Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
Priprema plana
Polazei od poslovne ideje, ovaj biznis plan je pripremio Dragan Raki, a reenja koja su
ovde izneta posluie za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije koju sam nazvao
Stomatoloka ordinacija Dental.
abac, 12.5.2014.
Preduzetnik
Dini Marjan
stomatolog

Prihvatanje plana
Na osnovu izvrenih analiza i dobijenih rezultata ovog biznis plana kao budui vlasnik
Stomatoloke ordinacije Dental, doneo sam sledee
ODLUKE

Prihvatam biznis plan jer su rezultati razmatranja poslovne ideje pokazali da je ona
ekonomski isplativa i drutveno opravdana;
Biznis plan u koristiti za osnivanje predviene stomatoloke ordinacije i njeno dalje
voenje;
Radi zatvaranja finansijske konstrukcije obabranog biznisa nedostajua sredstva od
40.000 evra pozajmiu od Uroa Gligoria.

abac,12.5.2014.
Preduzetnik
Marjan Dini
Stomatolog

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
Sadraj
Rezime biznis plana
Osnovne krakteristike preduzetnika
Strategija i plan biznisa

Opis poslovne ideje.

Plan realizacije biznisa
Definisanje trzista prodaje.

Tehnologija i organizacija biznisa

Izbor i opis tehnologije

Izbor unutranje organizacije
Struktura potrebnih radnika

Materijalna osnova biznisa

Objekat za planirani biznis

Infrastruktura poslovnog objekta
Struktura osnovnih sredstava
Startne zalihe repromaterijala

Obezbeenje i voenje firme

Plan voenja firme

Plan osnivakih aktivnosti
Plan voenja poslovanja

Finansijska analiza biznisa

Struktura vrednosti investicije

Konstrukcija finansiranja ulaganja
Plan prihoda i rashoda
Plan osnovnih bilansa

Ocena efikasnosti biznisa

Ekonomomska ocena
Ocena rizika biznisa
Drutvena ocena
Zakljuna ocena

PRATEA DOKUMENTACIJA

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
REZIME BIZNIS PLANA
PODACI O PREDUZETNIKU KAO INVESTITORU
Podaci o preduzetniku
Kapital koji se unosi u radnju
Lini poslovni bonitet
Odabrana delatnost za biznis
Motiv bavljenja biznisom
Menadment tim

Marjan Dini, abac, Masarikova 48/b

40.000 evra
Pozitivan
Stomatoloka praksa opteg karaktera
Prihod preko samostalne ordinacije
Marjan Dini, stomatolog, vlasnik ordinacije

2. PODACI O BIZNIS PLANU

Naziv biznis plana
Lokacija ordinacije
Obezbeenost trita
Plan investicionih aktivnosti
Plan praenja poslovanja
Plan godinjeg pruanja usluga
Cene u planu
Godinji prihod i rashod
Predraunska vrednost investicije
Uece preduzetnika u investiciji
Uee pozajmice u investiciji
Broj stalno zaposlenih
Ekonomska ocena biznisa
Ocena rizika biznisa
Drutvena ocena biznisa
Zakljuna ocena biznisa

Biznis plan osnivanja i voenja stomatoloke

ordinacije Dental
abac, Karaoreva 12
Trite prodaje i nabavke obezbeeno
V-XI 2014.godine
5 godina
3000-4000 intervencija godinje
evro (1 evro = 116 dinara)
Prihod 40.000, rashod 25.000
36.000 evra
25.000 evra (60%)
15.000 evra (40%)

2
Pozitivna
Pozitivna (prag rentabilnosti 50%)
Pozitivna
Pozitivna

OSNOVNE KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA

3

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

KARAKTER I MOTIV PREDUZETNIKA

Ja, Dragan Raki, osniva budue stomatoloke ordinacije "Dental" - abac, o sebi
istiem seldee podatke: roen 30.06.1988 godine u apcu, Srbija; zavrio Visoku tehnoloku
kolu u apcu; u toku studija sam prouavao potrebe apca za stomatolokim uslugama u
privatnom sektoru u nameri da otvorim stomatoloku ordinaciju koja e mi donositi prihod od
koga u ja iveti.

