Ad.

1 Ten mechanizm dokonuje si przez mechanizmy :

manipulacji dochodami
manipulacji czasem
manipulacji przestrzeni

Manipulacja dochodami coraz czciej wydajemy na zakupy rodki, ktrych nie mamy, a do
ktrych dostp uzyskamy w przyszoci (kredyty, karty kredytowe itd.). Co, co moemy mie
szybko jest ogromn radoci. Niebezpieczestwa odlege w czasie nie s takie straszne.
Manipulacja czasem kiedy moliwoi nabywania dbr byy czasowo ograniczone, teraz mamy
sklepy 24/7, nabywanie dbr jest nieograniczone
Manipulacja przestrzeni powoduje, e pojawia si zjawisko implozji nie wiemy, co jest dla nas
elementarne, a co nie.
ad.2 Mechanizm naladownictwa
Wpisany w naturalne potrzeby socjalizacji, dzieci naladuj dorosych.
Mechanizm ten ma wasnoci samonagradzajce. Sam fakt naladownictwa jest satysfakcjonujcy,
mimo braku efektw. Jako doroli czsto naladujemy wtedy, gdy nie wiemy co wybra.
Ad 3 Mechanizm umagiczniania konsumpcji
Przez setki lat konsumowanie byo zwizane z utrzymywaniem si przy yciu.
Umagicznienie podniesienie konsumpcji na wyszy poziom, centra handlowe nazywa si
wityniami konsumpcji, bo tam konsumpcja jest celebrowana.
W centrach handlowych obowizuje inny poziom racjonalnoci konsumpcji (w porwnaniu z
maymi sklepami). W centrach jest ogromna cz przestrzeni niezatowarowanej. Klient ma przyj
i by tam jak najduej. W centrach tracimy poczucie czasu, nie czujemy dystansu, jaki przeszlimy,
rzadko mrugamy i mamy zmczone oczy.
Postawa spoecznego konsensusu i integracja wok pewnej wizji porzdku spoecznego
upowszechnienionej przez kultur masow.
W warunkach demokracji liberalnej usuwa siz debaty publicznej problemy, ktre zostaj
nierozwizane, a wynikaj z oczywistych nierwnoci i rnic spoecznych. Jednym z instumentw
produkowania konsensusu jest jzyk, a zwaszcza jzyk politycznej poprawnoci. Skoro unikamy
niektrych wyrazw, to te problemy nie powoduj sprzecznoci wrd ludzi.
Hiperwita wytwory kultury masowej, rodkw masowego przekazu, koncernw, politykw. S
to przeycia, ktre maj czy jak najwicej ludzi za pomoc tych samych emocji, w tym samym
czasie. Niezalenie od podziaw rasowych, itd. Najczciej s to mie przeycia miliony ludzi
ogldaj lub ksicia Williama. Chodzi o to, by jak najwicej ludzi odczuwao to samo. czenie
ludzi ponad podziaami, ale w obrbie jednej kultury.
Dwa typy ludzi :
wewntrzsterowni maj wyrane przekonania, wiedz czym jest dobro i zo. atwo
popadaj w moralne oburzenie.
Zewntrzsterowni chc by przede wszystkim akceptowani, lubiami, nie wyrnia si i
poda za mod.

W warunkach demokracji liberalnej ksztatuje si model czowieka zewntrzsterowanego ma by

bez smaku, bez wyrazu, unikajcy konfliktw.
REKLAMA SPOECZNA JAKO FORMA SOCJOTECHNIKI
W inynierii spolecznej czstkowej wida poczenie socjologii z socjotechnik.
Jednym ze rodkw wykorzystywanych w celu zmiany jest reklama (Najbardziej szlachetna forma
socjotechniki).
Zmiana jest niekontrowersyjna, korzystna dla systemu sterowanego.
Reklama spoeczna spenia 2 podstawowe funkcje : informacyjn i perswazyjn.
Funkcje te przynosz wiedz o produkcie i nakaniaj, abymy ten produkt zakupili.
Rnice reklama spoeczna a komerycjna :
zoono postaw, ktre w tych dwch rodzajach reklam si ksztatuj.

Reklama kom postaw si ukierunkowuje skupiajc si na elemencie behawioralnym.

Reklama spo musi czsto zmienia zakorzenione w nas postawy.

Charakter przekazu reklam komercyjnych i spoecznych.

Reklamy kom s w wikszoci przekazem miym w formie i treci

Reklamy spo W sposb niemiy mwi si nam o niemilych rzeczach

Kwestia korzyci i odbiorcy korzyci

W reklamie kom mamy konkretn korzy adresowan do konkretnego odbiorcy. Produkt ma

przynie satysfakcj.
W reklamie spo wzywa sinas do udzielenia wsparcia. Nie wiemy kto jest odbiorc korzyci. S
skuteczniejsze, gdy potrafi wyraniej wskaza beneficjenta. Korzyci czsto s nieprecyzyjne i
nieprecyzyjnie adresowane.

Kwestia nadawcy reklamy i jego intencji

W reklamie kom nadawca wyranie widoczny

W reklamie spo nadawca mao widoczny, bo jest to sponsor reklamy. Nadawca moe
eksponowa swoj obecno jeeli jest pozytywnie odbierany, kojarzony.

Kwestia intencji

W reklamie kom odbiorcy kojarz nadawc negatywnie, z manipulatorem, ktry zachca nas do
wydawania pienidzy.
W reklamie spo nadawc widzimy jako kogo bezinteresownego.
Budet
W reklamie kom budet zdecydowanie wikszy ni w reklamie spoecznej, poniewa rodki te si
zwracaj przynosz zwrot w postaci zwikszenia sprzeday danego produktu.

W reklamie spo rodki si zwracaj ale s trudno mierzalne w perspektywie czasu (efekt
widoczny za kilkadziesit lat).
Tematyka kampanii i reklam spoecznych.
Lista nierozwizanych problemw spoecznych. Lista ta moe by zwizana z regionem wiata,
krajem, obszarem wewntrz kraju.
Marketing spoeczny a komercyjny.
Produkt (przedmiot dziaania kampanii spoecznej) w marketingu spoecznym ma 3 formy :
forma materialna (wsparcie potrzebujcych)
behawioralna wtedy, gdy mamy przyj nowy rodzaj zachowania.
Ideowa zmiana sposobu mylenia
Cena pojmowa trojako :
w znaczeniu ekonomicznym warto towaru wyraona w pienidzu
w znaczeniu behawioralnym koszt czasu i energii, ktry musimy powici, by
zrealizowa postulowany w kampanii cel
w znaczeniu psychologicznym chodzi o psychologiczny dyskomfort, jaki odczuwamy
zmieniajc postaw. Im ta postawa postulowana jest bardziej odlega od obecnej, tym ten
dyskomfort jest wikszy.
Dystrybucja moe by pojmowana dwojako.
Jako rozmieszczanie reklam spoecznych w zalenoci od targetu, do ktrego chcemy
dostrze (w pubach plakaty o bezpiecznym seksie, itp.)
jakimi drogami powinien uda si ten, kto chce naby produkt kampanii spo. ( W reklamie
poda numery do poradni, adresy itd.). Sam apel nic nie mwie
Promocja :
Pokazywanie wartoci produktu. Dlaczego warto przyj jak postaw, pomc komu itd.
Stargetowana do kogo chcemy dotrze ?
Szlachetna propaganda dobroci dobro dla innych, ale te dla siebie.