MUC LUC DAT VAN DE. CHUONG 1: TONG QUAN VE. BENH DAI THAO DUONG 1.1.DINH NGHIA: 1.2. PHAN LOAI DAI THAO DUONG: 1.3.TIEU CHUAN CHAN DOAN DAI THAO DUONG: [1] 1.4, CAC BIEN CHUNG CUA DAI THAO DUON CHUONG 2: TINH HINH BENH DAI THAO DU 2.1. TINH HINH DAI THAO DUONG TREN THE GIOT VA TAL VIET NAM: 21. -l- 2.2.NHAN XET VE DQ LON TH] TRUONG DOI VOI SAN PHAM HO TRO DIEU TR DAI THAO DUONG: 712. 2.2.1. Cae yéu t6 gitip nhgn dinh vé thj frwOngs .....0 reves ® 2 = "Dé thuan tiga cho vige nhin djnh thj rudmg, em so bo xée dinh thi trudng li sb lugng benh nhin Bai thio dutmg (die bigt Bai tho dudmg typ 2). C6 nghia [2 tai phan miy, em chua xéc dinh khach hang muc tigu (chwa danh gia dén cde slin sang tra tién dé thoa man nhu cau dé cling nhu chua danh gid vé cde d4i tong thuge din “tién dai thao duémg”) - 12+ 4 Vige dinh gid thi trutmg dua tén cfe yéu t6 sau -12- © TY Ig mic bénh cao (6 thanh thi la 4%, néng thon la 2-2,5%) parsers = 12- ‘Theo théng ké ciia Tong Cuc Thine KE thi dn s6 Vigt Nam tinh dén 01/04/2009 Ii eepeesereeatey -12- TP.H6 Chi Minh... aneeeannnennnen Dan sé trung binh (nghin ngud.. 860246, 6472.2 3405.0 MGs ote A Actes Bang 2.1: Dan so Viét Nam va més so thank phé tan (2006) +. tn ng inh tp tng 45-64 wt Tron, Hat 5 64 Hong oy clu dn nar eu (nm 200) (6. - Nhom tudi.... fe eee Tong sé. (% dan sb) Nhém tw Tong sb. (% dan si)... 25-29 79 45-49 6,37.30-34 1? 50-54 4.80 35-39 7,62 55-59 3,30.. 40-44 7,30. 60-64 21D 65+ 7,03. EEE eateeie et ee Bang 2.2: Ca cdu din s6 Vigh Nam theo nhém tsi (2006) © TY Ig gia ting bgnh Dai théo durong nhanh nit thé gidi véi mie tang th 20%/ndm. Cling mot phan chime t6, cae ddi tog “tien dai io ding” Wt dng, vi dang ra tng nhanh seme IB © Cé itnhét 90% bg nhin di tho duimg bi di tho dung type 2... 13 ~ 2.2.2. So bd nh§n djnh vé thi trun: “Be 4 Thi trudng danh cho sin phim phing nga va hé try digu trj Bai thio during la rit lon, = 13 - © Vidy néu wéc tinh trong ca mide c6 khoding 2% dn sé mile Bai thio during thi s6 bénh nhan da len ti 1,72 trigu nguds. Trong 46 90% la bénh nhan Dai thio dudng typ 2.~ B- ‘© Rigng tai Ha Noi s6 bénh nhan [én t6i 130 nghin ng... -13- 4 Hon nia, tiém ming ph trig eo th rude trong thoi gian ti at kha quan. Voi t6e 6 gia tang khoding 8% thi mdi nam ue tinh c6 thém khong 138 nghin ea bénh trén toan qué, sia -1B- CHUONG 3: SAN PHAM HO TRO DIEU TRI DAI THAO DUONG TREN TH TRUONG, ee -14- 3.1. MOT SO SAN PHAM NOI BAT DANG CO MAT TREN TH] TRUONG: 14 ‘% DIALEVEL -17- + Thanh phin: Alpha Liopic Acid, Lycium Fruit (ky tt), Morinda Citrifolia (nit), Dioscorea (hoai son), Cinnamon (qué chi), Cornus (Son th), Pueraria (etc), Phelledendron amurerense (hoang bi). on “17. Litu ding: Tre em dui 10 tudis 1-2 vign/ lin, 2 lin! ngiy. Nguoi lon: 3 vign! 9,2 Han’ ngay. -17- DAT VAN DE-4e Thé ky XXI la thé ky cia cde bénh ndi tiét va ri loan chuyén hod, trong dé bénh Dai théo dudng dang gia ting nhanh chéng va tro thinh vin dé cap thiét cia ton nhin loai. Theo té chite Y té thé gidi (WHO), méi nim trén thé gidi cd khoang 3,2 trigu ngudi chét vi can bénh nay, trong dong véi sé nguisi chét vi bénh HIV/AIDS. Ngay 20/12/2006, Dai hdi ding Lién higp quée da ban hanh nghi quyét sé 61/225 trong dé thita nhin bénh Bai thio dudng li ean bénh “phd bién — man tinh — nguy hiém va chi phi tén kém”, én thoi diém nay, theo wdc tinh Vigt Nam da c6 kho’ng 4,5 trigu ngudi mac bénh Dai thio dudng; Vigt Nam ciing li mét trong nhiing nude thude khu vue Tay Thai Binh Duong cé ty Ié gia tang bénh Dai thao dudng, nhanh nhat thé gidi (véi mire ting 8% - 20%/nim). Vi vay, nhim hé tro cOng déng phong va chéng bénh Dai thio duéng, nhiém vu cia cac cong ty Duogc 1a phai gidi thigu va cung cap thudc, thy phdm chite nang cé chat lugng cao t6i ngudi bénh Dai thio duong Xuét phat tir yéu cau thyc té dé, em tién hanh thu hién tiéu luan: * So b6 tim hiéu thi truong va dinh huwdng ké hogch nghién citu phat trién mot san pham chite nang tie cay co ding phong ngica va hé tro diéu tri bénh déi théo during” véi 2 myc tiéu chinh: 1, Phan tich duge d6 16n thj trudng, xac dinh cac san pham hign c6 trén thj trudng, phat hign “Id héng” thi trang. Tir dé xae dinh chan dung khach hang va x4y dung hinh mu san phim sé hudng t6i khéch hang mye tiéu, 2. Xay dung ké hoach nghién ciu va phat trién dé dat duge san pham thign nhién tir edy c6 ding phong ngira va hd try digu trj bénh dai théo dung,CHUONG 1: TONG QUAN VE BENH DAI THAO DUONG INH NGHL “ Theo WHO (Té chite y té thé gidi) thi: Bai théo dudng 1a: The term diabetes mellitus describes a metabolic disorder of multiple aetiology characterized by chronic hyperglycaemia with disturbances of carbohydrate, fat and protein metabolism resulting from defects in insulin secretion, insulin action, or both. [11] “ Dai thdo dudng (PTD) ki mOt bénh man tinh gay ra boi su thiéu hy tuong di hoc tuyét doi insulin, dan dén cac réi loan chuyén hoa hydrat carbon. Bénh duge dic trung boi tinh trang ting duéng huyét man tinh va cac réi loan chuyén hoa .