B mt D

Dotcom

www.FluuentEnglish.eedu.vn

Page 1

B MT DOTCOM
MC LC
Cun sch ny ni v iu g (v khng ni v iu g)
Gii thiu

Phn I: THANG V PHU

B mt #1: Cng thc b mt
B mt #2: Thang gi tr
B mt #3: T Thang n Phu
B mt #4: Lm th no tm Khch hng trong m ca bn
B mt #5: 3 loi Traffic

Phn II: PHU TRUYN THNG CA BN

B mt #6: Nhn vt li cun
B mt #7: Qui trnh Phim di tp
B mt #8: Chui email hng ngy

Phn III: HC THUYT PHU DN DT KHCH HNG N BN HNG LIN TC

B mt #9: o ngc k thut mt Phu thnh cng
B mt #10: 7 giai on ca mt Phu
B mt #11: 23 khi xy dng Phu
B mt #12: Phn bt u (Frontend) so vi Phn kt thc (Backend)
B mt #13: Mi tt nht

Phn IV: PHU V KCH BN

07 Phu ct li
Phn V: ClickFunnels

B mt Dotcom

www.FluentEnglish.edu.vn

Page 2

CUN SCH NY NI V IU G (V KHNG NI V IU G?)

Xin cho, tn ti l Russell Brunson

Trc khi chng ta bt u, ti mun gii thiu bn thn v cho cc bn bit v cun sch
ny s ni nhng g ( v quan trng hn na l n khng ni nhng g)
Cun sch ny KHNG ni v vic lm th no thu ht thm lng truy cp (traffic) cho
website ca bn, nhng b mt m ti chia s vi bn s gip bn lm BNG N traffic mt
cch cha tng c.
Cun sch ny KHNG ni v vic lm tng lng chuyn i (conversion), nhng b mt
trong cun sch ny s lm lt chuyn i ca bn tng gp nhiu ln hn nhng chiu
tr m bn tng hy vng.
Nu bn ang vt ln vi vic tng traffic cho website hay lt chuyn i cho qung co,
bn c th ngh rng mnh ang c vn v traffic hoc conversion. Vi kinh nghim ca
ti sau khi lm vic vi hng ngn doanh nghip, ti nhn thy rng him khi y l l do.
Traffic thp, t l chuyn i km ch l nhng triu chng ca mt vn ln hn nhiu,
vn hi b kh pht hin ( tin xu l nh vy), nhng li d sa cha ( may m c tin
tt ny).
Gn y, ti c c hi bay t San Diego n lm vic vi Drew Canole t FitLife.tv. Anh y
c 1,2 triu ngi theo di (follower) trn Facebook, nhng v Facebook c nhng thay i,
traffic ca anh gim 90%. Anh tn $116 ch bn mt sn phm gi $97. Anh
khng cn cht li nhun no.
Nhm ca Drew gi cho ti v h mun gip 2 th : traffic v conversion.
I mm ci v y l l do phn ln mi ngi gi cho ti. H thng cho rng ti s gip h
ti u tiu hay iu chnh i tng qung co v gii quyt vn ca h. Nhng ti
bit rng ging nh hu ht nhng cng ty m ti lm vic, vn ca FitLife.tv khng
phi l traffic hay chuyn i.
Rt him khi l l do ny.
L do thng xuyn lvn v PHU.
Sau khi lng nghe Drew v nhm ca anh chia s vi ti v nhng s liu, nhng ni au v
s tht vng ca h v s ln xung ca h, ti ng lng trn gh v bo rng h rt
may mn.
Cc bn chng c vn g v traffic hay conversion g c, ti bo.
Anh ang ni ci g vy? Traffic ca chng ti gim 90% v thm ch khch hng ca
mnh m chng ti cng khng khai thc c! Drew ni.
Vn l cc bn khng th tr tin ginh git khch hng, v cch x l vn
ny l iu chnh li PHU BN HNG ca cc bn, ti bnh tnh tr li.

