Professional Documents
Culture Documents
Osnove Poduzetništva
Osnove Poduzetništva
- SAMOUVJERENOST
- sposobnost poduzetnika da prepozna i uspostavi razvnoteu izmeu vlastith
ambicija i postavljenih ciljeva
- VIZIJA
- zamisao poduzetnika kako e ostvariti svoju ideju
- MISIJA
- pisani oblik vizije koji treba odgovoriti na pitanja:
1. Koji je na razlog postojanja?
2. Po emu se razlikujem od drugih?
3. Koji su nam kupci? itd.
- STRATEGIJSKI CILJEVI ( do 3. godine )
- jasni nedvosmisleni dugoroni ciljevi poduzetnika o tome tko su mu kupci,
sa ime e se baviti, koga e zaposliti, kako e se titi...
- POSTAVLJANJE CILJEVA
- cilje je uspjenih poduzetnika kako ostvariti kreativne ideje kojima e
konkurenti biti nadmaeni
- koliko ambiciozni trebaju biti ciljevi?
--> dostini u kratkom roku
--> lako dostini
--> umjereno dostini DA
--> teko dostini
--> nedostini
- !! poduzetnikov osobni i poslovni cilj usko su povezani !!
- POSTAVLJENJE CILJEVA - PLAN
- poduzetnik iskazuje ciljeve u strategiji i svom poslovnom planu
- STRATEKI CILJEVI ( do 3 god ) PB
Operativni
plan
1 godina
2 godine
3 godine
- poslovni plan:
--> opisuje ideju
--> oblikuje marketinku dimenziju ideje (inovacije)
--> plan prodaje proizvoda/pruanje usluge
--> proizvodni kapaciteti - investicijski plan (kapitalni budet)
--> financijski plan (zarada/profit)
OPERATIVNI REZULTAT 130 000 kn
- KAMATE 80 000 kn
- OSTALI TRKOVI 60 000 kn
= - 10 000 kn
- ODGOVORNOST
- svjesno priznanje uspjeha ili neuspjeha
- odgovoran znai da mari za preuzete obveze i da se brine za konaan ishod
jer e u protivnom sam snositi posljedice
- Kome su odgovorni poduzetnici?
--> prema zaposlenicima - isplata plaa, radno vrijeme
--> prema kupcima - za svoje proizvode i usluge
--> prema dobavljaima - plaanje obveza
--> prema dravi - plaanje poreza
--> prema banci - plaanje obveza
PROBLEMI S KOJIMA SE SUSREU PODUZETNICI
- 3 koraka u ostvarivanju poduzetnike ideje:
1. jasno definiranje ciljeva
2. formuliranje odgovarajue konkurentne strategije
( zadovoljni kupci u prvom planu )
3. prilagodba kapaciteta onome to je predvieno provedbom strategije
- dugoroni aspekt poslovanja - vane odluke za budunost poslovanja, gleda
se smjer kojim e ii idue 2,3 ili 5 godina => dugoroni ciljevi
- kratkoroni aspekt poslovanja - briga o trenutnim izazovima, dananji i
sutranji => kratkorni ciljevi
- 4 skupine ciljeva - ne treba :D
- SISTEMATIZACIJA - kroz vie malih ciljeva postiemo glavni cilj
- PODUZETNIKA STRATEGIJA
- glavna odrednica poduzetnike strategije su resursi
- fiziki resursi ( zaposlenici, proizvodni kapaciteti, oprema )
- nematerijalni resursi ( know - how, trini ugled, kupci, licenca )
- ogranieni i neogranieni resursi
- ako strategija predvia vie resursa nego su mogunosti poduzetnika da ih
pribavi, strategija se nee izvriti
- kod formuliranja strategije nuno je uzeti u obzir ogranienost resursa i
ogranienost upravljanja resursima
- PODUZETNITVO
- poduzetnik je osoba koja pokree nove poslove, vodi poslove i upravlja
resursima za koje je odgovoran
- poduzetnitvo - posebna gosp. funkcija ( razliita od vlasnie i upravljake )
Nedostaci
- neograniena odg. vlastitom imovinom
- nedostatak kontinuiteta
- oteano dokazivanje likvidnosti za
dobivanje kredita
- opa predodba da je nestabilno
Nedostaci
- neograniena odgovornost
- tekoa u prijenosu vlasnitva
Nedostaci
- visoki poetni zakonski trokovi
osnivanja i sklapanja ugovora
- regulacija poslovanja - zakonski
uvjeti
- opirno izvjetavanje prema
nadlenim institucijama
- VANOST PODUZETNITVA
- Klasina teorija ekonomskog rasta
--> Adam Smith - djelo Bogatsvo naroda (1776.)