[1) 1.2. PHAN LOAI DAI THAO DUONG: 1.2.1, Dai thio durong type 1: + Co thé ngimg sii insuline hogc Iugng insulin duge sin xudt qua it khong di dé diéu hda lugng glucose cé trong mau. & Dii théo dudng type 1 chiém kho’ng 10% cac trudng hgp bj dai thio duisng & My. Ai théo duéng type | thuong gap 6 tré em hodc thiéu nién. Con duge biét dén v6i cdi tén "DAi thio dudmg tudi vi thanh nién" hoje "Dai théo dugg phy thuge insulin” & Dai thio duing type | ciing cé thé gap 6 hing ngudi Ién tudi hon do tuy bi huy hoai boi rugu, bénh tit hose bi phi thudt edt bo. N6 cing c6 thé la két qui cua bénh suy 16 bao beta tuyén tuy tin trién, von 1a nhiing té bao sn xuat & Nhiing bénh nhan bj dai bang insulin méi ngay dé duy tri cude song, 1.2.2. Dai thio dudmg type 2: + Tuy c6 kha nang san xuat insulin duge nhung co thé mat kha ning sit dung duge lugng insulin niy (mot phin hay hoan toin). Hign tugng nay doi khi durge go khang insulin, Co thé c6 ging chong lai sy dé khang nay bing cach ché tiét insulin nhiéu hon, Nhiing ngudi bi dé khang insulin sé phat trién thanh bénh dai, thao dusng type 2 khi co thé cua ho khdng thé tiép tue ché tiét dii sulin dé dap img voi nhu cau cao hon. & Cé ft nhit 90% bénh nhin dai thao dung bj dai théo dudmg type 2. & Dii théo dudg type 2 thudng gap 6 tudi trudng thanb, thudng 12 sau 45 tuoi, N6 cing thing duge goi 1a “dai thio duéng tudi trongthinh" hoe "dai théo duéng khng phy thuge insulin”, Nhimg tén goi nay da khong con duge ding ntta vi dai thio duéng type 2 eting c6 thé xy ra 6 ngudi tré va mot so bénh nhan cUng can phai sit dung insulin dé digu tr oo + Dai théo dutng type 2 thong thudng cé thé kiém soat duge bing ché 6 an, gidm can, thé thao, va thuéc udng. Hon 50% bénh nhan dai théo dudng type 2 cn sir dung insulin dé kiém soat dudng huyét 6 m6t sé giai doan tién trién ciia bénh. 1.2.3. Cae typ die higu khic: # Dai théo dudng két hop véi mt sé tinh trang khée. [1] > Dai thao dwing thir ph: bénh ly tuy ngoai tiét, bénh ndi tiét, do ding thudc va hoa chat, mét s6 hdi chimg rdi loan gen. & Dai thao dwong thai ky 1 mot thé dai thao duong xay ra trong mira cudi thai ky > Mie dit dai théo duiing thai ky thudmg s€ khdi sau khi sinh tuy nhién nhiing phy nit bi bénh nay s type 2 hon nhitng phy nit khae sau nay. > Nhiing phy nit bi dai thio dudng thai ky d@ sinh con to. + Réi loan dung nap glucose. . . 1,3. TIEU CHUAN CHAN DOAN DAI THAO DUONG: [1] & Bénh nhan c6 trigu ching cé dién cia ting dudng huyét hay ting dung huyét trim trong kém theo xét nghiém dwong huyét ngiu nhién >200mg/dl (11.1mmol/). > Duong huyét d6i > 126mg/dl(7.0mmol/). o Duong huyét déi duge dinh nghia la dung huyét khi do 6 thoi diém nhin déi it nhat 8 gid. 4 Dudng huyét 2 gid >200mg/dI(11.1mmol/) khi lim test dung nap Glucose. & Test dung nap glucose nén thyc hign theo m6 t gigi, sir dung dung dich 75g glucose 1.4. CAC BIEN CHUNG CUA DAI THAO DUONG: Té chire Y Té thé 1.4.1. Bién chimng cp tinh: ~ Trong giai doan ngin, dai thao dung cé thé gay ra nhimg tinh trang cap tinh sau: o& Nhicu bénh nhiém tring. > Ha dung huyét. & Nhiém ceton acid do dai thio duéng.4 Hoi ching ting dp Iue thim thau khdng do ceton. 1.4.2. Bién ching man tin! + Néu kéo dai, c6 thé s@ gay ton thuong vong mac, thin, than kinh, va mach miu, (Bién ching man tinh) & Tén thong vong mac cé thé din dén mi. & Tén thuong than c6 thé gay suy thin. & Ton thyong thin kinh c6 thé giy ra nhimg vét thuong va loét 6 ban chan, thudng phai cit cut ban va eding chan. + Ton thuong cic day than kinh thude hé than kinh ty chu c6 thé din dén ligt da diy, tiéu chay man, va khdng kiém soat duge tan sé tim va huyét ap khi thay d6i tu thé, i thio dudmg ciing thic day xo vita dng mach (hinh thanh nhiing ming chat béo bén trong dng mach) ¢6 thé din dén hep hoc tic nghén, Nhiing thay déi nay c6 thé din dén con suy tim cap, dt quy va gidm Iuu lugng tudn hoan dén tay va chén (bénh Iy mach mau ngo: + Dai théo dudng c6 thé din dén tang huyét ép va ting cholesterol, triglycerid. Nhiing bénh nay tign trién déc lip két hop véi dai thao 1g nguy co bj bénh tim mach, chimg vé mach Hinh 1.1: Nhitng bién chitng chinh ctia dai théo during 1.5. BINH HUONG DIEU TRI: [1] 1.5.1. Dai thio durong type 1: : Ligu php insulin va 4 nguyén te dé dm bao higu qua diéu tri: & Ligu phap insulin: dé dim bao én dinh duéng huyét cho bénh nhan, Lieu Iugng insulin tuy thuée tinh trang thigu insulin, Lua chon dang insulin, phan chia liéu tuy thude mite d6 hoat déng va cdch séng cua bénh nban. & Ché d6 an: Dam bao nhimg yéu cau vé ché d6 an rat quan trong trong, digu tri DTD: > Khdu phan an can bing (50% glucid, 30 ~ 35% lipid, 10 ~ 15% protid) dim bao cung c4p du dinh dudng, han ché cdc loai duéng hp thu nhanh.“8: > Nhu cdu nang lugng ty thuge gidi, edn nang, hogt dong thé lye cua bénh nhin, & Kiém soat duong huyét: Dinh lung dudng huyét thing xuyén dé chinh liéu thude phit hop. + Gio duc bénh nhan: cung cp cho bénh nhén nhing kién thire vé bénh DTD, nguyén tae digu tr dé bénh nhan phdi hop voi thay thude trong digu tri, biét cach ty ding thude, ty theo doi va phong ngita bién inh ky: dé theo doi cac bién chimg, dng thoi cé tham van véi thay thud khi co van dé dac biét xay ra. 1.5.2. Dai thio duvng type 2: An: Dieu chinh ché d6 an la mot vige quan trong luén phat lim d6i véi bénh nhan DTD typ 2. Mét ché d6 an thich hop ¢6 thé lam gidm dudng huyét. & V6i bénh nhan béo phi > An ft calo ( < 1200 Keal/ngay) dé gidm 20 ~ 25% so véi nhu 4u nang lugng. > Chia thanh 3 bita/ngay, can bing vé thanh phdn trong khdu phan an, han ché dudng hap thu nhanh. + V6i bénh nhin c6 can