VISOKA TEHNIKA KOLA STRUKOVNIH STUDIJA U

ZRENJANINU

SEMINARSKI RAD
Predmet: MARKETING

TEMA: Pozicioniranje proizvoda Pilea

posebna salama ,,Agroiv na tritu
Republike Srbije

Predmetni nastavnik:
Dr Marija Runi Risti

Studenti:
Ivana stani 26/11
Brankica Vodeniar 11/11
Gloria Spariosu 64/11
Nikola Lanuki 31/11

Zrenjanin 2014.
Sadraj
Rezime.................................................................................................................................2
1.Osnovni podaci o preduzeu.............................................................................................3
1.1.Delatnost preduzea...................................................................................................3
1.2.Resursi i kapacitet......................................................................................................3
Tabela 1. Specifikacija opreme....................................................................................4
1.3.Vlasinika struktura...................................................................................................5
1.4.Organizaciona struktura.................................................................................................5
Slika 1: Organizaciona struktura.................................................................................6
2.Proizvod............................................................................................................................6
2.1. Opis proizvoda..........................................................................................................6
Slika 2...........................................................................................................................7
2.1.1. Opis asortimana proizvoda.....................................................................................7
Slika 3...........................................................................................................................8
2.1.2. Bitne karakteristike proizvoda...............................................................................8
Tabela 2........................................................................................................................8
2.1.3. Na koji nain proizvod koristi kupcu.....................................................................8
2.1.4. Po emu se izdvajaja proizvod koje preduzee nudi u odnosu na sline ili..........9
iste proizvode na tritu?..................................................................................................9
Slika 4...........................................................................................................................9
2.2. Opis naina proizvodnje za Pileu posebnu kobasicu..............................................9
3.Situaciona analiza...........................................................................................................10
3.1. Tranja i trendovi u tranji......................................................................................10
3.2. Zakonska i pravna regulativa..................................................................................10
4. Analiza trita i konkurencije.........................................................................................11
4.1. Pozicioniranje na tritu..........................................................................................11
4.2. Ko su kupci?............................................................................................................11
4.4. Ko su glavni konkurenti?........................................................................................11
4.5. Koje su prednosti preduzea u odnosu na konkurenciju?.......................................12
4.6. Poreenje cene sa cenama najvanije konkurencije...............................................13
Tabela 3......................................................................................................................13
4.7.Uee najvanijih konkurenata...............................................................................13
Grafik 1.
5. Analiza dobavljaa.........................................................................................................14
5.1. Kratka analiza plana nabavke robe kako bi utvrdili koliko je zaliha neophodno za
normalan tok proizvodnje..............................................................................................14
5.2. Da li postoje pouzdani dobavljai? Navesti ih........................................................15
Slika 5.........................................................................................................................15
6. Napraviti SWOT analizu preduzea na osnovu prethodno analiziranih podataka........16
Tabela 4......................................................................................................................16
7. Predlog unapreenja marketing plana preduzea..........................................................17
8. Marketinko delovanje...................................................................................................17

Literatura:..........................................................................................................................18

Rezime
Razvoj vetina i spretnosti u upotrebi znanja i savremenih tehnologija u oblasti
marketinga omoguava bolje snalaenje u trinim okruenjima.
Pilea posebna kobasica je jedan od traenih proizvoda Agroiva zato treba da se
odravaju odnosi sa javnou, da se iri saradnja sa maloprodajnim objektima. Takoe,
treba pratiti rad konkurenata i truditi se da se prilagodimo zadovoljavanju potroaa.
Preduzee ima veliki potencijal da bude apsolutni lider kako u Srbiji tako i ire samo je
potrebno primenjivati agresivan marketing da bi se potroai opredelili ba za nau pileu
kobasicu. Opte je poznato da svako domainstvo ima pileu posebnu kobasicu, a s
obzirom da vlada finansijska kriza kompanija treba da se prilagodi njihovim standardima
tako e se na proizvod plasirati meu najboljima.
Cilj Agroiva je da bude kompanija koja najbolje razume i zadovoljava proizvodom i
uslugom potrebe kao i da bude poznata po kvalitetnom menadmentu, strau za visokim
standardima, potovanju razliitosti svojih zaposlenih, te predanosti u stvaranju posebnih
I specijalnih prilika za profesionalni razvoj kako bi i zaposleni u Agroivu ostvarili svoje
najvee potencijale.
Potrebno je pratiti trendove i poboljati promociju proizvoda reklamom na drutvenim
mreama, promene etikete, postavljati razne akcije npr. kupovinom odreenog proizvoda
ide gratis pilea posebna kobasica.