B mt Dotcom

www.FluentEnglish.edu.vn

Page 3

Mt trong nhng Mentor ca ti, Dan Kennedy, ni Sau cng, nhng doanh nghip no c
th tr tin nhiu nht c khch hng s chin thng
L do m doanh nghip ca Drew khng kim c tin l v anh y khng th chi
tin c khch hng. Nu chng ti iu chnh Phu bn hng thay v ch thu v $97
cho mi khon u t $116, anh y c th bt u kim gp i, gp ba s tin cho mi
giao dch v ton b cuc chi s thay i. Anh y bng c tha tin mua thm traffic t
nhiu ngun, c th tr gi cao hn nhng i th, anh c th chi tin nhiu hn gp hai
n ba ln so vi by gitt c u din ra trong khi li nhun tng theo cp s m.
Vy chng ti thay i nhng g cho doanh nghip ca Drew? Chng ti lm th no
bin mt Phu bn hng ang mt tin thnh mt cng c gip FitLife.tv c th tiu nhiu
tin hn c i th trong khi vn lin tc tng lng truy cp, c thm nhiu khch hng v
nhiu n hng?
l iu m cun sch ny mun chia s.
Cun sch ny s a bn vo mt chuyn hnh trnh ging nh chuyn m Drew cng i
nhm ca anh y tri qua. N s gip bn hiu lm th no cu trc sn phm v dch v
ca cng ty bn theo cch c th cho php bn kim c nhiu tin hn hai n ba ln t
cng traffic m bn ang c. V khi bn theo cc bc hng dn, bn s m ca p cho
php bn chi nhiu tin hn c c nhiu khch hng hn na.
Cun sch ny cng s ch cho bn lm th no tng tc c vi khch hng theo cch
m lm cho h leo ln thang bn hng ca bn mt cch t nhin v trao thm cho bn
nhiu tin khi bn cung cp thm gi tr cho h.
Mt khi bn bit c nhng nguyn tc nn tng ng sau DotComSecrets, chng ta s i
su vo cc giai on ca Phu bn hng v khm ph cc cu trc m bn cn s dng
trong mi giai on.
Cui cng, ti s trao cho bn 07 Phu bn hng ct li m ti s dng trong cc cng ty
ca ti, cng thm tt c cc bi bn hng chng ti s dng chuyn i thnh khch
hng ti mi giai on trong Phu. Bn c th chn sao chp Phu v cc bi bn hng
c chng minh hiu qu ca ti, hoc bn c th ti u chng tt hn ph hp vi
cng vic kinh doanh c th ca bn.
Khi bn trin khai nhng b mt ny, bn s bin doanh nghip v website ca bn t mt
cng ty phng, hai chiu thnh mt c my bn hng v tip th 3 chiu cho php bn chi
m hn i th, ginh c v s khch hng mi, kim (v gi) c nhiu tin, v iu
quan trng nht l phc v c nhiu ngi.
l ni dung ca cun sch ny.