nang binh thudng: Luong calo cung cép tuy thuéc vao cach séng va hoat d6ng thé Ive ctia bénh nhan nhung phai dam bio cén bi + Vn dong thé lye: Digu chinh tuy theo lita tudi va tinh trang tim mach nham lam gidm tinh dé khang voi insulin. Thude ha dudng huyét: Duge chi dinh sau khi ché do a dgng thé Ie bj that bai trong kiém soat duéng huyét. Sir dung thude cn luén kém ché d6 an va van déng thé lye. + Kiém soat during huyét — gido dye bénh nhan ~ kham dinh ky. 1.6 MOT KHAI NIEM MOL “TIEN DAI THAO DUONG” 1.6.1 Khai nigm: Co quan vé dich vy Se khde va con ngudi cia My (HHS) va Hiép hoi DTD My (ADA) dua ra vio thing 3 nam 2002: Tién déi théo dudng la mot thuat ngi duge sir dung dé m6 ta nhirng ngwoi c6 nguy co phat trién thinh bénh dai thao dung tuyp 2. Ho la nhing ngwii cé mire duong huyét cao hon binh thong mt chat nhung chua du dé két ludn bénh dai thao duéng.1.6.2 Cac thong sb: + C6 hai xét nghiém ma bac s¥ c6 thé sir dung dé két ludn ban cd nam trong dign tién dai théo dung hay khong, Dé 1: xét nghigm dwrong mdu va kiém tra dung nap glucose qua duéng udng (oral glucose tolerance test). & Khi thir duong huyét lic d6i, néu gid tri do duge nim trong khoang 100 dén 125 mg/dL (5,6-6,9mmol/) thi duge chin dodn li "Réi loan duong huyét Iie d6i" (impaired fasting glucose). Litu § rang ede xét nghiém hién nay 6 Vigt nam van dé mite dudng méu lie 6i binh tharing la <6,4mmol/l. Thong s6 nay con cha kip cdp nhat so voi tiéu chudn hién duge dp dung trén the gigi. + Khi xét nghigm dung ngp glucose qua dudng uéng, dudng huyét sé duge do sau khi udng nude dudng 2 gis. Néu gid tri do duge nim trong khoang 140 dén 199 mg/dL (7,8-10,9mmol/) thi s® bi chan doin li “RGi loan dung nap Glucose” (impaired glucose tolerance). * Néu bée sy néi véi ban ring ban bi tién dai théo dudng, thi bac si 6 thé str dung mét trong hai thudt ngit : “Rdi loan duedng huyét hic 6i hay R6i loan dung nap Glucose * trén a8 két luan. 1.6.3 Déi twong c6 nguy co bi tién dai thao duong: Nhiing déi tong cé nguy co bi tién dai thao dudng 1a cdc déi trong sau: s& Trong d6 tudi 45 tro len. > Qué edn (béo phi) Hee 4} Dusi 45 tudi mi c6 mot hou hon cde yéu té nguy co sau: Lich sit gia dinh c6 ngudi mae bgnh dai théo dudng. Kém van dong, Mure HDL-cholesterol thap va mute Triglyceride tang, Cao huyét ip. Dai tho duong thai ky ho¥e sinh con nang hon 9 pounds (khoang hon 4kg). > Nguoi My géc Phi, nguési My gée An, géc Latin, thé din chau My gc Tay-B6, cu dan thude chau A, My va Thai binh duong.=10- 1.6.4 Lam gi néu bi tién di thao dudng: bj Tién Dai théo duéng, thay déi Idi séng ¢6 thé gitip ban dua dung huyét tro vé binh throng: & Ché d6 An khée manh. Lya chon thie An it dau mo va nang lugng ‘Nén an trai cAy , rau va ngii cée nguyén hat... A} Hoat dong thé lye tich eye. Hogt dong trung binh khong 30 phit méi ngay: Di bé, dap xe, boi... & Gifim can . Néu bj béo phi, gidm 5- 10 % trong Ingng co thé.Dé gitt trong lwong co thé trong pham vi khoe manh nén thay doi ché d6 ain va I6i sing & Vai loi thude, nhur metformin efing la mot Iya chon dé digu tri ‘Trong mot sé truéng hop thudc ha huyét ép va ha lipide mau eting cn thiét, tit nhién, thay d6i Idi sng van 1a Iya chon chinh, 1.7. MOT SO NHAN XET: Ché d6 an hop ly Ki nén tang cho ké hoach diéu tri bénh dai théo dung. Ché d9 an hgp ly gidp cho bénb nhin én dinh mée dung trong miu, gidm duge liéu thuée can sir dung ngan chan hoac Lim chim xuat hign cic bién ching, kéo dai tudi tho bénh nhan. 7 & Ché d6 an hop ly con gitip bénh nhan thoai mai tw tin trong cude sng, it €6 cam gic bi tich bigt trong dai “ Nhung néu ma ban an kiéng qué nhiéu sé dn dén tinh trang suy dink durdng. Vi vay, cing voi sw tign bé eiia y hoe trén thé wisi, di 6 nhigu eng trinh nguyén eitu dé san xwit ra cic loai thye phim hire nding hd trg diéu tri bénh dai théo dubng rit higu qua ma vin dam bao diy di chat dinh duéng cho co thé. + Hign nay, s6 lugng ngudi nam trong dign “tién dai thio dudng” dang ngay cang gia tang, nhimg ngudi niy c6 nguy co eao phat trign thanh bénh dai thio duéng. Mot trong nhiing bign phip hiru higu dé phong ngita dai thao duéng do la giup dn dinh dudng huyét 6 nhimng déi tugng nay.“ue CHUONG 2: TINH HiNH BENH DAI THAO DUONG 2.1. TINH HINH DAI THAO DUONG TREN THE GIGI VA TAL VIET NAM: [2] 2.1.1, Dai thio during — Ganh ning Ién ctia ton nhin lo: & Thé gidi dén nay da e6 khoang 180 trigu ngudi mic bénh trén toan thé gidi va con s6 c6 thé ting gap d6i vao nhimg nam 2030. + Ca thé gidi c6 khoang 3,2 trigu ngudi chét mdi nim (bing voi bénh HIV/AIDS), tuong duong véi 8.700 ngudi chét mdi ngiy, 6 ngudi chét mdi phuit va T nguéi chét /10 gidy. & Chi phi dé diéu tri cho nhimg nguoi mac bénh la rat lon, gap tir 2 toi 3 1an ngudi khong c6 bénh. 2.1.2. Nhimng né lye phong chéng bénh DTD trén thé giéi va tai Viet a Higp hoi ai thio dung Quéc té di tich i cdc chong trinh hanh dong quéc gia vé ites chéng bénh Dai thao during. & Tai Vigt Nam, ngay tir nim 2004, Chinh pho cing da co nhiing hanh dong tich cue dé phong, chong bénh Dai théo duéng, nhu: > Xay dung mé hinh nang cao nhan thite va phdng chéng bénh DTD. > Thanh lip Vign Nghién citu chién luge phdng chéng DTD va réi Joan chuyén héa quée gia > Thinh lp mé hinh Cau lac b6 ngudi bénh Dai thio dudng, HOi Nhing ngudi gido dye vé Dai thio dudng, gi