1.Osnovni podaci o preduzeu

-Naziv preduzea: :Agroiv AD itite
-Potanska adresa:Topolovaki put bb,23210 itite,Srbija
-Telefon i faks:+381(0)23-822-002,
+381(0)23-822-003
-E-mail i web adresa:info@agroziv.rs ,
www.agroziv.rs
-Matini broj:08399425-PIB:105633580
-Broj poslovnog rauna : Dinarski TR:160-346876-64
Devizni TR:00-501-0026169.0
-Kontakt osoba i njena funkcija: Jelena Jovani,rukovodillac marketinga.
1.1.Delatnost preduzea
Vie od 15 godina Kompanija AGROIV uspeno sprovodi svoju glavnu poslovnu
orijentaciju koja je usmerena ka kontinuiranom rastu, ekspanziji poslovnih aktivnosti i
razvoju novih proizvodnih programa. Ovakav razvoj je velikim delom rezultat stratekih i
precizno planiranih i sprovedenih investicija. U cilju budueg snanog razvoja i
postizanja boljih poslovnih rezultata sprovedene su investicije u svim kljunim
poslovnim funkcijama.
Tokom svog razvojnog perioda, uprkos veoma tekim ekonomskim uslovima,
Kompanija AGROIV je uspela da postane lider u proizvodnji i plasmanu pileeg mesa i
mesnih preraevina na domaem tritu.
Finansiranje ovakvog razvojnog puta je billo uglavnom iz sopstvenog obrtnog kapitala ili
putem kratkoronih pozajmica od domaih banaka pod vrlo nepovoljnim uslovima
finansiranja.
Tek u poslednjim godinama, Kompanija AGROIV je uspela u realizaciji nekih
srednjeronih i dugoronih finansijskih aranmana sa inostranim bankama koje posluju
na tritu Srbije. Ovim je znaajno unapreena finansijska stabilnost i investiciona
aktivnost kompanije.

1.2.Resursi i kapacitet
Od osnivanja, 1. oktobra 1992. godine, kompanija "Agroiv" konstantno belei rast i
razvoj prozvodnje i neprekidno poboljanje kvaliteta proizvoda. Tokom 2006.
godine uspostavljen je vertikalni sistem upravljanja sistemom, koji je zamenio
prethodni horizontalni.
Agroiv nastavlja razvojni put, oslanjajui se na proizvodni kapacitet klanice u ititu. U
okviru klanice u ititu nalaze se pogoni za preradu ivinskog mesa koji su
opremljeni opremom za rasecanje, otkotavanje i pakovanje sveeg pileeg mesa.
Kapacitet klanice je 24.000 pilia za jednu smenu, linije za rasecanje 4.200 pilia
za jedan sat, a automatska maina za pakovanje moe za jedan sat spakovati 300
kg pileeg mesa. Klanica u ititu je kapaciteta 3900 brojlera na as.Klanica je
opremljena savremenom opremom za klanje i pakovanje ivinskog mesa. Kao deo
proizvodnog programa je mainski otkoteno pilee meso, oko 35 tona dnevno. U
Agroivu radi oko 1 200 ljudi, a njih oko 700 je sa teritorije itita
Tabela 1. Specifikacija opreme

Maina
Maina
punjenje(
punilica)

Marka
za Frey
vakumska

Broj raspoloivih maina

1kom

Maina za mlevenje mesa

Sirman Italy

1 kom

Maina za seenje mesa

Magurit

1 kom

Maina za meanje mesa

Bosch

1 kom

CNC maine

Arpel

2 kom

Suara

Piovan

3 kom

Maina za finu obradu Henneken

mesa

1 kom

Kotao

1 kom

Finterm

Maine za skidanje koure Nock

2 kom

Maina za pranje gajbi

Jeros

1 kom

Maine za seenje virle

Suhner

1 kom

Peenjara

Stephan Vacuumtumbler

2 kom

1.3.Vlasinika struktura
Vlasniku strukturu ine akcionari i svaki akcionar ima svog predstavnika u Skuptini
akcionara.Skuptina akcinara imenuje odbor direktora koji upravlja i rukovodi drutvom.
Decembra 2010 god. kompaniju je preuzela JP "Srbijagas".
Menadment tim
-Predsednik izvrnog odbora, generalni direktor
Predrag Amii