B mt Dotcom

www.FluentEnglish.edu.vn

Page 4

GII THIU
Chng nghin th qung co ca ti bt u t khi ti 12 tui. Ti nh chnh xc ci m
m s m nh ca ti v th qung co v tip th hi p trc tip bt u. B ti xem TV
tr khi ang lm mt d n. Bnh thng ng bt ti i ng sm, nhng vo m ng li
cho php ti thc tr v xem TV cng ng. Ti chng hng th g vi nhng bn tin khi ngi
xem cng b.
Khi cc bn tin kt thc, ti ngi ch b a v ging nhng khng thy, th l ti tip tc
xem cc chng trnh k tip. N l mt chng trnh tip th thng mi v m. Phn tip
th thng mi ny cao mt ngi tn l Don Lapre ging gii v vic lm th no kim
tin vi mu rao vt. Ti khng chc l ti sao anh ta li ht hn c ti. C l bi v lc
ti cn qu nh nn khng hiu rng kim tin nhanh l iu khng th. C th ti b m
mn v anh y qu cun ht. Cho d l do th no th ngay khi anh y bt u ni l ti b
cun theo.
Trong sut chng trnh qung co, anh ta k cu chuyn anh khi nghip nh th no.
Anh ta gii thch cch lm th no a ra mt tng cho mt sn phm v t mt
mu rao vt trn bo a phng bn sn phm mi. Tun u tin sau khi chy qung
co, anh y kim tin tr cho qung co v li gn 30usd. Trong khi hu ht mi
ngi khng coi y l mt thnh cng ln, Don bit rng anh c th lm qung co tng
t trn cc bo khc v kim 30usd li nhun t mi bo.
Cui cng anh y cho chy qung co trn hng ngn t bo v kim c hng chc
ngn usd mi thng t bng cch ny!
Lc th ti cha nhn ra, nhng Don dy cho ti (v tt c mi ngi ang xem qung
co lc ) iu c bn v qung co hi p trc tip c th ng dng vo bt k doanh
nghip no.
Vng, bn c th hnh dung, cp mt cu trai 12 tui ca ti m to v tim lon nhp. Ti nh
l qu phn khch n ni m hay c tun cn li khng ng c. Tt c nhng
iu m ti c th ngh l phi mua h thng ca Don nn ti bt u kim tin. Ti nh b
gip ti thanh ton tin, nhng nh mi ng b tt khc nn lm, ng bo ti hy ra ngoi
v t kim tin. Ti i ct c, lm vn v lm vic thc s vt v trong 3 n 4 tun
kim c tin mua h thng.
Ti vn nh khi cuc gi 1-800 t hng. Khi hp sn phm xut hin, tim ti p nhanh
v ti x toc n ra. Ti bt u c nhng trang Don gii thch v nhng iu c bn
ca tip th hi p trc tip.
V l ni cuc hnh trnh ny ca ti bt u.
Sau , tt bt u su tm cc mu rao vt v gi n tng i xem ngi ta s gi
cho ti ci g. Ti bt u thy cc cng ty khc ang lm ging iu m Don dy ti.
Ri ti xem cc tp ch v cng nhn thy cc mu qung co nh vy nn ti gi cho h v
nhn cc bn tin min ph nh cc qung co ny ang gii thiu.
B mt Dotcom

www.FluentEnglish.edu.vn

Page 5

Trong vvng 3 4 tun, ti btt u to th

h rc. (T
i b th rc trong ngooc kp v vic
v
hc
hi t th
h rc gip
g
ti kim
m hng triu
u usd). Ti bt
b u thu thp th nhhiu n n
i bu t
khng tth nht ttt c chng vo
v thng tth. Ti m
i ch l hc
c sinh cp III v cha m ti ch
nhn c
2 3 th, nhng ti th li nhn
n c ng th
t
ring c
a mnh. Ti rinh tt c chng
v phn
ng ng ca mnh v
c tng ci mt. Lc
ti khng
g nhn ra, nnhng ti ang c
nhng mu th b
n hng
c vit bi nhng nh
tip th h
i p trc ttip v i nht.
n
Ti
ch h lm v
v iu ccun ht ti.
hiu ci h lm, c
ng nhau. H
s t mt mu qunng co nh yu cu
Cho d h bn cii g, qui trnh lun gin
hng lin h
vi cng ty
t ca h
nhn cc
c ti liu mi
n ph. Sau khi bn lin h vi
khch h
h, h ss gi cho bn mt th
h bn hn g gi dng nh l ti liu min pph bn mt sn
phm g
gi thp. Kh
hi ti mua sn
s phm, h s a ti v h thng, cnng vi cc th bn
hng kh
hc bn
n cho ti sn
n phm gi cao.

