Life Is Leadership

-JGF*T
-FBEFSTIJQ
$0.1*-&%#:,&//#65-&3
&%*5&%#:3#&45&3
/PQBSUPGUIJTQVCMJDBUJPONBZCFSFQSPEVDFEPSUSBOTNJUUFEJOBOZGPSNPS
CZBOZNFBOT FMFDUSPOJDPSNFDIBOJDBM JODMVEJOHQIPUPDPQZJOH SFDPSEJOH
PS BOZ JOGPSNBUJPO TUPSBHF BOE SFUSJFWBM TZTUFN XJUIPVU QFSNJTTJPO JO
XSJUJOHGSPNUIFBVUIPS
*4#/
$PWFSEFTJHOCZ8BSSFO#VSSPXT 1PXFS4JHOT 5PLPNBSV1MBDF /FMTPO

XXXQPXFSTJHOTDPO[
*OTJEFMBZPVUEFTJHOCZ,BSFO1SJDF $POUFYP XXXDPOUFYPDPO[
&EJUFECZ)JTUPSZ.PSF 10#PY /FMTPO

XXXIJTUPSZBOENPSFDPO[
1VCMJTIFECZ,FOO#VUMFS 1BSBEJTF#SPLFST-UE 10#PY /FMTPO

XXXLFOOCVUMFSDPN
'JSTUQVCMJTIFEJO
1SJOUFE CZ $SFBUJWF 'SPH 2VBSBOUJOF 1BSL "WFOVF 5BIVOBOVJ /FMTPO

XXXDSFBUJWFGSPHDPO[
1SJOUFEJO/FX;FBMBOE
$0/5&/54
'PSFXPSE
1SFGBDF
$IBQUFS8IBU*T-FBEFSTIJQ
$IBQUFS*U*T"MM"CPVU1FPQMF
$IBQUFSɨF8PSL&OWJSPONFOU
$IBQUFS$VTUPNFS4FSWJDF
$IBQUFS"#BMBODFE-JGF
$IBQUFS"UUJUVEF
$IBQUFS-FBEFSTIJQ*O5PVHI5JNFT
&QJMPHVF
#JCMJPHSBQIZ"OE'VSUIFS3FBEJOH
_

'03&803%
ɨJTJTBCPPLGPSBOZQFSTPOBTQJSJOHUPCFDPNFBMFBEFSBOEUIPTFDVSSFOUMZ
JO MFBEFSTIJQ QPTJUJPOT o GSPN GSPOU MJOF TUBĊ BOE TVQFSWJTPST UP TFOJPS
NBOBHFNFOUBOEFWFSZPOFJOCFUXFFO*UXJMMUBLFUIFSFBEFSCBDLUPUIFSFBM
CBTJDT XIJDIBSFGSFRVFOUMZGPSHPUUFO
UISPVHIUPDVSSFOUCFTUQSBDUJDF
,FOOIBTBXFBMUIPGQSBDUJDBMBOEUIFPSFUJDBMMFBEFSTIJQFYQFSJFODF)FIBT
BO FORVJSJOH NJOE BOE JT FYUSFNFMZ XFMM SFBE BEEJOH WBMVF CZ BQQMZJOH
BDUVBMMFBEFSTIJQTJUVBUJPOTUPDPODFQUTBOEDVSSFOUUIJOLJOH)FIBTCFFO
JO MFBEFSTIJQ SPMFT GPS UIF MBTU UISFF EFDBEFT GSPN GSPOU MJOF TVQFSWJTJPO
UPTFOJPSNBOBHFSJBMQPTJUJPOT*OUIFFBSMZTIFGPVOEIJNTFMGJOBO
VOFOWJBCMF QPTJUJPO PG SFTUSVDUVSJOH XIJDI SFTVMUFE JO IJN MFBWJOH IJT
DIPTFODBSFFS'PSNPTUQFPQMFPGNBUVSFZFBST UIJTXPVMEIBWFCFFOUIF
JNQFUVTUPUBLFFBSMZSFUJSFNFOUBOEADSVJTF,FOODIPTFUPCSBODIPVUJOUP
BDPNQMFUFMZOFXmFMEJOWPMWJOHDSJNFBOBMZTJTBOEJNQMFNFOUJOHDIBOHF
XJUIJOUIF/FX;FBMBOE1PMJDFBOEUIFXJEFSDPNNVOJUZ
)BWJOHTQFOUUIFNBKPSJUZPGIJTMJGFJOGPSNBMMFBEFSTIJQQPTJUJPOT ,FOO
OPXGPVOEIJNTFMGJOBTJUVBUJPOXIFSFIFXBTBCMFUPPCKFDUJWFMZPCTFSWF
BMBSHFPSHBOJTBUJPOHPJOHUISPVHITVCTUBOUJBMBNPVOUTPGDIBOHFɨF/;
1PMJDFIBTBZFBSIJTUPSZPGUIFADPNNBOEBOEDPOUSPMTUZMFPGNBOBHJOH
TUBĊBOEXIJMTU/FX1VCMJD.BOBHFNFOUJTCFJOHFNCSBDFEBOEFYQPVOEFE
UIF BDUVBM BCJMJUZ PG UIF PSHBOJTBUJPO UP DIBOHF JT TMPX BOE DPNQMJDBUFE
,FOO IBT OBUVSBMMZ GPSNFE OVNFSPVT SFMBUJPOTIJQT XJUI FWFSZ MFWFM PG
TVQFSWJTPSGSPNGSPOUMJOFPċDFSTUISPVHIUP4VQFSJOUFOEFOUT"EEFEUPUIJT
JTIJTDPOTUBOUBTTPDJBUJPOBOEOFUXPSLJOHXJUIOVNFSPVTCVTJOFTTFT HSPVQT
BOE PSHBOJTBUJPOT JO IJT AOPSNBM MJGF )F DPOUJOVFT HSPXJOH B TVDDFTTGVM
QSJWBUF CVTJOFTT BT XFMM BT BUUFOEJOH NFFUJOHT BOE TFNJOBST PO MFBEFSTIJQ
BOEJNQSPWJOHPSHBOJTBUJPOTFSWJDFBOEQFSTPOBMHSPXUI

'PSFXPSE
*O ,FOO XBT JOWJUFE UP QSFTFOU B UBML PO MFBEFSTIJQ UP UIF NJEEMF
NBOBHFNFOU DPOGFSFODF GPS UIF 5BTNBO 1PMJDF )JT QBTTJPO BCPVU UIF
TVCKFDU XBT PCWJPVT BOE UIJT SFTVMUFE JO IJT JOJUJBUJOH B XFFLMZ MFBEFSTIJQ
CMPH PSJHJOBMMZDJSDVMBUFEPOMZXJUIJOUIFQPMJDFɨSPVHIXPSEPGNPVUI
BMPOF UIJT CMPH IBT OPX FYUFOEFE UP NBOZ QFPQMF VOBTTPDJBUFE XJUI UIF
QPMJDF)FIBTBMTPGPSNBMMZBOEJOGPSNBMMZNFOUPSFEEFWFMPQJOHMFBEFSTGPS
NBOZZFBST
*O UIJT DPNQJMBUJPO ,FOO XJMM EFNPOTUSBUF UIBU BO JNQPSUBOU RVBMJUZ PG
CFJOHBOFĊFDUJWFMFBEFSJTBOBCJMJUZUPMPPLIPOFTUMZBUPOFTFMG SFnFDUBOE
BEBQU3FHBSEMFTTPGBOZPCTUBDMFTUIBUUIFFOWJSPONFOUNBZUISPXJOZPVS
XBZ ,FOOQSPWJEFTBTTJTUBODFPOIPXUPGPDVTPOUIFMPOHUFSNBOEUBLF
PXOFSTIJQ PG ZPVS PXO EJSFDUJPO BOE EFTUJOZ )F QMBDFT TUSPOH FNQIBTJT
PO UIF OFFE UP JNQSPWF BOE NBJOUBJO SFBM DPNNVOJDBUJPO XJUI TUBĊ BOE
DVTUPNFSTBOEMFBSOUIBUXIBUXFQFSDFJWFJTGSFRVFOUMZOPUXIBUPUIFSTTFF
IFBSPSLOPX
)F EJTDVTTFT DVSSFOU DVTUPNFS TFSWJDF QPMJDJFT BOE QSPDFEVSFT BOE BTLT
XIPUIFZBSFBDUVBMMZGPS SFHBSEMFTTPGQVCMJDMZTUBUFETUSBUFHJFTBOEWJTJPOT
ɨSPVHI SFBM FYBNQMFT UIF SFBEFS XJMM CF TIPXO UIBU B OVNCFS PG MBSHF
PSHBOJTBUJPOTIBWFUIFJSPXOJOUFSFTUTGPSFNPTUEFTQJUFXIBUUIFZBEWFSUJTF
*O BEEJUJPO TUBUFE TFSWJDF TUBOEBSET NFBO MJUUMF XIFSF UIF GSPOU MJOF TUBĊ
NJTVOEFSTUBOET MBDLNPUJWBUJPO EPOUBHSFFPSTJNQMZEPOUADPOOFDUXJUI
UIFVQQFSFDIFMPOTPSDVTUPNFST)FBMTPJEFOUJmFTUIBUUIFWFSZQSPDFEVSFT
JOJUJBUFECZNBOBHFNFOUUPJNQSPWFTFSWJDFDBOBDUVBMMZEJNJOJTIJU
,FOO JT B TIJOJOH FYBNQMF PG UVSOJOH FWFSZ TJUVBUJPO JODMVEJOH TFUCBDLT
JOUPMFBSOJOHBOEHSPXJOHPQQPSUVOJUJFT
*GZPVBSFMPPLJOHUPJNQSPWFZPVSMFBEFSTIJQBCJMJUJFT JODSFBTFNPUJWBUJPO
PSSFNPUJWBUFZPVSTFMGPS NPSFJNQPSUBOUMZ DSFBUFBOENBJOUBJOMBTUJOHBOE
SFBMSFMBUJPOTIJQTXJUIZPVSTUBĊ DPXPSLFSTBOEDVTUPNFSTUIJTCPPLXJMMCF
BWBMVBCMFBTTFUUPZPVSHSPXUI BXBSFOFTTBOEFYQFSUJTF
"T POF XIP IBT UBLFO BEWBOUBHF PG ,FOOT LOPXMFEHF BOE BCJMJUZ UP
DPNNVOJDBUFPWFSBOVNCFSZFBST*XPVMEFODPVSBHFZPVUPSFBEUIJTCPPL
UIPSPVHIMZBOEUIJOLEFFQMZPOZPVSPXOTJUVBUJPO
5POZ#FSOBSET
4UVEFOUBOEBTQJSJOHMFBEFS