RASPOLOIVA FINANSIJSKA OSNOVA

U realizaciji odabrane poslovne ideje spreman sam da uloim 40.000 evra. Pored
finansijske osnove, pozajmiu poslovni prostor u trinoj vrednosti od 15.000 evra.

PROCENA KONKURENTNOST PREDUZETNIKA

S obzirom na postojee stanje u sektoru stomatoloke funkcije na teritoriji grada apca i
mojih liih sposobnosti, ubeen sam da u biti veoma konkurentan u izabranoj delatnosti.

STRATEGIJA I PLAN BIZNISA

OPIS POSLOVNE IDEJE
Svrha i funkcija stomatoloke ordinacije "Dental", koja startuje kao novo preduzee, je
prevencija i terapija stomatolokih oboljenja, uz specijalizaciju u pruanju usluga u domenu
ortopedije vilica.
Dodatna poslovna delatnost je i maloprodaja preventivnih stomatolokih sredstava
renomiranih prizvoaa i davanja franiza.

PLAN REALIZACJE BIZNISA

Odabrani biznis se realizuje u dva perioda:
period registracije i konstuisanja ordinacije traje od V do X meseca 2014. godine;i
period praenja poslovanja: 1 godina.
10

Jedinica mere

Stomatoloka intervencija
Prodaja preventivnih
stomatolokih sredstava

Intervencija
Kom.

Koliine po godinama
1.
2.
3.
4.
5.
2.500 3.000 4.000 4.500 5.000
100
150 200
200
200

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
Tabela 1. Predviene koliine usluga koje e se ponuditi tritu u periodu od 5 godina

DEFINISANJE TRITA PRODAJE

Profil klijenata
Godine starosti: nisu limitirane
Pol: enski i muki
Lokacija: grad i blia okolina
Nain pruanja stomatolokih i maloprodajnih usluga: u objektu ordinacije
Razlog poslovanja sa nama: profesionalnost, znanje, ugodnost i povoljnost
Veliina trita sa geogrfskog aspekta
Grad abac sa blizom okolinom sa 50.000 do 60.000 stanovnika
Konkurencija
Nesto vie od deset privatnih stomatolokih ordinacija posluje na teritoriji grada apca sa
istovetnom delatnoscu. Mahom svi imaju ordinacije u centru grada sa dobrom opremljenou.
Imaju slabu komunikaciju sa postojeim i potencijalnim klijentima i sredinom koja ih okruuje.
Pored stomatolokih usluga koje emo postaviti na vii nivo u odnosu na kojem je sada
prisutan u apcu, glavne prednosti u odnosu na konkurenciju su:
1. savremeno opremljen prostor
2. profesionalno i ljubazno osoblje
3. maloprodaja preventivnih stomatolokih sredstava renomiranih proizvoaa
4. postprodajne usluge.
Uee na tritu
Veliina trita po slobodnoj proceni iznosi 3.000 intervencija godinje. Obim koji
planiramo da postignemo je 4.000 intervencija godinje.
Na poetku, na klijent bi mogao da "iznese" 3.000 intevencija godinje, a planirani obim
je mogu uz rad u dve smene sa dva stomatologa.
Trite na koje mi raunamo moe se podeliti na:
potencijalne klijente koji odlaze kod vie stomatologa zato to se ne oseaju vezanim ni
za jednog odreenog
porodice koje trae stalnog porodninog stomatologa
pojedinci koji za svoje pare ele profesionalnu uslugu
drugi
5

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
Za svakoga od ovih segmenata trita stomatoloka ordinacija "Dental" ima spremnu
strategiju kojom e uspeti da se istakne kao broj jedan na tritu, npr. za sve lanove porodice
bie obezbeen popust na sve usluge, a usluge redovnog pregleda i odreeni estetski zahvati
(poliranje, skidanje kamenca) bie besplatni jedanput ili dvaputa godinje.