Hnh 0.1 Phu bn

n hng Offlin
ne a KHT
TN qua cc
c bc c ch
h ch

y l pht hin u
tin ca ti v Ph
hu bn hng. Lc ti khng bbit, nhng
g ci qui
thnh m
t H thng ging i chaang nh v
y khi ti
trnh Offfline m ti thy i thy li, tr
s dng
g pht trrin hng tr
m doanh n
nghip Onlin
ne.
Ngy nay cc Ph
u thng tin b hn
n, nhng nhn
n
vo lu
u c th thy s
s ging
O
v Phu
P
Online
e m ti s
ch cho bn
b trong suut cun sch ny
nhau gia Phu Offline
0.2):
(Hnh 0

u bn hng
g online ng
gy nay gn
n nh y htt vi cc Phhu tip th hi p
Hnh 0.2: Cc Ph
p m ti hc hi nh

trc tip
B mt D
Dotcom

www.FluuentEnglish.eedu.vn

Page 6

Nhn li, ti thy th

ht bun c
i v trong khi hu h
t mi a tr tui ca ti ang su tp
th bn
ng chy, ti li ang h
c th qun
ng co v Phu
P
tip th. Khi ti ttt nghip, m bt ti
vt n
ng th qun
ng co vo thng rc, nhng ti kp
k gi li t
m hnh cui cng k nim
vi nh
ng bi hc tuyt vi nht v bn hng v ti
p th m ti tng hc.
Tht kh
hng may, t
i khng
g kh n
ng bn c mn g qua rao vvt v th trc
t
tip
khi ti 1
12 tui. Nh
ng ti hiu
h
c kkhi nim. Mi 10 nm
m sau, khi t
ti l sinh vin nm
2, ti l
i c dp nghin
n
cu li tip th hi p trrc tip v tm thy ccch p d
ng trn
Internett.
THN
NG V KINH DOANH ONLINE
U TIN CA
C
TI
Vo m
t m khi ti l sinh vin nm 2
2, ti ang nm n trn
t
gingg, qu mt n ni
khng ttt ni TV. Ti lt qu
ua cc knh
h v mt k
nh qung co
c ht ti. N h
ng dn
lm th
no ng
i ta c th Kim tin online ch bng mt Website.
W
T
Ti bit l mnh
m
cn
phi h
c thm. Ti quay s in thoi, l
y mt v th
ham d bu
i s kin vv m tip theo ti
c m
mt ti bui Hi tho Holiday In
nn. Bui H
i tho nh lm bng li ni
m am
m kinh
h doanh v tip th ca
a ti. Ti nh
h nghe cc Din gi
g ni v vvic lm th
no s
dng In
nternet kim tin vi phng c
h nh nh
ng iu m ti hc
c khi cn
ch ging ht
nh. Nh
hng thay v
v s dng th, h s dng Emaiil, thay v s
dng tp ch, h dn
ng Blog,
thay v s dng Ra
adio, h dn
ng Podcast . Tht l li cun v ti b hp hnn t ngy u tin.

Hnh 0..3 Blog, podcast,

p
v
Video trc
c tuyn
n gin l nhng
n
phinn bn mi ca cc
knh tru
uyn thng Offline ng
y xa.

B mt D
Dotcom

www.FluuentEnglish.eedu.vn

Page 7

Ti bt u xem Website
W
ca mi ngi , hc cch lm th no
o nhng cng vic kinh doanh
ny to
o ra tin. Ti quyt nh
h bt chcc nhng g ti
t thy. V cui cng nnu n hiu qu vi
h th n
n cng s
hiu qu vi ti. Tii to ra nhng sn ph
hm v dcch v tng
g t vi
nhng g ngi ta
a ang bn online. C
c webiste ca ti cn
ng ging v ni dung trn
t
cc
ng ging, nhng v l
do no
, nhng n
lc ca t
i mang li rt t tin (nu c).
trang c
Ti bi ri v ti c
th thy r rng ng
i ta kim tin thnh cng
c
m. T
Ti ang lm sai
iu g chng?
c, nghin ccu v phn
ng vn nhng Marketeer thnh cn
ng trc
Ti mtt gn trn 2 nm h
khi ti nhn ra rng nhng g ti nhn thy trn mng khn
ng phi l tton b cng vic.
g kim
c tin thc hin cng vic
v
qua cc bc v qqui trnh m
ngi
Nhng ngi ang
t tht khng
g thy.
trn m
Trong kkhi ti bt chc
c
nhn
ng phn m
ti c th thy trong cng vic kkinh doanh ca h,
c v vvn cc Ph
u ang ho
t ng pha sau v iiu ny to nn kt quu k diu. Ti
T pht
hin ra rng s kh
hc bit gi
a cng ty 1
10 ngn usd
d v cng ty
t 10 triu uusd l tt c
nhng
g ang
g din ra sau
u khi khch hng i v
o Phu u
u tin.