--> David Ricardo - teorija granine produktivnosti fizikog kapitala
- Klasina teorija ekonomskog rasta uzima u obzir da model rasta ovisi o:
1. funkciji stanovnitva
2. funkciji investicija
3. tehnolokog usavravanja
4. podjele rada
5. tednje
- tednja potie investicije u tehnologiju iji je konani rezultat rast
poduzea - gospodarski rast
- investicije se mogu ostvariti samo ako je nastala akumulirana tednja (npr. u banci
se aktivira tednja koja se plasira kao kredit poduzetniku)
- NOVIJE TEORIJE
Joseph Schumpeter - suvremena teorija inovativnog poduzetnitva
- poduzetnitvo je gospodarska djelatnost usmjerena na stvaranje proizvoda i
ostvarivanje dobiti
- vanost poduzetnitva je u sljedeem:
+ potpomae otvaranju novih radnih mjesta i gospodarski rast
+ od presudnog je znaaja za konkurentnost
+ razvija osobne potencijale
+ razvija ope drutvene interese
* INOVATIVNO PODUZETNITVO
- poduzetnitvo zasnovano na inovacijama i stvaranju novih proizvoda i usluga
* INSTITUCIONALNI OKVIR PODUZETNITVA
- to je institucionalni okvir poduzetnitva?
--> regulatorni i administrativni okviri: Zakoni, propisi i direktive EU (adm.okviri)
--> standardi kvalitete, zatite zdravlja i sl. (ISO, HACCP)
--> regionalne, lokalne i nacionalne strategije razvoja
--> pravosudni sustav (sudovi, arbitrae)
--> financijske institucije (banke)
--> obrazovni sustav (kvalificirano osoblje)
--> zdrastveni i mirovinski sustav (zatita zdravlja radnika)
--> inspekcije (porezna inspekcija, inspekcija rada i sl.)
--> ostale institucije (HGK,Porezna itd.)
RIZIK
* Kreditiranje
- zahtjev za kredit i nuna dokumentacija koju trai banka
- potrebno napraviti poslovni plan koji e banka razmotritit i temeljem njega
ocjeniti mogunost povrata kredita
- postupak odobrenja kredita => ishod moe biti pozitivan ili negativan
- kolateral - osiguranje - najee hipoteka nad nekretninama
- krediti se vraaju prema otplatnom planu (mjeseno, kvartalno, polugodinje
- kamate na namjenske kredite za nabavu opreme su izmeu 2% i 5%
- otplatni plan prikazuje...
