Professional Documents
Culture Documents
Poslovna Vestina PDF
Poslovna Vestina PDF
Marketing strunjak treba da ubedi kolege zato kampanja treba da se vodi oglasom koji moda nije lep
na oko ali je profitabilan. Zato to de na taj nain dobiti budet za poetak kampanje. A naravno,
prodavac treba da motivie potencijalnog kupca da porui proizvod ili uslugu koji de njemu ili njoj realno
biti korisni, ali imaju elju za odlaganjem konane odluke.
Bez obzira na poziciju, sposobnost prodaje Vam omogudava vedu zaradu, vedi autoritet, viu radnu
poziciju, vedu ispunjenost i zadovoljstvo poslom kojim se bavite.
Evo zato: nije dovoljno imati odlinu ideju, predlog. Profitabilan i praktian savet. Nije dovoljno imati
najkvalitetniji proizvod. Ili, posmatrano sa druge strane, koliko puta ste videli da neko ko je glasniji bre
napreduje od vrednijih, pametnijih, boljih? Koliko puta ste videli da se loiji proizvod vie kupuje samo
zato to ima agresivniju reklamu?
Posebno danas. Pre vie od 25 godina je bilo samo etiri razliitih modela patika za tranje. Danas je
mogude birati meu vie od 300 modela. Pre vie od 25 godina je bilo samo nekoliko vrsta mleka. Danas
se proizvodi vie od 30. Isto tako, prosean menader danas upozna pet puta vie ljudi nego pre dve
decenije. Prosena osoba u urbanom okruenju dnevno primi vie od 3000 reklamnih poruka i za godinu
dana vidi vie oglasa nego koliko je za ceo ivot videla prosena osoba pre 50 godina.
A na sve to, potreba za timskim radom je vrednija nego ikada. Pre dvadeset godina, uspeni menaderi
su provodili 5% svog vremena odnosima meu ljudima. Danas provode skoro desetostruko vie.
Rezultat svih ovih trendova? Sposobnost da dobijete neiju panju i uspeno prenesete ideju u koju
verujete ima ogroman uticaj na profesionalne rezultate koje postiete.
Copyright BusinessAcademy
Drugim reima, dobit koju demo lino ostvariti je motiv da prihvatimo ideju, kupimo proizvod ili servis. A
kada shvatimo ta druga osoba moe da dobije, ostvari, koji problem moe da rei naim predlogom,
prvi nain da je uverimo u to jeste da dobijemo njenu panju. A to radimo tako to joj kaemo ta dobija.
Evo jedne injenice o oglaavanju koja Vam moe znaiti. Istraeno je da naslov oglasa ima teinu 80%
celog oglasa, zato to ako naslov nije dobar, nede privudi panju italaca, a onda ni ostatak oglasa nede
biti proitan. ta mislite da naslovom najede komuniciraju najprofitabilniji oglasi? Evo nekoliko
primera:
Evo malog zadatka za Vas. U okviru posla kojim se bavite, u okviru ideja koje elite da prenesete
drugima, razmislite o dobitima koje de oni ostvariti ako pristanu na Vae predloge.
I onda im to prvo komunicirajte. Na primer, finansijski direktor moe redi generalnom direktoru: Imam
jednu ideju koja mi se ini zanimljiva. Mislim da nam moe pomodi da smanjimo fiksne trokove za 7%,
na osnovu procene koju sam uradio-la. To de nam doneti oko dva miliona i dvesta hiljada dinara
meseno vedeg profita.
Ili, direktor proizvodnje moe redi radnicima: Razvili smo nov nain proizvodnje koji de ubrzati
proizvodnju za 10%. Ako uspemo da primenimo taj nov nain i postignemo rezultat u narednih 60 dana,
svima de biti ispladen bonus u vrednosti jedne cele plate.
ta mislite o ...?
Koji je Va utisak o ...?
ta ste sve probali?
Gde je trenutno najvedi izazov?
Gde verujete da je najvedi prostor za napredak?
Copyright BusinessAcademy
Ako imate dobro pitanje za osobu sa kojom saraujete, dobidete odgovor. Jo bolje, dobidete smiljen
odgovor. I time otvoriti vrata ravnomernoj komunikaciji koja je neophodna ako elite da stvorite vezu
poverenja i uspeno prenesete lino ubeenje u svoju zamisao.
Copyright BusinessAcademy
Ovaj dokument je deo serije specijalnih izvetaja BusinessAcademy. Za druge resurse i informacije koje mogu biti korisne za
Vau poslovnu karijeru, posetite www.biznis-akademija.com.
BusinessAcademy Cara Duana 34, Zemun, Beograd, Srbija
+381 (0)11 7856 110 (GMT + 01:00) office@biznis-akademija.com
BusinessAcademy Danila Kia 5, Novi Sad, Srbija
+381 (0)21 31 000 21 (GMT + 01:00) office@biznis-akademija.com
BusinessAcademy Trg solidarnosti 2, Sarajevo, Bosna i Hercegovina
+387 (0)33 788 525 office@biznis-akademija.com
Copyright BusinessAcademy