13&'"$&
*O/PWFNCFS *XBTBTLFEUPTQFBLBUB1PMJDFMFBEFSTIJQDPOGFSFODFJO
#MFOIFJN BTBSFTVMUPGDPOUSBDUXPSL*IBECFFOEPJOHGPSUIF/FX;FBMBOE
1PMJDF ɨF BVEJFODF XBT DVSSFOU BOE GVUVSF MFBEFST BOE * TQPLF BCPVU
SPMF NPEFMT TFSWBOU MFBEFSTIJQ BOE UIF EJĊFSFODF CFUXFFO MFBEFSTIJQ BOE
NBOBHFNFOU*BNWFSZQBTTJPOBUFBCPVUUIFTVCKFDUPGMFBEFSTIJQ BOEUIF
MJNJUFEBNPVOUPGUSBJOJOHPVSDVSSFOUBOEGVUVSFMFBEFSTSFDFJWFDPODFSOT
NF8IFSFBT NPTU QSPGFTTJPOT SFRVJSF FYUFOTJWF USBJOJOH QFPQMF BSF PGUFO
QVU JO MFBEFSTIJQ SPMFT XJUIPVU BOZ MFBEFSTIJQ USBJOJOH MFBSOJOH UISPVHI
NJTUBLFTBOEFYQFSJFODF
#ZUIFFOEPGNZUXPIPVSTMPUBUUIFDPOGFSFODF*IBEPOMZDPWFSFEBCPVU
UXPUIJSETPGUIFNBUFSJBM*IBEQSFQBSFE*GFMUUIBU*IBEOPUmOJTIFEXIBU
OFFEFEUPCFTBJEBOE*IBEQMFOUZNPSFNFTTBHFTBOEQSBDUJDBMUJQTGPSUIF
MFBEFSTBOEGVUVSFMFBEFST*IBEBEESFTTFE*LOFXUIBUNPTUPGUIFNXPVME
HPCBDLUPUIFJSPċDFT mMFUIFJSDPOGFSFODFNBUFSJBMBXBZJOBGPMEFSBOE
GPSHFUBCPVUXIBUUIFZIBEMFBSOFE5PFOTVSFUIBUUIFZDPOUJOVFEUPUIJOL
BCPVUUIFXBZTJOXIJDIUIFZDPVMEQVUUIFJSMFBEFSTIJQTLJMMTJOUPQSBDUJDF
*QSPNJTFEUPTFOEUIFNTIPSU POFQBHFBSUJDMFTCZFNBJMFWFSZXFFLGPS
UIFGPMMPXJOHUISFFNPOUIT CBTFEPOXIBUUIFZIFBSENFUBMLBCPVUBUUIF
DPOGFSFODFɨFJEFBXBTUIBUUIFZXPVMELFFQUIFTFJEFBTBCPVUMFBEFSTIJQ
BUUIFGPSFGSPOUPGUIFJSNJOET
*UIPVHIUJUVOMJLFMZUIBUNPSFUIBOBUIJSEPGUIFQFPQMFUIFSFXPVMEBDUVBMMZ
SFBEUIFTFBSUJDMFT CVUBGUFSUISFFNPOUITPGTFOEJOHUIFTFPVU *SFDFJWFE
TFWFSBM SFRVFTUT UP DPOUJOVF UIJT OFXTMFUUFS TFSJFT PO MFBEFSTIJQ BOE *
DPOUJOVFE UP SFDFJWF QPTJUJWF GFFECBDL BCPVU UIF WBMVF PG UIF BSUJDMFT
*DBOOPU IPXFWFS UBLFUIFDSFEJUGPSUIFTFBSUJDMFT PSGPSUIJTCPPL*BNB
QSPMJmDSFBEFSBOENPTUPGUIFDPOUFOUJONZBSUJDMFTDBNFGSPNBSUJDMFTPS

1SFGBDF
CPPLT*IBESFBE"DDPSEJOHMZ*IBWFBUUFNQUFEUPNBLFBDLOPXMFEHFNFOUT
XIFSFBQQSPQSJBUFBTNVDIBTQPTTJCMF UPUIFFYUFOUUIBU*LOPXIPX
4JODF*IBWFCFFOTFOEJOHPVUUIFTFXFFLMZBSUJDMFT NPSFBOENPSFQFPQMF
BOE PSHBOJTBUJPOT IBWF BTLFE UP SFDFJWF UIFN JODMVEJOH UIF /FMTPO $JUZ
$PVODJM UIF /BUJPOBM #BOL "4# #BOL BOE "$$ BOE UIF NBJMJOH MJTU
HSFX"CPVUQFPQMFSFDFJWFJUOPXPOBXFFLMZCBTJTBOE*DPOUJOVFUP
SFDFJWFFOEPSTFNFOUTBOEFODPVSBHFNFOUUPDPOUJOVF*TUJMMSFDFJWFGSFRVFOU
SFRVFTUTGPSNPSFQFPQMFUPCFBEEFEUPUIFNBJMJOHMJTU
ɨJTCPPLIBTFWPMWFEPVUPGUIJTOFXTMFUUFSTFSJFTPOMFBEFSTIJQ XIJDIIBT
CFFOHPJOHGPSBCPVUUISFFZFBST*IBWFSFDFJWFETFWFSBMSFRVFTUTUPNBLF
UIJTNBUFSJBMBWBJMBCMFUPUIFQVCMJDJOBTJOHMFTPVSDF BOEUIJTCPPLJTNZ
BUUFNQUUPEPTP(SPVQJOHBMMUIFBSUJDMFTCZDBUFHPSZ *IPQFUIBUUIJTCPPL
XJMMCFBVTFGVMSFGFSFODFBOEJOTQJSBUJPOGPSBMMDVSSFOUBOEGVUVSFMFBEFST
ɨFNBJOQPJOU*XBOUUPFNQIBTJTFJOUIJTCPPLJTUIBUMFBEFSTIJQJTBCPVU
QFPQMFɨFUIFNFTDPWFSFEJOUIJTCPPLJODMVEFXIBUJUNFBOTUPCFBMFBEFS
UIFJNQPSUBODFPGSFMBUJPOTIJQT UIFXPSLFOWJSPONFOU DVTUPNFSTFSWJDF B
CBMBODFEMJGF BUUJUVEFBOEMFBEFSTIJQJOUPVHIUJNFT'SPNNZFYQFSJFODF
JUBMMDPNFTEPXOUPDPNNVOJDBUJPOBOEUBLJOHUIFUJNFUPMJTUFOUPPUIFST
*IBWFCFFOJOUIFJOTVSBODFCVTJOFTTGPSPWFSZFBST BOEPWFSUJNF*IBWF
MFBSOFE UIBU * EP OPU NBLF TBMFT o SBUIFS * DSFBUF SFMBUJPOTIJQT BOE TBMFT
DPNFGSPNUIBUɨBUJTBGVOEBNFOUBMBTQFDUPGCVTJOFTTUIBU*IPQFXJMM
DPNFUISPVHIJOUIJTCPPL
* IBWF B QBSUJDVMBS QBTTJPO GPS DVTUPNFS TFSWJDF TJODF DVTUPNFS TFSWJDF JT
WFSZNVDIBCPVUQFPQMF*SFHVMBSMZTFFCPUIFYDFMMFOUBOEUFSSJCMFFYBNQMFT
PGDVTUPNFSTFSWJDF%S*BO#SPPLTJTFRVBMMZQBTTJPOBUFBCPVUUIJTTVCKFDU
BOE*SFUFMMBOVNCFSPGIJTTUPSJFTJONZOFXTMFUUFSTBOEIFODFJOUIJTCPPL
* TUSJWF UP QSPWJEF FYDFMMFOU DVTUPNFS TFSWJDF JO NZ CVTJOFTT BOE * IBWF
MFBSOFEUIBUUIJTJTOPUTPNFUIJOHZPVBSFCPSOXJUI JUJTTPNFUIJOHZPV
OFFEUPMFBSO*IPQFUIJTCPPLXJMMCFBWBMVBCMFSFTPVSDFGPSBOZPOFXBOUJOH
UPMFBSOBCPVUDVTUPNFSTFSWJDF
8IJMF NVDI PG UIF JOTQJSBUJPO GPS UIF DPOUFOU PG UIJT CPPL DPNFT GSPN
NZ PXO QFSTPOBM FYQFSJFODF B HSFBU EFBM PG UIF DPOUFOU JT TVQQPSUFE CZ
BSUJDMFTBOECPPLTXSJUUFOCZPUIFST#FJOHBTJNQMFDPVOUSZCPZ*BNTVSF
NZBDLOPXMFEHFNFOUTGBMMGBSTIPSUPGXIBUUIFZOFFEUPCF BOEBUUJNFT*