Upravni odbor

-Predsednik upravnog
odbora:

-Izvrni direktor komercijalnih poslova

Milan uki
eljko Pikula
-Izvrni direktor optih i zajednikih poslova
lanovi upravnog odbora:
Jasmina ordevi
-Izvrni direktor proizvodnje
Tatjana Popovi
-Izvrni direktor finansija
Dragan Lapevi

Vanja Vukoje
Ilija Kupreanin
Sladjana arak
Tijana Zeljkovi
Velimir Marjanovi
Milo Nedeljkovi
Jovica Budimir
Jelena Stupar

1.4.Organizaciona struktura
Direktor rukovodi sledeim sektorima: sektor proizvodnje, sektor komercijale, sektor
finansije, sektor optih i pravnih poslova i sektor marketinga.
-Sektor proizvodnje je zaduen za rukovoenje farme i klanice.
-Sektor komercijale je zaduen za rukovoenje slube prodaje i nabavke.
-Sluba finansije i sluba raunovodstva su u okviru sektora finansija.
-U sektor optih i pravnih poslova spada sluba optih pravnih poslova i kadrovske slube.
-Sektor marketinga je zaduen za istraivanje trita i oglaavanje u medijima.

DIREKTOR
DIREKTOR

SEKTOR
SEKTOR
PROIZVODNJE
PROIZVODNJE

SEKTOR
SEKTOR
KOMERCIJALE
KOMERCIJALE

FARME,KLANICE
FARME,KLANICE

SLUZBA
SLUZBAPRODAJE
PRODAJE
I INABAVKE
NABAVKE

SEKTOR
SEKTOROPSTIH
OPSTIHI I
PRAVNIH
PRAVNIH
POSLOVA
POSLOVA

SEKTOR
SEKTOR
FINANSIJA
FINANSIJA

SLUZBA
SLUZBA
FINANSIJA
FINANSIJA

SLUZBA
SLUZBAOPSTIH
OPSTIH
PRAVNIH
PRAVNIH
POSLOVA
POSLOVA

KADROVSKA
KADROVSKA
SLUZBA
SLUZBA

SEKTOR
SEKTOR
MARKETINGA
MARKETINGA

ISTRAZIVANJE
ISTRAZIVANJE
TRZISTA
TRZISTAI I
OGLASAVANJE
OGLASAVANJEUU
MEDIJIMA
MEDIJIMA

SLUZBA
SLUZBA
RACUNOVOSTVA
RACUNOVOSTVA

Slika 1: Organizaciona struktura.

2.Proizvod
2.1. Opis proizvoda
Pilea posebna kobasica:
Sastojci: Mehaniki separisano pilee meso 60%, voda, biljna mast, kukuruzni skrob,
belanevinasti proizvodi soje, kuhinjska so, surutka u prahu, zaini i ekstrakti zaina,
stabilizator (E 450 i E 451), laktoza, pojaiva ukusa (E621), arome, antioksidans (E 300)
i konzervans (E 250).
Rok upotrebe: 70 dana
uvati na temperaturi: do + 4C
Pakovanja: Egalizovano pakovanje: 1 komad 400g
Maxi pakovanje: 1 komad oko 2 kg

Slika 2.

Energetska vrednost zavisi od vrste pileeg mesa i nainu pripreme proseno iznosi oko
220 kcal/100 g obroka. Piletina je odlian izvor vitamina i minerala: niacina, vitamina
B6, pantotenske kiseline, fosfora, cinka i selena; dobar je izvor vitamina B2, B12 i
gvoa; dok je osrednji izvor magnezijuma i vitamina B1.
Ovi nutrijenti su u najveoj meri zastupljeni u nemasnom mesu. U koici i masti nalaze
se manje koliine folne kiseline i u masti topljivih vitamina A i E.
Predstavlja kvalitet povezan sa brend imenom. Oslukujui potrebe i elje potroaa,
Pilea posebna kobasica je danas prerasla u itavu porodicu proizvoda namenjenu za
mnogobrojne naine njene upotrebe.