tiét — Dai thio dung ciia Vigt Nam.. 2.1.3. Thye trang bénh Dai thao during tai Vigt Nam & Vigt Nam li mét trong nhiing nude 6 ty 16 gia ting bénh Dai thio dudng nhanh nhdt thé gidi vSi mire ting tir 8-20%/ndim, Theo thing ké, nim 2003 Vigt Nam da ¢6 khong: > 4,5 trigu ngudi mic bénh, trong khi d6 65% khéng hé biét minh bi mie bénh.212 > Ty 16 mic bénh cao (6 thinh thi li 4%, néng thon 1a 2-2,5%), trong 46 phan lén nguci bénh khi duge phit hign thi da bi bién ching. > Dé tudi ngudi bénh tép trung tir 45-64 tudi & Nang luc diéu tri bénh Dai thio dudng tai Viét Nam rat thdp: > Toan quéc c6 186 bac si duge dio tao chinh quy vé ndi tiét Dai thio during, > Nginh ngi khoa chi c6 $90 bac si trén 87 trigu dan. > TY 16 1 bac si/100,000 ngudsi dan > Ty 16 0,97 givrong bénh/100.000 ngudi dan. 2..NHAN XET VE DQ LON TH] TRUONG DOI VOI SAN PHAM. HO TRO DIEU TRI DAI THAO DUONG: 2.2.1. Cae yéu t6 gitip nhan dinh ve % Dé thudn tign cho vige nhfn dinh thj trudng, em sob xde dinh th) truéng 1a s6 Iugng bénh nhan Dai théo dudng (dae bist Dai théo dung typ 2). Cé nghia 14 tai phin nay, em chwa xdc dinh khach hang mye tiu (cha danh gid dén cdc déi tugng sin sang tra tién dé thoa man nhu cau dé cing nhu chua danh gid vé cae déi twang thude dign “tidn dai thio dudng”. “> Vic danh gid thi trudng dua trén cdc yéu t6 sau: & TY 18 mac bénh cao (6 thinh thi la 4%, ndng thon la 2-2,5%) Theo théng ké cua Téng Cue Théng Ké thi din sé Vigt Nam tinh dén 01/04/2009 1a: [6] CANUOGC HAN@i ThanhHoa — TP.Hé Chi Minh Dan sétrungbinh | 860246 6472.2 3405.0 7165.2 (nghin ngudi) Béing 2.1: Dan sé Viét Nam va mét sé thanh phé lén (2006)213 > DG tudi ngudsi bénh tap trung tir 45-64 tudi. Trong dé, lita tudi 45 — 64 chiém ty 16 trong co cau dan sé nhur sau (nim 2006) [6] Z Tong so Z Nhém tudi Nhém tudi (% dan sé) 23-29 7,79 5-9 30-34 72 50-34 35-39 7,62 55-59 40-44 730 60-64 65+ Bang 2.2: Co cdu dan sé Viét Nam theo nhém tudi (2006) 4 TY ie gi ting tir 8-20%/nim. Ciing mét phan chimg t6, cdc déi tugng “ ting bénh Dai thio dudng mhanh nhat thé gidi voi mite dai thao duong” la rat déng, va dang ra tang nhanh. C6 it nhit 90% bénh nhan dai tho dung bi dai théo dudng type 2 2.2.2. So bd nhjin dinh vé thj trudng: % Thi trudng dinh cho san phim phong ngira va hd trg digu tri Dai théo dung la rat lon. s& Vi dy néu ude tinh trong ed nude e6 Khong 2% din sé mie Dai théo dudng thi s6 bénh nan da lén t6i 1,72 trigu ngudi. Trong d6 90% la bénh nhan Dai thao dudng typ 2. > Riéng tai Ha N bénh nhan 1én t6i 130 nghin ngudi, Hon nia, tigm nang phdt trién ca thi trudng trong thoi gian téi rit kha quan. Véi t5c d6 gia tang khodng 8% thi mdi nam uée tinh ©6 thém khodng 138 nghin ca bénh trén toan quéc.14 CHUONG 3: SAN PHAM HO TRQ DIEU TRI DAI THAO DUONG TREN THI TRUONG 3.1. MOT SO SAN PHAM NOI BAT DANG CO MAT TREN THI TRUONG: Voi nhing ngudn théng tin va tu ligu c6 duge, em xin duge théng ké ‘mot s6 sin phim hign c6 mat trén thj trudng v6i téc dung hé tro diéw tri dai thao diréng. Dé la: “> TAINSULIN & Thanh phan: Day thia canh .. (Tuong duong cao Gymnema sylvestre 125mg) Ta duge vira dit 1 vién & Dang bao ché: Vién nang ; H6p 3 vi x 10 vién nang. 65,000 VND/Ihop : et 5 + Ligu ding: Ngay uéng 2 lin mi lan 2 vién (sang, t6i) nén uéng true bita an 30 phat. + Ngudn géc: ‘San xuit bi: CONG TY TNHH DUGC PHAM HOA SEN inh Nam Dinh CONG TY CP BTTM Nhin Hoa i Dia Chi: KIOS 21 - Toa nha CT2B - KDT Xala - Ha Dong - Ha NOi DIABETNA Thanh phan: Cao ld day thia canh (Gymnema sylvestre). (wong duong véi 1g 1a kho) Ta duge. s du | vién & Dang bio ché: Vien nang. Ligu ding: Ngay uéng 2 lan méi lin 2 vién ( sang, t6i) nén udng true bita Zn 30 phot. & Ngudn géc: Nha Phan phdi: ich Nhan TIEU DUONG TIEU KHAT Thanh phan: Gio C6 Lam: 300 mg_va_ Tang Digp, Sinh dia, Thién hoa Phan, Sa sm, Som thi, Bach linh, Mach mon, Mu don bi, Trach ta, Cat ean, Cau ky tit, Hodi Son, Bach thuge (Cao jis kh6): 200 mg ; Ta duge vd 1 vién y 100mg, 125g215+ Dang bao ché: 60 vién nang cimg/lo/hop & Liéu ding: Uéng 2 vién/ lin, ngay 2 lan, Uéng sau khi an. & Nguén goc: SAN XUAT: HD Pharma (WHO - GMP) 102 Chi Lang, Thanh phé Hai Duong Phan phéi: CONG TY CP SP THIEN NHIEN TINH HOA Dia chi: Tir Higp, Thanh Tri, Ha Noi > Tra thio duge Thién Lam & Thanh phan: Gido cé lam (Gynostemma pentaphyllum - 2g) s& Dang bio ché: 12 géi /6 thi /1 hop (952) 30,000VND/I hop & Liéu ding: Ding 2-4 géi mii ngay & Ngudn goc: Hing san xuat: DetechBio + HO TANG DUONG & Thanh phan: su phdi hgp toan dién gitra a-lipoic acid va cc duge thio: Hoai son (Dioscorea persimlis); Cau ky (Lycium chinensis Mill.); Nhau (Morinda citrifolia L. ); Mach mén (Ophiopogon japonicus) Dang bao ché: Hép 10 vién x 3 vi. o> Liéu ding: fi ~ Phong ngira bién chimg ciia bénh tiéu dung: Ngay uéng 2 - 4 vién chia 2 Jan truée an 30" ~ Hé tro diéu tri bién ching cia bénh tiéu dudng: Ngay udng 4 -6 vin chia 2 Tan trude an 30 7 7 7 - H6 try digu hoa dudng huyét; hd trg diéu hoa huyét dp, gidm cholesterol huyét, chéng oxi héa, gidip thanh nhigt, gidi ddc va ving cudng mign dich cho co thé: Ngay uéng 2 - 4 vién, chia 2 lan & Nguén géc: CONG TY TNHH DAU TU & PHAT TRIEN DONG TAY= 16- Antibetes a thinh phan: Dl Delta-Immune:25mg_ va Cao nhau, ky tit, hodi son, Mach mon. TA duge vira dit & Dang bio ché: Vién nang, 350 000 VND/ 1 hép. } Ligu ding: Ngdy uéng 3 lin, méi Kin 2-3 vién + Ngudn 204 CONG TY TNHH MTV LAN SONG VIET “© Organic K-BioGreen A Thanh phan: 58 thanh phin hop chit hitu co ©6 gun géc tir thién nhién nhu: dau, rau xanh, nga céc, tio bién va cac hgp chat enzyme... & Dang bao ché: Goi bat LLiéu dang: Pha mot thia day véi nude tring tude Khi Uéng tir 1-3 lin/ngay. & Neudn géc: Céng ty Phi Hai BG + HERBSOL TIEU KHAT > Thanh phan: TEU KHAT ‘Acid Alpha Lipoic. 