Cng ho x hi ch ngha Vit Nam

c lp T do Hnh phc

BO CO THU HOCH
Knh gi: Ch tch HQT, gim c Cng ty C phn Vietinco ng knh gi
Trng phng Kinh doanh cng ty C phn Vietinco
H v tn: Minh Tn
Ngy sinh: 10/12/1990
a ch thng tr: P.5D 1277 Gii Phng, P.Thnh Lit, Q.Hong Mai, TP.H
Ni
Thi gian c nhn th vic: t ngy 4/1/2016
Phng, ban tip nhn th vic: Phng Kinh doanh cng ty C phn Vietinco
Trong thi gian th vic ti tm hiu c mt s vn nh sau:
I. Khi qut v Cng ty C phn Vietinco
Cng ty C phn VIETINCO l mt Cng ty kinh doanh v u t trong lnh
vc bt ng sn. Theo chin lc kinh doanh da trn tim lc sn c v tm nhn
xa v th trng Bt ng sn, Cng ty C phn Vietinco thnh lp Sn giao dch
bt ng sn Vietinco.
Cng ty C phn Vietinco c thnh lp nm 2009 v sn giao dch bt ng sn
Vietinco nm 2013. Cng ty c t ti v tr trung tm v thng mi ca Th
ti S 28, l 1B, ng Trung Yn 11, Trung Ha, Cu Giy, H Ni l mt trong
nhng Sn giao dch u tin p dng nhng m hnh kinh doanh bt ng sn mi
vi mc ch ti u ha li ch cao nht cho khch hng nh:

Mua bn, chuyn nhng bt ng sn

Mi gii bt ng sn

nh gi bt ng sn

u gi bt ng sn

Qun l bt ng sn

Qung co bt ng sn

Nghin cu, nh gi kh thi d n bt ng sn, t vn bt ng sn

Tip th Bt ng sn
Hin nay, Cng ty ang ch yu hot ng l mua bn, chuyn nhng bt ng
sn v mi gii bt ng sn.
II. Ni quy, quy ch ca cng ty
- Gi lm vic:
Sng: 8h00 12h00
Chiu: 13h30 17h30
Nhn vin i mun sau thi gian bt u lm vic 5 pht ( 8h6) s b pht
20 000 vn, i mun 30 pht (8h30) s tnh 1/2 ngy lng. Qu 3 ln i mun
s pht 50000 vn
- Thi gian lm vic t th 2 n th 7
- Mt nm c ngh php 7 ngy theo quy nh ca nh nc.
- Np bo co ngy, bo co tun, ng quy nh
- Khi i lm phi eo th trong gi lm vic
- n mc lch s, trang phc cng s ( khng i dp l, khng mc o phng,
qun b rch, u tc gn gng)
- Thi lm vic nghim tc, s dng thi gian hiu qu cho cng vic
- Tn trng, l php vi cp trn, on kt v ci m vi ng nghip
- Nhn vin phi tun th v thc hin ng ni quy m cng ty ra xy
dng mi trng lm vic lnh mnh, to nn vn ha cng ty.
III. Nghip v kinh doanh Bt ng sn

- Mt S Khi Nim Chung

Ngi mi gii l ngi trung gian kt ni gia ngi mua v ngi bn, thu
v cho thu bt ng sn, v c hng hoa hng. Yu cu mi gii c chng ch
hnh ngh.
Trong mi gii gm c:
- Mi gii mua bn ( chuyn nhng ) bt ng sn
- Mi gii thu - cho thu.
Bt ng sn bao gm 3 lnh vc thc hin mi gii gm:
t Th c: nh t trong dn; chung c, nh thp tng... trong cc khu dn c
c tnh cht n nh, c Nh nc cp s hoc ang ch cp s .
t D n: L t cc d n nh thng mi nh d n nh Chung c, lin
k, bit th... trong cc Khu th ang trong qu trnh trin khai, cha bn giao
cha c c quan Nh nc cp S .
Cho Thu: Chung c, nh trong KT bn giao, nh ring, nh xng, mt
bng thng mi....
1. Khi nim v mi gii bt ng sn
Mi gii bt ng sn l vic thc hin h tr cho khch hng cc quyn lin
quan n BS. Kt qu ca nhng hot ng ny l vic thc hin nhng yu cu
ca khch hng nh H bn, trao i, cho thu vi s gip ca nh mi gii.
Cc ch th trong hot ng mi gii bt ng sn
Nh mi gii bt ng sn
Khch hng
Cc c quan qun l
Cc t chc hu quan
2. Vai tr ca mi gii bt ng sn