2.1.1. Opis asortimana proizvoda

Slika 3.
Pilei file u omotu 400g, Bilei batak u omotu 400g, Pilea posebna kobasica 400g,
Pilea posebna kobasica sa paprikom 400g, Pilea posebna kobasica sa peurkama 400g,
Pilea posebna kobasica sa kakavaljem 400g, Pilei delicates 400g, Pilei parizer prima
400g, Pilea extra kobasica 330g, Pilei special 400g, Pilea narodna kobasica 400g,
urea posebna kobasica 400g,

2.1.2. Bitne karakteristike proizvoda

Sastav salame: pilee komadno meso 55%, voda, kukuruzni krob, kuhinjska sol,
meavina aditiva i zaina (dekstroza, emulgatorska sol, regulator kiselosti, zgunjiva,
antioksidans, ekstrakti zaina, prirodna aroma celera), konzervans
Pilea posebna kobasica 100g
Nutritivna vrednost

Na 100g

Energetska vrednost

220 kcal

Belanevine

Min. 14g

Ugljeni-hidrati

Max 1g

Masti

Max 1g
Tabela 2.

2.1.3. Na koji nain proizvod koristi kupcu

Pilea posebna kobasica namenjena je svim generacijama i zadovoljava potrebe i ukuse
ak i najizbirljivijih potroaa. Menadment nastavlja razvojni put oslanjajui se na
kvalitet. Kupci se odluuju na ovaj proizvod prvenstveno zbog povoljne cene na tritu.
2.1.4. Po emu se izdvajaja proizvod koje preduzee nudi u odnosu na sline ili
iste proizvode na tritu?
Od osnivanja, 1. oktobra 1992. godine, kompanija Agroiv konstantno belei rast i razvoj
prozvodnje i neprekidno poboljanje kvaliteta proizvoda. Tokom 2006. godine
uspostavljen je vertikalni sistem upravljanja sistemom, koji je zamenio prethodni
horizontalni.

Slika 4.

-Sertifikat o usaglaenosti sistema upravljanja bezbednou (HACCP 9system) hrane

prema preporukama kodeksa CAC/RCP1 1969, rev. 4-2003 za oblast: proizvodnja,
obrada, hlaenje, zamrzavanje, prerada i transport ivinskog mesa .
Sertifikat br. 272 H Food safety management system ISO 22000 : 2005

.2.2. Opis naina proizvodnje za Pileu posebnu kobasicu

Opis naina proizvodnje:
1. priprema sirovine: hlaenje i rasecanje, iskotavanje i priprema mesa I. kategorije i
vrstog masnog tkiva,
2. ceenje i zrenje mesa,
3. smrzavanje vrstog masnog tkiva,
4. salamurenje mesa,
5. usitnjavanje mesa,
6. dodavanje zaina,
7. nadevanje,
8. podvezivanje salame konopcem,
9. fermentacija,
10 opremanje proizvoda: stavljanje etikete,
11. stavljanje u promet.

3.Situaciona analiza
3.1. Tranja i trendovi u tranji

Celokupan proces pripreme i proizvodnje ivinske hrane nalazi se pod stalnim nadzorom
i kontrolom. Da bi predvideli budue tranje potrebno je proceniti nivo prodaje i
potranje. Kupci su svih starosnih doba i kupuju proizvod da bi zadovoljili osecaj sitosti.
Na kupovinu naeg proizvoda utie dobar marketing zbog kojeg bi se kupci opredelili ba
za nau posebnu pileu kobasicu.

3.2. Zakonska i pravna regulativa

Visok kvalitet proizvoda i procesa garantuju dobijeni sertifikati:
HACCP (analiza rizika i otkrivanje kritinih kontrolnih taaka) je standard koji garantuje

10

najvii stepen kvaliteta procesa i proizvoda Perutnine Ptuj.

