MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

PLAN ZA PREDMET

MK440 MARKETING PLANIRANJE

PODACI O NASTAVNOM OSOBLJU
Predavanja

Prof. dr Milan Stamatovi

Vebanja

MEc Karolina Peri, asistent

e-mail adresa nastavnika

milan.stamatovic@metropolitan.ac.rs

Skype adresa nastavnika

prof.dr.milan.stamatovic

Termini za konsultacije nastavnika preko Skype

utorak 22-23h, etvrtak 22-23h

e-mail adresa saradnika

karolina.percic@metropolitan.ac.rs

Skype adresa saradnika

percic.karolina

Termini za konsultacije saradnika preko Skype

ponedeljkom i etvrtkom 14-15h

PODACI O PREDMETU
Semestar

5, 7

Preduslovi
Broj ECTS

Broj asova predavanja nedeljno

Broj asova grupnih (pokaznih) vebi nedeljno

Broj asova individualnih vebanja nedeljno

Broj asova samostalnog istraivakog rada nedeljno

PODACI O PREDISPITNIM OBAVEZAMA I ISPITU

Broj domaih zadataka tokom semestra

Maksimalan broj poena za jedan domai zadatak

Broj testova tokom semestra

kolska 2014/2015. godina

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Maksimalan broj poena za jedan test

Broj kolokvijuma tokom semestra

Maksimalan broj poena za jedan kolokvijum

Broj projekata tokom semestra

Maksimalan broj poena za jedan projekat

25

Broj seminarskih radova tokom semestra

Maksimalan broj poena za jedan seminarski rad

Maksimalan broj poena za predispitne obaveze

15

Maksimalan broj poena za ispit

30

Vreme trajanja ispita u minutima

90

Forma ispita (obrisati nepotrebne opcije)

Odgovaranje na pitanja na papiru i prezentacija marketing plana

Raunarski alati ili pribor koji se koriste na ispitu

olovka

kolska 2014/2015. godina

70

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Literatura (nastavni materijal):

1. Tekst predavanja za predmet MK440

Dopunska literatura:
1. Malcolm McDonald, Marketing Plans, How to Prepare Them, How to Use Them, Btterworth-Heinemann,2004. (Po elji pronai putem
Interneta).
Veb lokacije:
1. http://www.prenhall.com/

Cilj predmeta:
Pribliiti marketing plan studentima kao osnovni artikulisani proces i sredstvo kojim se pravi razlika izmeu ideje i prave poslovne prilike. Razvijanje marketing
plana zahteva korienje imaginacije i spajanje znanja marketinga sa drugim discipinama kao to je raunovodstvo, finansije, istraivanje i menadment.
Studenti e nauiti da prepoznaju razliku izmeu zamisli i izvodljivosti odreene marketinke ideje. Postavie plan tako da svi elementi procesa - vremenski,
vrednosni, kvalitetni i kvantitativni - budu ukljueni.
Nain ocenjivanja:
Student se ocenjuje u toku celog semestra. Ocenjuju se njegovi seminarski radovi i projektni zadatak. Na kraju, u ispitnom roku, ocenjuje se i prezentacija
marketing plana. Ocene se daju u poenima. Maksimalni broj poena je 100 (ukljuujui i prezentaciju marketing plana). Na prezentaciji marketing plana student
moe dobiti do 30 poena, a aktivnosti u toku semestra (tzv. predispitne obaveze) mogu mu doneti do 70 poena, po sledeoj strukturi:
25 poena Projekat: Svaki student dobija jedan projekat kojim treba da pokae svoju spremnost da primeni steena znanja na konkretnom primeru.
Dozvoljeni period za predaju zadataka je do kraja kolske godine, ali uvek najkasnije 10 dana pre ispitnog roka u kome ele da polau ispit. Maksimalan rok
za predaju je mesec dana posle semestra u kome se dri predmet. Ukoliko se projekat preda kasnije, smanjuje se broj predvienih bodova za 30%
45 poena Seminarski radovi: Student dobija 3 zadatka za seminarske radove, od kojih se svaki moe maksimalno oceniti sa 15 poena. Dozvoljeni period
za predaju zadataka je do kraja kolske godine, ali uvek najkasnije 10 dana pre ispitnog roka u kome ele da polau ispit.
30 poena Ispit: Radi se u okviru ispitnih rokova u uionici fakulteta. Za vreme ispita nije dozvoljeno korienje mobilnih telefona ili drugih komunikacionih
ureaja, kao ni Interneta. Student je poloio ispit ako je dobio najmanje 16 ispitnih poena.
Usmena prezentacija marketing plana
Odgovaranje na teorijska pitanja (pismeni deo ispita)

kolska 2014/2015. godina

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Napomene:
Student prijavljuje ispit na kraju semestra, u roku koji objavi uprava fakulteta. Student moe i da otkae polaganje ispita, ali to mora da otkae pismenim
putem (elektronskom porukom referentu za studentska pitanja) najkasnije tri dana pre dana polaganja ispita.