DUGORONI KREDIT
- rok vraanja dui od jedne godine / povrat glavnice dulji od 1 godine
- za nabavu osnovnih sredstava ( zemljite ... )
- nie kamatne stope
KRATKORONI KREDIT
- povrat glavnice unutar godine dana
- za potrebe odravanja likvidnosti ( isplata plae zaposlenicima, plaanje
dobavljaima )
- vee kamatne stope
* Glavne djelatnosti koje privlae male poduzetnike
- poduzetniki inkubatori nude strunu i tehniku potporu za start up malih
poduzea i poduzetnika s idejom
- obuavaju poduzetnike i pomau u pronalaenju kupaca
- najprivlanije djelatnosti su one s visokim povratom
- stvaranje raunalnih i mobilnih aplikacija
- pogoni obnovljivih izvora energije
- projektiranje pogona, zgrada, stambenih prostora
- iskoritavanje franize
- jednostavni ljekoviti pripravci
ORGANIZIRANJE
- organiziranje je upravljaka funkcija kojom menadment alocira ljudske
resurse (radnike) na pripadajua radna mjesta
- zaposlenicima i skupinama unutar organizacije dodjeljuju se zadaci utvreni
planom
- organiziranje poslova u poduzeu i oblikovanje organizacijske strukture
nuno je kako bi se u svakom trenutku znalo tko obavlja koje poslove
LJUDSKI RESURSI
menaderi
radnici
(poseban zaposlenik, menaderiski ugovori)
1. specijalizacija posla
- podjela radnih zadataka u manje zadatke i njihovo dodjeljivanje
zaposlenicima
- omoguuje zaposlenicima da rade ono to najbolje znaju i da u tome
postanu specijalizirani
- specijalizacija poveava djelotvornost organizacije
- glavni ciljevi su maksimizirati profitabilnost i poveati produktivnost
2. grupiranje poslova u odjele
- zaposlenici koji rade slian posao okupljaju se u organizacijske odjele
- visoka razina kordinacije poslova u odjelu
- grupiranje poslova prema funkciji, proizvodu, lokaciji i kupcu
- mala poduzea (funkcionalni oblik organizacije - odjeli za marketing,
operacije, ljudske resurse i financije)
3. delegiranje i decentralizacija vlasti
- postupak raspodjele moi sa menadmenta na nie razine
- mo je sposobnost utjecaja na ponaanje druge osobe
- glavni direktor zaduen je za uspjenost i poslovanje itavog poduzea
delegiranjem on raspodjeluje svoje poslove na druge menadere i radnike
koji mu postaju odgovorni
- decentralizirane organizacije - poduzea u kojima menadment svjesno
nastoji iroko rasporediti ovlasti na nie organizacijske jedinice
4. raspon menadmenta (kontrole)
*plitka organizacija (iroki raspon)
- menader daje jednake ovlasti zaposlenicima, 1 razina
* duboka organizacija (uski raspon)
- nacrtati iz bilj.
5. jedinstvo zapovijedanja
- tko daje naloge za poslane zadatke
- postoji odnos izmeu nadreenog i podreenog u organizaciji
- niti jedna osoba u obavljanju zadanog posla ne bi trebala imati vie od
jednog nadreenog
- ako se zadaci primaju od dva ili vie nadreenih, stvara se konfliktni odnos
jer zahtjev dolazi s vie strana
TEORIJA ORGANIZACIJSKE STRUKTURE
- kakvu organizacijsku strukturu moe odabrati poduzee
- kakav je odnos linije zapovijedanja?
opi oblici organizacijske strukture (teorijski oblici)
--> linijska struktura
--> linijsko - slubena struktura
( slubene pozicije nemaju linijske ovlasti zapovijedanja )
--> struktura samostalnog odjela
Financijska kontrola
- financijska kontrola organizira menadment kako bi se osigurala ispravnost
financijsko - rauvodstvene evidencije i kako bi se pratilo ispunjavanje financijskog
plana
- financijska kontrola nije revizija
Analiza financijskog izvjetaja
- 2 glavna financijska izvjetaja koja se koriste u financiskoj kontroli su bilanca i