-JGF*T-FBEFSTIJQ
SFBETPNVDIUIBU*GPSHFUXIFSF*GPVOENZTUPSJFT)PXFWFS *IBWFNBEF
BOFĊPSUUPBDLOPXMFEHFNZTPVSDFTUISPVHIPVUUIFCPPLBOEBMTPJOUIF
CJCMJPHSBQIZBUUIFFOE*UTFFNTBQQSPQSJBUFBUUIJTTUBHFUPBDLOPXMFEHF
TPNFPGUIFNBKPSTPVSDFTPGJOTQJSBUJPOBOEDPOUFOUGPSUIJTCPPL
t ɨF/FX;FBMBOE1PMJDF
t ǲF8PSEGPS5PEBZ%BJMZ%FWPUJPOBM XSJUUFOCZ#PCBOE%FCCZ(BTT
BOE3VUI(BTT)BMMJEBZ BWBJMBCMFPOMJOFBUXXXUIFXPSEGPSUPEBZDPN

t /;#VTJOFTT.BHB[JOF
t /BUJPOBM#VTJOFTT3FWJFX
t /FX;FBMBOE.BOBHFNFOU.BHB[JOF
t ǲF.POUIMZ/FXTMFUUFSPG/FX;FBMBOE*OTUJUVUFPG.BOBHFNFOU$BOUFSCVSZ
/;*.
t ɨF"NFSJDBO.BOBHFNFOU"TTPDJBUJPOXXXBNBOFUPSH
t 3FH(BSUFSTXXXSFHHBSUFSTDPO[
t #SJBO5SBDZ XXXCSJBOUSBDZDPN
t %S*BO#SPPLT XXXJBOCSPPLTDPN
t +PIO$.BYXFMM XXXJOKPZDPNBCPVUIJTUPSZ
t #SJBO).FSFEJUI XXXUIFNBSLFUJOHCVSFBVDPO[
t $BTTBOESB(BJTGPSE 8PSLMJGF4PMVUJPOT 8FMMJOHUPO
XXXXPSLMJGFTPMVUJPOTDPO[
8FBSFBMMSFRVJSFEUPCFMFBEFSTBUTPNFQPJOUJOPVSMJWFTBOEXFBMMIBWFB
SFTQPOTJCJMJUZGPSMFBEFSTIJQ*XJTIUPUIBOLFWFSZPOFXIPIBTDPOUSJCVUFE
UP NZ VOEFSTUBOEJOH BOE FYQFSJFODF PG MFBEFSTIJQ FTQFDJBMMZ UIF TPVSDFT
NFOUJPOFEBCPWF*MPWFSFUFMMJOHUIFTUPSJFT*IFBSBOESFBEBCPVUUPFODPVSBHF
BOE JOTQJSF PUIFST *U JT OPU NZ JOUFOUJPO UP UBLF DSFEJU GPS UIFTF TUPSJFT
oNFSFMZUPTIBSFNZFYQFSJFODFTBOEUIFLOPXMFEHF*PCUBJOGSPNPUIFST
UPHJWFUIFQFPQMF*FODPVOUFSUIFPQQPSUVOJUZUPMFBSOTPNFUIJOH*IPQF
UIBUNBOZQFPQMFXJMMQJDLVQTPNFHPPEMFBEFSTIJQUJQTGSPNUIJTCPPL
8FPGUFOEPUIJOHTKVTUCFDBVTFUIBUJTUIFXBZXFIBWFBMXBZTEPOFUIFN
.PTUQFPQMFXPVMEBHSFFXJUIUIFUIFPSZPGXIBUJTJOUIJTCPPL CVUQVUUJOH
JUJOUPQSBDUJDFJTUIFDIBMMFOHF
(PPEMVDL
,FOO#VUMFS
+VOF

$IBQUFS
8IBU*T-FBEFSTIJQ
A*GZPVSBDUJPOTJOTQJSFPUIFSTUPESFBNNPSF MFBSONPSF EPNPSF

BOECFDPNFNPSF ZPVBSFBMFBEFSo+PIO2VJODZ"EBNT
8F BSF BMM SFTQPOTJCMF GPS MFBEJOH UIF PSHBOJTBUJPOT XF XPSL GPS %FTQJUF
DPNNPOQFSDFQUJPO FWFSZPOFIBTUIFQPUFOUJBM BOEUIFSFTQPOTJCJMJUZ UP
CFBMFBEFS&WFSZSPMFXFmOEPVSTFMWFTJOBUXPSL PSJOMJGF SFRVJSFTTPNF
PGPVSMFBEFSTIJQTLJMMTɨJTDIBQUFSXJMMBEESFTTUIFJTTVFTPGXIPDBOCF
MFBEFST IPXUPmOEUIFMFBEFSTXJUIJOPVSTFMWFT XIBUJUUBLFTUPCFBMFBEFS
BOEXIBUDBOUVSOBMFBEFSJOUPBHSFBUSPMFNPEFM
"/:0/&$"/#&"-&"%&3
*OPVSTPDJFUZ POFPGUIFEPNJOBOUNZUITPGMFBEFSTIJQJTUIBUJOPSEFSUPCF
BOFĊFDUJWFMFBEFSZPVIBWFUPCFTPNFIPXFJUIFSDIBSJTNBUJDPSIFSPJD:PV
IBWFUPXBMLCPMEMZJOBWFSZQVCMJD DFOUSFTUBHFLJOEPGNBOOFS/PUPOMZ
UIBU ZPVIBWFUPIBWFTPNFLJOEPGUSBOTGPSNBUJPOBMJNQBDUPOUIFXPSME
*UJTOPUPLBZUPEPTNBMMUIJOHTBSFBMAMFBEFSIBTFYUSBPSEJOBSZHJGUTBOE
BDIJFWFTFYUSBPSEJOBSZHPBMT
ɨJT TJNQMZ JT OPU USVF *O GBDU GPS UIF NBKPSJUZ PG EBZUPEBZ MFBEFSTIJQ
DIBMMFOHFT UIJTTUZMFPGMFBEFSTIJQJTDPNQMFUFMZJOBQQSPQSJBUF/PUPOMZJTJU
JOBQQSPQSJBUF UIFCFMJFGJOUIFADPSSFDUOFTTPGUIJTTUZMFPGMFBEFSTIJQNFBOT
UIBUNBOZQFPQMFUIBUDPVMENBLFBDPOUSJCVUJPOBTBMFBEFS DIPPTFOPUUP
8IZ #FDBVTFUIFZEPOPUMPPLMJLFBASFBMMFBEFSJOUIFJSPXOFZFT
.BOZQFPQMF XIFOUIFZUIJOLBCPVUUIFUPQJDPGMFBEFSTIJQBOEUIFNTFMWFT
BTMFBEFST TUBSUUPHFUBMJUUMFVODPNGPSUBCMF*GUIFZTFFUIFNTFMWFTBTMFBEFST

-JGF*T-FBEFSTIJQ
PS BT IBWJOH MFBEFSTIJQ QPUFOUJBM JU KVTU EPFT OPU TFFN SJHIU ɨFZ IBWF
UIPVHIUTTVDIBTA*BNOPUSFBMMZBMFBEFSPSA-FBEFSTIJQJTOPUGPSNFPSA*
EPOPUMPPLMJLFPOFPGUIFHSFBUMFBEFST TP*DBOOPUCFBMFBEFS
6MUJNBUFMZ IPXFWFS MFBEFSTIJQDPVMECFEFmOFEBTABQSPDFTTPGJOnVFODJOH

PUIFSTJOUIFEJSFDUJPOPGDPNNPOMZBHSFFEHPBMTɨVT XIFODPOTJEFSJOH
UIF UPQJD PG MFBEFSTIJQ UIF GPMMPXJOH UISFF GFBUVSFT TIPVME CF DPOTJEFSFE
TJHOJmDBOU
&ĊFDUJWFMFBEFSTIJQJTBCPVUZPVBOEXIPZPVBSFBTBQFSTPOɨBUJT
XIBUESJWFTZPVoUIFDIBOHFTZPVXPVMEMJLFUPTFFJOUIFXPSMEBOE
UIFJNQBDUUIBUZPVXPVMEMJLFUPIBWF'VSUIFS UIFXBZZPVCFIBWFPO
BEBZUPEBZCBTJTBOEXIBUZPVTUBOEGPSBTBMFBEFSIBTBTJHOJmDBOU
JNQBDUPOPUIFSQFPQMFTXJMMJOHOFTTUPCFMFECZZPV)FODF ZPVSWBMVFT
BOECFMJFGT BOEXIPZPVBSFBTBQFSTPO NBUUFST
-FBEFSTIJQJOWPMWFTBDUJPOɨBUJT MFBEFSTBDUXJUITPNFLJOEPGJOUFOU