Napomene povodom seminarskih radova:

Folder Struna literatura MK440.
Obrada sadraja na temu marketing planiranja i stratekog marketing planiranja iznetih u folderu Struna literatura MK440. Iz svake od ponuene tri knjige
prokomentarisati delove koji se odnose na Marketing planiranje. Obim svakog od tri seminarska rada treba da iznosi od tri do pet strana.

Napomene povodom projekta:

Po modelu 14. predavanja izraditi marketing plan prema vlastitom izboru (postojee ili zamiljene kompanije ili proizvoda).
Obim 15 do 20 strana.

Vane napomene:
Da bi student stekao pravo da izae na ispit, MORA da ispuni sledee uslove:
1. Mora da na predispitnim obavezama dobije najmanje 50% moguih poena, tj. 35 od 70 maksimalno moguih
2. Mora da uradi projekat i da dobije minimum 50% od predvienih poena za projekat.
Student je poloio ako je na ispitu dobio najmanje 50% moguih poena, tj. minimalno 15 poena i ako je na predispitnim obavezama takoe dobio najmanje
50% poena, tj. 35 poena.
Ukupna ocena na predmetu se dobija sabiranjem poena dobijenih radom na predispitnim obavezama (maksimalno do 70) i poena sa ispita (maksimalno do
30) i to na sledei nain (definisano Zakonom o visokom obrazovanju):

do 50 poena, ocena 5
od 51 do 60 poena, ocena 6
od 61 do 70 poena, ocena 7
od 71 do 80 poena, ocena 8
od 81 do 90 poena, ocena 9
od 91 do 100 poena, ocena 10.

Svim studentima nastavnik i asistent su na raspolaganju tokom cele kolske godine za konsultacije u prostorijama Univerziteta i na skajpu u terminu
prema dogovoru sa studentima.

kolska 2014/2015. godina

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Mere za spreavanje prepisivanja

Ukoliko student prepie zadatak ili projekat od drugog studenta ili ukoliko prepie neiji rad sa interneta ili iz literature, student dobija 10 (deset) kaznenih
poena iz datog predmeta. Ukoliko smatra da nema osnova za navedenu meru, student ima pravo da uloi albu dekanu fakulteta odnosno prorektoru za
nastavu.
Ukoliko se utvrdi da student prepisuje na ispitu, on se odmah udaljuje sa ispita i student dobija 10 kaznenih poena. Protiv studenta za koga se utvrdi da je
drugom kolegi dao svoj uraeni zadatak ili projekat, bie pokrenut disciplinski postupak i bie odreena adekvatna mera.
Ukoliko student pokae znatno slabije rezultate na pismenom ispitu nego to je pokazao radom na predispitnim obavezama, asistent/nastavnik moe da
zatrai od studenta da naknadno brani svoj rad na domaim zadacima i projektu. To se moe primeniti ako je student na pismenom ispitu dobio manje od 20
poena, a na predispitnim obavezama je dobio vie od 60 poena. Zavisno od uspenosti odbrane predatih zadataka i projekta, asistent/nastavnik moe da
umanji studentu ranije odobrene poene za predispitne obaveze. Odbrana predispitnih obaveza se obavlja usmeno. U izuzetnim sluajevima, kada
asistent/nastavnik utvrdi da student ne moe da odbrani uraene zadatke i projekt, tj. pokae da ne vlada potrebnim znanjem i time pokazuje da nije
samostalno uradio zadatke i projekat, asistent/nastavnik moe, posle odobrenja predmetnog nastavnika, da poniti pojedine domae zadatke ili projekat u
celosti, to znai da ih student mora ponovo da radi.
Mentorski rad
Svaki student dobija svog mentora koji mu pomae tokom studiranja na fakultetu. Svaki student dobija obavetenje ko mu je mentor i ima mogunost da
kontaktira mentora po bilo kom pitanju koje se tie njegovog uspenog rada na fakultetu. Svaki mentor je u obavezi da kontaktira studente za koje je
odgovoran kako bi utvrdio eventualne potrebe ili probleme sa kojima se student suoava i kako bi mu pomogao u reavanju istih.

kolska 2014/2015. godina

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

PLAN NASTAVE
Nedelja

as

kolska 2014/2015. godina

Tematske jedinice

Rezultat znanja ili vetine koje

student treba da dobije

Uvod u marketing
planiranje

ta je marketing plan i tipovi marketing

planova

Gde, zato, kada i kako marketing

plan pomae u poslovanju

Uvod u marketing
planiranje

Uklapanje marketing planiranja u

korporativno planiranje i druge funkcije

Neophodnost uklapaja maketing

planova u korporativnu strategiju

Planiranje plana

Struktura marketing plana

Uvid u sadraj i redosled

marketing plana

Planiranje plana

ema aktivnosti razvijanja plana

Vanost predhodnog definisanja

aktivnosti, zadataka i redosleda u
postupku pripreme i kompletiranja
marketing plana