HALAL kvalitet je standard koji garantuje da su proizvodi Agroiva proizvedeni u skladu
sa normama koje ovaj standard propisuje.
Raunovodstvene politike baziraju se na slededim raunovodstvenim propisima:
-Zakon o raunovodstvu i reviziji ( Slubeni glasnik RS 46/2006),
-Meunarodnim raunovodsvetnim standardima (Slubeni glasnik RS, 6/04),
-Pravilnik o kontnom okviru i sadrini rauna u
kontnom okviru za preduzeda i zadruge (Slubeni glasnik RS
114/2006;119/2008)
-Zakon o porezu na dodatu vrednost ( Slubeniglasnik RS, 84/04)
-Pravilnik o obrascima i sadrini pozicija u obrascima finansijskih izvetaja za
preduzeda zadruge i preduzetnike (Slubeni glasnik RS, 114/2006, 5/2007 i
119/2008).

4. Analiza trita i konkurencije

4.1. Pozicioniranje na tritu

Kompanija Agroiv konstantno belei rast i razvoj prozvodnje i neprekidno poboljanje

kvaliteta proizvoda. Pilea posebna kobasica se pozicionira na tritu sa visokim
kvalitetom i dobrim marketingom sa pristupanom cenom proizvoda dostupan svim
potroaima.
U vreme steaja drali su 15-20% trita , a sada blizu 55-60 posto, to znai da su za
nepune dve godine vratili jednu apsolunu lidersku poziciju.

4.2. Ko su kupci?
Pilea posebna kobasica pokriva celokupno trite (sve starosne kategorije stanovnitva).
Prema smernicama piramide pravilne ishrane pileta posebna salama je u grupi zajedno s
ostalim, jajima itd. Pilea posebna kobasica je lako svarljivo, visoke bioloke vrednosti i
dijetetske namene. Moe se pripremiti na razliite naine, to utie na nutritivnu vrednost
obroka. Ova kobasica sadri belanevine u optimalnim koliinama ime osigurava
organizmu gotovo polovinu dnevnih potreba.
Kupac jeste primalac robe, usluge, proizvoda ili ideje prodavca, snabdavaa ili pruaoca
usluge. Kupci se mogu podeliti u dve grupe:
1. Posrednik
2. Krajni kupac
4.3. Plasiranje proizvoda

11

Pilea posebna kobasica proizvodi se u ititu i Panevu i izvozi se irom Vojvodine,a takoe
se izvozi i u Beogradu.

4.4. Ko su glavni konkurenti?

S obzirom da kompanija Agroiv izvozi u Vojvodini,konkurencija nije toliko velika, ali ima
mali broj kompanija koji imaju agresivan marketing ,ali to utie na potranju proizvoda iz
kompanije Agoiva, a konkurencija poveava.
Najvei konkurenti su:
-Matijevi,
-Neoplant,
-Perutnina Ptuj,
-Mrkievi salai.

-Preduzee za proizvodnju i promet Industrija mesa Matijevi je osnovano 1994.

godine, tanije reeno, zanatsko trgovaka radnja MIM koja je osnovana 1991. godine,
a 1994. godine preregistrovano u preduzea. Osnovna delatnost preduzea je proizvodnja
i promet mesa i mesnih preraevina.
Preduzee u ovom trenutku proseno dnevno proizvodi i oprema oko 120 tona gotovih
proizvoda od ega se 95% realizuje kroz vlastite savremeno opremljene maloprodajne
objekte, a preostalih 5% kupcima kroz veleprodaju.
-Neoplanta je jedan od najstarijih brendova u Srbiji sa tradicijom dugom 129 godina. Od
davne 1885 godine do danas, Neoplanta je ouvala tradicionalnu preradu mesa. Visok
kvalitet i strogu zdravstvenu ispravnost i bezbednost naih proizvoda garantuje
zaokruen proizvodni proces.
4.5. Koje su prednosti preduzea u odnosu na konkurenciju?
Prednost kompanije u odnosu na ostale proizvode su cena, specifian ukus i vrhunski kvalitet
posebne pilee kobasice koja se pravi od najsveijeg pileeg mesa sa minimalnim postotkom
masti.