UIFZJOUFSBDUBOEXPSLUISPVHIPUIFSTBOEUIFZTFFLUPJOnVFODFQFPQMF
UPHFUUIJOHTEPOF'VOEBNFOUBMMZ MFBEFSTIJQJTBCPVUSFMBUJPOTIJQT*G
ZPVEPOPUFOKPZXPSLJOHXJUIQFPQMFPSJGZPVmOEJUEJċDVMUUPCVJME
SFMBUJPOTIJQTXJUIQFPQMF UIFOMFBEFSTIJQXJMMCFBTUSVHHMF
ɨFSFJTBDPOUFYUUPMFBEFSTIJQ BTFUUJOHJOXIJDIMFBEFSTIJQPDDVSTɨJT

NFBOT UIBU MFBEFSTIJQ TUZMF T
BQQSPQSJBUF GPS POF PSHBOJTBUJPO PS
DPNNVOJUZ JT OPU OFDFTTBSJMZ BQQSPQSJBUF GPS BOPUIFS " IJHInZJOH
DPSQPSBUF MFBEFS XIP USJFT UP MFBE B DPNNVOJUZ PSHBOJTBUJPO MJLF B
DPSQPSBUF GPSFYBNQMF XJMMTUSVHHMFUPTVDDFFE
"DLOPXMFEHFNFOU-BXSFODF(SFFO7FOUVSF&EVDBUJPO
_
8IFO DPOTJEFSJOH ZPVS MFBEFSTIJQ QPUFOUJBM BTL ZPVSTFMG UIFTF GPVS
RVFTUJPOT
"N*IBQQZXJUIUIFXBZUIJOHTBSFJONZMJGFSJHIUOPX *GZPVBSFOPU

UBLFSFTQPOTJCJMJUZ4UPQCMBNFQMBDJOHBOEFYDVTFNBLJOHɨFPOMZPOF
XIPDBOTUPQZPVGSPNCFDPNJOHUIFQFSTPOZPVXBOUPSJOUFOEFEUP
CFJTZPV

"N * BGSBJE PG TVDDFTT "GSBJE PG UIF DPTU PG DPNNJUNFOU SFRVJSFE
-FBEFSTIJQ JT MPOFMZ NBZCF ZPV XPVME SBUIFS CF XJUI UIF DSPXE 0S
QFSIBQTZPVIBWFCFFOLOPDLFEEPXOBOEZPVBSFBGSBJEUPHFUVQBHBJO
8IFO ɨPNBT &EJTPO XBT BTLFE XIZ IF XBT TVDDFTTGVM IF SFQMJFE A*
TUBSUXIFSFPUIFSNFOMFBWFPĊ8IFOXPSMEIFBWZXFJHIUDIBNQJPO
+JN$PSCFUUXBTBTLFEXIBUJUUPPLUPXJOUIFUJUMFIFSFQMJFE A+VTUmHIU
POFNPSFSPVOE
%P*CFMJFWFTPNFQFPQMFDBOOPUCFTVDDFTTGVM 8IFODPOTJEFSJOHIVNJMJUZ

TPNFBTTVNFUIBUTVDDFTTGVMQFPQMFDBOOPUCFIVNCMF/PUTP CVUEPFT
UIJTHJWFVTUIFSJHIUUPMPPLEPXOPOPUIFST /P CVUXIFOTVDDFTTGVM
QFPQMF TQFBL PUIFS QFPQMF MJTUFO #FGPSF 8JMMJBN .D,JOMFZ CFDBNF
QSFTJEFOU PG UIF 64" IF XBT SJEJOH UP IJT DPOHSFTTJPOBM PċDF POF
NPSOJOHPOBUSBN"TJDLXPNFOCPBSEFEBOE VOBCMFUPmOEBTFBU
DMVUDIFEBOPWFSIFBETUSBQOFYUUPPOFPG.D,JOMFZTQPMJUJDBMDPMMFBHVFT
1BUIFUJDBMMZ UIJT DPMMFBHVF IJE CFIJOE IJT OFXTQBQFS UP BWPJE PĊFSJOH
IFSIJTTFBU*NNFEJBUFMZ.D,JOMFZSPTFBOEHBWFIFSIJTTFBU UBLJOHIFS
QMBDFJOUIFBJTMF:FBSTMBUUFSXIFOIFXBT1SFTJEFOUUIJTTBNFDPMMFBHVF
XBTSFDPNNFOEFEGPSUIFQPTJUJPOPGBNCBTTBEPS CVU.D,JOMFZSFGVTFE
)FTBJE A*GIJTLJOEOFTTJTPGUIFRVBMJUZIFTIPXFEUIBUNPSOJOHPOUIF
USBN * GFBS XIBU IF NJHIU EP SFQSFTFOUJOH VT JO B GPSFJHO MBOE ɨF
EJTBQQPJOUFEDPOHSFTTNBOOFWFSEJEMFBSOXIZ.D,JOMFZDIPTFTPNFPOF
FMTFGPSUIFKPC
8IBU HPPE BSF UJSFMFTT FąPSUT GVFMMFE CZ QFSTPOBM BNCJUJPO PS B EFTJSF UP
TFSWFUIBUJTSPPUFEJOBOFFEUPDPOUSPM 1FSIBQTUIFBOBMPHZPGUIFSVCCFS
CBOEQSJODJQMFJTBHPPEMFTTPOIFSF"MMSVCCFSCBOETXPSLPOUIFTBNF
QSJODJQMFoUIFZNVTUCFTUSFUDIFEUPCFFĊFDUJWF"OZCPEZXIPIBTFWFS
BDIJFWFEBOZUIJOHPGOPUFIBTCFFOTUSFUDIFEUPUIFJSMJNJUɨFSFBSFOP
FYDFQUJPOT0OFPGUIFNPTUDPNNPONJTUBLFTJTUIJOLJOHUIBUTVDDFTT
JOMJGFJTEVFUPTPNFHFOJVTPSTPNFTQFDJBMTPNFUIJOHPSPUIFSZPVEP
OPUQPTTFTT(FUSJEPGUIBUUIJOLJOH4VDDFTTDPNFTXIFOZPVTUSFUDI
UPNFFUUIFDIBMMFOHFGBJMVSFDPNFTXIFOZPVTISJOLCBDLGSPNJU"OE
TUSFUDIJOHNBLFTZPVWVMOFSBCMF8IFOBSVCCFSCBOEJTUBVU JUJTNVDI
FBTJFSUPCSFBL*TUIBUXIZNBOZQFPQMFBSFBGSBJEUPTUSFUDI 5PHPXIFSF
POFIBTOPUHPOFBOEUSZXIBUIBTOPUCFFOUSJFE0SIBWFZPVUSJFEBOE
CFFODSJUJDJTFE 8FXJMMBMXBZTIBWFDSJUJDT