Skeniranje okruenja

Situaciona analiza

Kako da prepoznaju okrenje u

kojem treba da izaberu cijlno
trite

Skeniranje okruenja

Izvori informacija za kompletiranje

situacione analize

Koji su to izvori informacija i u

kojoj meri mogu biti koriceni

Postavljanje smernica i
ciljeva

Odreivanje smernica i ciljeva

Precizno uoavanje ta je to
smernica i kako se postavlja uz
jasno razlikovanje ciljeva i
njihovog definisanja

Postavljanje smernica i
ciljeva

Konkurentska ili diferentna prednost

Sposobnost da prepoznaju i
kreiraju realnu konkurentnu i
diferentnu prednost kao polazite
svih poslovnih poduhvata

Nastavna jedinica

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Nedelja

as

Razvijanje marketing
strategije

Strateka piramida

Prepoznavanje mesta i uloge u

hijerahiji preduzea marketing
plana

Razvijanje marketing
strategije

Analiza ivotnog ciklusa proizvoda

Sposobnost identifikacije mesta

proizvoda u ivotnom ciklusu radi
odgovarajueg marketing plana

Strategije proizvoda

Aternative strategija za marketing plan

Prepoznavanje strategija
penetracije i sposobnost njihovog
planiranja

Strategije proizvoda

Ekspanzija trinog udela

Sposobnost razumevanja i
korienja diferencijacije
proizvoda nasuprot trine
segmentacije

Razvijanje marketing
taktike u marketing planu

Koje su postojee varijable u

marketing planiranju

Spoznaja mogunosti i
sposobnost manipulacije u
marketing planiranju sa taktikim
varijablama

Razvijanje marketing
taktike u marketing planu

Kako razliite varijable utiu na

marketing plan

Vetina njihovog podeavanja u

cilju ostvarenja marketing
strategije u marketing planu

Razvijanje marketing
taktike u marketing planu

Manipulisanje trinim okruenjem

Sposobnost da prepoznaju stanje

okruenja

Razvijanje marketing
taktike u marketing planu

Taktika pitanja za marketing plan

Sposobnost da foriraju taktika

pitanja zamarketing plan

kolska 2014/2015. godina

Nastavna jedinica

Tematske jedinice

Rezultat znanja ili vetine koje

student treba da dobije

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Nedelja

as

Prognoziranje u
marketing planu

Razlike izmeu potencijala trita,

prodajnog potencijala i predvianja
prodaje

Precizno razumevanje pojmova i

sposobnost korienja istih

Prognoziranje u
marketing planu

Prognoziranje prodaje raznim

metodama

Saznanje metoda i njihova

pravilna upotreba u praktinom
radu

Predvianja u marketing
planu

Break-even analiza

Kada e se poeti ostvarivati

profit. Koliko jedinica proizvoda
treba plasirati da bi se profit
ostvario

Predvianja u marketing
planu

Projekcija bilansa stanja, bilansa

uspeha i cash-flow

Sposobnost formiranja i
razumevanja inilaca projekcija u
marketing planu bez kojih plan ne
bi imao smisla

Finansijski pokazatelji u
marketing planu

Mere likvidnosti i obta

Sposobnost prepoznavanja i
aktivnog primenjivanja u
marketing planu

Finansijski pokazatelji u
marketing planu

Mere profitabilnosti ROI

Sposobnost prepoznavanja i
aktivnog primenjivanja u
marketing planu

Prezentacija marketing
plana

Priprema za prezentaciju

Praktino uoavanje svih bitnih

faza pripreme

Prezentacija marketing
plana

Proces prezentacije

Sposobnost kvalitetne
prezentacije marketing plana
ciljnom auditorijumu

10

11

12

kolska 2014/2015. godina

Nastavna jedinica

Tematske jedinice

Rezultat znanja ili vetine koje

student treba da dobije

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD

MK440 MARKETING PLANIRANJE

P13-F02 PLAN PREDMETA

Nedelja

as

Nastavna jedinica

13

Primena marketing plana

i voenje tima

Implementacija marketing plana

Dobar plan je dobar samo kada se

dobro implementira

Primena marketing plana

i voenje tima

Kako postaviti i voditi tim za pravljenje

marketing plana

Osposobiti se za biti lan tima ili

lider tima

Prikaz konkretnog
marketing plana

Prikaz konkretnog
marketing plana

Tehnika prezentacije

Prikaz toka prezentacije

Praktino sprovoenje
prezentacije marketing plana

Tehnika prezentacije

Prikaz toka prezentacije

Praktino sprovoenje
prezentacije marketing plana

14

15

kolska 2014/2015. godina

Tematske jedinice

Rezultat znanja ili vetine koje

student treba da dobije

UNIVERZITET METROPOLITAN, BEOGRAD