200 mg ‘Som thil, Bgch thurge, Bach linh, Man don bi, Trach ta, Thién hoa phin, Hoai son, Sinh dia, Cét cénh, Mach mén, Sa nbn, Cau ky ti, Tang digp (€80 KO)... LOOM, Dang bao cl ién nang mém AL Lidu ding: Uéng 2 vién/lan, ngay 2 ln, sau khi an, ding thuong xuyén. Liéu tré em bing 1/2 liéu ngudi lén. & Nguén géc: Anvy Group17+ DIALEVEL Ab Thinh phin: két hop 3 hoat chit — ALA, Crom va dich chiét qué "Dang bio ché: Méi h6p Dialevel bao gdm 30 vign; 253,000 VND/I hép. & Lieu ding: 1- 3 vién mdi ngay, tét nhat udng cing véi nude truée bita an sing nira gid sk Ngudn géc: Xuit xi: Walmark, a.s., Oldfichovice 44, 739 61 Trinec- Cong hia Séc- Chau Au Duogc nhdp khau va phan phdi boi Céng ty cé phan Traphaco. * DIKAMO Thanh phan: Cao muép ding 200mg; Cao trai nhau: 150 mg ‘Dang bao ché: Méi hop bao gdm 60 vién nang mém; 180,000 VND/I hép. & Ngudn géc: CONG TY CP DUGC VTYT THANH VINH (P212 - No 20 KBT Phap Van, Hoang Mai, Ha N@i). Met 097 bosol Thanh phan: Alpha Liopic Acid, Lycium Fruit (ky ti), Morinda Citrifolia (nhau), Dioscorea (hoai_ son), Cinnamon (qué chi), Cornus (Son thi), Pueraria (cat can), Phelledendron amurerense (hoang ba). AL Dang bio ché: vién nang mém; 190,000 VND/I hop. © Liéu ding: Tré em dui 10 tdi: 1- 2 vién / lan, 2 lin/ ngay. Nguoi on: 3 vin’ lan, 2 lin’ ngay. : Nguén géc: CONG TY CP DUGC VTYT THANH VINH (P212 - Nov 20 KDT Phap Van, Hoang Mai, Ha NOi),= 18 3.2. MOT SO NHAN BINH VE CAC SAN PHAM DANG CO MAT TREN THI TRUON! & Dic vé cong thire: & Hau hét cdc sin phim deu la sy két hop gidta cdc loai thio duge kha nhau, Vi dy: Morinda Citrifolia (nhau), Dioscorea (hoai son), Cinnamon (qué chi), Cornus (Son thi), Pueraria (cét can), Phelledendron amurerense (hoang ba) & Ngoai ra, mét sé san phim cén phdi hgp thém ca thanh phan chit tong, hop c6 tie dung da duge nghién cifu rd dang trong diéu tri dai tho dugng. Vi du: Alpha Liopic Acid (Met 097 bosol; Dialevel; Herbsol tigu khat; H6 tang dung) hay Delta-Im (Antibetes) o& Mot 56 sain phim sir dung cay thude néi tiéng nhur Gido CO Lam da duge y hoc cé truyén biét dén tir lau. Hoa sir dyng Tainsulin 1a cl chiet s¥ Trin Van Gn, chi nhiém b6 mén Thye vat trudng DH Duge Ha N6i dé phong va hd tro trong viée diéu tri Dai Thao Duong) ? Dic diém vé cong nghé bao ché: Hau hét cdc nha san xuat déu tron dang bao che 1a: vién nang mém, véi nhitng dac tinh wu vyigt ma vin nang mém cé duge nhu: + Vien dé sit dung + Tudi tho san pham dai, sinh kha dung cao hon vién nén quy uée. & Dé déng déu phan ligu cao + Ba dang vé mau sic, hinh ding, kich thuée vé cing dung va cl déu hudng vio 2 mye tiéu chinh LA gidm mic dung trong méu va ngdin ngira ccc bién ching do bénh dai thio wat tir cay Day Thia Canh (Dé tai Nghién ciru cp B6 ciia Tién & Die diém vé gid thinh: 4 Cae loai, sin phim khie nhau e6 gif thinh rat khde nhau tiy vio dyng sin phim, u i khoang 7000 én 10000 VND. Dy i con sé khéng phai la nhé déi vi da s6 ngudi dan Vigt Nam + Tom Igi: Nhan xét vé cae sin phim hign c6 trén thi trudng nh sau: i diém hue: > Tinh tign dung ciia cde ding sin pham: vin nang mém, tii loc tra, bot pha udng,. > Gia thinh da dang, nhigu Iya tron cho khach hang, a= 19 > Tuy li sin phim chite ning, nhung mot sé sin phim c6 edng dung 16 rang, d4 duoc chimg minh bang nghién ciru khoa hoe, sO cn lai dya vio kinh nghigm cae bai thude dan gian cd nghin nim nay ciing rat dang tin cay. & Nhuge diém: > Cac ding san phim tuy c6 phong phi vé mau ma, loai hinh, nhung hau hét déu mang lai cho bénh nhan cm gide “phai ding thudc hon nita “phai ding nhiéu lén trong nga hét céc sin phim c6 gid con tuong déi hap ciia nguési din Vigt Nam. > Chua c6 sin phim nio chi trong di sau vio mang: “phong ngita dai théo ducng” 06 nghia la, chura chi trong vio cdc déi twong “tién dai thio duéng” mac dit trong phan cong dung cling c6 dua ta “phéng va hé tro diéu tri dai thao dieong”. 10 so véi mite thu + Két Iugn: V6i trinh dG cé han cua mt sinh vién_chua ra trudng, chua kinh nghigm, em chic chin khong thé dua ra iy du vé cde sin phim hé tro nhiing nhin xét chinh xa mt ¥ tu6ng cia minh, Dé la y tuong ve phat trién san phim thye phim chite nang tir cdy e6 thién nhién ding hé tre digu tri cho bénh nhan dai thio dudng cing nhu ding dé phong ngira cho cde déi tugng tién dai thao duong.