R rng mi gii bt ng sn c nhng mt tch cc v tiu cc, chnh nhng

ngi tham gia nhiu khi bin cho th trng ny mo m, nhng khng th ph
nhn vai tr ca nhng nh mi gii h chnh l cht xc tc a cc giao dch ti
thnh cng, ng thi thc y s pht trin ca th trng bt ng sn. Vai tr
ca dch v ny th hin qua cc mt sau:
Cung cp thng tin cho cc ch th tham gia vo hot ng giao dch bt ng sn
Thc y th trng bt ng sn pht trin
Khai thc ngun thu cho ngn sch nh nc
Gp phn thc y i mi chnh sch qun l bt ng sn

3. Cc mng th trng
a) Th trng th c:
t th c l nh t trong dn; chung c, nh thp tng...trong cc khu dn c
c tnh cht n nh, c Nh nc cp s hoc ang ch cp s .
Khi tm hiu v th trng th c cn quan tm n nhng vn sau:
-

V tr bt ng sn? Cc tin ch gia tng gi tr ngi nh ?

Kh nng - mong mun ti chnh ca khch hng

C s hay cha?

C tranh chp hay khng?

Ti sn chung hay ring?

C thuc quy hoch hay khng?

Din tch t, din tch xy dng, mt tin, hng nh, c b ng m hay

khng, c gn cha, ni tht, kin trc...

Trong qu trnh trin khai cn bm st khch hng v ch nh trnh tnh

trng b khch hng ct cu hoc mi gii qua mt.
.b) Th trng t d n :

L t cc d n nh thng mi nh d n nh Chung c, lin k, bit th...

trong cc Khu th ang trong qu trnh trin khai, cha bn giao cha c
c quan Nh nc cp S .
Khi tm hiu v th trng t d n cn quan tm n nhng vn sau:
- V Tr d n
- Ch u t
- Quy m
- Cc ngn hng lin kt
- Tin ch xung quanh
- C s h tng x hi, mt c dn
- Tin thanh ton
- Gi bn, gi trong hp ng
- Cc D n ln cn
c) Th trng thu:
Th trng thue bao gm: cho thu chung c, nh trong KT bn giao, nh
ring, nh xng, mt bng thng mi...
Trong th trng thu cn xc nh c nhu cu ca khch hng v ch nh:
- Khch hng: ngi nc ngoi hay Vit Nam, thu lm vn phng hay , c
hay khng? Thng thng thu lm vn phng th khng cn . Gi thu khong
bao nhiu? Thu trong bao lu? Thanh ton nh th no?
- Ch nh:
Cn h: din tch, hng, cn thng hay cn gc, c hay khng, gi cho
thu?...
Mt bng: thng cho thu vn phng, mt tin, tng din tch xy dng, hng,
gi cho thu....
Nh ring: Din tch, DTXD, mt tin, hng, c hay khng, gi cho thu...

4. Nghip v kinh doanh bt ng sn

Tm kim ngun hng
- Cng ty phn phi
- T Ch u t, n v th cp, n v phn phi, nh u t.
- Ngun hng l:
+ Tm kim, lin h mua danh sch cc ta nh, cc d n bt ng sn trin
khai ngun hng mua i bn li v cho thu.
+ Tm kim ngun hng trn mng internet qua nhng trang rao vt bt ng sn
uy tn: batdongsan.com.vn, muaban.net...hoc qua cc nhm, hi lin quan n bt
ng sn trn mng x hi facebook.
+ Qua cc sn, vn phng bt ng sn.
+ i thc t th trng
+ Qua bn b gii thiu
+ ng tin
Tm kim khch hng
- Qung co: trn tivi, pht thanh, bo mng, bo giy, Panner, t ri....
- C nhn:
+ Lm site google, fanpage trn facebook, blog ( p dng d n ang trin khai,
nhng ngun hng bt ng sn phong ph )
Sau khi lm xong SEO ln top google c 02 cch:
1. Mt chi ph mua t kha google.
2. Th cng: SEO bng cch tng lt like, google +, comment, up hnh nh,
thng tin, share...
+ Mua banner trn cc trang rao vt bs.
+ ng tin VIP: batdongsan.com.vn, muaban.net, rongbay...
+ ng tin thng trn nhng web rao vt hoc din n.
+ ng trn nhm, hi bt ng sn trn Facebook.