raun dobiti i gubitka
- prate se kretanja i pokazatelji poslovanja ( financijske performanse )
Analiza financijskih pokazatelja
Financijska revizija
- povremeno i opseno povjeravanje financijskih podataka poduzea, kao kontrolna
tehnika ona pokazuje jesu li bile tone informacije na kojim su oni temeljili svoje
odluke
MENADMENT ZALIHA
- vrste zaliha:
zalihe sirovina
zalihe nedovrene proizvodnje
zalihe gotovih proizvoda
zalihe trgovake robe
- ciljevi menadmenta zaliha su planiranje ukupnih zaliha radi maksimiziranja
vjerojatnosti ispunjavanja kupevih narudbi i minimiziranja trokova povezanih
sa dranjem zaliha
MENADMENT KVALITETE PROIZVODA
- kvaliteta odrava stupanj kod kojeg proizvod zadovoljava potrebe i zahtjeve kupaca
- odreivanje kvalitete je teko zato to ona ovisi o kupevoj percepiciji koliko dobro
proizvod zadvoljava ili premauje njegova oekivanja
- ulaganje u kvalitetu proizvoda poboljava produktivnost
- kada je proizvod isprva napravljen bez greke, manje napora i novca treba potroit
na njegovu preradu i servisiranje nakon prodaje
- loa kvaliteta --> smanjuje lojalnost potroaa
- postojanje servisne mree --> poboljava kvalitetu proizvoda
- obiljeja koja odreuju kvalitetu proizvoda:
--> primarne funkcionalne znaajke proizvoda
--> dodaci primarnim znaajkama funkcioniranja proizvoda
--> pouzdanost
--> usklaenost s utvrenim standardima
--> trajnost
--> pogodan za servisiranje
--> dizajn
--> percipirana kvaliteta
MJERENJE USPJENOSTI PODUZEA
Mjerenje financijske uspjenosti:
- razlikujemo 5 glavnih skupina financijskih pokazatelja:
+ pokazatelji profitablinosti
+ pokazatelji aktivnosti
+ pokazatelji likvidnosti
+ pokazatelji solventnosti
+ pokazatelji investicija
- forumule - 20
POKAZATELJI PROFITABILNOSTI
- mjere koliko je neto profita poduzee sposobno stvoriti u odnosu na njegovu
imovinu, vlasniki kapital i prodaju
- profitabilnost mirovine mjeri koliko lipa stvori poduzee na svaku kunu uloenu u
imovinu
neto profit
PROFITABILNOST IMOVINE =
x 100
imovina
- profitabilnost prodaje pokazuje koliko poduzee stvori lipa dobiti na svaku kunu
prodaje te posredno pokazuje utjecaj trokova na djelotvornost poduzea
neto profit
PROFITABILNOST PRODAJE =
x 100
neto prodaja
POKAZATELJI AKTIVNOSTI
- mjere koliko uspjeno poduzee koristi svoju imovinu u stvaranju svake kune neto
prihoda od prodaje
- keoficijent obrtaja ukupne imovine mjeri koliko je lipa prodaje stvoreno svakom
kunom imovine
neto prodaja
KOEFICIJENT OBRTAJA IMOVINE =
imovina
- koeficijent obrtaja zalihe mjeri koliko su puta prosjene zalihe gotovih proizvoda
prodane tijekom odreenog vremenskog razdoblja, najee jedne godine
godinji troak prodane robe
KOEFICIJENT OBRTAJA ZALIHA =
prosjene zalihe
- prosjeno razdoblje prodaje zaliha mjeri koliko je prosjeno dana potrebno da se
zalihe robe prodaju
365 dana
PROSJENO RAZDOBLJE PRODAJE ZALIHA =
koeficijent obrtaja zaliha
- koeficijent obrtaja potranje od kupaca pokazuje koliko je puta poduzee naplatilo
svoja potraivanja od kupca tijekom godine dana
neto prodaja
KOEFICIJENT OBRTAJA POTRAIVANJA =
OD KUPACA
POKAZATELJI LIKVIDNOSTI
- pokazatelji likvidnosti mjere rizinost poduzea, odnosno usporeuju kratkotrajnu
imovinu i kratkorone obveze da bi pokazali brzinu podmirenja dugova kada oni dou
na naplatu
- koeficijent tekue likvidnosti pokazuje koliko za svaku kunu obveza poduzea ima
na raspolaganju kuna kratkotrajne imovine
kratkotrajna imovina