-JGF*T-FBEFSTIJQ
%S+POBT4JML JOWFOUPSPGUIFQPMJPWBDDJOF XBTDPOUJOVBMMZBUUBDLFECZIJT

QFFSTGPSIJTQJPOFFSJOHXPSLJOUIFmFME)FGPVOEUIBUDPNNFOUTDBNFJO
UISFFTUBHFT'JSTUUIFZXJMMUFMMZPV A*UXPOUXPSLUIFOXIFOZPVCFHJOUP
TVDDFFEUIFZXJMMTBZ A8IBUZPVBSFEPJOHJTOPUSFBMMZJNQPSUBOU'JOBMMZ
BGUFSUIFZTFFUIBUJTJUJNQPSUBOUUIFZXJMMTBZ A8FLOFXZPVXPVMEEPJUBMM
BMPOH4PEPOPUMPPLBUUIFXBZUIJOHTBSFBOEBTL XIZ -PPLBUUIFXBZ
UIJOHTDPVMECFBOEBTL XIZOPU
"DLOPXMFEHFNFOU#PCBOE%FCCZ(BTTBOE3VUI(BTT)BMMJEBZ ǲF8PSEGPS5PEBZ
_
%BJMZ%FWPUJPOBM
5BMFOUTXJMMHFUPOFOPUJDFEBOEQFSIBQTTFQBSBUFBQFSTPOGSPNUIFSFTUPG
UIFQBDL*UXJMMFWFOHJWFZPVBIFBETUBSU CVUUIFBEWBOUBHFXJMMPOMZMBTUTP
MPOH4POHXSJUFS*SWJOH#FSMJOVOEFSTUPPEUIJTXIFOIFTBJE AɨFUPVHIFTU
UIJOHBCPVUTVDDFTTJT ZPVIBWFUPLFFQPOCFJOHBTVDDFTT5BMFOUJTPOMZ
BTUBSUJOHQPJOU0OFIBTUPLFFQXPSLJOHUIBUUBMFOU"TL%BO$BSUFSPS
4UFQIFO'MFNJOH/PPOFDBODPBTUPOUIFJSBCJMJUJFT*GXFUSZUPXJOHJU
PUIFSTXJMMTPPOnZQBTUVT"VUIPS4UFQIFO,JOHPODFTBJEUIBU A5BMFOUJT
DIFBQFS UIBO UBCMF TBMU 8IBU TFQBSBUFT UIF UBMFOUFE JOEJWJEVBM GSPN UIF
TVDDFTTGVMPOFJTBMPUPGIBSEXPSL
.VDIPGUIBUIBSEXPSLUBLFTQMBDFJOZPVSDIBSBDUFSBOEZPVSQSJWBUFXPSME
)BWFZPVFWFSLOPXOQFPQMFXIPTIPVMEIBWFSJTFOUPUIFUPQCVUEJEOPU
ɨFZIBEBMMUIFUBMFOUUIFZOFFEFE CVUUIFZEJEOPUTVDDFFEɨFJSUBMFOUT
NBEF UIFN TUBOE PVU CVU UIFJS MBDL PG JOUFHSJUZ QFSIBQT NBEF UIFN TJU
EPXOɨFJSGSJFOET GBNJMJFT DPBDIFTBOECPTTFTTFFUIFJSHJGUTCVUXPOEFS
XIZUIFZLFFQGBMMJOHTIPSUPGFYQFDUBUJPOTɨFJSUBMFOUPQFOTUIFEPPS CVU
UIFJSXSPOHDIPJDFTTIVUJU
8IBUEPFTJUUBLFUPBDIJFWFTVDDFTT UPIBWFUIFGBJUIUPUBLFUIFmSTUTUFQ
BOELFFQXBMLJOH SFHBSEMFTTPGXIBUZPVFODPVOUFS 4PNFQFPQMFXJMMBMXBZT
ATUBOE VQ BHBJOTU ZPV *O IJT CPPL )JHI .BJOUFOBODF 3FMBUJPOTIJQT -FT
1BSSPUUJEFOUJmFTUIFUZQFTPGQFPQMFXIPXJMMEPUIJT$SJUJDT XIPDPOTUBOUMZ
DPNQMBJOPSHJWFVOXBOUFEBEWJDF .BSUZST XIPBSFGPSFWFSUIFWJDUJNBOE
XSBDLFE XJUI TFMGQJUZ 8FU CMBOLFUT XIP BSF QFTTJNJTUJD BOE IBCJUVBMMZ
OFHBUJWF 4UFBNSPMMFST XIP BSF CMJOEMZ JOTFOTJUJWF UP PUIFST (PTTJQT XIP
TQSFBE SVNPVST BOE MFBL TFDSFUT $POUSPM GSFBLT XIP BSF VOBCMF UP MFU HP

BOE MFU UIJOHT CF #BDLTUBCCFST XIP BSF UXPGBDFE (SFFOFZFE NPOTUFST

XIPTFFUIFXJUIFOWZ 7PMDBOPFT XIPCVJMETUFBNBOEBSFBMXBZTSFBEZUP
FSVQU 4QPOHFT XIP BSF BMXBZT OFFEZ BOE OFWFS HJWF BOZUIJOH CBDL BOE
$PNQFUJUPST XIPBMXBZTLFFQUSBDLPGUJUGPSUBU
4VDDFTTGVMQFPQMFBSFOPUOFDFTTBSJMZNPSFHJGUFE UIFZBSFKVTUNPSFQBTTJPOBUF
8IBUEPZPVESFBNBCPVU 8IBUBSFZPVXJMMJOHUPSJTLFWFSZUIJOHGPS ɨBU
JTUIFXFMMGSPNXIJDIZPVXJMMESBXZPVSTUSFOHUIBOEZPVSTUSBUFHJFTXIFO
ZPVFYQFSJFODFTFUCBDLT XIFOPUIFSTEJTBQQPJOUZPV XIFOUIFKPCGFFMTUPP
CJHBOEZPVGFFMUPPTNBMM#FGPSFFWFSZUIJOHFMTF HFUUJOHSFBEZJTUIFTFDSFU
PGTVDDFTT)PXFWFS UIFGSVTUSBUJOHUIJOHBCPVUQSFQBSBUJPOJT TPNFUJNFTJU
UBLFTNPSFUJNFUIBOUIFBDUVBMFWFOUZPVBSFQSFQBSJOHGPSɨFSFJTBOPME
TBZJOHZPVDBOCFTVSQSJTFEPODFBGUFSUIBUZPVBSFVOQSFQBSFE
:PVIBWFUPLOPXXIFSFZPVBSFHPJOH:PVDBOOPUCFMJLF"MJDFJOǲSPVHI
UIF-PPLJOH(MBTTXIPBTLTUIF$IFTIJSFDBUA8PVMEZPVQMFBTFUFMMNFXIJDI
XBZ*PVHIUUPHPGSPNIFSF AɨBUEFQFOETPOXIFSFZPVXBOUUPHFU UIF
DBUSFQMJFTA*EPOUDBSFNVDIXIFSF TIFBOTXFSTAɨFOJUEPFTOPUNBUUFS
XIJDIXBZZPVHP UIFDBUSFTQPOET1FPQMFXIPBSFVOEFDJEFEDBOOPUESBX
POUIFJSUBMFOUT"TBSFTVMU UIFZNFSFMZESJGUBMPOH"VUIPS#JMM$PQFMBOE
BEWJTFT A5PCFTVDDFTTGVMJOMJGFZPVNVTUEPUIFSJHIUUIJOHT NPNFOUCZ
NPNFOU EBZCZEBZ GPMMPXJOHUISPVHIXJUIUIFNJOBDPOTJTUFOUXBZ
ɨJTFTTFOUJBMMZFRVBUFTUPTPNFGPSNPGPSEFS8JUIPVUTVDI BMMPOFIBTJT
DIBPTBOEDPOGVTJPO*NBHJOFMJWJOHJOBXPSMEXIFSFTFWFOEBZTOPMPOHFS
NBLFT POF XFFL UXP QMVT UXP EPFT OPU FRVBM GPVS 6MUJNBUFMZ UIFSFGPSF
ZPVS DIBSBDUFS JT NPSF JNQPSUBOU UIBO B DBSFFS " DBSFFS JT XIBU XF EP
DIBSBDUFSJTXIBUXFBSF.BOZQFPQMFXJUIUBMFOUNBLFJUJOUPUIFMJNFMJHIU
CVUUIFPOFTXIPIBWFOFHMFDUFEUPEFWFMPQTUSPOHDIBSBDUFSSBSFMZTUBZUIFSF
MPOH "CTFODF PG TUSPOH DIBSBDUFS FWFOUVBMMZ UPQQMFT UIFN8IZ #FDBVTF
ZPVDBOOPUDMJNCCFZPOEUIFMJNJUBUJPOTPGZPVSDIBSBDUFS"T+PIO.BYXFMM
XSPUFA5BMFOUFEQFPQMFBSFTPNFUJNFTUFNQUFEUPUBLFTIPSUDVUT$IBSBDUFS
QSFWFOUTUIBU5BMFOUFEQFPQMFNBZGFFMTVQFSJPSBOEFYQFDUTQFDJBMQSJWJMFHFT
$IBSBDUFS IFMQT UIFN LOPX CFUUFS 5BMFOUFE QFPQMF BSF QSBJTFE GPS XIBU
PUIFSTTFFUIFNCVJME$IBSBDUFSCVJMETXIBUJTJOTJEFUIFN5BMFOUFEQFPQMF
IBWFUIFQPUFOUJBMUPCFEJĊFSFODFNBLFST$IBSBDUFSNBLFTUIFEJĊFSFODFJO
UIFN5BMFOUFEQFPQMFBSFBHJGUUPUIFXPSME$IBSBDUFSQSPUFDUTUIBUHJGU