+ Spam sms.
+ Gi th ng qua mail hoc gi trc tip n nh, c quan.
+ Gi in thoi.
+ Qua i tc l cc sn, vn phng BS, bn b ngi thn
+ Gi th
+ Pht t ri.....
Quy trnh mi gii bt ng sn thng bao gm 7 bc l:
Bc 1: Tm kim khch hng
- Phng php thu thp thng tin:
+ Gi in thoi
+ Gi th ng
+ Tm kim thng tin trn mng.
+ Tm kim thng tin trn bo tr
+ Mi khch hng ti sn ...
- i thc t th trng
- Qua bn b gii thiu
- Gi th ng: ch yu l khch hng tim nng (ngi thu), khch hng ca cc
vn phng mi gii khc, khch sn, vn phng, cng s, thng mi in t, sn
bay, du lch, c nhn hoc nhm khch hng mc tiu
- Tm kim khch hng trn bo ch
Bc 2: T vn yu cu khch hng
T vn cho khch hng v thng tin bt ng sn, cung cp cc giy t lin quan
n bt ng sn.
- Bn hoc cho thu ( H s cn giao bn, cho thu ...)
+ Cc giy t lin quan n ch quyn ca bt ng sn bn, cho thu nh: S ,
hp ng
+ Chng minh th photo

- Mua hoc i thu: Xc nh nhu cu ca khch hng.

Bc 3: Hot ng nghip v
+ i vi khch c nhu cu bn, cho thu: kho st BS.
+ i vi khch c nhu cu mua, i thu: dn khch i xem.
Bc 4: Thng lng v m phn
y l bc quan trng nht v y l giai on gip ngi bn (cho thu) v
ngi mua (ngi thu ) i n c s thng nht v gi c, thit k ,v cn nhiu
iu khon khc
Bc 5: t cc
Sau khi thng lng v gi c gia 2 bn s tin hnh t cc
- S tin t cc ph thuc vo s tha thun ca 2 bn
- Thi hn t cc do 2 bn tha thun
- Hnh thc t cc
- a im t cc
- Ph chuyn nhng do bn no tr
Bc 6: K kt hp ng
k kt hp ng cn chun b h s v ly thng tin a ln vn phng
cng chng
- Bn bn: CMT v giy ng k kt hn ca 2 v chng
- Bn mua: CMT ca ngi ng tn trong hp ng
Bc 7: Chm sc khch hng
Cch tm ngun hng i vi cc th trng l thng qua ngun hng do cng
ty phn phi, t cc n v phn phi, tm hng trn mng, c gii thiu, khch
hng trc tip n gi bn Lu khi tm kim ngun hng trn mng cn phi
kim tra xem l ngun hng chnh ch hay l mi gii ( c th kim tra bng
cch search s in thoi trn google hoc trn facebook )
Cc hot ng nghip v ti tm hiu c mt s vn cn lu nh sau :

- ng tin:
Cn ch tiu phi ni bt,ni dung tin ng phi hp l, cn tham kho cc
tin khc trn mng, nn cho thm hnh nh tin c phong ph. ng cng
nhiu trang bi cng tt
-Cch t vn khch hng:
Phi nim n, t tin, nm r c thng tin v bt ng sn. Lun c khong
cch nht nh vi khch hng nhng vn th hin thi tn trng v thn thin
lm sao c th lm cho khch hng tin tng vo mnh. Xy dng mi quan h
khi c bt ng sn ca h hay ngi khc c th mnh s c h la chn lm
ngi mi gii.
- K nng cht khch
Khi cht khch cn phi lm sao cht khch cng sm cng tt, khng ko
di thi gian v c th h s c quyt nh khc
- Chm sc khch hng
Thng xuyn chm sc khch hng h thy c tm quan trng ca nh
mi gii, tm hiu khch hng c mong mun g hay khng, suy ngh nh th no,
tnh hnh ti chnh ca h mc no
-Cch search ST gi n xc nh khch hng hay mi gii
- X l tnh hung:
Cn phi x l mt cch bnh tnh, c khoa hc cc vn lin quan ti hp ng,
gi c,.. lm sao hai bn ( bn bn v bn mua, cng nh bn cho thu v bn
thu,..) c th tin tng mnh.
IV. Kin thc php lut lin quan n kinh doanh bt ng sn
Cn phn loi cc sn phm ca cng ty ang giao dch bit c cn phi
lm nhng th tc g:
1. Quy trnh bn sn phm trc tip t ch u t (Vd: cc d n) thng qua k
hp ng mua bn trc tip vi ch u t