TEHNOLOGIJA I ORGANIZACIJA BIZNISA

IZBOR I OPIS TEHNOLOGIJE
Sva primenjivana tehnologija u planiranom biznisu predstavlja zadnja dostignua nauke u
oblasti stomatologije.
Tehnika oprema
Stomatoloka stolica
Sonda
Nosa
Dijananti za turbinu
Ker-igle
Potroni materijal

Poreklo
Nemaka
Nemaka
Nemaka
Nemaka
Nemaka
Nemaka, USA

Ekonomska ispravnost Bezbednost zaposlenih

Da
Da
Da
Da
Da
Da
Da
Da
Da
Da
Da
Da

Tabela 2. Specifikacija opreme

IZBOR UNUTRANJE ORGANIZACIJE
Unutranja organizacija koja je planirana za obim 3.000 intervencija godinje. Za vie od
3.000 intervencija je potreban jo jedan stomatolog.
STRUKTURA POTREBNIH RADNIKA
Stomatoloka ordinacija Dental imae 3 zaposlena:

menader
stomatolog
medicinska sestra

Menader
Uro Gligori, roen 12.02.1983. godine u apcu, Srbija. Angaovanje po potrebi. Vodi
poslove menadera, marketinga, finansija i logistike. Posebna primanja u zavisnosti od uinka.
Besplatne stomatoloke usluge za njega i njegovu porodicu.
6

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
Stomatolog
Marjan Dini, roen 09.05.1987. godine u apcu, Srbija. Zavrio Stomatoloki fakultet u
Beogradu. Puno radno vreme. Plata 600 evra + posebna primanja u zavisnosti od uinka. Plaeno
tri nedelje godinjeg odmora. Besplatne stomatoloke usluge za porodicu.
Medicinska sestra
Srednja struna sprema. Puno radno vreme. Plata 200 evra + posebna primanja za Boi i
8.mart. Plaeno tri nedelje godinjeg odmora. Besplatne stomatoloke usluge za porodicu.
MATERIJALNA OSNOVA BIZNISA

OBJEKAT ZA PLANIRANI BIZNIS

Planiranu stomatoloku ordinaciju nameravam da otvorim u objektu povrine 75m 2 koji
se nalazi u Masarikovoj br. 45, i u vlasnitvu je Dragana Rakia.
INFRASTRUKTURA POSLOVNOG OBJEKTA
Poslovni objekat ima sve potrebne prikljuke:

telefon
vodovod
kanalizacija
centralno grejanje
elektrina energija
kablovska televizija
ADSL internet konekcija

Takoe ima obezbeena tri parking prostora.

Sama lokacija poslovnog objekta je u odnosu na centar grada 300 m od istog (mapa).

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

Mapa 1. Centar grada apca

Nomenklatura
Jedinica mere
Koliina
Obezbeenost (+,-)
sredstava
Stomatoloka stolica
Kom.
1
Sonda
Kom.
5
Dijamant za turbinu
Kom.
5
Ker-igle
Kom.
10
Kleta
Kom.
5
Personalni raunar
Kom.
1
+
TV
Kom.
1
+
Tabela 3. Struktura osnovnih sredstava za planirani biznis
STARTNE ZALIHE REPROMATERIJALA
NOMENKLATURA SREDSTAVA
Stomatoloki materijal
Hemijska sredstva
Sredstva za odravanje higijene
Kancelarijski materijal

OBEZBEENOST (+,-)
-

Tabela 4. Startne zalihe repromaterijala za biznis

OBEZBEENJE I VOENJE FIRME
8

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

PLAN VOENJA FIRME

Registracija stomatoloke ordinacije pod nazivom Stomatoloka ordinacija Dental
zavriu do kraja 2014. godine uz strunu pomo Damjana Dinia.
PLAN OSNIVAKIH AKTIVNOSTI
Predviene investicione aktivnosti u zavriti u periodu od V do XI meseca 2014. Godine, i u
tom periodu u obezbediti nedostajua osnovna i obrtna sredstva, raspisati konkurs za otvoreno
radno mesto medicinske sestre i zaposliti istu. Period uhodovanja zaposlenih nije potreban zato
to e svi imati predhodnog iskustva, a ako bude bilo potrebe kao period uhodovanja odreujem
januar mesec 2015. godine iz sledeih razloga:

to je prvi radni mesec novoosnovane ordinacije,

najmanji broj pacijenata
veliki broj neradnih dana usled praznika.