-JGF*T-FBEFSTIJQ
0VSWBMVFTBSFUIFQSJODJQMFTXFMJWFCZFWFSZEBZɨFZBSFUIFMJHIUUIBU
HVJEFTVTɨFZHJWFTUBCJMJUZBOETUSVDUVSFUPPVSJOOFSXPSME"OEXIFO
UIBUXPSMEJTJOPSEFS XFDBOOBWJHBUFPVSXBZUISPVHIBOZUIJOHɨBU*
UIJOLJTDIBSBDUFS BOEUIBUJTXIBUQFPQMFTFFJOBHPPEMFBEFS
"DLOPXMFEHFNFOUT -FT 1BSSPUU )JHI .BJOUFOBODF 3FMBUJPOTIJQT #PC BOE
%FCCZ (BTTBOE3VUI (BTT )BMMJEBZ ǲF8PSE GPS5PEBZ %BJMZ %FWPUJPOBM*SWJOH
#FSMJO4UFQIFO,JOH)FOSZ'PSE#JMM$PQFMBOE+PIO.BYXFMM
_
8IFOUIFDBLFDPNFTPVUXSPOH JUJTTFMEPNUIFGBVMUPGUIFJOHSFEJFOUT
0EETBSFUIFnPVS TVHBS BOEFHHTXFSFKVTUmOF*UJTQSPCBCMZUIFGBVMUPG
UIFCBLFS4PNFCBLFSTBSFHPPEBOEPUIFSTBSFOPUTPHPPE4PNFMFBEFST
BSFHPPEBOEPUIFSTBSFOPUTPHPPEɨFCFTUIBWFTQFDJBMSFDJQFTUIBUUIFZ
IBWFMFBSOFEɨFZUBLFPSEJOBSZJOHSFEJFOUTBOEJODSFEJCMFUIJOHTIBQQFO
:PVDBOCFMJLFUIBUUPP*BNOPUTBZJOHUIBUUIFJOHSFEJFOUTEPOPUNBUUFS
(FUHPPEJOHSFEJFOUT#VUJUUBLFTNVDINPSFUIBOUIBUUPCFBHSFBUCBLFS
&YUSBPSEJOBSZ MFBEFST NBLF UIF XIPMF HSFBUFS UIBO UIF TVN PG JUT QBSUT
ɨFZ BEE WBMVF UP UIFJS PSHBOJTBUJPO ɨFZ HFU FYUSBPSEJOBSZ SFTVMUT GSPN
PSEJOBSZ QFPQMF "WFSBHF MFBEFST XJOE VQ XJUI PSEJOBSZ SFTVMUT OP NBUUFS
IPXHPPEUIFJSQFPQMFBSFɨFSFBSFFWFOMFBEFSTXIP VOGPSUVOBUFMZ ESBH
UIFJS HSPVQT EPXO TP UIBU UIFZ HFU PSEJOBSZ SFTVMUT GSPN FYUSBPSEJOBSZ
QFPQMF ɨF XIPMF UIFO CFDPNFT MFTT UIBO UIF TVN PG JUT QBSUT ɨFTF
QFPQMF IBWF MJUUMF JG BOZ WBMVF ɨFZ EP OPU SFBMMZ NBOBHF NVDI PG
BOZUIJOH ɨFZ BSF ATUSBX CPTTFT "GUFS UIF XPSUIXIJMF TUBMLT PG XIFBU
BOE PUIFS HSBJOT BSF IBSWFTUFE TUSBX JT XIBU JT MFGU PWFS PO UIF HSPVOE
*UJTVTFEQSJNBSJMZGPSBOJNBMCFEEJOHɨFUFSNTUSBXCPTTIBTDPNFUP
NFBO B MPXMFWFM NBOBHFS XIP JT OPU HPPE GPS NVDI 4VDI QFPQMF IBWF
WFSZ MJUUMF BVUIPSJUZ ɨFZ BSF MFGUPWFST ɨF UFSN BMTP DPOOPUFT TPNFPOF
XIPJTQFUUZBOENBLFTUIJOHTNPSFEJċDVMU OPUCFUUFS GPSFNQMPZFFT*
IBWFNFUNZTIBSFPGATUSBXCPTTFTBOE*BNXJMMJOHUPXBHFSUIBUZPVIBWF
UPP4P XIZBSFUIFSFOPUNPSFHPPE-FBEFST ɨFSFBSFmWFNBJOSFBTPOT
.PTU PDDVQBUJPOT SFRVJSF TPNF EFNPOTUSBUFE DPNQFUFODF CVU

MFBEFSTIJQEPFTOPU.BOZPDDVQBUJPOTSFRVJSFDFSUJmDBUJPOPSBMJDFODF
XIFSFZPVIBWFUPQBTTBUFTUUPEFNPOTUSBUFBDFSUBJOMFWFMPGLOPXMFEHF
BOE QSPmDJFODZ5P CFDPNF B QMVNCFS PS BO FMFDUSJDJBO GPS FYBNQMF

ZPVIBWFUPCFMJDFOTFE'SBOLMZ FWFOBEPHIBTUPCFMJDFOTFE8IBU
DSFEFOUJBMTEPZPVOFFEUPCFDPNFBMFBEFS /POF/POFBUBMM:PVKVTU
IBWFUPCFJOUIFSJHIUQMBDFBUUIFSJHIUUJNF.BZCFZPVBSFUIFMBTUPOF
TUBOEJOH&WFSZPOFFMTFIBTRVJUBOEZPVIBWFIVOHBSPVOEUIFMPOHFTU
*UJTA1PPG:PVSFBMFBEFSPSNBOBHFS"MMTPSUTPGQFPQMFIBWF.BOBHFS
BTUIFJSAUJUMFBOE*PGUFOXPOEFSXIBUBOEXIPUIFZNBOBHF*NBHJOF
JGUIFSFXFSFBA1PPG:PVSFBIFBSUTVSHFPOQSPDFTT*EPOPUUIJOLUIBU
XPVMEXPSLPVUWFSZXFMM
.PTUMFBEFSTBSFUISPXOJOUPUIFGSBZXJUIPVUUSBJOJOHPSQSFQBSBUJPO
ɨFZBSFHJWFOMJUUMFHVJEBODFBOEEJSFDUJPO8FJOWFTUMJUUMFBOEXFHFU
MJUUMFJOSFUVSOɨBUJTUIFXBZJUIBQQFOFEUPNF*DBOTUJMMSFNFNCFSUIF
EBZPGUIFXFFLBOEUIFUJNFPGEBZ8FXFSFmOJTIJOHVQPVSFNQMPZFF
DPĊFFCSFBL*UXBTKVTUBOPSNBMEBJMZDPĊFFCSFBL*XBTDBMMFEJOUPB
#SBODI.BOBHFSTPċDFBUBN.ZmSTUUIPVHIUXBT A*NVTUCF
JOUSPVCMF8IBUIBWF*EPOFXSPOH )FUPMENFUIBUTUBSUJOH.POEBZ
*XPVMECFBNBOBHFS*XBTnPPSFE*TBJE A8IZNF *GFMU*XBTCFJOH
QVOJTIFE)FUBMLFEUPNFBCPVUIPXNVDIUIFPSHBOJTBUJPOOFFEFENF
*UJTOPUUIFLJOEPGUIJOHZPVDBOUVSOEPXO*SFNFNCFSBTLJOHIJN
A8IBU BN * TVQQPTFE UP EP )F HBWF NF UIF DMBTTJD SFTQPOTF A:PVMM
mHVSFJUPVU8FMM TPNFQFPQMFEPmHVSFJUPVU#VUTBEMZ BMPUPGQFPQMF
OFWFSEP
&WFSZPOFJT UPTPNFFYUFOU BSFnFDUJPOPGUIFQFSTPOUIFZIBWFNPEFMMFE

UIFNTFMWFT BGUFS +VTU BT QBSFOUT UFBDIFST BOE PMEFS TJCMJOHT IBWF BO
JNQBDUPODIJMESFO UIFMFBEFSTXFIBWFXPSLFEGPSIBWFBOJNQBDUPO
VT4PNFPGVTTBZ A*MMIBWFUPSFNFNCFSIPXJUGFFMTUPCFUSFBUFEUIJT
XBZ*MMCFTVSFOPUUPEPUIBUXIFO*CFDPNFBMFBEFS#VUNPTUTBZ
AɨJTJTXIBUMFBEFSTBSFTVQQPTFEUPEP *HVFTT*NSFRVJSFEUPCFMJLF
UIF QFSTPO * XPSL GPS ɨBU NVTU CF XIBU UIF DPNQBOZ XBOUT 4P B
HFOFSBUJPOPGNFEJPDSFPSQPPSMFBEFSTHJWFTSJTFUPBOFXHFOFSBUJPOPG
NFEJPDSFPSQPPSMFBEFSTɨFDIBMMFOHFJTUPTUPQUIFDZDMFBOECSFBL
UIFATUBHOBOURVP#FEJĊFSFOU#FCFUUFS#FXBSZ UIPVHI:PVNBZHFU
JOUSPVCMFɨFSFXJMMCFQMFOUZPGQFPQMFBSPVOEXJUIUIFESFBEEJTFBTF
LOPXO BT AIBSEFOJOH PG UIF BUUJUVEFT * EP OPU UIJOL ZPV DBO CF BOZ
HPPE JG ZPV BSF BGSBJE UP HFU JO USPVCMF PS CF DBMMFE DSB[Z GPS XBOUJOH
UP DIBOHF UIJOHT "T /PCFM QSJ[FXJOOJOH QIZTJDJTU 3JDIBSE 'FZONBO

-JGF*T-FBEFSTIJQ
TBJE A)FSFTUPUIFDSB[ZPOFT:PVDBORVPUFUIFN EJTBHSFFXJUIUIFN

HMPSJGZ PSWJMJGZUIFN"CPVUUIFPOMZUIJOHZPVDBOUEPJTJHOPSFUIFN
CFDBVTFUIFZDIBOHFUIJOHT#FDBVTFUIFQFPQMFXIPBSFDSB[ZFOPVHIUP
UIJOLUIFZDBODIBOHFUIFXPSMEBSFUIFPOFTXIPEP
&WFOBGUFSUIFZCFDPNFMFBEFST QFPQMFDPOUJOVFUPCFSFXBSEFEGPSCFJOH