- M bn theo Lut kinh doanh BS

- Khch hng t cc, ng k mua nh
- Ly thng tin khch hng ng k mua nh v chuyn sang ch u t lm
hp ng mua bn
- K hp ng mua bn ti ch u t v cp giy xc nhn qua sn
- Chm sc khch hng
2. Quy trnh lm vn bn chuyn nhng hp ng mua bn i vi cc bt
ng sn k hp ng vi ch u t nhng cha nhn bn giao.
- t cc: Trng hp ng t cc ngoi cc thng tin v bt ng sn cn c
thng tin v gi c, thi hn chuyn nhng giy t lin quan n bt ng sn
S tin cc ny s c tr vo s tin thanh ton cho bn bn khi thc hin giao
kt hp ng chuyn nhng.
- K vn bn chuyn nhng hp ng mua bn ti vn phng cng chng
- Lm vic ti chi cc thu ni c bt ng sn:
Sau khi k khai np thu s c thng bo np thu ti kho bc hoc ngn hng
Sau np thu ti kho bc hoc ngn hng s np bn photo bin lai np thu cho
chi cc thu.
- Xc nhn ca ch u t
Thi gian tr kt qu vic xc nhn ca ch u t l 5 ngy.
+ Cch tnh thu duy nht i vi bt ng sn:
Din tch x gi bn trn hp ng x % s tin ng x 2%
3. Quy trnh u quyn cng chng i vi bt ng sn bn giao nh nhng
cha c s
- t cc
- K hp ng u quyn nh ot ti Vn phng cng chng v sau c
lm 3 bn: i vi hnh thc u quyn cng chng th y l hnh thc ri ro nht
v mc d bn cho khch hng nhng trong s vn tn ca ch nh v sau

khi khch hng cht hoc mt tch th bt ng sn s c chuyn sang cho ngi
u tin ng tn trong s .
4. Quy trnh sang tn s i vi cc bt ng sn c s .
- K hp ng chuyn nhng ti vn phng cng chng
- ng thu: sau 10 ngy k t ngy k hp ng, cc bn k khai l ph trc
b, thu thu nhp c nhn, k khai ngha v ti chnh.
- K khai sang tn s ti UBND ni cp s ca bt ng sn: thng th
thi hn sang tn s l 15 ngy.
- Nhn s .
5. Quy trnh cp s cho chung c, d n t nn, lin k, bit th.
- Hp ng mua bn.
- Ha n .
- H s hon cng( s a chnh nu thiu).
- Bin bn thanh l hp ng mua bn.
- Chng minh th.
- H khu ca ngi ng tn hp ng.
VI. K hoch lm vic
Sau 1 tun lm vic ti Vietinco ti c hc hi phong cch chuyn nghip
v nghim tc ti mi trng lm vic ny. Thi gian u cn b ng nhng cc
anh ch phng kinh doanh gip v h tr ti rt nhiu trong vic tm hiu d
n, hc tp vn ha v ni quy cng ty, ha nhp vi mi ngi. Nhn ti liu v
xung d n hiu su hn v cc d n cng ty ang trin khai.
Trong thi gian th vic ti s t khc phc nhng khuyt im ca bn thn c
nh hng n cng vic ca nhn vin kinh doanh, lun c gng hc hi kinh
nghim lm vic ca cc nhn vin kinh doanh i trc c th hon thnh tt
cng vic ca cng ty.

Ti s lun tun th mi ni quy, quy ch ca cng ty. Tip tc trin khai cc bt

ng sn cho thu v bn ca cng ty ang c v c gng tm thm nhiu ngun
hng m bo tt cng vic m ban lnh o giao cho. S c gng l mt nhn
vin kinh doanh gii em li doanh thu cao cho cng ty.
Xin gi ti Ban lnh o cng ton th nhn vin cng ty Vietinco li chc sc
khe, chc cng ty cng ngy cng lm n pht t, xin chn thnh cm n !
H Ni, ngy 12 thng 01 nm 2016
Ngi vit:
Minh Tn