PLAN VOENJA POSLOVANJA

Prva godina poslovanja bie 2015. Za vreme prve godine uvrstiu veze sa pacijentima i
okruenjem. Poslove marketinga, finansija i logistike vodie Damjan Dini, a zdravstveni ja.
FINANSIJSKA ANALIZA BIZNISA
STRUKTURA I VREDNOST INVESTICIJE
Predraunska vrednost investicije iznosib 36.000 evra. Obezbeena je cela suma. Ugovor o
poslovnom prostoru je zakljuen.
Namena
ulaganja
Ulaganja u
osnovna
sredstva

Nomenklatura Jedinica mere

ulaganja
Stomatoloka
/
oprema
Nametaj,
/
tehniki ureaji i
kancelarijski
inventar
Lokal (sa
m2
uraunatim

Koliina

Vrednost
(evro)
15.000

Obezbeenost
(+,-)
+

8.000

50

25.000

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

Ulaganja u
obrtna
sredstva

UKUPNO

graevinskim
radovima)
automobil
UKUPNO
potroni
stomatoloki
materijal
Preventivni
stomatoloki
materijal
Kancelarijski
potroni
materijal
Ukupno
Obezbeena
ulaganja
Neobezbeena
ulaganja
Ukupno (PVI)

Kom.

1
/

5.000
53.000
9.000

+
+,+

/
/

1.000

1.000

11.000
39.000

+
+

25.000

64.000

Tabela 5. Struktura i predraunska vrednost intervencije

KONSTRUKCIJA FINANSIRANJA ULAGANJA
Nedostajua sredstva iz predraunske vrednosti investicije u iznosu 15.000 evra
obezbedio sam putem od Uroa Gligoria, koji e za uzvrat biti privremeno zaposlen u ordinaciji.
Uesnici u
finansiranju
Vlasnik ordinacije
Uro Gligi

Obezbeenost
sredstava
25.000
25.000

Neobezbeenost
sredstava
15.000
15.000

25.000
15.000
40.000

60
40
100

Tabela 6. Konstrukcija ulaganja u biznis

PLAN PRIHODA I RASHODA

Na osnovu ranije utvrenog obima usluga od 3.000 intervencija za prvu godinu poslovanja
dobijena je projekcija prihoda i rashoda za prvu godinu poslovanja.
10

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

Prihod
Stomatoloke
intervencije
prodaja
Ukupan prihod

Mesec 1
procena
ostvareno
Iznos u evrima
4.500

Mesec 2-12
procena
ostvareno
Iznos u evrima
30.000

ukupno
procena
ostvareno
Iznos u evrima
34.5000

500
5.000

5.500
35.500

6.000
40.500

1.000
350

6.500
3.850

7.500
4.200

1.350

10.350

11.700

Bruto mara

3.650

24.650

28.300

Plate
Izdaci za zaposlene
Nabavke (kancelarijske)
Popravke i odravanje
Reklama
Kola
Raunovodstveni i
pravni poslovi
Telefon
Kominalije
Osiguranje
Porezi
Amortizacija
Ukupni rashodi

750
225
100
50
500
50
250

8.250
2.475
110
550
550
550
1.100

9.000
2.700
210
600
1.050
600
1.350

25
50
20
200
350
2.620

275
550
220
2.200
3.850
20.680

300
600
240
2.400
4.200
23.300

Neto dobit

1.030

3.970

5.000

Trokovi
Utroni materijal
Nabavke robe za
prodaju
Ukupni trokovi

Tabela 7. Projekcija dobitka i gubitka (prva godina poslovanja)

Projekcija prihoda i rashoda je uraena na osnovu temeljite procene, eventualna odstupanja su

minimalna i mogu da idu samo u korist neto dobiti.
Trokovi zarada za dva stalno zaposlena i jednog povremeno koji dobija za svoje usluge pruene
ordinaciji posebna primanja.
11

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

mesec

nadoknada

Posebna primanja

750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
750
9000

300
100
100
200
100
200
200
200
100
100
100
300
2000

Januar
Februar
Mart
April
Maj
Jun
Jul
Avgust
Septembar
Oktobar
Novembar
Decembar
UKUPNO

Porez i doprinosi na
plate

2980

Tabela 8. Godinji trokovi zarada

Ukupna amortizacija iznosi 350 evra meseno, na period od 10 godina.

PLAN OSNOVNIH BILANSA

Projekcija bilansa uspeha izvrena je na osnovu predhodno dobijenih iznosa prihoda i rashoda u
planskom periodu.