Hnh 0..4: Ti bt
b chc nhng
n
g t
i c th nh
hn thy tr
n b ni, nnhng tin thc s
c t
o ra theo cch
c
m ti khng th tthy.

i mt nhiu
u nm khm ph v
lm ch nhng
n
B mt
m Dotcom ny, nhng khi ti
Ti ph
hon t
t th doanh
h thu hng nm ca ccng ty ti nhanh chng bin t vi trm usd sang
hng triiu usd.
Ti m
mun vit cun
c
sch ny,
n
khng phi v ti thng
t
minh hn ngii khc m bi
b v ti
ngh rn
ng c rt nh
hiu ngi tng gi
ng ti. Nh
ng ngi c
c gng bt chc b ni ca
nhng ngi khcc v ri hoa
ang mang vv ti sao kt qu li khng
k
gingg nhau. Cun sch
ny l ttinh ty ca mt thp k
k phn tch
h hng trm
m doanh ngh
hip v nh
ng Phu bn hng
thnh ccng ca h
. Ti xy
y dng hn
n 100 Phu bn hng ca
c mnh v lm vic vi
v hng

B mt D
Dotcom

www.FluuentEnglish.eedu.vn

Page 8

ngn hc vin v khch hng xy dng Phu trong mi th trng m bn c th ngh ti

,c offline v online.
Ti hy vng sau khi c cun sch ny bn s nhn ra rng c m thnh cng ca bn
gn hn bn ngh rt nhiu. Bn s sm nhn thy iu bng cch cho i tht nhiu gi
tr, giao tip hiu qu vi khch hng v xy dng nhng qui trnh bn hng ca bn mt
cch c chin lc, bn c th a sn phm, dch v hay thng ip ca mnh ra Th gii.
V bn s c tr xng ng khi lm iu .
3 IU KHC BIT TRONG CUN SCH NY:
Bng vic mua cun sch ny, bn t nim tin ln ti nh l Hun luyn vin ca bn.
Ti bit rn bn rt bn rn, ti rt thu hiu v trn trng iu . Nn ti s khng lm mt
thi gian ca bn. Bn c nhiu la chn trong cng vic hc kinh doanh v thnh cng, v
ti rt vinh d v bn quyt nh s dng thi gian qu bu ca mnh cng ti. y l
nhng iu m cun sch ny khc bit so vi nhng cun sch kinh doanh m bn tng
c:
1. Tt c nhng iu m ti gii thiu cho bn trong cun sch ny khng li
thi theo thi gian: nu bn c hc cch pht trin doanh nghip online ca
bn lc trc, chc bn s mua nhng cun sch v kha hc vi nhng h thng
hot ng ti thi im m n c to ra, nhng tr nn li thi thm ch
ngay khi n c a n nh xut bn. Khi Google thay i thut ton hay
Facebook thng bo giao din mi, rt nhiu chiu thc tr nn ht thi.
Mt khc, cun sch ny lm mt cun sch tiu khin trong vic to ra nhng Phu
tip th lm tng doanh thu online ca bn theo cp s nhn. N l mt cun hng
dn khng li thi. N vn s hu dng nh hm nay trong 10 nm na. Ti ch tp
trung vo cc chin lc v khi nim bt bin cho d cng ngh c thay i.
2. Ti khng ch ni ming, ti thc s lm c: c c ng ngi dy IM v
nhiu trong s h kim tin t vic dy ngi khc v nhng chin lc kinh doanh
online m h hc trn mng. Dan Kennedy gi nhng ngi ny l dn bn
xng v trong thi st vng, nhng ngi kim c nhiu tin nht chnh l nhng
tay bn xng. Ngy nay dn bn xng ang bn cho bn nhng chin lc IM m
h cha h p dng.
S khc bit gia ti v cc i th l Ti thc s tri nghim, thc s. ng l
nh vy. Ti s dng tt c nhng b mt m ti s bt m cho bn. V ti tri
nghim chng trong hng t th trng khc nhau. Ti cng lm vic trc tip vi
hng trm doanh nghip khc, t vn cho h v gia tng li nhun ca h trong hu
ht cc th trng ngch v nhng ngnh cng nghip m bn c th ngh ti.
Khong 7 8 nm trc, ti c mt c hi ngn vng khi lm vic trc tip vi Dan
Kennedy v Bill Glazer. H lm vic vi nhng tp on trn ton th gii, v ti l
Hun luyn vin IM chnh ca h trong sut 6 nm. y l c hi ngn nm mt tha
v ti c th lm vic vi hng trm doanh nghip offline, dy h ng dng nhng
khi nim v ti s chia s vi bn.