KOEFICIJENT TEKUE LIKVIDNOSTI =
kratkorone obveze
- koeficijent ubrzane likvidnosti mjeri koliko dobro poduzee moe rijeiti svoje
kratkorone obveze bez da mora predavati svoje zalihe
kratkotrajna imovina - zalihe
KOEFICIJENT UBRZANE LIKVIDNOSTI =
kratkorone obveze
- koeficijent financijske stabilnosti pokazuje koliko se trajnog kapitala koristi za
financiranje dugotrajne imovine
dugotrajna imovine
KOEFICIJENT FINANCIJSKE STABILNOSTI =
trajni kapital
- odnos zaliha i neto obrtnog kapitala mjeri sposobnost plaanja kratkoronih dugova
zalihe
ODNOS ZALIHA I NETO OBRTNOG =
KAPITALA
kratkotrajna imovina - kratkorone obveze
POKAZATELJI SOLVENTNOSTI
- koriste se kako bi se usporedila uspjenost jednog poduzea s drugim na jednakoj
osnovi ili osnovi po dionici
- zarada po dionici pokazuje zardau koje ja na raspolaganju vlasnicima obinih dionic
neto profit
ZARADA PO DIONICI =
broj obinih dionica u prometu
- dividenda po dionici pokazuje stvarni novani primitak za svaku dionicu, na
drugaiji nain pokazuje isplativost dioninog ulaganja
ukupno isplaena dividenda
DIVIDENDA PO DIONICI =
broj dionica u prometu
FIKSNI TRKOVI
TOKA
POKRIA
BROJ PRODANIH
JEDINICA
!
Analiza toke profita je tehnika identificiranja volumena prodaje po odreenoj cijeni
potrebnoj za pokrie svih trokova
Koritenje grafikona u odreivanju profitabilnosti poduzea za razliite obujme
prodaje
- toka profita - razina prodaje kod koje su ukupni prihodi jednaki ukupnim
trokovima
- toka u kojoj se poslovanje prelazi u podruje profita
fiksni trokovi
TOKA PROFITA =
jedinina prodajna cijena - jedinini varijabilni troak
Grafikon profita?
FRANIZAM
Franizam predstavlja trajan odnos izmeu franizanta i franizora u
kojem je ukupna suma franizorovih znanja, imida, uspjeha, proizvodnje
i marketinkih tehnika dana franizantu uz naknadu.
Predstavlja poslovni odnos u kojem jedna strana ( davalac franize )
ustupa drugoj strani ( primaocu franize ) pravo da u svome poslovanju
koristi ime, proizvode i usluge te proizvodno i poslovno iskustvo davaoca
franize te se obvezuje da e primaocu pruiti potrebnu strunu pomo i
savjete, dok se primalac obvezuje da e strogo potovati upute davaoca
franize o organizaciji i nainu poslovanja.
Ugovor izmeu prodavatelja i kupca koji kupcu ( franizantu ) doputa da
prodaje proizvod ili uslugu prodavatelja ( franizora ); bit je da franizant
od franizora dobije ve gotovo poduzee koje je vjerovatno preslika svih
ostalih u franiznom lancu, a i strunu pomo kao to je:
marketinka strategija
poetno obuavanje zaposlenika i menadmenta
ureenje lokala i njhova oprema
standardizirana poslovna politika i postupci
centralizirana nabava uz utedu
lokacijski odabir i savjet
pregovori o zakupnini
financiranje
FRANIZNI SPORAZUMI
1. franizni sporazum o franizi proizvoda/ zatitnog znaka
poduzetnici dobivaju identitet svojih dobavljaa sporazumijevanjem o prodaji
proizvoda pod imenom dobavljaa; relativno su neovisni o dobavljaima; moraju
prihvatiti odreena pravila poslovanja, ali sami odabiru lokaciju, odreuju opremu i
izlaganje robe,radno vrijeme i nain voenja posla ( npr. maloprodavai automobila i
benzinske crpke ).
2. franizni sporazum o franizi sustava/naina poslovanja
vea povezanost izmeu franizora i franizanta; franizant pored prava prodaje
prava i usluga dobiva pomo u izboru lokacije, kontroli kvalitete, raunovodstvenom
sustavu, obuavanju zaposlenika i menadmenta i rjeavanju problema ( npr. franize
restorana, nekretnina, maloprodajnih usluga).