumentu konani izvjetaj razvoja sadri sve relevantne
priloge kao potporu analizi i konanom izvjetaju.
Cijena usluge izrade konanih izvjea utroenih sredstava za predkomercijalne projekte za jedan
(1) kvartal iznosi:
a. Za male projekte
2.000,00 kn (do dva mil. HRK), godinje 8.000 kn;
b. Za srednje projekte
2,500,00 kn (od dva do est mil. HRK) godinje 10.000 kn;
c. Za velike projekte
3.000,00 kn (iznad est mil. HRK) godinje 12.000 kn.
Cijene su iskazane bez poreza na dodanu vrijednost.
Omjer financiranja je korisnik min. 30%, BICRO max. 70% ako nije drugaije dogovoreno.
str. 132

Razum Priručnik Za Izradu P P V 9 9

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Razum Priručnik Za Izradu P P V 9 9

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

RAZUM

Prirunik za izradu poslovnog plana za

Planinska 1, 10000 Zagreb

Planinska 1, 10000 Zagreb

I DIO - TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI PRISTUP .............................. 17

5.0 PROGRAMSKI PLAN ........................................................................................................................... 20

6.0 TRITE I ANALIZA TRITA ........................................................................................................... 23

EXCEL TABLICE ................................................................................................................................ 29

12. IZVRNI SAETAK FINANCIJSKE ANALIZE ...................................................................... 34

13. OCJENA BONITETA ................................................................................................................... 39

14. RAZUM PRORAUN ................................................................................................................. 49

RAZVOJNE BRUTO II PLAE: ...................................................................................................................... 52

Planinska 1, 10000 Zagreb

14.2. PREGLED RAZVOJNIH TROKOVA .............................................................................................. 65

15. FINANCIJSKI TOK RAZVOJA i FAZE PROJEKTA ............................................................... 69

16. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNOG PRIHODA ....................................... 76

17. KOMERCIJALIZACIJA FORMIRANJE UKUPNIH RASHODA ....................................... 80

18. FINANCIJSKI ELEMENTI PODUHVATA............................................................................... 91

19. ANALIZA OSJETLJIVOSTI ...................................................................................................... 106

20. Prilozi drugom djelu p.p. FINANCIJSKA ANALIZA .......................................................... 114

PRILOZI OVOM PRIRUNIKU .................................................................................................... 115

Problem i rjeenje trokova u fazi razvoja ................................................................................. 115

Planinska 1, 10000 Zagreb

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.1. Operativna bit programa RAZUM za pretkomercijalne projekte:

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.2. SHEMA PROCEDURALNIH KORAKA PROGRAMA RAZUM

Planinska 1, 10000 Zagreb

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.3. PROCEDURALNI KORACI PROGRAMA RAZUM

Planinska 1, 10000 Zagreb

15) IZBOR TEHNOLOKO-POSLOVNOG KONZULTANTA za praenje tehniko

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.4. RADNI SASTANAK S NATJECATELJEM

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.5. POTREBAN SADRAJ POSLOVNOG PLANA

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.6. PRIZNATI TROKOVI IZRADE POSLOVNOG PLANA

Konzultantske usluge RAZUM

1. Trokovi izrade poslovnog plana (u nastavku PP):

Planinska 1, 10000 Zagreb

POSLOVANJE (I dio PP), dalje u tekstu KI;

ANALIZU (II dio PP), dalje u tekstu KII.

Planinska 1, 10000 Zagreb

0.7. KONTROLNA LISTA ZA PREDAJU POSLOVNOG PLANA

Planinska 1, 10000 Zagreb

II dio POSLOVNOG PLANA + PRILOZI II DIJELA

Mjesto, datum: __________________

Planinska 1, 10000 Zagreb

I DIO TEHNOLOKO -TEHNIKI PRIJEDLOG I POSLOVNI

2.0. IZVRNI SAETAK I DIJELA POSLOVNOG PLANA

Planinska 1, 10000 Zagreb

4.0. PREDLOENI PROGRAM ISTRAIVANJA I RAZVOJA

4.1. Analiza problema

4.2. Predloeni pristup

Planinska 1, 10000 Zagreb

3. Bilo kakva tehnika ili gospodarska ogranienja.

Planinska 1, 10000 Zagreb

5.0 PROGRAMSKI PLAN

Razvoj prototipa QQE sustava

Proizvodnja probne serije QQE elemenata za

Standard pakiranja, transporta i skladitenja

Patentna zatita - nastavak