=20- CHUONG 4: DINH HUONG SAN PHAM 4.1 CHAN DUNG KHACH HANG: Nhu 6 chudi chuong 2 em da dé cap, khi dé em xc dinh khich hang 1a tat ca nhing ngudi bénh dai thdo dudng typ 2 ¢6 nhu cdu str dung thye phim chite ning hd tro diéu tri dai thio duéng. Tuy nhién, dén chuong nay, em dua ra mot chan dung Khdch hing cu thé hon, dé tir d6 lam can ett xay dug hinh mau sn pham tha man kixich hang 46. * Vi vay, véi thi truéng la nhiing ngudi bénh Dai thao dung, em Iya tron phan khéie thj trudng nhur sau: (2 PRE erctard prey Hinh 4.1: Chan dung khich hang mue tiéu > Vé khia canh bénh: > La nhiing ngudi thude di tuong c6 nguy co cao tin trién thanh ngudi bénh dai théo duong: ngwoi giai doan tién adi théo dieing. > La nhiing ngudi bénh DTD typ IT c6 d6 tudi tir 45 tra en, & Vé khia canh thu nhdp: La nhitng ngudic6 thu nh§p trung binh kha. (trén 5 trigu VND/thdng. Diéu nay quyét dinh dén kha nang chi tra nén nh huéng dén qué trinh dinh gid san pham ca doanh nghiép). _ + Vé khia canh nhu cau si dung: Nguisi 6 nhu cdu sir dung sin phim ho tra diéu tri, ding san pham hé tro diéu tri nhu mot thye phim hang dy, khong tao am anh vé sit dung thuée. & O day, em khéng chit ¥ dén gidi tinh, noi & va céch sinh hoat,...2 per MAU SAN PHAM DE HUONG TOI KHACH HANG MUC ‘TIEU: “& Nhur da biét, mét sin phim c6 3 cdp d6. Ca 3 cdp d6 dé tao nén gid tri t6i uu cua sin phim: i _ Hinh 4.2: So dé 3 edp dé sin phém Ve gid tri cét loi: > Céng thise bio ché khoa hoe. > Tao nén tic dung an toan, 13 rang ngay sau khi sit dung: ha va gitip 6n dinh dung huyét. > Khong c6 tie dung phy cé hai ob Ve gid tri cu thé: > Dang bao ché hign dai. Thugn tign trong str dung. > Bao quan tot. C6 thé dung lau dai. > Tham my dep. Ve gid tri bo sung: : > Cung cp duge diy du théng tin chinh xde nhat dén voi khich hang. > San pham cé site hap dan vé chwong trinh khuyén mai, héu mai,-22- INH HUONG KE HOACH NGHIEN CUU VA PHAT TRIEN SAN PHAM ra trudng, kinh it nhigu, vigc dura ra mét ké hoach that cy thé cho R&D s A em chi xin duge dua ra nhing 4n dé mang tinh tong quan nhat ma em c6 thé nhin nhan duge, rat mong thiy thong cdm va g6p y giup em. M6t ké hoach nghién céru va phat trién sin phdm Iu6n phai trai qua 8 buge sau: SU RUL OA ceed eel y Beno ata 5.1 HINH THANH Y TUONG SAN PHAM MOI: + Voi mt san pham c6 hinh mau nhw da xay dung 6 trén, tir d6 hinh thanh nén cdc ¥ tudg cy thé vé mot san phim méi ob Ngudn ¥ tuéng Hl > Ngudn dé lwa chon thdo duege tao nén gid tri edt loi etia sin pham: © Doe sich béo chuyén nganh, cae tai Tigu nghién ecru méi nhat vé cay £6, duge ligu ed téc dung trong dai thio duémg, ©. Tim hiéu cic thong tin tir cae nha khoa hoc: Cée nha nghién ettu, cae thay day cde b6 mén ve thue vat, duge liéu,,+23. Vi du: Cac edy thude tét cho bénh nhan tiéu dudng [8] tr| cAy THUOC TEN KHAC 1} BACH TRUAT [Attactylodes macrocephala Koidz., thuge ho Cue a i |Asteraceac. ; BAU [Lagenaria siceraria (Molina) Standl, thuge ho Bau bi |Cacurbitaceae. 3 CALXOONG __|Cai soong, Xa lich xoong 4 | CAMTHAO DAT [Cam thio nam - Scoparia duleis L., thuge ho Hoa mdm s6i |- Serophulariaceae. 5 CAUKY —_ [Raukhdi, Lycium chinense Mill, thudc ho Ca Solanaceae, 6 | CHUA MELA ME Mie 8 tan di - Biophytum sensitivum (L.) DC., thude h (Chua me dat - Oxalidaceae, : CUMAL Heal son - Rhizoma Dioscoreae Persimilis; thing goi li |Hoai som. 8 | DIAHOANG Sih dia, The dia - Rehmannia glutinosa Liboseh, thude Iho Hoa mom séi - Scrophulariaceae. 9 DUA \Cocos nucifera L., thuéc ho Cau - Arecaceae. 10] DUACAN __Cantharanthus roseus (L.) G. Don, thuje ho Trie dao - |Apocynaceae. 11] HANH TAY — |Allium cepa L., thuge ho Hanh - Alliaceae. 2) HOANG KY _ [Asttagalus membranaceus (Fisch.) Bunge., thuge ho Bau IFabaceae. 13) MUGPDANG _ [Kho qua, Luong qua - Momordica charantia L., thuge h [Bau bi - Cucurbitaceae, sc Polygonatum odoratum (Mill.) Druce (P. officinale All), M4) NGOCTRUC huge ho Hoang tinh - Convallariaccae. is} NGUUBANG Neu bing tr - Arctium lappa L., thude ho Cie Asteraceae. x INhiu Ién, Nhiu ndi, Nhdu rimg - Morinda citrifolia L., 16 Lainie lthuge ho Ca phé - Rubiaceae. en Mon __|Fhién déng, Day t6c tién - Asparagus cochinchinensi 17] THIEN MON’ |(Lour.) Merr., thuge ho Thién mén - Asparagaceae, 18 | DAY THIA CANH |Gymnema sylvestre Bang 5.1; Cée cay thude 161 cho bénh nhén tiéu dieing24 > Ngudn dé hea chon dang bao ché ctia sin pham © Doe sach bao chuyén nganh, cdc tai ligu nghién ciru méi nhat vé cic dang thude. © Tim hiéu cdc thong tin, sy tu van tir cdc nha khoa hoc: Cée nha nghién citu, cac thiy day cae bé mén vé bao ché, sinxuit,... © Phan tich tham khao cae dang bao ché cia cdc san phim cé san, cia di tha canh tranh... & Moe sé y twéng: > Thue phim chite ning phong ngica va hd tro diéu wi dai théo dung dang tii tra tir thao duge Giio Cé Lam cae duge ligu quy khéc nhu: Tang Digp, Sinh dia, Thién hoa phan, Sa sam, Son thi, Bach linh, Mach mén, Mau don bi, Trach ta, Cat cn, Cau ky tir Hoii Son, Bach thuge. > Thye phim chite nang phéng ngira va hd tro diéu wri Adi théo dung dang nude udng dong chai, chiét xuat tir thao duge Day Thia Canh. Thue phim chite ning phong ngira va ho tro diéu tri dai thio dung dang vién sii , chict xuat tir thao duge Day Thia Canh Thye phim chite nang phong ngtra va hé wo dieu tri dai thio dung dang xii tra , phdi hop gitta thao duoc Gio cé lam va thao duge Day thia canh. > Thye phim chite nang phong ngita va hd tro diéu wi Adi théo duing dang nde udng dong chai, phdi hgp gitta thio duge Giao c6 lam va thao durgc Day thia canh. Thye phim chtte ning phong ngita va hd tro diéu wi dai thao dudng dang vién sii, tir thao duge Gio Co Lam cde duge ligu quy khée nhu: Tang Digp, Sinh dia, Thién hoa phan, Sa sim, Son thi, Bach Linh, Mach mén, Mau don bi, Trach ta, Cat can, Cau ky tir, Hoai Son, Bach thuge. 