B mt Dotcom

www.FluentEnglish.edu.vn

Page 9

Ti cng c c hi dy B mt Dotcom ti Hi ngh Lm ch kinh doanh ca Tony

Robbin. Ti c th ni vi bn t kinh nghim rng nhng chin lc ny hiu qu
cho c kinh doanh offline v online trong tt c cc th trng m bn c th ngh ti.
Qua cun sch ny, ti s chia s nhng v d v cc m hnh kinh doanh khc nhau
m bn c th thy lm th no m mi chin lc ny c th p dng cho tt c
cc th trng.
Cun sch ny chia lm nhiu phn. Phn 1, 2 v 3 s cho bn nhng khi nim ct
li m bn PHI hiu trc khi bn c th to Phu tip th u tin. Mt khi bn
hiu nhng b mt ng sau cc c my bn hng online, ti s dy cho bn lm th
no xy dng Phu bn hng cho mnh.
Phn 4 m t nhiu Phu bn hng khc nhau m chng ti s dng ti cng ty mi
ngy. Bn cng s c cc bi bn hng bn cn a ngi ta vo Phu tip th
ca bn h mua hng t bn.
Phn 5 s ch cho bn cch n gin ng dng tt c nhng k thut lin quan.
Ti thy ngi ta lun xon ln v k thut. V vy ti mun bn b qua nhng phn
kh v c t t ri n cng nh.
Mt khi bn hiu cch Phu vn hnh, ng dng n l vn n gin nh gp
th. ng nho v phn Phu v Bi bn hng cho n khi bn c cc phn
trc nu khng bn s b l vic hc cc chin lc ct li gip cho Phu v bi
bn hng hot ng. Ti mun mi th phi r rng i vi bn.
3. Gi nh bng hnh nh: trong sut cun sch, bn s ghi ch c ng gin .
u tin, chng c v chng lin quan g. Nhng sau khi bn c qua vi phn, bn
s nh chng. Ti ha. L do cc hnh v cc k n gin bi v ti mun bn c
th nhn hnh v gi nh ra ngay cc khi nim. Cc hnh nh c thit k gi
nh tc thi. Vo thi im no tng lai, nu bn cn nh lm th no cu
trc mt l th bn hng hay Phu t vn 2 bc, bn s c th truy xut hnh nh
v ngay lp tc gi nh ra cch lm. Khi bn cn hnh nh gi nh, bn c th lt
sch tm hnh nu bn thch. Ti thch gi mt cun s c tt c cc hnh Phu v
bi bn hng m ti pht trin ti lun c th tm thy ci ti cn. Ti thm ch cn
c vi sinh vin dn hnh c ln tng vn phng ghi nh.
Ti khuyn bn nn c cun sch ny t u n cui. Bn ang khm ph phn
chm ca tng bng v bn cn phi hiu tng bc cc khi nim. Khi bn c
ht, ri bn c th quay lai nhng chng m bn bit l s to ngay khc bit ln.
Ti rt hng th khi bn say m v vui v vi cun sch ny. No, chng ta bt u!

B mt Dotcom

www.FluentEnglish.edu.vn

Page 10