Stavke/godina
Ukupan prihod

2014.
40.500

2015.
51.000

2016.
68.000

2017.
75.000

2018.
82.000

Intervencije
prodaja
Ukupan rashod

34.500
6.000
35.500

42.000
9.000
39.100

56.000
12.000
44.200

63.000
12.000
45.700

70.000
12.000
47.400

-materijalni trokovi

11.700
4.200

15.300
4.200

20.400
4.200

21.900
4.200

23.600
4.200

12

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
-amortizacija
-zarade
Bruto dobit
Porez na dobit
Neto dobit

11.700
7.900
5.000
900
4.100

11.700
7.900
11.900
2.142
9.758

11.700
7.900
23.800
4.284
19.516

11.700
7.900
29.300
5.274
24.026

11.700
7.900
34.600
6.228
28.372

Tabela 9. Projekcija bilansa uspeha biznisa

OCENA EFEKTIVNOSTI BIZNISA

EKONOMSKA OCENA BIZNISA

Za ekonomsku ocenu biznisa koristiu statiki pristup. Za plansku 2014. godinu izraunau i
interpretirati vrednosti stope akumulativnosti i vreme vraanja ulaganja.
Za izradu delova ove ekonomske ocene biznisa bie mi potrebni odreeni parametri koje
u izraunati iz predhodno iznesenih podataka u biznis planu:
prosena neto vrednost koju u uporediti sa graninom vrednou neto dobiti koja iznosi
GND=0PND=ndi/n=(ND1 + ND2 + ND3 + ND4 + ND5)/5
PND=(4.100 + 9.758 + 19.516 + 24.026 + 28.372)/5
PND=85.772/5
PND=17.154 evra > GND
Stopa akumulativnosti (SA) izraunavam iz prosene neto dobiti (PND) i predraunske
vrednosti investicije (PVI) i tako kao njegov odnos, a zatim u je uporediti sa graninom
vrednou (GSA) koja kod nas iznosi 15%
SA=PND/PVI*100
SA=17.154/64000*100
SA=0.27*100
SA=27% > GSA
Vreme vraanja ulaganja (VVU) izraunavam, da bih je uporedio sa graninom
vrednou vremena vraanja ulaganja (GVVU) koja kod nas iznosi 6,7 godina, kao odnos PVI i
PND.
13

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental

VVU=PVI/PND
VVU=64.000/17.154
VVU=3.73 godine < GVVU
Vreme povraaja investicije se procenjuje na 4 godine.
S obzirom da su predhodno izraunati pokazatelji veoma pozitivni, ukupna ekonomska
ocena biznisa je veoma pozitivna.
Ocena rizika biznisa
Za ocenu rizika biznisa koristiu izraunavanje praga rentabilnosti (PR) koji mora biti
manji od graninog praga rentabilnosti (GPR) koji iznosi 85%.
PR=FT/(UP-VT)*100%
PR=23.800/(68.000-20.400)*100%
PR=23.800/47.600*100%
PR=0,5*100%
PR=50% < GPR
Legenda:
1. FT fiksni trokovi, gde su uraunati sledei trokovi:
2. Amortizacija
3. Zarade
4. Nematerijalni trokovi
5. UP ukupan prihod
6. VT varijabilni trokovi, koji ovde predstavljaju materijalne trokove
Dobijeni rezultat govori da je poslovni rizik u ovom poslu prihvatljiv i ocenjujem ga
pozitivnim.
DRUTVENA OCENA BIZNISA
Sa drutvenog aspekta ovaj biznis ocenjujem kao veoma pozitivan i produktivan po
drutvenu zajednicu jer se radi o zdravstvenoj ustanovi veoma visokih potencijala i
profesionalnosti.
ZAKLJUNA OCENA BIZNISA
Kako je ovaj biznis ocenjen pozitivno sa ekonomskog, drutvenog i aspekta rizika
sveokupna icena biznisa je pozitivna. Sa obzirom da je biznis relativno izvodljiv i uz to ekoloki
prihvatljiv, donosim odluku da ga u potpunosti prihvatam.
14

Biznis plan za otvaranje i voenje stomatoloke ordinacije

Dental
Na osnovu ovog biznis plana osnovau i potom voditi Stomatoloku ordinaciju Dental.
PRATEA DOKUMENTACIJA

15