PORTERS FIVE FORCES MODEL OF COMPETITION

Threat of New Entrants : ancaman masuk pendatang baru

Bargaining Power of Suppliers : kekuatan tawar menawar pemasok
Rivalry Among Competing Firms in Industry : intensitas persaingan antar
pemain yg ada
Bargaining Power of Buyers : kekuatan tawar pembeli
Threat of Substitute Products : ancaman produk pengganti
SPACE MATRIX (STRATEGIC POSITION ACTION EVALUATION)
Dimensi Internal: FS (financial strength); CA (competitive advantage)
Dimensi eksternal:ES (environmental stability); IS (Industry strength)
Posisi Kuadran:
Agresif:

Memanfaatkan peluang

Mengatasi kelemahan

Menghindari ancaman

Strategi: intensif, integrasi, diversifikasi

Konservatif:

Berusaha mempertahan kompetensi inti

Tdk mau ambil risiko yg berlebihan

Strategi: intensif, diversifikasi konsentris

Posisi Kuadran:
Defensive:

Fokus pd perbaikan kelemahan

Menghindari ancaman

Strategi: defensif, diversifikasi konsentris

Kompetitif:

Potensi industri msh cukup menjanjikan

Lingkungan relative kurang stabil

Strategi: intensif, integrasi, JV

SPACE Factors
Internal Strategic Position
Financial Strength (FS):
Return on investment; Leverage; Liquidity;
Working capital; Cash flow
Competitive Advantage CA:
Market share; Product quality; PLC; Customer loyalty; Competitions
capacity utilization;Technological know-how
Control over suppliers & distributors
External Strategic Position
Environmental Stability (ES):
Technological changes; Rate of inflation; Demand variability; Price range
of competing products; Barriers to entry; Competitive pressure; Price
elasticity of demand; Ease of exit from market; Risk involved in business
Industry Strength (IS):
Growth potential; Profit potential; Financial stability; Technological knowhow; Resource utilization; Ease of entry into market; Productivity; capacity
utilization

BCG Matrix
- Penting bagi persh yg multi divisional
- Portfolio bisnis
- Divisi bersaing pd industri yg berbeda
- Focus pd relatif marketshare dan pertumbuhan industri
- Relative market share position: Ratio of a divisions own market share
in an industry to the market share held by the largest rival firm in that
industry
- Ada 4 kuadran yg menunjukkan posisi dr unit bisnis/divisi:
- Question mark, tanda Tanya: market share (MS) relative rendah,
bersaing pd industri yg pertumb tinggi. Strategi: invest (strategi
intensif) atau divest
- Stars, bintang: MS relative besar, pertumb industri tinggi. Posisi bagus
dlm jangka panjang yg menjamin pertumbuhan dan profitabilitas. Perlu
strategi invest (intensif, integrasi) utk memperkuat poisisi &
mendominasi pasar
- Cash cow, sapi perah:MS relative besar, pertumb industri rendah,
Pasar sdh mulai jenuh. Kas yg dihasilkan melebihi kebutuhan. Tujuan:
mempertahankan posisi selama mungkin atau memanen hasil.
Strategi: maintain (pengemb. Produk, diversifikasi konsentris), harvest
(retrenchment, divestasi)
- Dog, anjing: MS relative rendah & pertumb industri rendah. Posisi
internal & eksternal lemah. Strategi: maintain, jika perlu tgg jwb social
dg strategi retrenchment, divestasi jika masih ada peminat, atau
likuidasi

COMPONENT OF THE MANAGEMENT MODEL

1. Company mission (misi perusahaan)
2. Company profile (profil perusahaan)
3. External environment (lingkungan eksternal)
4. Strategic analysis and choice (analisis dan pilihan strategik)
5. Long-term objectives (sasaran jangka panjang)
6. Grand strategy (strategi umum)
7. Annual objectives (sasaran tahunan)
8. Functional strategies (strategi fungsional)
9. Policies (kebijakan)
10.
Institutionalizing the strategy (melembagakan strategi)
11.
Control and evaluation (pengendalian dan evaluasi)
GRAND STRATEGIES : Rencana umum perusahaan untuk meraih
sasaran jangka panjang
Vertical Integration Strategies
Forward integration
Backward integration
Horizontal integration
Forward Integration
Defined : Memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas
distributor atau dealer
Example : General Motors mengakuisisi 10 persen saham dealer
Guidelines for Forward Integration :

Distributor yang ada saat ini mahal, tidak dapat diandalkan,

tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan

Kualitas distributor saat ini terbatas

Bila perusahaan bersaing dalam industri yang diharapkan

sedang tumbuh

Keunggulan berproduksi stabil sangat tinggi

Distributor yang ada saat ini memiliki profit margin yang

tinggi
Backward Integration
Defined : Mendapatkan kepemilikian atau meningkatkan kendali atas
pemasok
Example : Hotel membeli perusahaan biro perjalanan; mebel;etc.
Guidelines for Backward Integration :

Pemasok yang ada saat ini mahal, tidak dapat diandalkan,

tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan

Jumlah pemasok kecil, sedang jumlah pesaing besar

Sektor industri tumbuh besar

Perusahaan memiliki modal dan sumberdaya untuk mengelola

bisnis baru

Keunggulan dari harga yang stabil sangat penting

Pemasok yang ada mendapatkan profit margin yang tinggi

Horizontal Integration
Defined : Mendapatkan kepemilikan atau mengambil alih perusahaan
pesaing
Example : Hotel Hilton membeli Hotel Promus
Guidelines for Horizontal Integration :