5.2 SANG LOC VA DANH GIA ¥ TUONG: * Tuy nhién, ¥ tong cé nhigu nhung y tuéng 6 tinh kha thi thi chua hin di 6, Buée nay ching ta cin xem xét, danh gid dé tron ra y tuég kha thi nhat. ¢ Nhiing vige can lm trong buée nay la: & Trinh bay cae y tuéng bang van ban (BO phin R&D déu cé sin cae van ban mau loai nay). Bao gom: > M6 ta sin phim. > Thj trudng mye tigu va déi tha canh tranh, > Use lugng quy mé thj trudng, v v Vv-25- > Gid cd san phim. > Thai gian va kinh phi edn thiét dé tg0 ra sn phim. > Nhu cdu von khi sin xuat > Loi nhuin thu duge. & Tip theo ta lip nén mét b6 tigu chi dé danh gid ¥ twang. Cac tiéu chi quan trong nhu: : > Mite d6 phit hop véi chién luge san phdm cua céng ty. > DO lon thi trudng. > Tinh kha thi vé: Ky thuat, vén, hop phap. > Chi phi R&D va loi nhuin dy kién, & Sau khi co duge 2 van ban trén, tat c s® duge trinh Ién va xem xét thdng qua tai mét hoi déng danh gia ¥ tong do c6ng ty cir ra + Neay sau bude niy, néu ching ta Iva chon duge ¥ twong e6 tinh Kh thi cao, cdin tién hanh lam lun mét bd ho so sén phim “gia dink” dé trinh 1én co quan c6 thdm quyén duyét. Viée lim nay gitip ngin chan trudng hgp cée déi thit canh tranh “cusp” ¥ tong cia ta 5.3 LAP VA THAM DINH DU’ AN SAN PHAM: & Lap dy 4n sin pham (sin phdm tén gidy): day Id bude quan trong, chuyén tir y tung kha thi nbdt thanh san phim. 4 Buse nay ching ta dua ra “san pham trén gidy” rdi thir nghiém trén mét nhém nho khich hang mue tiéu, thu thép cae théng tin phan hdi > Cac théng tin edn thu thap: > Cé hiéu sin phim khéng? Cé nhan biét duge nhiing loi ich ma san phim mang lai khong? > Céc Igi ich cita sin phim c6 théa man nhu cau nao cia khdch hang khéng? > Cé can phai cai tién diéu gi 6 san pham nita khong? > Cé chap nhan mite gid hign tai khng? Hoac véi gid thanh bao nhigu thi mua duge? > Vi du, em dua ra mét sin phim “trén gidy” xudt phat tir ¥ tong: “Thue phim chire ning phing ngta va ho tro diéu tri dai thio dudng dang vién sii, chiét xuat tir thao duge Day Thia Canh”. Un-Sugar vidn siti Phan nhém: Thyc phim chite nang — phong ngtra va hd 1 tng digu tr} dai thao dudng.=26- Thanh Phin: Day thia cam .......cecsscsssses sees 100mg (Tuong durong cao Gymnema sylvestre 125mg) Ta duge ... ca vita dit L vién Cong dung: Gitip ha dudng huyét, kiém soat duéng huyét, phong ngira va hé tro didu tr) dai thio dudng. Gitip kéo dai thdi gian én dinh dung huyét khi két hop voi thude diéu tri dac higu. Gitip giam Cholesterol va lipit mau, H8 trg cho viée an kiéng va giam béo hi. Cach ding: Ngay udng 2 ln méi lan 2 vién (sang, ti) nén udng truée bita an 30 phn. Than Trong: Khang ding cho phy nit c6 thai va cho con bi. Can dimg san pham néu mite dung huyét ha qua thap, rdy toat mé hdi, lo mo... Han sir dyng: 2 nam ké tir ngay san xuat. hii y: San phim nay khéng phai la thude va khong c6 tée dung thay thé thudc chita bénh. Trinh Bay & Gia: Dang Dong Goi Hinh Anh San Pham (chi mang tinh minh hoa) Vien nén siti bot . vi Ichanh 4 vi x 10 vién siti5.4 LAP CHIEN LUQC MARKETING: Trude hét, em dang gid dinh la thiét lap chién Inge Marketing cho sin pham cia mét céng ty cy thé, vi vay em c6 thé duge: Tinh hinh kinh doanh, phét trién ctia doanh nghiép; Té chite- Nhan su; Cae hoat dong marketing va PR da lam; De dinh vi muc tiéu phat trién trong tong lai; Muc tién kinh doanh ctia doanh nghiép. % Dua trén nhiing hiéu biét 46, céng véi nhiing tim hiéu vé thi trudng va cdc sin phim trén thj trudng nhur & chuong 2 va chong 3 da dé cAp dén, em tién t6i xay dung cae chién luge Marketing cho sin phim dé: 4 iu tién, ching ta can dinh vi san pham sao cho phii hgp véi cdc muc tigu kinh doanh. Vi dy: > V6i sin phim Un-Sugar vién siti em dinh vj nhu sau: Tuyén ng6n: “Un-Sugar > xua tan ndi lo déi théo during”. ° Dac tinh san pham: ¥ Néi tri vé céng nghé bao ché : dang vign sui: tign ding, déc dao. Y Noi tri vé cong dung: Hogt chat chinh trong Day thia canh 1a gymnemic acid, véi co ché tée dung eiia da duge xae dinh 1a tang tigt insulin eta tuyén tuy, ting cudng hoat Ie cia insulin, tee che hap thu glucose & rugt, Lim ting hoat tinh ctia men hap thu va sir dyng duong, giam cholesterol va lipid méu. © Xae dinh chién luge dinh vi san pham trong doan 1 — 2 nam dau tign: thi Mp vi tri trong tam tri ich hang vé san pham Un-Sugar la san pham t6t nhdt giip 6n dink dong huyet + Tiép theo, ching ta xy dumg eée chi tiéu va cde myc tigu trong twong Jai: chi tiéu vé thi phan, chi tigu khdi lurgng ban, myc tiéu vé loi nhuan mong mudn trong 1 ~ 2 nam dau tién, > Cudi cing, ching ta xay dung cde chuong trinh Marketing ~ mix cho sin phim a6 dya trén dinh vj da dat ra. Cae P eita Marketing:-28- > Sin phdm: Do ching ta dua ra thj trudng mOt sin phim méi, nén ching ta phai lim ndi bat lén nhiing dae tinh ndi troi, moi mé ctia san ‘ong xting voi gid tri cua sin phim. Céc ban buén, ban Ie, chiét khau, hoa hong, quyét dinh lién quan téi cae diéu khoan tin dung > phan phi: can chu y dén cdc diéu sau: Cée loai nha méi gidi trung gian sin e6: Lac Ieong ban hang ctia cong ty; Dai bi ctia nha san xudt; Cée nha phan phoi cong nghiép 6 Iugng nha méi_gidi trung gian can: Phan phdi déc quyén; Phan phoi chon loc; Phan phoi dai tra Cée digu khoan va trich nhigm ciia cée thanh vién trong kénh phan pho Chinh sch vé gié ban; Diéu kién vé doanh sé; Quyén ve khu vue ctia nha phén phdi; Cac dich vu va trdch nhiém song phucong > xuc tién bin hang Quéng edo Quang céo in an va phat thanh truyén hinh; Bao bi — bén ngoai; Kém trong bao bi; Cudn gid thigu, cuén sich nhé ; Pa-n6, p phich ; Bién quang cdo; Trung bay sin phim Khuyén mai:Trd choi, cuge thi, sé sé; Thuéng va qua tang; Phat mau; HOi chg, gigi thigu SP; Phiéu thuong; Gidm gid; Lai sudt gidm ; Chiét khdu Quan hé voi céng ching: B6 An phim; Budi dién thuyét; HGi thao; Tai tro Quan hé véi cong déng; Tp chi cita céng ty; Cae su kign Bin hang cé nhén Marketing trwe tiép:Catal6; Qua thu; Qua dign thoai; Cita hang dién tit; Mua sim qua TV; Qua Fax va e-mail & Thém 3 P nia liz > Con nguodi: Vigc Iya chon, dao tyo vi dOng vién nhan vién c6 thé tao nén sy khac bigt Idn trong vige théa man nhu cau cia khach hang hay tao ra chat Iugng tot nhat cho sn pham.