HPPE JOEJWJEVBM DPOUSJCVUPST ,OPXJOH XIBU QFPQMF BSF SFXBSEFE GPS
BMXBZTIFMQTZPVVOEFSTUBOEUIFXBZUIFZCFIBWF&WFSSFBEBMFBEFST
QFSGPSNBODF SFWJFX *U JT VTVBMMZ IBSE UP mOE B TJOHMF MJOF BCPVU
QFSGPSNBODF*UJTUZQJDBMMZBCPVUUIFQSPKFDUTUIFZXPSLFEPOBOEUIF
QSPCMFNT UIFZ IBWF TPMWFE *U JT BCPVU IPX IBSE UIFZ QFSTPOBMMZ IBWF
XPSLFEɨFZBSFMJLFTVQFSFNQMPZFFT*GUIBUJTIPXXFBSFHPJOHUP
DPOUJOVFUPSFXBSEUIFN BTJOEJWJEVBMDPOUSJCVUPST UIBUJTXIBUUIFZ
BSFHPJOHUPDPOUJOVFUPGPDVTPO
5SVUIGVMMZ UIF KPC JT IBSE .PTU QFPQMF DBO CFDPNF QSPHSBNNFST PS
BDDPVOUBOUTXJUITPNFFEVDBUJPOBOETPNFXPSL-FBEFSTIJQSFRVJSFT
TLJMMTUIBUBMPUPGQFPQMFEPOPUIBWF CVUNPSFDPNNPOMZBSFOPUXJMMJOH
UPXPSLBUBDRVJSJOHɨFIJHIFSZPVHPVQUIFQZSBNJE UIFNPSFEJċDVMU
UIFKPCTBSFɨBUJTXIZUIFQZSBNJEHFUTOBSSPXFSBOEOBSSPXFSBUUIFUPQ
* IBWF IFBSE MPUT PG FYDVTFT UIBU MFBEFST HJWF BT UP XIZ UIFZ EP OPU MFBE
&YDVTFTMJLFA*NUPPCVTZ BOEA.ZCPTTXPOUMFUNF BOEA*NOPUHPJOH
UPIPMEQFPQMFTIBOET5PVOEFSTUBOEIPXSJEJDVMPVTUIFTFFYDVTFTBSF XF
OFFEUPQVUUIFNJOBEJĊFSFOUDPOUFYU-FUTTBZZPVXFSFIBWJOHZPVSIPVTF
QBJOUFEɨFQBJOUJOHDSFXXBTEPJOHBUFSSJCMFKPCɨFSBEJPXBTCMBSJOH
UIFZXFSFNBLJOHBNFTTPVUPGZPVSZBSE BOEOPUNVDIXPSLXBTHFUUJOH
EPOFBUBMM:PVDBMMUIFDSFXDIJFGPWFSBOETBZ A*NWFSZEJTBQQPJOUFEJO
UIFXPSLZPVSDSFXIBTCFFOEPJOH)FDMBJNTJUJTOPUIJTGBVMUCFDBVTFIF
JTAUPPCVTZBOEAUIFCPTTXPOUMFUNFBOEIFJTAOPUHPJOHUPIPMEQFPQMFT
IBOET .Z HVFTT JT ZPV XPVME CF PVUSBHFE:PV XPVME QSPCBCMZ DBMM UIF
PXOFSPGUIFQBJOUJOHDPNQBOZBOEEFNBOEUIBUUIJTDSFXDIJFGCFSFQMBDFE
:PVXPVMEOPUMFUIJNHFUBXBZXJUITBZJOHUIPTFUIJOHT8IZTIPVMEXFMFU
PVSMFBEFSTHFUBXBZXJUIJU
"EBQUFEGSPN-FPOBSE4BOEMFS #FDPNJOHBO&YUSBPSEJOBSZ.BOBHFSǲF&TTFOUJBMT
_
GPS4VDDFTT XXXBNBOFUPSHCPPLT

)BWFZPVFWFSGFMUBUBOZUJNFXIFOZPVNBZTUFQPVUBOEUSZTPNFUIJOH
OFX BWPJDFXJUIJOZPVXJMMXIJTQFS A:PVNVTUCFPVUPGZPVSNJOE :PVBSF
OPUDBQBCMFPGUIJTɨPTFMJUUMFBDDPNQMJTINFOUTZPVIBECFGPSFXFSFQVSF
MVDLZPVXFSFKVTUJOUIFSJHIUQMBDFBUUIFSJHIUUJNF/PXZPVBSFJOPWFS
ZPVSIFBEɨBUWPJDFXJMMXBLFOZPVJOUIFNJEEMFPGUIFOJHIUQFSIBQT
FWFONBLFZPVGFFMTJDL:PVDBOIFBSJUJOFWFSZCPBSESPPN MJWJOHSPPNBOE
QBWFNFOU*UJTUIFWPJDFPGGFBSBOEJUEPFTOPUQMBZGBJS*UQSFZTPOZPVSQBTU
GBJMVSFTBOEEFFQFTUJOTFDVSJUJFT#VU*CFMJFWFHPPEMFBEFSTEFWFMPQJOUVJUJPO
ɨFZATFFJUXIFOPUIFSTEPOPUBOEUIFZAHFUJU8FFBDIGBMMJOUPPOFPG
UISFFJOUVJUJPOMFWFMT
ǲPTFXIPXJMMOFWFSTFFJU1VUUJOHUIFTFQFPQMFJOUPBMFBEFSTIJQSPMFJT
MJLFQVUUJOHBTRVBSFQFHJOUPBSPVOEIPMF:PVDBOLFFQIBNNFSJOHBOE
ESJWJOHJU CVUJUXJMMOPUmU8IFOTPNFPOFJTHJGUFEUPXPSLJOBTVQQPSU
QPTJUJPO JUDBOCFBNJTUBLFUPQVUUIFNJOUPBMFBEFSTIJQPOF#FTJEFT
FWFSZPSDIFTUSBOFFETBHPPETFDPOEmEEMF
ǲPTFXIPBSFOVSUVSFEUPTFFJUɨFTFQFPQMFIBWFUIFSBXNBUFSJBMUIFZ
KVTUOFFEUPCFOVSUVSFEBOENFOUPSFEɨFBCJMJUZUPUIJOLMJLFBMFBEFS
JT AJOGPSNFE JOUVJUJPO ɨFTF QFPQMF KVTU OFFE TPNFPOF UP JOGPSN
JOTUSVDUBOEJOTQJSFUIFN BOEUIFZXJMMCFDPNFHPPEMFBEFSTɨFUSVUI
JT XJUIPVUJOUVJUJPO XFBSFDPOEFNOFEUPCFCMJOETJEFECZFWFOUTBOE
PQJOJPOTBMMPVSMJWFT
ǲPTF XIP OBUVSBMMZ TFF JU ɨFTF BSF UIF POFT XIP BSF CPSO XJUI USVF
MFBEFSTIJQ HJGUT ɨFZ JOTUJODUJWFMZ VOEFSTUBOE QFPQMF BOE LOPX IPX
UPNPWFUIFNGSPNQPJOU"UPQPJOU#&WFOBTDIJMESFOUIFZBDUMJLF
MFBEFST8BUDIUIFNPOUIFQMBZHSPVOEBOEZPVXJMMTFFFWFSZPOFFMTF
GPMMPXJOHUIFN1FPQMFXJUITVDIUBMFOUTBOEJOUVJUJPODBOCVJMEPOJU
CFDPNF HSFBU MFBEFST BOE BTTJTU NBOZ PUIFS QFPQMF UP EP MJLFXJTF BOE
SFBDIGPSUIFOFYUMFWFM
)BWJOH BO JOUVJUJWF MFBEFSTIJQ TUZMF MFBET NF UP UIBU PG CFJOH B TFSWBOU
MFBEFS 3PCFSU (SFFOMFBG JT SFDPHOJTFE BT BO FYQFSU PO TFSWBOU MFBEFSTIJQ
)FEFTDSJCFETFSWBOUMFBEFSTIJQJOUIJTNBOOFSA*UCFHJOTXJUIUIFOBUVSBM
GFFMJOHUIBUPOFXBOUTUPTFSWF UPTFSWFmSTUɨFODPOTDJPVTDIPJDFCSJOHT
POFUPBTQJSFUPMFBEɨFEJĊFSFODFNBOJGFTUTJUTFMGJOUIFDBSFUBLFOCZ

-JGF*T-FBEFSTIJQ
UIF TFSWBOU o mSTU UP NBLF TVSF UIBU PUIFS QFPQMFT IJHIFTU QSJPSJUZ OFFET
BSFCFJOHTFSWFEɨFCFTUUFTU BOENPTUEJċDVMUUPBENJOJTUFS JTEPUIPTF
TFSWFEHSPXBTQFSTPOT EPUIFZHSPXXIJMFCFJOHTFSWFE CFDPNFIFBMUIJFS
XJTFS GSFFS NPSFBVUPOPNPVT NPSFMJLFMZUIFNTFMWFTUPCFDPNFTFSWBOUT
ɨSPVHI FYUFOTJWF XPSL XJUI (SFFOMFBG -BSSZ 4QFBST JEFOUJmFE UFO