12

4.6. Poreenje cene sa cenama najvanije konkurencije

Pilea
posebna kobasica
Agroiv
164,99 rsd

Pipi pilea posebna Gala pilea posebna

kobasica
kobasica.
Neoplant
Perutnina Ptuj
199,99 rsd
249,99 rsd

Pilea posebna salama

Matijevi
179,99

Tabela 2.
Praenjem prodaje iz godine u godinu primeuje se veliki skok prodaje manjih pakovanja
i polupripremljenih proizvoda spremnih za brzu upotrebu. Najvei obim prodaje u
kategoriji pileih posebnih kobasica ima Agroiv kao to se vidi iz priloene Tabele 2
zbog najpristupanije cene meu konkurentima.

4.7.Uee najvanijih konkurenata

U mesnoj industriji Republike Srbije to se tie pilee posebne kobasice lider je Agroiv
sa 26,57% udela u tritu, dok Matijevi ima 23,47%, zatim Neoplant sa 19,89%, I na
kraju Perutnina Ptuj sa svega 16,19% udela u tritu.

13

Grafik 1.

5. Analiza dobavljaa
5.1. Kratka analiza plana nabavke robe kako bi utvrdili koliko je zaliha neophodno
za normalan tok proizvodnje

Zadaci nabavne funkcije preduzea su veoma kompleksni. Pored nabavke materijala po

to je mogue niim trokovima, tu su i zahtevi za nabavku materijala i sirovina
odreenog kvaliteta i koliine, kao i pridravanje ugovorenih rokova nabavke. Takoe,
bitni su aspekti poznavanja zaliha i kapaciteta skladitenja. Poznato je da svako
odstupanje od kontinuiteta nabavke moe dovesti do prekida u ciklusu
reprodukcije, zbog nedostatka materijala i sirovina. Prezentovani rad nastao je kao
rezultat istraivanja o postupcima i aktivnostima planiranja odnosno izvrenja poslova
nabavke, sprovedenog u jednom broju vojvoanskih preduzea. Relevantni zakljuci, na
bazi rezultata istraivanja, mogu da daju doprinos poveanju efikasnosti izvrenja
procesa nabavke. Obraun izlaza zaliha vri se po metodi
prosene ponderisane cene.

5.2. Da li postoje pouzdani dobavljai? Navesti ih.

Kompanija Agroiv nema dobavljae ve ima sopstvenu farmu. Sva neophodna hrana za
ivotinje koje se uzgajaju na farmama sistema kompanije Agroiv proizvodi se u vlastitoj
fabrici za proizvodnju stone hrane. U okviru ovih pogona instalirane su i specijalizovane
linije za suenje itarica, termiku obradu zrna soje, termiku obradu kukuruza i
dehidriranje deteline.

14

Slika 5.
Sopstvena potpuno opremljena laboratorija omoguava vrenje kvalitativne kontrole svih
komponenata za proizvodnju stone hrane kao i analizu svih gotovih smea koje se
otpremaju ka farmama. ivinarstvo predstavlja dominantni proizvodni sektor u sistemu
kompanije. U inkubatorima kompanije Agroiv se proizvede veliki broj jednodnevnih
brojlera koji se delom plasiraju na domaem tritu, dok se vei deo naseljava u farmama
za tov sistema kompanije. Ovakva proizvodnja ini veoma znaajnu sirovinsku bazu za
proizvodnju pileeg mesa.
Proizvodnja mesa odvija se u okviru klanice. Klanini pogoni opremljeni su opremom za
rasecanje i otkotavanje sveeg pileeg mesa. U okviru klanice u ititu nalaze se pogonu
za preradu ivinskog mesa. Kapacitet klanice je 24.000 pilia za jednu smenu. A linije za
rasecanje 4.200 pilia za jedan sat.

6.

Napraviti SWOT analizu

analiziranih podataka

preduzea

na

osnovu

prethodno

SWOT analiza definie kritine i kljune faktore uspeha proizvoda, odreivanje

prioriteta, podprioriteta i odreivanje mera za realizaciju. Putem SWOT analize odreuju
se interne (unutranje) i eksterne (spoljanje) karakteristike proizvoda.
Snage i slabosti kao interne karakteristike se popisuju u cilju isticanja proizvoda u
buduim poslovnim poduhvatima koja u eliminisanju slabosti, odnosno njihovog
prevoenja u snage. to se tie ekstremnih karakteristika one ne zavise direktno od
proizvoda ve su to karakteristike okruenja proizvoda u datom trenutku. U analizi
ekstremnih karakteristika kljuno je da se proizvod postavi tako da se anse iz okruenja
to vie iskoriste, a da se pretnje umanje.
Iz tabele SWOT analize moemo videti kritine i kljune faktore proizvoda.