> Cosé vat chit > Qui trinh 5.5 PHAN TICH KHA NANG SAN XUAT VA TIEU DUN! - Day la phan céng viée rat quan trong cia R&D. Mét ké hoach R&D cé thinh cong hay khéng phy thude rat nhigu vao bude phan tich nay. O bude nay, ching ta phai dnh gia duge: Chi phi ~ Mite ban ~ Loi nhudn. Tit 46 danh gid mite 46 h4p din vé kinh doanh cia ké hoach nay. “ Dé phan tich duge 3 yéu t6 trén, yéu cau phai cé kinh nghiém thye té rat Ion, nam ving thj trang. Ma ca 2 diéu nay em déu chura cb kinh nghigm, vi vay thye su rat khé trong vige phan tich, em xin phép dura ra m@t s6 y kién cua min! = > Thi nhdt, nguén nguyén ligu la Day Thia Canh da duge trong thi diém va thinh céng 6 mot s6 noi, vi vay nguén cung cdp nguyén ligu ré va dn dinh theo em li c6 thé e6 durge. > Thtr hai, vé chi phi cho céng nghé bao ché, di ngd cong nhin, nhan vién d6i véi céng ty la cé thé chip nhin duge. & Tht ba, véi mét thi trrdng Ién va 6 tiém nang phat trién nhur da ndi dén 6 chuong 2 thi vige dat duge doanh s6 ban va thu vé Igi nhuan 1a rat kha thi. % Va sau d6 chiing ta phai so sinh véi mue tiéu eta cdng ty, chi khi c6 sut phit hgp thi ching ta méi tién hanh tigp. 5.6THIET KE SAN PHAM: O bude nay, ching ta can phai thiét ké day du san pham (phan vat ly). Tir d6 ching ta tién hanh san xudt ra mau sin pham that, (mot sé lugng rat nh) Sau dé lai tién hinh thir nghigm véi khach hang va lay ¥ kién khich hing vé sin pham. + Nhiing y kién thu thip duge tir phia khdch hing la v6 cing quan trong. No gidp cho ta khic phuc cic Ii cia sin phim, cing nhu dv kién duge san phim c6 “dimg” duge trong thj truéng nh ta mong muén hay khéng. 5.7THU' NGHIEM TRONG DIEU KIEN THI TRUONG: “& Tiép theo, mot trong nhiing bude quan trong 1a san xuat va dua san phim ra thir nghigm trén thi trudng thyc. Liie nay, hai myc tiéu quan ‘trong ma ching ta phai dmh gia duge ki:-30- & Tim hiéu quan diém cia khéeh hang va cde nha kinh doanh vé san pham cua doanh nghiép. + Kiém tra lai d9 lon cua thi trudng c6 duge nhw ching ta da dy kién hay khéng, tit dé 6 su linh hoat trong chinh sch kinh doanh, 6 bude nay, ching ta chi san xuat sin pham thir nghiém, tite la sé lugng san phim san xuat ra it, chi nham thu vé duge cdc théng s6 va thong tin dé danh gia 2 muc tiéu trén. 5.8TRIEN KHAI DAI TRA: Sau khi san pham da vugt qua duge tat ca cae bude trén, con gi ngoai vige chiing ta sé tung sin pham vao thi truéng voi s6 Ivong lon. Tuy nhién, digu quan trong khéng thé b6 qua la phai xac dinh durge: + Thoi diém tung san phim ra thi trung: vige quyét dinh ding thoi diém tung san phim ra thj trudng sé gitip tp trung t5t nhat syr chi ¥ ca khich hang vao sin phim, cing nhur han ché thip nhan sw canh tranh tir ede di thi & Ching ta phai xic dinh duge phan khie 1 tung ngay san phim vao dé: > G khu vue nao c6 kha nang ban duge thude nhiéu nhat? > Déi twong nao la nhimg nguwéi can va chip nhan mua san phim cua chiing ta nhat? & Tir vige xde dinh d6, ching ta sé én chuong trinh cho hoat dng Markéting — mix cho tig khu vyc, timg déi tong cy thé. i trudng tiém nang nhit dé<3 CHUONG 5: LOI KET & Trong nhimg nam gin day véi vige mé cita thi trudng, hoi nhdp kinh 18 quéc t8, nén kinh té Viét Nam néi chung va nganh Duge néi riéng. da c6 sw phat trién vugt bac, Cing véi sy phat trién dé ciia nganh Duge la nhu cau vé mét nguén nhan lye Duge 6 trinh 46 cao dap img duge cae doi hdi cua céng vige. Trong 4, mot yéu cdu quan trong 1 su am hiéu vé kién thite kinh té quan tri. Yéu cdu nay dae biét quan trong déi v6i nhiing sinh vign c6 ude mo tro thanh cde nh quin tri sau nay. Hon nifa, trong khéi lrgng kién thite khéng 16 d6, mang kién thite vé R&D la rat quan trong. Vi vay, em cdm thay thye sy may man khi duge chi day nhing kién thite ndy trong thoi gian hoc tip trong trudng Duge than yéu. Em xin duge bay t6 long biét on chan thinh va sau sic toi TS Tran Van On, ngudi thay da truc tiép day bio cho em nhiing tri thite v6 eiing quy gid nay. & Em thy hign tigu tudn ndy voi mye dich nhé nhoi fi higu hon nhing kién thie vé R&D ma em da duge hoc, tir dé dé cé thé van dung vio trong hogt dng kinh doanh thye té. Tuy théi gian thc hign tiéu lun 1a rét ngdn, em da cé ging thu thép cdc théng tin, thite tir ede gido trinh, bai ging thy c6, cdc thong tin trén céc trang web (cé ké trong phin phu luc tai liéu tham khéo). Tuy nbién, do trinh 46 chua cao, nim kién thite chwa viing, nén kha nang thu thap thong tin cing nhu cée nhan dinh ciia em trong tiéu lugn ndy chua hoan toin chinh xdc va dy di. Rat mong thay théng cam. CHAN THANH CAM ON