DIBSBDUFSJTUJDT XIJDI EFTDSJCF UIF FTTFODF PG B TFSWBOU MFBEFS ɨF
DIBSBDUFSJTUJDT BSF MJTUFOJOH FNQBUIZ IFBMJOH BXBSFOFTT QFSTVBTJPO
DPODFQUVBMJTBUJPO GPSFTJHIU TUFXBSETIJQ DPNNJUNFOU UP UIF HSPXUI PG
PUIFST BOECVJMEJOHDPNNVOJUZ6OMJLFMFBEFSTIJQBQQSPBDIFTXJUIBUPQ
EPXOIJFSBSDIJDBMTUZMF 4FSWBOU-FBEFSTIJQJOTUFBEFNQIBTJTFTDPMMBCPSBUJPO
USVTU FNQBUIZ BOE UIF FUIJDBM VTF PG QPXFS "U IFBSU UIF JOEJWJEVBM JT B
TFSWBOUmSTU NBLJOHUIFDPOTDJPVTEFDJTJPOUPMFBEJOPSEFSUPCFUUFSTFSWF
PUIFST
*OUFSFTUJOHDPODFQUUIFO CPUIJOUVJUJWFBOEBTFSWBOUTUZMFJUBQQFBST DPVME

IBWFBHSFBUEFBMJODPNNPO*GZPVCFMJFWFZPVNBZIBWFUXPPGUIFMBUUFS
UISFFJOUVJUJWFMFWFMT *KVTUXPOEFSXIBUGVSUIFSEFWFMPQNFOUZPVNBZCF
UBLJOHUPCPUIPCUBJOJOHUIFOVSUVSJOHBOENFOUPSJOHOFDFTTBSZUPSFBDIUIF
OFYUMFWFM#FDBVTFUIBU EFBSSFBEFS JTQSPCBCMZUIFOFYUDIBMMFOHF
"DLOPXMFEHFNFOUT #PC BOE %FCCZ (BTT BOE 3VUI (BTT )BMMJEBZ ǲF 8PSE GPS
5PEBZ %BJMZ %FWPUJPOBM +PIO .BYXFMM 3PCFSU ,(SFFOMFBG A&TTFOUJBMT PG 4FSWBOU
-FBEFSTIJQ

Life Is Leadership

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Life Is Leadership

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

-JGF*T

$PWFSEFTJHOCZ8BSSFO#VSSPXT 1PXFS4JHOT 5PLPNBSV1MBDF /FMTPO

*OTJEFMBZPVUEFTJHOCZ,BSFO1SJDF $POUFYP XXXDPOUFYPDPO[

&EJUFECZ)JTUPSZ.PSF 10#PY /FMTPO

1VCMJTIFECZ,FOO#VUMFS 1BSBEJTF#SPLFST-UE 10#PY /FMTPO

1SJOUFE CZ $SFBUJWF 'SPH 2VBSBOUJOF 1BSL "WFOVF 5BIVOBOVJ /FMTPO

A*GZPVSBDUJPOTJOTQJSFPUIFSTUPESFBNNPSF MFBSONPSF EPNPSF

6MUJNBUFMZ IPXFWFS MFBEFSTIJQDPVMECFEFmOFEBTABQSPDFTTPGJOnVFODJOH

-FBEFSTIJQJOWPMWFTBDUJPOɨBUJT MFBEFSTBDUXJUITPNFLJOEPGJOUFOU

ɨFSFJTBDPOUFYUUPMFBEFSTIJQ BTFUUJOHJOXIJDIMFBEFSTIJQPDDVSTɨJT

"NIBQQZXJUIUIFXBZUIJOHTBSFJONZMJGFSJHIUOPX GZPVBSFOPU

%P*CFMJFWFTPNFQFPQMFDBOOPUCFTVDDFTTGVM 8IFODPOTJEFSJOHIVNJMJUZ

%S+POBT4JML JOWFOUPSPGUIFQPMJPWBDDJOF XBTDPOUJOVBMMZBUUBDLFECZIJT

BOE MFU UIJOHT CF #BDLTUBCCFST XIP BSF UXPGBDFE (SFFOFZFE NPOTUFST

.PTU PDDVQBUJPOT SFRVJSF TPNF EFNPOTUSBUFE DPNQFUFODF CVU

&WFSZPOFJT UPTPNFFYUFOU BSFnFDUJPOPGUIFQFSTPOUIFZIBWFNPEFMMFE

TBJE A)FSFTUPUIFDSB[ZPOFT:PVDBORVPUFUIFN EJTBHSFFXJUIUIFN

&WFOBGUFSUIFZCFDPNFMFBEFST QFPQMFDPOUJOVFUPCFSFXBSEFEGPSCFJOH

ɨSPVHI FYUFOTJWF XPSL XJUI (SFFOMFBG -BSSZ 4QFBST JEFOUJmFE UFO

*OUFSFTUJOHDPODFQUUIFO CPUIJOUVJUJWFBOEBTFSWBOUTUZMFJUBQQFBST DPVME

You might also like

Life Is Leadership

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Life Is Leadership

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

-JGF*T

$PWFSEFTJHOCZ8BSSFO#VSSPXT 1PXFS4JHOT 5PLPNBSV1MBDF /FMTPO

*OTJEFMBZPVUEFTJHOCZ,BSFO1SJDF $POUFYP XXXDPOUFYPDPO[

&EJUFECZ)JTUPSZ.PSF 10#PY /FMTPO

1VCMJTIFECZ,FOO#VUMFS 1BSBEJTF#SPLFST-UE 10#PY /FMTPO

1SJOUFE CZ $SFBUJWF 'SPH  2VBSBOUJOF 1BSL "WFOVF 5BIVOBOVJ /FMTPO

A*GZPVSBDUJPOTJOTQJSFPUIFSTUPESFBNNPSF MFBSONPSF EPNPSF

6MUJNBUFMZ IPXFWFS MFBEFSTIJQDPVMECFEFmOFEBTABQSPDFTTPGJOnVFODJOH

 -FBEFSTIJQJOWPMWFTBDUJPOɨBUJT MFBEFSTBDUXJUITPNFLJOEPGJOUFOU

 ɨFSFJTBDPOUFYUUPMFBEFSTIJQ BTFUUJOHJOXIJDIMFBEFSTIJQPDDVSTɨJT

 "N*IBQQZXJUIUIFXBZUIJOHTBSFJONZMJGFSJHIUOPX *GZPVBSFOPU

 %P*CFMJFWFTPNFQFPQMFDBOOPUCFTVDDFTTGVM 8IFODPOTJEFSJOHIVNJMJUZ

%S+POBT4JML JOWFOUPSPGUIFQPMJPWBDDJOF XBTDPOUJOVBMMZBUUBDLFECZIJT

BOE MFU UIJOHT CF #BDLTUBCCFST XIP BSF UXPGBDFE (SFFOFZFE NPOTUFST

 .PTU PDDVQBUJPOT SFRVJSF TPNF EFNPOTUSBUFE DPNQFUFODF CVU

 &WFSZPOFJT UPTPNFFYUFOU BSFnFDUJPOPGUIFQFSTPOUIFZIBWFNPEFMMFE

TBJE A)FSFTUPUIFDSB[ZPOFT:PVDBORVPUFUIFN EJTBHSFFXJUIUIFN

 &WFOBGUFSUIFZCFDPNFMFBEFST QFPQMFDPOUJOVFUPCFSFXBSEFEGPSCFJOH

ɨSPVHI FYUFOTJWF XPSL XJUI (SFFOMFBG -BSSZ 4QFBST JEFOUJmFE UFO

*OUFSFTUJOHDPODFQUUIFO CPUIJOUVJUJWFBOEBTFSWBOUTUZMFJUBQQFBST DPVME

You might also like

$PWFSEFTJHOCZ8BSSFO#VSSPXT 1PXFS4JHOT 5PLPNBSV1MBDF /FMTPO

*OTJEFMBZPVUEFTJHOCZ,BSFO1SJDF $POUFYP XXXDPOUFYPDPO[

&EJUFECZ)JTUPSZ.PSF 10#PY /FMTPO

1VCMJTIFECZ,FOO#VUMFS 1BSBEJTF#SPLFST-UE 10#PY /FMTPO

1SJOUFE CZ $SFBUJWF 'SPH 2VBSBOUJOF 1BSL "WFOVF 5BIVOBOVJ /FMTPO

-FBEFSTIJQJOWPMWFTBDUJPOɨBUJT MFBEFSTBDUXJUITPNFLJOEPGJOUFOU

ɨFSFJTBDPOUFYUUPMFBEFSTIJQ BTFUUJOHJOXIJDIMFBEFSTIJQPDDVSTɨJT

"NIBQQZXJUIUIFXBZUIJOHTBSFJONZMJGFSJHIUOPX GZPVBSFOPU

%P*CFMJFWFTPNFQFPQMFDBOOPUCFTVDDFTTGVM 8IFODPOTJEFSJOHIVNJMJUZ

BOE MFU UIJOHT CF #BDLTUBCCFST XIP BSF UXPGBDFE (SFFOFZFE NPOTUFST

.PTU PDDVQBUJPOT SFRVJSF TPNF EFNPOTUSBUFE DPNQFUFODF CVU

&WFSZPOFJT UPTPNFFYUFOU BSFnFDUJPOPGUIFQFSTPOUIFZIBWFNPEFMMFE

TBJE A)FSFTUPUIFDSB[ZPOFT:PVDBORVPUFUIFN EJTBHSFFXJUIUIFN

&WFOBGUFSUIFZCFDPNFMFBEFST QFPQMFDPOUJOVFUPCFSFXBSEFEGPSCFJOH