15

SNAGE:
-dugorona odrivost proizvoda na
regionalnom tritu
-neprestana usmerenost na pronalaenje
novih naina diferencijacije proizvoda na
tritu
-savrsemena tehnologija za proizvodnju
pilee kobasice
-Prilagodljivost
raznim
uzrastima
potroaa

SLABOSTI:
-nedostaci agresivnog marketinga
-zakonske pretnje
-malo skladite
-proizvod ne postoji sa vie ukusa

ANSE:
-promena ambalae
-dobra saradnja sa maloprodajnim
objektima
-pilea kobasica sa vie ukusa (paprika,
sir, peurke)
-promena veliine kobasice

PRETNJE:
-ekonomska kriza
-este promene zahteva potroaa
-este inovacije u sastavu konkurenata

Tabela 4.

7. Predlog unapreenja marketing plana preduzea

Ciljani marketing podrazumeva biranje ciljnih segmenata, prema kojima e preduzee
usmeriti svoje marketing aktivnosti. Izbor ciljnog trita je procena, uporeivanje
identifikovanih grupa i na osnovu toga izbor jedne ili vie grupa kao trita sa najveim
16

potencijalom.
Pod agresivnim marketingom smo mislili da je potrebno pratiti trendove i poboljati
promociju proizvoda reklamom na drutvenim mreama, promene etikete, postavljati
razne akcije npr. kupovinom odreenog proizvoda ide gratis pilea posebna kobasica.
Poboljanje marketing plana I poboljanje mesta prodavnica da budu na prometnoj
lokaciji tako bi se priviklo vie panje potencijalnim kupcima.

8. Marketinko delovanje
Plan aktivnosti za implementaciju naih preporuka smo napravili za 1 godinu.
Poveanjem reklama na drutvenim mreama mogu se u odreenom vremenu videti
pozitivni rezultati. Zato je potrebno pridravati se dobrih reklama I dobrih akcija time bi
potroaci I dalje bili zainteresovani za nas proizvod, a takoe bi privukli I mnogo novih
korisnika.Takoe oekujemo razvijanje novog proizvoda pilee posebne kobasice sa
ukusima.

17

Literatura:
1. Soldat, D., Subic, P., Djuric, Z., Upravljanje poslovanjem, drugo izdanje-Zrenjanin,
2011.
2. Molnar, R., Markovic, Lj., Preduzetnicko osposobljavanje u velikim preduzecima,
Regionalni centar za razvoj mslih i srednjih preduyeca i preduzetnistva-BANAT,
d.o.o.,Zrenjanin, 2004.
3. http://www.agroziv.rs
4. http://www.perutnina.com/
5. http://www.building-body.com/forum/threads/32491-Salama-quot-Pile%C4%87a-prsau-ovtiku-quot-bolja-od-pravih-pile%C4%87ih-prsa
6. http://www.vps.ns.ac.rs/SB/2011/7.11.pdf
7. http://sr.wikipedia.org
8. http://www.vps.ns.ac.rs/SB/2011/7.11.pdf
9. http://progressivemagazin.rs/online/mesni-industrijski-posebno-pakovani-proizvodi/
10.http://www.mps.hr/UserDocsImages/VIP/2003/Josip%20Kralji%C4%8Dkovi
%C4%87%20-%20Stvaranje%20samoborske%20salame%20kao%20%C5%BEupanijske
%20robne%20marke.pdf
11. http://sh.wikipedia.org/wiki/Industrijska_proizvodnja
12. http://ilovezrenjanin.com/tag/agroziv/
13. http://www.kurir-info.rs/agroziv-bonovi-za-radnje-zaustavili-strajk-clanak-1323179

18

14. http://www.blic.rs/tag/31887/Agroziv

19