Perusahaan dapat memperoleh monopoli tanpa menentang

aturan yang berlaku

Bersaing di industri yang sedang tumbuh

Meningkatnya skala ekonomi memberikan keunggulan

bersaing yang besar

Ada keraguan tidak memiliki kehlian managerial atau

membutuhkan sumberdaya khusus
Intensive Strategies
Market penetration
Market development
Product development
Market Penetration
Defined :Meningkatkan pangsa pasar dengan produk dan jasa yang ada
pada pasar yang ada dengan usaha-usaha pemasaran
Example : Unilever membelanjakan uang untuk iklan TV sebesar 1.2
Trilyun sepanjang tahun 2005
Guidelines for Market Penetration

Pasar yang ada belum jenuh

Tingkat penggunaan pelanggan yang ada dapat ditingkatkan

secara signifikan

Market shares of competitors declining while total industry

sales increasing

Increased economies of scale provide major competitive

advantages
Market Development
Defined : Memperkenalkan produk atau jasa yang ada pada daerah atau
pasar baru
Example : Fren pemain seluler CDMA sekarang mulai merambah ke
Makasar dan palembang setelah Jawa, Madura dan Bali
Guidelines for Market Development

Adanya saluran distribusi baru yang dapat diandalkan, murah,

dan berkualitas.

Bila perusahaan sangat sukses dalam kegiatannya

Adanya pasar baru yang belum tergarap dan belum jenuh

Adanya modal dan sumberdayamanusia yang dapat

digunakan untuk perluasan operasi

Adanya kelebihan kapasitas


Industri dasarnya dengan cepat menjadi global
Product Development
Defined : Merubah atau memodifikasi produk perusahaan dan dijual pada
pasar yang sudah ada
Example : Apel mengembangkan Chip G4 yang memiliki kecepatan 500
megahertz.
Guidelines for Product Development

Produk berada pada tahap kedewasaan di siklus

kehidupannnya

Bila organisasi bersaing pada karekteristik teknologi yang

berkembang cepat

Bila pesaing menawarkan produk dengan kualitas yang lebih

baik dengan harga yang sebanding (pantas)

Bersaing dalam industri yang tumbuh tinggi

Meniliki kapabilitas riset dan pengembangan yang kuat

Diversification Strategies
Concentric diversification
Conglomerate diversification
Concentric Diversification
Defined : Menambah produk atau jasa baru, yang masih berkaitan (pasar,
produk, dan teknologi)
Example : Sebuah bank membeli perusahaan asuransi.
Guidelines for Concentric Diversification

Bersaing dalam industri tanpa pertumbuhan atau lambat

Bila penambahan produk baru dan berkaitan akan secara

signifikan menambah penjualan produk yang sudah ada

Produk baru dan berkaitan dapat ditawarkan dengan harga

yang bersaing

Produk yang ada berada dalam tahap penurunan dalam siklus

produknya

Memiliki tim manajemen yang kuat

Conglomerate Diversification
Defined : Menambah produk atau jasa baru yang tidak berkaitan
Example : PT. Sampoerna mulai melirik bisnis properti untuk kelangsungan
hidup grup sampoerna
Guidelines for Conglomerate Diversification

Penjualan dan laba tahunan mengalami penurunan

Ada modal dan bakat (talenta) manejerial yang diperlukan

untuk sukses di industri baru

Ada sinergi keuangan antara perusahaan yang dibeli dan yang

membeli

Pasar yang ada untuk produk saat ini sudah jenuh

Defensive Strategies
Joint venture
Retrenchment

Divestiture
Liquidation

Joint Venture
Defined : Dua atau lebih perusahaan mensposnori untuk membentuk
perusahaan baru terpisah dengan tujuan yang sama
Example : Lucent Technologies and Philips Electronic NV formed Philips
Consumer Communications to make and sell telephones.
Guidelines for Joint Venture

Kombinasi perusahaan swasta dan publik dapat secara

sinergis dikombinasikan

Perusahaan domestik dan perusahaan asing membentuk

usaha patungan, dapat memperoleh sumberdaya lokal dan
mengurangi risiko

Kompetensi khusus dua perusahaan atau lebih dapat saling

melengkapi

Bila seuatu proyek berisiko besar memerlukan sumberdaya

besar, namun juga memiliki potensi keuntungan yang besar.

Dua atau lebih perusahaan kecil memiliki masalah dalam

bersaing dengan perusahaan besar

Ada kebutuhan untuk memperkenalkan teknologi baru secara

cepat
Retrenchment Turn Around
Defined : Mengubah pengelompokan melalui pengurangan biaya dan aset
untuk memperbaiki penjualan dan laba yang menurun.
Example : Perusahaan Perkebunan Negara merampingkan organisasi;
melakukan rasionalisasi; pengurangan perjalanan dinas dan fasilitas
mewah untuk menekan kerugian.
Guidelines for Retrenchment

Firm has failed to meet its objectives and goals consistently

over time but has distinctive competencies

Firm is one of the weaker competitors

Inefficiency, low profitability, poor employee morale, and

pressure from stockholders to improve performance.

When an organizations strategic managers have failed

Very quick growth to large organization where a major internal

reorganization is needed.
Divestiture
Defined : Selling a division or part of an organization
Example : Harcourt General, the large US publisher, is selling its Neiman
Marcus division.
Guidelines for Divestiture

When firm has pursued retrenchment but failed to attain

needed improvements

When a division needs more resources than the firm can

provide

When a division is responsible for the firms overall poor

performance

When a division is a misfit with the organization

When a large amount of cash is needed and cannot be

obtained from other sources.
Liquidation
Defined : Selling all of a companys assets, in parts, for their tangible
worth
Example : Bank Summa menjual seluruh asetnya untuk menutup
kewajibannya
Guidelines for Liquidation

When both retrenchment and divestiture have been pursued

unsuccessfully

If the only alternative is bankruptcy, liquidation is an orderly

alternative

When stockholders can minimize their losses by selling the

firms assets