Kivonat az Eredmnyes rtrgyalsi Mdszerek Ingatlan Eladknak c.

knyvbl

Taktika: Vonjuk vissza a korbban felajnlott

engedmnyeinket
Figyelem!
Ez egy nagyon hatsos taktika, ugyanakkor kellemetlen fordulatot
eredmnyezhet a vev szemben. Ezrt leginkbb akkor rdemes
megjtszani, ha azt vesszk szre, hogy vev megprbl minket a
lehet legjobban megkopasztani.
Nzzk, hogy mirl is van sz.
Szeretnnk eladni ingatlanunkat, megvan a vev is, akivel megkezdtk
az rtrgyalst. Az ingatlan irnyrt 15 milli forintban hatroztuk
meg s magunkban eldntttk, hogy a minimlis sszeg, amirt
odaadjuk 14,5 milli Ft.
Hogyan zajldik le a prbeszd:
Elad (n): Ksznm, hogy eljtt, de mieltt belemerlnnk a
rszletekbe, szeretnm elmondani, hogy szmomra nem ltfontossg
ennek az ingatlannak az eladsa (vonakod elad taktika), s nem
egyedl fogok felteheten dnteni (korltozott felhatalmazs taktikja),
de ha kellen szimpatikus ajnlatot hallok, akkor megteszek mindent,
hogy a tbbi rintettel is elfogatassam majd azt (jfi-rosszfi
taktika).
Vev: Az ajnlatom 14 milli forint.
Elad: 14 milli Ft? Nem, nem. Ennyirt mg n sem vagyok hajland
odaadni, s ahogy ismerem a tbbi tulajdonos trsamat, k sem.
Vlemnyem szerint 14,6 milli alatt nem vlnak meg tle. s
megmondom szintn n sem. Fentebb tud jnni az rral 14,6
millira?

A teljes knyv megrendelhet: www.artargyalas.hu

Kivonat az Eredmnyes rtrgyalsi Mdszerek Ingatlan Eladknak c. knyvbl

Vev erre azt fogja gondolni, hogy ha lentebb tudtunk menni 400 ezer
forintot a 15 millirl, akkor fogunk mi mg majd tbbet is engedni,
ezrt gy szl:
Nzze! Nagyon sok elad ingatlan van mostanban, nagyon nagy a
vlasztk ezrt ugyan fentebb tudok jnni, de csak 14,2 milliig. Ha ez
az r nem elfogadhat nknek, akkor sajnos nem ezt az ingatlant
fogom megvenni.
A vev prblkozik, mert kvncsi meddig vagyunk hajlandak lentebb
menni az rral. Ne essnk ht ktsgbe, s fknt ne higgyk azt, hogy
csak akkor maradhatunk versenyben egy msik ingatlannal szemben,
ha megtesszk a krt engedmnyeket.
Vlaszoljunk gy:
Nem vagyok benne biztos, hogy lehetsges. De tudja mit? Ha vr
most egy kicsit akkor kimegyek s megprblom telefonon elfogadtatni
velk az n ltal javasolt rat.
Hosszas telefonos vrakoztats utn visszatrhetnk s kzlhetjk a
vevvel:
Sajnos rossz hrem van. Tudom, hogy pr perce azt mondtam 14,6
millit is elfogadhatnak tartok vgs vtelrnak, de most beszltem a
tbbi rintettel, s k elg hatrozottan az mondtk, hogy 14,8 milli
forint alatt nem vlnak meg az ingatlantl. Ennyirt hajlandak eladni,
kevesebbrt nem. Nagyon sajnlom, hogy kevesebbet mondtam, de
ahogy mondtam nem srgs az elads s mivel sokan rdekldnek az
ingatlan utn k is inkbb kivrnak egy magasabb ajnlatra.
Ez egy roppant kellemetlen fejlemny lesz a vev szmra, aki mrmr magv tette a gondolatot, hogy az ltala ajnlott 14,2 milli s
az ltalunk ajnlott 14,6 milli forint kztt flton 14,4 milli
forintban majd meg tudunk llapodni. De ha mgsem akkor is a
legvgs esetben 14,6 millirt hozzjuthat majd az ingatlanhoz.
Felteheten ez lesz a vev reakcija: lljon meg a menet! Az imnt
mg 14,6 millirl beszlt, s arrl, hogy ezt el fogja fogadni a tbbi
trsa is, most pedig 14,8 millinl tartunk. 10 perc mlva pedig mr
15 milli lesz megint az r? Mi folyik itt?

A teljes knyv megrendelhet: www.artargyalas.hu

Kivonat az Eredmnyes rtrgyalsi Mdszerek Ingatlan Eladknak c. knyvbl

Elad: Tudom mit rez. Azt javasolnm, hogy hadd beszljek velk
mg egyszer htha tehetek valamit a 14,6 milli rdekben. Tegyk fel,
ha sikerlne mgis elfogadtatni velk a 14,6 millis vtelrat gy
rdekeln a dolog?
Vev: Persze.
Nzzk, mi is trtnt itt.
n, mint az elad, azon az ron adta el az ingatlant, amit eredetileg
javasolt (14,6 milli). A vev szinte szre sem vett semmit abbl, hogy
mire ment ki a jtk, hiszen az elad vgig az oldaln llt s reztette,
hogy t prblja segteni. A vev gy jtt fel 400 ezer forintot 14,2
millirl 14,6 millira, hogy azt hitte, ha nem teszi meg, akkor egyre
rosszabb ron fogja tudni megvenni az ingatlant. gy nem hogy
tovbbi engedmnyt nem akar majd krni, hanem rl annak is, hogy
az eredeti 14,6 millis rra vissza tudta alkudni az ingatlant, szemben a
14,8 millival.

Ezzel a taktikval sokkal knnyebben emelhetnk rat. Vigyzni kell

azonban, hogy soha ne vonjunk vissza tl nagy engedmnyeket, mert
azzal magunkra haragthatjuk a vevt s akr az elads sikeressgt is
kockra tehetjk.

Ez csak 1 taktika volt!

A knyvbl tovbbi tbb mint 35 taktikt tanulhat meg, mellyel
tbb szzezer vagy tbb milli forinttal drgbban tudja eladni az
ingatlant!

A teljes knyv megrendelhet: www.artargyalas.hu